第一篇：馬云“不要等到條件成熟后再做”[范文]

馬云：不要等到一切都成熟之后才去做，因為沒有你的機會了！

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首先，請允許我來給大家講一段小故事：

一個漁民，有一天搖著船出去捕魚。他一邊搖船一邊仔細地觀察水面上的氣泡，他父親曾經告訴過他，如果水面上的氣泡很多，那就說明水里有魚群。突然，他發現了一片看起來很象他父親經常跟他描述的鯉魚群氣泡。于是，他就拿起魚網準備撒下去。可剛要撒網，他心里卻又開始打鼓了。他覺得在尚未弄清楚水里到底有沒有魚群前，是不該胡亂撒網的。

可怎么才能真正地弄清楚水里到底有沒有鯉魚群呢？為此，他決定跳下水去看一個究竟。當他潛到水底時，他發現那里確實有一個很大的魚群，于是就立即爬上船來把網撒了下去。可奇怪的是，當他把網收上來時，卻又發現魚網里空空如也，就連一條小魚兒都沒有。他百思不得其解，弄不明白這么認真地撒下去的一網，怎么就沒能捕到一條魚呢？

其中的奧妙，我相信聰明的各位都已經明白了。其實，就在他跳下水再爬上船的時候，那群魚就已經受驚逃掉了。這個可笑的漁民，居然不知道只要撒下網去就能馬上弄明白水里到底有沒有魚群，卻還非得跳下去看個究竟不可。他的悲哀，就在于不知道在模糊狀態下，要大膽地憑著感覺進行嘗試，而嘗試的結果又恰恰就是驗證當初的感覺是否正確的最好依據。

那么，在現實的生活中，有沒有這樣的人和事呢？我們且來看一看吧：

鏡頭之一：

一職員進來向總經理報告道：“老總，小布什今天已經下令攻打伊拉克了。據此分析，我們認為明天的石油價格會暴漲，您看我們是否立即買進？”老總皺了皺眉頭說：“你這人就是不踏實，還沒弄明白明天石油是否真會漲價呢，就馬上要買進了？那萬一明天不漲價的話怎么辦呢？我看還是等到明天真漲價了后再說吧。”第二天，石油價格果然暴漲，老總急忙叫來那職員吩咐道：“快以每桶90美元的價格大量買進！”職員回答道：“可是，老總，現在已經突破99美元一桶的大關了呀！”頓了頓，職員又補充道：“但據我分析認為，明天還會繼續暴漲，所以，現在即使以99美元／桶的價格買進來的話，我們也不會吃虧的。”老總皺著眉緊緊地盯著那職員罵道：“我說了多少次了，做人要踏實一點，可你就是不聽！你難道真有這么大的本事能保證明天一定會繼續暴漲嗎？還是等明天看明白了后再決定吧。”職員灰溜溜地出去了。次日，石油價格繼續暴漲，而這個公司依然沒能如愿地買進??

鏡頭之二：

某教授正在一家私營企業進行指導，他拿著一堆資料對董事長說：“老板呀，據我調查所知，現在國內生產同類電扇、取暖器和電熨斗的家電企業已經很多了，但絕大多數都是沒有名氣的雜牌產品。從理論上講，任何行業都必定會經歷一個由貨源緊缺的新生期到泛濫成災的發展期、再到名牌主導的成熟期的發展過程的。顯然，現在國內的小家電產業已經進入了貨品繁多、魚龍混雜的惡性競爭年代。在這種情況下，如果我們能提前做好品牌建設工作的話，那么，就能搶先擠入名牌隊伍了。這樣一來，等到幾年后雜牌紛紛退出市場的時候，我們就能占據主導地位了。”董事長聽了后敲了敲桌子說：“教授呀，您所說的這一切都很對。可是我們眼前還只是一家不起眼的私營小廠呀，您剛才所說的那一套，只適用于大型企業，所以，我看還是等到我們發展成大企業后，您再來幫我們搞品牌建設吧。”十年后，教授故地重游，發現那家私營工廠已經倒閉了。

鏡頭之三：

某顧問正在一家“老寧波小吃”連鎖店做指導工作，他指著門口骯臟的垃圾堆對店經理說：“一家優秀美食店的工作，是從門外開始的。因為顧客都是從門外走進來的。”經理答：“您說得很對，可門外的衛生并不歸我們管、歸環衛部門管呀。而環衛工人們是只聽他們領導的卻不聽我們的。所以，要做到這一點真是很難呀。這樣吧，等到我們發展成著名品牌、有資格面見市長后，再找機會把這問題向上提一提吧。”接著，顧問又指著亂攤在一張桌子上的餐具說：“餐具不但要洗得干凈，更要放得整齊。象這樣亂攤著的餐具，怎么能引起顧客們的食欲呢？”經理答：“您說得沒錯，每天剛剛開始時，我們都把餐具洗得干干凈凈、又放得整整齊齊的。可一經顧客的手之后，就馬上又亂糟糟了。

您知道，國人的素質太低，根本不管這一切的。我看這樣吧，等到我們有了實力后，干脆就研究一種能盛熱水湯圓的一次性新型紙質餐具出來，那就不會再有您所說的問題了。”隨后，顧問又指著四周的墻壁和堂上的桌椅說：“為了突出寧波古文化，要在墻壁上掛些能反映寧波古***俗的圖片，還要把相應的桌椅換成明清時代的八仙桌和高腳凳，服務員的服飾也要與整體風格相適應。”店經理聽了后不耐煩地回答道：“您所說的這一切都十分正確，可我們是小吃店而不是大酒店呀，有必要這么做嗎？還是等到我們發展成五星級大酒店后，您再來幫我們做策劃吧。”各位，你們大家倒是來評一評，這家小吃店日后還能不能發展成五星級大酒店或者發展成著名品牌呢？

其實，在現實生活中，象那漁民、總經理、董事長和店經理這樣的人真是比比皆是。當你動員他們行動時，他們總是回答說：“等弄明白后再說吧”或者“等條件成熟后再說吧”。在這類人的日常口頭語中，用得最多的是“您說得很對，但實際做起來很難的”和“您所說的確實都很對，只是要看條件”這樣的話語。他們總是喜歡拿這些聽起來似乎很有道理、很合乎邏輯的話，來作為他們不立即采取行動的合理借口。結果，他們就總是錯失良機。他們并不知道，行事雖然要看條件，但這條件卻是在動態中不斷地變化著、并慢慢地成熟起來的。如果硬要等到條件成熟后再行動的話，那么，等一切都弄明白時，你也就沒有了機會。

歷史上有多少的偉人，就是在條件

尚不太成熟、前景尚不太明朗的情況下，毅然地大干一番的！要是等到條件完全成熟、前景十分明朗、誰都能看得明白時再去行動，那還能算稀奇、還能算偉大嗎？你還有機會嗎？

假如你去邀請一個人來合伙，有的人會在基本掌握了情況后，就立即憑著良好的感覺積極地加入進來，這類人可以說是有魄力、有前途的。雖然，他們也不一定就能贏。但他們知道，在商業上，有100%把握的機會就等于沒有機會。

所以，他們總是只要有一絲生機就勇敢地投入進去。對這些勇士們來說，他們之所以成功，與其說是因為他們超強的能力，還不如說是因為他們身上的那一股沖勁。

毛澤東在剛剛參加革命時，難道就已經什么都弄明白了嗎？丁磊在創建網易時，難道就已經什么都看清楚了嗎？

雖然，他們也盡量地多掌握些情況，也希望能夠多一些有利條件。

但他們更知道，不能等條件成熟后再說。

對于秋收起義來說，最理想的條件，是敵人毫不知覺，等到革命隊伍沖鋒到敵人跟前時，敵人卻都還在呼呼地睡大覺，但這可能嗎？好比合伙做生意，在一開始局勢還不太明朗時，你不加入，而非得等到肯定能夠賺錢了才會投進來，天底下有這么好的事情嗎？

實際上，有些條件，你要是不積極地行動的話，它就死死地不會成熟；而只有當你不斷搏擊的時候，它才會慢慢地成熟并變得有利于你起來。

試想，假如共產黨沒有堅持斗爭的話，國民黨自己會倒臺嗎？雖然，國民黨那時確實已經很腐敗了，但你不去推它，它自己會翻嗎？

推翻國民黨的條件，顯然就是在幾代共產黨人的持續奮斗中慢慢地成熟起來的。假如毛澤東、周恩來、朱德等這些老一輩無產階級革命家也都象那漁民和店經理一樣，非得等到條件成熟后再說的話，那么，他們還能稱之為偉人嗎？

所以，偉人之所以偉大，就在于他們非凡的洞察力、決斷力和執行力。

而凡人之所以平凡，也就在于他們總是要等弄明白后再說、等條件成熟后再做了。

為了養大一個孩子，父母不知要喂他吃多少的飯、扶他走多少的路；同樣道理，一個企業要發展壯大，人們不知要做多少的事！而這中間的某些事，則是絕對不能等到企業發展壯大后再去做的；而是一定要先去做了，然后，企業才會因此而有所發展的。

這就好比一個小伙子找對象，能不能等到有了對象后，再去講衛生呢？但有些人的想法卻又恰恰相反，他們認為那些先進的理念只適用于大型企業或者著名品牌；卻根本不明白，并不是因為它們是大型企業或者著名品牌才擁有了這些先進理念，而恰恰是因為它們運用了這些先進理念，然后，才慢慢地由不知名的小企業發展成了著名的大型企業的。

華為剛剛成立的時候，據說總共才七個人，大伙兒就一起睡在公司的地板上。而就是在這樣的條件下，任正非卻硬是做成了一件又一件非同凡響的事。

正因此，任正非才夠得上商界巨星的資格。咱們寧波的波導呢？難道波導一起步就已經擁有了上億的資產了不成？難道波導一開始就已經是享譽全國的知名品牌了不成？還不是這樣一步一步地、慢慢由小而大地發展起來的呀？國內多少現在當紅的大品牌和大企業，還不都是從家庭作坊里奮斗出來的呀！他們之所以能夠一躍而成為大亨，就是因為他們敢于嘗試、敢于領先、敢于搶第一；而你之所以還仍舊混跡于家庭作坊堆里、到現在還一直發不起來，也就是因為你什么風險都不敢冒、非得等弄明白后再說、非得等條件成熟后再做的緣故了。

其實，任何一個知名品牌，都是由很多個第一慢慢地累積而成的。就好比綜合考試，獲得單科第一越多的人，其獲得總分第一的可能性也就越大。

同樣道理，一家企業也只有在創造了很多個“第一”之后，才能慢慢地發展成為知名大企業的。比如，要么是第一個投入的，要么是第一個撤退的；要么是質量第一好的，要么是價格第一好的；要么是貨品第一多的，要么是網點第一多的；要么是生產第一名的，要么是銷售第一名的；甚至只要做到小區域內單一品種第一名的話，就能成為富甲一方的大老板了。而要爭第一，就必定要冒一定的風險。

一代偉人鄧小平就曾經說過，要大膽地摸著石子過河。因為這條河以前大家誰都沒有走過，誰都是第一次走，誰都不知深淺，誰都沒有經驗，而敵人卻又快追上來了，所以，就只得摸著石子過河了。摸著石子過河，當然是有風險的，搞不好的話，沒準就象石達開一樣全軍覆沒。但能不能等到河水退下后，或者等到把一切都測量準確后，再走過去呢？顯然是不能等的。

所以，摸著石子過河，需要智慧，更需要勇氣！而鄧小平講這一番話的意思，就是要鼓勵大家在情況不太清楚、局勢不太明朗、條件不太成熟的情況下，大膽地進行嘗試，其要點就在于一個“摸”字和一個“過”字。會不會摸？能不能摸準確？這是個技巧上的問題，解決技巧問題就需要智慧；而敢不敢過？這卻是個勇氣上的問題了！

當然，也并不是說任何事情都是只憑著勇氣就能做成功的，更不是說任何時候都不用等到條件成熟就可以大膽地行動的。如果真是什么都不顧地莽撞干的話，那就不叫做“摸著石子過河”、而叫做“抱著石塊過河”了。什么時候需要耐心等待，什么時候需要大膽行動，必須首先掌握好。怎么掌握好分寸呢？這就需要借鑒我們自己以往的經驗、甚至借鑒古今中外別人的教訓了。但凡根據已經掌握的情況和豐富的經驗知識來看，感覺上屬于應該立即行動的那一類事情，我勸大家都不要等、也不必等，立即行動就是了。當然，剛才已經說過了，立即行動也不一定能贏。但至少我們會多一次機會。何況，沒準就因為你的這一搏，情況就會往有利的一面發展呢！但假如你始終地等待的話，你卻將很難有發展的機

會。

最后總結一下，在條件不成熟的情況下，要學會模糊決策，并大膽地進行嘗試，不能等到一切都弄明白后再說，更不能等到條件完善成熟后再去做。

以不變應萬變，用平常心應對無常的人生

請不必羨慕別人的精彩，不必嫉妒別人的成功，任何精彩和成功的背后，都沉淀著酸楚，融解了心血。精彩和成功，只是事物結束的方式，行動和過程，才是連綴我們生命的線條。要想多些精彩和成功，行動前要有堅定的決心，拼搏中要有不折的韌性，敗北后要有面對的勇氣。成功，就是我們戰勝了自己。人生快樂的秘訣，保持微笑，要有目標和追求，分享別人喜悅，樂于助人。保持童心，學會與人愉快相處，保持幽默感，處亂不驚，學會寬恕他人。常和別人合作，從中獲得樂趣，有知心朋友，保持自信心。尊重弱者，具備膽識和勇氣，不要太好色。別人說話注意聽，常思問題，多交朋友，多旅游，不要財迷。

如果你被批評，請記住，那是因為批評你會給他一種重要感，也說明你是有成就，引人注意的，很多人憑借指責比自己更有成就的人得到滿足感。了解自己、認識他人，真的很重要。懶惰是很奇怪的東西，它使你以為那是安逸，是休息，是福氣；但實際上它所給你的是無聊，是倦怠，是消沉;它剝奪你對前途的希望，割斷你和別人之間的友情，使你心胸日漸狹窄，對人生也越來越懷疑。世界上，最珍貴的東西都是免費的;陽光，是免費的。空氣，是免費的。愛情，是免費的。親情，是免費的。友情，是免費的。夢想，是免費的。信念，是免費的。那么多美好的東西都是免費的，請珍惜一切。

先處理心情，再處理事情；最困難的時候，就是最接近成功的時候；不為模糊不清的未來擔憂，只為清清楚楚的現在努力；寬容他人對你的冒犯；不要無緣無故的妒忌；只為成功找方法，不為失敗找借口；不要看我失去什么，只看我還擁有什，用最放松的心態對待一切艱難。一生何其短暫，如流星之于夜空；生命何其卑微，如塵埃之于蒼穹。然而，我們常常會短視和淺見，總以為今天很長，明天就是永遠；總以為自己很高，登頂即為山峰。于是，在有限的人生里，我們極度揮霍；在浩渺的宇宙中，我們肆意踐踏。對時間要珍愛，對生命要敬畏，我們才能找回最本真的自己。

面對人生的許多無奈，如果你不能改變，那就改變自己的心態。快樂不能靠別人，只能自己去尋找，必須學會訓練自己，即使在失望、灰心的時候，仍然能夠建立起希望和信心，讓自己快樂。把打擾你快樂的東西甩掉，不去計較，不去為明天的事情而擔憂，用忙碌的生活來凈化靈魂，在生活中尋找快樂，多一份追求。生活，從來不曾如人所愿。那些黑暗的人，黑暗的事，總是不經意的打破了所有的期盼與僅存的希望，所以才說絕望。但絕望可以輕易的說出卻難真正的做到，因為我們都不是決絕的女子，做不到決絕，也

我不想再說絕望，只想平靜的帶著我的堅持，堅定不移。

人生的本質，不僅是讓生命享受屬于生活中的幸福與快樂，同時也感受生活中的苦與痛。人生的真正內涵，其實就是在于享受幸福快樂與體驗苦痛中，給予人一種思想的升華與成熟。沒有苦痛的存在，也就不能真正感受快樂與幸福的那份愜意的微笑；沒有快樂與幸福的存在，人生也就永遠不明白什么是苦什么是痛。人從出生一開始，就在經歷著各種不同事情。不同的事情，從而造就不同得人，人生經歷的成功與失敗，只是轉眼之間，有些人失敗了，從此一蹶不振。但有些人失敗了，他會總結失敗的原因，蓄意待發地等待著另個時機。失敗其實不可怕，經得起是失敗的人才是勇者，經得起大起大落的人才是能者。

我們都知道要珍惜自己手中的幸福，卻又常常把握不住自己，不經意間就將真心對自己的人傷了。世間美好事物很多，不是每一樣都要去擁有，如果你手中握住的已經是幸福，再大的誘惑來到也應該好好想一想，更不要心存僥幸。因為，許多東西一旦舍棄了，就再也找不回來了，就算找回來，也不再是從前的樣子。命運的無情，往往是自己造成的。人生總在不停變換角色，如果總在自負里欺騙自己、傷害別人，或在不滿里自甘墮落、虛擲歲月，命運就會展現

時處處發泄不滿的人，心里已經堆滿了垃圾，好運自然遠離。做好自己的事，善待身邊的人，好運自然與你為鄰。

用眼，有時，只能把目光停留在事物的表面，無法深入到實質，看不到真相；用心，才能讓敏銳的光線，穿透表面，到達骨髓，獲取精華。你的眼，只能看到別人幸福的瞬間，無法知曉，別人內心的傷痕累累。真正的閑，是心靈中超然物外；真正的忙，是工作里渾然忘我。真正的退，是處世時自然低調；真正的進，是做事中泰然擔當。真正的靜，是生命里寂然滌思；真正的動，是世路上毅然向前。真正的記，是腦海里珍藏印記；真正的忘，是微笑里坦蕩無余。放棄可以說是件痛苦的事，因為對生活寄予太多的渴望，對未來秉持長久的夢想，許多東西不能割舍。但是，生活有時是低谷，深淵，過多的負重，可能加速墜落，帶來精神的不堪，學會放棄。并不是拋棄，只是暫時放下，讓疲憊的身心稍許放松。

每一次選擇都必須是一次超越，否則就不要選擇；每一次放棄都必須是一次升華，否則就不要放棄。做人最大的樂趣在于通過奮斗去實現理想，所以選擇放棄意味著我們還要更加完美，有缺點意味著我們還要更加努力。放棄是一種智慧，缺陷是一種恩惠。因為有新的目標去奮斗，人生才會更精彩，生活才會更充實。我們很多的痛苦，不是已

經擁有的太少，而是我們對未來期待的太多。比如做一件事，總想遵照自己的意愿，失之毫厘便覺得謬以千里；比如愛一個人，總想對方是自己渴望的模板，略有出入就認為格格不入。要知道，你不是世界的主宰，不必對外界和他人期望過高，否則，你就會在這個旋轉的舞臺上迷失自己。

人生是一種平衡，你擁有了這樣，必然會錯過那樣；你什么都想得到，結果往往會失去更多。不要奢望人生中有絕對的公平，公平就如天平的兩端，一端的付出越多 別一端才能承載更多的希冀。所以在我們處于波谷的時候，不必太過悲觀，總有一天會朝上走；置身波峰的時候，不要忘乎所以，總有一天還要下來。在我們人性的深處，總有很多復雜而令人費解的東西，讓我們感覺到人生充滿著荒唐與諷刺：為什么總要等傷透了心，才知道平凡的幸福也很珍貴；為什么總要在喧囂中疲憊不堪，才明白原始的寧靜也屬難得；為什么總要等有些人不在了，才發現如水的生活也需要珍惜，我們唯有多些覺醒，才能少走些人生的彎路

人生好像一個圓，沒有人能100%的圓滿。但是對于幸福度到達99%的人，那1%的不完美就像一根尖刺，刺得人渾身難過，痛徹心扉。這讓人誤以為，人生就只是為了解決這1%的不幸而活，而對所擁有的99%的幸福視而不見。人生一世，即便能夠轟轟烈烈，也不會持久，平淡是最后的絕唱。

平平淡淡才是真，明天太陽照樣會照遍世界的每一個角落，我們同樣會開始我們看似平淡卻是多姿多彩的生活。20歲覺得漂亮真好，30歲覺得年輕真好，40歲覺得當官真好，50歲覺得有錢真好，60歲覺得悠閑真好，70歲覺得沒病真好，80歲覺得活著真好。人生不必過于計較：錢多錢少常有就好，人丑人俊順眼就好，人老人少健康就好，家貧家富和氣就好，誰對誰錯理解就好，人這一生平安就好。

如果你哭，你只能一個人哭，沒有人在意你的懦弱，只有慢慢地選擇堅強。如果你笑，全世界都會陪著你笑，你給世界一縷陽光，世界還你一個春天。很多時候，我們都是在寂寞中行走，不要期望他人來解讀你的心靈，認同你的思想，要知道，你只是行走在世界的路上，而世界卻給了你全部天空。我們愿意欣賞并接受那些吃過苦、受過挫、甚至完敗過的人。如果你沒嘗過心碎的痛，何以懂得我黯然的傷？少了黑暗的囚禁，誰又能強烈地祈求光明？跌倒了，你才會深切體味到站著的幸福；爬起來，你才知道如何堅強地走下去。不要奢望開端的美好，別等到誤入迷途再想回頭時，一切都已是滄海桑田。

我們常常羨慕別人這樣那樣的好，而對自己的欠缺耿耿于懷。其實沒有一個人的人生是完整無缺的。不要常去羨慕別人如何，仔細想想，你會發現自己所擁有的其實已的那一部分，接受它且善待它，人生會快樂豁達許多。過河時，船是有用的，但過河后，我們就要放下船趕路，否則就會成為我們的包袱。痛苦、孤獨、寂寞、災難、眼淚，這些對人生都是有用的。它能使生命得到升華，但須臾不忘，就成了人生的包袱。很多時候，使你疲勞的不是遠方的高山，而是你鞋里的一粒沙子。放下背上的包袱，倒掉鞋子里的沙子，繼續趕路吧。

改變命運，先要改變內心，想改變自己的命運固然是件好事，但不可只追求表面形式上的改變，應該先要改變自己的內心。只有改變了自己的內心，才能真正地改變自己的命運，否則只能是越改變命運越壞，有什么樣的看法，往往就會有什么樣的命運。原本曾經看得很重的東西現在看得很淡了，而原本看得很輕的東西現在卻珍惜的不得了。或許這就是生活的樂趣吧，每走一步都有一處新的風景，每走一步都有一種新的感悟。我們最孤獨的，不是缺少知己，而是在心途中迷失了自己，忘了來時方向，找不到去時的路； 我們最痛苦的，不是失去了珍愛的人與物，而是在靈魂深處少了一方寧靜空間，讓自己在浮躁中遺棄了那些寶貴的精神； 我們最需要的，不是別人的憐憫或關懷，而是一種頑強不屈的自助。你若不愛自己，沒誰可以幫你。

放棄可以說是件痛苦的事，因為對生活寄予太多

對未來秉持長久的夢想，許多東西不能割舍。但是，生活有時是低谷，深淵，過多的負重，可能加速墜落，帶來精神的不堪，學會放棄。并不是拋棄，只是暫時放下，讓疲憊的身心稍許放松。生命中，有些人來了又去，有些人去而復返。有些人近在咫尺，有些人遠在天涯。有些人擦身而過，有些人一路同行。或許在某兩條路的盡頭相遇，結伴同行了一段路程，又在下一個分叉路口道別。人的一生只有5%是精彩的，也只有5%是痛苦的，另外90%是平淡的；人們往往被5%的精彩誘惑著，忍受著5%的痛苦，然后在90%的平淡中走完一生。

漫長的一生中，每個人的命運看似變化莫測，但實際上，我們今天所走的每一步，都已為明天埋下了伏筆。每個人的明天，是由今天的所作所為決定的。歲月的長河中，我們所做的每一件事，都如同我們隨手撒下的一粒種子，在時光的滋潤下，那些種子慢慢地生根、發芽、開花，最終結出屬于自己的果實。不要輕易和人發生爭執，當有人和你爭執時，你就讓他贏，因為你并沒有損失什么。所謂的贏，他能贏到什么，得到什么。所謂的輸，你又輸到什么，失去什么呢？爭來爭去只會傷了彼此的和氣，還會平添無謂的煩惱，謹慎以平常心應對無常的人生！

第二篇：馬云說：不要等到明天,明天太遙遠,今天就行動。

馬云說：不要等到明天，明天太遙遠，今天就行動。

第一、改變一種行為不要拖到明天，否則它會 變成你的習慣。第二、拒絕一份誘惑不要拖到明天，否則它會 造成你的傷害。第三、抓住一次機會不要拖到明天，否則失去 了就不會再來。第四、不要讓今天的行動拖到明天，否則它無 法帶來精彩。第五、不要把今天的幸福拖到明天，否則它將 一去不復返。第六、不要把機會拖到明天，因機會是唯一的，你還要等到明天。

第三篇：馬云顛成詮釋新經濟

馬云顛成詮釋新經濟

馬云和他的阿里巴巴集團宣布，未來阿里巴巴將分拆成30家公司。

分拆后的阿里巴巴將在SNS、無線、搜索、線下支付和新流量入口控制方面重拳出擊，形成對騰訊、百度等中國互聯網巨頭挑戰，而對中國其他電商企業，淘寶從平臺變為“平臺+多垂直”，阿里巴巴的分拆將讓它們的競爭變得更加直接。

如果以超越同業競爭的角度來看，阿里巴巴本輪變革更大的意義在于顛覆傳統商業與供應鏈。事實上，對大量無法主宰自己命運的傳統零售上下游企業來說，一個殘酷的選擇已經擺在它們面前：接受阿里巴巴們的C2B改造，或者被其顛覆。

馬云說，“雙十一”是一場電商對陣傳統經濟的戰爭，但那不是戰爭的開始，而是結束。可以佐證的是，淘寶從2008年的銷售額1000億元到現在1萬億元，體量增長10倍，而國美、蘇寧還是停留在2008年的千億元階段，后兩者今年前三季度業績繼續下滑超過三成。

過去五年是電商平臺之戰，阿里巴巴打敗了Ebay中國、京東等，已無對手;與傳統零售之戰，馬云在“雙十一”那天宣告新經濟勝利;阿里巴巴將開始從B2C(以產定銷)轉入C2B(以銷定產)之戰，即把工業經濟時代大規模、流水線、標準化、低成本、高存貨的運作模式，轉而到個性化需求、多品種、小批量、快速反應、平臺化協作，實現商業價值鏈的再造。

這意味著顛覆傳統的商業模式，改變商業規則，改變消費者與商戶之間的關系。隨著云商業邏輯的生長、演化、擴散，大量全新的商業物種將在這次劇烈的生態漲落中得以創生。那些成功駕馭新商業邏輯的物種，則有機會和阿里巴巴一起成為云時代的主宰者。因為大數據時代使得C2B成為可能。9月27日，海爾在天貓發起C2B定制液晶電視，48小時售出1萬臺定制液晶電視。對C2B而言，這顯然是個不錯的開始。

阿里巴巴的C2B時代剛剛開始，對行業的影響也剛剛開始。13年的電子商務歷史，令阿里巴巴成為這一改變的引領者，但過去的成功已經過去，時代又變了。電子商務的平臺游戲即將結束，新經濟時代的大幕正式開啟，在這個新時代，移動互聯網、云計算和大數據這三個領域的技術創新結合起來，將創造出嶄新的商業形態乃至社會形態。新時代的游戲規則并不確定，但因循守舊一定是錯的。“記住我為什么變革，因為明年后年是阿里的黃金時期，我們絕不能在公司失落的時候再去變革。”馬云想清楚了，他將重構阿里巴巴，這其中不僅包括組織架構上的分拆重組，還包括重建公司的生態系統。

變革的起點定于2013年1月1日。

盛世危機--阿里巴巴下一步變革的重點是分拆

阿里巴巴2011年總收入已達28億美元。這一財年，阿里的凈利潤同比增長7倍，利潤率超過40%，旗下兩大購物網站淘寶和天貓的平均利潤率都超過了50%。2012年，集團預期收入將達到400億元人民幣，增長逾2倍。如果能繼續保持這樣的高速增長，阿里巴巴有望在2014年成為中國體量最大、收入最高的互聯網公司。

截至11月30日，阿里巴巴旗下淘寶和天貓今年的交易總額達到1萬億元，占了全國社會消費品零售總額的近5%，相當于eBay和亞馬遜今年交易額的總和，相當于2011年全國GDP的2%。此前結束的“雙十一大促銷”中，淘寶和天貓一天即完成了191億元的交易額。

阿里巴巴正在成為繼沃爾瑪之后的第二大獨立零售體，它是靠電子商務贏得這一地位的。在電子商務方面，天貓總裁張勇如此對比：“沃爾瑪每天的訪問人數達到2800萬人，交易額為80億元人民幣。我們的網站一共進入了2.13億的人流。”

但是，馬云并未出現在淘寶、天貓突破萬億元交易額的新聞發布會上，對他來說，這并不是一次高潮，而是一個時代的結束。時代發生了怎樣的轉變? 工業時代的特點是集中化、機械化、標準化、流水線、大規模，企業內部的管理方式、生產方式、上下游合作方式都是垂直線性的特點。以互聯網為代表的新經濟模式則反其道而行之，更強調網狀協同、生態化、個性化、彈性、去中心化。

在過往的歷史中，新經濟已經改造了傳統工業經濟，但并沒有動搖舊經濟模式。新經濟已經大到足以驅動傳統企業進行技術和營銷改革的程度了。阿里巴巴首席風險官邵曉鋒說：“互聯網和電子商務經過十幾年的發展，今天終于從量變到質變，新的經濟模式即將來臨。”

而新時代的來臨，意味著工業時代的企業組織架構和運營機制，會成為企業前進的絆腳石，對互聯網公司尤其如此。遺憾的是，阿里巴巴既有的組織架構仍然是金字塔式的公司科層制。目前阿里巴巴集團分為淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國際業務、阿里小企業業務和阿里云七大事業群，以及支付寶、阿里金融兩家獨立子公司。七大事業群在阿里集團內部被稱為“七劍”，其中淘寶為C2C網購平臺、天貓為B2C平臺、一淘為開放式購物搜索和消費者返利平臺、聚劃算面向團購領域、阿里國際業務負責中小企業的海外發展、阿里小企業業務負責國內中小企業的電子商務服務、阿里云負責云計算。

這一“人、財、物”向集團集中的組織架構，現在看來，顯然違背了新經濟時代的去中心化特點。與此相反，競爭對手卻正在適應新經濟時代的分布式協同需求。

騰訊今年5月完成了新一輪組織架構重組，將現有業務重新劃分成企業發展事業群(CDG)、互動娛樂事業群(IEG)、移動互聯網事業群(MIG)、網絡媒體事業群(OMG)、社交網絡事業群(SNG)，整合原有的研發和運營平臺，成立新的技術工程事業群(TEG)，并成立騰訊電商控股公司(ECC)專注運營電子商務業務。

從結構上來看，騰訊和阿里都在用事業群的方式完成組織架構布局，但是騰訊的業務群與業務群之間，已經找不到線性的關系，它們沒有中心，各自均可獨立形成新的生態系統。在這樣的去中心化的架構中，騰訊的微信才得以脫穎而出。

微信已經實現從線下到線上的移動互聯網環境，形成特定的商業模式：二維碼+賬號體系+LBS(基于位置的服務)+支付+關系鏈。這一商業模式的形成便是騰訊各事業群對其匹配資源的結果，最終微信將通過支付、電子商務、虛擬貨幣等獲利。曾鳴曾有過這樣的擔心：“在移動領域，移動跟SNS(社交網站)的結合，孵化出一個足夠大的生態系統，我覺得是有可能的，那是我最擔心的。”微信正在成長為移動生態系統。而從阿里巴巴現有的組織架構中，2 是看不到移動業務的。此外，阿里巴巴的業務分散在各個事業群內部，還未形成合力。這意味著，阿里巴巴的新對手將是騰訊。騰訊公司目前市值為4674.45億港元(阿里巴巴估值為350億美元)，2011年總收入為45.225億美元(阿里巴巴為28億美元)，今年三季度騰訊總收入為人民幣115.656億元，同比增長54.3%。與阿里巴巴的舊對手京東、凡客相比，騰訊是一家成熟而龐大的公司，而且騰訊微信已經搶占了移動的入口。

對阿里巴巴來說，更為可怕的是，騰訊還只是可見的對手，在不可預知的新經濟時代，還有很多看不見的對手。這些對手會是誰?曾鳴說，那些能將自己做扎實的垂直平臺，比如沃爾瑪的1號店，未來都將是阿里巴巴的對手。因為到目前為止，超萬億元交易額的阿里巴巴，依然不能囊括所有垂直領域。這些垂直平臺還包括專注于C2B供應鏈整合、個性化定制的企業，比如為上百萬小企業提供供應鏈整合服務的利豐公司、中國數碼化家具設計和家具定制的家居品牌——尚品宅配，等等。可以預期的是，此類企業的運營模式完全匹配新經濟時代的特點，必將獲得快速發展。未來最大的挑戰就是C2B企業。有一種假設：作為一個超萬億元交易額的企業，阿里巴巴如果可以像過去囊括B2C、B2B、C2C那樣，將C2B企業也涵蓋在自己的生態系統中，似乎就可以解決所有問題了。但阿里巴巴現有的生態系統，是否有這樣的衍生和包容能力?淘寶和天貓的交易總額正在快速增長，但是賣家數量卻到了一個緩慢增長的階段。固有的生態系統如果無法長出新的物種，對阿里來說就是致命的。阿里之所以一直以倍數級膨脹增長，是因為其搭建的是一個生態系統：以電子商務為紐帶，資金流、信息流、物流在此之上繁衍生長。阿里巴巴研究中心陳亮這樣分析：淘寶生態呈現金字塔結構，最頂端是營業額5000萬元到1億元的超大賣家，大量的小賣家聚集在金字塔低端，這將導致資源被大賣家壟斷。

蘑菇街CMO李研珠告訴《財經》記者，阿里生態系統面臨一個大問題：貧富差距越來越大。淘寶從2007年開始每個月都在做基尼系數，結果發現每年都比前一年更高。大賣家越來越大，小賣家死了一批又一批。李研珠說，淘寶近兩三年情況開始失控——流量越來越稀缺，越來越貴，只有超大型賣家買得起。

據了解，淘寶首頁的展示廣告，導入一次瀏覽的價錢是0.16元。在這樣的生態體系內，超大賣家目前并不開心，因為和過去相比，流量變得越來越貴，而且增長緩慢。目前淘寶外部依靠淘寶聯盟輸入流量，內部用搜索競價和目錄排名來分配流量，這種單一的外部流量入口與單一的內部分配機制，導致集團外部供血能力不足。部分超級大賣家即“淘品牌”已經開始選擇“出淘”。現階段淘品牌的天花板在10億元左右。淘品牌需要更多的流量，而不只是更便宜的流量。這就是為什么大量淘品牌會選擇在其他渠道——甚至最昂貴的線下渠道——開設獨立網站或店鋪。

在大小賣家均有怨言的情況下，阿里巴巴是否可以通過調整系統設置的方法來平衡一下?去年10月淘寶商城做了嘗試，發布新的招商規則。第二天便遭到了賣家有組織地惡意攻擊：先是干擾大賣家的正常經營秩序，此后又轉而攻擊支付寶，最終演變成淘寶“傷”城事件。

阿里巴巴首席市場官王帥感慨：阿里生態系統就像這個國家的縮影，國家面臨什么問題，阿里就會面臨什么問題，牽一發而動全身。

從組織架構到生態系統能力，阿里巴巴都面臨著必須調整的壓力。問題是，該怎么調? 阿里巴巴未來的分拆將遵循以下原則和次序：大淘寶平臺將首先被分拆，多個成熟的垂直業務和具備戰略意義的業務將從現有架構中剝離，單獨成為業務單元或子公司，如淘寶旅游、無線業務部;緊接著是金融方面，也將擇機分拆出兩家到三家子公司;在數據平臺方面，目前暫時仍以阿里云、淘寶商業智能部為主，未來會有更細致的拆分與調整。

分拆次序吻合馬云今年9月提出的“平臺、金融、數據”梯次戰略。提出這一戰略時，阿里的One Company戰略達成還不到三個月。當時，馬云在阿里巴巴集團財務部年會上感嘆：“我們好不容易把這個公司變成‘One company’體系，后來發現Company這個字是錯的。”

支撐新經濟----平臺、金融、數據

所謂“平臺、金融、數據”，就是阿里巴巴接下來的三個發展階段： 第一階段，3年內以“七劍”業務為主;第二階段，5年-8年內以阿里金融為主;第三階段，8年-12年內以數據平臺為主。

馬云提出，“七劍”的業務平臺向后退一步，從直接面對消費者變成支持網商面對消費者。過去，“七劍”的業務平臺是以完成CBBS的線性產業鏈匹配為中心的，即：一個消費者(C)進入淘寶之后，將有商家(B)去滿足他的需求，為滿足他的需求，商家可以去上游的B2B市場尋找資源，最后達成對消費者的服務(S)。阿里巴巴不再是電子商務平臺，而是電子商務協同平臺，自己退為“提供服務”的平臺。其最終的目的是，在為商家提供服務的同時積累數據，藏在業務平臺之后的數據平臺，將在數據的積累過程中實現第二階段的金融業務，同時數據平臺自身得到升級，并計劃于10年-12年后代替業務平臺走到幕前，那時阿里巴巴將成為一家數據交換平臺。

這是一個環環相扣的戰略。要想獲得足夠龐大的數據，阿里巴巴擁有的業務越豐富越好，“七劍”顯然已不能滿足需求。從物理學上來說，分子數越多，相互碰撞獲得的“熵”(能量)勢必越大。生態系統的原理同此。這也就是生態系統的魅力，它獲得的是熵而不是個體的力量。從這個原理出發，分拆“七劍”成為必然。從理論上來講，分拆的業務單元越多，越有利于生態系統的自生長。這也就是馬云和曾鳴在阿里內部不斷強調“要把平臺做薄”、“垂直業務做寬”的原因。只有這樣，才能長出越來越多的垂直業務，然后再進行分拆。

但不是誰都可以分拆的。馬云的邏輯是：首先，在“七劍”業務平臺上，每長出一個新的、獨立之后能改變所在行業的垂直業務，便盡快分拆。

天貓在“雙十一”的191億元交易中占到了132億元，今年其業績同比增速高達292%(同期淘寶為204%)。在天貓、一淘分拆出來之后，聚劃算很快也分拆出來，業績增長同樣可觀。在今年團購業務十分不利的前提下，聚劃算上半年依然實現了同比171%的增長。

按照這個標準，接下來獨立的將會是淘寶旅游、淘寶無線等。比如淘寶旅游，只有十幾個員工，但可以提供全國最低的機票、酒店價格，又有淘寶巨大流量和生態系統的支持，有打敗攜程的可能。

同樣，淘寶電器今年初至今銷售額超200億元，雖然低于京東去年宣布的300億元營收，但增長更快;淘寶商超同樣發展迅速，有望在2013年超越1號店。

天貓總裁張勇向《財經》記者透露，現在還沒有將商超分拆出來的確定打算。但商超業務已經比較成熟，天貓商超三個月的回頭率可以做到25%。

除了垂直領域外，阿里巴巴還會做戰略布局上的分拆調整，代表則是無線業務部的分拆。一位一淘的員工告訴《財經》記者，他明年將被抽調到新籌建的無線團隊。該員工稱，馬云對無線、數據的重視達到不可思議的程度，他提出讓“無線打敗淘寶”(指移動端流量超過PC端)，內部只要跟無線有關的項目一律放行。而本次將無線獨立，也是希望能夠更好地掌握移動互聯網帶來的新興流量。

類似的例子還有，阿里巴巴可能會成立專門負責電商導購、商品百科業務的部門或分公司，與現有的購物搜索(一淘)共同成為阿里巴巴電商體系的“基礎設施”。這些將和分拆而出的淘寶旅游、無線一起環繞在“平臺”系統的周圍，形成衛星群。

對于集團最有價值的資產支付寶，去年已拆出旗下集分寶。集分寶目前為獨立公司。“未來支付寶還可能會繼續再拆出1家-2家公司。” 淘寶一位負責市場營銷的高管稱。

另有阿里小額貸款業務，2009年從B2B拆分后納入阿里巴巴集團，并為此成立了“阿里巴巴金融”事業部，以作為戰略項目獨立運作。目前該事業部旗下擁有兩家小額貸款公司，已實現單日利息收入100萬元。阿里金融被馬云定位為“支撐整個未來”的業務，發展潛力很大，未來也可能被分拆出來，和支付寶共同構成阿里金融圈。

唯一還沒有明確分拆計劃的是數據業務。目前在淘寶、支付寶構架下各有兩個數據部，負責數據的收集和分析，同時，阿里云事業群負責數據基礎設施的開發。

圍繞“平臺、金融、數據”的戰略步驟，阿里巴巴集團的分拆計劃也將分梯次進行。上述內部人士稱，馬云所說的30家公司不會在一年內完成，明年可能先拆成十幾家公司，后續還會繼續拆分，最終形成30家公司的理想運營模式。分拆后，將繼續實行總裁加董事長的層級管理架構。馬云、曾鳴、彭蕾、陸兆禧等幾位高管將分別以董事長身份各自分管2家-3家公司。用曾鳴的話來說，未來阿里巴巴的組織架構和內部公司間的協作將像互聯網一樣，網狀、并發、實時協同。

但是，如果沒有好的生態機制，就不可能長出新的物種，也就是用于分拆的垂直業務。

重建生態系統

在一個生態系統內，“蝴蝶效應”時常發生，如何讓生態系統內的每一個個體都具備抗干擾能力?馬云最近似乎幡然醒悟，他在阿里巴巴集團組織部年會上反思：這兩年阿里的決策體系有點像政府，通過自己的促銷手段和一些政策調節整個市場，這跟政府拍腦袋出政策沒什么區別。阿里要回歸到市場機制、市場體系中去，要發揮企業家的精神，發揮660 5 萬賣家的精神。阿里自己則建好公民社區——制定規則、做好監管，只在必要時出手彌補市場缺陷。

所謂市場機制，就是自然的優勝劣汰。張勇稱，這就需要改變過去對店鋪的等級和銷量排名為排序的搜索機制和流量競價機制，而以商品本身排序，跟店鋪質量和口碑、跟商品的評價指數掛靠。同時，以用戶個性化需求為核心，弱化目錄和搜索，把整個淘寶平臺變成超大的用戶導購系統。“最終，馬太效應通過市場區隔完成，而不是任何流量都被大客戶壟斷。”張勇認為，未來的生態結構要調整為兩頭大賣家、中間小賣家，大力扶植“腰部賣家”，從金字塔變成“扁平化”的淘寶。這也是馬云一直強調的“小而美”和“雙百萬”計劃，即在內部培養出100萬個營業額為100萬元的賣家。

阿里巴巴希望內部機制的調整,未來三四年，通過一個SNS機制完成淘寶大部分的商品跟瀏覽的互動。也許未來淘寶總流量的三分之一是類目，三分之一是搜索，三分之一是SNS社區化的互動。在阿里生態系統，SNS體系成為市場機制得以順利實施的基礎。因為沒有足夠流量就談不上市場的公平與否。但是，阿里巴巴在SNS上是失敗的。從最開始的“雅虎關系”到去年推出的“湖畔”和“來往”社交客戶端，無一不銷聲匿跡。目前，阿里的外網入口依然被360、騰訊、微博、蘑菇街、美麗說等網站所占據，阿里從別的地方拿不到更好的流量，只能花錢去買。阿里的一名離職員工說：“現在一淘到處在找人合作，接管各流量來源的電商頻道。想想也是，沒有流量怎么做搜索呢?大淘寶的流量來源是個大難題。”

對于SNS，馬云也很著急，并一直強調“SNS還得辦”。但怎么辦，馬云自己也沒想清楚。目前主要靠內部自發形成SNS體系。有兩種途徑，一種是通過收購獲取SNS產品。今年8月，阿里資本4000萬美元投資社交應用陌陌，這款應用被認為是國內最有可能與騰訊微信競爭的移動聊天、交友平臺。11月，有消息稱阿里巴巴將入股新浪微博公司。

另一種方式就是開放內部有SNS屬性的頻道給外部團隊運營，淘女郎就是一個成功案例。半年以來，陳志剛和他的秀豆網團隊一直在杭州阿里巴巴總部為淘寶的淘女郎頻道改版而加班工作。淘女郎是淘寶上諸多為服裝鞋帽拍攝廣告圖片的模特的統稱。在淘寶，經過認證的淘女郎有4萬多人。過去的淘女郎頻道是一個中介平臺，有需求的商家可以在平臺上搜索并聯系適合的模特。半年以前，這個定位發生了改變。一位內部人士告訴《財經》記者，淘寶最應該SNS化的就是淘女郎，因為淘女郎對應的是精準人群，更能引導消費。未來將構建一個SNS平臺，幫助這些女孩在全網(如微博、人人網、微信等)做網模真人秀的展示，讓她們火起來，并最終把來自各個網站的點擊導回淘寶成交。淘女郎頻道負責人彤彤向《財經》記者透露了一些數據：在新浪微博上，粉絲1萬人以上甚至10萬人的淘女郎數量很多。上半年推出“一鍵分享”功能，淘女郎可以把商品同步分享到花瓣網、愛麗網、新浪和騰訊微博，現在淘女郎的訪問流量已經達到了每天80萬，其中很大部分都是通過外鏈回流的。這樣，淘女郎就能在未來成為阿里巴巴的SNS入口之一，為其輸送流量。阿里巴巴正在多處布局這樣的流量入口，比如“淘創意”頻道。《財經》記者獲悉，以獲取新流量、增強SNS 6 屬性為目的與阿里巴巴深度合作的外部團隊遠不止秀豆網一家，這些團隊大都從頻道改版介入，進而提升平臺功能及向全網拓展。

SNS一旦形成體系，不僅可以帶來外部流量，還可以帶來更充分的數據交互，從而更精準地確認商家的信用，實現優勝劣汰。

信用機制，是馬云目前比較倡導的一種市場機制。中小賣家一旦具備一定信用，就可從阿里金融那里獲得小額貸款。這也算是阿里生態系統對中小賣家的一種補貼。如同一個國家、一個社會，阿里巴巴可利用金融、SNS、搜索等多種手段調節市場，以達到生態系統的平衡。這一切賴以存在的基礎和土壤是數據。

淘寶商業智能部資深總監車品覺告訴《財經》記者，現在阿里巴巴的數據是割裂的，只有淘寶、天貓、一淘彼此數據共享，支付寶和其他子公司都無法共享。之所以如此，是為了保證數據安全，未來這些數據將被打通。打通之后，數據分析所得到的結果將更加精準，市場機制和信用機制也將更好地發揮作用。

如果這一切都能順利實施，阿里巴巴就通過分拆獲得了適應新經濟時代的分布式組織架構，又通過市場機制的重建達到了生態系統的平衡。這將使阿里巴巴成為可以孵化多種業務的生態系統，包括B2B、B2C、C2C、C2B等。它的膨脹只是時間問題。

馬云的目標是交易額10萬億元，他同時希望在阿里生態系統內成長出：1000萬小企業、1億個就業機會，10億消費者。

在今年9月5日的集團組織部年會上，馬云首次透露分三個波次上市的構想。第一波將以天貓、聚劃算、淘寶平臺上的部分盈利業務(本次剝離而出)、一淘以及阿里巴巴B2B業務、中小企業業務、國際業務等為核心;第二波上市以阿里金融(小額信貸)、支付寶等金額業務為主;第三波以阿里云為核心的各類數據業務為主。此輪分拆路徑與上市路徑密不可分，分拆將把符合三個波次上市標準的公司分別剝離，以便于管理及配置不同資源。今年二季度，阿里集團啟動了內部最大規模的調崗，資深總監及以上22人大輪崗，阿里巴巴體系內的多位資深員工已經調往阿里金融、支付寶等第二波體系，這被內部看作是從“今天”調往“明天”。一位阿里巴巴的內部人士對《財經》記者表示，分拆最直接的目的就是借機將雅虎、淘寶集市等利潤低且無法上市的業務剝離，然后通過上市集資來歸還B2B退市、回購雅虎股份時向投資方及銀行募集的120多億美元。

淘寶大平臺整體上市可能性不大，該平臺將作為生態系統的基礎平臺(母體)存在，負擔物流、制造、供應鏈等盈利不佳的重資產業務。

目前淘寶大平臺的收入超過八成來自直通車業務(搜索邊欄廣告)，而這部分收入完全歸一淘控制。這相當于把淘寶平臺的造血能力輸出給了一淘，由一淘完成上市的任務。

馬云說，“在10年到15年以內，這三波沖擊將會形成三家比較大的公司，這三家公司是三個夢想，我們IPO不是三家電子商務公司上市，而是三個巨大的夢想，這些夢想承擔著無數的夢想。”

第四篇：(馬成云)六五普法工作自查材料1

“六五” 普法自查情報告

在區司法局的正確指導及校領導的高度重視下，認真按照縣“六五”普法規劃總體要求和部署，精心組織，周密安排，強化指導，狠抓落實，取得了顯著的成效。領導班子依法行政、依法管理能力明顯提升，干部職工法制觀念、法律意識得到增強，有力地帶動了學校工作的全面開發展。我校普法工作的主要做法是：

一、加強組織領導，發揮核心作用。

學校注重“六五”普法工作。成立了由校長和各教研室（部門）主任為成員的普法領導小組，深入開展普法工作。每年至少召開四次普法專項工作會議，研究部署普法工作。認真制定了學校普法工作規劃及各計劃，做到與學校工作同計劃、同檢查、同評比、同總結，使我校普法工作日趨規范化、制度化、日常化，形成了普法工作的長效性機制。

二、加強普法學習，增強法治意識。

為確保普法工作落到實處學校將普法學習、宣傳、考試及檢查評比情況列為職工考核、晉升、評聘的依據之一。從抓好法治學習入手，著力提高全校教職工的法律意識和法制觀念。

1、依照“六五”工作計劃，由普法辦公室定期組織職工進行法律法規學習、講座和學習輔導。

2、配發普法讀本，組織觀看錄像、撰寫心得、考查測試、樹立典型等多種形式的輔導學習，增強醫療護理人員法治意識，形成自覺守法和依法執醫的優良風氣。

3、邀請專家為教職工上法制課。

4、進行職工法律知識考試3次，合格率達100%，煅造出高素質的師資隊伍。

5、把法制教育列為必修課。主辦普法學習板報8次，懸掛宣傳橫幅4個，設立宣傳專欄1個，將法律知識融入到教育教學的各個環節，落實在教學全過程，通過依法施教，營造出教職工學法、知法、守法、護法的優良環境。

三、加強制度建設，規范內部管理。

在開展普法教育的過程中，學校堅持以制度管事，以制度管人。如職工考勤、績效獎懲、職稱評聘、工作評優等工作的處理均嚴格做到有法可依、有章可循、有據可查，各部門運作有序，各環節管理有條不紊。為確保制度落實學校還進一步明確了校級、教研室和人員三級管理崗位目標責任，并層層簽訂了目標責任書，要求各部門“管好自己的人，辦好自己的事，看好自己的門”，做到分工明確、責任到人、措施到位、獎罰分明，工作效率大幅度提高，做到讓社會放心、學生稱心、職工舒心。

四、加強監督管理，推行校務公開。

我院校不斷完善各項監督機制，堅持“黨務、政務、院務、財務”四公開原則，有效調動了廣大教職工的積極性和主動性。

1、學校決策注重民主，辦事注重民意，不斷完善職代會制度，實行校務公開，實施民主監督。

2、提高校務工作透明度和職工的主人翁地位。

3、制定了《黨風廉政建設工作制度》、《學校行風建設工作制度》和《加強干部作風效能建設工作制度》等，設立行風建設意見箱，對醫院各項工作進行民主監督。

五、加強依法治校，提教學技水平。

學校各項工作始終堅持“依法治院、依法管理、依法執醫”的原則，并做到三個結合：

1、普法與黨建工作相結合。通過開展行風建設和職工效能建設，組織職工聽講座，觀看錄像，撰寫自查自糾報告和剖析材料等，提高職工遵紀守法意識，規范職工行為。長期以來學校沒有出現職工違紀違法現象和違反綜合治理的事件。

2、普法與轉變工作作風相結合。黨支部認真梳理征求到的意見幾十條，制定了整改措施并嚴格督促整改，要求廣大職工將問題消除在萌芽狀態。通過法律學習和問題查找，端正思想，規范管理，職工們進一步明確了自己的權利與義務，認識到轉變工作作風就是要做到依法管理、依法執教。

3、普法與教學工作相結合。

六、創新普法載體，增強宣傳效果

在普法實踐中，我們始終堅持把法律知識學習與學校各種活動相結合，不斷拓寬思路，探索新方法，努力提高普法工作的實效性。積極參加縣司法局舉辦的各類“六五”普法培訓班，并獲得培訓學習合格證。

七、下一步工作重點：

1、加大普法宣傳、教育工作力度，進一步提高職工法制安全意識，使我校職工違法犯罪現象始終保持0記錄。

2、充分認識中層領導工作的重要性，組織專門的中層領導普法培訓，提高依法執教的藝術性和工作責任心。

3、創新普法宣傳形式及普法學習教育載體，以豐富多彩的活動為載體，進一步抓好法制學習、教育工作。

“六五”普法自查報告

紅寺堡一中馬成云2013.08.18

第五篇：1999年 馬云帶領下的18位創始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集團（寫寫幫推薦）

紫薇：

互聯競爭力在于“競爭者不易模仿（核心功能、資源）” 能夠支持商業正常動作，及可擴展性

對資源進行整理和分類，對產品進行對標分析

羅洋：

以車、貨逐步積累，通過gps的滲透，控制車源 同信息部合作，解決貨源

形成就有整合能力的saas產品平臺，打通其數據及業務鏈

謝總

1.往后延伸的問題 2.如何積累倉儲資源

3.如何向倉儲需求方推廣

熊

物流招商物流自己弄的廠房之家

廠房之家，專注于用戶需求，提供匹配的倉儲資源

現有的傳統倉儲租賃模式與我方平臺提供訂倉的區別