第一篇：《標桿房企高周轉運營模式與保障體系及典型案例解析》課程大綱(升級版-涂20180705)

《標桿房企高周轉運營模式與保障體系及碧桂園核心密碼解析》課程大綱（升級版－2018）

講授：涂山青

【課程簡介】

2018年以來，宏觀經濟持續下行，中美貿易戰一觸即發，樓市調控持續收緊，標桿房企以高周轉生死競速，市場已將眾多房企逼到生死懸崖……

而回首2017年，新科狀元碧桂園以5508億銷售額成功超越萬科登頂！2018年上半年更是以4124.9億元領跑市場……

碧桂園是怎么做到的？背后有什么成功的秘訣？我們能向碧桂園學到什么？

資深房地產營銷專家涂山青老師《標桿房企高周轉運營模式與保障體系及碧桂園核心密碼解析》課程，為您分析當前經濟大勢下標桿房企以高周轉生死競速的操作手法，探討房企高周轉的影響因素與現實條件，重點解密碧桂園“成功基因”，剖析碧桂園等標桿企業的營銷模式及項目運營操作秘笈，尋找樓市“最嚴調控”下房企創新求生的轉型方向與路徑。站在巨人的肩膀上，我們才能看得更遠！【課程對象】

房地產企業董事長∕總經理∕總監∕部長∕經理∕主管∕營銷人員∕客服人員 【課程學習目標 】

通過本課程學習，你將達成如下目標： 1．分析房企高周轉的市場背景及現實因素。2．探討房企高周轉的流程優化與組織體系保障。

3．掌握碧桂園等標桿房企高周轉的運營管控與操作策略，為本企業提供有益借鑒。【課程特點】

◆全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！◆拒絕平庸！我們不做無效的培訓。

◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！◆策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。【課程時間】1～2天 【課程內容】

一、房企高周轉的市場背景分析

1．十九大與當前中國宏觀經濟的特點分析 2．當前和今后一個時期宏觀經濟趨勢分析

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【小專題】2018年“兩會”和中央政治局會議關于經濟轉型升級的八個重點 3．當前房地產調控政策梳理與政策關鍵點分析 4．當前房企轉型創新：四個方向與六大著力點

二、房企高周轉及其前提條件

1．什么是高周轉 2．房企如何實現高周轉 3．房企高周轉的前提條件（1）房企高周轉之標準化（2）房企高周轉之信息化（3）房企高周轉之平臺化（4）房企高周轉的系統化 4．房企高周轉的利弊分析（1）房企高周轉的利益分析（2）房企高周轉的風險分析

三、房企高周轉的流程優化與組織保障

1．房企高周轉的項目流程優化（1）房企高周轉的項目流程梳理（2）房企高周轉的項目流程優化設計（3）房企高周轉之項目前置

2．房企高周轉的技術保障（含現場施工管理）3．房企高周轉的組織制度保障（1）房企高周轉的人才與團隊要求（2）房企高周轉的激勵制度

四、碧桂園高周轉的核心密碼解析

1．碧桂園的高周轉模式分析（1）碧桂園的集權與分權演進（2）碧桂園的戰略目標解析

2．碧桂園高周轉的項目運營管控模式分析（1）碧桂園項目選址與前期操作 【內部資料】碧桂園的拿地操作特點（2）碧桂園的項目進度管控 3．碧桂園高周轉的營銷模式分析（1）碧桂園營銷模式的五大特點（2）碧桂園拓客“十招十二式”

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（3）碧桂園如何實現“完美開盤” 4．碧桂園如何做到“前攻后伐、大殺四方”（1）碧桂園如何處理政府關系（3）碧桂園如何處理合作伙伴關系

【資料】碧桂園拓客秘笈：地毯式拓客＋軍團式作戰

五、經典案例解析

1．碧桂園經典案例解析（為您完美復盤碧桂園稱霸市場的項目操作過程）2．融創的狼性市場侵略術 3．恒大秘不示人的高周轉絕招

六、交流互動（15～20分鐘）

課程結束，謝謝參與！

【專家簡介】房地產資深策劃人∕培訓專家涂山青

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業“骨髓”的培訓師； 涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師； 涂山青，一個把客戶的業績增長視為最大回報的培訓師！

涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。

北京大學、清華大學、浙江大學、南開大學、華東師大、西南財大、重慶大學總裁班教練。住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人。

中國房地產培訓協會高級顧問，中國房地產業營銷協會顧問。中國房地產業培訓中心專家團成員。

全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。

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總裁網金牌講師。

全球500強華人講師∕中國百強講師∕中國500強講師∕中國品牌講師等。

中國房地產培訓網、中國房地產人才網、總裁培訓網、中國管理培訓網、中國培訓網、培訓在線、聚成股份等多家機構高級顧問∕培訓專家。

1996年進入房地產業。先后在房地產廣告公司、策劃機構、房地產開發企業及代理企業歷任項目策劃經理、首席策劃、總監、顧問、總裁特別助理等。主持策劃、輔導和顧問的房地產大中小項目數十個。十多年房地產行業顧問和培訓的經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。培訓大中小房企數百家，學員數萬人。效果普遍受到學員和客戶企業好評。【曾服務的客戶】

北京大學總裁班、清華大學總裁班、浙江大學總裁班、南開大學總裁班、華東師大總裁班、重慶大學總裁班、西南財大總裁班，中房集團、中國交建集團、魯能集團、中國電建集團、北京英泰格瑞、新世界地產、香港新鴻基、上海竹勝園、廣州珠光投資、廣州僑鑫、華泰嘉德、新城控股、佳兆業地產、寶安地產、華夏幸福、招商地產、萬科、保利、中海、綠地、華潤、上海大發地產、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業、南京僑鴻、香港路勁、浙江中天、金地集團、和富黃埔、廣東綠景、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產、京煤金泰、廣東綠景、濱江置業、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產、巨龍實業、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內蒙大偉、河北華宇、湖南創發、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、貴州中天城投、山東林奇、內蒙榮勝、青島隆海、龍城地產、天龍房地產、百年嘉業代理、嘉納國際、博達置業、北京國信嘉業、河北高遠、紅豆置業、江西新華廈、長城地產、深藍地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創意盛行、威達置業、浙江亙盛、湖南華聯、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發、三盛實業、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業、河北德源、云南泰興、廈門頂創、北京創想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業、鄭煤地產、蘇州永創、新大地實業、北京尚伯智典、北京萬年置業、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業、張江創新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代，東方航空（武漢），廣東行信投資、廣開城投、拓普投資、銀通投資、山西振東，工商銀行、農業銀行、漢口銀行，金華日報、中國移動、長江廣場、萍鄉城開、北京誠通、藍天科技，中南建設、中建三局、孝感建協，澳華裝飾，武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環集團、東墾集團、武漢九通、武漢亞太、東湖創業、億童教育、浙江一點紅等

【學員評價】

①涂老師的課，理論聯系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求； ②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

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③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創新； ④涂老師語言幽默生動，富有感染力； ⑤涂老師善于駕馭現場和調動學員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經驗與心得分享，培訓效果實在。【專家聯絡】

電話：***（北京）；***（武漢）

QQ：2437587185

微信：同手機

【】涂山青老師部分培訓現場實錄

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