第一篇：職高班主任工作中的“五忌”

職高班主任工作中的“五忌”

內(nèi)容摘要：班主任工作是一項長期而艱苦的工作。如何把班級管理好，用什么樣的教育管理辦法和管理中需要注意的細(xì)節(jié)，是每個班主任關(guān)心的問題。科學(xué)的管理方法和對學(xué)生真誠無私的愛是班主任必備的法典。

關(guān)鍵詞：可塑期、集體力量、模糊語、正文：加強(qiáng)對職高生的教育管理，促進(jìn)職高生的思想品德的轉(zhuǎn)化，提高他們的綜合素質(zhì)，是擺在當(dāng)今職業(yè)中學(xué)學(xué)生教育管理工作中的一項十分突出而又嚴(yán)肅的課題。職業(yè)中學(xué)學(xué)生不好管，這是不容回避的現(xiàn)實。從年齡結(jié)構(gòu)上看，職業(yè)中學(xué)學(xué)生年齡大都在15—19歲之間，生理心理發(fā)育趨向成熟，是決定一個人在智力、能力、性格、特征、行為方式、道德情感和基本素質(zhì)形成的關(guān)鍵時期，也是易變的危險期，同時又是成長發(fā)展的可塑期。從生源結(jié)構(gòu)上看，進(jìn)入職業(yè)中學(xué)的初中畢業(yè)生大部分是初中階段層次及各方面表現(xiàn)較差的一部分。但這些同學(xué)本質(zhì)是好的，智商也不低，但由于種種原因入校前已經(jīng)形成壞習(xí)慣并表現(xiàn)出種種劣跡，在初中甚至小學(xué)階段更多的受到老師的批評、學(xué)校的處分，家長的責(zé)難、同學(xué)們看不起，遠(yuǎn)離了表揚(yáng)和榮譽(yù)，從而內(nèi)心產(chǎn)生自卑感和強(qiáng)烈的逆反心。對老師家長甚至同學(xué)都沒有好感，放縱自己的行為來表現(xiàn)自我的存在，不受約束，我行我素。

由于社會、家庭生活等因素，不同的學(xué)生的表現(xiàn)形式及類型也各不同。因此，班主任對班級管理要有一定的方式、方法。對于剛剛走上工作崗位的年輕有活力、有朝氣，對工作有熱情，又在高校學(xué)習(xí)過先進(jìn)的教育理論，具有得天獨厚的條件的班主任來說，也會由于缺乏工作經(jīng)驗，在管理班級工作不久就會感到許多的困惑，也會為應(yīng)接不暇的各種班級、學(xué)生問題弄得焦頭爛額，繼而對班主任工作失去信心和熱情。為此，筆者在此談?wù)剮c在班主任工作中應(yīng)該注意的問題。

一、忌專業(yè)思想不穩(wěn)固

年輕班主任隨著工作的不斷深入，開始發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)工作瑣碎繁雜，并無多少驚天動地之舉，如果想一蹴而就，急于求成，工作方法又不恰當(dāng)，問題會不斷出現(xiàn)，漸漸地就會對所從事的工作失去興趣，工作耐心隨之減弱。再加上，目前經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊，使許多青年教師“身在曹營心在漢”，做一天和尚，撞一天鐘，專業(yè)思想極容易發(fā)生動搖，工作中難以傾其心志，工作效果就差。因此，年輕班主任在工作伊始就必須充分認(rèn)識到教育工作是一項長期而艱苦的工作，要作好“持久戰(zhàn)”、“終生戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，并且要鍛煉自己的耐心和毅力。切實的放下架子深入到學(xué)生中間探尋、了解職高生在學(xué)習(xí)生活中出現(xiàn)的問題，及時做下記錄，及時去解決。嚴(yán)格按照教育目標(biāo)和學(xué)校教育計劃的要求，對班級進(jìn)行組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、控制、建立和發(fā)展班集體以全面實現(xiàn)班級管理目標(biāo)。只有這樣才能搞好教育管理工作，才能把自己所學(xué)的教育教學(xué)理論思想運(yùn)用到實際的班級管理工作中。

二、忌角色定位不準(zhǔn)確 這里有兩種現(xiàn)象，一是過分弱化班主任在班級中的領(lǐng)導(dǎo)地位，與學(xué)生太過“朋友”，二是繼承“師道尊嚴(yán)”這一封建思想，與學(xué)生形成對立面。二者都是容易

出現(xiàn)的極端做法，是對師生關(guān)系的片面理解。前一種做法的老師往往認(rèn)為班主任應(yīng)該與學(xué)生“打成一片”搞好師生關(guān)系，從而有利于班級管理，但是，若對其“度”把握不好，工作中極易發(fā)生對學(xué)生的放任自流，進(jìn)而使班主任失去威信，班級管理將無法維繼；后一種做法的老師認(rèn)為班主任必須“狠”，班級管理中極易粗暴行事，而對那些自尊心極脆弱的學(xué)生來說，造成的傷害更深也會更進(jìn)一步加深學(xué)生孤寂沉悶的性格，也使整個班級的氛圍變得死氣沉沉，沒有活力。學(xué)生與班主任無法交心，學(xué)生在生活學(xué)習(xí)中遇到的問題，得不到及時的幫助，對老師粗暴行為的反感，心理障礙無法消除，更有甚者，逆反心理嚴(yán)重的學(xué)生就會出現(xiàn)比較嚴(yán)重的違紀(jì)，并且會讓班主任震撼不已。

因此，年輕班主任要有準(zhǔn)確的定位，既要當(dāng)老師，又要當(dāng)兄長，尤其對寄宿的職高生要付出更多的愛，給予更多的關(guān)系，并要與學(xué)生建立一種互相尊重、互相信任、互相幫助的健康向上的關(guān)系，為班級管理師生的教與學(xué)和活動創(chuàng)造一個輕松、民主、活潑的氛圍。

三、忌工作方法簡單

年輕班主任在管理班級時，采用的方法往往趨于簡單化，特別是對于違紀(jì)學(xué)生要么臭罵一頓，要么請家長到校，這樣做的結(jié)果極易損傷學(xué)生自尊心，對于遠(yuǎn)離父母、遠(yuǎn)離親人，長期得不到關(guān)注與關(guān)愛的在校寄宿的職高生來說，無異于把他向頹廢的道路上又推了一下。因此，在處理方法上，班主任一定要本著教育的目的，幫助學(xué)生改正缺點，找出違紀(jì)的心理癥結(jié)。同時，通過平時多關(guān)注、多鼓勵、多溝通等辦法，適時的去幫助他們克服這些缺點，從而達(dá)到理想的教育效果。

為了避免工作方法上的簡單化，最有效的辦法就是建立健全班級管理制度，使學(xué)生的行為得到制度約束，班主任管理也有章可循，有“法”可依，工作的隨意性也就減少了。班主任也要嚴(yán)以律己、以身作則，學(xué)會用一雙“火眼金睛”發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的優(yōu)點，激勵其上進(jìn)；適時“對癥下藥”根據(jù)“鎖”的型號，配制合適的鑰匙，達(dá)到“一把鑰匙開一把鎖”的效果。另外多利用集體的力量，馬卡連柯很重視通過集體力量對學(xué)生進(jìn)行教育，他說：“只有建立了統(tǒng)一的學(xué)校集體，才能在青少年意識中喚起輿論的強(qiáng)大力量，這種輿論的力量是支配青少年行為并使它紀(jì)律化的一種教育因素。”實踐證明，讓學(xué)生在良好的集體氣氛的烘托下，進(jìn)步，以優(yōu)秀學(xué)生為榜樣，會很快積極向上的。

四、忌言行沖動

年輕班主任比較氣盛，說話做事有時欠考慮，容易沖動，往往弄得自己在學(xué)生面前很尷尬和被動，甚至?xí)绊懓嗉壒芾怼Ｒ虼耍嘀魅我嗫酥疲彩乱鄤幽X，三思而后行。比如，班級管理制度的確定要事先考慮好它的可行性和現(xiàn)實性；批評學(xué)生時一定不能信口開河，亂罵一氣，甚至于拳腳相加，這樣做的后果可能是相當(dāng)嚴(yán)重的。這勢必要求班主任在與學(xué)校交流時，要以時間、條件、地點為轉(zhuǎn)移，因人、因事、和因地采取不同的手段，這對形成良好的師生關(guān)系極為重要。這就需要語言的藝術(shù)性，比如，模糊語。在客觀情況復(fù)雜多樣時，我們用模糊語更能傳情達(dá)意。在課堂上，我們有時會說：絕大多數(shù)同學(xué)表現(xiàn)很好，只有極個別同學(xué)仍需努力，我們相信他也能做好。等等，這既保護(hù)了少數(shù)學(xué)生的自尊心，也起到了警醒的作用。另外分層次表達(dá)，避免粗暴式一次性批評教育，而應(yīng)多層次，分層次對所表達(dá)的意圖進(jìn)行分解，漸漸向?qū)W生傳授，充分考慮到學(xué)生的可接受性，從而收到較好的效果。也可用口頭與書面相結(jié)合的方法，課下多談心、多交流；作業(yè)多鼓勵、多書寫心聲及時與學(xué)生心靈交流溝通；當(dāng)然老師在學(xué)校與學(xué)生交流時，舉手投足間眼神要盡多的流露出愛、傳遞出愛，切忌目光游離、言行

沖動。

五、忌虎頭蛇尾

教育工作是一項長期的工作，耐心和恒心是做好工作的保證，如果開始時“急風(fēng)驟雨”式的管理，不長時間后，堅持不下來了，于是偃旗息鼓，聽之任之，勢必會造成班級的渙散。職高學(xué)生多為寄宿制學(xué)生，白天課上老師關(guān)注和督促的比較多，晚上自習(xí)到就寢，沒有老師，沒有家長的監(jiān)督時，對自制能力差的學(xué)生來說，就會被周圍的環(huán)境影響，抵擋不住外界的誘惑，再次犯錯，再次無視“校規(guī)、“班紀(jì)”，再次成為“難管”的教育對象。巴甫洛夫曾說過，舊的動力定型會保持若干時間，才讓步于一個新的動力定型。因此，班主任要把握住這一轉(zhuǎn)化的過程規(guī)律：“進(jìn)步---反復(fù)---再進(jìn)步---再反復(fù)---更大進(jìn)步”，持之以恒，要長期地、耐心地做深入細(xì)致的思想工作，俗話說堅持到底就是勝利！做教育工作真的要有這樣的精神。

綜上所述：年輕班主任要繼續(xù)進(jìn)行教育理論的深入學(xué)習(xí)，以便尋求理論指導(dǎo)，同時，更要在實踐中探索積累教育管理職高生的經(jīng)驗和方法，踏實工作，不斷提高管理水平，力求盡快地成熟起來，從而成為班主任工作的行家里手。

參考文獻(xiàn)：

1、《中小學(xué)班主任工作手冊》開明出版社

2、《教師職業(yè)的9個角色》中國青年出版社

第二篇：班主任工作中的五心

班主任工作中的五心

“五心”即：愛心，信心，耐心，虛心，恒心。它是我十幾年來的班主任工作的點滴總結(jié)，同時，我也深深體會到，“五心”是做好班主任工作基石，沒有了“五心”，思想教育工作也就無從做起。我在跟同仁或?qū)W生們敞開胸懷暢談我的工作實際時，常用以下幾句話，簡言之 ：態(tài)度上，謙虛謹(jǐn)慎；語言上，以情動人；行動上，率先垂范；待生上，一視同仁； 方法上，取長補(bǔ)短。下面談一些膚淺的認(rèn)識。

愛心是前提

記得一次班會課，我在給學(xué)生講解威信時，我把他分為三類：權(quán)力威信、能力威信、情感威信。眾所周知，權(quán)力的威信令人畏，叫人不敢違；能力的威信令人敬，使人不能違；情感的威信令人親，讓人不愿違。我向?qū)W生提出：你希望老師具有什么樣的威信？學(xué)生異口同聲的回答：當(dāng)然是情感威信嚕！其實情感威信就是愛心。可見學(xué)生們總希望老師多給予他們一些愛心。

我的體會是，愛心是對事業(yè)的熱愛，對學(xué)生的關(guān)愛，同事之間的友愛。現(xiàn)在的學(xué)生，是未來的棟梁。我作為班主任，首先是接受社會和家長的“委托”來教育他們的子女職責(zé)的，把對事業(yè)的愛轉(zhuǎn)化為對學(xué)生的愛。其次，對學(xué)生有一顆慈母般的愛。對待學(xué)生象春天般的溫暖，使學(xué)生在愉悅的氣氛中接受教育，在寬松和諧的環(huán)境中領(lǐng)悟道理，在情感交流的理解中獲得心理平衡。讓學(xué)生覺得在學(xué)校和在家一樣的溫馨。可以這樣說，做了班主任，愛學(xué)生象愛孩子一樣，學(xué)生的一痛一癢，一喜一悲，都細(xì)心觀察，悉心關(guān)懷。第三：對學(xué)生有一顆公允之心，愛而不偏頗。既關(guān)心“金鳳凰”，也重視“丑小鴨”。每個學(xué)生，都希望教師公平地對待他們，盼望得到教師的賞識，討厭教師的厚此薄彼。一個班級，幾十位學(xué)生，基礎(chǔ)不同，素質(zhì)不同。針對不同的層次，提出了不同的要求。對優(yōu)等學(xué)生，愛而不縱，常用含蓄的語言指出其短處，提出新的奮斗目標(biāo)；對中等學(xué)生，愛而力促，常用談話法，縱橫比較，以情動之，以榜樣激之；對后進(jìn)學(xué)生，既公允又偏愛。公允，就是決不以成績高下論英雄。對他們不是冷淡、疏遠(yuǎn)，而是抱著一顆愛心去親近他們，在人格上尊重他們，生活上關(guān)心他們，心理上安慰鼓勵他們。讓他們少聽些批評，多聽到贊譽(yù)。

后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化————耐心是基礎(chǔ)做不好班主任工作

大多數(shù)老師和家長現(xiàn)在多有一個共同的心聲：現(xiàn)在的孩子難管教，沒有養(yǎng)成自學(xué)的好習(xí)慣，表現(xiàn)不佳，成績掉隊，對他，父母毫無辦法，為了不讓孩子失學(xué)，甚至答應(yīng)孩子過多的要求。這樣的學(xué)生盡管只是個別現(xiàn)象，但畢竟是學(xué)生，作為班主任有責(zé)任和義務(wù)教育他，于是想出各種辦法轉(zhuǎn)變他。要轉(zhuǎn)變這樣的學(xué)生決非易事，經(jīng)歷了多次失敗后，班主任要有耐心尋求“靈丹妙藥”，逐步制訂措施。

（一）耐心談心感化。“人之相交，貴在交心”，在充分尊重、信任的基礎(chǔ)上，推心臵腹，促膝交談，摸清了情況，找到了癥結(jié)。最后使他們忘記了師生之間的距離，甚至忘記了時間。

（二）耐心和家長協(xié)調(diào)好。后進(jìn)生的產(chǎn)生，某種程度上是家庭因素造成的，因此轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，離不開家長的配合。為此要多次耐心電話訪問家長，或請家長來校，交流教育孩子的方法，征得家長同意，校家一致，共同行動，效果明顯。

（三）耐心挖掘閃光點。“尺有所短，寸有所長”，后進(jìn)生總有其優(yōu)點。因此，在班上凡可表揚(yáng)之處就不失時機(jī)地表揚(yáng)，讓他覺得教師心中有個他。

（四）耐心逐步提高標(biāo)準(zhǔn)。后進(jìn)生的成績和表現(xiàn)有所轉(zhuǎn)變，特別是思想上有轉(zhuǎn)變，不能因此罷手，否則前功盡棄，功虧一簣，要徹底治愈，還必須不斷施藥。每隔一段時間，找他談一次話，要他做一次自我小結(jié)，再提出一個新的目標(biāo)。學(xué)期快結(jié)束了，學(xué)生對班主任有了太多的了解，也是一年中學(xué)生最容易松懈或倦怠的時候，班主任更要有耐心去教育他們。

信心是保證

信心是互動的，在學(xué)校教育中，它來自學(xué)生和老師兩個方面，一方面是老師對班級、對學(xué)生的信心，另一方面是學(xué)生相信老師能力，對老師教誨充滿信心。

我的做法是：

1、利用典型案例樹造學(xué)生信心；

2、講解名言警句激發(fā)學(xué)生信心；

3、介紹學(xué)習(xí)方略指導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)信心。以下是部分學(xué)習(xí)方略指導(dǎo)的內(nèi)容：

三種學(xué)習(xí)境界

1、第一層為苦學(xué)；

2、第二層為好學(xué)；

3、第三層為會學(xué)。

三種學(xué)習(xí)習(xí)慣

1、總是站在系統(tǒng)的高度把握知識；

2、追根溯源，尋求事物之間的內(nèi)在聯(lián)系；

3、發(fā)散思維，養(yǎng)成聯(lián)想的思維習(xí)慣。

三個學(xué)習(xí)要領(lǐng)

1、多讀書，注意基礎(chǔ)；

2、多思考、注重理解；

3、多重復(fù)，溫故而知新。三種學(xué)習(xí)技能

1、學(xué)會快速閱讀；

2、學(xué)會快速書寫；

3、學(xué)會做筆記。

三種學(xué)習(xí)能力、獨立探求知識的能力；

2、與他人合作的能力；

3、流暢的表達(dá)能力。

良師益友四位

1、自信 ；

2、課本 ；

3、同學(xué)；

4、教師

思維品質(zhì)五種

1、敏捷性；

2、深刻性；

3、整體性；

4、創(chuàng)造性；

5、批判性。

虛心是促進(jìn)

不積細(xì)流，無以成江海。班主任面對幾十位學(xué)生，雖然年齡相仿，但思想品質(zhì)、心理特征、文化水平各不相同，要教育好他們，確實不容易，這是一個負(fù)責(zé)的系統(tǒng)工程，這就要求班主任有一顆虛懷若谷之心。首先，班主任不能僅憑經(jīng)驗辦事，要用科學(xué)理論作指導(dǎo)。從實踐中來，到實踐中去，再把實踐升華到理論的高度，在這循環(huán)過程中不斷提高班主任工作的水平。其次，班主任工作不能唱獨腳戲，孤軍奮戰(zhàn)。經(jīng)常向任課老師了解和通報班級學(xué)生的情況，共商管理辦法，這樣班主任對班級情況了如指掌，任課教師對班內(nèi)情況也非常熟悉，這樣班級管理就能形成齊抓共管的局面，揚(yáng)他人之長，避自己之短。第三，“虛心”向他人學(xué)習(xí)，還包括向教育對象學(xué)習(xí)。班主任在教育學(xué)生的同時，也必然受到學(xué)生的監(jiān)督。而且現(xiàn)在學(xué)生觀念新，思路廣，點子多，一群青年學(xué)生的辦法并不比一個班主任的辦法少，作為教育者，不能擺出儼然不可一世的權(quán)威的架子，對此我也深有感觸。有一學(xué)生寫了一張紙條：

1、莫把武斷當(dāng)果斷，老師，能不能民主一點，2、能不能少批評多鼓勵。這引起了我的反省，于是與學(xué)生座談，聽取學(xué)生意見，采納學(xué)生提出的“民主管理”的辦法，讓班干部、學(xué)生代表直接參與班級管理，在制訂細(xì)則的基礎(chǔ)上放手讓學(xué)生管理。這批學(xué)生把班級管理得井然有序，而我只需提出指導(dǎo)性的建議。這樣，既調(diào)動了學(xué)

生的積極性，增強(qiáng)了他們的主人翁精神，又提高了學(xué)生的素質(zhì)，鍛煉了他們的能力，班級進(jìn)入了良性循環(huán)的態(tài)勢。通過這件事，我確實感到：“教學(xué)相長”“弟子不必不如師”。第四，還虛心向其他人求教學(xué)習(xí)，“三人行必有吾師”，兼聽則明，偏聽則暗“。學(xué)生在班規(guī)規(guī)矩矩，而在其它場合就會有所”表現(xiàn)“。這說明有些學(xué)生的思想問題還沒有從根本上解決，而應(yīng)深入調(diào)查研究。我經(jīng)常向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)、課任教師、值日老師、指導(dǎo)老師了解學(xué)生的業(yè)余生活情況，還不斷的跟學(xué)生促膝談心，這樣，班上的學(xué)生不僅受到方方面面的關(guān)心，同時也在接受他人的監(jiān)督，班級管理也就會少有漏洞了。

謙得益，滿招損，我認(rèn)為班主任有無謙虛之心，將對提高班級工作的管理質(zhì)量和水平有很大的影響。

恒心是關(guān)鍵

”恒“即”久也“。人們常說，學(xué)貴有恒，其實教又何嘗不是如此？有不少人認(rèn)為，班主任上任伊始，大刀闊斧，雷厲風(fēng)行，措施手段齊上，規(guī)章制度齊下，以為這樣以后就天下太平，高枕而無憂了，以為學(xué)生經(jīng)這”三斧頭“就會言聽計從。其實不然，教育是長期而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，思想工作的反復(fù)性是行家們皆知的，學(xué)生的成長不是一蹴而就、指日可待的，它不是木匠運(yùn)斧，三下兩下即可完工。它需要一個潛移默化的過程。再說，有些措施不是一個循環(huán)就能解決，其間還會有反復(fù)。沒有持之以恒之心不可能產(chǎn)生理想的效果。為全面提高學(xué)生素質(zhì)，學(xué)校以宿舍管理為突破口，實行學(xué)生自制，堅持高標(biāo)準(zhǔn)的生活管理。實際上給班主任工作增加了許多工作量，開始學(xué)生思想上不重視，甚至放任自己，在大量的思想工作和跟蹤管理后，學(xué)生基本進(jìn)入了自制的狀態(tài)。但，這時班主任如果沒有恒心，那么宿舍管理好了幾天后必然新貌變舊顏。對此我在思想上有充分的認(rèn)識，心理上作好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，天天檢查，不斷小結(jié)，常抓不懈。在這持久過程中，培養(yǎng)了學(xué)生良好的習(xí)慣，養(yǎng)成了學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)踏實的作風(fēng)，把常規(guī)管理程序化，真正把行為管理內(nèi)化為學(xué)生的素質(zhì)。

班主任的恒心，還表現(xiàn)在甘于平談、日久而不懈怠的默默的行為中。”惰“乃人之常情，學(xué)生如此，老師亦如此。取得成績的關(guān)鍵不是看你開頭怎么樣，而應(yīng)看班級管理的效果，看能不能持之以恒。

總之，我認(rèn)為沒有愛心，不能從事班主任工作；沒有虛心和耐心，做不好班主任工作；沒有恒心和信心，不會有成功的班主任工作。”五心“不可缺，但”五心"的核心是對教育事業(yè)忠

第三篇：職高工作中常見問題問答

職高工作中常見問題問答

一.讀職高沒有，不如跟師學(xué)？

1、對職高普通家長傳統(tǒng)上有一種偏見，認(rèn)為職高不如普高，其實，職高是最有用的培訓(xùn)，教育模式。就是大學(xué)最終也是走“專業(yè)”—職業(yè)。

2、職高是適應(yīng)初中階段純學(xué)業(yè)有困難學(xué)生的一種教育學(xué)習(xí)模式，讓他們在較輕松的狀態(tài)下完成學(xué)業(yè)知識并初步掌握一門技能。

3、“跟師學(xué)”的好處太少，不利于青少年的心理健康和長遠(yuǎn)發(fā)展。在學(xué)校，這個年齡段的孩子在心理上、身體上更能獲得適合他們的人群關(guān)愛、幫助、支持及友誼。有先進(jìn)的文化理念、有系統(tǒng)的專業(yè)技能知識，有寬廣的人生理念和良好的待人接物習(xí)慣。

4職高的缺點是：專業(yè)技能較弱；優(yōu)點是：（1）、“萬丈高樓”有了良好的基礎(chǔ)，以后你可根據(jù)社會變革和競爭需要，修建發(fā)展你所適應(yīng)社會潮流的特長；（2）、有了高文憑，讓你的人生求職起點提高，為后邊的長足發(fā)展奠定了無限的自信心。比如，現(xiàn)在的一個治安警察、交警、鐵路員工，他們在工作中做的大多數(shù)事情都很簡單，但他們都是大學(xué)文憑。

二、家長說“XXX讀了職高都沒出息，甚至沒讀畢業(yè)”。

這是個人發(fā)展的差異，并不一定是你的發(fā)展軌跡。這正如桌上的多種菜肴，不同的人吃了有不同的效果，有人說難吃死了，有的說太好吃了，有的說一般一般，甚至有的人吃了大病一場，這是各人品味不同。但相信讀書求學(xué)是社會發(fā)展的必然趨勢，總體上是需要培養(yǎng)出更多的人才的。讀普高的，讀大學(xué)的，都有中途流動的，都有讀了之后無所事事的，也有讀了普高考不上大學(xué)的，與其這樣，不如讀職高。無論是職高還是普高、大學(xué)，中途流動或最終一事無成，這是事情發(fā)展中必然淘汰的一部分。但是，我不屬于那一部分，我一定會借這個機(jī)會，讓自己有出息。

三、先考普高，待考不起再讀職高。

這是家長的緩兵之計。

1、現(xiàn)在職高招生主要在春季；

2、就算中考后家長再送你，你與前面先去半年的同學(xué)又落后了，這種落后的滋味同學(xué)們還吃得不夠嗎？

3、其實，現(xiàn)在我們探討的是“家長是否關(guān)心你的快樂和健康”，也就是說，我繼續(xù)在初中讀快樂健康，還是我到職高讀快樂健康些？—每一個家長都希望自己的子女健康快樂的。

4、明確告訴家長自己在校的成績，再也不能遮掩了。就是給高價到了普高，那種殘酷的競爭和長時間的學(xué)習(xí)壓力你受的了嗎？而且給高價就意味著你又要去當(dāng)“差生”，這些你堅持得下來嗎，到時候流動也是必然的。普高的求學(xué)中的艱難苦澀只是給自己人生的頁面上增加了灰暗的一筆，在今后的發(fā)展中，失敗的陰影總會伴隨著你。

5、此時進(jìn)入職高最劃算：（1）、在完成義務(wù)教育的同時，享受職高教育；（2）、真正體會職高的生活，真正評價職高教育。

四、缺乏經(jīng)濟(jì)能力。

1、家長希望你不再給他增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，希望你盡快進(jìn)入社會自食其力——這是鼠目寸光，他未考慮到幾十年后，他還希望他的子女反哺、養(yǎng)老，如果子女窮了，誰來給他們養(yǎng)老；

2、他的狡猾是緣于過分“聰明”——其實不需要添太多的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，因為國家有補(bǔ)貼；

3、有志求學(xué)的可以向家長暫借，寫好借條，向家長保證。

總之，同學(xué)們，命運(yùn)現(xiàn)在還掌握在你們手里。試想，明天我們就進(jìn)入社會，人生真的就翻開了精彩的一頁嗎？如果明天就進(jìn)入社會，你就會像一滴水進(jìn)入大海，就會像一個絲毫不會游泳的人進(jìn)入大海，你這一輩子注定平庸，只能在社會最底層打拼，將來，你的父母等你養(yǎng)老，你的子女等你供他讀書，你就又會是像你現(xiàn)在的父母一樣了；試想，明天我進(jìn)入了高一級學(xué)校就讀………..天高任鳥飛，海闊憑魚躍，你的前途無人能預(yù)測，你的希望永遠(yuǎn)無止境，因為你的人生還可往好的方向發(fā)展。

第四篇：評價學(xué)生“五忌”

評價學(xué)生是大學(xué)問，因為學(xué)生在客觀上具有復(fù)雜性、可變性，在主觀上具有偽裝性、掩飾性，而且會在很大程度上受到大氣候和小環(huán)境的影響。對老師來說，要正確評價學(xué)生，必須注意以下“五忌”：一忌以貌取人面對一個學(xué)生，特別是初次面對，老師往往會在心理上對其外部特征、外在表現(xiàn)產(chǎn)生一種帶有感情成分的看法，進(jìn)而對其總體素質(zhì)產(chǎn)生一種感性的評價。而這種評價很容易形成定勢，在日后或長或短的時間內(nèi)影響對此學(xué)生的評價。客觀地講，從一個學(xué)生的初次表現(xiàn)可以看出這個學(xué)生的內(nèi)在素質(zhì)，但畢竟是膚淺的。要真正地識別一個學(xué)生，不僅要觀其行，聽其言，而且要經(jīng)過實踐的檢驗。至于學(xué)生的容貌和儀表等外部特征，則與學(xué)生的內(nèi)在素質(zhì)“風(fēng)馬牛不相及”。以第一印象評價學(xué)生，很容易產(chǎn)生誤區(qū)，帶來不良后果。因此，在評價學(xué)生時要“慎始”，不要憑初步印象就急于下結(jié)論，只有正確地對待第一印象，并在教學(xué)過程中進(jìn)行深入而全面的考察，才能形成比較全面的、正確的評價。二忌一葉障目在教學(xué)中，時常有這樣的現(xiàn)象，一個學(xué)生平時表現(xiàn)很好，老師信任、褒獎有加，但因其偶爾一兩次過錯，在老師心目中的地位和形象便一落千丈：反之，一個學(xué)生平時一貫表現(xiàn)較差，但偶然做了一件好事，立刻便得老師刮目相看。這種一好遮百丑、一丑壓百好的評價方式都是不全面、不積極的，對學(xué)生的評價，既要看面前的一葉，更要看遠(yuǎn)處的森林，要用全面的、發(fā)展的觀點去看待學(xué)生，正確處理一時一事與一貫表現(xiàn)的關(guān)系，掌握好評價學(xué)生的基本尺度，對學(xué)生做出客觀公正的評價。三忌求全責(zé)備古人云：“金無足赤，人無完人。”我們大部分老師也百分之百地同意這個觀點，但是在具體到評價學(xué)生時，有些老師便忘了這句“古訓(xùn)”，變得用理想化的標(biāo)準(zhǔn)去要求學(xué)生，總是嘆息學(xué)生這方面不中，那方面也不行，以至打擊了學(xué)生的積極性。等到學(xué)生在別的老師手里一個個成為良材時，才認(rèn)識到學(xué)生這方面也中，那方面也行。一個學(xué)生的長處與短處總是相關(guān)聯(lián)的，往往優(yōu)點的另一方面就是缺點。有的學(xué)生本份老實，非常聽話，上課從不違犯紀(jì)律，也往往有對班集體不關(guān)心，參加集體活動不積極的毛病；有的學(xué)生天資聰穎，接受新知識比較快，可往往學(xué)習(xí)不用功，容易驕傲自滿，導(dǎo)致成績不穩(wěn)。這就要求老師在評價學(xué)生時要看主流，通過全面的分析，給他一個恰當(dāng)?shù)脑u價，以其長處抑其短處。四忌成見羈絆成見是一種很不好的東西，摻進(jìn)評價學(xué)生里面，帶著有色眼鏡評價學(xué)生，更是害人不淺。有人曾形象地比喻老師依成見評價學(xué)生造成的后果：老師對學(xué)生形成成見，對學(xué)生來說，比判刑還厲害。當(dāng)然，這說的是否定性的成見，肯定性的成見帶來的后果恰恰相反。對學(xué)生否定性的成見多了，會使學(xué)生產(chǎn)生悲觀情緒，打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性；肯定性成見多了，會使學(xué)生滋生驕傲情緒，不利于他的進(jìn)步與提高。兩種情況的危害都不可等閑視之。這就要求老師在評價學(xué)生時決不能以老師的好惡去下結(jié)論，要多看學(xué)生的長處，多看積極面，以防形成成見。五忌感情用事人是情感動物，有感情才是人，但“情”不能亂施，尤其是在評價學(xué)生時，感情因素排除的越干凈越好。不過，在現(xiàn)實生活中，卻不乏“感情豐富”的老師：有的學(xué)生是自己親戚、朋友的孩子，對他便格外關(guān)心；有的學(xué)生的家長請了一頓客，送了一點禮，便關(guān)愛有加。除此之外，有的老師好感情用事：同樣一件事，在自己情緒好時，即便差也是好，相反，在自己情緒不好時，即便好也不好。可見，感情會干擾評價學(xué)生的公正性。這就要求老師在評價學(xué)生時一定排除感情的干擾，實事求是，客觀公正。

第五篇：酒店營銷五忌

酒店營銷五忌:

一忌主觀判定消費(fèi)單位的信譽(yù)程度

目前，在酒店所有消費(fèi)群體中，特別是一些內(nèi)地酒店，掛賬消費(fèi)占相當(dāng)比重。酒店在衡量掛賬單位的消費(fèi)資證時，自然會根據(jù)該單位的實力、信譽(yù)程度來確定能否掛賬，以免發(fā)生呆賬、壞賬、死賬的現(xiàn)象。時間一長，本地區(qū)的老客戶和比較知名的企業(yè)容易掌握，而對于類似新增的消費(fèi)客戶就不能只憑企業(yè)屬性和現(xiàn)有實力來確定他的信譽(yù)程度了，更不能厚“公”薄“私”，重“大”輕“小”。在交往的客戶中，積極穩(wěn)妥的做法是一方面笑臉相迎，一方面用堅強(qiáng)有力的監(jiān)管措施來不讓酒店利益受損。如可采取訂立詳細(xì)合約、縮短結(jié)賬時間、安排專人監(jiān)察等措施來開方便之門達(dá)到新增客源之目的，一旦發(fā)現(xiàn)問題苗頭再取消掛賬資格不遲。

二忌老總很少登門拜訪

酒店老總適時登門拜訪客戶是增進(jìn)了解、加強(qiáng)友誼、鞏固客源的有效手段，這已被廣大同行所認(rèn)識，但在具體實施中就相去甚遠(yuǎn)了。有的要么沒時間，忘了去；有的根本沒打算去，讓手下走走了事；有的甚至連營銷總監(jiān)、經(jīng)理都很少下去，關(guān)起門來造車。這里面可能有幾個方面的原因：與自己同級別的還好說，去拜訪比自己低的客戶臉面上過不去；一天到晚陷在酒店的雜務(wù)里，事必躬親，大包大攬，結(jié)果累得無從顧及；責(zé)任心不強(qiáng)或工作不得要領(lǐng)；大凡有這些原因的經(jīng)理們，只在乎自己的感受和實情，而忽略了賴以生存的客戶們的想法。

三忌走馬燈似拜訪

銷售經(jīng)理在制定銷售員的量化指標(biāo)時，切不可用拜訪次數(shù)的多少來衡量一個銷售員的業(yè)績，這種看似科學(xué)實則有悖常情的做法會產(chǎn)生消極影響。銷售員與客戶的關(guān)系只是工作關(guān)系，經(jīng)常的因為工作去約見、打擾顯然不受客戶歡迎，于是就有明明在辦公室辦公而謊稱在開會的說法。次數(shù)多了，銷售員也意識到客戶的反感情緒，希望經(jīng)常有優(yōu)惠、打折、贈送、免費(fèi)等好消息帶給客戶，活躍氣氛，增添談話內(nèi)容，也加重自身的砝碼，但這是很有限的。營銷部除了因客而異制定拜訪計劃外，多渠道、多手段達(dá)到目的才是第一位要考慮的。

四忌策劃只是營銷部的事

營銷部的人再專業(yè)，也是數(shù)量有限；點子再多，也是勢單力薄；三個臭皮匠和成一個諸葛亮，多人的參與會對活動圓滿成功提供幫助。他們還在各個部門的主管中設(shè)立兼職營銷員，在對客戶信息收集、關(guān)系溝通上以填補(bǔ)銷售人員的不足，基本上形成了對外營銷的立體網(wǎng)絡(luò)，很具實用性。

五忌各自為政搞促銷

眼下不少酒店對各經(jīng)營部門收入進(jìn)行量化管理，有效提高了他們的積極性，管理者和員工各自使出渾身解數(shù)來保額增收。出發(fā)點無可厚非，但往往滋生一些負(fù)面影響。酒店有酒店的風(fēng)范和品位，不可以被一些低級庸俗的手法將其破壞掉。這就要求酒店管理層采取有效措施避免這種各自為政的促銷現(xiàn)象，以維護(hù)酒店對外營銷的整體性。

酒店營銷七要:

一要做好客源預(yù)測工作

酒店通過預(yù)測才能考慮接下來的營銷步驟，預(yù)測需從多方面著手：

1）往年同期客源情況的分析。營銷人員應(yīng)該細(xì)分和研究去年同期節(jié)假日每天客房出租情況，如：每日出租房間數(shù)，散客房間數(shù)，以及來自協(xié)議的散客比例、來自訂房中心的散客比例等，從而將以往的數(shù)據(jù)與今年節(jié)假日預(yù)訂情況進(jìn)行比較。由于旅行社團(tuán)隊往往會作提前預(yù)訂，而且通常越接近節(jié)假日時，團(tuán)隊的房間數(shù)才會越確定，所以營銷人員應(yīng)每隔一段時間與旅行社核對團(tuán)隊的收客情況，防止旅行社為了控房而作虛假或水分較大的預(yù)訂。

2）關(guān)注節(jié)假日期間的天氣預(yù)報。由于假日客源主要是旅游客人，旅游客的消費(fèi)屬休閑性自費(fèi)旅游，隨意性較大，所以，若天氣樂觀，可以留出部分房間以出售給臨時性的上門散客；若天氣情況不妙，要多吸收一些團(tuán)隊，以作為客房的鋪墊。需要如何控制和預(yù)留房間，還得看看老天爺?shù)哪樕?/p>

3）了解本市同類酒店的預(yù)訂情況。通過了解競爭對手和不同地段的酒店預(yù)訂情況，可以估計出自己酒店客房出租的前景。

4）關(guān)注各媒體報道。通常在節(jié)假日前幾天，各大媒體包括網(wǎng)上都會爭相從相關(guān)行業(yè)、酒店處了解到最新的情況，進(jìn)行滾動式報道。5）通過其他渠道了解信息。營銷人員可以從酒店主要客源來源地的酒店銷售界同行、旅行社、客戶那里了解信息。總之，酒店應(yīng)該盡量通過準(zhǔn)確的預(yù)測以便做好節(jié)日長假到來的各項準(zhǔn)備工作。

二要做好價格調(diào)整準(zhǔn)備

根據(jù)預(yù)測情況，針對各種客源，制定不同的價格策略。新的價格要盡量提前制定，以便留出足夠時間與客戶溝通。期間營銷人員有大量的工作需要落實，不僅通過電話、傳真、Email通知客戶，更要從關(guān)心客戶的角度出發(fā)，提醒客戶盡量提前預(yù)訂, 以免臨時預(yù)定而沒有房間。

在價格調(diào)整中，不同客源的調(diào)整幅度可以不一樣，對一貫忠誠于酒店的協(xié)議公司客人提價要穩(wěn)妥，要與他們溝通，盡量在協(xié)議客人能夠承受的幅度間進(jìn)行提價；對于訂房中心的調(diào)整可以從網(wǎng)上進(jìn)行了解，特別是要調(diào)查同類酒店的調(diào)價情況，結(jié)合客戶可以承受的能力和酒店自身情況綜合考慮，酒店要從長遠(yuǎn)的眼光來看待與客戶之間的關(guān)系，不能只做一錘子買賣，因為建立良好的信譽(yù)是發(fā)展未來客源的基礎(chǔ)，絕不可因節(jié)假日游人增多而“水漲船高”、肆意漲價。

三要合理計劃客源比例

根據(jù)調(diào)查與預(yù)測情況，合理做好客源的分配比例，如果預(yù)測天氣狀況不妙，可以增加團(tuán)隊的預(yù)定量，如果預(yù)測天氣較好，可以減少團(tuán)隊預(yù)定量。但也不能一刀切，不接團(tuán)隊，除非酒店以前從不與旅行社打交道。酒店可以通過價格的上漲來合理控制或篩選不同細(xì)分市場。對于長期合作的系列團(tuán)隊，應(yīng)盡量提供一定比例的房間。

四要合理做好超額預(yù)訂

酒店常常遇到預(yù)訂了房間而產(chǎn)生“未出現(xiàn)者”（No-show）的情況。由于國內(nèi)信用制度還沒有徹底完善，客人不會因沒有履行預(yù)訂而承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，這樣就導(dǎo)致了一些不受酒店歡迎的行為。例如：客人可能為了價格原因或出游人數(shù)不確定等因素而做多次、多處預(yù)定。這種行為在隨意性較大的自費(fèi)旅游客中較為普遍，通過多處、多次預(yù)訂，他們可以拿到較好的價格，可以確保抵達(dá)酒店時馬上得到房間。然而，No-show會造成酒店空房，除非客人能提前通知酒店取消預(yù)訂。為了避免No-show情況造成的損失，酒店可以采用超額預(yù)訂的策略。通過超額預(yù)訂酒店可以防范大量未履行預(yù)訂的風(fēng)險。然而，如果酒店接受太多的超額預(yù)訂就得負(fù)擔(dān)客人抵達(dá)酒店時沒有房間可以入住的風(fēng)險。

為了降低超額預(yù)定的風(fēng)險，酒店可以通過以往節(jié)假日No-show和取消的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計比較，得出一個合理的百分比。從而實現(xiàn)既能夠最大限度地降低由于空房而產(chǎn)生的損失，又能最大限度地降低由于未能做好足夠預(yù)訂而帶來的損失。因此不僅僅是營銷人員要做好預(yù)測和超額預(yù)訂的策略制定，而且需要與總臺一線員工進(jìn)行溝通、培訓(xùn)。如果真的出現(xiàn)客人預(yù)訂而沒有房間的情況，要設(shè)法事先在同類酒店安排相同檔次的房間，并用酒店的車免費(fèi)將客人送到那兒。

五要提前做好服務(wù)準(zhǔn)備工作

一到節(jié)日長假的旺季，所有的酒店人力和設(shè)施設(shè)備都有可能超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，因此酒店必須提前進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的檢查, 根據(jù)預(yù)測情況合理安排人手。這在平時可以交叉訓(xùn)練員工，培養(yǎng)多面手，也可以從旅游職業(yè)學(xué)校預(yù)約一些學(xué)生兼職，準(zhǔn)備好充足的人手。

由于在節(jié)假日時候，旅游客人抵達(dá)時間一般會在白天，而前一天的客人退房時間會在中午12：00左右，因此必須準(zhǔn)備好充足的服務(wù)人手以便能快速打掃、收拾房間。通過預(yù)測，其他各個營業(yè)場所如：車票預(yù)訂、餐飲、娛樂等服務(wù)也要提前做好準(zhǔn)備。

六要進(jìn)一步鎖定客源

旅游客雖然是流動的客人，有一些往往是第一次來酒店入住，作為營銷人員要想方設(shè)法將這些客人鎖定，一方面通過酒店充分準(zhǔn)備、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給客人留下一個好的印象；另一方面可以通過大堂副理拜訪客人、客房內(nèi)放置節(jié)日問候信、贈送小禮物、放置貴賓卡信息表等來實現(xiàn)客人今后回頭的可能性。例：浙江國際大酒店在去年“五一”和“國慶”兩個長假期間，在行政樓客房放置了致賓客節(jié)日問候信和貴賓卡申請表（貴賓卡在兩個國定節(jié)假日期間不能使用），共計發(fā)放貴賓卡600多張，據(jù)不完全統(tǒng)計，至今有300多張貴賓卡回頭使用，也就是說通過這個方法，酒店鎖定了300多位回頭客。

七要做好相關(guān)方聯(lián)合工作

1）與同行酒店及時互通信息，相互核對酒店房態(tài)，做到互送客源。

2）與各大網(wǎng)絡(luò)訂房中心隨時聯(lián)絡(luò)，及時通告酒店房態(tài)。

3）與每天預(yù)定的客人進(jìn)行核對，確認(rèn)客人是否到來、抵達(dá)人數(shù)、抵達(dá)時間等。

4）與媒體電臺定時聯(lián)絡(luò)。比如：杭州的交通旅游臺就會定期免費(fèi)將各酒店房間空閑狀況廣播給聽眾。

通過以上幾個方面的營銷管理，不僅能為酒店帶來可觀的收益，更極大地提高了顧客的滿意度和忠誠度。

另外，還要了解酒店營銷存在的一些問題啊，然后尋找解決問題的對策；要學(xué)會酒店營銷的語言技巧，更好地促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營。

等等。。