第一篇：2016爾雅大學生創業基礎考試答案(李肖鳴)
一、單選題（題數：50，共 50.0 分）1《紅樓夢》中典型的領導型人物是（）。1.0 分 A、林黛玉 B、花襲人 C、王熙鳳 D、薛寶釵
正確答案： C 我的答案：C 2融資規劃需要考慮的因素不包括（）。1.0 分 A、啟動資金 B、潛伏期 C、儲備金 D、投資成本
正確答案： D 我的答案：D 3下列無法體現企業核心競爭力的選項是（）。1.0 分 A、具有優勢資源，擁有特殊技術領域優勢和產品專利 B、模仿難度大，具有獨特的個性特征 C、擁有獨特的企業文化 D、具有市場領先的低廉價格 正確答案： D 我的答案：D 4創業者需要具備的五大技能不包括（）。1.0 分 A、控制內心沖突的能力 B、發現因果關系的能力 C、應變能力 D、理論能力
正確答案： D 我的答案：D 5商業機會評估需要考慮的事項不包括（）。1.0 分 A、市場需求評估 B、競爭優勢評估 C、商業模式探討 D、國際環境評估
正確答案： D 我的答案：D 6下列哪一項不應該出現在創業計劃書的第一頁？（）1.0 分 A、介紹公司名稱 B、創建者名字 C、公司圖標 D、機會與目標市場
正確答案： D 我的答案：D 7創新對創業具有重要意義，下列案例無法體現創新的是（）。1.0 分 A、默巴克發明硬幣之星 B、克里甘創辦高個女生時尚女鞋 C、可汗學院的反轉式教學 D、零售業在互聯網時代采用傳統營銷模式 正確答案： D 我的答案：D 8成熟的特許經營的優勢不包括（）。1.0 分 A、抗風險能力更強 B、商品質量有標準 C、客戶服務較完善 D、創新能力較強
正確答案： D 我的答案：D 9下列哪一項不是一個好的商業模式的做法？（）1.0 分 A、不斷調整 B、研究同行 C、研究對手 D、壟斷市場
正確答案： D 我的答案：D 10創業行為的產生受（）驅動。1.0 分 A、社會環境 B、市場行情 C、創業者的動機 D、資金鏈
正確答案： C 我的答案：C 11下列創業融資的途徑不恰當的是（）。1.0 分 A、親情融資 B、風險投資 C、愛心捐助 D、商業貸款
正確答案： C 我的答案：C 12商業模式的特點不包括（）。1.0 分 A、獨特價值 B、難以模仿 C、腳踏實地 D、靈活變通
正確答案： D 我的答案：D 13產品生命周期對營銷具有指導意義，下列說法錯誤的是（）。1.0 分 A、研判大勢 B、制定策略 C、規避風險 D、提高利潤
正確答案： D 我的答案：D 14對于未來消費趨勢的分析，下列選項錯誤的是（）。1.0 分 A、冒險獵奇者 B、多維消費者 C、政府從業者 D、追求健康者
正確答案： C 我的答案：C 15人的動機是由五種需要構成，并且呈階梯狀，由低級的需要開始發展到高級需要。這一理論的提出者是（）。1.0 分 A、施特勞斯 B、馬斯洛 C、蓋洛普 D、弗洛伊德
正確答案： B 我的答案：B 16撰寫創業計劃書的誤區是（）。1.0 分 A、分析產品的優劣勢 B、用數據作為市場分析依據 C、用“前無古人后無來者”等話打動投資人 D、突出產品的差異化
正確答案： C 我的答案：C 17關于創業計劃書的功能，下列說法錯誤的是（）。1.0 分 A、創業計劃書是創業的起點和基礎 B、計劃越周密，成功可能性越大 C、創業計劃書能夠體現企業至少十年的發展規劃 D、創業計劃書有助于風險防范 正確答案： C 我的答案：C 18企業責任不包括（）。1.0 分 A、經濟責任 B、法律責任 C、社會責任 D、國家責任
正確答案： D 我的答案：D 19一個生意，當20%的人開始做時他就開始做了，當80%的人都來做的時候他已經撤了。這體現的是創業者的什么特征？（）1.0 分 A、善于時間管理 B、善于直面問題 C、善于自我管理 D、善于創新思維
正確答案： D 我的答案：D 20機會是指那些可以建成企業并且創業成功的創意，下列選項中對創業機會的特征描述錯誤的是（）。1.0 分 A、符合趨勢 B、發現問題 C、持久性 D、真實需求
正確答案： B 我的答案：B 21初創企業因賬目不清可能讓企業面臨那些風險？（）1.0 分 A、現金流斷裂 B、企業風險不易早期發現 C、缺乏準確獎懲依據，破壞激勵機制 D、以上都是
正確答案： D 我的答案：D 22決定創業成敗的是（）。1.0 分 A、資金 B、人脈 C、創業精神 D、市場
正確答案： D 我的答案：D 23關于創業與創業者，下列說法錯誤的是（）。1.0 分 A、創業者在創業前要做好準備，包括正確認識自己 B、并不是每個人都適合創業 C、創業精神是與生俱來的，與后天培養無關 D、創業與職業生涯規劃息息相關 正確答案： C 我的答案：C 24下列哪一項沒有必要寫入創業計劃書？（）1.0 分 A、創業設想 B、市場分析 C、十年規劃 D、經營方案
正確答案： C 我的答案：C 25關于談判前的準備，下列做法不恰當的是（）。1.0 分 A、要充分調查了解對方的情況，分析對方的強項和弱項。B、要分析談判中哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的。C、要分析什么問題對于對方來說是重要的，分析這筆生意對于對方的重要程度。D、要充分了解市場信息和對方信息，并將己方信息公諸于眾，做到開誠布公的談判。正確答案： D 我的答案：D 26關于領導者的行為策略，下列說法錯誤的是（）。1.0 分 A、團隊需要權威主管 B、對待團隊成員要有所倚重 C、善于溝通與傾聽 D、公平感知利益分配
正確答案： B 我的答案：B 27自主創業的優點不包括（）。1.0 分 A、決策的自由 B、時間的自由 C、精神的自由 D、財務的自由
正確答案： C 我的答案：C 28有一些實用策略能夠幫助初創企業渡過財務難關，下列策略不恰當的是（）。1.0 分 A、找幫扶基金，申請資金扶持。B、出讓股份以換取資金，員工持股、合資、聯營，吸納新股東等。C、創業初期應避免固定資產占用啟動資金，能租借就租借。D、在業務結構上，先做理想的再做掙錢的。正確答案： D 我的答案：D 29創業者必須具備哪些能力？（）0.0 分 A、人際協調能力 B、開拓創新能力 C、組織管理能力 D、自我執行能力
正確答案： D 我的答案：B 30下列哪個問題在撰寫創業計劃書的時候沒有必要考慮？（）1.0 分 A、目標市場在哪里？ B、怎樣來讓客戶買單？ C、企業實行股份制還是責任制？ D、管理團隊有能力和實力創業嗎？ 正確答案： C 我的答案：C 31中國（上海）創業者公共實訓基地搭建的平臺有（）。1.0 分 A、創業能力實訓、產品實驗試制 B、創業企業孵化、創業指導服務 C、現代服務業高技能實訓、引進國際培訓 D、以上都是
正確答案： D 我的答案：D 32撰寫創業計劃書前應該思考的問題是（）。1.0 分 A、完全是一個新的想法 B、是現存產品或服務的升級版本，有更好的銷售渠道或售后服務 C、比其他人更便宜，更便于當地顧客消費，適于網絡銷售 D、以上都是
正確答案： D 我的答案：D 33下列規避信息風險的策略中，錯誤的是（）。1.0 分 A、不要過分樂觀估計產品銷量 B、不要低估競爭對手 C、熟練的業務盡量外包 D、合作經營，降低風險
正確答案： C 我的答案：C 34新建企業的選址應該考慮的因素不包括（）。1.0 分 A、靠近目標客戶 B、租金可以承受 C、陰陽風水 D、符合國家政策
正確答案： C 我的答案：C 35企業營銷方式會從企業家營銷走向慣例式營銷，對此下列說法錯誤的是（）。1.0 分 A、這是企業發展的必然 B、這是品牌管理的需要 C、企業家營銷缺乏靈活性缺少激情，企業發展需要更好的營銷方式 D、企業發展做大需要團隊合作出擊 正確答案： C 我的答案：C 36談判成功的黃金法則不包括（）。1.0 分 A、欲速則不達 B、利益和壓力并用 C、談判桌上人人平等 D、一定不要先讓步
正確答案： D 我的答案：D 37對市場前景的分析可以通過以下哪個手段進行調查？（）1.0 分 A、百度百科 B、市場預估 C、問卷調研 D、銀行流水
正確答案： C 我的答案：C 38下列哪一項不屬于成功企業的要素？（）1.0 分 A、引領潮流 B、管理創新 C、產業壟斷 D、決策靈活
正確答案： C 我的答案：C 39規避財務風險的策略，下列說法錯誤的是（）。1.0 分 A、要留好貯備金 B、創業初期不要在固定資產上投入過多 C、注意資金的使用期限 D、拉長投資的回收期
正確答案： D 我的答案：D 40下列不利于有效溝通的做法是（）。1.0 分 A、善于聆聽 B、換位思考 C、一言堂 D、非正式溝通
正確答案： C 我的答案：C 41“知人者智，自知者明”，這句話與下列哪一項內容有關？（）1.0 分 A、創業與創業精神 B、知識經濟發展與創業 C、創業與職業生涯規劃 D、創業與自我認識
正確答案： D 我的答案：D 42創業計劃書應該呈現的內容是（）。0.0 分 A、市場中存在的問題和解決問題的方案或產品 B、產品的用戶群、競爭力、市場前景、亮點 C、財務分析和團隊介紹 D、以上都是
正確答案： D 我的答案：C 43企業風險不包括（）。1.0 分 A、財務風險 B、信息風險 C、投資風險 D、管理風險
正確答案： C 我的答案：C 44管理風險應當如何規避？下列說法錯誤的是（）。1.0 分 A、不要因為是熟人就不簽合同 B、注意細節，培養專業形象 C、不要親自參與成本管理 D、采用首問責任制和危機處理 正確答案： C 我的答案：C 45創業成功的基本條件不包括（）。1.0 分 A、資源 B、渠道 C、創新能力 D、出身背景
正確答案： D 我的答案：D 46產品進入市場的最佳時期是（）。1.0 分 A、開發階段 B、發展階段 C、成熟階段 D、衰退階段
正確答案： A 我的答案：A 47初步設計商業模式應該考慮的問題不包括（）。1.0 分 A、誰是付費客戶？ B、產品能給客戶帶來什么？ C、如何讓客戶了解產品？ D、如何利益最大化？
正確答案： D 我的答案：D 48下列哪種方法不適用于創業資源管理？（）1.0 分 A、依靠自有資源 B、拼湊 C、資源整合 D、抵押貸款
正確答案： D 我的答案：D 49關于商務談判中的議價，下列選項錯誤的是（）。1.0 分 A、顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜。B、永遠不要接受對方的第一次開價。C、還價時，價格要一次性降低，不要考驗顧客的耐心。D、還價時，降低價格應該是有條件的降低。正確答案： C 我的答案：C 50下列關于成功創業者特征的描述，錯誤的是（）。1.0 分 A、自主性強，不愿意受約束。B、愛好廣泛，做事往往沒有特定目標。C、自控力強，能自我管理。D、善于發現機會，有商業直覺。正確答案： B 我的答案：B
二、判斷題（題數：50，共 50.0 分）
1初創企業應該記好現金賬、銷售賬、費用賬和庫存賬。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
2YBC創業基金會為創業者配備一對一的創業導師，提供三年創業輔導。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
3巴菲特成功的秘訣是，盡量避免風險，保住本金。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
4在創業型經濟時代，創新和創業精神是大企業得以生存和競爭獲勝的唯一途徑。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
5創業之前的工作經歷是創業成功的重要因素。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
6創業過程分為四個階段，即創業前期、苗圃階段、孵化階段和加速孵化階段。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
7商務談判是一場心理戰，也是一場信息戰，誰在談判信息上擁有優勢，誰就有可能在談判中掌握主動權。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
8創業設想、市場調研和經營方案是在創業之初就必須完成的工作。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
9學會用人是創業者的必修課，善于識人是創業者的基本功。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
10創業者唯有找到自己的人生目標，才能激發出自身的潛力。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
11孕婦手機的市場立足點是彌補市場空白。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√ 12企業的組織形式分為個人獨資、合伙企業、有限責任公司、民辦非企業、社會企業等。（）1.0 分
正確答案：√我的答案：√
13做商業計劃的時候，例如有關部門會不會管理、資產安全性等細節問題可以先不用考慮。（）1.0 分
正確答案：×我的答案：×
14在創業計劃書中，應該闡明目標市場，并用調研數據來表示市場潛力和趨勢。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
15當企業面臨選擇的時候，應該義無反顧的選擇自己熟悉的方向。（）1.0 分 正確答案：×我的答案：×
16當企業堅持特色就會面臨死掉的風險，而隨波逐流沒有特色反而能夠存活是，應該堅守特色。（）1.0 分
正確答案：×我的答案：×
17大學生步入職業生涯，應該把注意力更多的放在周圍的人身上。（）1.0 分 正確答案：×我的答案：×
18商業模式的三要素是價值、顧客和利潤。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
19創業項目與創業能力息息相關。（）1.0 分 正確答案：×我的答案：×
20談判能力是營銷能力的體現。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
21在做創業計劃的時候，一定要全面落實計劃的可行性。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
22在與客戶打交道的時候，誠信最為重要。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
23創業者最基礎的素質是知識、品質和綜合能力。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√ 24共贏是整合資源最佳局面。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
25相對于自己摸索開店，加盟的方式讓創業者入門曲線更短。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
26注冊企業必須考慮的法律法規有《著作權法》、《反不正當競爭法》、《產品質量法》、《勞動法》、《商標法》等等。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
27創業過程中遇到挫折是必然的，創業精神是引領創業的支柱。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
28大學生創業的一個誤區是眼界不夠開闊，意識不到別人也在做同樣的事情，并且可能做的更好。（）1.0 分
正確答案：√我的答案：√
29在創業中，創業者的蘇浙遠遠重于項目和資金，只有一流人才才能打造一流企業。（）1.0 分
正確答案：√我的答案：√
30創業與年齡、學歷、國籍等要素息息相關。（）1.0 分 正確答案：×我的答案：× 31創業者一定要關注產品和企業的生命周期，懂得進退。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
32創業的機會成本越低越容易創業。（）0.0 分 正確答案：√我的答案：×
33資金流斷裂是企業面臨的最高風險。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
34大學生機會成本越低越容易創業。（）0.0 分 正確答案：√我的答案：×
35初創企業應該借船出海，借梯登高，用大企業的競爭和市場優勢來發展自己。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
36交流、溝通、商量、協商等都是生活中不可回避的談判。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√ 37商機往往潛藏在書本之中。（）1.0 分 正確答案：×我的答案：×
38在許多家族企業的創業團隊中，情感沖突有時會導致團隊績效降低。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
39任何一個團隊都必須有團隊核心人物，核心人物越多越好。（）1.0 分 正確答案：×我的答案：×
40公司和個人的繁榮不能離開所在國家的創業精神和創業文化環境。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√ 41樹立品牌要從服務入手。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
42在創業過程中，創業者要做的是把商機轉換為盈利模式。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
43企業經營多年遇到財務危機，出賣股權是解救的辦法之一。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
44創業是不拘泥于當前資源約束，尋求機會、進行價值創造的行為過程。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
45創業者如果同時新概念的實踐者，應該注意風險防范問題。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√ 46合作中最好的結局是雙贏。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
47沃爾瑪的經營策略是市場補缺。（）1.0 分 正確答案：×我的答案：× 48創業是一種生活方式。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
49市場調研的方法有多種方法，如問卷調研、陌生拜訪、圖書館網絡調研等。（）1.0 分 正確答案：√我的答案：√
50初創企業利用血緣關系的管理模式，能夠產生內聚功能，即員工與老板不是依賴薪酬而合作。（）1.0 分
正確答案：√我的答案：√
第二篇：2016超星爾雅大學生創業基礎李肖鳴考試答案
一、單選題（題數：50，共 50.0 分）1撰寫創業計劃書的誤區是（）。1.0 分 A、分析產品的優劣勢 B、用數據作為市場分析依據 C、用“前無古人后無來者”等話打動投資人 D、突出產品的差異化 我的答案：C 2管理風險應當如何規避？下列說法錯誤的是（）。1.0 分 A、不要因為是熟人就不簽合同 B、注意細節，培養專業形象 C、不要親自參與成本管理 D、采用首問責任制和危機處理 我的答案：C 3企業的三大經營策略不包括（）。1.0 分 A、市場補缺 B、特色經營 C、價格領先 D、市場壟斷 我的答案：D 4按創業主體分類，創業的類型不包括（）。1.0 分 A、智慧型 B、關系型 C、機會型 D、傳統型
我的答案：D 5創業成功的基本條件不包括（）。1.0 分 A、資源 B、渠道 C、創新能力 D、出身背景 我的答案：D 6關于創業計劃書的功能，下列說法錯誤的是（）。1.0 分 A、創業計劃書是創業的起點和基礎 B、計劃越周密，成功可能性越大 C、創業計劃書能夠體現企業至少十年的發展規劃 D、創業計劃書有助于風險防范 我的答案：C 7《紅樓夢》中典型的領導型人物是（）。1.0 分 A、林黛玉 B、花襲人 C、王熙鳳 D、薛寶釵
我的答案：C 8新建企業的選址應該考慮的因素不包括（）。1.0 分 A、靠近目標客戶 B、租金可以承受 C、陰陽風水 D、符合國家政策 我的答案：C 9關于組織創業團隊的策略，下列說法錯誤的是（）。1.0 分 A、相似性和互補性 B、創業者自我評估 C、平衡方法 D、一致的觀點和興趣 我的答案：D 10下列關于成功創業者特征的描述，錯誤的是（）。1.0 分 A、自主性強，不愿意受約束。B、愛好廣泛，做事往往沒有特定目標。C、自控力強，能自我管理。D、善于發現機會，有商業直覺。我的答案：B 11下列哪一項沒有必要寫入創業計劃書？（）1.0 分 A、創業設想 B、市場分析 C、十年規劃 D、經營方案 我的答案：C 12關于商務談判，下列選項錯誤的是（）。1.0 分 A、談判勝利的秘訣之一是比對手更了解市場 B、談判勝利的砝碼之一是比對手更了解對方的優勢和劣勢 C、談判中的氣勢在于自身的氣質和內涵 D、談判時應該卸下自信心，保持謙卑 我的答案：D 13 決定創業成敗的是（）。1.0 分 A、資金 B、人脈 C、市場 D、創業精神 我的答案：D 14創業精神的本質有很多具體表現，其中不包括（）。1.0 分 A、勇于創新 B、敢當風險 C、堅持不懈 D、我行我素 我的答案：D 15創業計劃書應該呈現的內容是（）。1.0 分 A、市場中存在的問題和解決問題的方案或產品 B、產品的用戶群、競爭力、市場前景、亮點 C、財務分析和團隊介紹 D、以上都是 我的答案：D 16產品進入市場的最佳時期是（）。1.0 分 A、開發階段 B、發展階段 C、成熟階段 D、衰退階段 我的答案：A 17成熟的特許經營的優勢不包括（）。0.0 分 A、抗風險能力更強 B、商品質量有標準 C、客戶服務較完善 D、創新能力較強 我的答案：B 18在做項目演示時，呈現下列哪項內容是不恰當的？（）A、市場分析調研
1.0 分 B、經營管理模式 C、成本盈利分析 D、利潤分紅期許 我的答案：D 19調查和衡量顧客滿意度方法，下列做法不恰當的是（）。1.0 分 A、建立投訴建議制度 B、做顧客滿意度調查 C、安排神秘顧客 D、采用薄利多銷策略 我的答案：D 20下列對營銷理解錯誤的選項是（）。1.0 分 A、任何形式的營銷手段，最終的目的都是把企業的產品賣出去。B、營銷是有利益的滿足需求。C、在營銷過程中，企業要實現利潤。D、不同行業、不同規模的企業，在營銷手段上，所采取方法各不相同。我的答案：D 21產品生命周期對營銷具有指導意義，下列說法錯誤的是（）。1.0 分 A、研判大勢 B、制定策略 C、規避風險 D、提高利潤 我的答案：D 22關于商務談判中的議價，下列選項錯誤的是（）。1.0 分 A、顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜。B、永遠不要接受對方的第一次開價。C、還價時，價格要一次性降低，不要考驗顧客的耐心。D、還價時，降低價格應該是有條件的降低。我的答案：C 23“黃興公園”采取的是那種命名方法？（）1.0 分 A、特色命名法 B、典故命名法 C、自然命名法 D、人名命名法 我的答案：D 24商業模式的特點不包括（）。1.0 分 A、獨特價值 B、難以模仿 C、腳踏實地 D、靈活變通 我的答案：D 25當產品生命周期快進入衰退期的時候不應該做的是（）。1.0 分 A、增加新特性 B、開發新用途 C、降低生產成本 D、開拓新市場 我的答案：C 26初創企業不適合下列哪種策略？（）1.0 分 A、做市場補缺者 B、做大企業的小伙伴 C、做代工 D、做價格領先者 我的答案：D 27優秀創業團隊的共同特點不包括（）。1.0 分 A、凝聚力 B、完整性 C、長遠目標 D、領導能力 我的答案：D 28對于未來消費趨勢的分析，下列選項錯誤的是（）。1.0 分 A、冒險獵奇者 B、多維消費者 C、政府從業者 D、追求健康者 我的答案：C 29 家族企業“親戚帶來的損失”是能夠采取一些措施補救的，下列措施不恰當的是（）。0.0 分 A、在企業建立嚴格的管理制度和科學的工作流程 B、招聘更合適的人才來承擔管理職責 C、采取手段將親戚免職，創業初期應避免任用親戚 D、明確分工，在公司明確責、權、利關系 我的答案：D 30關于優秀團隊成員特點，下列說法錯誤的是（）。1.0 分 A、團隊成員都擁有一個共同的目標 B、團隊成員之間會互相聆聽和配合 C、團隊成員之間能力互補，各有所長 D、團隊成員各有千秋，特立獨行 我的答案：D 31當企業處在成長期的時候，應該更多的考慮（）。1.0 分 A、生存需要 B、發展需要 C、自我價值 D、變化需要 我的答案：B 32對市場前景的分析可以通過以下哪個手段進行調查？（）1.0 分 A、百度百科 B、市場預估 C、問卷調研 D、銀行流水 我的答案：C 33評價創業計劃書的基本標準是（）。1.0 分 A、產品或服務是否可行 B、產品或服務對客戶來說是否具有價值 C、商業模式是否完整清晰 D、以上都是 我的答案：D 34“知人者智，自知者明”，這句話與下列哪一項內容有關？（）A、創業與創業精神 B、知識經濟發展與創業 C、創業與職業生涯規劃 D、創業與自我認識 我的答案：D 35關于創業與創業者，下列說法錯誤的是（）。1.0 分 A、創業者在創業前要做好準備，包括正確認識自己 B、并不是每個人都適合創業 C、創業精神是與生俱來的，與后天培養無關
1.0 分 D、創業與職業生涯規劃息息相關 我的答案：C 36初步設計商業模式應該考慮的問題不包括（）。1.0 分 A、誰是付費客戶？ B、產品能給客戶帶來什么？ C、如何讓客戶了解產品？ D、如何利益最大化？ 我的答案：D 37企業營銷方式會從企業家營銷走向慣例式營銷，對此下列說法錯誤的是（）。1.0 分 A、這是企業發展的必然 B、這是品牌管理的需要 C、企業家營銷缺乏靈活性缺少激情，企業發展需要更好的營銷方式 D、企業發展做大需要團隊合作出擊 我的答案：C 38創業者需要具備的五大技能不包括（）。1.0 分 A、控制內心沖突的能力 B、發現因果關系的能力 C、應變能力 D、理論能力 我的答案：D 39有一些實用策略能夠幫助初創企業渡過財務難關，下列策略不恰當的是（）。1.0 分 A、找幫扶基金，申請資金扶持。B、出讓股份以換取資金，員工持股、合資、聯營，吸納新股東等。C、創業初期應避免固定資產占用啟動資金，能租借就租借。D、在業務結構上，先做理想的再做掙錢的。我的答案：D 40下列不利于有效溝通的做法是（）。1.0 分 A、善于聆聽 B、換位思考 C、一言堂 D、非正式溝通 我的答案：C 41自主創業的優點不包括（）。1.0 分 A、決策的自由 B、時間的自由 C、精神的自由 D、財務的自由 我的答案：C 42商業機會評估需要考慮的事項不包括（）。1.0 分 A、市場需求評估 B、競爭優勢評估 C、商業模式探討 D、國際環境評估 我的答案：D 43下列哪種方法不適用于創業資源管理？（）1.0 分 A、依靠自有資源 B、拼湊 C、資源整合 D、抵押貸款 我的答案：D 44談判成功的黃金法則不包括（）。1.0 分 A、欲速則不達 B、利益和壓力并用 C、談判桌上人人平等 D、一定不要先讓步 我的答案：D 45創新對創業具有重要意義，下列案例無法體現創新的是（）。1.0 分 A、默巴克發明硬幣之星 B、克里甘創辦高個女生時尚女鞋 C、可汗學院的反轉式教學 D、零售業在互聯網時代采用傳統營銷模式 我的答案：D 46機會是指那些可以建成企業并且創業成功的創意，下列選項中對創業機會的特征描述錯誤的是（）。1.0 分 A、符合趨勢 B、發現問題 C、持久性 D、真實需求 我的答案：B 47關于談判前的準備，下列做法不恰當的是（）。1.0 分 A、要充分調查了解對方的情況，分析對方的強項和弱項。B、要分析談判中哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的。C、要分析什么問題對于對方來說是重要的，分析這筆生意對于對方的重要程度。D、要充分了解市場信息和對方信息，并將己方信息公諸于眾，做到開誠布公的談判。我的答案：D 48創業的本質是什么？（）1.0 分 A、創業的本質是成功。B、創業的本質是賺錢。C、創業是一種生活方式。D、創業是一種職業。我的答案：C 49關于中國（上海）創業者公共實訓基地，下列說法錯誤的是（）。1.0 分 A、它的服務對象是0-3年的孵化企業 B、它是一個面向全國的開放式平臺 C、它免費為大學生提供創業前培訓 D、它是一個盈利性的創業孵化機構 我的答案：D 50創業行為的產生受（）驅動。1.0 分 A、社會環境 B、市場行情 C、創業者的動機 D、資金鏈
我的答案：C
二、判斷題（題數：50，共 50.0 分）1創業是一種生活方式。（）1.0 分 我的答案：√
2市場調研的方法有多種方法，如問卷調研、陌生拜訪、圖書館網絡調研等。（）1.0 分 我的答案：√
3商務談判是一場心理戰，也是一場信息戰，誰在談判信息上擁有優勢，誰就有可能在談判中掌握主動權。（）1.0 分 我的答案：√
4有長遠的眼光和較強的抗壓能力是創業者的共性。（）1.0 分 我的答案：√
5創業者唯有找到自己的人生目標，才能激發出自身的潛力。（）1.0 分 我的答案：√
6創業者最基礎的素質是知識、品質和綜合能力。（）1.0 分 我的答案：√
7企業生命周期處在嬰兒期的時候最容易陷入創業者陷阱。（）1.0 分 我的答案：×
8初創企業應該借船出海，借梯登高，用大企業的競爭和市場優勢來發展自己。（）1.0 分 我的答案：√
9創業精神的本質是創新意識和主動精神。（）1.0 分 我的答案：√
10初創企業應該記好現金賬、銷售賬、費用賬和庫存賬。（）1.0 分 我的答案：√ 11在尋找商業伙伴的時候，應該以雙贏為合作目標。（）1.0 分 我的答案：√
12創新是卓越的代名詞。（）1.0 分 我的答案：√
13上海玉佛寺覺群創業基金僅資助擁有上海本市戶籍的創業者。（）1.0 分 我的答案：×
14初創企業利用血緣關系的管理模式，能夠產生內聚功能，即員工與老板不是依賴薪酬而合作。（）1.0 分 我的答案：√
15在創業過程中，創業者要做的是把商機轉換為盈利模式。（）1.0 分 我的答案：√
16企業經營多年遇到財務危機，出賣股權是解救的辦法之一。（）1.0 分 我的答案：√
17巴菲特成功的秘訣是，盡量避免風險，保住本金。（）1.0 分 我的答案：√
18在美國，失敗過的創業者再創業的成功率高于首次創業的成功率。（）1.0 分 我的答案：√
19職業沒有高低貴賤之分，一個崗位上能夠讓你找到自我并實現人生價值，那么這就是一份好的職業。（）1.0 分 我的答案：√
20企業的組織形式分為個人獨資、合伙企業、有限責任公司、民辦非企業、社會企業等。（）1.0 分
我的答案：√
21創業與年齡、學歷、國籍等要素息息相關。（）1.0 分 我的答案：×
22樹立品牌要從服務入手。（）1.0 分 我的答案：√
23商業模式一旦形成就不能輕易更改或調整，因為這會導致利潤下降。（）1.0 分 我的答案：×
24相對于自己摸索開店，加盟的方式讓創業者入門曲線更短。（）1.0 分 我的答案：√
25大學生步入職業生涯，應該把注意力更多的放在周圍的人身上。（）1.0 分 我的答案：×
26大學生機會成本越低越容易創業。（）1.0 分 我的答案：√
27創意是具有一定創造性的想法和概念，其是否具有商業價值具有不確定性。（）1.0 分 我的答案：√
28注冊企業必須考慮的法律法規有《著作權法》、《反不正當競爭法》、《產品質量法》、《勞動法》、《商標法》等等。（）1.0 分 我的答案：√
29在創業計劃書中，應該闡明目標市場，并用調研數據來表示市場潛力和趨勢。（）1.0 分 我的答案：√
30創業者如果同時新概念的實踐者，應該注意風險防范問題。（）1.0 分 我的答案：√ 31談判能力是營銷能力的體現。（）1.0 分 我的答案：√
32產品生命是指市場上的營銷生命。（）1.0 分 我的答案：√
33創業過程分為四個階段，即創業前期、苗圃階段、孵化階段和加速孵化階段。（）1.0 分 我的答案：√
34在中國（上海）創業者實訓基地中，創業苗圃板塊采取與高校合作的方式，為大學生創業者免費提供辦公場地和辦公支持。（）1.0 分 我的答案：√
35在許多家族企業的創業團隊中，情感沖突有時會導致團隊績效降低。（）1.0 分 我的答案：√
36從理論上講，創業是在資源完備的情況下進行的一種價值整合。（）1.0 分 我的答案：×
37沒有市場的產品注定失敗。（）1.0 分 我的答案：√
38創業設想、市場調研和經營方案是在創業之初就必須完成的工作。（）1.0 分 我的答案：√
39當企業面臨選擇的時候，應該義無反顧的選擇自己熟悉的方向。（）1.0 分 我的答案：×
40創業過程中遇到挫折是必然的，創業精神是引領創業的支柱。（）1.0 分 我的答案：√
41大學生創業的一個誤區是眼界不夠開闊，意識不到別人也在做同樣的事情，并且可能做的更好。（）1.0 分 我的答案：√
42對于能夠填補市場空白的商業計劃，一定要考慮清楚“為什么市場上之前沒有？”這個問題。（）1.0 分 我的答案：√
43有效溝通是管理藝術的精髓。（）1.0 分 我的答案：√
44交流、溝通、商量、協商等都是生活中不可回避的談判。（）1.0 分 我的答案：√
45在創業型經濟時代，創新和創業精神是大企業得以生存和競爭獲勝的唯一途徑。（）1.0 分 我的答案：√
46合作中最好的結局是雙贏。（）1.0 分 我的答案：√
47創業之前的工作經歷是創業成功的重要因素。（）1.0 分 我的答案：√
48創業者擁有三種自由，即時間自由、決策自由和資金自由。（）1.0 分 我的答案：√
49在與客戶打交道的時候，誠信最為重要。（）1.0 分 我的答案：√
50創業者一定要關注產品和企業的生命周期，懂得進退。（）1.0 分 我的答案：√
第三篇：2018大學生創業基礎(李肖鳴)答案
1.1 1
【判斷題】從理論上來說，創業是在資源完備的情況下，對其進行一種價值整合。（）
我的答案：X 2
【判斷題】創業過程中必然會遇到挫折，引領創業的支柱是創業精神。（）
我的答案：√
【判斷題】創業不應拘泥于當前資源約束，是尋求機會和進行價值創造的行為過程。（）
我的答案：√ 1.2 1
【單選題】（）不是自主創業的優點。
窗體頂端
?A、精神的自由 ?B、財務的自由 ?C、時間的自由 ?D、決策的自由 我的答案：A 窗體底端 2
【單選題】從創業主體角度看，創業的類型不包括（）。
窗體頂端 ?A、機會型 ?B、傳統型 ?C、關系型 ?D、智慧型 我的答案：B 窗體底端 3
【單選題】關于創業，下列說法有誤的是（）。
窗體頂端
?A、創業可以挖掘個人潛力，有助于實現自身價值。
?B、創業者的動機是多種多樣的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。?C、在創業過程中考驗的是綜合素質和創業精神。?D、就職業的穩定性而言，創業沒有就業穩定。我的答案：D
【判斷題】創業機會成本越低就越不容易創業。（）
我的答案：X 5
【判斷題】創業之初必須完成創業設想、市場調研和經營方案。（）
我的答案：√ 1.3 1 【單選題】關于創業與創業者，下列說法有誤的是（）。
窗體頂端
?A、創業者在創業前要做好準備，包括正確認識自己 ?B、并不是每個人都適合創業 ?C、創業與職業生涯規劃息息相關
?D、創業精神是與生俱來的，與后天培養無關 我的答案：D 得分： 20.0分
窗體底端 2
【單選題】（）決定創業成敗。
窗體頂端 ?A、資金 ?B、人脈 ?C、創業精神 ?D、市場
我的答案：C 得分： 20.0分
窗體底端 3
【單選題】（）不是創業者必須具備的能力。
窗體頂端
?A、自我執行能力 ?B、組織管理能力 ?C、開拓創新能力 ?D、人際協調能力
我的答案：A 得分： 20.0分
窗體底端 4
【判斷題】在創業過程中，創業者需要把商機轉換為盈利模式。（）
我的答案：√ 得分： 20.0分
【判斷題】創業精神的本質就是創新意識和主動精神。（）
我的答案：√ 得分： 20.0分 1.4 1
【單選題】（）提出人的動機是由五種需要構成，并且呈階梯狀，由低級的需要開始發展到高級需要。
窗體頂端
?A、弗洛伊德 ?B、施特勞斯 ?C、馬斯洛 ?D、蓋洛普
我的答案：C 得分： 33.3分
窗體底端 2 【單選題】蓋洛普優勢定律是指（）。
窗體頂端
?A、找到自己的短處，克服并改正。
?B、找到別人的短處，以凸顯自己的長處。?C、找到自己的長處，然后再放大自己的長處。?D、找到別人的長處，然后取人之長補己之短。我的答案：C 得分： 33.3分
窗體底端 3
【判斷題】創業者只有找到自己的人生目標后才能激發出自身的潛力。（）
我的答案：√ 得分： 33.4分 2.1 1
【單選題】創業者的（）特征要求其在20%的人開始做一個生意時他就開始做了，當80%的人都來做的時候他已經撤了。
窗體頂端
?A、善于時間管理 ?B、善于直面問題 ?C、善于自我管理 ?D、善于創新思維
我的答案：D 得分： 25.0分
窗體底端 2
【單選題】（）不是創業之需要具備的五大技能之一。
窗體頂端
?A、應變能力
?B、控制內心沖突的能力 ?C、理論能力
?D、發現因果關系的能力 我的答案：C 得分： 25.0分
窗體底端 3
【單選題】關于創業成功者的特征，下列說法有誤的是（）。
窗體頂端
?A、自主性強，不愿意受約束。?B、善于發現機會，有商業直覺。?C、自控力強，能自我管理。
?D、愛好廣泛，做事往往沒有特定目標。我的答案：D 得分： 25.0分
窗體底端 4
【判斷題】學會用人是創業者的必修課。（）
我的答案：√ 得分： 25.0分 2.2 1
【單選題】下列關于組織創業團隊的策略的說法有誤的是（）。
窗體頂端
?A、創業者自我評估 ?B、平衡方法
?C、相似性和互補性 ?D、一致的觀點和興趣
我的答案：D 得分： 25.0分
窗體底端 2
【單選題】（）會驅動創業行為的產生。
窗體頂端
?A、創業者的動機 ?B、市場行情 ?C、社會環境 ?D、資金鏈
我的答案：A 得分： 25.0分
窗體底端 3
【判斷題】在大部分家族企業的創業團隊中，情感沖突可能會導致團隊績效降低。（）
我的答案：√ 得分： 25.0分
【判斷題】在創業過程中，創業者的個人素質要遠比項目和資金重要，只有一流的人才才能打造一流的企業。（）
我的答案：√ 得分： 25.0分 2.3 1
【單選題】（）不是優秀創業團隊的共同特點。
窗體頂端
?A、領導能力 ?B、長遠目標 ?C、凝聚力 ?D、完整性
我的答案：A 得分： 20.0分
窗體底端 2
【單選題】孫悟空在西游記師徒團隊中起到（）。
窗體頂端
?A、凝聚和完善作用 ?B、實干和協調作用 ?C、創新和推進作用 ?D、信息和監督作用
我的答案：C 得分： 20.0分 窗體底端 3
【單選題】優秀團隊成員的特點不包括（）。
窗體頂端
?A、團隊成員都擁有一個共同的目標 ?B、團隊成員之間能力互補，各有所長 ?C、團隊成員各有千秋，特立獨行 ?D、團隊成員之間會互相聆聽和配合 我的答案：C 得分： 20.0分
窗體底端 4
【單選題】（）不是企業責任。
窗體頂端
?A、國家責任 ?B、社會責任 ?C、法律責任 ?D、經濟責任
我的答案：A 得分： 20.0分
窗體底端 5
【判斷題】在遠古時期，領導者一般都是英雄。（）
我的答案：√ 得分： 20.0分 3.1 1
【單選題】未來消費的趨勢分析不包括（）。
窗體頂端
?A、政府從業者 ?B、多維消費者 ?C、冒險獵奇者 ?D、追求健康者
我的答案：A 得分： 33.3分
窗體底端 2
【單選題】創業機會的特征不包括（）。
窗體頂端 ?A、持久性 ?B、真實需求 ?C、發現問題 ?D、符合趨勢
我的答案：C 得分： 33.3分
窗體底端 3
【單選題】未來生活的趨勢分析不包括（）。窗體頂端
?A、強調大眾化 ?B、移動互聯網 ?C、社會老齡化 ?D、宅男宅女多
我的答案：A 得分： 33.4分 窗體底端 3.2 1
【單選題】（）不屬于企業風險。
窗體頂端
?A、信息風險 ?B、管理風險 ?C、投資風險 ?D、財務風險
我的答案：C 得分： 25.0分
窗體底端 2
【單選題】（）不屬于商業機會評估需要考慮的因素。
窗體頂端
?A、競爭優勢評估 ?B、國際環境評估 ?C、商業模式探討 ?D、市場需求評估
我的答案：B 得分： 25.0分
窗體底端 3
【判斷題】盡量避免風險、保住本金是巴菲特成功的秘訣。（）
我的答案：√ 得分： 25.0分
【判斷題】企業面臨的最高風險就是資金流斷裂。（）
我的答案：√ 得分： 25.0分 3.3 1
【單選題】（）不能有效規避管理風險。
窗體頂端
?A、不要親自參與成本管理 ?B、采用首問責任制和危機處理 ?C、注意細節，培養專業形象 ?D、不要因為是熟人就不簽合同 我的答案：A 得分： 25.0分
窗體底端 2
【單選題】（）不是商業模式的特點。窗體頂端
?A、腳踏實地 ?B、獨特價值 ?C、靈活變通 ?D、難以模仿
我的答案：C 得分： 25.0分
窗體底端 3
【單選題】商業模式的三要素不包括（）。
窗體頂端 ?A、顧客 ?B、資本 ?C、利潤 ?D、價值
我的答案：B 得分： 25.0分
窗體底端 4
【單選題】（）不是有效規避信息風險的手段。
窗體頂端
?A、合作經營，降低風險 ?B、熟練的業務盡量外包 ?C、不要低估競爭對手
?D、不要過分樂觀估計產品銷量 我的答案：B 得分： 25.0分 窗體底端 4.1 1
【單選題】（）不是恰當的創業融資途徑。
窗體頂端
?A、親情融資 ?B、商業貸款 ?C、愛心捐助 ?D、風險投資
我的答案：C 得分： 33.3分
窗體底端 2
【判斷題】YBC創業基金會為創業者配備一對一的創業導師，提供五年創業輔導。（）
我的答案：× 得分： 33.3分
【判斷題】創業資源分為有形和無形的兩種，其中有形資源包括知識和技術等資源。（）
我的答案：× 得分： 33.4分 4.2 1 【單選題】（）不是企業的三大經營策略。
窗體頂端
?A、市場補缺 ?B、市場壟斷 ?C、價格領先 ?D、特色經營
我的答案：B 得分： 33.3分
窗體底端 2
【單選題】融資規劃不需要考慮（）。
窗體頂端
?A、啟動資金 ?B、儲備金 ?C、投資成本 ?D、潛伏期
我的答案：C 得分： 33.3分
窗體底端 3
【判斷題】市場補缺是沃爾瑪采用的經營策略。（）
我的答案：× 得分： 33.4分 4.3 1
【單選題】（）不適合用于創業資源管理。
窗體頂端
?A、抵押貸款 ?B、依靠自有資源 ?C、拼湊
?D、資源整合
我的答案：A 得分： 33.3分
窗體底端 2
【單選題】（）不屬于成功企業的要素。
窗體頂端
?A、引領潮流 ?B、產業壟斷 ?C、管理創新 ?D、決策靈活
我的答案：B 得分： 33.3分
窗體底端 3
【多選題】適合于初創企業的策略有（）。
窗體頂端 ?A、做代工
?B、做大企業的小伙伴 ?C、做市場補缺者 ?D、做價格領先者
我的答案：ABC 得分： 33.4分 窗體底端 5.1 1
【單選題】（）不用寫入創業計劃書中。
窗體頂端
?A、經營方案 ?B、十年規劃 ?C、市場分析 ?D、創業設想
我的答案：B 得分： 25.0分
窗體底端 2
【單選題】撰寫創業計劃書前需要對（）問題進行思考。
窗體頂端
?A、是現存產品或服務的升級版本，有更好的銷售渠道或售后服務 ?B、比其他人更便宜，更便于當地顧客消費，適于網絡銷售 ?C、完全是一個新的想法 ?D、以上都是
我的答案：D 得分： 25.0分
窗體底端 3
【多選題】關于創業計劃書的功能，下列說法正確的是（）。
窗體頂端
?A、創業計劃書是創業的起點和基礎 ?B、計劃越周密，成功可能性越大 ?C、創業計劃書有助于風險防范
?D、創業計劃書能夠體現企業至少十年的發展規劃 我的答案：ABC 得分： 25.0分
窗體底端 4
【判斷題】市場調研可以采用問卷調研、陌生拜訪、圖書館網絡調研等多種方法。（）
我的答案：√ 得分： 25.0分 5.2 1
【單選題】撰寫商業計劃書時不需要考慮（）。
窗體頂端
?A、怎樣來讓客戶買單？
?B、管理團隊有能力和實力創業嗎？ ?C、企業實行股份制還是責任制？ ?D、目標市場在哪里？
我的答案：C 得分： 33.3分 窗體底端 2
【判斷題】在創業計劃書中，應該介紹關鍵個人而不是管理團隊。（）
我的答案：× 得分： 33.3分
【判斷題】在創業計劃書中，需要闡明目標市場并且用調研數據說明市場潛力和趨勢。（）
我的答案：√ 得分： 33.4分 6.1 1
【單選題】（）不是選擇企業形態時需要考慮的因素。
窗體頂端
?A、是否分散創業或投資風險 ?B、稅務規劃
?C、管理團隊的能力
?D、從承擔的法律后果看，是有限或者無限責任 我的答案：C 得分： 25.0分
窗體底端 2
【多選題】新建企業的選址需要考慮的因素有（）。
窗體頂端
?A、符合國家政策 ?B、靠近目標客戶 ?C、租金可以承受 ?D、陰陽風水
我的答案：ABC 得分： 25.0分
窗體底端 3
【判斷題】《著作權法》、《反不正當競爭法》、《產品質量法》、《勞動法》、《商標法》等等都是注冊企業必須考慮的法律法規。（）
我的答案：√ 得分： 25.0分
【判斷題】企業的組織形式包括個人獨資、合伙企業、有限責任公司、民辦非企業、社會企業等。（）
我的答案：√ 得分： 25.0分 7.1 1
【單選題】
哈佛大學教授費農在（）首次提出產品生命周期。窗體頂端 ?A、1990年 ? ?B、1992年 ? ?C、1994年 ? ?D、1966年 ?
我的答案：D 得分： 33.3分
窗體底端 2
【單選題】當產品即將進入衰退期時，不應該（）。
窗體頂端
?A、增加新特性 ?B、降低生產成本 ?C、開發新用途 ?D、開拓新市場
我的答案：B 得分： 33.3分
窗體底端 3
【判斷題】產品生命指的是市場上的營銷生命。（）
我的答案：√ 得分： 33.4分 7.2 1
【單選題】企業在成長期應該多考慮（）。
窗體頂端
?A、變化需要 ?B、自我價值 ?C、發展需要 ?D、生存需要
我的答案：C 得分： 33.3分
窗體底端 2
【單選題】企業的生命周期中，最危險的階段是（）。
窗體頂端 ?A、青春期 ?B、官僚期 ?C、盛年期 ?D、嬰兒期
我的答案：C 得分： 33.3分
窗體底端 3
【判斷題】在嬰兒期，企業最容易陷入創業者陷阱。（）
我的答案：× 得分： 33.4分 7.3 1
【單選題】產品在（）階段是進入市場的最佳時期。
窗體頂端
?A、衰退階段 ?B、發展階段 ?C、成熟階段 ?D、開發階段
我的答案：D 得分： 33.3分
窗體底端 2
【單選題】關于產品生命周期對營銷的指導意義，下列說法有誤的是（）。
窗體頂端
?A、提高利潤 ?B、制定策略 ?C、規避風險 ?D、研判大勢
我的答案：A 得分： 33.3分
窗體底端 3
【判斷題】產品在開發階段進入市場時，定價較高而利潤較低的主要原因時營銷成本偏高。（）
我的答案：√ 得分： 33.4分 7.4 1
【判斷題】合作過程中，最好的結局就是雙贏。（）
我的答案：√ 得分： 50.0分
【判斷題】創業者應該關注產品和企業的生命周期，能夠適時進退。（）
我的答案：√ 得分： 50.0分 7.5 1
【單選題】關于企業營銷的方式會從企業家營銷走向慣例式營銷的觀點，下列說法有誤的是（）。
窗體頂端
?A、企業發展做大需要團隊合作出擊
?B、企業家營銷缺乏靈活性缺少激情，企業發展需要更好的營銷方式 ?C、這是企業發展的必然 ?D、這是品牌管理的需要 我的答案：B 得分： 33.3分
窗體底端 2
【單選題】企業在創業初期往往會選用企業家式營銷，其原因是（）。
窗體頂端 ?A、企業家掌握產品第一手資料，了解成本和細節 ?B、企業家談判可以獨立決策
?C、企業家對自己的產品最了解、最自信 ?D、以上都是
我的答案：D 得分： 33.3分
窗體底端 3
【多選題】
關于營銷，下列說法正確的是（）。窗體頂端 ?A、不同行業、不同規模的企業，在營銷手段上，所采取方法大同小異。? ?B、在營銷過程中，企業要實現利潤。? ?C、營銷是有利益的滿足需求。? ?D、任何形式的營銷手段，最終的目的都是把企業的產品賣出去。?
我的答案：BCD 得分： 33.4分 窗體底端 8.1 1
【單選題】初創企業因賬目不清可能導致企業（）。
窗體頂端
?A、企業風險不易早期發現
?B、缺乏準確獎懲依據，破壞激勵機制 ?C、現金流斷裂 ?D、以上都是
我的答案：D 得分： 33.3分
窗體底端 2
【多選題】能夠彌補家族企業中親戚帶來的損失的措施有（）。
窗體頂端
?A、明確分工，在公司明確責、權、利關系
?B、采取手段將親戚免職，創業初期應避免任用親戚 ?C、招聘更合適的人才來承擔管理職責
?D、在企業建立嚴格的管理制度和科學的工作流程 我的答案：ACD 得分： 33.3分
窗體底端 3 【判斷題】在初創企業中，利用血緣關系進行管理能夠產生內聚的功能，員工和老板的合作不會建立在薪酬的基礎上。（）
我的答案：√ 得分： 33.4分 8.2 1
【單選題】稅務籌劃起源的國家是（）。
窗體頂端 ?A、日本 ?B、英國 ?C、美國 ?D、中國
我的答案：B 得分： 25.0分
窗體底端 2
【單選題】初創企業常見的財務風險是（）。
窗體頂端
?A、房租太貴、面積太大
?B、固定資產占用、裝修費用過多 ?C、回款困難、貨物積壓 ?D、以上都是
我的答案：D 得分： 25.0分
窗體底端 3
【單選題】（）不能幫助初創企業度過財務難關。
窗體頂端
?A、創業初期應避免固定資產占用啟動資金，能租借就租借。?B、在業務結構上，先做理想的再做掙錢的。
?C、出讓股份以換取資金，員工持股、合資、聯營，吸納新股東等。?D、找幫扶基金，申請資金扶持。我的答案：B 得分： 25.0分
窗體底端 4
【判斷題】創業者應該關注自身的資產負債表和損益表，對現金流的重視等同于對企業生命線的重視。（）
我的答案：√ 得分： 25.0分 9.1 1
【單選題】（）無法體現企業核心競爭力。
窗體頂端
?A、具有優勢資源，擁有特殊技術領域優勢和產品專利 ?B、擁有獨特的企業文化
?C、模仿難度大，具有獨特的個性特征 ?D、具有市場領先的低廉價格 我的答案：D 得分： 20.0分 窗體底端 2
【多選題】調查和衡量顧客滿意度的方法有（）。
窗體頂端
?A、安排神秘顧客 ?B、采用薄利多銷策略 ?C、做顧客滿意度調查 ?D、建立投訴建議制度
我的答案：ACD 得分： 20.0分
窗體底端 3
【判斷題】整合資源的最佳局面是共贏。（）
我的答案：√ 得分： 20.0分
【判斷題】建立會員制、提高顧客滿意度都是幫助企業留住老顧客的重要方法。（）
我的答案：√ 得分： 20.0分
【判斷題】樹立品牌應該從服務入手。（）
我的答案：√ 得分： 20.0分 10.1 1
【單選題】（）是中國大學生創業成功率低的主要原因。
窗體頂端
?A、中國大學生缺乏創業指導 ?B、中國大學生缺乏意志力 ?C、中國大學生缺乏創造力 ?D、中國大學生缺乏智慧 我的答案：A 得分： 50.0分
窗體底端 2
【判斷題】在創業型經濟時代，創新和創業精神已經不是大企業獲得生存和競爭獲勝的唯一途徑。（）
我的答案：× 得分： 50.0分
10.2 1
【判斷題】創業之前的工作經歷是創業是否成功地重要要素之一。（）
我的答案：√ 得分： 50.0分
【判斷題】根據美國的統計數據，失敗過后再創業的成功率要高于首次創業的成功率。（）
我的答案：√ 得分： 50.0分 10.3 1
【單選題】（）沒有體現出創新對創業的重要意義。
窗體頂端 ?A、零售業在互聯網時代采用傳統營銷模式 ?B、可汗學院的反轉式教學 ?C、默巴克發明硬幣之星
?D、克里甘創辦高個女生時尚女鞋 我的答案：A 得分： 33.3分
窗體底端 2
【判斷題】創新等同于卓越。（）
我的答案：√ 得分： 33.3分
【判斷題】商機經常會潛藏于書本之中。（）
我的答案：× 得分： 33.4分 10.4 1
【判斷題】公司和個人的繁榮離不開國家的創業精神和創業文化環境。（）
我的答案：√ 得分： 50.0分
【判斷題】創業與年齡、學歷、國籍等要素都是息息相關的。（）
我的答案：× 得分： 50.0分 11.1 1
【單選題】創業過程分為四個階段，其中不包括（）。
窗體頂端
?A、創業前期 ?B、上市階段 ?C、孵化階段 ?D、苗圃階段
我的答案：B 得分： 50.0分
窗體底端 2
【單選題】關于中國（上海）創業者公共實訓基地，下列說法有誤的是（）。
窗體頂端
?A、它是一個盈利性的創業孵化機構 ?B、它是一個面向全國的開放式平臺 ?C、它免費為大學生提供創業前培訓 ?D、它的服務對象是0-3年的孵化企業 我的答案：A 得分： 50.0分 窗體底端 11.2 1
【單選題】中國（上海）創業者公共實訓基地搭建了（）平臺。
窗體頂端 ?A、創業企業孵化、創業指導服務
?B、現代服務業高技能實訓、引進國際培訓 ?C、創業能力實訓、產品實驗試制 ?D、以上都是
我的答案：D 得分： 50.0分
窗體底端 2
【判斷題】中國（上海）創業者公共實訓基地以創業實訓和高技能人才培養兩大功能為核心。（）
我的答案：√ 得分： 50.0分
11.3 1
【多選題】創業者最基礎的素質包括（）。
窗體頂端 ?A、知識 ?B、品質 ?C、綜合能力 ?D、人脈資源
我的答案：ABC 得分： 50.0分
窗體底端 2
【判斷題】在中國（上海）創業者實訓基地中，創業苗圃板塊采取與跨國企業合作的方式，為大學生創業者免費提供辦公場地和辦公支持。（）
我的答案：× 得分： 50.0分
11.4 1
【多選題】創業成功的基本條件有（）。
窗體頂端
?A、創新能力 ?B、出身背景 ?C、渠道 ?D、資源
我的答案：ACD 得分： 50.0分
窗體底端 2
【判斷題】對于大學生來說，機會成本越低，越容易創業。（）
我的答案：√ 得分： 50.0分 11.5 1
【判斷題】大學生步入職業生涯時，應該把注意力更多地放在周圍人的身上。（）
我的答案：× 得分： 50.0分
【判斷題】創業項目與創業能力是息息相關的。（）我的答案：× 得分： 50.0分 11.6 1
【判斷題】創業者一般都具有長遠的眼光和較強的抗壓能力。（）
我的答案：√ 得分： 50.0分
【判斷題】如果企業處于堅持特色會無法存活，而隨波逐流反而能夠繼續生存的環境中，仍然應該堅持自己的特色。（）
我的答案：× 得分： 50.0分 12.1 1
【判斷題】對自己熟悉的方向的義無反顧的選擇是企業面臨選擇時的必備素質。（）
我的答案：× 得分： 50.0分
【判斷題】創業可以說是一種生活方式。（）
我的答案：√ 得分： 50.0分 13.1 1
【多選題】關于商務談判中的議價，下列選項正確的是（）。
窗體頂端
?A、還價時，降低價格應該是有條件的降低。
?B、還價時，價格要一次性降低，不要考驗顧客的耐心。?C、永遠不要接受對方的第一次開價。
?D、顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜。我的答案：ACD 得分： 25.0分
窗體底端 2
【判斷題】談判能力就是營銷能力的體現。（）
我的答案：√ 得分： 25.0分
【判斷題】生活中不可回避的談判包括交流、溝通、商量、協商等形式。（）
我的答案：√ 得分： 25.0分
【判斷題】談判的最高境界是雙贏，企業生存的根本是誠信。（）
我的答案：√ 得分： 25.0分 13.2 1
【單選題】（）不是談判成功的黃金法則。
窗體頂端
?A、利益和壓力并用 ?B、談判桌上人人平等 ?C、欲速則不達
?D、一定不要先讓步 我的答案：D 得分： 33.3分
窗體底端 2
【判斷題】談判實質上就是雙方的較量，不僅僅考驗雙方智力，也考驗雙方體力和團隊合作等因素。（）
我的答案：√ 得分： 33.3分
【判斷題】商務談判不僅是心理戰也是信息戰。誰能在談判信息上擁有優勢，就有可能在談判中獲得主動權。（）
我的答案：√ 得分： 33.4分 14.1 1
【單選題】創業計劃書應該呈現（）。
窗體頂端
?A、產品的用戶群、競爭力、市場前景、亮點 ?B、財務分析和團隊介紹
?C、市場中存在的問題和解決問題的方案或產品 ?D、以上都是
我的答案：D 得分： 33.3分
窗體底端 2
【多選題】撰寫創業計劃書的誤區不包括（）。
窗體頂端
?A、分析產品的優劣勢
?B、用“前無古人后無來者”等話打動投資人 ?C、突出產品的差異化
?D、用數據作為市場分析依據 我的答案：ACD 得分： 33.3分
窗體底端 3
【判斷題】創業計劃書在論證方案的時候應該選用圖表、模型、動漫等直觀呈現的方式。（）
我的答案：√ 得分： 33.4分 15.1 1
【單選題】好的商業模式的做法不包括（）。
窗體頂端
?A、壟斷市場 ?B、研究對手 ?C、不斷調整 ?D、研究同行
我的答案：A 得分： 33.3分
窗體底端 2
【多選題】初步設計商業模式時需要考慮（）。窗體頂端
?A、誰是付費客戶？
?B、產品能給客戶帶來什么？ ?C、如何讓客戶了解產品？ ?D、如何利益最大化？
我的答案：ABC 得分： 33.3分
窗體底端 3
【判斷題】商業模式形成后，如果輕易更改或調整會導致利潤下降。（）
我的答案：× 得分： 33.4分 16.1 1
【單選題】（）不利于有效溝通。
窗體頂端
?A、非正式溝通 ?B、善于聆聽 ?C、換位思考 ?D、一言堂
我的答案：D 得分： 50.0分
窗體底端 2
【判斷題】管理藝術的精髓之一就是有效溝通。（）
我的答案：√ 得分： 50.0分 16.2 1
【多選題】在做項目演示時，需要呈現（）。
窗體頂端
?A、成本盈利分析 ?B、市場分析調研 ?C、利潤分紅期許 ?D、經營管理模式
我的答案：ABD 得分： 50.0分
窗體底端 2
【判斷題】創業者如果通識兼具新概念的實踐者身份，應該注意風險防范的問題。（）
我的答案：√ 得分： 50.0分 16.3 1
【單選題】（）是《紅樓夢》中典型的領導型人物。
窗體頂端 ?A、林黛玉 ?B、王熙鳳 ?C、薛寶釵 ?D、花襲人
我的答案：B 得分： 50.0分
窗體底端 2
【單選題】“知人者智，自知者明”體現了（）。
窗體頂端
?A、創業與自我認識 ?B、創業與創業精神 ?C、知識經濟發展與創業 ?D、創業與職業生涯規劃 我的答案：A 得分： 50.0分
窗體底端 17.1 1
【單選題】（）是評價創業計劃書的基本標準。
窗體頂端
?A、產品或服務對客戶來說是否具有價值 ?B、商業模式是否完整清晰 ?C、產品或服務是否可行 ?D、以上都是
我的答案：D 得分： 50.0分
窗體底端 2
【判斷題】彌補市場空白是孕婦手機的市場立足點。（）
我的答案：√ 得分： 50.0分 17.2 1
【判斷題】采用加盟方式的創業者的入門曲線會比自己摸索開店的創業者更短。（）
我的答案：√ 得分： 50.0分
【判斷題】做創業計劃時，必須全面落實計劃的可行性。（）
我的答案：√ 得分： 50.0分 17.3 1
【判斷題】大學生創業過程中存在眼界不夠開闊，意識不到別人在做同樣的事，甚至比自己做得更好的問題。（）
我的答案：√ 得分： 50.0分
【判斷題】有關部門會不會管理、資產安全性等細節問題不是做商業計劃需要考慮的內容。（）
我的答案：× 得分： 50.0分 17.4 1 【單選題】通過（）可以進行市場前景分析。
窗體頂端
?A、問卷調研 ?B、銀行流水 ?C、市場預估 ?D、百度百科
我的答案：A 得分： 50.0分
窗體底端 2
【判斷題】有了能夠填補市場空白的商業計劃后，需要考慮清楚“為什么市場上之前沒有”的問題。（）
我的答案：√ 得分： 50.0分 17.5 1
【判斷題】在有了成熟的商業計劃之后，下一步需要資源的整合。（）
我的答案：√ 得分： 50.0分
【判斷題】“能夠解決什么問題”是在做商業計劃的時候需要考慮的要素之一。（）
我的答案：√ 得分： 50.0分 17.6 1
【單選題】摩爾定律指的是每隔（），計算機芯片性能就會提高一倍。
窗體頂端 ?A、六個月 ?B、十二個月 ?C、十八個月 ?D、三十六個月
我的答案：C 得分： 50.0分
窗體底端 2
【判斷題】截止到目前為止，全球移動互聯網用戶尚未達到十億，井噴式增長尚未來臨，所以創業的潛力仍然非常巨大。（）
我的答案：× 得分： 50.0分 17.7 1
【判斷題】與客戶打交道時，誠信是最為重要的。（）
我的答案：√ 得分： 50.0分
【判斷題】尋找商業伙伴時，應該以雙贏作為合作目標。（）
我的答案：√ 得分： 50.0分
第四篇：爾雅大學生創業基礎考試答案 李肖明
一、單選題（題數：50，共 50.0 分）
1創業精神的本質有很多具體表現，其中不包括（）。1.0 分 A、勇于創新 B、敢當風險 C、堅持不懈 D、我行我素 我的答案：D 2評價創業計劃書的基本標準是（）。1.0 分 A、產品或服務是否可行 B、產品或服務對客戶來說是否具有價值 C、商業模式是否完整清晰 D、以上都是 我的答案：D 3“黃興公園”采取的是那種命名方法？（）1.0 分 A、特色命名法 B、典故命名法 C、自然命名法 D、人名命名法 我的答案：D 4對市場前景的分析可以通過以下哪個手段進行調查？（）1.0 分 A、百度百科 B、市場預估 C、問卷調研 D、銀行流水 我的答案：C 5規避財務風險的策略，下列說法錯誤的是（）。1.0 分 A、要留好貯備金 B、創業初期不要在固定資產上投入過多 C、注意資金的使用期限 D、拉長投資的回收期 我的答案：D 6企業營銷方式會從企業家營銷走向慣例式營銷，對此下列說法錯誤的是（）。0.0 分 A、這是企業發展的必然 B、這是品牌管理的需要 C、企業家營銷缺乏靈活性缺少激情，企業發展需要更好的營銷方式 D、企業發展做大需要團隊合作出擊 我的答案：A 7創業行為的產生受（）驅動。1.0 分 A、社會環境 B、市場行情 C、創業者的動機 D、資金鏈
我的答案：C 8下列關于未來生活趨勢的描述，錯誤的是（）。1.0 分 A、社會老齡化 B、宅男宅女多 C、移動互聯網 D、強調大眾化 我的答案：D 9下列規避信息風險的策略中，錯誤的是（）。1.0 分 A、不要過分樂觀估計產品銷量 B、不要低估競爭對手 C、熟練的業務盡量外包 D、合作經營，降低風險 我的答案：C 10 決定創業成敗的是（）。0.0 分 A、資金 B、人脈 C、市場 D、創業精神 我的答案：C 11下列哪一項不屬于成功企業的要素？（）1.0 分 A、引領潮流 B、管理創新 C、產業壟斷 D、決策靈活 我的答案：C 12在做項目演示時，呈現下列哪項內容是不恰當的？（）A、市場分析調研 B、經營管理模式 C、成本盈利分析 D、利潤分紅期許 我的答案：D 13創業成功的基本條件不包括（）。1.0 分 A、資源 B、渠道 C、創新能力 D、出身背景
1.0 分 我的答案：D 14管理風險應當如何規避？下列說法錯誤的是（）。1.0 分 A、不要因為是熟人就不簽合同 B、注意細節，培養專業形象 C、不要親自參與成本管理 D、采用首問責任制和危機處理 我的答案：C 15創業的本質是什么？（）1.0 分 A、創業的本質是成功。B、創業的本質是賺錢。C、創業是一種生活方式。D、創業是一種職業。我的答案：C 16“知人者智，自知者明”，這句話與下列哪一項內容有關？（）1.0 分 A、創業與創業精神 B、知識經濟發展與創業 C、創業與職業生涯規劃 D、創業與自我認識 我的答案：D 17創業初期的營銷方式往往是企業家式營銷，為什么？（）1.0 分 A、企業家對自己的產品最了解、最自信 B、企業家掌握產品第一手資料，了解成本和細節 C、企業家談判可以獨立決策 D、以上都是 我的答案：D 18初創企業不適合下列哪種策略？（）1.0 分 A、做市場補缺者 B、做大企業的小伙伴 C、做代工 D、做價格領先者 我的答案：D 19下列無法體現企業核心競爭力的選項是（）。1.0 分 A、具有優勢資源，擁有特殊技術領域優勢和產品專利 B、模仿難度大，具有獨特的個性特征 C、擁有獨特的企業文化 D、具有市場領先的低廉價格 我的答案：D 20關于創業計劃書的功能，下列說法錯誤的是（）。1.0 分 A、創業計劃書是創業的起點和基礎 B、計劃越周密，成功可能性越大 C、創業計劃書能夠體現企業至少十年的發展規劃 D、創業計劃書有助于風險防范 我的答案：C 21下列不利于有效溝通的做法是（）。1.0 分 A、善于聆聽 B、換位思考 C、一言堂 D、非正式溝通 我的答案：C 22關于商務談判，下列選項錯誤的是（）。1.0 分 A、談判勝利的秘訣之一是比對手更了解市場 B、談判勝利的砝碼之一是比對手更了解對方的優勢和劣勢 C、談判中的氣勢在于自身的氣質和內涵 D、談判時應該卸下自信心，保持謙卑 我的答案：D 23下列哪一項沒有必要寫入創業計劃書？（）1.0 分 A、創業設想 B、市場分析 C、十年規劃 D、經營方案 我的答案：C 24關于創業與創業者，下列說法錯誤的是（）。0.0 分 A、創業者在創業前要做好準備，包括正確認識自己 B、并不是每個人都適合創業 C、創業精神是與生俱來的，與后天培養無關 D、創業與職業生涯規劃息息相關 我的答案：
25在選擇企業形態時需要考慮的因素不包括（）。0.0 分 A、從承擔的法律后果看，是有限或者無限責任 B、稅務規劃 C、管理團隊的能力 D、是否分散創業或投資風險 我的答案：A 26融資規劃需要考慮的因素不包括（）。0.0 分 A、啟動資金 B、潛伏期 C、儲備金 D、投資成本 我的答案：B 27《紅樓夢》中典型的領導型人物是（）。1.0 分 A、林黛玉 B、花襲人 C、王熙鳳 D、薛寶釵
我的答案：C 28蓋洛普優勢定律指的是（）。1.0 分 A、找到別人的長處，然后取人之長補己之短。B、找到自己的長處，然后再放大自己的長處。C、找到自己的短處，克服并改正。D、找到別人的短處，以凸顯自己的長處。我的答案：B 29在《西游記》師徒五人的團隊中，孫悟空的角色主要起什么作用？（）A、凝聚和完善作用 B、信息和監督作用 C、創新和推進作用 D、實干和協調作用 我的答案：C 30關于優秀團隊成員特點，下列說法錯誤的是（）。1.0 分 A、團隊成員都擁有一個共同的目標 B、團隊成員之間會互相聆聽和配合 C、團隊成員之間能力互補，各有所長 D、團隊成員各有千秋，特立獨行 我的答案：D 31初創企業常見的財務風險有哪些？（）1.0 分 A、回款困難、貨物積壓 B、房租太貴、面積太大
1.0 分 C、固定資產占用、裝修費用過多 D、以上都是 我的答案：D 32撰寫創業計劃書的誤區是（）。1.0 分 A、分析產品的優劣勢 B、用數據作為市場分析依據 C、用“前無古人后無來者”等話打動投資人 D、突出產品的差異化 我的答案：C 33關于商務談判中的議價，下列選項錯誤的是（）。1.0 分 A、顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜。B、永遠不要接受對方的第一次開價。C、還價時，價格要一次性降低，不要考驗顧客的耐心。D、還價時，降低價格應該是有條件的降低。我的答案：C 34新建企業的選址應該考慮的因素不包括（）。1.0 分 A、靠近目標客戶 B、租金可以承受 C、陰陽風水 D、符合國家政策 我的答案：C 35有一些實用策略能夠幫助初創企業渡過財務難關，下列策略不恰當的是（）。1.0 分 A、找幫扶基金，申請資金扶持。B、出讓股份以換取資金，員工持股、合資、聯營，吸納新股東等。C、創業初期應避免固定資產占用啟動資金，能租借就租借。D、在業務結構上，先做理想的再做掙錢的。我的答案：D 36 以下哪一項不屬于創業者必須具備的能力：（）1.0 分 A、人際協調能力 B、開拓創新能力 C、組織管理能力 D、自我執行能力 我的答案：D 37初創企業因賬目不清可能讓企業面臨那些風險？（）1.0 分 A、現金流斷裂 B、企業風險不易早期發現 C、缺乏準確獎懲依據，破壞激勵機制 D、以上都是 我的答案：D 38機會是指那些可以建成企業并且創業成功的創意，下列選項中對創業機會的特征描述錯誤的是（）。1.0 分 A、符合趨勢 B、發現問題 C、持久性 D、真實需求 我的答案：B 39摩爾定律是指每隔（），硬件就要升級一次。1.0 分 A、六個月 B、十二個月 C、十八個月 D、三十六個月 我的答案：C 40優秀創業團隊的共同特點不包括（）。1.0 分 A、凝聚力 B、完整性 C、長遠目標 D、領導能力 我的答案：D 41下列哪個問題在撰寫創業計劃書的時候沒有必要考慮？（）1.0 分 A、目標市場在哪里？ B、怎樣來讓客戶買單？ C、企業實行股份制還是責任制？ D、管理團隊有能力和實力創業嗎？ 我的答案：C 42調查和衡量顧客滿意度方法，下列做法不恰當的是（）。1.0 分 A、建立投訴建議制度 B、做顧客滿意度調查 C、安排神秘顧客 D、采用薄利多銷策略 我的答案：D 43企業生命周期中最危險的階段是（）。0.0 分 A、嬰兒期 B、青春期 C、盛年期 D、官僚期
我的答案：A 44產品生命周期對營銷具有指導意義，下列說法錯誤的是（）。0.0 分 A、研判大勢 B、制定策略 C、規避風險 D、提高利潤 我的答案：A 45對于未來消費趨勢的分析，下列選項錯誤的是（）。0.0 分 A、冒險獵奇者 B、多維消費者 C、政府從業者 D、追求健康者 我的答案：A 46下列哪種方法不適用于創業資源管理？（）1.0 分 A、依靠自有資源 B、拼湊 C、資源整合 D、抵押貸款 我的答案：D 47下列對營銷理解錯誤的選項是（）。0.0 分 A、任何形式的營銷手段，最終的目的都是把企業的產品賣出去。B、營銷是有利益的滿足需求。C、在營銷過程中，企業要實現利潤。D、不同行業、不同規模的企業，在營銷手段上，所采取方法各不相同。我的答案：C 48下列哪一項不是一個好的商業模式的做法？（）1.0 分 A、不斷調整 B、研究同行 C、研究對手 D、壟斷市場 我的答案：D 49中國（上海）創業者公共實訓基地搭建的平臺有（）。1.0 分 A、創業能力實訓、產品實驗試制 B、創業企業孵化、創業指導服務 C、現代服務業高技能實訓、引進國際培訓 D、以上都是 我的答案：D 50下列創業融資的途徑不恰當的是（）。1.0 分 A、親情融資 B、風險投資 C、愛心捐助 D、商業貸款 我的答案：C
二、判斷題（題數：50，共 50.0 分）
1企業的組織形式分為個人獨資、合伙企業、有限責任公司、民辦非企業、社會企業等。（）1.0 分
我的答案： √
2談判的本質就是一場較量，談判不僅是對智力的考驗，也是對體力、對團隊合作的考驗。（）1.0 分 我的答案： √
3在做創業計劃的時候，一定要全面落實計劃的可行性。（）1.0 分 我的答案： √
4通過建立會員制，提高顧客滿意度等方法能夠幫助企業留住老顧客。（）1.0 分 我的答案： √ 5中國（上海）創業者公共實訓基地以創業實訓、高技能人才培養兩大功能為核心。（）1.0 分 我的答案： √
6產品生命是指市場上的營銷生命。（）1.0 分 我的答案： √
7相對于自己摸索開店，加盟的方式讓創業者入門曲線更短。（）1.0 分 我的答案： √
8大學生機會成本越低越容易創業。（）1.0 分 我的答案： √
9任何一個團隊都必須有團隊核心人物，核心人物越多越好。（）1.0 分 我的答案： ×
10在尋找商業伙伴的時候，應該以雙贏為合作目標。（）1.0 分 我的答案： √
11合作中最好的結局是雙贏。（）1.0 分 我的答案： √
12在創業計劃書中，應該闡明目標市場，并用調研數據來表示市場潛力和趨勢。（）1.0 分 我的答案： √
13大學生步入職業生涯，應該把注意力更多的放在周圍的人身上。（）1.0 分 我的答案： ×
14交流、溝通、商量、協商等都是生活中不可回避的談判。（）1.0 分 我的答案： √
15在創業過程中，創業者要做的是把商機轉換為盈利模式。（）1.0 分 我的答案： √
16創業者唯有找到自己的人生目標，才能激發出自身的潛力。（）1.0 分 我的答案： √
17在創業型經濟時代，創新和創業精神是大企業得以生存和競爭獲勝的唯一途徑。（）1.0 分 我的答案： √
18談判的最高境界是雙贏，誠信是企業生存的根本。（）1.0 分 我的答案： √
19企業盈利好，一定會現金流大，現金流能夠反映企業的盈利能力。（）1.0 分 我的答案： ×
20共贏是整合資源最佳局面。（）1.0 分 我的答案： √
21初創企業應該借船出海，借梯登高，用大企業的競爭和市場優勢來發展自己。（）1.0 分 我的答案： √
22當企業堅持特色就會面臨死掉的風險，而隨波逐流沒有特色反而能夠存活是，應該堅守特色。（）1.0 分 我的答案： ×
23樹立品牌要從服務入手。（）1.0 分 我的答案： √
24創業與年齡、學歷、國籍等要素息息相關。（）0.0 分 我的答案： √
25企業經營多年遇到財務危機，出賣股權是解救的辦法之一。（）1.0 分 我的答案： √
26商業模式的三要素是價值、顧客和利潤。（）1.0 分 我的答案： √
27談判能力是營銷能力的體現。（）1.0 分 我的答案： √
28創新是卓越的代名詞。（）1.0 分 我的答案： √
29孕婦手機的市場立足點是彌補市場空白。（）1.0 分 我的答案： √
30創業者如果同時新概念的實踐者，應該注意風險防范問題。（）1.0 分 我的答案： √
31創業計劃書在論證方案的時候盡量直觀呈現，可以用圖表、模型、動漫演示（）。1.0 分 我的答案： √ 32大學生創業的一個誤區是眼界不夠開闊，意識不到別人也在做同樣的事情，并且可能做的更好。（）1.0 分 我的答案： √
33在產品在開發階段時進入市場，定價會較高，但利潤較低，原因是營銷成本偏高。（）1.0 分
我的答案： √
34有效溝通是管理藝術的精髓。（）1.0 分 我的答案： √
35公司和個人的繁榮不能離開所在國家的創業精神和創業文化環境。（）1.0 分 我的答案： √
36創業精神的本質是創新意識和主動精神。（）1.0 分 我的答案： √
37沃爾瑪的經營策略是市場補缺。（）1.0 分 我的答案： ×
38當有了成熟的商業計劃之后，進一步的工作就是資源的整合。（）1.0 分 我的答案： √
39創業項目與創業能力息息相關。（）0.0 分 我的答案： √
40創業者應關注資產負債表和損益表，重視現金流就是重視企業的生命線。（）1.0 分 我的答案： √
41上海玉佛寺覺群創業基金僅資助擁有上海本市戶籍的創業者。（）1.0 分 我的答案： ×
42創業的機會成本越低越容易創業。（）1.0 分 我的答案： √
43商業模式一旦形成就不能輕易更改或調整，因為這會導致利潤下降。（）1.0 分 我的答案： ×
44創業資源分為有形的和無形的兩種，知識和技術屬于有形資源。（）1.0 分 我的答案： ×
45創業是不拘泥于當前資源約束，尋求機會、進行價值創造的行為過程。（）1.0 分 我的答案： √
46從理論上講，創業是在資源完備的情況下進行的一種價值整合。（）1.0 分 我的答案： ×
47創業者擁有三種自由，即時間自由、決策自由和資金自由。（）1.0 分 我的答案： √
48在遠古時期，領導者往往都是英雄。（）1.0 分 我的答案： √
49創業者最基礎的素質是知識、品質和綜合能力。（）1.0 分 我的答案： √
50創業者一定要關注產品和企業的生命周期，懂得進退。（）1.0 分 我的答案： √
第五篇：2018年超星爾雅大學生創業基礎李肖鳴課后答案
爾雅2018年大學生創業基礎(李肖鳴)課后作業及答案 1.1經歷挫折與堅持：創業精神與創業結果
1【判斷題】創業過程中必然會遇到挫折，引領創業的支柱是創業精神。（√）
2【判斷題】從理論上來說，創業是在資源完備的情況下，對其進行一種價值整合。（×）3【判斷題】創業不應拘泥于當前資源約束，是尋求機會和進行價值創造的行為過程。（√）
1.2創業的動機、類型、流程與創業者的特點 1【單選題】（A）不是自主創業的優點。A、精神的自由 B、財務的自由 C、時間的自由 D、決策的自由
2【單選題】從創業主體角度看，創業的類型不包括（B）。A、機會型 B、傳統型 C、關系型 D、智慧型
3【單選題】創業的本質是（D）。A、創業的本質是成功。B、創業的本質是賺錢。C、創業是一種職業
D、創業是一種生活方式。
4【單選題】關于創業，下列說法有誤的是（D）。A、創業可以挖掘個人潛力，有助于實現自身價值。
B、創業者的動機是多種多樣的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。C、在創業過程中考驗的是綜合素質和創業精神。D、就職業的穩定性而言，創業沒有就業穩定。
5【判斷題】創業之初必須完成創業設想、市場調研和經營方案。（√）6【判斷題】創業機會成本越低就越不容易創業。（×）
1.3創業精神的本質、職業生涯規劃與自我認識 1【單選題】（A）不是創業者必須具備的能力。A、自我執行能力 B、組織管理能力 C、開拓創新能力 D、人際協調能力 2【單選題】（C）決定創業成敗。A、資金 B、人
C、創業精神 D、市場
3【單選題】關于創業與創業者，下列說法有誤的是（D）。A、創業者在創業前要做好準備，包括正確認識自己 B、并不是每個人都適合創業 C、創業與職業生涯規劃息息相關
D、創業精神是與生俱來的，與后天培養無關
4【單選題】創業精神本質的具體表現不包括（C）。A、勇于創新 B、堅持不懈 C、我行我素 D、敢當風險
5【判斷題】在創業過程中，創業者需要把商機轉換為盈利模式。（√）6【判斷題】創業精神的本質就是創新意識和主動精神。（√）
1.4蓋洛普優勢定律：認識自我與揚長避短 1【單選題】（C）提出人的動機是由五種需要構成，并且呈階梯狀，由低級的需要開始發展到高級需要 A、弗洛伊 B、施特勞斯 C、馬斯洛 D、蓋洛普
2【單選題】蓋洛普優勢定律是指（C）。A、找到自己的短處，克服并改正。
B、找到別人的短處，以凸顯自己的長處。C、找到自己的長處，然后再放大自己的長處。D、找到別人的長處，然后取人之長補己之短。
3【判斷題】只要能夠讓人找到自我并實現人生價值，這就是一份好職業，沒有高低貴賤之分。（√）
4【判斷題】創業者只有找到自己的人生目標后才能激發出自身的潛力。（√）
2.1創業者的特征與必備的識人能力 1【單選題】（C）不是創業之需要具備的五大技能之一。A、應變能力
B、控制內心沖突的能力 C、理論能力
D、發現因果關系的能力
2【單選題】創業者的（D）特征要求其在20%的人開始做一個生意時他就開始做了，當80%的人都來做的時候他已經撤了。A、善于時間管理 B、善于直面問題 C、善于自我管理 D、善于創新思維
3【單選題】關于創業成功者的特征，下列說法有誤的是（D）。A、自主性強，不愿意受約束。B、善于發現機會，有商業直覺。C、自控力強，能自我管理。
D、愛好廣泛，做事往往沒有特定目標。4【單選題】創業者擁有的三種自由不包括（C）。A、決策自由 B、時間自由 C、政策自由 D、資金自由
5【判斷題】學會用人是創業者的必修課。（√）
2.創業者的用人之道與組建團隊的策略
1【單選題】下列關于組織創業團隊的策略的說法有誤的是（D）A、創業者自我評估 B、平衡方法
C、相似性和互補性 D、一致的觀點和興趣 2【單選題】（A）會驅動創業行為的產生。A、創業者的動機 B、市場行情 C、社會環境 D、資金鏈
3【判斷題】所有團隊都需要有團隊核心人物，而且核心人物越多越有利于團隊發展。（×）4【判斷題】在大部分家族企業的創業團隊中，情感沖突可能會導致團隊績效降低。（√）5【判斷題】在創業過程中，創業者的個人素質要遠比項目和資金重要，只有一流的人才才能打造一流的企業。（√）
2.3優秀團隊的特征與領導者的角色演
1【單選題】關于領導者的行為策略，下列說法有誤的是（A）。A、對待團隊成員要有所倚 B、公平感知利益分配 C、善于溝通與傾聽 D、團隊需要權威主管 2【單選題】（A）不是企業責任。A、國家責任 B、社會責任 C、法律責任 D、經濟責任 3【單選題】（A）不是優秀創業團隊的共同特點。A、領導能力 B、長遠目標 C、凝聚 D、完整性
4【單選題】孫悟空在西游記師徒團隊中起到（C）。A、凝聚和完善作用 B、實干和協調作用 C、創新和推進作用 D、信息和監督作用 5【單選題】優秀團隊成員的特點不包括（C）。A、團隊成員都擁有一個共同的目標 B、團隊成員之間能力互補，各有所長 C、團隊成員各有千秋，特立獨行 D、團隊成員之間會互相聆聽和配合
6【判斷題】在遠古時期，領導者一般都是英雄。（√）
3.1如何識別創業機會
1【單選題】未來生活的趨勢分析不包括（A）。A、強調大眾化 B、移動互聯網 C、社會老齡化 D、宅男宅女多
2【單選題】創業機會的特征不包括（C）。A、持久性 B、真實需求 C、發現問題 D、符合趨勢
3【單選題】未來消費的趨勢分析不包括（A）。A、政府從業者 B、多維消費 C、冒險獵奇者 D、追求健康者
4【判斷題】創意是具有一定創造性的概念和想法，但是不一定具有商業價值。（√）
3.如何選擇創業項目、識別創業風險 1【單選題】（C）不屬于企業風險。A、信息風險 B、管理風險 C、投資風險 D、財務風險 2【單選題】（B）不屬于商業機會評估需要考慮的因素。A、競爭優勢評估 B、國際環境評估 C、商業模式探討 D、市場需求評估
3【判斷題】盡量避免風險、保住本金是巴菲特成功的秘訣。（√）4【判斷題】企業面臨的最高風險就是資金流斷裂。（√ 5【判斷題】沒有市場的產品注定是失敗的。（√）
3.如何規避風險與商業模式設計 1【單選題】（A）不能有效規避管理風險。A、不要親自參與成本管
B、采用首問責任制和危機處理 C、注意細節，培養專業形 D、不要因為是熟人就不簽合同 2【單選題】（B）不是有效規避信息風險的手段。A、合作經營，降低風險 B、熟練的業務盡量外包 C、不要低估競爭對手
D、不要過分樂觀估計產品銷量 3【單選題】（C）不是規避財務風險的策略 A、注意資金的使用期限 B、要留好貯備金 C、拉長投資的回收期
D、創業初期不要在固定資產上投入過多 4【單選題】商業模式的三要素不包括（B）。A、顧客 B、資本 C、利潤 D、價值 5【單選題】（C）不是商業模式的特點。A、腳踏實地 B、獨特價值 C、靈活變通 D、難以模仿
4.1獲取創業資源——融資的五種途徑 1【單選題】（C）不是恰當的創業融資途徑。A、親情融資 B、商業貸款 C、愛心捐助 D、風險投資
2【判斷題】根據上海玉佛寺覺群創業基金的規定，其僅資助擁有上海本市戶籍的創業者。（×）
3【判斷題】YBC創業基金會為創業者配備一對一的創業導師，提供五年創業輔導。（×）4【判斷題】創業資源分為有形和無形的兩種，其中有形資源包括知識和技術等資源。（×）
4.2融資規劃與企業經營方案 1【單選題】（B）不是企業的三大經營策略。A、市場補缺 B、市場壟斷 C、價格領先 D、特色經營
2【單選題】融資規劃不需要考慮（C）。A、啟動資金 B、儲備
C、投資成本D、潛伏期 3【判斷題】市場補缺是沃爾瑪采用的經營策略。（×）
4.3初創企業的策略與整合資源的方法 1【單選題】（A）不適合用于創業資源管理 A、抵押貸款 B、依靠自有資源 C、拼湊 D、資源整合 2【單選題】（B）不屬于成功企業的要素。A、引領潮流 B、產業壟斷 C、管理創新 D、決策靈活
3【多選題】適合于初創企業的策略有（ABC）。A、做代工
B、做大企業的小伙伴 C、做市場補缺者 D、做價格領先者
4【判斷題】出賣股權是企業經營多年遇到財務危機時的解救辦法之一。（√）
5.1創業計劃書的結構、模板 1【單選題】（B）不用寫入創業計劃書中。A、經營方案 B、十年規劃 C、市場分析 D、創業設想 2【單選題】（D）不是計劃書應該具備的特點。A、簡明扼要 B、具有可行性 C、邏輯性強 D、具有理論高度
3【單選題】撰寫創業計劃書前需要對（D）問題進行思考。
A、是現存產品或服務的升級版本，有更好的銷售渠道或售后服務 B、比其他人更便宜，更便于當地顧客消費，適于網絡銷售 C、完全是一個新的想法 D、以上都是
4【多選題】關于創業計劃書的功能，下列說法正確的是（ABC）。A、創業計劃書是創業的起點和基 B、計劃越周密，成功可能性越大 C、創業計劃書有助于風險防范
D、創業計劃書能夠體現企業至少十年的發展規劃
5【判斷題】市場調研可以采用問卷調研、陌生拜訪、圖書館網絡調研等多種方法。（√）
5.2創業計劃書需要回答的十大問題與寫作方法 1【單選題】撰寫商業計劃書時不需要考慮（C）。A、怎樣來讓客戶買單？
B、管理團隊有能力和實力創業嗎？ C、企業實行股份制還是責任制 D、目標市場在哪里？
2【單選題】商業計劃書的第一頁不應該包含的內容時（A）。A、機會與目標市場 B、公司圖標 C、創建者名 D、介紹公司名稱
3【判斷題】在創業計劃書中，應該介紹關鍵個人而不是管理團隊。（×）4【判斷題】在創業計劃書中，需要闡明目標市場并且用調研數據說明市場潛力和趨勢。（√）
6.1申辦企業的類型與流程 1【單選題】“黃興公園”采用了（D）。A、特色命名法 B、典故命名法 C、自然命名法 D、人名命名法 2【單選題】（C）不是選擇企業形態時需要考慮的因素。A、是否分散創業或投資風險 B、稅務規劃
C、管理團隊的能力
D、從承擔的法律后果看，是有限或者無限責任
3【多選題】新建企業的選址需要考慮的因素有（ABC）。A、符合國家政策 B、靠近目標客戶 C、租金可以承 D、陰陽風 4【判斷題】《著作權法》、《反不正當競爭法》、《產品質量法》、《勞動法》、《商標法》等等都是注冊企業必須考慮的法律法規。（√）
5【判斷題】企業的組織形式包括個人獨資、合伙企業、有限責任公司、民辦非企業、社會企業等。（√
7.1產品與營銷方式
1【單選題】哈佛大學教授費農在（D）首次提出產品生命周期。A、1990年B、1992年C、1994年D、1966年
2【單選題】當產品即將進入衰退期時，不應該（B）。A、增加新特性 B、降低生產成本 C、開發新用途 D、開拓新市場
3【判斷題】產品生命指的是市場上的營銷生命。（√）7.2企業生命周期的特點
1【單選題】企業在成長期應該多考慮（C）。
A、變化需要B、自我價值C、發展需要D、生存需要 2【單選題】企業的生命周期中，最危險的階段是（C）。A、青春期B、官僚期C、盛年期D、嬰兒期
3【判斷題】在嬰兒期，企業最容易陷入創業者陷阱。（×）
7.3產品生命周期與營銷策略制定
1【單選題】產品在（D）階段是進入市場的最佳時期。A、衰退階段B、發展階段C、成熟階段D、開發階段
2【單選題】關于產品生命周期對營銷的指導意義，下列說法有誤的是（A）。A、提高利潤B、制定策略C、規避風險D、研判大勢
3【判斷題】產品在開發階段進入市場時，定價較高而利潤較低的主要原因時營銷成本偏高。（√）
7.4創業初期如何打開市場——第一桶金，第一位客戶 1【判斷題】合作過程中，最好的結局就是雙贏。（√）
2【判斷題】創業者應該關注產品和企業的生命周期，能夠適時進退。（√）
7.5創業初期的營銷怎么做——企業家推銷
1【單選題】關于企業營銷的方式會從企業家營銷走向慣例式營銷的觀點，下列說法有誤的是（B）。
A、企業發展做大需要團隊合作出擊
B、企業家營銷缺乏靈活性缺少激情，企業發展需要更好的營銷方式 C、這是企業發展的必然 D、這是品牌管理的需要
2【單選題】企業在創業初期往往會選用企業家式營銷，其原因是（D）A、企業家掌握產品第一手資料，了解成本和細節 B、企業家談判可以獨立決策
C、企業家對自己的產品最了解、最自 D、以上都是
3【多選題】關于營銷，下列說法正確的是（BCD）。
A、不同行業、不同規模的企業，在營銷手段上，所采取方法大同小異。B、在營銷過程中，企業要實現利潤。C、營銷是有利益的滿足需求。
D、任何形式的營銷手段，最終的目的都是把企業的產品賣出去。
4【判斷題】初創企業發展自己時應該借船出海，借梯登高，利用大企業的競爭和市場優勢。（√）
8.1創業初期財務管理的類型、特點
1【單選題】初創企業因賬目不清可能導致企業（D）。A、企業風險不易早期發現
B、缺乏準確獎懲依據，破壞激勵機制 C、現金流斷裂D、以上都是 2【多選題】能夠彌補家族企業中親戚帶來的損失的措施有（ACD）。A、明確分工，在公司明確責、權、利關系
B、采取手段將親戚免職，創業初期應避免任用親戚 C、招聘更合適的人才來承擔管理職責
D、在企業建立嚴格的管理制度和科學的工作流程
3【判斷題】初創企業應該記好的賬目包括現金賬、銷售賬、費用賬和庫存賬。9）
4【判斷題】在初創企業中，利用血緣關系進行管理能夠產生內聚的功能，員工和老板的合作不會建立在薪酬的基礎上。（√）
8.2財務風險的解決策略與稅務籌劃
1【單選題】初創企業常見的財務風險是（D）。A、房租太貴、面積太大
B、固定資產占用、裝修費用過多 C、回款困難、貨物積壓 D、以上都是
2【單選題】稅務籌劃起源的國家是（B）。A、日本B、英國C、美國D、中國 3【單選題】（B）不能幫助初創企業度過財務難關。
A、創業初期應避免固定資產占用啟動資金，能租借就租借。B、在業務結構上，先做理想的再做掙錢的。
C、出讓股份以換取資金，員工持股、合資、聯營，吸納新股東等。D、找幫扶基金，申請資金扶持
4【判斷題】創業者應該關注自身的資產負債表和損益表，對現金流的重視等同于對企業生命線的重視。（√）
5【判斷題】企業盈利好代表著現金流一定大，因為現金流反映了企業的盈利能力。（×）9.1創業初期的顧客管理——如何吸引、留住客戶 1【單選題】（C）不是成熟的特許經營的優勢。A、抗風險能力更強 B、商品質量有標準 C、創新能力較強 D、客戶服務較完善 2【單選題】（D）無法體現企業核心競爭力。
A、具有優勢資源，擁有特殊技術領域優勢和產品專利 B、擁有獨特的企業文化
C、模仿難度大，具有獨特的個性特征 D、具有市場領先的低廉價格
3【多選題】調查和衡量顧客滿意度的方法有（ACD）。A、安排神秘顧客 B、采用薄利多銷策略 C、做顧客滿意度調查 D、建立投訴建議制度
4【判斷題】建立會員制、提高顧客滿意度都是幫助企業留住老顧客的重要方法。（√）5【判斷題】樹立品牌應該從服務入手。（√）6【判斷題】整合資源的最佳局面是共贏。（√）創業的個人、公司與國家
1中國大學生創業成功率低的原因是（C）。A、中國大學生缺乏創造力 B、中國大學生缺乏意志力 C、中國大學生缺乏創業指導 D、中國大學生缺乏智慧
2在創業型經濟時代，創新和創業精神是大企業得以生存和競爭獲勝的唯一途徑。（√）
創業公益組織的傳承
1創業之前的工作經歷是創業成功的重要因素。（√）
2在美國，失敗過的創業者再創業的成功率高于首次創業的成功率。（√）
無處不在的商機與產品創新的特質
1創新對創業具有重要意義，下列案例無法體現創新的是（D）。A、默巴克發明硬幣之星
B、克里甘創辦高個女生時尚女鞋 C、可汗學院的反轉式教學
D、零售業在互聯網時代采用傳統營銷模 2創新是卓越的代名詞。（√）3商機往往潛藏在書本之中。（×）
創業是一種精神與人生態度
1公司和個人的繁榮不能離開所在國家的創業精神和創業文化環境。（√）2創業與年齡、學歷、國籍等要素息息相關。（×）
創業實訓基地介紹
1關于中國（上海）創業者公共實訓基地，下列說法錯誤的是（D）。A、它的服務對象是0-3年的孵化企業 B、它是一個面向全國的開放式平臺 C、它免費為大學生提供創業前培訓 D、它是一個盈利性的創業孵化機構
2創業過程分為四個階段，即創業前期、苗圃階段、孵化階段和加速孵化階段。（√）
創業實訓基地硬件、軟件服務介紹
1中國（上海）創業者公共實訓基地搭建的平臺有（D）。A、創業能力實訓、產品實驗試制 B、創業企業孵化、創業指導服
C、現代服務業高技能實訓、引進國際培訓 D、以上都是
2中國（上海）創業者公共實訓基地以創業實訓、高技能人才培養兩大功能為核心。（√）
青年創業者的夢想“孵化”之旅
1在中國（上海）創業者實訓基地中，創業苗圃板塊采取與高校合作的方式，為大學生創業者免費提供辦公場地和辦公支持。（√）2創業者最基礎的素質是知識、品質和綜合能力。（√）
成功創業者的經驗分享
1創業成功的基本條件不包括（D）。A、資源 B、渠道 C、創新能力 D、出身背景
2大學生機會成本越低越容易創業。（√）
鑄就性格——在創業中成長
1大學生步入職業生涯，應該把注意力更多的放在周圍的人身上。（×）2創業項目與創業能力息息相關。（×）
三人行必有我師——身邊創業者的經驗談
1有長遠的眼光和較強的抗壓能力是創業者的共性。（√）
2當企業堅持特色就會面臨死掉的風險，而隨波逐流沒有特色反而能夠存活是，應該堅守特色。（×）
成功創業者的創業之路 1創業是一種生活方式。（√）
2當企業面臨選擇的時候，應該義無反顧的選擇自己熟悉的方向。（×）
談判簡介
1關于商務談判，下列選項錯誤的是（D）。A、談判勝利的秘訣之一是比對手更了解市場
B、談判勝利的砝碼之一是比對手更了解對方的優勢和劣勢 C、談判中的氣勢在于自身的氣質和內涵 D、談判時應該卸下自信心，保持謙卑
2關于商務談判中的議價，下列選項錯誤的是（C）。A、顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜。B、永遠不要接受對方的第一次開價。
C、還價時，價格要一次性降低，不要考驗顧客的耐心。D、還價時，降低價格應該是有條件的降低
2談判的最高境界是雙贏，誠信是企業生存的根本。（√）3交流、溝通、商量、協商等都是生活中不可回避的談判。（√）4談判能力是營銷能力的體現。（√）
如何打破僵局與談判成功的五大黃金法則
1關于談判前的準備，下列做法不恰當的是（D）。
A、要充分調查了解對方的情況，分析對方的強項和弱項。
B、要分析談判中哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的。
C、要分析什么問題對于對方來說是重要的，分析這筆生意對于對方的重要程度。D、要充分了解市場信息和對方信息，并將己方信息公諸于眾，做到開誠布公的談判。1談判成功的黃金法則不包括（D）。A、欲速則不達 B、利益和壓力并用 C、談判桌上人人平等 D、一定不要先讓步
2談判的本質就是一場較量，談判不僅是對智力的考驗，也是對體力、對團隊合作的考驗。（√）
3商務談判是一場心理戰，也是一場信息戰，誰在談判信息上擁有優勢，誰就有可能在談判中掌握主動權。（√）
打造十頁完美計劃書
1創業計劃書應該呈現的內容是（D）。
A、市場中存在的問題和解決問題的方案或產品 B、產品的用戶群、競爭力、市場前景、亮點 C、財務分析和團隊介紹 D、以上都是
2撰寫創業計劃書的誤區是（C）。A、分析產品的優劣勢
B、用數據作為市場分析依據
C、用“前無古人后無來者”等話打動投資人 D、突出產品的差異化
3創業計劃書在論證方案的時候盡量直觀呈現，可以用圖表、模型、動漫演示（√）。
九步法商業模式設計步驟
1下列哪一項不是一個好的商業模式的做法？（D）A、不斷調整 B、研究同行 C、研究對手 D、壟斷市場
2初步設計商業模式應該考慮的問題不包括（D）。A、誰是付費客戶？
B、產品能給客戶帶來什么？ C、如何讓客戶了解產品？ D、如何利益最大化？
3商業模式一旦形成就不能輕易更改或調整，因為這會導致利潤下降。（×）
大學生創業實踐報告——企業管理管理溝通技巧 1下列不利于有效溝通的做法是（C）。A、善于聆聽 B、換位思考 C、一言堂 D、非正式溝通
2有效溝通是管理藝術的精髓。（√）自助餐飲店計劃
1在做項目演示時，呈現下列哪項內容是不恰當的？（D）A、市場分析調研 B、經營管理模式 C、成本盈利分析 D、利潤分紅期許
2創業者如果同時新概念的實踐者，應該注意風險防范問題。（√）
他山之石——同學老師們的經驗分享 1《紅樓夢》中典型的領導型人物是（C）。A、林黛玉 B、花襲人 C、王熙鳳 D、薛寶釵
2“知人者智，自知者明”，這句話與下列哪一項內容有關？（D）A、創業與創業精神 B、知識經濟發展與創業 C、創業與職業生涯規劃 D、創業與自我認識
創業計劃書的評價標準
1評價創業計劃書的基本標準是（D）。A、產品或服務是否可行
B、產品或服務對客戶來說是否具有價值 C、商業模式是否完整清晰 D、以上都是
2孕婦手機的市場立足點是彌補市場空白。（√）
暑期創業計劃分享——蛋撻店、餐廳、青春紀念冊
1相對于自己摸索開店，加盟的方式讓創業者入門曲線更短。（√）2在做創業計劃的時候，一定要全面落實計劃的可行性。（√）
大學生旅游俱樂部、校園二手自行車回收
1大學生創業的一個誤區是眼界不夠開闊，意識不到別人也在做同樣的事情，并且可能做的更好。（√）
2做商業計劃的時候，例如有關部門會不會管理、資產安全性等細節問題可以先不用考慮。（×）
校園洗鞋機、用汽車建設企業文化
1對市場前景的分析可以通過以下哪個手段進行調查？（C）A、百度百科 B、市場預估 C、問卷調研 D、銀行流水 2對于能夠填補市場空白的商業計劃，一定要考慮清楚“為什么市場上之前沒有？”這個問題。（√）
移動酒吧、自行車租賃
1當有了成熟的商業計劃之后，進一步的工作就是資源的整合。（√）2在做商業計劃的時候，“能夠解決什么問題”是需要考慮的要素之一。（√）
軟件推廣平臺、校園互助網 1摩爾定律是指每隔（C），硬件就要升級一次。A、六個月 B、十二個月 C、十八個月 D、三十六個月
2目前為止，全球移動互聯網用戶還沒有達到十億，還未曾出現過井噴式增長，因此創業潛力巨大。（×）
校園食堂牛奶售賣機、師生點評
1在與客戶打交道的時候，誠信最為重要。（√）2在尋找商業伙伴的時候，應該以雙贏為合作目標。（√）
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