第一篇：金融男女必讀：“高大上”裝逼指南

金融男女必讀：“高大上”裝逼指南

0:Rule of Thumbs0.1 與中階金融青年保持距離，尤其在理念、談吐、視野方面。0.2 適當打破高階金融青年的閱讀忌諱(可能暴露中階金融青年真實身份的東西，也許恰恰能保護高階裝逼活動，自行鑒別)。0.3 可經(jīng)常暴露自己不懂的東西，如要用Monte Carlo Simulation、除非掌握精確加權以及頭寸配置否則幾乎不可求的某個復合期權組合頭寸損益模型;必要的時候，懂也要裝不懂，如Butterfly Spread,Short strangle,Markov Process等等似難實不難的東西。0.4 著眼點從學家轉(zhuǎn)向?qū)W說。0.5 保持身體和頭腦的靈活。0.6 要在金融之外有所作為，如標榜“我的工作很輕松、我的研究很自由”等等。1 研究、學習1.1 輕視國別、時代和趨勢(為了突出高端金融業(yè)的Glass Ceiling可加入性別)，但須有極清晰的思維網(wǎng)絡以及邏輯框架：1.1.1 美國金融是最適宜的，英國金融要充分重視，日本金融極少有好作品，德國沒有金融，中國近代無金融、當代金融不主動接觸……1.1.2 女性金融家很少有出色的，有極少數(shù)相當出色的。1.1.3 本世紀的新金融理念大多數(shù)不如以前的，但有例外。1.1.4 輕視所有金融頭銜如“股神”，倘若有對己有利的事實論據(jù)，可忽視本條。1.1.5 頑固地將一部分金融理論視為政治理論或經(jīng)濟學理論。1.1.6 從此杜絕“錢”、“資金”二詞，轉(zhuǎn)為使用“資本”、“現(xiàn)金流”。1.2 理性學習，善于尋找金融的源頭，最早的有許多是非常好的，研究一下幾個世紀以前金匠鋪的金融運作也許比看懂多幾個模型更有用。1.2.1 Markowitz,Benjamin Graham必須通讀。1.2.2 各類基礎金融工具必須了如指掌。1.2.3 喜歡Rothschild不如喜歡J.P.Morgan，喜歡Vanderbilt不如喜歡Jay Gould，喜歡Dow Jones不如喜歡Graham，喜歡Buffett不如喜歡Charles Munger，喜歡Soros不如喜歡Meriwether或是Julian Robertson。1.2.4 認真觀察經(jīng)典金融家的風格、操作細節(jié)、喜好、人際網(wǎng)絡與他事業(yè)的聯(lián)系。1.3 取舍1.3.1 J.P.Morgan的偉大在于他開創(chuàng)的掠奪性的融資方式和敢于代行中央銀行職責的勇氣，而不是他對于藝術品的喜好或是在實業(yè)上的成功。每當提起這位Old Captain時可以眼神悠遠，淡淡地說“Gosh how I wish going back to the century when bankers hold daggers instead of ABSs..."1.3.2 讀格雷厄姆要先從《Security Analysis》開始，《The Interpretation of Financial Statements》可以讀，但要持一定的保留態(tài)度，《The Intelligent Investor》要讀，但它太時髦、太適合大眾投資者，要偶爾理性地批評它在深度上的稍顯缺乏。1.3.3 在跳出系統(tǒng)理論談金融的書籍中，以重視《The Irrational Exuberance》的同等力度去輕視《貨幣戰(zhàn)爭》，效果明顯(《非同尋常的大眾性幻想與群眾性癲狂》也可以，思維同時兼具了批判性和Retro的動人氣息，讀者有益;而且書名還很長，跟說Rap似的，另外，注意斷句，否則不雅)...1.3.4 閱讀巴菲特的傳記和相關著作，但永不談論它們。1.3.5 同時閱讀基于無風險利率以及無套利原則的經(jīng)典金融衍生品定價理論和基于市場非理性、演化心理學、大眾心理學、行為分析的行為金融學，說服自己同時喜歡它們。1.3.6 從總體上喜歡Harvard，但更喜歡Wharton和Sloan，而有時表達一下對LSE之類的喜好、表示自己對于古典金融的尋根之心亦能夠起到不錯效果。骨灰級的話亦可以偶爾表達對Venezia的懷念，畢竟那里是430年前銀行的發(fā)軔之地，也很Cool.1.3.7 閱讀Gustave Le Bon，從中挑出《烏合之眾》作為床頭書之一。1.3.8 同時喜歡研究復雜金融理論和心理學著作，能夠做到VaR與CAR，信用利差套利與權益波動套利、格式塔與心理分析齊飛的融洽境界。1.4 廣泛重視部分理性市場下的投資策略以及經(jīng)典理論(部分因為相比復雜的Bla Bla模型，投資的藝術在眼下不時髦，部分因為必須承認部分理性市場和金融工程的高階混沌或是隨機漫步有關聯(lián))1.4.1 對國內(nèi)金融理論的流變保持不關心。1.4.2 閱讀50~100年以前的金融著作對于個人金融素養(yǎng)是安全和有益的。1.4.3 閱讀Fama,Siegel,Shiller,Robert.Merton和Myron Scholes(兩人除了B&S Model 以外各自的研究成果),Hull,F.Allen,A.Asher……1.4.4 讀金融史。1.4.5 不寫股評，不預測股市。1.5 須慎重對待中階金融青年喜愛的金融學者和金融家1.5.1 黃達、出現(xiàn)于大眾媒體時的郎咸平、謝國忠、李稻葵……1.5.2 胡祖

六、王亞偉……1.6 對所有外國作品挑選并強調(diào)英文原版。2 談論金融2.1 能不談的時候就不談，別人實在逼急了你可以談幾句，簡潔明了，使用最日常的語言。2.2 避免使用諷刺性的言辭談論任何理論或金融家。2.3 少談公式，少談理論本身，少談意義，多談Subject，談其內(nèi)在邏輯與基本假設的合理性，并指出不易談。2.4 盡量不向別人推薦金融理論，特殊情況下要控制在2人、5本以內(nèi)。2.5 言談中不能自創(chuàng)理論，但可挖掘未被濫用的理論的引申或在不違背理論基本Assumption下適當?shù)淖鲎鯟rossover.2.6 對GS,MS,ML保持高度重視、時刻學習但是又不遠不近的關系，在承認他們是市場機制推動金融發(fā)展的先鋒者的同時，適當表達對于它們在1970s以后的許多違背傳統(tǒng)IB高貴、嚴謹、保守之行為的不滿意。2.7 每當說到中國的Derivatives要拒絕過多評論，同時面露飽經(jīng)風霜狀，用略帶痛心但又云淡風輕的口吻徐徐說出：其實，從15年前起，在327以后，中國就再也沒有Derivatives了，看那個覆雨翻云的金融洪荒時代，惟自嘆世事弄人，天意難測矣!3 日常生活3.1 關注大眾投資者的生活，對衣食住行都有要求但不過分，熟悉周邊的生活環(huán)境，注意觀察人們的思想行動、金融理論研究進展但極少評價。3.2 同時看最俗的電視股評和Bloomberg，通過Reuters了解重大新聞(Twitter亦勉強，除非能找到合適、穩(wěn)定渠道)，看普通報紙，看基金研究報告。而偶爾看看Econometrica或是Q.J.Ecos.也不錯(雖然應當時刻提醒自己：來自經(jīng)濟,高于經(jīng)濟)3.3 結交各階層、各種職業(yè)的朋友。3.4 對文藝保持適當疏遠，因為文藝無法提高資本利得。3.5 重視精神和物質(zhì)。3.6 少去大型名利場型聚會，但可和三五基金故友品茶，順便罵罵三監(jiān)，討論一下PE目標。3.7 時而被迫卷入關于金融話題的公開爭論。

投行裝逼指南 一部分日漸式微但還尾大不掉的“國際投行”里，總有一些“投行裝逼人士”——他們處在金融生物鏈末端，表面光鮮亮麗但實際苦逼無比，簡稱投行bier（逼兒）。

這群投行bier通常自全美／英TopXX的名校——諸如牛劍、帝國理工、耶魯哈佛芝加哥等牛逼大學畢業(yè)，申請offer時曾自認過五關斬六將，把一眾非名校的競爭者們打趴在地，因此覺得自己的血統(tǒng)異常高貴，可以驕傲地鄙視非投行的屌絲們，因此說話常常以45度的姿態(tài)，將臉上某個突出的器官對準被污染的天空。這種初級投行Bier們，尚未爬到VP階層，但覺得已經(jīng)能與頂級金融家談笑風云。他們通常是這樣分級的——高盛、JP Morgan、Morgan Stanley是第一階梯隊伍；花旗、美林、瑞銀瑞信是第二階梯隊伍；德銀、匯豐、法巴已經(jīng)需要屈尊第三階梯了。總的來說，國際投行 Bier是美國>歐洲>其他發(fā)達國家，但有污點的英美投行則要自動站到下一個臺階，比如倒掉的雷曼與貝爾斯登。Bier們外在的驕傲程度——俗稱“逼格”，一般與他們的職位成正比，當然前提是同一個年齡層。逼格參照物還有一條，就是Bier們所處的部門地理位置，一般是越靠近總部越提升逼格，而且具體到總部的Buy side和Sell side也有激烈的逼格競爭，再往下細細追述還能分為哪一年進的公司、在同一位置上坐了幾年、有否升職潛力等等。Bier們衣著光鮮亮麗的程度，則一般與職位成反比。尤其剛畢業(yè)進投行的Bier們，會花費大筆收入在職業(yè)裝上，G2000這種前臺款已經(jīng)不能容于初級Bier的眼界中，Armani年輕路線的Exchange更是失敗的表現(xiàn)；最能代表初級Bier的品味的則是burberry，因為這個源自英國的老牌奢侈品的價格，剛好是一般屌絲不能接受，同時又是工作沒兩年的Bier們能夠負擔的起的。因此盡管與隔壁同事撞衫的可能性極大，Bier們?nèi)匀粫覍嵉倪x擇這個英國老人家和中國新晉暴發(fā)戶們熱愛的品牌。初級女Bier的裝備里還必須配備名牌包，諸如LV的Never Full菜籃子是絕對不允許出現(xiàn)在辦公室的。投行不成文的規(guī)定里有兩條：一是名牌Logo 不能太顯眼；二是不可越級顯擺——作助理分析師的絕對不能比執(zhí)行董事用更好的包。D&G太俗太花哨，Miumiu上班不方便，Celine雖然是個好選擇，價格也讓初級女Bier要心痛一下，Prada的alma款也許能在彰顯Bier們品味的同時，也裝下需要修改的材料、最新款的輕薄筆記本（不能是Air！），以及少量的化妝品。此外，Bier們的手機和電腦一般是公司配備，當然也會自己購買另作他用。iphone出現(xiàn)的頻率曾經(jīng)遠不如黑莓，不過現(xiàn)在也有了奮起直追之勢。車自然是每個投行Bier的重點比拼對象。鑒于初級Bier的資金有限，無法直接購置BMWX5、AudiQ5級別的座駕，BMWX1、AudiA1至A3系列、Mercedes-BenzAClass等二十來萬上下的車是他們勉強能夠攀上的高度。稍微便宜的日系車并不是不考慮，而是降了逼格，且不能夠?qū)Ψ潜拘袠I(yè)人士嗤之以鼻的表明其不支持日貨的愛國情操。總的來說，女Bier多數(shù)會選擇大眾cc、甲殼蟲、Mini cooper等養(yǎng)眼款；男Bier則十分偏愛BMW，無論男女決計不會購買國產(chǎn)比亞迪、QQ等真正的愛國車。盡管投行工資不菲，但工作三年攢下20萬的可能也不算太大，畢竟平時的吃喝用度都需要保持一定的水準，不然將極大的影響投行金冠，因此不少投行Bier會選擇貸款購車。如果不出差，Bier們最常見的場所是酒吧，酒吧的挑選地帶也有精心的講究。在倫敦混跡的Bier們可能比較喜歡二區(qū)泰姆士河沿線，因為離工作地點近，地方也顯得高檔，比如Canary Wharf（金絲雀碼頭）和O2 Avenue附近的酒吧。而且更隱秘的一點是，這種地方出沒的人群也都是他們的同類，勾搭純種Bier們的機會很大——他們比較講究血統(tǒng)，偏愛近親繁殖。當然，你永遠也不會看到Bier們在周末酒吧Happy Hour時吐得一塌糊涂且抱著異性或同性一頓上下其手的事件，因為這些情況在近親繁殖的投行圈永遠都是辦公室咖啡機前最香艷的八卦，也是同一層次的Bier們能夠打擊公司其他競爭者最有利的政治工具。提到擇偶，在國外混跡的Bier們逼格雖然高，但能夠選擇的配偶范圍卻大大不如國內(nèi)。國內(nèi)北京金融街與國貿(mào)的國際投行Bier們，能夠在苦逼操蛋的投行生涯中尋找美貌而缺乏金融常識的演藝圈姑娘們作為對象（最出名的例子莫過于剛剛與國內(nèi)某基金經(jīng)理離了婚的某女明星）。尤其當他們在某京城高端會所里吹噓他們動輒掌管著幾十個億資金時，這些Bier們很清楚地知道，昨晚被VP打回重做項目書時的Big Shame能夠在此刻狠狠地釋放出來。投行Bier們的宅斗也分兩種，總部的白人永遠是核心層，Bier們自然到不了這樣的級別，但他們的斗爭對象可以轉(zhuǎn)移到非歐美市場，比如新加坡與香港部門。Bier們爭斗的核心是晉升，而Email complain則是宅斗必不可少的手段。要知道，當年渣打高管與小三英文PK的事件就是最終通過email 發(fā)酵的。在Bier的生活里，email不僅僅是工作調(diào)情告密的重要手段，也是打擊對手越級報告的利器。如果手中藍莓手機一旦丟失，或者不慎泄漏了電腦與郵箱的密碼，Bier們可能要乖乖地抱著紙箱走人。宅斗一般牽扯晉升，因此是Bier們工作生活的核心組成部分，最常見的宮心計是空降兵與地頭蛇的爭斗，空降兵被總部提拔至新崗位，少不了要與已經(jīng)對該崗位虎視眈眈的地頭蛇明槍暗箭的激戰(zhàn)。伎倆低端的地頭蛇會使用言行排擠空降兵，試圖給高層制造“他／她來了什么都搞不定”的印象，高端的地頭蛇則會將手上的責權先統(tǒng)統(tǒng)讓給空降兵，然后暗中破壞或拖延項目進程，讓鍋砸在空降兵手上之后再落井下石，一次性奪權。倘若空降兵是個好角色，便會隨帶自己的班子接權，搜集好地頭蛇歷年的失職或丑聞，讓地頭蛇身敗名裂而不得不抱上紙箱走人。總而言之，投行宅斗有一條準則：看手段不看能力。鑒于投行工作的苦逼可能讓Bier們一個公司呆不滿三年就得轉(zhuǎn)職，Bier們的簡歷常常寫滿各種跳槽的經(jīng)歷；尤其當經(jīng)濟大環(huán)境不是一般的差時，Bier們的Resume內(nèi)容可能就是一部投行倒閉編年史。但這對驕傲而智商超群的Bier們來說并不是難事，他們在自我簡介里常會將被裁員的真正原因輕描淡寫一筆帶過，取而代之的，則是不斷向上攀登的從業(yè)經(jīng)驗，以及過分渲染的工作能力。Bier們的特點是驕傲，這種驕傲也有著旁人想像不到的焦慮。從本質(zhì)上來說，Bier們是易怒而且脆弱的，攻擊他們的驕傲就相當于踩了他們的死穴。雖然他們痛恨著自己的工作，但也十分奇怪地熱愛著工作帶給他們的名譽和金錢。如果要挑他們的公司或者工作的錯處，他們幾乎能迅速憤怒的回擊，并且有理有據(jù)的一定要將挑釁者打翻在地。盡管也許他們其中大部分人連煮一碗陽春面的能力都可能欠缺。

更多鏈接：

《投行人員在項目承做過程中需注意的事項》 2013—10—05

《投行隨筆：盡職調(diào)查的8個原則》 2013—09—19

《PE心得》 2013—09—18

《獨立思考金融職業(yè)選擇》 2013—09—16

《揭秘投行生活》 2013—09—22

《 摩根超市Vs高盛賭場》 2011—08—14

《羅斯柴爾德家族：250年的不朽傳奇》 2011—08—14 【轉(zhuǎn)自水木社區(qū)】繼一個IT男的苦逼一生之后，又驚現(xiàn)一個金融男的苦逼一生 這一切都是從這個帖子開始的?? ==================================By Lucho:老有人問待遇問題，說說業(yè)內(nèi)平均水平吧

規(guī)模500億的買方，研究員等級一般分為4級，每級升的時間（1-2年）

第一級（應屆）工資8000 第二級

工資15000 第三級

工資23000 第四級

工資32000

獎金10-20月工資，視考核評級和當年市場情況

以上全部都是稅前

再補充幾條

如何拿到20個月工資的獎金

當年市場不錯，公司規(guī)模上升，jj平均排名前30%，你的考核優(yōu)秀（10-20%的比例）

如何升職，當年考核優(yōu)秀（有的公司需要連續(xù)2年考核優(yōu)秀)另外以上工資收入包含各類補貼（比如過節(jié)費，手機費之類的）====================================== By CICC:具體base和bonus的數(shù)字不談，（業(yè)內(nèi)有比他高的，也有比他低的。）

說說那個帖子里所涉及的人群

整個基金行業(yè)每年新招的人都很少

除去財務行政IT合規(guī)等后臺部門之后人更少

如果限定是規(guī)模500億以上的基金

就更加更加少

華夏在清華招人的時候簡歷里各種狀元簡歷收到手軟

其它頂級基金稍差一點，不過競爭依然慘烈

所以想拿到帖子里所說“平均收入”中的第一檔8000塊，不牛到一定程度是沒可能的。

等你有機會拿到這個8k之后

恭喜你，等待你的是無盡的調(diào)研開會寫報告

當然還有各種打雜，還有癲狂的A股市場過山車般上上下下帶給你的心理刺激。

對了，還有末位淘汰

當你感嘆有多久沒有休息過，看著自己一天天多起來的白發(fā)想到自己離彼得林奇終于又近了一步的時候

你嘔心瀝血挖掘出的金股價值股潛力股，卻是一個季度兩個季度三個季度不漲

還沒來得及等到工資漲到下一個level 你在這家公司的職業(yè)生涯就被無情的終結了。

當你悲催的聯(lián)系著獵頭尋找下一個愿意接受你的東家

卻苦逼的發(fā)現(xiàn)你挖掘的票票正在瘋狂反彈

你只能苦笑一下，告訴苦逼的自己市場永遠是傻逼的好不容易過五關斬六將，你又拿到一個小基金或是券商的offer

聽到HR口中報出的base，頓時從頭頂一直冷到腳心

可想到身上重重的房貸，看看身邊一堆渴望轉(zhuǎn)行的理工科狀元那饑渴的眼神

你只能咬咬牙say yes

由此開始又一輪無盡的調(diào)研開會寫報告 當然還有同樣的末位淘汰

一次同學聚會之后，喝得酒氣熏天的你靜靜躺在床上 已是實權處長公司總工創(chuàng)業(yè)老板的本科同學們那自信的笑臉一個個在腦海中浮現(xiàn)

曾經(jīng)最優(yōu)秀最受人羨慕的轉(zhuǎn)行的你，如今只能暗自悲催

遙想當年，這一切苦悶憋屈不值，原來都從你毅然放棄自己的熱門工科專業(yè)開始。

那一年，一個意氣風發(fā)的工科少年，揣著自己的CFACPA證書，在旁人羨慕的目光中，驕傲的走進了金融街的某棟大樓。。

第二篇：頂級工程項目經(jīng)理裝逼指南1

頂級工程項目經(jīng)理裝逼指南

頂級工程項目經(jīng)理IBer的工作內(nèi)容只有2個：搞關系和賺錢，其他質(zhì)量、技術、安全、進度、包括社會和諧等等神馬玩意統(tǒng)統(tǒng)丟掉吧，那都是項目副經(jīng)理或項目工程師的事兒。頂級工程項目經(jīng)理IBer要善于和業(yè)主、甲方、監(jiān)理、審計等各方面搞好關系，賺取更多的項目利潤，最終討得公司領導的歡心，這才是王道。在為公司賺錢的同時，如果能順便撈一個建設功臣的稱號，那就直接預示著你未來仕途光明、潛力巨大。如果你覺得自己內(nèi)心善良敬業(yè)，總會不經(jīng)意之間擔心工程質(zhì)量和安全，那說明你離頂級IBer還有很長一段路要走。

頂級工程項目經(jīng)理IBer一定要在國字號企業(yè)任職，比如中建某局、中鐵某局，如果沒機會那就盡量去當?shù)厥〖壗üぜ瘓F，如果你一不小心混在了民營建設公司，那你基本無望成為一名頂級項目經(jīng)理了，唯一的機會是盡量做些重點工程，換取和頂級項目經(jīng)理IBer平起平坐的機會，給自己一個提高逼格的幻想。

頂級工程項目經(jīng)理IBer沒必要每天巡視一次工地現(xiàn)場，那是項目副經(jīng)理和施工員的職責，但必須每隔一段時間去工地兜一圈（每兩周一次是一個比較合理的頻度），不是為了鍛煉身體或者查看工程進度和質(zhì)量，只是為了給甲方、監(jiān)理們秀一下你也是很敬業(yè)的。當然在路上，碰到手下工人干活的時候，你要故作高深地指出某個失誤之處，并向工人爆兩句粗口；如果你實在沒能力看出來現(xiàn)場有何不妥，那么就工

程進度罵兩句也是穩(wěn)妥之舉。

頂級工程項目經(jīng)理IBer必然有一個或多個專業(yè)的一級建造師證書，當然不是考來的，而是熬過多年的苦逼歲月，通過原先認定的項目經(jīng)理證轉(zhuǎn)換而來。如果你年紀尚輕，已經(jīng)錯過換證的黃金歲月，那就通過各種關系幫你認定一個。認真讀書考試考出來的都是剛大學畢業(yè)沒幾年的愣頭青做的事情，作為頂級項目經(jīng)理IBer是不屑于此的。

頂級工程項目經(jīng)理IBer不在于熟知多少高檔酒樓或夜店，而在于不斷開發(fā)出新鮮有趣的新戰(zhàn)場，以滿足要應酬的對象的各類要求。你不但要熟識各類高檔酒樓的餐廳經(jīng)理，更要對各類夜店、桑拿和KTV的媽媽桑了如指掌。初級IBer僅限于此，但頂級IBer必須在兩個維度上進行縱深突入，一個是地理維度，勢力范圍必須擴展到5小時車程以內(nèi)的所有縣市，此舉為方便周末開車外出休閑，坐飛機動靜太大，不適合國企干部（萬一你在空中關機的時候，工地上出什么意味事故，結果領導找不到你，那你就弱爆了）。一個是層次維度，如果你能知道一些省份交界處三不管地區(qū)的燈紅酒綠，偶爾給應酬對象一些下里巴人式的驚喜，那你的逼格則可以說是360度全方位。

頂級工程項目經(jīng)理IBer吃飯從來都是坐在包廂里的圓臺面上，盡量不要坐在方桌子前進食，即便是日本頂級霜降和牛，因為這和你的氣質(zhì)不符。切記，再頂級的工程項目經(jīng)理也離不開工程二字，這意味著你

永遠是一個粗人，不要搞那些小資、時尚、貌似高層次的小調(diào)調(diào)，這只會讓你的男人味未來越少。你必須保持粗狂野蠻的氣質(zhì)，這樣才能讓你有力量在工程協(xié)調(diào)會上罵人拍桌子，以像普京那樣彰顯肌肉力量。頂級工程項目經(jīng)理IBer吃飯時的座位也很有講究，一般而言你只有兩個選擇：主座或副主座，前者是別人請你，后者是你請別人。千萬不要坐在正對主座靠近門口的買單位，那個位置一般留給二流供應商或者你的小出納，如果你沒有出納，那就隨便帶個貼心的管理人員幫你買單。

頂級工程項目經(jīng)理IBer從來不喝紅酒，偶爾在KTV應應景喝點路易十三或人頭馬，也是淺嘗輒止，因為你知道夜店里的洋酒大多數(shù)都是假的。在夜店重要的不是喝酒，而是如何動腦筋在小姐身上占便宜。項目經(jīng)理的主力戰(zhàn)場應該在白酒上，作為國企重要組成人員，茅臺是基本裝備，如果飯店恰好沒有茅臺，則點當?shù)責衢T的主流白酒。據(jù)說現(xiàn)在大老板們流行帶自釀白酒，你不妨探索一下，但切記不可因此打擊了被請客人的逼尊心，那就是裝逼過火蝕把米了。

頂級工程項目經(jīng)理IBer可以不抽煙，但一般裝逼犯會在辦公室抽屜里裝滿整條的中華、熊貓香煙，每當有甲方、監(jiān)理或咨詢公司的人來你辦公室扯淡的時候，順便甩幾包給對方。但頂級裝逼犯一定要收集紅河-道、黃鶴樓08之類的裝逼香煙，如果你能按照新聞媒體曝光的各種天價煙隨時跟進，逼格則會立馬直線上升。

頂級工程項目經(jīng)理IBer從不養(yǎng)小

三、包情人，這類文藝情調(diào)是儒商或暴發(fā)戶的做法。做為國企干部，政治生命應該是第一位的，因此你只可以進行單次的錢色交易，對象可以多，但絕不要對同一個對象發(fā)動重復戰(zhàn)斗。否則你就給了對方向紀委立戰(zhàn)功的機會，頂級裝逼犯是不會犯這種初級錯誤的。

頂級工程項目經(jīng)理IBer從不吃獨食，而是愿意和項目組成員分享。所有的回扣和賄金一定要分成三份，一份留給自己，一份留給公司領導，一份作為項目小金庫留給手下兄弟們共享。當然這三者的分配比例則智者見智了，一般而言可按所述順序依次遞減。分配方式只能自己一個人知道，后兩份則可以讓自己的貼心賬房先生知曉。一旦被第三者牽涉到經(jīng)濟案件當中，切記絕不能把領導牽涉進去，你的嘴封的越牢，你將來出來后的路就越寬。即便將來不能做項目經(jīng)理了，領導也會讓你利用關系做個二道販子供應商以頤養(yǎng)天年。

第三篇：8大特征證明你的促銷活動策劃夠高水平高逼格高大上!

8大特征證明你的促銷活動策劃夠高水平、高逼格、高大上！

同一檔次的不同企業(yè)同一類型門店的整體價格差異并不大，但它們的業(yè)績卻有很大差別！問題的關鍵就在于促銷水平的不同，對于價格、選品、營銷活動、購物心理等要素的把握水平不同，那么如何才能策劃出高水平的促銷？請往下看！成功的促銷活動一般具有如下特征：1搶先出手事實上，無論活動形式怎樣，只要是第一個舉辦類似活動的品牌，效果永遠強于第二、第三、第四個追隨者。因此，搶先出手，主動地做活動，主動地挑起競爭，應當成為我們在未來終端市場運作當中的一項基本原則。唯有如此，我們才可以確保我們的客戶掌握市場競爭的主動權，確保我們在市場競爭中處于有利地位。我們一定要做領導者，我們一定讓競爭對手成為跟隨者，否則，等待我們的必然是被動挨打、疲于應付。2吸引眼球一場成功的促銷活動，能否吸引公眾的眼球至關重要。通常，吸引眼球有以下幾種做法：1不限量，特價銷售在活動時，推出價格明顯低于市場價的特價商品，必然可以吸引眼球，在具體實施中可以做不限量的常規(guī)特價銷售。2超低特價，限量銷售超低特價活動既可以做抽獎式超低特價限量銷售，也可以做定時搶購，如活動期間指定一個時段作搶購。比如：在活動當天上午11點，推出若干個商品超低特價，限量銷售。3超值買贈買贈活動要想吸引眼球，贈品一定遵循“名牌、貴重、稀少”的原則，溢價空間大。譬如：“買任意套盒送價值398元德國廚具一套”就遠不如“買（參與活動商品）就送價值399元美的12小時預約微電腦電飯煲一臺”效果好。贈品的市場價格一定要有公信力，比如：此款贈品在當?shù)氐某谢蛏虉鲇惺郏屹u場價格和活動宣傳的贈品價格一致。4加價買贈加價買贈很普遍，如屈臣氏的買滿30元加5元換購，買滿50元加10元換購。加價買贈的本質(zhì)是犧牲贈品行業(yè)的渠道利潤，來博得顧客的超值感。加價買贈的精髓在于：顧客加的價要少，贈品的價值要高、贈品是名牌。只要（參與活動的）商品的零售價格不是高的太離譜，必然有顧客會動心。

以上案例中，廠商承擔的贈品費用其實很少。此款贈品市場價格399元，渠道團購價僅180元，拋去顧客承擔的99元后，廠商共擔的費用僅81元，1：1分擔，每家只承擔40元的費用。毫無壓力可言，完全可以放開手、瘋狂送。舉辦加價買贈活動時，贈品選擇名牌、有售后，或無需售后，或商家自行承擔售后但有售后利潤、市場零售價格高，但渠道價格不透明的產(chǎn)品往往會取得很好的效果。比如：家用凈水器產(chǎn)品，市場價格普遍超過1000元，但工廠的提貨價一般不超過400元。如舉辦顧客加488元即可獲贈價值1488元的家用凈水器一臺，不僅沒有費用，而且還有利潤，大可以放手買贈，瘋狂送。5零元購顧客憑活動報紙廣告領抽獎券，現(xiàn)場定時抽獎，獲獎即可獲得參加活動的商品一件。6不花錢，摸大獎顧客持活動單頁排隊摸獎，大獎為指定的參加活動的商品一件，然后設置相應的二、三、四等獎，未中獎送小禮品一份等等，也可以確保吸引眼球。3宣傳到位宣傳是否到位直接決定著促銷活動的成敗。因此宣傳至關重要。一般來說，活動前一周的電視或者LED屏幕飛字預告，活動前一天或前兩天的報紙廣告投放，活動前三天的DM單散發(fā)、覆蓋，活動宣傳車游街，活動當天在馬路兩側(cè)、馬路對面發(fā)放DM單進行終端攔截都是必不可少的環(huán)節(jié)。促銷活動的宣傳總結為一個字母縮寫FXBD（F電視飛字X宣傳車B報紙D活動DM單頁）。只要遵循FXBD原則嚴格執(zhí)行就可以確保活動宣傳到位。4人氣爆棚人氣是一場促銷活動成功的基礎保證，再好的活動，如果沒有顧客的參與，結果等于零。因此，在制定促銷活動方案時，一定要有確保人氣的內(nèi)容。譬如：進店有禮，進店送購物袋、手套、煙灰缸等等，效果最好的是購物袋加洗衣粉、手套之類使用價值高的贈品。來店即送，確保人氣爆棚。需要說明的是，來店有禮可以對老顧客特殊關照，送X項免費服務，再送一份區(qū)別于新顧客的贈品，還能起到借助老顧客的口碑感染到場新顧客的目的。5銷量明顯提升成功的促銷活動，銷量比平時要有明顯提升，否則也不能稱之為完美。而銷量的拉升，最笨的做法是推出特價商品，因為價格永遠是競爭的利器。但縱觀以往的促銷活動，僅靠價格取勝的活動往往是賠錢賺吆喝，還不能稱之為完美，這種做法最大的好處是提升人氣、提高市場占有率，利潤一般沒有或是略虧。最理想的促銷活動，一種是在進行策略性的買贈的同時，拉升銷量，還略有盈余；還有一種就是，在確保人氣的同時，推出性價比高，賣點好的促銷商品。

6費用可控一場成功的促銷活動費用一定要合理、可控、可承受。因此在幫助經(jīng)銷商舉辦促銷活動時，一定要做到錢花到刀刃上。否則廠商必然有一方受損，而且從經(jīng)銷商的角度考慮，費用不合理的促銷活動提案，被廠家否決的可能性也很大。促銷活動中，宣傳費用要確保、贈品費用要確保，其他費用應從簡，如氣球、禮炮、數(shù)量偏大的DM單頁印刷費、非主流媒體的報紙廣告費，不必要的電視畫面廣告，價位虛高的、演員人數(shù)偏多的路演等等。

一般來說，公司承擔宣傳費用是控制費用，確保效果的必要手段。在有條件的情況下，廠家能派人，則派人去參與活動項目的談判、定價、執(zhí)行。7細節(jié)完備促銷活動的成功與否首先是方案是否完備，方案中應盡可能的考慮到細節(jié)。其次是執(zhí)行是否到位。最后的是現(xiàn)場的秩序和氣氛、突發(fā)事件的應對和處理。因此，促銷活動一定要做到做到手續(xù)到位、人員到位、宣傳到位、贈品到位、宣傳物料到位、產(chǎn)品到位，培訓到位，做好了這幾個到位，活動必然可以成功。8確保經(jīng)銷商利潤正如前面說過的，一場促銷活動假設能在贏得人氣、取得銷量明顯提升的基礎上再贏得利潤，就近乎完美。因此在活動方案設計時，應盡可能的考慮到經(jīng)銷商是否能夠賣出更多的贏利商品，或者以賣點確保、或者以策略性的買贈確保。如果能達到這個境界，經(jīng)銷商會高度配合廠家展開一輪又一輪的促銷活動，市場競爭的主動權就會牢牢的握在我們手中。