第一篇：招商會市情推介材料

在湖南異地商會年會上的市情推介

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位會長、秘書長、朋友們：

大家上午好！非常高興和大家一起歡聚山城重慶，暢敘濃濃鄉(xiāng)情，共謀家鄉(xiāng)發(fā)展。在此，我謹(jǐn)代表衡陽市委、市政府向到會的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位會長和秘書長，以及所有參會代表長期以來對衡陽經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的關(guān)心與支持表示衷心的感謝！湖南異地商會年會今天在這里召開，是湖南省委、省政府關(guān)心和支持的結(jié)果，也是所有湖南異地商人凝聚發(fā)展的平臺，為了讓大家更多地了解衡陽，喜歡衡陽，最后投資衡陽，借此機(jī)會，我就衡陽的市情和投資環(huán)境，向各位作簡要介紹。

衡陽，位于湖南省中南部，藍(lán)墨水的上游，因地處南岳衡山之南而得名，相傳“北雁南飛，至此歇翅停回”而雅稱雁城。全市轄12個縣市區(qū)，總面積1.53萬平方公里，人口740萬，是湖南第二大城市。衡陽是全國26個老工業(yè)基地之一，是全國優(yōu)秀旅游城市、全國科技進(jìn)步先進(jìn)市、全國信息化城市50強(qiáng)、全國現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)城市、國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、國家級加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地。

衡陽歷史文化悠久。衡陽是湖湘文化的重要發(fā)源地，2000多年文明史綿延不絕，中華五岳之一的南岳衡山雄踞境內(nèi)，曾國藩盛贊“天下書院楚為盛，楚之書院衡為盛”，古代四大書院之 首的石鼓書院靜依江畔。衡陽自古名人輩出，有造紙術(shù)發(fā)明家蔡倫，有與黑格爾并稱為中西哲學(xué)“雙子星座”的王船山，在近現(xiàn)代，涌現(xiàn)了夏明翰、羅榮桓等偉大的革命家，也有被雅稱為“詩魔”的洛夫先生和小說家瓊瑤女士。衡陽是譽(yù)滿天下的生態(tài)福地、文化重地、宗教圣地和旅游勝地。

衡陽區(qū)位交通優(yōu)越。衡陽是南北咽喉、東西接點(diǎn)，區(qū)位獨(dú)特而重要，交通發(fā)達(dá)而便捷，歷為商賈云集之地，是全國45個交通主樞紐城市之一。正在興建的交通1189工程（即：1個民用機(jī)場，1個千噸級碼頭，8條高速公路，9條鐵路），力爭把衡陽打造成為全國交通最發(fā)達(dá)的地級市。去年底建成通車的武廣高鐵，使衡陽到廣州和武漢分別只要1個半小時車程，境內(nèi)的湘江、耒水、蒸水四季通航，千噸級貨輪可通江達(dá)海。

衡陽生產(chǎn)要素齊備。衡陽自然資源富集，是全國有名的“有色金屬之鄉(xiāng)”和“非金屬之鄉(xiāng)”，擁有有色、黑色、非金屬及煤炭四大類66種優(yōu)勢礦產(chǎn)，有全國最大的鈉長石礦、全國第二的硼砂礦，有長江以南最大的巖鹽礦；衡陽電力資源充足，供電覆蓋面100%，日均供電量超過1500萬千瓦時，工業(yè)用電價格平均為0.5元/度，全年不拉閘限電；衡陽水利資源充沛，水價便宜，工業(yè)用水各項費(fèi)用（含污水處理、水資源費(fèi)等）合計為2.2元/噸；衡陽勞動力及人才資源充足，現(xiàn)有10所高等院校，60多所職業(yè)中等技術(shù)學(xué)校，常年在校學(xué)生15萬多人，每年可提供職業(yè)技術(shù)勞動力約8萬人，基本勞動力價格水平范圍在800-1500元/ 2 月之間，低于湖南省平均水平；衡陽海關(guān)已與上海、南京、寧波、杭州、深圳、廣州、黃埔等海關(guān)開通了“屬地申報、口岸驗放”的通關(guān)模式，檢驗檢疫實施“一廠一策”措施和“綠色通道”制度，正在建設(shè)的衡陽公路口岸和即將開通的“五定班列”將進(jìn)一步提升衡陽的大通關(guān)水平。總之，衡陽發(fā)展要素齊全并極具競爭力，正在形成大交通、大能源、大產(chǎn)業(yè)、大城市的發(fā)展格局。

衡陽投資平臺優(yōu)質(zhì)。今年我市獲批為全國加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地，同時又是全國現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)城市，全國優(yōu)秀旅游城市。全市有省級工業(yè)園區(qū)10個，完成“七通一平”面積60平方公里，建成標(biāo)準(zhǔn)化廠房300萬平方米。其中，市本級有三大園區(qū)，白沙洲工業(yè)園區(qū)以先進(jìn)制造業(yè)信息產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)為主，是國家科技部授牌的“國家火炬計劃輸變電裝備產(chǎn)業(yè)基地”；松木工業(yè)園以承接鹽鹵化工、精細(xì)化工、非金屬深加工、有色金屬深加工為主，是湖南省唯一定位為發(fā)展鹽鹵化工產(chǎn)業(yè)為主的省級工業(yè)園區(qū)；高新技術(shù)開發(fā)區(qū)以承接生物制藥、電子信息產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)、新材料產(chǎn)業(yè)為主。各大園區(qū)特色鮮明，多元化發(fā)展，形成了富有衡陽特色的工業(yè)園方陣。

衡陽投資環(huán)境優(yōu)良。市委、市政府秉持親商惠商的理念，按照“需要就是政策、服務(wù)就是環(huán)境”的原則，全力優(yōu)化投資環(huán)境，為一切投資者提供興業(yè)的舞臺，為一切合作者提供雙贏的平臺。衡陽有良好的政務(wù)服務(wù)環(huán)境，市政府對來衡陽的投資企業(yè)實行一條龍服務(wù)、一站式審批、一路“綠燈”通行。衡陽享受國家產(chǎn)業(yè) 3 轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地的優(yōu)惠政策、享受國家促進(jìn)中部地區(qū)崛起、比照振興老工業(yè)基地和西部大開發(fā)的優(yōu)惠政策，湖南省關(guān)于湘南大開發(fā)的25條和支持湘南三市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移發(fā)展加工貿(mào)易先行先試的34條優(yōu)惠政策。

近年來，一批知名企業(yè)紛至沓來，世界500強(qiáng)企業(yè)美國亞新科、德國西門子、荷蘭帝斯曼、澳門新能源、新疆特變電、杭州哇哈哈、香港建滔、臺灣六和、深圳瑞達(dá)等投資投產(chǎn)。一大批央企如約而至，中鋼、中建材、中核、中鹽、中航、中石油、中石化、中兵裝、中國五礦、國電集團(tuán)、國機(jī)集團(tuán)、中國一拖、國藥集團(tuán)等已進(jìn)駐衡陽。一批股份制銀行爭先恐后，民生銀行、招商銀行、中信銀行、交通銀行、光大銀行、興業(yè)銀行、廣東發(fā)展銀行已在衡陽正式落戶。特別是今年日本歐姆龍、富士康和中興集團(tuán)等一批有影響力的企業(yè)先后落戶衡陽，更加堅定了海內(nèi)外客商來衡投資的信心。

朋友們，衡陽已獲得2011湖南經(jīng)濟(jì)合作洽談會暨第五屆湘商大會舉辦權(quán)，我們深感榮幸，倍受鼓舞。我們將格外珍惜這次難得的機(jī)會，舉全市之力，辦出一屆特色鮮明，影響深遠(yuǎn)，成果顯著的湘商大會。南岳衡山是心愿之旅，投資衡陽是心靈之約。湖南衡陽這片戰(zhàn)略要地、投資洼地、旅游勝地、居住福地期待有您的關(guān)注，珍惜與您的緣分。衡陽市委市政府將全力支持所有在衡投資者創(chuàng)業(yè)和發(fā)展。我們堅信，衡陽這塊三湘熱土一定能讓你們實現(xiàn)夢想，成就輝煌。在此，我向在座的各位發(fā)出最誠摯的邀請： 4 “2011年，衡陽見！”

最后，祝大家身體健康，心想事成！謝謝！

第二篇：在諸暨招商會推介致辭精華版

在江蘇**（諸暨）客商座談會上的致辭 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們、先生們、朋友們： 虎步奔騰開勝景，春風(fēng)浩蕩展鴻圖。在這春意盎然的日子里，我們帶著**76萬人民的深情厚誼、懷著尋求合作共贏的殷切期盼，來到美麗富饒的諸暨召開客商座談會。諸暨是西施故里，也是中國珍珠之鄉(xiāng)、中國襪業(yè)之鄉(xiāng)，在全國經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣中排名前列，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民間資本雄厚。今天，各位客商、各位朋友能在百忙之中前來參加這次活動，我們倍感欣慰。在此，我謹(jǐn)代表中共***縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！祝大家新春愉快、工作順利、萬事如意！

張目為盱，直視為眙，***寓高瞻遠(yuǎn)矚、登高望遠(yuǎn)之意，隸屬中國開國總理周恩來的故鄉(xiāng)——江蘇省淮安市，現(xiàn)轄14鎮(zhèn)5鄉(xiāng)，國土面積2483平方公里，人均面積江蘇第一，并享有淮河明珠、龍蝦之都、帝王故里、生態(tài)家園之美譽(yù)。“十一五”以來，我們始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，實施“工業(yè)強(qiáng)縣、城建舉縣、旅游興縣、環(huán)境立縣”四大戰(zhàn)略，加快“新興軸承之都、中國凹土之都、著名龍蝦之都、特色休閑之都”四都建設(shè)，盱眙先后榮獲全國最具投資潛力中小城市百強(qiáng)縣、中國旅游強(qiáng)縣、全國綠化模范縣、全國生態(tài)示范縣、長三角最具投資價值縣和省文明城市、衛(wèi)生縣城、園林城市、社會治安安全縣等諸多殊榮。盱眙日益展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)潛力、發(fā)展實力、迷人魅力。借此機(jī)會，我簡要介紹盱眙經(jīng)濟(jì)

社會發(fā)展情況。

一、休閑勝地，景色優(yōu)美。***山清水秀，佳景天成，境內(nèi)自然人文景觀多達(dá)66處，全縣林木覆蓋率28.1%，城區(qū)綠化覆蓋率49.9%，是第一批國家級生態(tài)示范區(qū)縣，也是江蘇省唯一擁有3個國家4A級景區(qū)的縣，鐵山寺國家森林公園被譽(yù)為“外國人最想去的地方”，第一山國家級森林公園被《西游記》作者吳承恩譽(yù)為蓬萊仙境，人居環(huán)境綜合考核始終位居江蘇前茅。縣城所在地座落在省級風(fēng)景名勝區(qū)，是極富特色的山水旅游城市，也是名副其實的“淮安大觀園、南京后花園、長三角休閑園”。

二、戰(zhàn)略要地，交通優(yōu)越。**，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通十分便捷，寧連、寧宿徐、寧淮公路在境內(nèi)交匯，是江蘇省徐州、鹽城、連云港、宿遷、淮安五市到省會南京的必經(jīng)之地，境內(nèi)有兩條高速公路、六個出入口、三個服務(wù)區(qū)，在淮安無法比擬、江蘇絕無僅有、全國實屬罕見。便捷的交通、優(yōu)越的區(qū)位為盱眙積蓄了加快發(fā)展的強(qiáng)大優(yōu)勢，正逐步成為長三角地區(qū)新的投資熱點(diǎn)，進(jìn)入厚積薄發(fā)、加速崛起、全面振興的新階段。

三、產(chǎn)業(yè)高地，彰顯優(yōu)勢。我們以獲批江蘇“新興軸承之都”為契機(jī)，加快企業(yè)集聚，形成集群優(yōu)勢，依托現(xiàn)有龍頭企業(yè)不斷加快資產(chǎn)重組步伐，實施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形成“聯(lián)合艦隊”，壯大百億元級軸承產(chǎn)業(yè)。放大凹土資源優(yōu)勢，借助中國凹土科技園，促進(jìn)資金、技術(shù)、人才流向凹土產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮凹土研發(fā)聯(lián)合實驗室功能，建成國內(nèi)最大的凹土研發(fā)生

產(chǎn)基地，確保黃金資源產(chǎn)生黃金效益，打造“中國凹土之都”。搶抓700億元盱眙核電項目，啟動60億元阿特斯光伏電池、30億元盱眙風(fēng)電場，以及永江風(fēng)電設(shè)備、金圣龍新能源設(shè)備等一批新能源項目，一個新能源“王國”正加速崛起。

四、投資洼地，政策優(yōu)惠。盱眙投資政策優(yōu)惠，開發(fā)區(qū)土地價格江蘇最低、進(jìn)區(qū)企業(yè)征用土地一律為凈地；財政扶持江蘇最多，所有進(jìn)區(qū)企業(yè)均可享受到每千瓦時0.1元的電價優(yōu)惠，最大限度地讓利于投資者；江蘇**（省級）經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)配套齊全、功能完善，可承接各類項目落戶。同時，對需要縮短建設(shè)周期的項目，可安排直接進(jìn)駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)廠房立即開工生產(chǎn)，生產(chǎn)建設(shè)同步推進(jìn)；對投資體量大、科技含量高、財稅貢獻(xiàn)多的企業(yè)，按照“政策根據(jù)項目定、政務(wù)跟著項目走”的原則，可享受“一事一議”的特殊扶持政策。總之，只要您來盱眙，一切皆有可能。

五、創(chuàng)業(yè)福地，服務(wù)優(yōu)質(zhì)。多年來，我們致力于營造獨(dú)具特色的優(yōu)良投資環(huán)境，牢固樹立“對待企業(yè)親如父母、對待客商親如兄弟、對待項目親如子女”的“三親”理念，著力做到“六無”，即無危害不制止、無舉報不追究、無手續(xù)不罰款、無特殊不上報、無必須不檢查、無先例不否定，為客商提供舒心、舒服、舒暢的投資環(huán)境。我們在全省率先成立效能督查局，向破壞投資環(huán)境、侵害客商利益的行為“亮劍”，促進(jìn)投資環(huán)境不斷提檔升級，盱眙也先后被評為中國最具投資潛力中小城市百強(qiáng)，長三角最具投資價值二十強(qiáng)。

金牛辭歲千倉滿，玉虎迎春百業(yè)興。燦爛輝煌的2009年，我縣在危機(jī)中搶抓機(jī)遇，“十一五”目標(biāo)超前實現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)社會超常發(fā)展，實現(xiàn)地方一般預(yù)算收入8.8億元，人均地區(qū)生產(chǎn)總值2.3萬元，外貿(mào)進(jìn)出口總額、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入等主要指標(biāo)在全市均名列前茅。江蘇省委梁保華書記去年來盱視察調(diào)研時感慨：“近年來盱眙經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展取得了很大進(jìn)步，城鄉(xiāng)面貌有了很大變化，人民群眾的生活有了很大改善，值得充分肯定，這也是蘇北這幾年加快發(fā)展的一個生動縮影”。孕育希望的2010年，盱眙縣委明確提出：圍繞“在建項目爭速度、重大項目保突破、一般預(yù)算超四成、列統(tǒng)企業(yè)增一百、省市排位再靠前”五大任務(wù)，實施重大項目突破年、城鎮(zhèn)建設(shè)擴(kuò)張年、財政稅收增速年、民生改善實事年、機(jī)關(guān)效能提升年，狠抓百個新型工業(yè)項目、百個城建旅游項目、百個特色農(nóng)業(yè)項目、百個民生實事項目、百個創(chuàng)業(yè)典型項目，奮力在江蘇進(jìn)位，在淮安爭先。

女士們、先生們，朋友們，千帆競渡遠(yuǎn)，百舸爭流急。前進(jìn)中的盱眙，生機(jī)勃發(fā)；發(fā)展中的盱眙，商機(jī)無限。我們熱忱歡迎各位嘉賓、各位朋友來盱眙旅游觀光、商務(wù)考察、投資興業(yè)。相信開放的盱眙，一定會給您留下最美好的回憶，一定會給您的投資帶來最豐厚的回報！

最后，衷心祝愿各位來賓身體健康、合家幸福、萬事如意！謝謝大家！

第三篇：淺談?wù)猩虝?/a>

淺談?wù)猩虝?/p>

在過去幾天于杭州召開的克萊氏品牌招商會已落下帷幕。對于每一場會議的結(jié)果我們都要做出完善的總結(jié)和分析，這樣在接下來的工作中就可以揚(yáng)長避短，使下一屆招商會準(zhǔn)備更加成熟結(jié)果更加成功。

招商會顧名思義是招攬客商的見面會，這樣理解是我憑著這一次以及幾年前參加過的PCD、IPM、華新IBA、自然之水、迪菲兒、博生能、艾麗素等幾次招商會的簡單總結(jié)。參照這次CLEXC的招商會和以往印象當(dāng)中的幾次招商會，我認(rèn)為招商會在沒有更好的營銷模式取代前，仍將是化妝品行業(yè)最常用的營銷手段。

我們在分析一場招商會的時候總習(xí)慣將它劃分為會前，會中，會后三個部分，但我覺得應(yīng)該分為四個過程：準(zhǔn)備期、邀約期、開展期、跟蹤期。在開展會議之前采集市場信息，了解市場動態(tài)，抓住客戶需求決定著如何定位這場招商會，有了定位才能確定主題，這是會議的靈魂。接下來：

1、時間（確定）。在邀請函還沒有印刷之前，就應(yīng)該知道確切的會議時間，便于市場人員能在邀約之前做一個鋪墊，從客戶知道某天將有克萊氏招商會起，到收到邀請函應(yīng)該留出兩周時間。

2、了解方案（透徹）。這次會議我發(fā)現(xiàn)并不是每一個同事都能對方案了然于胸，甚至到會議結(jié)束還沒認(rèn)真讀過。對方案的透徹理解包括計算出配送總額、除去物料的純產(chǎn)品配送總額、配送比例、配送產(chǎn)品的搭配方式、如何分解銷售，看到一個方案即刻能策劃一個促銷。

3、邀約（演練）。邀約應(yīng)該有一個開場話術(shù)，并且在市場人員拿著邀請函下到市場之前就應(yīng)該在公司進(jìn)行練習(xí)，將客戶可能提出的問題，拒絕的原因先逐一假設(shè)，再設(shè)法應(yīng)對。當(dāng)然要分別針對新客和老客戶設(shè)計兩種話術(shù)。這樣的邀約效果可能稍好一些。

4、新店邀約。我單獨(dú)將新店邀約列為一項，就是要突出它的重要性，我個人認(rèn)為在一場招商會中新店參會人數(shù)所占的比例可以看出這個品牌未來兩三年內(nèi)的市場占有率，當(dāng)然我不希望在以后的業(yè)務(wù)工作中開拓新店像猴子掰玉米似的掰一個丟一個。但宏觀來看，市場是一個變量，在品牌成長的過程中，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)步伐里，優(yōu)勝劣汰能為品牌樹立更好的形象，新的客源又像新鮮血液增長品牌的壽命。所以在確定現(xiàn)有客戶參會人數(shù)的同時，設(shè)法增加新客是很重要的。在這里我有一些設(shè)想，比如可以針對新店制定一個力度比較大的優(yōu)惠方案，新店參會的一些特殊待遇等等。總而言之在招商會上我覺得應(yīng)該將新客與老客區(qū)別看待，在邀約新店時更應(yīng)該這樣。

5、邀約確認(rèn)。是指在邀約的過程中確認(rèn)可以參加方案的客戶，能夠保證在會場一定簽單，當(dāng)然不到會就能參加方案的可能性比較小，但是這么做畢竟可以為會場簽單打下伏筆。況且現(xiàn)在的招商會客戶們都是心知肚明的，知道邀請她的最終目的都是為了合作，有時候我們講的天花亂墜而對金錢只字不提不見得會顯得我們有多高明，把事情擺到明處講或許還能證明我們的誠意。

6、會前確定狀態(tài)。距離會議召開時間越近給收到邀請函的客戶打電話就越要勤。也許有的客戶就需要我們臨門一射。招商會的“邀約期”我列出了如上六點(diǎn)，接下來在會議“開展期”之前還要弄明白，我們?yōu)槭裁匆_招商會？

就是這次會議的目的，我個人認(rèn)為招商會的目的無非四個：

1、為了推廣新品、新項目而開招商會；

2、為了拓展新的客戶而開招商會。單就從邀請函的內(nèi)容來看，這次克萊氏的會議更加側(cè)重于老客戶。例如全年整合養(yǎng)護(hù)全攻略和形象店升級工程，這更像是為現(xiàn)有客戶做出的一個長期規(guī)劃。并且會場的優(yōu)惠方案也是針對現(xiàn)有客戶，并沒有一個成文的參會新店加盟優(yōu)惠方案。如前所述，新店的重要性可見一斑，但是我覺得在拓展市場這方面我們還沒有做足文章，這個空間還很大，畢竟三萬塊的新店加盟方案除了物料和試用裝我們拿出了3866元零售價的院裝；

3、為了維護(hù)現(xiàn)有客戶而開招商會。毋庸置疑招商會對現(xiàn)有客戶來講只有好處，沒有壞處。維護(hù)可以理解成延續(xù)和加深與客戶之間的情感和利益，也可以理解為幫助客戶維持和改善經(jīng)營。以后者為例，招商會總能為客戶提供最大幅度的進(jìn)貨優(yōu)惠，簡言之，招商會是客戶們撿便宜的最佳機(jī)會。日常的配送總是比會場的方案遜色，這是有道理的，因為會場方案是一個大型批發(fā)方案。這是對客戶最直接的好處。再者，招商會也在傳遞行業(yè)的新項目、新知識，經(jīng)營管理的新理念，但凡有思路的美容院經(jīng)營者總能借助一場招商會取得一點(diǎn)進(jìn)步。無論如何，招商會一定是美容院經(jīng)營者了解行業(yè)動態(tài)的最佳窗口；

4、為提升公司美譽(yù)度以及品牌形象而開招商會。這樣的招商會我個人還沒有經(jīng)歷過，但是我相信這種大多數(shù)人估計會認(rèn)為不切實際的動機(jī)單純的招商會是存在的，而且將來也許會有更多的公司去做。把這一點(diǎn)也寫出來，的確不是在拼湊字?jǐn)?shù)，這是我對未來招商會的設(shè)想。我設(shè)想將來一定會有大把的公司為賺取社會的認(rèn)同感而開類似的會議賣自己的文化。真正的文化在于產(chǎn)品的理念與社會消費(fèi)文化相融合而出的獨(dú)特的企業(yè)文化，在于公司全體員工在思想和行動中所體現(xiàn)出來的企業(yè)精神。

理解了為什么要開招商會，再將以上四點(diǎn)揉和，即可得出我們召開這次會議的目的。用一句話概括，這次招商會的目的是：利用全年整合攻略和形象店工程的推廣實現(xiàn)季度銷售方案的執(zhí)行，并以此為契機(jī)貫徹全年。

準(zhǔn)備和邀約結(jié)束后，就正式進(jìn)入了會議流程。張總的思路清晰地令人欽佩；那位講專業(yè)知識的老師學(xué)習(xí)能力不同尋常；色彩課互動的場面令人記憶猶新；顏總簡單的幾句戀愛理論更是意味深長；楊陽老師“為客戶提供系統(tǒng)化的解決方案和標(biāo)準(zhǔn)化的貴賓服務(wù)。”這句話我一直都在仔細(xì)玩味；現(xiàn)在一想起我們可愛的美導(dǎo)，腦海中就會顯現(xiàn)出她們在舞臺上婀娜的身姿。我的記憶力是比較差的，我相信我們的客戶一定比我強(qiáng)。

會前在市場上邀約時也碰到一些近期將要開招商會的公司，從一個側(cè)面反映出這種營銷模式在大量重復(fù)復(fù)制，并且各個公司在同一個時間段舉辦會議的密度之大。在這種情況下，美容院增加了選擇的機(jī)會，而我們卻步入了更加激烈的競爭，即在會前邀約時就參與了競爭。資源是有限的，如果不被我們抓住，就會跑到對手那邊去，我們能多爭取到會一個客戶就可以使競爭對手失去一個準(zhǔn)客戶。即便受邀者無意參會，也要設(shè)法不使他參加別的公司會議。置身激烈的市場競爭中，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，在這個行業(yè)中最佳的防守姿態(tài)就是進(jìn)攻。既然各個公司如此看好招商會，那么在這方面就會做足文章。各種形式的招商會也就應(yīng)運(yùn)而生，培訓(xùn)形式的，旅游形式的，答謝式的等等。形式眾多但其最終目的還是簽單。招商會采用什么形式取決于會議的主題，然后根據(jù)主題進(jìn)行策劃。這次克萊氏的招商會在策劃方面我個人認(rèn)為還可以，“迎春暖、營人心、盈利潤、贏天下”這個主題非常好，但是會議內(nèi)容沒能很好的銜接上這個主題，結(jié)果給人有點(diǎn)頭大身子小的感覺。雖然會后聽說大家對簽單結(jié)果比較滿意（300萬），但還需要客觀的去看待存在的問題，如果解決不好，下一次也許就沒這么幸運(yùn)了。

會議的激情過后，我們的余熱能持續(xù)多久呢？專業(yè)線屬于服務(wù)業(yè)，達(dá)成簽單不是最終結(jié)果，產(chǎn)品沒有到達(dá)終端消費(fèi)者手中，我們的工作就不能停下來，這不是庫存轉(zhuǎn)移，而是對我們的客戶的切切實實的幫助。會議之后的“跟蹤期”是兌現(xiàn)諾言的時期，不要叫我們的客戶望穿秋水卻不見伊人。方案的時間跨度比過去大，以一個季度為單位。也意味著我們在之后的兩個月當(dāng)中可以更專注于服務(wù)。由于剛剛接觸這個品牌，還沒了解去年它使用過的方案，所以在這里僅憑揣測覺得，以季度為單位的方案或許是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響而制定的。在今年一定會有更多公司對現(xiàn)有客戶實行這種時間跨度比較大的方案。這是對美容院做出的整合銷售，在一定程度上可以起到鎖定客戶，穩(wěn)定市場，建立長久合作的作用。但是它的初衷可能是咱們公司和克萊氏廠家為在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下降低風(fēng)險提前回攏資金。這是在逆境中的創(chuàng)新。通過會場簽單情況分析，22家簽單83萬，平均額度達(dá)到三萬八千，是夠一個季度消化的了。這反映出了兩個方面：大跨度方案的可行性以及市場的信心。與此同時，改善服務(wù)，提升服務(wù)品質(zhì)協(xié)助客戶分解目標(biāo)，規(guī)劃促銷，這些售后服務(wù)顯得得尤為重要。談到“售后服務(wù)”這個概念，我更青睞“銷售始于售后”，即在服務(wù)行業(yè)中，服務(wù)便是真正的銷售。這是一個將庫存化整為零的過程，也是延續(xù)市場信心的舉措。

克萊氏上海今年的全年目標(biāo)是600萬，但就會場簽單（83萬）情況來看，預(yù)計將與去年持平略有增長。如果想有突破，我們就得付出超人的努力，在現(xiàn)有客戶身上深耕細(xì)作，但不可殺雞取卵，同時加大市場開拓力度，擴(kuò)展作業(yè)面。

我們在會場也應(yīng)該制定一個針對新客的優(yōu)惠方案。這也可以成為邀約新客的籌碼。我覺得這是此次招商會沒實現(xiàn)的一個重要目標(biāo)。

招商會作為化妝品行業(yè)中一個常用的營銷手段，在多年的反復(fù)使用中已經(jīng)使我們的客戶——美的經(jīng)營者產(chǎn)生了審“美”疲勞，在美容消費(fèi)愈趨理智的今天，我們還能拿出什么新鮮的東西來吸引她們呢？

當(dāng)然無論招商會策劃的多么有創(chuàng)意，計劃多么縝密，產(chǎn)品才是它的中心，離開了高品質(zhì)的優(yōu)秀產(chǎn)品，任何成功的營銷都是空中樓閣。公司提供給市場的是產(chǎn)品，通過產(chǎn)品才能延伸出服務(wù)，離開了產(chǎn)品任何事都沒得談。所以首先要感謝克萊氏公司，能使我們今天有伸展拳腳的機(jī)會。

今天我們講“剩”者為王，只要你能熬下去，而且熬得還是很有技巧，你就會在未來強(qiáng)者之宴上有一席之位。但是我們也不能僅憑眾多企業(yè)群雄逐鹿、烽煙四起的現(xiàn)象，就判斷這個行業(yè)的發(fā)展已趨于飽和。我相信沒有飽和的市場，只有飽和的心態(tài)。我們一起努力！

31-Mar-09

第四篇：移動電子商務(wù)推介暨長沙移動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園(深圳)招商會

移動電子商務(wù)推介暨長沙移動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園（深圳）招商會

把握機(jī)遇

成就布局

郴州高視偉業(yè)集團(tuán)有限公司董事長

劉潭愛

（2009年5月12日）

尊敬的賀廳長、各位領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界專家、企業(yè)同仁、媒體朋友：

大家下午好！

首先，非常感謝湖南省政府、省信息產(chǎn)業(yè)廳各位領(lǐng)導(dǎo)長期以來對“高視偉業(yè)集團(tuán)”和“高斯貝爾”移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信賴和支持。今天我公司有幸作為“湖南手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的代表在此發(fā)言，深表謝意，并將努力工作，以期不辜負(fù)政府領(lǐng)導(dǎo)重托、各位朋友的幫助！

借此機(jī)會，也將我們企業(yè)的發(fā)展向各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓做一個簡單的匯報：高視偉業(yè)集團(tuán)扎根湖南，立足電子信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，從“貿(mào)工科”開始創(chuàng)業(yè)，到今天力爭打造成“科工貿(mào)”為一體的民營高科技企業(yè)集團(tuán)。現(xiàn)擁有員工近7000人，產(chǎn)品覆蓋衛(wèi)星電視、數(shù)字電視、手機(jī)、微波陶瓷、安防監(jiān)控、電源、微波傳輸?shù)榷鄠€領(lǐng)域。集團(tuán)下設(shè)13個事業(yè)部、3個研發(fā)中心，目前衛(wèi)星接收設(shè)備位居全國第一。在數(shù)字電視技術(shù)領(lǐng)域、無線、有線射頻監(jiān)控技術(shù)領(lǐng)域、微波陶瓷領(lǐng)域也已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)先導(dǎo)，自有品牌，如：“GOSPELL”、“SVEC”、“GOSCAM”等，在涉足的行業(yè)內(nèi)已有一定的影響力。

高視偉業(yè)集團(tuán)旗下“高斯貝爾”是湖南省內(nèi)首家獲得國家發(fā)改委頒發(fā)手機(jī)牌照的企業(yè)。高視偉業(yè)集團(tuán)成立了移動通信事業(yè)部，在移動通信產(chǎn)業(yè)的布局，集“創(chuàng)新重點(diǎn)研發(fā)、原創(chuàng)ID/MD設(shè)計、精益制造、品牌內(nèi)貿(mào)外貿(mào)、內(nèi)容增值服務(wù)及系統(tǒng)客服保障”為一體，通過3年多來在手機(jī)行業(yè)的探索和沉淀，取得了一定成果。

隨著湖南電子信息產(chǎn)業(yè)群的逐步建立，以及信息化與工業(yè)化的深度融合的趨勢，“高視偉業(yè)集團(tuán)”與時俱進(jìn)，發(fā)展領(lǐng)先通信數(shù)碼科技和微波技術(shù)，服務(wù)電子信息產(chǎn)業(yè)；實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、產(chǎn)品國際化、營銷全球化；力爭成為國內(nèi)外電子信息產(chǎn)業(yè)的骨干、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，在移動通信“GSM和3G”等領(lǐng)域找準(zhǔn)自身定位來進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)業(yè)布局：承載著過往的行業(yè)積累，不斷優(yōu)化、創(chuàng)新，引進(jìn)優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊、管理團(tuán)隊、國際化的工業(yè)設(shè)計團(tuán)隊，發(fā)展與優(yōu)秀的業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)的戰(zhàn)略合作；我們將力求在2013年能夠進(jìn)入國內(nèi)移動多媒體終端一線品牌行列。

2009年3月，中國移動與湖南省政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，明確將湖南省內(nèi)條件成熟的企業(yè)優(yōu)先納入全集團(tuán)采購目錄，大力扶持湖南本土手機(jī)制造企業(yè)，支持將其產(chǎn)品作為中國移動定制終端；中國移動全網(wǎng)手機(jī)支付平臺在湖南建成上線，全網(wǎng)CA認(rèn)證中心、手機(jī)錢包備份中心確定在湖南建設(shè)；中國移動支持的中國原創(chuàng)手機(jī)動漫大賽永久落戶湖南；湖南省成為全國唯一授牌的國家移動電子商務(wù)試點(diǎn)示范省；2009年4月，湖南手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立，為湖南的手機(jī)產(chǎn)業(yè)提供了一個在移動通信產(chǎn)業(yè)新形勢下的內(nèi)、外部溝通和交流的良好平臺，為我們及時和高效的領(lǐng)悟政府宏觀及微觀政策信息提供了一個開放的窗口，為我們行業(yè)內(nèi)的企業(yè)代表及行業(yè)資深專家營造了一個和諧暢想的舞臺。我們作為湖南本土手機(jī)企業(yè)，對“手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”帶領(lǐng)我們邁進(jìn)一個新的美好未來充滿了信心！

今天，在湖南省政府的領(lǐng)導(dǎo)和省信息產(chǎn)業(yè)廳的組織下，大家歡聚一堂。我們深感欣慰和備受鼓舞，共同傾聽政府在“移動電子商務(wù)”領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局及相關(guān)政策導(dǎo)向，共同為構(gòu)建服務(wù)企業(yè)和公眾的移動商務(wù)、移動生活盡我所能。

高斯貝爾將在苦練內(nèi)功的基礎(chǔ)上，希望能得到中國移動對我們的生產(chǎn)研發(fā)和銷售進(jìn)行指導(dǎo)，同時，在今天與會的大唐、龍旗、中興等公司的幫助下，加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈的資源互動和廣泛合作；我們準(zhǔn)備了3G數(shù)據(jù)卡、信息機(jī)、3G手機(jī)及上網(wǎng)本等產(chǎn)品線，希望能夠在尋求自身的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與政府倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)布局發(fā)展中資源匹配、找準(zhǔn)位置、共同進(jìn)步。在政府各級領(lǐng)導(dǎo)對“高斯貝爾”在移動通信產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的大力指導(dǎo)和幫助下，與聯(lián)盟的所有成員一起為打造湖南電子信息產(chǎn)業(yè)的脊梁而共同努力，為湖南電子信息產(chǎn)業(yè)建設(shè)做出貢獻(xiàn)！

衷心祝愿 “移動電子商務(wù)推薦會暨長沙移動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園專題招商會”圓滿成功，祝愿湖南電子信息產(chǎn)業(yè)的明天步步生輝！謝謝大家！

第五篇：柳州市市情

柳州市市情及特點(diǎn)

柳州，又稱“龍城”，是一座具有２１００年歷史的古城，是廣西壯族自治區(qū)的直轄市，轄六縣四區(qū)（柳江縣、柳城縣、鹿寨縣、融安縣、融水縣和三江縣，城中區(qū)、柳北區(qū)、魚峰區(qū)和柳南區(qū)），總面積1.86萬平方公里，總?cè)丝?69萬人，其中市區(qū)人口120萬人，是一個以漢族為主的多民族聚居城市，是廣西的僑鄉(xiāng)之一，是體操王子李寧、乒乓球世界冠軍謝賽克、奧運(yùn)會冠軍陸永、江鈺源、著名文學(xué)家王拯和傳說中的歌仙劉三姐的故鄉(xiāng)。近年來，柳州國民經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)、快速、健康發(fā)展的良好態(tài)勢，2008年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值900.6億元，人均GDP超過2萬元。2009年柳州工業(yè)總產(chǎn)值將超過2000億元。

柳州市位于廣西壯族自治區(qū)的中北部，地處北緯23°54′—26°03′，東經(jīng)108°32′—110°28′。東與桂林市的龍勝、永福和荔浦為鄰，西接河池市的環(huán)江毛南族自治縣、羅城仫佬族自治縣和宜州市，南界新設(shè)立的來賓市金秀瑤族自治縣、象州縣、興賓區(qū)和忻城縣，北部和西北部分別與湖南省通道侗族自治縣，貴州省黎平縣、從江縣相毗鄰。

柳州地處中亞熱帶向南亞帶過渡的季風(fēng)氣候帶。夏長炎熱，冬短不寒，雨量充沛，光溫豐足，雨熱同季，無霜期長。垂直溫差大于緯度溫差。中、南部多年平均氣溫為20.6℃,而北部山區(qū)則在16.5℃之間。

柳州有土地資源５３萬公頃，森林５．３萬公頃，林木有杉、松、樟、楓、荷木、香椿等數(shù)十種，有豐富的水電資源，已探明有開采價值的礦產(chǎn)有：錳、鋁、鎢、鎂、磷、硫、滑石、石膏、石灰石、大理石、重晶石和稀有金屬近３０種。柳州盛產(chǎn)大米、玉米、甘蔗、花生、木薯、油桐、麻類等糧食和經(jīng)濟(jì)作物，蔬菜有１２０多個品種，果類有柑、橙、柚、龍眼、梨、桃、李、柿、板栗、番石榴等２０多種。

柳州是中國西南的工業(yè)重鎮(zhèn)、是一座生機(jī)勃勃的工業(yè)名城。全市4家企業(yè)進(jìn)入中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)，5家企業(yè)上市。目前已形成了以汽車、機(jī)械、冶金為支柱，化工、制糖、造紙、制藥、建材、日化等產(chǎn)業(yè)并存的工業(yè)體系。“柳工”牌裝載機(jī)、“上汽通用五菱”汽車、“魚峰”牌水泥和“兩面針”牌牙膏等柳州工業(yè)產(chǎn)品馳名中外。柳州是中國唯一同時擁有四大汽車集團(tuán)整車生產(chǎn)基地的城 1 市，是國家汽車零部件生產(chǎn)基地和國家汽車及零部件出口基地，今年全市的汽車產(chǎn)銷量將有望突破100萬輛。柳州鋼鐵產(chǎn)能達(dá)到1000萬噸，是中國華南和西南地區(qū)最大的鋼鐵基地。

柳州是一座底蘊(yùn)深厚的歷史文化名城、中國南方人的祖先――“柳江人”的發(fā)祥地。柳州正式建制于2100多年前的西漢王朝，公元634年始稱柳州。唐宋八大家之一的柳宗元曾任柳州刺史。早年風(fēng)靡一時的中國電影《劉三姐》就是在柳州彩調(diào)劇的基礎(chǔ)上改編而成。近年來，柳州所編演的大型民族音樂劇《白蓮》、《八桂大歌》，在中國享有極高的聲譽(yù)。柳州籍體操王子李寧在2008年北京奧運(yùn)會上點(diǎn)燃開幕式圣火，陸永、江鈺源奪得兩枚金牌。

柳州是中國優(yōu)秀旅游城市，市區(qū)山環(huán)水繞，柳江蜿蜒穿過，“江流曲似九回腸”，展現(xiàn)出“世界第一天然大盆景”的風(fēng)姿。柳州“山青、水秀、洞奇、石美、林茂、草豐”,“壯歌、瑤舞、苗節(jié)、侗樓”,簡約地概括了這座國家歷史文化名城和優(yōu)秀旅游城市的風(fēng)情魅力所在。柳宗元詩中“嶺樹重遮千里目，江流曲似九回腸”，徐霞客筆下“千峰環(huán)野立，一水抱城流”，便是柳州城市風(fēng)貌最為形象的寫照。柳州的北部地區(qū)和毗鄰的桂林市，共同構(gòu)成享譽(yù)世界的大桂林旅游風(fēng)景區(qū)。“柳州奇石甲天下”，被譽(yù)為“中華石都”。柳州是歌仙劉三姐的傳歌勝地，山歌文化源遠(yuǎn)流長。三江程陽八寨風(fēng)雨橋是人類木建筑藝術(shù)的精品，2008年被美國廣播公司評選為世界十大最壯觀橋梁之一。

柳州是一座重要的交通樞紐城市，是溝通西南與中南、華東、華南地區(qū)的鐵路中樞。柳州是國家一類口岸，是全國45個公路主樞紐城市之一；柳州白蓮機(jī)場達(dá)到國家4D級標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)開通至北京、上海、廣州、深圳等國內(nèi)主要城市的航線，柳州距桂林兩江國際機(jī)場僅需一個半小時車程。目前柳州已形成集鐵路、公路、水路和航空于一體的立體化現(xiàn)代交通網(wǎng)絡(luò)。

柳州是一座重要的區(qū)域性現(xiàn)代物流和商貿(mào)中心。柳州素有“桂中商埠”之稱，自古以來就是周邊省區(qū)的重要商品集散地。目前已形成汽車及零部件、鋼材、建材、農(nóng)副產(chǎn)品、日用消費(fèi)品等大型批發(fā)市場。柳州食糖批發(fā)市場是全國最大的食糖實物交易市場，柳州食糖價是全國食糖行業(yè)的指導(dǎo)價。

柳州是一座適宜人居和創(chuàng)業(yè)的生態(tài)城市。近年來，柳州大力加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，已被國家環(huán)境保護(hù)部列為“環(huán)境保護(hù)模范城市”來建設(shè)。2008年柳州市區(qū)空氣質(zhì)量優(yōu)良率達(dá)到98.4%。柳江河繞柳州市區(qū)流過，河水水質(zhì)是全廣西最好的。2006年溫家寶總理到柳州視察時，稱贊柳州“山清水秀地干凈”，把柳江河稱為“廣西最大的品牌”。

柳江河不僅水質(zhì)很好，而且形狀也奇特，象英文的字母“U”字，把柳州城市環(huán)繞起來，“城在山水園林中，山水園林在城中”這句口號簡潔生動地概括了柳州市特有的城市景觀，如果您站在馬鞍山頂上就可以真切地感受到這一點(diǎn)，一江碧水蜿蜒繞城而過，形成一個天然大盆景。溫家寶總理來柳州考察時曾贊揚(yáng)柳州“山清水秀地干凈”，這樣的景觀在全國來說都是數(shù)一數(shù)二的。

柳州市正在打造“百里柳江”景觀，將把沿江生態(tài)景觀廊道建設(shè)作為城市旅游功能建設(shè)的重要突破口，重新展示江水環(huán)繞的壺城特色。景觀帶將充分利用沿江兩岸城市景觀和田園風(fēng)光，利用柳州紅花河水電站蓄水后形成的寬闊江面和穩(wěn)定水位，建設(shè)開發(fā)出一條集現(xiàn)代城市風(fēng)貌、歷史文化、民俗風(fēng)情、水上休閑、生態(tài)環(huán)境為一體的百里柳江觀光景觀帶。景觀帶將分為4個主題來打造開發(fā)：以東門城樓為中心，沿柳江向兩邊延伸到鷂鷹洲和蘿卜洲的古城風(fēng)貌景觀帶；從蘿卜洲頭到河?xùn)|大橋沿江的現(xiàn)代都市景觀帶；從環(huán)江村到三門江林場，再到洛維園藝場的都市農(nóng)業(yè)和生態(tài)景觀帶；從柳城鳳山到鷂鷹洲柳江兩岸的都市外圍田園風(fēng)光帶。柳江截流蓄水后，從紅花電站壩址到新圩上游總共長108公里的范圍，形成一個比較平緩的水面，柳江水面豁然開朗，堤下一泓碧流，北岸的柳蔭呈水天一色，南岸的“外灘”更加惟妙惟肖，龍城呈現(xiàn)出一派“柳江出平湖”的妖嬈景色！柳州老八景中的“東臺返照”、“龍壁回瀾”將在平緩江面的映襯下更為突出。乘坐游船沿江而下，4個景觀帶將會象電影膠片一般徐徐呈現(xiàn)，連綿百里，氣勢磅礴，好似一部精美的大型風(fēng)光系列片。

柳江河長年水量豐沛，已成為開展水上運(yùn)動的最佳水域，2009年，在美麗的柳江河上舉行了F1摩托艇世錦賽和中華龍舟大賽總決