第一篇：郵政儲蓄銀行行長事跡材料

獻身郵政譜華章 1980年12月，年僅16歲的***到***縣郵電局工作，從此，他與郵政事業結下了不解情緣，滿腔熱情的他在郵政事業上一干就是29年。1998年10月，他任***縣郵政局局長。當時，很多職工對郵電分營后的郵政前途感到茫然，有危機感，為穩定職工思想，轉變觀念，提高認識，***在全局開展了解放思想大討論，提出“是下崗還是苦干”、“兄弟縣局能做到的我們能不能做到”兩個討論課題，隨著討論的深入，職工的思想解放了，觀念轉變了，思想穩定了，開創了工作新局面。1999年報刊征訂完成378萬元，較上年同期整長26%。1999年第一季度的郵政儲蓄達到9230萬元，較分營時的5900萬元凈增3300萬元，完成全年任務的52%。20xx年8月，由于成績突出，***調任***縣郵政局黨組書記、局長。歷史又給了他一個施展才華的機遇,同時也留給他一個沉重的包袱。當時***縣郵政局無貨幣資金，外欠30多萬元，職工工資發放困難，職工人心不穩，在全市8個縣局中，***局是最貧窮、最困難的一個。面對困難,郭繼海沒有退縮。他和班子成員團結一致，把焦急留在心里，把笑臉留給職工，做好職工隊伍的穩定工作，同時，***跑遍全縣18個鄉鎮支局所，廣泛調查研究，尋找制約發展的癥結。***深深知道，要扭虧,人心是關鍵。他身體力行,通過開展演講會、職工座談會、扭虧研討會和每月一次經營分析等活動,并利用黑板報、簡報等宣傳陣地,講形勢、講任務、講局情、講責任、講主人翁精神和宣傳先進人物的業績,使大家看到了困難,增強憂患意識,又看到了機遇,增強戰勝困難的決心，使職工牢固樹立“沒有搬不動的山、沒有趟不過的河，不信民權走不出低谷”的必勝信念，在全局職工中樹立了“局興我榮、局衰我恥”的時代主人翁精神。思想的變化帶動了職工面貌的改變，不怕苦、不畏難的人多了;勤學習、鉆業務的人多了;出謀獻策提建議的人多了;上門營銷、忘我工作的人多了;愛企業、做主人、講奉獻的人多了;深入基層、調查研究、作風務實的人多了。發展是解決所有問題的關鍵。面對激烈的市場競爭，***緊密結合民權實際，提出強化突出核心業務、積極培育新型業務、穩步提升傳統業務的經營發展思路。同時實行集體和個人雙相考核，職工創收逐月及時兌現，既讓職工得到了實惠，又促進了企業發展。一份耕耘一份收獲。20xx年郵政儲蓄余額凈增8036萬元，相當于***郵儲開辦17年總額的42%，速遞業務收入完成年計劃的144%，增幅居全市第一。經營時搖錢樹，管理師聚寶盆。為節約支出，***先后制定節支措施和考核辦法，并從自身做起，發揮模范帶頭作用。20xx年春節前夕，兩千件物流配送酒運送縣局，因門樓太低，車輛進不了院，物流局的同志匯報說要到外面找幾個小工，見到這種情況，我沒有說話，脫下外衣，卷起袖子，開始把酒一件一件從車上往下搬，見我動了手，院里的職工沒等誰招呼，也自覺參戰了，大家用了一個多小時才將車上的就卸完。由于班子帶頭，制度控制，全局動手，點滴節約，僅20xx年一年就節支52萬元。在業務發展上，***帶領全局職工始終堅持“重點突出、整體推進、協調發展”的工作方針，以提高經濟效益為目標，積極調整業務結構，加快營銷體系建設，分層開發市場，使各項郵政經營工作取得了新的突破。做大代繳農電費業務，代繳農電費13萬戶，成功扣利率在90%以上，位居全市第二；加強郵政儲蓄業務宣傳，儲蓄余額快速健康增長，從20xx年底的1.92億元，發展到20xx年的4.38億元，凈增2.46億元，活期存款比重由29%提高到42%；大力發展分銷物流業務，提高郵政服務水平。僅20xx年就分銷白酒20xx0件，玉米種子83噸，金大地復合肥2300噸；著力發展速遞業務，積極與公安部門聯系，速遞身份證業務健康發展，年均收入在20萬元以上；20xx年、20xx年連續兩年速遞收入計劃進度完成和增幅均居全市首位。通過幾年來的努力奮斗，**縣郵政局的各項工作等到了上級主管部門的認可和社會各界的贊譽。20xx年，**局被市文明委評為市級文明單位；20xx年在省政府組織的行風評議中，在**縣服務行業獲得第二名；20xx年、20xx年連續被省、市郵政局評為先進企業；20xx年至20xx年***連續三年被省、市郵政局授予“先進企業管理者”、“優秀企業管理者”榮譽稱號；20xx年為全局職工恢復交納住房公積金，20xx年為在崗職工、離退休職工加入社會醫療保險，職工的利益得到了有效保障，企業形象得到了全面提升。20xx年11月，根據市局黨委的安排，年富力強的***出任**縣郵政局局長、黨組書記。為徹底改變縣局落后局面，他從“突出抓好重點業務”入手，狠抓企業金卡營銷活動，共開發企業金卡42萬元，超額完成市局下達的任務；快速發展儲蓄短信業務。

第二篇：訪遼寧郵政儲蓄銀行行長焦玉泉：大手筆、大發展

訪遼寧郵政儲蓄銀行行長焦玉泉：大手筆、大發展

遼寧郵政儲蓄銀行成立以來，積極調整經營思路，規范內部管理，有效地支持了遼寧經濟的又好又快發展。一季度，該行各項業務指標實現“開門紅”，全面完成序時增長目標，業務發展速度位居同行業銀行前列。

大手筆、大發展

數據顯示，截至3月末，該行各項存款余額達22.22億元，比年初增加10.09億元，其中儲蓄存款余額13671萬元，儲蓄存款新增7250萬元；各項 貸款余額12.44億元，比年初增加6.43億元，分別完成全年目標任務的80.72%和84.60%；中間業務收入289萬元，完成全年目標任務的 96.38%。

遼寧郵政儲蓄銀行行長焦玉泉說，作為一家新設立的銀行機構，爭取地方政府的支持是非常必要的。開業后，該行結合我市新一輪城市建設發展高潮，主動加強與政 府、財政、城建等部門的溝通與聯系，對載體好、風險低、收益穩定的政府性融資項目給予一定的授信傾斜。截至4月末，該行已累計發放城建及其他政府類貸款6 億元。

數據顯示，該行自去年6月26日開業以來，截至今年4月末，各項存款達23.16億元，各項貸款12.90億元，簽發銀行承兌匯票14.86億元，全面實現了開業初期確定的業務發展目標，表現出較強的發展態勢和較好的經營業績。

大服務、大氣勢

焦玉泉行長說，沈陽作為有特殊政治意義的城市，今后兩年城市建設將有較大的手筆，該行將以此為契機，努力服務廣大中小企業的同時，加大授信的投放力度，積極加大對重大城市基礎設施的授信支持力度，積極支持地方企業產業升級，不斷的拓展優質客戶群體。

開業至今，該行充分了發揮本土銀行的優勢，深入一線走訪企業，了解客戶，主動貼緊市場、貼近客戶、貼親市民，通過資產業務帶動負債業務、公私業務聯動發展和表內外業務同步增長，促進各項業務的均衡協調發展。

針對網點少、個人客戶經理少、零售業務啟動相對緩慢的實際，該行及時調整思路，將零售業務任務分配落實到每一位員工，并要求公司業務客戶經理在拓展公司業務的同時，積極拓展零售業務。

焦玉泉告訴記者，業務要增，服務先行。該行在擴大服務區域，健全服務體系的同時。加快建設步伐，力爭用3年的時間實現縣域機構的全覆蓋。

該行還加強員工各類知識和業務技能培訓。按照公開、公平、公正的原則，建立“崗位能上能下、薪酬能高能低、人員能進能出”的選人用人機制，制定員工績效考核辦法，完善績效優先的激勵機制，努力營造良好的先人、用人環境。

第三篇：路,就在腳下(銀行行長事跡)

路，就在腳下(銀行行長事跡)

路，就在腳下

曾有著名文人這樣描述：世上本沒有路，只是走的人多了便成了路。的確，古冶支行早在四年前曾站在前行的十字路口為自身的何從發展徘徊著，只是古冶支行人在新一任黨支部書記張久存的帶領下艱苦創業，經過四年艱辛的足跡踏的多了，文秘資源網 便真的有了一條清晰可見的路……

新官理舊帳，清除前進途中的“路障”

xx年初，張久存任古冶支行黨支部書記、行長，他以對黨、對建行高度負責的政治責任感義無反顧地站在了古冶行發展的路途中，然而擋在他面前的

卻是高達5000萬元不良資產這一最大的“路障”。路難行，可再難還能難于上青天？從不認輸的他以其干練的工作作風果斷指出：古冶支行要發展，必須先清除前進途中不良資產這一最大的“路障”。他擯棄“新官不理舊帳”的官僚思想，召集新班子、謀劃新思路、出臺新方案，貫徹上級行工作部署，實施“一行一策”，明確了以降低不良資產，消化歷史包袱為突破口的新思路，有針對性地加大降低不良資產工作力度，在古冶支行走出低谷的征途中邁出了堅實的第一步。他身先士卒帶領信貸部門員工，逐戶走訪支行的不良客戶，針對各類客戶的不同情況進行細分，逐戶排隊、逐戶分析、逐戶制定策略，綜合運用清收、盤活、核銷等手段，加大處置力度，并通過明確責任、加強考核，促使各項策略有條不紊地落到實處。xx年，支行共完成核銷32戶39筆，貸款本金總額達1274.7萬元，凈化了支行的經營環境。在此基礎上，他又帶領員工克服諸多困

難，加大了對非信貸類資產損失的清理力度，多渠道收集檔案材料與法律要件，解決了困擾支行多年的信用卡透支難題。xx年，共上報核銷信用卡透支戶24戶，涉及總金額37.4萬元。

～年以來，總分行按照建立現代金融企業制度的要求，出臺了一系列消化歷史包袱的優惠政策，進一步加快了歷史包袱的消化步伐。極強的政策敏銳性，促使他放眼于支行的長遠發展，抓住歷史性機遇，帶領全行員工深入開展降低不良資產攻堅戰，促使支行資產質量再上新臺階。他一方面積極與當地法院接洽協調，為打好攻堅戰創造了良好的外圍環境；另一方面積極爭取省、市分行有關部門大力支持，為打好攻堅戰奠定了基礎。有著“拼命三郎”干勁的他，外圍攻關和內部業務一起抓。～年8月的一天，信貸部門人員因核銷組卷而加班加點，已過了晚上2點鐘，張久存同志仍和大家一起忙碌著，核對數據、修改報告、整理卷宗，全身心投入。在同事

們看到他疲憊的身影而勸他休息時，他只是淡淡的說了句“大家還都忙著，我又怎能休息呢？”。身教勝于言傳，他的言行極大地激勵了廣大員工，其特有的共產黨員的人格魅力感染了全員，促使支行全體員工士氣風發，緊密團結，人人爭先，在降低不良資產攻堅戰的征途中取得了階段性勝利。到～年底，支行通過訴訟、盤活等手段，共收回各類不良貸款本金513.4萬元；實際核銷貸款8戶，本金總計1424萬元；審批核銷無本有息戶4戶，利息總金額3.2萬元，使支行不良資產率由xx年初的61.16%降至～年底的12.33%。～年組織信貸人員認真及時地做好可疑類貸款剝離及已核銷貸款移交工作。全年完成可疑類貸款客戶剝離1戶，剝離本金2600萬元，完成向信達公司移交往年已核銷貸款客戶8戶，本金總計1424萬元，利息398.5萬元。～年一季度積極組織材料，向上級行申報冀東三友5000萬元次級類貸款的轉貸，到一季度末已完成轉貸，并在

一季度清分中，經省分行批準，將冀東三友的7000萬元次級類貸款，向上遷徙為關注類，極大的優化了支行的信貸資產質量。全行的不良貸款額由xx年初的5191萬元降至～年一季度末的846萬元,不良貸款率由xx年初的61.16%降至～年一季度末的4.24%，降低不良資產攻堅戰取得了一個又一個勝利,擋在古冶建行人面前的最大障礙清除了,一條清晰的發展之路展現在古冶建行人的眼前，一盞溢滿共產黨人風采的“路燈”點亮在古冶建行人的心里……

以人為本求發展，搭建前進途中穩健的“路基”

歷史教訓表明，擇優用人、規范經營、防范風險是古冶行健康發展的必由之路，張久存深知要走好這條路必須搭建好的路基，才能走的更穩，行的更遠，同時精于管理的他還更深地懂得好的路基要由穩的基石和硬的框架共同搭建，而這好的基石便是“人”，只有將人用好了、管好了，人心穩了、干勁足了，才

能齊心協力、眾志成城。

上任之初，員工不穩的情緒、渙散的人心，并未拉開他與員工們的距離。他每天吃住在行里，只有每周末回家一次，他利用工作及業余時間，深入基層網點，與員工談心、了解情況，針對不同員工的思想動態，做好深入細致的思想工作，并從強化人員管理著手，本著“以人為本促發展”、“能者上庸者下”的原則，積極引入人事競爭機制，在全行范圍內開展了四科一室負責人及儲蓄所長公開競聘，從而真正將一批管理能力強、業務素質高的人員配備到管理崗位。同時，為發揮各部門的層級管理作用，突出各部門的貢獻度，結合市行下達的經營考核目標和各科的職能性質，建立工作目標考核機制，制定了《各部門工作任務及百分目標考核辦法》，充分調動中層干部積極性，看好自己的門、管好自己的人、干好自己的事，發揮了其應有的中堅力量。為了提高全員政治業務素質，規定每周四晚上為學習日，并和員

工一起學金融規章、練業務技能，以自己的一言一行影響帶動著大家。他先后參加了總行、省行的基層機構負責人培訓班兩次，利用業余時間參加了首都經貿大學的管理學研究生班學習，撰寫并發表了三篇學術論文，～年被建總行批準為高級經濟師。在他的影響帶動下，支行員工學習熱情高了、業務水平長了。在市行百億杯個銀業務技能大賽中，我行團體成績較以前各類綜合型競賽名次前移10多位，“計算機錄入”單項比賽中我行王鑫同志獲得第一名，實現了以往業務比賽中我行從無第一名的“零”的突破。逐漸的員工人心齊了、工作熱情高了，古冶支行發展的基石更穩了。路基有了穩定的基石后，還應有更堅硬的嚴格的規章來做為支撐。他從建章立制，強化內控管理著手，一是進一步完善行內規章制度，整頓工作秩序，提高工作效率和質量，四年來共建立和完善規章28項；二是明確崗位責任，制定各部門各崗位責任制；三是順應改革

要求，堵塞風險源，撤并低產、低效、高風險網點，四年共撤并分理處一個，儲蓄網點三個；四是加強對重點部位、重要環節、重點人員的排查工作，發現風險隱患和不良苗頭及時堵塞和解決，把風險防范放在一切工作和業務發展的首位。xx年五月四日，我行趙分儲蓄專柜人員，臨危不懼，沉著冷靜，成功阻止一起持槍搶劫案，充分顯示了我行員工較強的防范意識和較高的防范能力，實現了四年來無案件無事故，古冶支行步入了穩步健康發展的軌道。

撰寫并發表了三篇學術論文，～年被建總行批準為高級經濟師。在他的影響帶動下，支行員工學習熱情高了、業務水平長了。在市行百億杯個銀業務技能大賽中，我行團體成績較以前各類綜合型競賽名次前移10多位，“計算機錄入”單項比賽中我行王鑫同志獲得第一名，實現了以往業務比賽中我行從無第一名的“零”的突破。逐漸的員工人心齊了、工作熱情高了，古冶支行發展的基

石更穩了。路基有了穩定的基石后，還應有更堅硬的嚴格的規章來做為支撐。他從建章立制，強化內控管理著手，一是進一步完善行內規章制度，整頓工作秩序，提高工作效率和質量，四年來共建立和完善規章28項；二是明確崗位責任，制定各部門各崗位責任制；三是順應改革要求，堵塞風險源，撤并低產、低效、高風險網點，四年共撤并分理處一個，儲蓄網點三個；四是加強對重點部位、重要環節、重點人員的排查工作，發現風險隱患和不良苗頭及時堵塞和解決，把風險防范放在一切工作和業務發展的首位。二00四年五月四日，我行趙分儲蓄專柜人員，臨危不懼，沉著冷靜，成功阻止一起持槍搶劫案，充分顯示了我行員工較強的防范意識和較高的防范能力，實現了四年來無案件無事故，古冶支行步入了穩步健康發展的軌道。

尊敬的各位領導，親愛的老師們：

大家好！

還是在兒時,我的做教師的母親就

在我的心中播下了一顆種子,一顆對”教師”這一職業期望的種子，路就在腳下延伸-----教師節演講稿。現在，我也成了一位老師。當我穿過了教師職業表面的光環,走進了它的內核時,才真正理解了它的內涵。我們都知道，教師不是偉人，不能象偉人一樣成為偶像，受人敬仰；教師也不是英雄，不能象英雄那樣樹碑立傳，流芳千古；教師更不是明星，不能象明星一樣人人皆知。相比之下，教師所做的一切，都是那么普通，那么平凡。普通得猶如一顆小小的鋪路石,平凡得宛似滄海一栗,大多數的老師,都只是默默地在自己的崗位上,燃燒盡了自身全部的光和熱,再悄悄地退下了,沒有驚人的事跡,沒有輝煌的成就。然而，就是這些平凡而普通的教師，他們用愛，鋪就了孩子的成功之路，造就了無數人才。

有這樣一首小詩：“有一首歌最為動人/那就是師德/有一種人生最為美麗/那就是教師/有一種風景最為雋永/那就是師魂/不要說我們一無所有/我們擁有

同一顆火熱的太陽/我們擁有同一片廣博的天空/在同一片天空下/我們用愛撒播著希望……”當初為人師的我把它工工整整地抄在我日記本扉頁上的時候，“用愛撒播希望，用真誠對待學生”便成了我無言的承諾。

愛，一個永恒的話題，教師對學生的愛更是一種把全部心靈和才智獻給孩子的真誠。這種愛是無私的，它要毫無保留的獻給所有學生；這種愛是深沉的，它蘊涵在為所有學生所做的每一件事當中；這種愛是神圣的，它能凝成水乳交融的情誼。陽光是溫暖的，它的柔和可以滲透到人的心靈深處。而烏申斯基也說：“教師是人的范例，對于學生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光。”因此，要讓學生對教師有著一種特殊的信任和依賴情感，接受和承認教師的權威，作為教師除了有真愛的奉獻，還應在工作中注重身教，為人師表，以良好的形象率先示范，潛移默化地影響和激勵學生，以達到用人格塑造人格的

理想教育境界，演講稿《路就在腳下延伸-----教師節演講稿》。您現在閱覽的是工作總結網http://www.tmdps.cn/謝謝您的支持和鼓勵！！

對老師一向的評價都很高，有人說老師是人類靈魂的工程師；有人說老師是燃燒自己，照亮別人的蠟燭；有人說老師是甘為人梯，默默耕耘；有人說老師捧著一顆心來不帶半根草去……而我只愿做那一顆小小的鋪路石，靜靜地躺在泥土里，雖然它沒有水晶的純靜，沒有寶石的艷麗，沒有鉆石的光芒。我的目標只有一個，讓我們的新一代走在我們鋪就的平坦而寬闊的道路上奔向前方，奔向四方，奔向遠方。初執教鞭的我站在講臺上，板著臉，裝出一副嚴肅的樣子。面對著孩子們六十多雙明亮的眼睛，我的心在顫動。盡管這已不是第一次站在這里，但面對著這群可愛的孩子，我的心仍禁不住微微顫動，我的嘴角仍禁不住微微上揚，溢出了一絲微笑。那六十多雙眼睛里傳遞著好奇、信任與

敬佩。這一切讓我暗暗地松了口氣，先前的擔心一掃而光。然而我很快發現在孩子們純凈的心靈之窗中也藏著狡詰，他們很快發現了我的“友善”，對我玩起了“欺生”的把戲。上課時有的擠眉弄眼，有的指手劃腳，做起了小動作。對此我當然是恕不可遏，將他們幾個狠狠地訓了一頓，此后我發現孩子們眼中的光芒在泯滅，我的心又禁不住顫動起來，是不是我做錯了？這時老教師給我送來了“靈丹妙藥”，熟知孩子心理的她告訴我，其實小孩子并不是真的想搗亂，而是有一種與生俱來的喜歡和老師親近，希望老師能注意他的心理，而在你忽視他時，他便會做出一些出格的事來引起你的注意。哦，原來是這樣，多可愛的孩子！我釋懷地笑了，心頭的陰郁一掃而光。慢慢地我從用老教師那里得到的靈丹妙藥—愛心去和學生交朋友。我還使用一系列獎勵措施：名字上光榮榜，誰是總冠軍等等，盡量尋找每個學生身上的閃光點，盡量讓每個學生樹立起信心。將

心比心，以心換心，不以你的真摯之情、誠摯之心怎能換取孩子們純真的童心？很快我與孩子們之間就建立起了一種牢固的既是老師，又是朋友的雙重關系。在工作上我也對自己提出了嚴格的要求，將學校當成自己的又一個家！大家都說，你要給學生一杯水，你自己必須有一桶源源不斷的水。為了灌滿這一桶水，并讓它不因為蒸發而減少，我在業余還認真學習業務知識。除了閱讀自己訂閱的雜志之外，我還大量翻閱學校現有的教育雜志，并認真做好理論筆記，不斷積累，不斷給自己充電，扎扎實實打基礎，為做了名合格的數學教師而努力。路在腳下延伸，而我剛剛起步！路在腳下延伸，而我就在鋪路！用人梯的風格、紅燭的精神、清風的柔情和真誠的愛心去塑造著學生的靈魂，用自己平凡，普通的工作，鋪就著孩子走向成功的道路！

有夢 路就在腳下廣東省揭陽藍城區桂嶺鎮政府 張宗裕發布時間:2014年

04月08日 13:55 | 來源：共產黨員網

責任編輯：梁秀君

從象牙塔到社會大煉爐 從熱鬧的都市到偏僻的鄉村 或許你曾彷徨，曾迷茫 問自己路在何方 有夢，路就在腳下 讓青春吹動你的長發，讓它牽引你的夢 在追逐夢想的路上 用微笑面對坎坷與挫折 用智慧與汗水共同鑄就“基層夢” 有夢，路就在腳下 讓溫暖綻放在百姓心間，讓愛滋潤心田 在鄉間小路上 用腳步丈量民情，用真心排解民憂 為百姓辦實事 為農村建設貢獻一份力量 有夢，路就在腳下 讓夢想的種子在這里萌芽，讓它開花 走好每一步路 腳踏實地，堅定信念 青春之花在基層綻放 有夢，路就在腳下習主席說 有夢想，有機會，有奮斗 一切美好的東西都能夠創造出來

路就在自己腳下：黑龍江小村官成就大事業

2014-04-22 00:00:00 作者：王繪灃 邵? 來源：黑龍江日報 瀏覽次數：721

網友評論 0 條眼下正值鄉村大忙季節，在海林市海林鎮蔬菜村，人們幾乎每天都能看到一個年輕人的身影，他或是騎著摩托車穿梭往來于田間地頭，或是鉆進大棚溫室與菜農攀談商討。他叫康偉，許多村民都稱...眼下正值鄉村大忙季節，在海林市海林鎮蔬菜村，人們幾乎每天都能看到一個年輕人的身影，他或是騎著摩托車穿梭往來于田間地頭，或是鉆進大棚溫室與菜農攀談商討。

他叫康偉，許多村民都稱他“小康”、“康書記”。今年28歲的康偉，出生在海林市海林鎮雙橋村一個農民家庭，從小就對農村的貧窮落后有著深切體會。2014年，他從東北農業大學畢業后，放棄去北京的機會，報名參加了我省“村村大學生行動計劃”，回到了家鄉海林市并選擇了蔬菜村，決心用他所學的知識報效家鄉父老。他被海林鎮黨委任命為蔬菜村黨委副書記，開始了兩年的農村工作和生活。

蔬菜村是海林市最大的一個行政村，也是海林市乃至牡丹江地區蔬菜產業的龍頭村。康偉到任后，充分利用村里1400平方米的“科技樓”，多次協調邀請農業專家、教授到村里對農民進行科技培訓。他還依托國際互聯網豐富的信息資源，幫助村民上網宣傳，拉客戶、找定單。如今全村棚室總面積已經達160萬平方米。去年，僅西紅柿一項就出口俄羅斯1200多萬公斤。為壯大村集體經濟，康偉協助村委會建設了海林市最大的蔬菜交易市場，為蔬菜交易提供了平臺，年交易蔬菜量達5億斤，蔬菜產業為全村創收3000多萬元。

寒來暑往，一晃兒，康偉到蔬菜村工作已是第5個年頭。如今，康偉已經在這里娶妻生子。相比那些在城市里發展的同學，他不感自卑，反而自豪。他說：在這片廣闊的田野里，我感受到了自己的人生價值，因為，鄉親們需要我！

騎車走遍了蔬菜村的上萬畝耕地。

“嘗嘗俺們出產的西紅柿，出口到

俄羅斯呢！”

幫助村民建大棚。

幸福的三口之家。

教村民學上網查信息。

第四篇：路，就在腳下(銀行行長事跡)

撰寫并發表了三篇學術論文，～年被建總行批準為高級經濟師。在他的影響帶動下，支行員工學習熱情高了、業務水平長了。在市行百億杯個銀業務技能大賽中，我行團體成績較以前各類綜合型競賽名次前移10多位，“計算機錄入”單項比賽中我行王鑫同志獲得第一名，實現了以往業務比賽中我行從無第一名的“零”的突破。逐漸的員工人心齊了、工作熱情高了，古冶支行發展的基石更穩了。路基有了穩定的基石后，還應有更堅硬的嚴格的規章來做為支撐。他從建章立制，強化內控管理著手，一是進一步完善行內規章制度，整頓工作秩序，提高工作效率和質量，四年來共建立和完善規章28項；二是明確崗位責任，制定各部門各崗位責任制；三是順應改革要求，堵塞風險源，撤并低產、低效、高風險網點，四年共撤并分理處一個，儲蓄網點三個；四是加強對重點部位、重要環節、重點人員的排查工作，發現風險隱患和不良苗頭及時堵塞和解決，把風險防范放在一切工作和業務發展的首位。二00四年五月四日，我行趙分儲蓄專柜人員，臨危不懼，沉著冷靜，成功阻止一起持槍搶劫案，充分顯示了我行員工較強的防范意識和較高的防范能力，實現了四年來無案件無事故，古冶支行步入了穩步健康發展的軌道。

第五篇：郵政儲蓄

中國郵政儲蓄銀行浙江省分行

2008年1月8日，中國郵政儲蓄銀行浙江省分行正式掛牌開業。銀行成立以來，按照服務社區、服務“三農”的零售銀行定位，積極投身于地方經濟建設和社會主義新農村建設，努力致力于躋身現代商業銀行之林。

中國郵政儲蓄銀行浙江省分行依托郵政百年品牌和全覆蓋金融網絡，溝通城鄉，服務大眾，多年來，其親和、誠信、穩重的形象已深入人心。特別是1986年恢復開辦以來，發展迅速，已經形成了網絡、品牌和規模三大優勢。憑借這三大優勢，郵儲銀行已經成為浙江金融市場的一支重要有生力量，成為溝通浙江城鄉、服務大眾的重要渠道。在城市，作為城市社區居民的鄰家銀行，我們利用遍布街頭巷尾的網點優勢，做大做優中間業務，積極服務社區居民。同時，為滿足廣大社區居民多層次金融需求，推出了本外幣理財，代理電子國債、基金，結售匯及匯通全球的國際匯款服務；在農村，以農村作為主要服務市場，多年來，我們響應政府號召推出了代發糧食直補、退耕還林款、代發農民計劃生育獎勵金等10多種涉農財政補助資金，極大的支持了浙江新農村建設。

近年來，隨著浙江經濟的突飛猛進，中國郵政儲蓄銀行浙江省分行也從傳統的存取款和個人結算業務向負債業務、資產業務、中間業務領域拓展，開辦了個人、信貸、公司、理財、國際、信用卡等多種業務。溝通城鄉，服務大眾。我們將始終致力于為城鄉大眾提供安全、便捷、全面的金融服務，36000個網點在您身邊，與您相知相容，相攜共進。

繼續采取有力措施穩定物價總水平堅定不移地搞好房地產調控

國務院總理溫家寶29日主持召開國務院常務會議，分析當前經濟形勢，部署近期經濟工作。

會議認為，今年以來，各地區、各部門按照中央決策部署，貫徹科學發展觀，加快轉變發展方式，推動經濟增長由政策刺激向自主增長有序轉變，國民經濟保持平穩較快發展。內外需增長動力更趨協調，物價過快上漲勢頭得到初步遏制，農業生產形勢良好，結構調整積極推進，金融體系健康穩定，重點領域改革取得新進展，人民生活進一步改善，經濟社會發展總體保持良好態勢。當前，國內外環境十分復雜，出現不少新情況、新問題，我們必須始終保持清醒頭腦，冷靜觀察，科學判斷，未雨綢繆，做出正確的政策選擇。

會議指出，做好今冬明春的各項工作，對于全面完成今年經濟工作任務，為明年發展打下好的基礎具有重要意義。今后幾個月要重點做好以下工作：

(一)切實把握好宏觀調控的方向、力度和節奏。要敏銳、準確地把握經濟走勢出現的趨勢性變化，更加注重政策的針對性、靈活性和前瞻性，適時適度進行預調微調。保持貨幣信貸總量合理增長，優化融資結構，提高金融服務水平。完善財稅政策，推進結構性減稅，集中解決保障和改善民生的緊迫問題。嚴格控制一般性支出，堅決制止鋪張浪費和用財政超收收入興建樓堂館所，防止年終突擊花錢。信貸政策要與產業政策更好地結合起來，切實做到有保有壓。保證國家重點在建、續建項目的資金需要，防止出現“半拉子”工程，重點支持實體經濟尤其是符合產業政策的中小企業，支持民生工程尤其是保障性安居工程。繼續嚴格控制高耗能、高污染項目投資，防止重復建設和落后產能盲目擴張。

(二)繼續采取有力措施穩定物價總水平。加強重要商品特別是生活必需品的產運銷銜接，保障市場供應。落實鮮活農產品(13.45,0.00,0.00%)綠色通道政策和其他扶持政策，切實降低流通成本。整頓和規范市場秩序，依法懲處串通漲價等違法違規行為。落實好社會救助和保障標準與物價上漲掛鉤的聯動機制，及時發放價格臨時補貼，適當提高標準。積極采取措施確保學生食堂飯菜價格基本穩定。

(三)抓好秋收和秋冬季農業生產。落實最低收購價和收儲政策，組織好糧棉收購。穩定擴大冬小麥播種面積，鼓勵南方地區利用冬閑田種植油菜、蔬菜。加強農資市場監管，確保生產資料供應。嚴密防控秋冬季重大動物疫病，積極開展冬春農田水利建設，提高防災減災能力。

(四)堅定不移地搞好房地產調控。各地政府要切實負起責任，繼續嚴格執行政策，進一步鞏固調控成果。增加普通商品住房用地，促進房價合理調整。加快推進保障性住房建設，提高規劃設計水平，加強工程質量監管，抓緊建立健全分配和管理制度，盡快形成有效供應，讓人民群眾看到政策的成效。

(五)積極支持企業特別是吸納就業和科技創新的小型、微型企業發展。各地區、各部門要抓緊落實已出臺的金融財稅政策，并進一步加大支持力度，切實幫助企業解決實際困難。進一步放開民間投資的市場準入，切實減輕企業負擔，使民間資本有信心、有條件專注于實業發展。

(六)促進對外貿易穩定發展。保持外貿政策的連續性和穩定性，發揮好信用保險、出口退稅、出口信貸等政策的作用，努力促進對外貿易平穩增長和基本平衡。密切關注外部市場環境變化，及時采取應對措施。

(七)狠抓節能減排不放松。

(八)努力辦好涉及民生的事情。

(九)大力提高安全生產水平。

會議強調，各地區、各部門要密切跟蹤、深入分析國內外經濟形勢，堅持科學決策、民主決策，結合實際認真研究制定明年經濟社會發展的計劃。要把困難估計得更充分，把目標和任務確定得更合理，集中精力、心無旁騖，把各項工作做得更扎實。

自我介紹下。之前習慣了簡單的自我介紹，想想這次也要簡單點，沒想到后來其中一個的竟說：你的自我介紹有點簡單，能不能再說說你的優缺點？？后來一直后悔，策略失誤，在這樣的場合應該要盡可能把自己最好的一面呈現出來的，我卻想來個簡練。所以，還是要好好準備好自己的介紹的，時間在這個時候應該沒什么限制的。而且郵儲好像這有一面，之后就是決定要不要你了。

之后一個問題：假如有一個客戶看上了一輛紅色的跑車，要預付20%，但是客戶推脫資金有困難，你如何說服它購買？？我的答案也很簡單：首先要探明客戶的購買欲望，欲望大的好做思想工作，只要喜歡和著魔的東西一定會舍得買的。購買欲望小的，提高購買欲望，從跑車的性能及價格優惠等上面出發~~~~再者提出資金方面的解決方案，給出客戶建議。不知道這樣的建議，怎樣？

你在大學里面做過的印象最深的一件事情？？我說了~~大學里面一件社團，從普通的一員，到人事部長，宣傳部長，期間遇到的挑戰，提高和進步，我的作用和貢獻。說了很多，只是期間太急了，說的都有點上氣不接下氣，可能是緊張吧。

45分鐘 有幾個單選，郵政儲蓄銀行全稱是什么，回來查了下是郵政儲蓄銀行有限責任公司，什么時候正式批準成立。杜拉斯是哪里人，正確的是法國人，跨海大橋連接那里，應該是海鹽與慈西，國家實行什么政策，四萬億政策

一片文言文閱讀。是出自三國演義。作者是羅貫中，里面有幾個人物。主要含義是什么，一個案例分析，說是領導開例會的時候有事請處理能不能申請會議延遲。有個小王一直催促領導準時開會，問小王這樣做合理么正確么？之類的三個問題。領導對這件事情會有什么想法。

開會時領導遲到，你該怎么辦？

【測評要素】人際協調能力

【答案要點】

（１）表態：冷靜處理，原則性與靈活性相結合。

（２）在工作場合，應當堅決地維護領導的權威。

（３）在私下場合，應當委婉地提醒領導，同時弄清楚領導遲到的原因。如果是工作原因導致遲到，則可以諒解；如果是因為私人原因遲到，在領導愿意傾訴的前提下，認真傾聽領導傾訴，并努力幫助領導解決后顧之憂。

（４）如果同事有非議，則應當替領導做好解釋工作，爭取大家的諒解。

有人說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”又有人說“一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃。”你怎么看？

團隊協作精神是做好工作的保證。第一個句話從正面說明了這個道理，一個人再強，素質再高，也需要同事的配合和幫助，否則也成不了“好漢”。第二句話從反面說明這個道理，缺少了合作和團隊精神，就不能發揮出集體的力量，人越多反而越糟糕。前者可以做到人多力量大，眾志成城，是因為他們擁有同樣的信念，而且最重要的是他們都是出自一份公心。而后者的相反結局是因為他們的私心太重，各自為政。同事之間相處，切莫學后者，應同舟共濟，互助互諒，凡事多為別人著想。一個好的集體，就應該擰成一捆繩，才有利于事業的進步。

介紹一個產品，我寫的是信用卡

做好產品介紹 導購員二要學會構圖

1.人們買的不是東西而是他們的期望，當人們聽到或者看到某個事情的時候，往往會在潛意識里為這件事情勾勒出一幅圖畫，然后根據這幅圖畫作出判斷。

2.銷售人員不僅要向客戶銷售產品，而且要向客戶銷售通過這個產品他所能得到的快樂情景，為客戶構造出一幅幸福、美滿的圖畫，激起客戶對這幅美麗圖畫的向往，從而接受產品介紹，并且購買產

品。

做好產品介紹 導購員三要產品解說

1.商品是活的不是死的，你是商品生命的賦予者愛商品：發揮商品優點銷售，而非抱怨商品缺點

2.與有決定權或影響力的人溝通，透過觀察找到決定者給予最高的尊重，以他為主決定者的作用、破壞力量，一票否決阻礙成交；

3.協助銷售，推進購買者下決心；

4.善用參與介紹，參與才能體會其中感受，有些東西很難讓顧客參與，怎么辦？——透過詢問、構圖等增加參與感。

5.鼓勵觸摸商品，人有五覺：視覺，聽覺，味覺，嗅覺，觸覺。專家分析，消費者對親自實地參加的活動能記住90%，對看到的能記住50%，對聽到的只能記住10%。

6.體驗行銷，先讓客戶有消費體驗，或者培養潛在客戶的消費習慣，進一步達成交易的方法。

做好產品介紹 導購員四要掌握結束契機

1、問到商品價格，小心假信號，請顧客先允許自己做簡單的介紹，并承諾價格方面一定讓客戶滿意；

2、問到送貨問

3、問到其它細節，服務承諾、質保、產地、使用人群等；

4、開始計算數字的時候，接下來就是價格談判；

5、顯得不愿離去，您能告訴我真正的問題是什么嗎？表明愿和顧客共同解決問題，拉近距離。最難處理的顧客是不愿講出問題所在，需要運用問話技巧。

6、散布煙幕式異議訊號時

7、重復詢問同一問題

8、套關系，主動轉移話題時，基本十拿九穩，不妨順水推舟。但不要因為顧客的贊美等飄飄然，始終記得自己是拉住風箏的人，主動權；

9、與朋友討論，想買，又怕買錯，喜歡和朋友討論。致力打動朋友，爭取朋友好感，助銷。

進入一個新的團隊最重要的是什么

1、與隊員拉開距離，但不能太遠。過近很難保持公正，過遠容易離心離德。適當的距離才可以施加管理，在制定業務目標時多與員工保持溝通，合理的發揮員工的潛力，讓員工情愿的去努力做事。

2、人才培養，如果想帶出一支出色的團隊，那每個隊員的能力都是決定因素，讓合適的人做合適的事。所以主管既要做好標桿，又要為落后的隊員補充能量。或者采用末位淘汰，強迫員工自我成長。（后者比較暴力）

3、高品質的溝通，有一種溝通叫心靈溝通，能夠相互理解，并建立一種長期的君子之交。錯誤可能是員工的，而主管卻推卸不掉責任，將溝通放到解決問題上，能夠承擔一切責任，隊員就會非常的信任你。

4、對下做好了工作，對上只有一點很重要，該說的一定要明，該做的一定要多。能做到的要保證完成任務，再多做一點就是卓越。不能達成的任務一定要說明，不要最后出現問題了才推卸責任。