第一篇：義烏院校培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)小販 90后學(xué)員年入百萬(wàn)

義烏院校培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)小販 90后學(xué)員年入百萬(wàn)

義烏一高職院校專門培養(yǎng)“網(wǎng)絡(luò)小販” 周邊村借勢(shì)發(fā)展電子商務(wù)變成“淘寶村”

值班的學(xué)生連夜發(fā)貨。

上課的教室像個(gè)雜貨鋪。

上課的教室像個(gè)雜貨鋪。

一入學(xué)就開(kāi)淘寶店、課堂上允許接單、淘寶業(yè)績(jī)代替學(xué)分，義烏工商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)班被稱作“淘寶班”，今年6月，創(chuàng)業(yè)班的第一屆學(xué)生正式從學(xué)校畢業(yè)。10月8日，新一屆的大一新生剛剛結(jié)束軍訓(xùn)已完成了淘寶店鋪的注冊(cè)。老師開(kāi)始指導(dǎo)新生對(duì)店鋪進(jìn)行裝修。這個(gè)“淘寶班”從創(chuàng)設(shè)開(kāi)始就奪人眼球，也備受爭(zhēng)議，從新奇的教育理念和方法，到學(xué)生上漲的業(yè)績(jī)收入。

這些學(xué)院出身的90后“網(wǎng)絡(luò)小商販”，零基礎(chǔ)低成本，不少人成了百萬(wàn)富翁。近年來(lái)不自覺(jué)地帶動(dòng)了義烏本地的實(shí)體商販投身電子商務(wù)，以青巖劉村為代表的“淘寶村”就是其中之一。村民+學(xué)生，電子商務(wù)的奇跡就此書(shū)寫(xiě)。

石豪杰，男，河南安陽(yáng)人，出生于1990年6月，現(xiàn)為睿清科技董事長(zhǎng)，在溫州、臺(tái)州等地設(shè)分公司，有正式員工12人，有5項(xiàng)專利，年?duì)I業(yè)額超1000萬(wàn)元??

董思思，女，浙江義烏人，出生于1991年11月，現(xiàn)為義烏巨浪電子有限公司董事長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)一間淘寶商城店鋪，雇用8名正式員工，月?tīng)I(yíng)業(yè)額50萬(wàn)元??

他們都是剛畢業(yè)的義烏工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)班第一屆學(xué)生，這些學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的事跡，對(duì)于這里的在校生來(lái)說(shuō)都耳熟能詳，葉永偉也不例外。

淘寶班多為富二代或貧困生

葉永偉今年大三，來(lái)自浙江農(nóng)村，1991年生。高中成績(jī)不算很差，但是“沒(méi)考上二本，三本又不想去讀”。在家人的反對(duì)中，他自己選擇義烏工商學(xué)院，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。

大二上學(xué)期的那個(gè)冬季，他應(yīng)季從義烏商貿(mào)城進(jìn)了一批卡通棉拖鞋，賣得好了決定開(kāi)始只賣拖鞋。“選擇產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度要高，要專門把一塊產(chǎn)品做好。”葉永偉總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：“我們學(xué)生一般都是做季節(jié)性的產(chǎn)品，一個(gè)是從時(shí)間安排上去考慮，不會(huì)一直很忙，另一個(gè)是能夠在一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域避開(kāi)穩(wěn)定的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>

他認(rèn)識(shí)到淘寶規(guī)則的多變，每一次變化對(duì)于經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)都是從零開(kāi)始。比如曾經(jīng)吃香的皇冠店，對(duì)于葉永偉來(lái)說(shuō)并不是努力的目標(biāo)，“現(xiàn)在皇冠店在淘寶已經(jīng)從優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)，皇冠店客流量大，服務(wù)質(zhì)量或多或少都有所下降。而經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張的一些小店卻很重視服務(wù)，很重視提升?！比~永偉陸續(xù)開(kāi)了幾家店，交替經(jīng)營(yíng)，平均備著七八萬(wàn)元的貨品。幾家店的利潤(rùn)一年下來(lái)平均每月3萬(wàn)元。

相比于同齡人，葉永偉更早進(jìn)入實(shí)踐，更有優(yōu)勢(shì)，但他也知道畢業(yè)后面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不再只是同齡人。雖然月入3萬(wàn)元，但葉永偉并沒(méi)有往家里寄錢，對(duì)此，他認(rèn)為自己現(xiàn)在的主要目標(biāo)是利潤(rùn)最大化，積累盡可能多的資金，“我必須盡快地先賺到這個(gè)錢，不想有一天捉襟見(jiàn)肘?！?/p>

葉永偉表示自己年齡還小，還不著急擇業(yè)，目前的時(shí)間段就是積累資金、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和能力，現(xiàn)階段還是靠“賣自己的勞動(dòng)力”，他認(rèn)為這樣不是長(zhǎng)久之計(jì)。

據(jù)介紹，在“淘寶班”里，絕大多數(shù)的學(xué)生是從全國(guó)各地來(lái)到義烏的學(xué)生而非本地學(xué)生。創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)朱華兵發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)班里做得好的主要是兩類學(xué)生，一類是“富二代”，他們目睹了父輩的創(chuàng)業(yè)歷程，希望嘗試，不愿意接班，而是想要自己白手起家；另一類是貧困生，他們急于改變命運(yùn)，窮則思變。

不搶飯碗而創(chuàng)造飯碗

義烏工商學(xué)院的“淘寶班”，最早由該院的常務(wù)副院長(zhǎng)賈少華設(shè)立，作為第一個(gè)吃螃蟹的，3年來(lái)爭(zhēng)議沒(méi)消停過(guò)?！皠e人說(shuō)我培養(yǎng)小商販，我很樂(lè)意。對(duì)于一個(gè)高職院校來(lái)說(shuō)，最重要的就是讓學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候首先能養(yǎng)活自己，在養(yǎng)活自己的前提下還能對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)就更好了，我能培養(yǎng)出一個(gè)義烏小商品城的經(jīng)營(yíng)戶我是很驕傲的，比培養(yǎng)一個(gè)為小老板打工的大學(xué)生更讓我驕傲?！?/p>

創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)朱華兵教授也是賈少華教育理念的堅(jiān)定執(zhí)行者。今年6月，創(chuàng)業(yè)班也就是被媒體稱為“淘寶班”的第一屆學(xué)生正式畢業(yè)了，讓朱華兵驕傲的是，如他所愿，他的學(xué)生曾經(jīng)是應(yīng)試教育的失敗者，但在這里找回了自信，他們的畢業(yè)生不是與大學(xué)生搶飯碗，而是創(chuàng)造飯碗。

“如果有人打電話來(lái)我們學(xué)院招聘，我都是一口回絕，請(qǐng)他去其他學(xué)院和學(xué)校找，我們學(xué)生不是被招聘，而是招聘人的。”朱華兵說(shuō)。

在剛剛畢業(yè)的這一批學(xué)生里，創(chuàng)業(yè)率達(dá)到100%，這里的創(chuàng)業(yè)率的統(tǒng)計(jì)根據(jù)浙江省教育廳的創(chuàng)業(yè)認(rèn)定：高校畢業(yè)生從事電子商務(wù)（網(wǎng)店）運(yùn)行過(guò)程中，信用積分達(dá)到1000分，好評(píng)率（好評(píng)數(shù)與交易數(shù)的百分比）在98％以上； 月收入達(dá)到當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)； 從事電子商務(wù)（網(wǎng)店）經(jīng)營(yíng)時(shí)間在三個(gè)月以上。朱華兵表示，大

一、大二的時(shí)候還比較好統(tǒng)計(jì)學(xué)生收入，但到了畢業(yè)班就很難統(tǒng)計(jì)了，學(xué)生不是很愿意透露實(shí)際的收入。據(jù)他們的粗略了解，四個(gè)班級(jí)，每個(gè)班30人，每個(gè)班達(dá)到每月1萬(wàn)收入的至少5人，月收入在5000~6000元范圍內(nèi)最高，收入最高的年收入超過(guò)100萬(wàn)元，成為讓人羨慕的百萬(wàn)富翁。

“人均收入每月1萬(wàn)元，有些人肯定更高。”朱華兵覺(jué)得，作為創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)的他雖然重視學(xué)生業(yè)績(jī)，但也是以業(yè)績(jī)看能力的角度，他并不希望把創(chuàng)業(yè)學(xué)院當(dāng)做神奇學(xué)院，不是希望學(xué)生在學(xué)校里賺多少錢，而是希望給這些有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生三年的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

淘寶業(yè)績(jī)代替學(xué)分

對(duì)于創(chuàng)業(yè)教育，朱華兵認(rèn)為中國(guó)高校中沒(méi)有合適的師資，大部分老師自身沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，所以不能迷信教師，他提倡師生“同創(chuàng)同學(xué)”，不強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律，不禁止課堂接單，不限制學(xué)生請(qǐng)假。

王巍是剛剛畢業(yè)這屆學(xué)生的四個(gè)班主任之一，他很看好自己的畢業(yè)生，覺(jué)得學(xué)生賣家的職業(yè)水平更高，所賣的產(chǎn)品也常常引領(lǐng)社會(huì)潮流，比如石豪杰售賣3D眼鏡，買下來(lái)核心專利等等。他強(qiáng)調(diào)，在教學(xué)中非常注重商業(yè)道德的培養(yǎng)，還要系統(tǒng)學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和淘寶規(guī)則，教師定期要查看學(xué)生店鋪，翻看交易記錄，若發(fā)現(xiàn)刷鉆就要處分。三年來(lái)，除了幫助學(xué)生選擇產(chǎn)品、組建團(tuán)隊(duì)以外，還為學(xué)生和企業(yè)牽線搭橋，聯(lián)系企業(yè)為學(xué)生提供貨源，一些高新科技企業(yè)有很強(qiáng)的研發(fā)能力，銷售不行，這類企業(yè)最歡迎能接受新產(chǎn)品的學(xué)生。

創(chuàng)業(yè)班的學(xué)生平均每個(gè)星期20節(jié)課，其中有6節(jié)是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課。朱華兵說(shuō)創(chuàng)業(yè)教學(xué)有自己的特點(diǎn)，不能迷信課程，課程不能解決一切，“如果開(kāi)設(shè)讓學(xué)生睡覺(jué)的課程，寧愿不開(kāi)”，除了課程，朱華兵盡量避免過(guò)多的卷面考試，文案課程就讓學(xué)生寫(xiě)一段產(chǎn)品介紹，攝影課程就讓學(xué)生提交自己拍攝的產(chǎn)品圖片。

至于考核，創(chuàng)業(yè)學(xué)院堅(jiān)持“業(yè)績(jī)導(dǎo)向”和“業(yè)績(jī)替代學(xué)分”，評(píng)價(jià)有兩把尺子，信譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額。業(yè)績(jī)替代的學(xué)分稱為“非課程學(xué)分”，大一店鋪達(dá)到3鉆、大二達(dá)到5鉆、大三達(dá)到皇冠，每年就可以替代12個(gè)學(xué)分，相當(dāng)于6門課程。參加一次學(xué)長(zhǎng)講堂，分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一次可以抵2個(gè)學(xué)分，幫助創(chuàng)業(yè)落后的同學(xué)結(jié)對(duì)，帶成功一個(gè)算2個(gè)學(xué)分。

村民+學(xué)生帶旺“淘寶村”

2009年5月5日，賈少華來(lái)到青巖劉村給全體黨員做報(bào)告，在這次報(bào)告中，他第一次提出“建個(gè)淘寶城”。那個(gè)時(shí)候的青巖劉村，剛剛完成舊城改造，平均每戶人家都擁有5層樓的樓房，每層面積100平方米以上，如果把自住以外的房屋租出去，少說(shuō)一年也有20萬(wàn)元。對(duì)于村民來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)當(dāng)務(wù)之急，第一是把家里的空房子盡快租出去，第二是讓家里的“富二代”有點(diǎn)事情做。

在這樣的情況下，賈少華的建議——以電子商務(wù)興旺村莊，難得地在村里得到了“思想統(tǒng)一，高度認(rèn)可”。最早，也是義烏工商學(xué)院的在校生、畢業(yè)生成為了青巖劉的第一批租客，他們租下5層小樓里最便宜的頂樓，一室一廳的年租金約為8000元，而若在市中心同樣的面積要租到6~7萬(wàn)元。賈少華覺(jué)得學(xué)生給青巖劉村帶來(lái)的變化很有意思：“后來(lái)這些在樓下開(kāi)著超市飯館，或者在小商品城有著自己的攤位的村民房東們漸漸明白了學(xué)生的事業(yè)，看他們做得好，也開(kāi)始在自己實(shí)體生意的基礎(chǔ)上試著做?！?/p>

青巖劉村有700多戶人家，居民1000多人。隨著學(xué)生刺激了村民的生意“觸電”，村里的電子商務(wù)配套也迅速發(fā)展起來(lái)，每家每戶光纖入戶、寬帶上網(wǎng)，20多家快遞進(jìn)駐承諾提供最好服務(wù)最低價(jià)格，開(kāi)起一間間深夜依然為這些淘寶賣家提供飯食的餐館等，逐漸完善的配套、濃厚的商業(yè)氛圍也不斷吸引了在義烏的各省市網(wǎng)商來(lái)此駐扎。

最熱鬧的時(shí)候是2010年，2000多家網(wǎng)店，其中開(kāi)始出現(xiàn)億元銷售額的賣家，還有一批千萬(wàn)銷售額的大賣家。最新統(tǒng)計(jì)顯示，該村年淘寶交易額已經(jīng)超過(guò)20億元人民幣。淘寶網(wǎng)上交易超過(guò)50萬(wàn)筆的“金冠”店鋪，近十分之一都從這里走出來(lái)。對(duì)于青巖劉村網(wǎng)商的成長(zhǎng)，有人形容：“騎著自行車進(jìn)來(lái)，開(kāi)著小車出去。”

馬樟良就是被帶動(dòng)的青巖劉村民之一，他在義烏商貿(mào)城有自己的四個(gè)鋪位，實(shí)體店面的生意做得紅紅火火。但在去年，他把自己租出去的房屋全部收回來(lái)，發(fā)展電子商務(wù)。

相比于學(xué)生賣家來(lái)說(shuō)，盡管當(dāng)?shù)卮迕窦尤氲臅r(shí)間要晚一些，但因?yàn)橛兄鼜?qiáng)的實(shí)力，往往發(fā)展更快。這幾天，馬樟良剛剛申請(qǐng)成功一個(gè)促銷活動(dòng)，一款原價(jià)200多元的廚具僅以97元的價(jià)格出售。

淘寶村經(jīng)驗(yàn)全國(guó)都能推廣

同樣是電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的廣東省，2012年2月開(kāi)始，位于廣東普寧的潮汕職業(yè)技術(shù)學(xué)院在考察了義烏工商學(xué)院的模式后也開(kāi)設(shè)了“淘寶班”，半年多的時(shí)間里，這個(gè)班級(jí)的62名學(xué)生個(gè)個(gè)都成了萬(wàn)元戶，最高月收入達(dá)到8萬(wàn)元。這超出了賈少華的想象，連連感嘆：“他們做得太好了！”

在賈少華看來(lái)，廣東的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更好，發(fā)展電子商務(wù)會(huì)發(fā)展得更好更快。潮汕“淘寶班”的成功就在于依托于普寧市這個(gè)粵東最大的紡織品集散地和全國(guó)最大的襯衣生產(chǎn)基地。

他認(rèn)為，目前電子商務(wù)還處在發(fā)展的初級(jí)階段，雖然從數(shù)量來(lái)看在膨脹，但從比例來(lái)看還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》里，規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)零售交易額突破3萬(wàn)億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例超過(guò)9％。而目前這個(gè)數(shù)字是4.5%~4.6%，但發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)達(dá)到了20%以上，所以發(fā)展空間依然很大。

“淘寶就是網(wǎng)上的義烏小商品市場(chǎng)，天貓和京東商城這些就像現(xiàn)實(shí)中的沃爾瑪。淘寶的小賣家和過(guò)去義烏小商品城的攤主一樣，都要面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，從做零售到做批發(fā)，從雜貨店到專賣店，從內(nèi)貿(mào)做到外貿(mào)。電子商務(wù)跟實(shí)體商務(wù)一樣需要更多的小賣家?！辟Z少華認(rèn)為，淘寶班、淘寶村，在全國(guó)都可以推廣。(文/記者 楊洋 圖/記者 莫偉濃)

第二篇：年入百萬(wàn)的項(xiàng)目經(jīng)理通過(guò)七句俗語(yǔ)教你做好項(xiàng)目管理

PMP，可向小助手要項(xiàng)目管理全部書(shū)籍等。

一、磨刀不誤砍柴工

首先要了解的就是你接手的是什么項(xiàng)目、這個(gè)項(xiàng)目具體要做些什么事、項(xiàng)目的目的是什么這些項(xiàng)目的基本信息，但不能想當(dāng)然地根據(jù)項(xiàng)目名稱望文生義，否則容易出現(xiàn)“會(huì)錯(cuò)意”“理解不全面”的情況，比如說(shuō)一個(gè)名為叫“辦公自動(dòng)化”的項(xiàng)目，如果你不詳盡、完整、全面地去做好前期了解工作，你可能要在一個(gè)月之后才恍然發(fā)現(xiàn)這是個(gè)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)管理輔助信息系統(tǒng)需求。前期的了解情況做得越詳盡，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就越小。

二、時(shí)間就像海綿里的水

項(xiàng)目永遠(yuǎn)要在有限的時(shí)間里進(jìn)行，項(xiàng)目管理包括了時(shí)間管理。

做好時(shí)間管理首先是要養(yǎng)成做計(jì)劃的習(xí)慣，分析時(shí)間、制定計(jì)劃，從而分解瑣碎的任務(wù)，讓事情有條理地進(jìn)行；時(shí)間管理還要求具有分辨輕重緩急、理清主次的能力，有主有次才能有秩序、有效率的做事，才能提升員工的緊張感和積極性。

三、巧婦難為無(wú)米之炊

在做項(xiàng)目的整體計(jì)劃前，清楚自己需要哪些資源很重要，這里的資源包括了時(shí)間、人員、設(shè)備等等：首先要想到時(shí)間的不可預(yù)測(cè)性，很多項(xiàng)目往往是不能在理想的時(shí)間內(nèi)完成的，作為項(xiàng)目經(jīng)理，我們要接受這一點(diǎn)并預(yù)先做好應(yīng)對(duì)計(jì)劃；人員也是一個(gè)項(xiàng)目里很重要的一部分，我們要了解這個(gè)項(xiàng)目需要哪些角色、每個(gè)角色是

所預(yù)設(shè)的參與人員是否能夠參與到這個(gè)項(xiàng)目、是否需要外聘人員等，安排好人員的問(wèn)題，項(xiàng)目才能井然有序又高效地進(jìn)行；設(shè)備的問(wèn)題也不可忽視，有設(shè)備需求要盡早準(zhǔn)備，以防發(fā)生“人等設(shè)備”的情況，耽誤項(xiàng)目進(jìn)度。

四、沒(méi)有規(guī)矩不成方圓

管理本身就離不開(kāi)規(guī)范，規(guī)范是一個(gè)企業(yè)生存、運(yùn)作、發(fā)展、壯大的必要前提。規(guī)范不僅僅是管理者的事，更是需要所有員工共同參與和維護(hù)的事。

管理者制定規(guī)則，其他員工遵守規(guī)則，二者都要完成才叫成功，因而整個(gè)規(guī)則的制定執(zhí)行過(guò)程也需要所有人員的參與和配合。這也就要求了管理者制定的規(guī)范要合理、其他參與者對(duì)于規(guī)則要堅(jiān)持維護(hù)。

五、談話的藝術(shù)是聽(tīng)和被聽(tīng)的藝術(shù)

說(shuō)溝通是重中之重是因?yàn)闇贤ū仨氁灤┱麄€(gè)項(xiàng)目，從項(xiàng)目開(kāi)始立項(xiàng)，我們就必不可少的要進(jìn)行溝通行為。

比如說(shuō)，在做整體規(guī)劃前，我們大致知道了自己需要哪些資源，那要得到這些資源，就必須項(xiàng)目經(jīng)理去和各方進(jìn)行溝通，而項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)與客戶、組員、領(lǐng)導(dǎo)的溝通更是占據(jù)了項(xiàng)目經(jīng)理的大部分時(shí)間。因而明確溝通的重要性并找到溝通的方法對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)說(shuō)實(shí)在很重要。六、一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒(méi)水喝

這句話告訴我們，有團(tuán)隊(duì)可以事半功倍，管理不好團(tuán)隊(duì)會(huì)影響項(xiàng)目的發(fā)展。團(tuán)隊(duì)是必要的，項(xiàng)目經(jīng)理不可能也沒(méi)必要事事親為，成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)往往能提高效率。成立團(tuán)隊(duì)之后如何管理團(tuán)隊(duì)也是一門學(xué)問(wèn)：任務(wù)要合理分配，防止出現(xiàn)扯皮、消極怠工等行為；了解每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的能力和特長(zhǎng)，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)、挖掘他們的潛力，根據(jù)每個(gè)人的特質(zhì)來(lái)安排任務(wù)，力求每個(gè)人都可以在自己合適的位置，從而提升團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

七、工欲善其事必先利其器

選擇一個(gè)合適、好用的工具很有必要，一個(gè)成熟的公司和團(tuán)隊(duì)是需要項(xiàng)目管理工具來(lái)輔助工作的。以藍(lán)云EasyTrack來(lái)說(shuō)，EasyTrack本身就是根據(jù)先進(jìn)的項(xiàng)目管理理論和科學(xué)的方法論來(lái)設(shè)計(jì)和運(yùn)行的，更集合了研發(fā)團(tuán)隊(duì)浸潤(rùn)項(xiàng)目管理行業(yè)十幾年的心得體會(huì)，能夠科學(xué)、有效輔助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目管理工作，更是被深交所、招行、海爾等近千家企業(yè)選擇。

項(xiàng)目經(jīng)理沒(méi)有必要對(duì)工具抱有成見(jiàn)，要理解“所有能夠?yàn)轫?xiàng)目工作帶來(lái)便利和好處的都是有益的”。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)教師年賺百萬(wàn)背后 在線教育有喜有憂

網(wǎng)絡(luò)教師年賺百萬(wàn)背后在線教育有喜有憂

近日，媒體報(bào)道，有物理老師在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)售價(jià)開(kāi)課后，收入比以往實(shí)現(xiàn)了極大上漲。“月入20萬(wàn)”、“年收入200萬(wàn)元”不是夢(mèng)。此外，其他在網(wǎng)上教學(xué)的老師則表示，網(wǎng)絡(luò)教師年賺幾十萬(wàn)元算正常，年收入過(guò)百萬(wàn)的也有。

無(wú)論是哪種收入水平，教師“觸網(wǎng)”后，薪資水平比傳統(tǒng)線下教學(xué)機(jī)構(gòu)薪水大增是事實(shí)。這一現(xiàn)象反應(yīng)出紅火的在線教育市場(chǎng)，但這番景象能持續(xù)多久，業(yè)界并沒(méi)有吃完全樂(lè)觀的態(tài)度，由于在線教育平臺(tái)盈利模式存疑，行業(yè)發(fā)展在火熱背后也存有隱憂。

千億市場(chǎng)現(xiàn)狀 在線教育開(kāi)啟資本盛宴

在線教育指的是通過(guò)應(yīng)用信息科技和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行內(nèi)容傳播和快速學(xué)習(xí)的方法。與傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的教育方式相比，在線教育具有效率高、方便(打破了時(shí)空限制，可碎片化學(xué)習(xí))、低門檻、教學(xué)資源豐富的特點(diǎn)?；谏鲜鎏攸c(diǎn)，再加上“互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)，在線教育平臺(tái)興起，市場(chǎng)需求也與日俱增。

在傳統(tǒng)的PC時(shí)代，雖然出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)教育形式，但是真正的所謂在線教育仍然是在2011年左右開(kāi)始爆發(fā)的，這與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)吻合。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的《2016-2021年中國(guó)在線教育行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》指出，從2010開(kāi)始，在線教育市場(chǎng)規(guī)模和用戶規(guī)模便高速增長(zhǎng)，維持在10%以上的增速。2010年我國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模為491.1億元，2011年為575億元，到2014年在線教育市場(chǎng)規(guī)模激增至998億元，2015年在線教育市場(chǎng)突破千億元大關(guān)，達(dá)1171億元。

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

目前，我國(guó)已經(jīng)形成了三類主流在線教育平臺(tái)，分別是K12教育平臺(tái)，以一起作業(yè)網(wǎng)、提分網(wǎng)與阿凡題等為代表;高等教育平臺(tái)，以萬(wàn)門大學(xué)與啄木鳥(niǎo)教育等為代表;職業(yè)教育平臺(tái)，以滬江網(wǎng)、開(kāi)課吧與無(wú)憂英語(yǔ)等為代表。

2015年前11個(gè)月，在線教育融資已經(jīng)接近18億美元，跟誰(shuí)學(xué)、滬江網(wǎng)、優(yōu)才學(xué)院、我贏職場(chǎng)、小站教育以及阿凡題等多家在線教育平臺(tái)完成了融資，在線教育資本盛宴已然開(kāi)啟。

學(xué)歷教育、職業(yè)教育和語(yǔ)言培訓(xùn)等細(xì)分領(lǐng)域維持了在線教育市場(chǎng)規(guī)模的高速增長(zhǎng)，而且智能手機(jī)、平板電腦等終端的普及給在線教育的發(fā)展提高了更多便利，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起則給在線教育的發(fā)展指出了方向，這是在線教育深受資本市場(chǎng)青睞的兩個(gè)主要原因。

6類商業(yè)模式解讀 B2C是典型

在線教育商業(yè)模式上，可分為B2C、O2O、C2C、MOOC、OCWC與其他6類模式。

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

B2C模式現(xiàn)在是在線教育平臺(tái)中最為典型的一種模式，包括自營(yíng)類平臺(tái)和開(kāi)放式平臺(tái)。自營(yíng)類平臺(tái)以91外教網(wǎng)、新東方在線、學(xué)而思網(wǎng)校為代表，它是我國(guó)傳統(tǒng)遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)校的主要模式，商家提供平臺(tái)及內(nèi)容，內(nèi)容的形式又包括視頻、音頻、文字等;與B2C自營(yíng)類平臺(tái)相比，開(kāi)放類平臺(tái)的主要區(qū)別就是不提供內(nèi)容，內(nèi)容由草根明星、明星教師或自媒體提供，平臺(tái)只利用其龐大的用戶量和技術(shù)提供支持，YY教育、騰訊QQ、微課網(wǎng)是代表。

O2O模式是指通過(guò)線上發(fā)布課程，并在線下授課方式，以第九課堂為代表。

C2C在線教學(xué)平臺(tái)中，每個(gè)人都可以成為老師，同時(shí)也可以在其他自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域去向別人學(xué)習(xí)。

MOOC模式是指將全球頂尖學(xué)校的課程放到網(wǎng)絡(luò)上，并通過(guò)作業(yè)、討論、考試等互動(dòng)方式，讓全世界的學(xué)生一起來(lái)掌握這些以往無(wú)法觸及的課程，以Coursera、Udacity、edX;清華大學(xué)、上海交通大學(xué)為代表。

OCWC是指開(kāi)放課件聯(lián)盟，以網(wǎng)易公開(kāi)課、搜狐名校、新浪公開(kāi)課為代表，目前主要為非營(yíng)利性組織，主要企業(yè)的公關(guān)行為，為提升企業(yè)形象，加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)等使用。

其他類包含開(kāi)放平臺(tái)或掃題答疑等。隨著在線教育與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，一批區(qū)別于傳統(tǒng)遠(yuǎn)程教育錄播或者直播模式、且具有非常典型互聯(lián)網(wǎng)特征的在線教育產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)，展現(xiàn)出在線教育的創(chuàng)新力。2830億元市場(chǎng) 在線教育前景美好瓶頸待解

隨著在線教育用戶群體不斷擴(kuò)大，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院研究預(yù)計(jì)，在線教育市場(chǎng)規(guī)模到2021年可達(dá)到2830億元。這意味著未來(lái)幾年內(nèi)，在線教育市場(chǎng)發(fā)展將延續(xù)中高速增長(zhǎng)，未來(lái)發(fā)展前景廣闊。

但與此同時(shí)，行業(yè)瓶頸也日益突出，具體表現(xiàn)在平臺(tái)盲目“燒錢”競(jìng)爭(zhēng)、缺乏具體的盈利模式等方面。隨著投資方回歸理性，在線教育將面臨資金隱患，發(fā)展清晰的盈利模式成為當(dāng)務(wù)之急。

以行業(yè)最為“吸金”的K12教育為例，憑借學(xué)習(xí)時(shí)間跨度長(zhǎng)、學(xué)生數(shù)量大的優(yōu)勢(shì)，K12教育已成為中國(guó)教育市場(chǎng)規(guī)模最大的細(xì)分領(lǐng)域，未來(lái)有巨大發(fā)展?jié)摿Γ传@取成本高、核心教育資源的開(kāi)發(fā)難度較大、技術(shù)投入不夠等問(wèn)題存在，K12教育平臺(tái)既無(wú)法打造好的教學(xué)傳播方式，也無(wú)法輕松盈利，亟待改善。

因此，未來(lái)在線教育平臺(tái)還需要從以下方面努力突破：

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第四篇：自己創(chuàng)業(yè)干點(diǎn)什么好,高收益留學(xué)中介項(xiàng)目年入百萬(wàn)

兄弟們?cè)谏钪形覀儗?duì)于中介應(yīng)該不會(huì)陌生吧！很多時(shí)候比如我們要買個(gè)房子，要干點(diǎn)什么的時(shí)候，什么經(jīng)紀(jì)人啊，什么這個(gè)服務(wù)，那個(gè)服務(wù)的就出來(lái)了，還有這個(gè)婚姻介紹所，這種中介，他們手里有這些單身男女的信息，然后你給錢兒，他們就幫你辦事了，實(shí)際上啊，目前有很多的這種互聯(lián)網(wǎng)上都有這樣的中介，大家知道教育嗎？教育是剛需，大家都知道吧！那么在這個(gè)中間也產(chǎn)生了一個(gè)中介，叫留學(xué)中介，因?yàn)楹芏嗳硕枷胱叱鰢?guó)門是吧！什么美利堅(jiān)合眾國(guó)呀！號(hào)稱浪漫的法國(guó)呀！這些地方第一是為了學(xué)習(xí)，第二是為了顯擺，第三就是什么理由都有了。

但是話說(shuō)回來(lái)，你要是對(duì)這個(gè)稍微聊一下的話你就能明白，這個(gè)留學(xué)啊，老麻煩了，又審核又簽證的，還得根據(jù)你的一些學(xué)校啊，理由啊，自己整都得累死，艾瑪，真是讓人頭大了，那么這個(gè)時(shí)候所謂的留學(xué)中介就冒出來(lái)了，你閑麻煩我們不閑麻煩，你給大洋吧！他們就給你辦了，就2個(gè)方式大家要明白，機(jī)構(gòu)自己干的，要不就是中介介紹的，畢竟和一些機(jī)構(gòu)對(duì)接了，然后通過(guò)機(jī)構(gòu)提供的資料尋找一些想留學(xué)的。

有需求的留學(xué)生啊！只要找他們，基本都會(huì)給你搞最合適的，特別是高考以后，很多家里有點(diǎn)大洋的就開(kāi)始琢磨讓孩子到國(guó)外溜達(dá)溜達(dá)，來(lái)個(gè)外國(guó)范，那么這個(gè)時(shí)候這幫子中介也是相當(dāng)?shù)拿α恕Ｄ巧忄秽坏巍?/p>

而且現(xiàn)在的人啊!那想法老奇葩了，在中國(guó)還沒(méi)學(xué)好呢，就要去國(guó)外，但是去了度個(gè)金子之后，在實(shí)習(xí)一下子，回國(guó)就能找個(gè)非常不錯(cuò)的工作，很多的企業(yè)面試官美其名曰說(shuō)是有這個(gè)國(guó)際范了，艾瑪，我一般習(xí)慣什么事都得看一下數(shù)據(jù)，靠著數(shù)據(jù)說(shuō)話，那么我們也來(lái)查查一個(gè)留學(xué)的詞，瀏覽個(gè)新聞什么的。

那么有一則新聞啊，這么說(shuō)的，中關(guān)村要招這個(gè)上萬(wàn)的留學(xué)生，說(shuō)白了，鍍金了，就是那么搶手，任性啊！在看看搜蘇亮，一瞅，都好幾千，艾瑪，但是波動(dòng)挺大，特別是高考之后，這個(gè)時(shí)候人們壓力都下來(lái)了，考的上考不上的，就那么回事了。

一：還有個(gè)現(xiàn)象

這些留學(xué)生愿意去哪個(gè)國(guó)家去搭建一座友誼的橋梁呢？什么美利堅(jiān)合眾國(guó)呀！英國(guó)啊，澳大利亞呀，浪漫的法國(guó)呀，這些都愿意去，說(shuō)白了就是國(guó)內(nèi)這些所謂的企業(yè)稀罕這些地方出來(lái)的人唄！兜里有錢的早就去了，那么學(xué)習(xí)好點(diǎn)的，銀子少的，可能得是大學(xué)完事之后去深造采取，什么德國(guó)，荷蘭，新加坡。澳洲等等，說(shuō)道這里不得不提一下子，最差的地方選擇了，其中就有日本，也就是島國(guó)了，韓國(guó)思密達(dá)，什么老馬這些地方。

二：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)怎么樣？

很多中介實(shí)際上都是散戶，一年能整個(gè)5單出去就不錯(cuò)了，賺他7到8萬(wàn)的大洋，好點(diǎn)的也有10萬(wàn)大洋了，有的就厲害了一年送出去上百個(gè)學(xué)生，收入也是百萬(wàn)算的，什么亞洲啊，美利堅(jiān)合眾國(guó)呀，英國(guó)啊，澳洲這都是收入比較高的。

三：現(xiàn)在要說(shuō)怎么做營(yíng)銷

說(shuō)白了就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的方法唄！分類信息的地方發(fā)發(fā)，做個(gè)競(jìng)價(jià)來(lái)個(gè)百意，包裝一下自己來(lái)個(gè)比較專業(yè)的機(jī)構(gòu)，包括線下這塊的，可以雇傭一些人幫忙。四：那要怎么做呢？

兄弟們，道理還是簡(jiǎn)單的，找一些高檔的有銀子的小區(qū)，或者直接找這個(gè)居委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，摸摸底，誰(shuí)家孩子學(xué)習(xí)好啊，或者叛逆啊，家長(zhǎng)沒(méi)工夫管啊，或者有意向出國(guó)溜達(dá)的，就讓這些老太幫忙跟他們嘮嗑。當(dāng)然得準(zhǔn)備好話術(shù)的，針對(duì)不同人群和家庭，說(shuō)法不一樣，如果一個(gè)小區(qū)你干好了，那么一年整它個(gè)7,80個(gè)，是可以的，對(duì)于這些有錢人來(lái)說(shuō)，不差那點(diǎn)小錢了。

五：如果你有想法，肯定會(huì)想難不難啊！

你只要認(rèn)可，然后發(fā)心，努力堅(jiān)持去做，基本上是可以有收入的，這個(gè)多少的，就看你自己的努力了，有的時(shí)候開(kāi)一單能吃半年，對(duì)吧！而且后續(xù)的服務(wù)也得找你。思維要活。

六：如何你和這些機(jī)構(gòu)合作的話，這些機(jī)構(gòu)剛開(kāi)始會(huì)給你比較少，主要還是看你的業(yè)績(jī)了，然后人家才會(huì)慢慢給你提升，你要做找?guī)准液献鳎医o你的最高的那家，百度一搜很多很多這種機(jī)構(gòu)，另外就是說(shuō)，一定要研究一下專業(yè)知識(shí)，不要讓人覺(jué)得你不專業(yè)，什么留學(xué)政策，學(xué)校名單，這種，要學(xué)會(huì)耐得住寂寞，別干了1到2個(gè)月沒(méi)開(kāi)單，就放棄了，那不行。

兄弟們，我們羨慕別人的有豪宅豪車的時(shí)候，你要想人家為什么有，那是因?yàn)槿思腋冻雠α?，雖然不是絕對(duì)，但是大多數(shù)人確實(shí)是自己拼出來(lái)的。所以我們也要努力加油。

更多知識(shí)干貨學(xué)習(xí)，都在沙鵬程博客的家里，或者去我的公眾別墅退役軍人創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)基地，沒(méi)事的時(shí)候過(guò)來(lái)溜達(dá)溜達(dá)，喝個(gè)茶，抽顆煙，談個(gè)心，嘮嘮嗑。