第一篇：國壽牡丹江穆棱張云香伙伴晉升先進事跡分享

星星之火，可以燎原

——牡丹江穆棱支公司新晉組經理張云香事跡分享

牡丹江穆棱支公司營銷系列業務主任張云香，營銷代碼23102300002203。2015年11月12日入司。2016年三季度一鼓作氣增員3人！截止到目前3人均達成亞布力峰會名額。新人貢獻保費13.6萬，預晉升為組經理。晉升條件中各項指標達成情況如下：個人FYC達成11500，直接推薦可回歸人力3人，3人均已達成Q值，擬組建團隊4人。作為一個入司不久的新人，是什么力量讓她在這么短的時間內就能擁有這樣傲人的成績？成功的路上是有捷徑可尋還是一路艱辛？伴隨著這樣的疑問，市公司特意對張玉香伙伴進行了電話專訪。現在，就請與我一同揭開張云香伙伴神秘的面紗。

一、精神成就事業，態度決定一切。

張云香，1970年出生，大專學歷。入司之前是一名普普通通的個體經商戶，生意發展的也非常好，但她并不安于現狀！通過與其推薦人幾次三番的溝通了解！加之對保險以及中國人壽比較認可！她毅然決然地加入了國壽大家庭，踏上了她的壽險之路。張云香說：“我第一次去公司開早會就愛上了這里，人很多，去晚了都沒地方，所有人一起跳晨操，一起學習，大家相處的都很融洽。”其實在與張云香電訪的過程中，展現在你面前的她就是一個熱情、坦率、樂觀、開朗很有親和力的“大姑娘”，很容易讓人對她產生好感。行為決定習慣，習慣決定性格，而性格則決定命運。相信張云香的成功首先得益于她的性格。性格頗好的她很快便融入到這個大集體中，從那以后，她每天都積極參加早會以及公司的各種培訓、活動。整個電訪過程中張云香說的最多的一句話就是“聽話、照做。公司讓我做什么，我就做什么！”正是這種端正的工作態度讓張云香的壽險事業迅速起步，2016年一月份，張云香伙伴拿到了她的“第一桶金”，雖然數額不高，但卻是一個很好的開始，隨后的三月份，張云香便上了一筆4.8萬的保單。短短幾個月時間，傭金已將近兩萬。今年8月13號，張云香伙伴又簽了一筆13.8萬的大單。在這傲然業績的背后張云香伙伴是否有什么訣竅呢？張云香說自己在為客戶介紹保險時，一定要以誠信銷售為原則，為客戶提供符合他經濟情況和保證的產品，不要為了一時考核或獎勵，而不負責任的推銷保險。她坦言自己也是一名保險受益者，所以她知道保險對每個家庭現在和未來的重要性，消除他們的擔憂才是誠信銷售之本。每張保單無論是大還是小，都要求客戶本人了解保險的意義和作用，讓客戶踏踏實實買保險，放放心心交保費。心態若改變，態度跟著改變;態度改變，習慣跟著改變;習慣改變，性格跟著改變;性格改變，人生就跟著改變。所以說，真正讓張云香走向成功的根本原因是她的人生態度。

二、團結一心，其利斷金!除了一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業融合在一起的時候才能最有力量。張云香說，她的成功絕對離不開她所在的團隊。場內也好，場外也罷，張云香始終都不是一個人在戰斗，如果說中國人壽是一個大家庭，那么她所在的團隊就是一個小家庭，他們互相幫助、相親相愛。主管是他們的家長。工作中幫他們達成，生活中助他們成長。究竟是什么讓一心只追求業績的張云香伙伴動了相當“家長”的念頭呢？今年8月2號，牡丹江分公司特邀呂啟彪老師來牡丹江傾情授課，講述增員、做團隊的重要性。也正是那堂課激發了張云香伙伴的增員意識，隨后便迅速落實公司下達的增員任務指標！一鼓作氣增員3人！張云香在選擇增員對象時并不是“普遍撒網”或是“饑不擇食”，而是事先進行了一定篩選，首先，這個人形象氣質要過關，一個人的形象不僅代表著公司的門面，更重要的是良好的形象氣質對事業的成功起著推波助瀾的作用。其次，是這個人的交際圈，交際圈的大小直接決定其今后能創造多少價值和對團隊的貢獻值是高是低。最后，就是這個人的性格特點。正如前面所說的，性格決定命運。增員目標確定后，張云香便開始向他們拋去橄欖枝，很多人也許認為增員是件很難的事情，會有很多顧慮。張云香則是“說干就干”，她說：“很多時候，顧慮太多往往會打消積極性，人家還沒等拒絕你呢，你先幫人家想好了拒絕的理由。我就是想做就做，先試再說！”但也許是受她之前職業的影響。她頭腦靈活，辦事果斷。在跟目標對象面談時，直接抓住重點，干凈利落，不拖拉不墨跡。張云香說：“我就是告訴他們來中國人壽就能讓你賺到錢！公司為我們搭建平臺還有各種獎勵政策！只要你肯干，就能很容易賺到錢，只要你努力，就能賺大錢！”所以，她事前瞄準的三個人全部成為她的增員。事實證明她的決策是正確的。短短不到一個月的時間。張云香的增員貢獻保費合計13.6萬，而她也因此預晉升為組經理。正應了那句“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。一個人的成功不算什么，一個團隊的成功才是真正的成功。

三、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營 年底目標:四季度晉高組!2017年開門紅晉資深！人生信條:商道酬信、天道酬勤！張云香不僅實現了自己第一個晉升夢，還讓自己團隊的每一個人都賺到了錢，不折不扣的小團隊大作為！現在，張云香帶著她的小團隊正在邁向更高一層臺階，她開始鉆研基本法與團隊經營技巧。工作上，他們是團結友愛的一家人。生活中，他們更是親密無間的好朋友。我給張云香伙伴打電話的時候，正好趕上張云香和她的三位伙伴在她家里聚餐。著實能感受到她那邊其樂融融的氛圍。我認為，這才是團隊應有的樣子。這才是一個令人心生向往且潛力無限的團隊！我們始終堅信，凝聚產生力量，團結誕生希望！雖然張云香現在的團隊只有三個人，但我相信，星星之火可以燎原，張云香伙伴以及她的團隊定能在壽險這片大草原上燃起熊熊烈火！她的隊伍也必定會以最快的速度茁壯成長！讓我們拭目以待！

第二篇：張云香老師先進事跡介紹

讓愛鏗鏘前行

--------來龍初中優秀教師張云香感人事跡

“班主任的工作重在“攻心”，要把工作做到學生的內心深處，從而占據他們的心靈，影響他們的行為。”這是宿豫區來龍初級中學張云香老師對于班主任工作的經驗總結。她以自己的言傳身教和人格魅力，贏得了學生的愛戴和尊敬，被來龍初中推舉為區師德標兵候選人。

張云香，女，1981年5月26日生，中共黨員。2003年畢業于宿遷學院師范部，后任教于宿豫區來龍初級中學至今。七年來，一直扎根農村的教育事業，兢兢業業，勤勤懇懇。七年的教育之路，七年的風風雨雨，使其逐漸從一個未諳世事的黃毛丫頭，成長為教學經驗豐富，親和力超群的骨干教師和優秀班主任。

2003年8月，帶著滿身的書卷之氣，懷揣一張介紹信，張云香來到了這個曾經培育過她的母校。昔日的教室里依然回蕩著朗朗書聲，只是墻壁已斑駁；曾經的恩師依然堅守三尺講臺，只是鬢角已泛白。一股沉重的使命感此刻深深地撞擊著一個年輕畢業生躊躇滿志的心扉。然而萬事開頭總不順，因為經驗的缺乏和方法的不當，第一年的班主任工作并不是很出色。兩年后，經驗的積累和方法的調整，使張云香的班主任工作順風順水起來，用她自己的話說，做班主任就得抓住學生的心。她在這方面沒有少花心思。每次接到一個新的班級，她都要對班級的學生情況進行摸底，哪些家庭情況特殊，哪些家境困難，哪些學生有特異體質，等等。為了更好地開展工作，開學初她都要盡早地與每一個學生談話，了解他們的思想動態，熟悉他們的性格特征。并盡最大的能力用女性的柔美去關愛學生，與學生打成一片，對待他們像自己的弟弟妹妹一樣。對于一些家庭特殊的學生，她能用感情去感化他們，默默地給予他們溫暖，讓他們感受到愛的存在。偶爾還會為家庭困難的學生買些鞋襪或學習用品，讓他們感受到老師的關愛，并以此激發他們勤奮學習。

2006年，擔任初三班主任的張云香懷了身孕，但并沒有因此請過一回假。為了學生的體育加試能考出好成績，寒風凜冽的嚴冬，她依然挺著肚子出早操。春暖花開的三月，體育加試的日子一天天臨近，她的身體也一天天不便起來，但依然擔當起體育老師的角色，帶領學生練習每一個項目，就這樣一直堅持把學生送進中考的考場，6月15日生下了她可愛的女兒。三個月產假后，張云香又準時地踏上了工作崗位，并毫不猶豫地接下了一位請產假的老師兩個班級的英語課。

兩年后張云香再次擔任了畢業班的班主任工作并至今。她工作起來就像拼命三郎，每天生活就是教室----食堂----宿舍“三點一線”，零距離地走進學生中間，和自己的學生打成一片。對于學困生她是手把手地教，一絲不茍；對于破壞紀律的學生，她有時是疾風暴雨鐵娘子般吼起嗓子訓斥，有時像大姐姐般和他們交談，恩威并施使得這些學生對她是愛恨交加，從心底對她豎起了大拇指。她是學生的指路人，也是學生的同行人，更是學生的知心人。因為工作的繁忙，她很少能照顧到年幼的孩子。每星期像學生一樣，周日進校，周五離校，見不到丈夫和孩子，織女牛郎般地生活。每天早上五點多鐘起床，晚上十點多鐘才能睡下，一直做著男班主任都叫苦叫累的工作，卻從來沒有絲毫的怨言。就這樣一位有鐵人一般意志的女教師，雙眼均高度近視，左眼1400，右眼只有光感，兩眼均伴有400度散光，卻并沒有少批改學生依次作業，沒有少寫過一篇教案。

“既然成為一名教師，就要對得起學生和家長，踏踏實實地做好該做的事，認認真真地對待每一件事”。張云香是這樣說的也是這樣做的。在7年的教學生涯中，她以辛勤的汗水，滿腔的熱情，卓越的才干和令人敬佩的人格魅力完成了大量的工作，培育了一屆又一屆的優秀學生，受到了領導、同事和學生的一致好評，也樹立了師德的新典范。如今，張云香老師依然在教育教學第一線上, 繼續無私地奉獻著。

（來中宣）