第一篇：招生報名宣傳學習材料

一、什么是現代遠程教育？

現代遠程教育是指學生和教師，學生和教育機構之間主要采用多種媒體手段進行遠程教育系統教學和通信聯系的教育形式。它是隨著現代信息技術的發展而發生的一種新型教育形式，是構筑知識經濟時代人們終身學習體系的主要手段。

相對于傳統的面授教育，遠程教育有這樣幾個顯著的特征：在整個學習期間，師生準永久性地分離；教育機構或組織通過學習材料和支持服務兩方面對對學生的學習施加影響；利用各種技術媒體聯系師生并承載課程內容；提供雙向通信交流；在整個學習期間，準永久性地不設學習集體，學生主要是作為個人在學習，為了社交和教學目的進行必要的會面。

通常認為，遠程教育已經歷經三代：第一代是函授教育；第二代是廣播電視教育；第三代的基本特征是利用計算機網絡和多媒體技術，在數字信號環境下進行教學活動，被稱為“現代遠程教育”。現代遠程教育的突出特點是：真正不受空間和時間的限制；受教育對象擴展到全社會；有更豐富的教學資源供受教育者選用；教學形式由原來的以教為主變為以學為主。

二、現代遠程教育有哪些優勢？

傳統學校授課方式中，真正能享受到最優秀老師服務的只能是少數人，現代遠程教育使任何人都可以享受到優秀的教育資源！主要有如下特點：

1）、隨時隨地、靈活有效、個人掌握學習主動權

有因特網的地方就可以上網絡課堂！時間、地點，隨你安排！學習不再和其他活動沖突。

2）、個性化學習

教學內容按課時/小節劃分，明白的可以不聽，不明白的可以多聽幾遍，直到聽懂。

3）、提供課程答疑，服務體貼周到

網上特設各類課程答疑專區，可以隨時向老師咨詢并得到滿意答復。

4）、功能完善，操作簡便

課程選擇、進度控制、賬戶管理、在線作業、在線測試，在線討論、功能完善，操作更簡便。

5）、效率更高，費用更省

省下大量交通費、住宿費和寶貴時間，令學習效率更高。

6）、專業設置靈活，更加適應社會上各行各業對人才的需求

傳統學校專業課程開設偏重于理論，與社會上各行各業對人才的實用性需求有一定的差距；而各高等學校的遠程學歷教育則根據社會經濟的發展狀況，適時推出熱門專業，真正滿足各行各業對專業人才的需求。

因此，遠程教育是在職人員學習的最佳途

三、遠程學習和學校學習有什么不同？

遠程教育的最大特點就是學習者不受時空的限制，可以自主地選擇學習地點和學習時間，為在職人員在本地邊工作邊業余學習提供了良好的學習機會和便利條件，因此它與傳統學校面授為主的教育有很多不同，主要表現在如下幾方面：

首先，辦學單位的教師與學生在時間和空間上是相對分離的，求學者在教師指導下主要借助于多種媒體的教學資源和網絡進行學習，這對學校提供的教學資源、學習過程的指導和服務提出更高要求，同時對學生運用教學的媒體資源和信息技術的能力也有一定的要求。

其次，由于這種學習方式缺少傳統學校的校園環境，主要不是采用教師面授教學的形式，而是提供網絡教學的環境和學習的指導，要求學生以自主學習為主。因而學習者要樹立自主

學習和協作學習的觀念，逐步提高自學能力和適應遠程學習的方法和習慣，發揮自身個性化的學習特點。事實上，遠程教育培養出來的優秀學生在自學能力上往往比傳統課堂中培養的學生更強。

第三，遠程學習雖然缺少學生與教師面對面的交流，但是必須建立教師與學生、學生與學生之間的交互環境。網絡的發展已創造了這種實時或非實時的交流條件。通過EMAIL、BBS和小組討論等方式進行交流已非常方便，學習者要主動利用這種交流方式得到幫助和解決學習中的各種問題，還可以開闊視野、增進與社會的聯系。

四、全國首家“遠程教育公共服務體系”為什么要依托電大系統來建設？

根據遠程教育的發展規律和國內外的經驗，開展遠程教育必須建立比較完善的教學支持服務體系。教育部及時提出要建設現代遠程教育公共服務體系，同時多次強調電大作為“國家資源”，在這方面要發揮現實和潛在的作用。

專家認為，建設公共服務體系建設有五個條件，一是要有遍布全國的組織體系。二是要有遠程開放教育的經驗。三是要有遠程教育的基礎設施。四是一定要有師資。五是要有社會信用度。在我國具備這五個條件的體系并不多，只有中央電大，它有遍布全國的體系，有遠程開放教育的經驗和遠程教育的基礎設施，有自己的師資，也有一定的社會信譽度。

2001年年底，高教司批準“中央電大現代遠程教育校外教學支持服務體系建設試點項目”立項，在電大系統率先進行試點，逐步建立現代遠程教育公共服務體系。“中央電大遠程教育公共服務體系建設試點”項目于2002年12月正式啟動。

為了更好的運作公共服務體系，中央電大和具有遠程教育技術優勢的電大在線合作，組建了“奧鵬遠程教育中心”。奧鵬遠程教育中心負責公共服務體系的建設、運行及管理等具體工作，中央電大對奧鵬遠程教育中心進行監督、管理。03年2月在北京舉行了奧鵬遠程教育中心成立暨首批學習中心授牌儀式。到目前為止，奧鵬遠程教育中心已與15所試點高校建立了合作關系，并在全國建立了300多個學習中心。

五、奧鵬學習中心是什么？

學習中心是奧鵬遠程教育中心和合作高校在各地設立的提供招生、教學服務及教學管理機構。涉及到以合作高校的名義開展的工作由合作高校決定；涉及到以學習中心名義開展工作的由學習中心報奧鵬遠程教育中心審批后進行。學習中心在業務上接受奧鵬遠程教育中心領導，并按奧鵬遠程教育中心與學習中心設立單位簽訂的協議執行。學習中心各項工作均應遵守教育部《關于現代遠程教育校外學習中心（點）建設和管理的原則意見》（試行）的規定與設立要求，接受所在地教育行政部門的指導和監督。

學習中心根據與奧鵬遠程中心簽訂的協議，開展非學歷教育（培訓）項目。

六、學習中心職能是什么？

學習中心為合作高校開展現代遠程教育提供了地面網絡支持，根據教育部關于《現代遠程教育校外學習中心（點）建設和管理辦法》的精神，按照奧鵬遠程教育學習中心的基本要求以及為滿足管理、支持與協調的需要，建立覆蓋全國的具備良好市場形象和高效率、高教學質量的學習中心。

七、遠程教育學歷承認嗎？

根據教育部有關文件規定，經教育部批準開辦遠程教育的高校有自主辦學的權利，自主制定計劃、自主招生、自主出題進行入學考試，頒發何種畢業文憑也由高校自主決定，所有開辦的專業均能授予學位。這些文憑和學位國家均正式承認，并參加全國學歷文憑網上“電子認證注冊”。

教育部網站上也有對于遠程學歷證書承認的原文“網絡教育學院應實行學分制。學歷教育的學分有效期和修業年限由學校決定。對達到本、專科畢業要求的學生，頒發何種形式的畢業證書，由學校慎重研究后自行決定；學歷證書由學校自行印制，并實行電子注冊制度，注冊辦法另行規定；電子注冊后，國家予以承認。”

八、報考高校學歷遠程教育，如何進行入學考試？

在教育部相關政策的要求下，遠程教育是各高校自主招生，自主出題考試，高校會根據自己的培養要求和教學情況安排入學考試。但是這種考試是水平考試，不是擇優考試，主要了解學生的基礎知識和學習能力，以保證入學后能適應所學專業的要求，同時也了解學生利用網絡及多媒體手段進行學習的能力，以便有針對性地幫助學生學習。大部分學校都是采取“寬進嚴出”考試策略，只要符合基本的學習條件，入學注冊不會有太大的困難。另外，符合相關規定，還可以免試入學。

九、我校遠程教育合作的高校和專業

中國人民大學、大連理工大學、東北大學、北京師范大學、北京理工大學、中南大學、東北農業大學。招生專業詳見九江電大奧鵬遠程教育學習中心《招生簡章》。

十、報名程序

報名時請攜帶畢業證原件、身份證原件、兩寸藍底照片四張。大連理工大學、東北大學交報名費120元，照片信息采集費15元。中國人大、北京師范大學免交報名費，交照片信息采集費15元。所有高校均預交教材費200元。報名時填寫報名表，確認報名信息的正確性。

第二篇：招生宣傳

同學們,春去夏來，是盛夏果實成熟的季節，也是一個收獲的季節。同學們經過三年的不懈努力，即將完成初中學業，進入你人生的第一個十字路口，面臨著一個新的也是至關重要的選擇——我們面前的道路通往何方？在此，我愿意和大家一起認真地探討這個問題。

首先，我們應該看到，在知識經濟已經到來的今天，僅僅具有初中學歷是遠遠不夠的。“知識就是力量，知識就是財富！”你要擺脫繁重的農村體力勞動，你要出人頭地，你要過著舒適的生活，你要實現理想，那么，你還要繼續讀書，我們可以斷言，未來的年代，一定是知識分子咤吒風云的年代！那么，在確定繼續深造的前提下，我們的前面又擺著兩條道路，一條是普高，一條是中職，我們該如何選擇呢？或許絕大多數同學不加思索地回答，選擇普高。我理解大家的想法，對于哪些成績拔尖的同學來說，選擇普高是無可非議的。但是，我認為對于絕大多數同學來說，選擇普高是不夠慎重的，甚至可以說是錯誤的，很多同學對中職不屑一顧，簡單地認為，要讀書就讀普高，這是因為，這些同學對中職缺乏足夠的了解和認識。我覺得有必要向大家作一個簡單的介紹。

第一、我國職業教育持續保持高就業率。

不管你讀多少書，最后的目的只有一個，那就是就業。縱觀這幾年，普通大學畢業生就業難的問題越來越突出，每年有相當數量的大學畢業生不能順利找到工作。相反社會對各類技能型人才（比如說中職畢業生）需求量卻很大，供不應求。社會上普遍反映：大學生就業不如高職生容易、高職生就業不如中職生容易。什么是高職生大家知道吧？就是各種高等職業院校的畢業生。中職生呢？就是中等職業學校畢業生，也就是中職畢業生。據統計：大學生、高職生，中職生三者每年的就業率分別為：60%;78%;95%。僅從三者的就業率來看，你認為上什么學校最合適呢？識時務者為俊杰！我相信你是一個聰明人，你一定會做出正確的判斷，進而做出科學的選擇！

第二、當今技術工從事的不再是簡單繁重的體力勞動，取而代之的是技術含量較高的手腦并用的工作。過去，人們總是習慣性地誤以為職業學校的學生畢業后就是到生產線上去用手組裝產品。其實，那個時代早就過去了，現在都是用計算機軟件來操控機床，生產產品。技術含量很高，勞動強度不大。就拿數控專業來說，實際工作中，是利用電子信息控制技術，對機器進行管理，技術含量高，收入相對較高，高級技工的月薪甚至超過一般碩士研究生。比如：目前上海高級工的月薪7000元，而碩士生平均月薪卻在4000元左右。我校08、09級數控專業畢業生月薪在3200——5000元之間。

第三、進入職業學校不僅可以考大學(也可以套讀大學)，而且較比普高學生升學要容易一些，升入大學后享受與其他大學生同等待遇。中職對口升學的考試科目類似普高。文化課考數語外三科，每科占120分，考題難度是比普高降低許多。專業課占390分，相當于普高的理綜或文綜，這樣，總分也是750分。因專業課都是新開的，大家都是0起點，所以不涉及到基礎誰好誰壞的問題。我們學校參加高考的學生，大都是依仗專業課拿分的，因為大家語數外的基礎都較差，想在文化課上拿分實屬不易，但專業課卻比較容易。去年，我校08級李芹同學參加對口升學考試，考起湖南農業大學（二本，今年升為一本），當年她初中畢業成績在500分左右，若讀普高可能上不了二本，而參加對口升學，結果考上了理想的大學。職業學校還有另外一個優勢：那就是職業學校生源少，這樣競爭對手少；還有，職業學校的學生學習水平相當，所以競爭對手的實力都不是很強。矮子中拔高個，假如你在普高學習上屬于中下等，到我們這里也就是個中上等。所以，1

不管基礎如何，只要肯努力，你就有機會升入理想大學！有這樣一句話說得好：上職校，學技術，升學就業兩不誤！

第四、認清形勢，量體裁衣，選擇適合自己的學校不是所有人都適合上普高。普高教育是應試教育，是追求升學率的教育，這是當今高考制度下存在的一個弊端。普高老師講課，都是面向中上等學生。假如你勉強考上了高中，或是拿錢硬上了高中，我想，你的處境一定很艱難。高中課程很難學，很枯燥，一步跟不上，步步跟不上，那種身居人后的日子實在是很難熬的！假如你在初中階段學習就不是很好，那就是說，你不太適應這種應試教育。既然，你在初中階段，就已成了應試教育的犧牲品，你干嘛還要強上高中，明知不可為而為

之，繼續充當應試教育的犧牲品呢？眼界開闊一點，不要一條道跑到黑！如今的職業教育，不再是應試教育，而是實實在在的，面向就業的技能培訓教育。不管你的學習基礎如何，只要你肯努力，就可學得一技之長，就可在社會上謀得一席之地。家有萬金，不如一技在身。不擠高考獨木橋，專走職校陽關道；金碗、銀碗、鐵飯碗，身懷絕技最保險；白領、金領、鉆石領，無限風光在藍領！（因為目前我們國家正在從用人制度上，待遇上改善藍領的地位）希望你能認清形式，認清自己，選擇適合自己的道路！

第五、進職業學校學習，不但費用低，而且還享受國家助學金、免學費和“雨露計劃”扶貧助學政策。到職校學習，學費全免，而且國家給生活費補助3000元、。畢業后，學校負責推薦就業，不但不花父母錢，自己還能掙錢。大大減輕了父母的經濟負擔。而上普高，不僅學費高，還要交很多補課費、試卷費等雜費。咱往最好方向想：假如你在普高學習好，考上了大學，那么，再讀四年大學，這7年下來至少要花掉8萬塊。畢業后，還不知能否找到工作。這筆帳算來實在不經濟。尤其是家庭困難的學生，應該為辛辛苦苦生你養你的父母考慮考慮，上職業學校，不但減輕了父母的負擔，你本人也不吃虧呀！基于以上分析，我們可以看到，職高有普高所沒有的五大優勢，因此，我提議大家踴躍報考中職。但是，在魚龍混雜的眾多的職業學校中，我們應選擇哪一所理想的學校呢？我覺得有責任告訴大家，在花花綠綠的廣告中，職業學校基本上可以分兩類，一類是民辦的（即私人辦的非學歷教育），一類是公辦的（即國家辦的），出于對學生負責，對家長負責，我奉勸大家盡量選擇公辦學校，有一些民辦學校打著包分配工作的幌子，許諾一些誘人的條件，讓許多學生和家長上當受騙。而在公辦職業學校中，又該如何選擇呢？我認為，一要看它的教學質量高不高，二要看它的辦學條件好不好，三要看就業有沒有保障，四要看它的費用低不低，掌握了這四個標準，就好辦了。根據這幾條標準，我向大家推薦一所好學校——曲靖市麒麟職業技術學校。為什么推薦曲靖市麒麟職業技術學校呢？有五大理由：理由之一，這是一所公辦學校。辦學歷史攸久，國家辦學，讓人放心。理由之二，這是一所辦學條件較好的學校。學校占地1200畝，投資15億元人民幣，按在校生5萬人、3萬名企業員工，前校后廠的模式規劃興建的，位于沿江路職教園區，風景秀美，環境幽雅，交通便利。是省級文明衛生單位”、“市級園林式單位”。學校教學設施完善，有養殖專業實習實訓基地3個（校外）、計算機專業實訓室6間、幼兒教育專業實訓室5間、服裝設計與工藝專業實訓室2間、教師電子備課室2間、數控技術專業實訓室1間、焊接實訓室3間和機電實訓室1間。學校開設有農林、信息技術、加工制造、文化藝術和幼兒教育五大類9個全日制學歷教育專業；其中省級精品建設專業有農林類專業，市級重點建設專業有信息技術類、服裝設計與工藝、幼兒教育專業。學校師資力量雄厚，現有在校教職工1016人。理由之三，曲靖市麒麟職業技術學校教學質量高。參加對口高考，年年100%上線，在生源質量有限的情況下保持每年有1人考上本科。理由之四，曲靖市麒麟職業技術學校就業形勢好。所有的畢業生包推薦工作，安排就業做到“三個滿意率”，即學校安排學生就業保證做到“廠家、學生、家長”三方都滿意，廠家不滿意不用，學生不滿意不進，家長不滿意不送，一定要三方滿意為止（近幾年畢業生就業情況，大家可看招生簡章）。理由之五，我校的教育模式概括起來說，就是“以德立人，以技立生”，提倡賞識教育。在我們的眼中，沒有壞學生，只有好學生。我們認為：學生學習成績不好是很正常的，可能有多種因素造成，比如：對學習沒能產生興趣；學習方法不對頭；一步趕不上，步步趕不上，從而喪失了學習的自信心等等。這不能全怪學生，外在因素尤其是教師的責任占了很

大的比重。再者，學習不好，不等于其它方面不好，每個人都有自己的長處。比如有的同學雖然學習不好，但他的體育好，歌唱得好，也有的畫畫得好，有的同學協調能力好，社交能力強，等等，這不都是很難能可貴的么？只要注意挖掘，注重培養，充分發揮，就能搏得一技之長。在我校，老師從不歧視、嘲諷那些學習不好的學生，而是尊重、愛護、體貼學生，與學生建立友好平等的師生關系，在賞識與激勵中發現學生的長處，在學習與生活的每個細節中去鍛煉學生的品質，在苦心加耐心中培養學生的一技之長。我們的目標是：讓所有學生都學有所得，使每個學生都能得到最佳發展！理由之六，曲靖市麒麟職業技術學校收費低。學校保證在所有的公辦職業學校中收費最低，為使有志升學但家庭條件不好的學生能實現讀書的理想，學校每年舉行一次寒假社會實踐活動，學生月工資不低于2000元。還設立了特困學生基金和優秀學生獎學金，凡是家庭條件確實困難的學生，都可以申請特困學生補助，凡是學習成績優秀的學生，每期都能得到獎學金。

學校的口號是：一切為了學生，為了一切學生！讀曲靖市麒麟職業技術學校，升學有希望，就業有保障！選擇曲靖市麒麟職業技術學校，你不會后悔！因時間關系，我就不多說了，有機會，歡迎各位同學、老師及家長，隨時到我校參觀指導！我校所開設的專業，也都寫在簡章里了，大家可以仔細體會，慢慢閱讀，相信大家通過認真的對比，不難發現，讀自己家門口的職業學校更安全、更實惠、更有機會獲得成功。同時也希望面臨著中考壓力的同學，不要困惑、不必彷徨，更不需要緊張，在人生的路上，選擇職業教育，報讀曲靖市麒麟職業技術學校，依然可以到達成功的彼岸。

有疑問的地方盡管找我，我的聯系方式都寫在簡章最后面了。不管你能否到我校就讀，我都希望跟大家成為好朋友。再次祝大家身體健康，學習進步，中考取得好成績。謝謝大家，再見！

第三篇：招生宣傳稿

招生宣傳稿

同學們：

現在大家正面臨著人生中第一次重要的考試——中考。在這里，我衷心地預祝大家都能夠取得理想的成績，考上心儀的學校。但是，萬一在考試中發揮失常，千萬不要忘記這里還有一所環境優雅、設備一流的學校，它正張開著熱情的懷抱，等著你的到來。

浦江職技校擁有一支專業知識扎實、實踐經驗豐富、教學教研能力強的師資隊伍，現有教師288人，其中省特級教師1人，市、縣級名師5人，碩士研究生7名，技師20名，雙師型教師92人。其中，于民老師榮獲全國師德標兵，首屆全國中等職業技術學校教學名師、浙江省特級教師等二十幾項榮譽稱號；田疆老師，是我市十大優秀母親之一，在工作中，她認認真真，一絲不茍；在生活中，她作為一個單親媽媽，用堅強把女兒培養成清華大學的醫學博士。

浦江職技校是我縣唯一一所公辦的職業技術學校。公辦就意味著學校老師的工資都是國家發的，辦校的目的就是為了培養人才。國家投資兩個多億，建成了在整個金華市甚至浙江省內，都是數一數二的美麗校園。而有的私立學校的校區都是從別人手里租來的，每年都要付大量的房租費，老師的工資也要從同學們的學費里扣除出來，所以，他們的設備遠遠比不上我們，而且學費更為昂貴，希望大家耳聽為虛，眼見為實，在做決定之前，一定要走一走，看一看，不要輕信別人的一家之言。

我們學校有著強大的就業優勢，我們實行就業與專業相結合的原則。每年浦江縣人民政府都在我校舉辦畢業生大型人才推介會，浙江移動公司、寧波港務局、杭州豐安電力建設有限公司、浦江天地幼教集團公司等縣內外近百家知名企業來校招聘，畢業生供不應求。其中，幼師是最熱門的一個專業，我們學校的畢業生遠遠供不應求，但是，從今年開始，要取得幼師資格證書，必須要有大專畢業文憑，所以，我校今年特意開辦2+2幼師一貫制大專班，有了這個文憑，大家畢業以后就可以去參加公辦幼師的考試。國家規定，到2020年，所有的幼兒園都要轉為公辦的，所以，這個專業存在著強大的就業潛力。計算機是大學錄取最容易的專業，電子商務是最新就業最有前途的專業，其他比如像水晶機械，數控，汽修等專業，不但很容易考上大學，而且很容易就業。有很多專業，現在就可以簽就業合同，雙方可以自由選擇，父母親可以先到單位去看看，再做決定。杭州，金華，寧波等地都有我們學校的合作單位。

另外還有一個可能大家都不是很了解的優勢，那就是我們學校的升學優勢。2011年，我校考上大學的人數是458位；2012年，共有459位同學去各大學深造，每年大學錄取率達到85%以上。而且，還有很多同學考上了中國美術學院，浙江理工大學，浙江師范大學等等在全國都排名都比較靠前的高校。

豐富多彩的業余活動讓同學們在校生活更加快樂健康，學校組織了很多的社團，每位同學都可以選擇自己喜歡的報名參加。請看一下我們學校本學期的社團活動安排表，有些社團的活動，老師還拍了一些照片，大家可以欣賞一下。

從2013年起，國家開始在公辦中職學校實行免學費政策，也就是說，同學們上學只要交書費和住宿費就可以了。并且，假如你就讀現代農業工程專業，或者家庭經濟比較困難的，只要你提供相應的證明，助學金按每生每年1500元的標準發放。

這段時間，可能也有一些外地的學校來我們浦江招生。有些同學可能也很動

心，借此機會可以到金華啊，杭州啊等等城市里去見見世面，看看繁華世界的熱鬧。但是，不知道大家有沒有想過，來動員的學校條件好不好啊？假如那個學校各方面都很優秀，那么就不需要到外地來招生了。正因為硬件軟件都不是很過硬，在當地招生很困難，所以只好到我們這些不是很了解情況的的地方來招生。而且，任何地方都存在著一定的排外的現象，你到人生地不熟的地方去上學，很容易受別人的欺負。高中三年是大家一生中最關鍵的一段時期，在大家做決定之前請一定要三思而后行。

謝謝大家！

第四篇：招生宣傳

關于招生宣傳的方法和技巧

21世紀是電腦飛速發展的時代。在現在的時代里不缺學校，而是學生，面對學生市場競爭愈演愈烈的今天，招生工作顯得尤為重要。所以一個學校如果要有長足的發展。教學質量是一個方面，另外我們也要更加重視培養咨詢老師的招生宣傳能力。其中招生方法的運用是招生工作的一個重要方面。面對不通的學生我們要采取不通的招生方法才可以獲得最大的成功。以下我總結了一些在招生過程中常用的幾類宣傳方法：

1．介紹法

以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，熟悉自己學校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手、教學環境、教學質量等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。也是學生對學校了解最直接全面的方法。它要求咨詢老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況，這對咨詢老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。同時也需要咨詢老師有非常迅速的反映能力，對于學生提出的各種問題能夠快速準確的回答出來。如果過分的猶豫或者不確定都會讓學生對你的介紹產生懷疑，對學校的實際情況也會產生懷疑。這有可能會直接導致招生的失敗。

2．類比法

是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求咨詢老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”。在運用此法時要注意客觀公正的評價，我們不能以詆毀誹謗的方式貶低其他學校來抬高自己。要通過公正對比的方式讓學生覺得我們是在給他進行正確的分析幫他選擇最好的學校。

3．權威法

是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。咨詢老師在宣傳中，經常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，比如說學院學生獲得的一些獎項，學院獲得的一些榮譽獎狀和獎章，權威報紙網站的宣傳等等。權威法具有一定的說服力，真實感強，學生容易信服，宣傳效果較好。

4．事實說服法

是咨詢老師用事實來說服學生，也就是講事實擺道理的招生方法。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。比如說帶學生實地參觀校園環境，學習環境，住宿環境。讓學生對學校有一個真實的感受。咨詢老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。

5誘導法

是咨詢老師在招生中，巧妙地把學生所關心的事與招生工作緊密的結合起來，刺激學生上學欲望的一種招生方法。比如學生對就業方面的關注，我們可以以學校成功就業學生的案例刺激學生。在學校的培訓下，只要你好好學習，完全可以和他們一樣找到好的工作，有好的未來。這在很大程度上可以引起學生的興趣，最后完成報名。

6．演示法

是咨詢老師運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓學生通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使學生上學的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當大的。有些咨詢老師總是翻來覆去地介紹，會使學生生厭，導致招生失敗。因此，咨詢老師恰到好處地利用光盤、錄像等音響、影視工具進行演示，或者是展示學生的一些實際作品，讓學生對學校，對專業有很清晰的了解，具有很強的說服力和感染力。

掌握了以上的宣傳方法是一方面，另外我們的咨詢老師在宣傳的過程中也應注意要以下事項：

一、注重形象

咨詢老師的儀表、儀容，一舉一動，都代表著學校風格、形象。因此，永遠帶著微笑，有風度、有魄力，穿著合適，是咨詢老師形象的根本。試想一下，一位形容齷齪的咨詢老師，突然出現在你的面前，你還能對他宣傳的學校感興趣嗎?遵循形象原則要注意幾點：①咨詢老師服飾不能過于前衛或滯后；②態度謙虛誠懇；③表里如一。

二、注重誠信

咨詢老師在招生工作時要切實對學生負責，真實地進行宣傳。因此，咨詢老師必須講真話，實事求是地傳遞信息，力爭取得學生的信任，誠信原則應遵循以下幾個方面：①不隱瞞學校的短處，誠實的介紹學校；②不許諾自己做不到的事；③不夸大學校的實力，特別是就業安排情況。

三、注重傾聽

咨詢老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽學生的意見和要求，讓學生盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕學生的壓力，形成相互的溝通。在傾聽學生說話時，要注意眼睛注視學生，臉部要表現出誠意和興趣，使學生引為知已，對學生的言談要適時做出反應，不可中途打斷學生的談話。

四、發揮鼓動性

咨詢老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠心，以自己的豐富知識，有效地感染學生。但在運用時，要注意分析當時的情況和氣氛，不能勉強，否則會弄巧成拙。咨詢老師在宣傳時，必須堅信職業教育的好處，用自己學校的優勢來影響學生對自己學校的信賴程度；必需滿懷神圣感、責任感、使命感，表現出真誠和盡心盡責，深深地感染、激勵學生；必須用自己豐富的知識面、豐富的招生經驗說服學生。

當然在實際的咨詢工作中，我們還需要根據實際的情況來開展招生工作，這個就需要咨詢師良好的業務能力和臨場應變能力了。這是需要長期的工作經驗積累，不是一朝一夕就能形成的。但是注意掌握到招生中的一些基本方法和注意事項對招生工作的完成是非常有益的。

招生方案

一、招生方案的含義：

學校根據招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。

招生方案是市場根據公司整體要求，對現有資源的合理分配，制定一種文本的、可執行的、既定的 材料。

二、招生方案的內容：

方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作不足以說明問題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。具體到招生方案的內容主要包括以下幾部分：

1、指導思想：

2、招生原則：

3、招生對象和要求：

4、具體工作安排：招生時間期限、招生人員責任分工、招生工作開展方式、預期效果等具體內容。

三、招生方案的分類：

中小學招生方案、普通高考招生方案、自學考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學歷招生方案、教育培訓類招生方案。

廣告宣傳

報紙雜志刊登

宣傳單張投放（普通傳法、公共場所（如大型購物中心）與周邊公司合作，雙方互利互惠，協助對方宣傳

會場推廣 公開課 說明會

刊物出版

將我方教材引入合作學校或者潛在的合作學校 通過市場銷售積累客源，吸引學員加盟

客戶推薦 網絡媒體

通過免費論壇登發招生信息

通過與大型搜索引擎的合作，推廣培訓信息（公司網站陳述培訓信息）

名師推廣

固有客源推薦

通過名師尋找客戶

培訓學校的經營方法

招生方式

一． 網絡

已經逐漸成為主要的招生方式

學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。

學校網站還要有在線咨詢系統，對于訪客可以進行在線咨詢。

二．合作網站 中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網 培訓通等等。這些網站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。三．搜索引擎推廣

現在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般語言學校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎

百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個

谷歌比較潮流

年輕人用谷歌的比較多

用什么看學校的定位了

用搜索引擎的注意點。

1.一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對于區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。比如：設定青島日語，這個關鍵詞，最低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。設定2.00元以后關注一下排名，如果是第三位，那么就調低一下看看。比如： 如果價格調到1.60還是第三位，調到1.59就第四位了，那么你的最終價格就是1.60。還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格。因為人的搜索習慣是不一樣的提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那么就進入了你的網站。四．帖子的宣傳 在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題

雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。五

招生代理的系統建設

在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生 并 給予一定的提成。

六 單頁宣傳（中國有些學校只用這一種招生方式）

在大學高中學校的門口，發單頁做單頁宣傳，小學初中要發給家長。可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。七 校內老師的宣傳

通過各種方式，對于初中高中學校老師進行聯系，也可以增加很多是生源。八 和相關可以合作的機構建立合作關系

比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系

藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。

九 報紙廣告 現在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作一個學生信息的軟件系統

錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。

教學方面

每個課程都要有一套系統的教學體系 比如 上語法課 用教材 所用的課時

上練習課 用的教材 所用的課時

課時一定要掌握好，比如 100個小時，就是100個小時。超課時就可能超出成本，學校就有可能賠錢。

授課老師一定要認真，負責，有教學經驗。為人師表。

授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發力，教育是一種沉淀。

授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學再好也不能用。貽害無窮。）

教學設置上，要短平快，這樣比較保險。不會出現退費和保留學籍的現象。外語培訓學校基礎班的開課設置要多（零基礎的學生是最多的也是招生的重點）高級班的開課設置要少（高級班是為了用于宣傳）

教務方面

要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務

學籍的管控 要有一個學籍軟件系統 以便查閱學生的資料。管理學生的出勤人數，對不來的同學及時的跟蹤和家長聯系。對于學生的學習狀況要熟悉，對于落后的同學安排插班補課，防止退費。對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發個短信祝福一下 退費

如果教務和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現象的發生。退費一旦發生的處理方法

第一 要有一個先前對學生的承諾，比如開課一周內有不滿意可以退費，一周后不予退費。

第二 或者在報名的時候，直接告訴學生不予退費，或者非校方原因不予退費。第三

如果學生一定要退費 那么不要迅速的退，一定要寫明退費原因逐級的簽字，然后辦理退費。第四 最重要的是，教研和教務工作的到位。一個前三名的學生是不會退費的。第五 如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課，那么可以保留學籍。第六 對于保留學籍的學生一定要注意，保留學籍是退費的前兆。

開課方面

班級的開課要注意疊加

在培訓學校 學生不是一下子都來的，要慢慢的等學生，等學生的人數達到開課數量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程，比如說外語的發音，可以講2遍。這種課程沒有連續性，一個字符一個發音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班

如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那么13個人就是沒有達到班級規模，那么就要加一個小班進行補課。這個小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

經營學校的注意點

第一 教學，招生，教研，宣傳是一體的。

第二 對于開辦學校，不是成本和收入快速的轉變成利潤。要通過一個教學的過程，這個過程里會出現保留學籍和退費。

第三 對于老師要選定有素質的老師，起碼本科以上，代表一個學校的形象。第四

教育是一種沉淀，要讓學生學到東西。達到口碑宣傳。第五

人員管理要穩定，學校的老師不要有流動性。

第六

要不斷的了解現在的學生學習心理和家長的心理，才能把握整個培訓市場。

以上所述是我有感而發 只是培訓學校管理的一小部分

電話招生技巧

你是否曾經有過這樣的情況：當你電話招生時，你滔滔不絕地向你的潛在生源介紹你的學校，介紹你學校的教學和服務是多么多么的好，但是，你得到的回應是，你的潛在生源對你除了搖頭還是搖頭。

這就涉及到一個買點的問題，簡單說就是客戶自己覺得你這個產品好，他自己認為有這個需求，這個時候，你認為的好處才是客戶也認為的好處。

所以，對于電話招生技巧，當你要介紹你的學校的時候，一定要讓客戶先明白他是有這個需求的，并想辦法將客戶的想要變成需要，想要和需要，就象我想要一架私人飛機，但是你能說我需要一架飛機嗎？只有將客戶的想要轉化為需要，才能促使報名。

但是，很多時候，客戶都沒有意識到自己的需求，這個時候，你必須想盡一切辦法去引導和教育客戶，通過改變客戶內心的想法，幫助他挖掘出需求。

接下來，你就要考慮什么是需求？

需求就是痛苦、不滿、煩惱、抱怨，就是現狀和期望之間的差距，并且這個差距，讓客戶對現狀產生強烈的不滿和抱怨，讓他的內心飽受痛苦的煎熬，為了消除這樣的痛苦，他急切地想要尋找解決問題的方案。

而實際上，需求又分成顯性需求和隱性需求。顯性需求，就是客戶已經發現自己存在那些問題，并努力想要改變；隱性需求，就是客戶還沒發現自己將會出現那些煩惱，或者他的痛苦還不夠深。

當你電話過去，剛好他的孩子，學習成績一團糟，他正為孩子的學習而煩惱，他希望有人能為他的孩子提供解決的方案，可是一直沒遇到合適的人選，非常走運的是，這個時候，你來了。

可惜的是，這樣的好機會，不是每個人都能碰上的。你和我一樣，我們所遇到的，大多是一些可以讓孩子上培訓學校，也可以不上培訓學校的家長，他的需求是隱性的。能否促使這些客戶報名，恰恰是衡量卓越電話招生人員和普通電話招生人員的一個分水嶺。一個卓越的電話招生人員掌握了電話招生技巧，他總是能將客戶的隱性需求轉化成顯性需求，讓客戶，從“我想要”到“我一定要！”

所以嘛，親愛的朋友，你明白了嗎，招生的第一步驟，不是銷售你的產品，而是銷售痛苦，客戶痛苦了，你的錢就來了。

招生簡章

隨著人們生活水平的提高，以及美容、服飾等時尚行業的快速發展，形象設計不再是人們印象中只有明星們才享受得起的待遇，已從原來的影視、文藝等專業機構走進大眾生活。越來越多的普通人走進形象設計室，為自己裝點門面。一些公關人士參加商務活動時需要形象設計，時尚人士組織聚會時需要形象設計，白領參加招聘面試更需要形象。形象設計專業越來越吃香

一、招生范圍：

二、授課地點：

三、授課時間：具體時間、班次待定

四、授課教師：

五、收費標準：

六、授課內容：

七、報名電話：

八、了解詳情，你可以點擊以下網址

第五篇：招生宣傳稿

科學規劃自己的未來

（中職招生演講稿）

下面我想利用盡可能短的時間，跟大家談一個話題：讀普高，上大學是每個成功者的必由之路（或者說是唯一出路）么？

非也！就讀職業技術學校也是一條不可多得的成功的捷徑。下面我從五個方面說明我的觀點。

一、我國職業教育持續保持高就業率

不管你讀多少書，最后的目的只有一個，那就是就業。縱觀這幾年，普通大學畢業生就業難的問題越來越突出，每年有相當數量的大學畢業生不能順利找到工作。相反社會對各類技能型人才（比如說中職畢業生）需求量卻很大，有時還供不應求。社會上普遍反映：大學生就業不如高職生容易、高職生就業不如中職生容易。什么是高職生大家知道吧？就是各種高等職業院校的畢業生。中職生呢？就是中等職業學校畢業生。據統計：大學生、高職生，中職生三者每年的就業率分別為： 40%↓、68%↑、95%↑。僅從三者的就業率來看，你認為上什么學校最合適呢？識時務者為俊杰！我相信你一定會做出正確的判斷，進而做出科學的選擇！

二、當今技術工人從事的不再是簡單繁重的體力勞動，取而代之的是技術含量較高的手腦并用的工作。

過去，人們總是習慣性地誤以為職業學校的學生畢業后就是到生產線上去用手組裝產品。其實，那個時代早就過去了，現在都是用計算機軟件來操控機床，生產產品。技術含量很高，勞動強度不大。就拿數控專業來說，實際工作中，是利用電子信息控制技術，對機器進行管理，技術含量高，收入相對較高，部分高級技工的月薪甚至超過一般碩士研究生。比如：目前上海高級工的月薪4000元，而碩士生平均月薪卻在3000元左右。

三、進入職業學校的學生如有升學愿望，不但可以考大學，而且較比普高學生升學要容易一些，升入大學后享受與其他大學生要一樣的待遇。職高對口升學的考試科目類似普高。文化課考數語外三科，每科占150分，考題難度是比普高降低許多。專業課占300分，相當于普高的理

綜或文綜，這樣，總分也是750分。因專業課都是新開的，大家都是0起點，所以不涉及到基礎誰好誰壞的問題。并且，中職學生考大學，沒有錄取分數線的限制，每年都是從高到低錄，錄完為止。萬一你所報的志愿中，報考人數較少，那你就占了個大便宜，即使分數低，也同樣能夠被錄取。有對親姐妹，成績好的上普高了，學習不好的上職高了，三年后，姐妹倆考上一個學校一個班，這說明了什么？（學習好的與學習不好的，花錢多的與花錢少的走到了一起，這到底是因為什么？）當然，大家都知道職業學校還有另外一個優勢：那就是職業學校生源少，這樣競爭對手少；還有，職業高中的學生學習好的少，所以競爭對手的實力都不是很強，矬子中拔大個。所以，不管基礎如何，只要肯努力，你就有機會升入理想大學！這就是：上職校，學技術，升學就業兩不誤！

四、不是所有人都適合上普高的。

普高教育是追求升學率的教育，這是當今高考制度下存在的一個弊端。假如你勉強考上了高中，或是拿錢硬上了高中，我想，你的處境一定很艱難。高中課程很難學，很枯燥，一步跟不上，步步跟不上，那種身居人后的日子實在是很難熬的！假如你在初中階段學習就不是很好，那就是說，你不太適應這種應試教育。眼界開闊一點，不要一條道跑到黑！如今的職業教育，不再是應試教育，而是實實在在的，面向就業的技能培訓教育。不管你的學習基礎如何，只要你肯努力，就可學得一技之長，就可在社會上謀得一席之地。家有萬金，不如一技在身。不擠高考獨木橋，選擇職校陽關道；金碗、銀碗、鐵飯碗，身懷絕技最保險；白領、金領、鉆石領，無限風光在藍領！（因為目前我們國家正在從用人制度上，待遇上改善藍領的地位）希望大家能認清形式，認清自己，選擇適合自己的道路！

五、進職業學校學習，不但費用低，而且還享受國家助學金待遇。到職校學習，目前國家每年還給補助1500，相當于免費教育，真正的免費職業教育馬上也要實行。上學實習期間就可以領取工資，畢業后就業形勢非常好，不但不花父母錢，自己還能掙錢。大大減輕了父母的經濟負擔。假如你在普高學習好，考上了大學，那么，再讀四年大學，這7年下來至少要花掉10萬塊。畢業后，還不知能工作前景如何，這筆帳算來實

在不經濟。尤其是家庭困難的學生，應該為辛辛苦苦的生你養你的父母考慮考慮，上職業學校，不但減輕了父母的負擔，你本人也不吃虧呀！請你算算細帳：前3年你讀職高要比讀普高省了多少錢？后四年，你工作掙錢，而他們上大學不但不掙錢，還要花錢，這樣一入一出，你要比他們多得多少錢？等他們大學畢業后，雖然學歷比你高，但是你的工齡比他們長，你的工資比他們高，你的工作經驗比他們多，在職位上，你已經事先走上了他們想要的崗位，你還有什么不如他們的呢？假如你嫌自己的文憑低，不要緊，可以繼續就讀各種業余的、脫產的成人學歷教育，邊學習邊工作，幾年后就可獲得相應的大學畢業文憑，什么都不耽誤！這真是條條大道通羅馬。