第一篇：銀行客戶經理崗位競聘演講稿

銀行客戶經理崗位競聘演講稿

各位領導，我是在1994年3月份的時候，進入我行工作。從進行到現在, 先后在城東、城北、城南、城西、城中、城郊這幾個網點工作過。擔任過儲蓄柜員、儲蓄所主任、會計柜員、營業經理、個人業務顧問、個銀客戶經理、公司部客戶經理。目前在我行公司部擔任客戶經理。

無論是在任何崗位上，本人在工作上都兢兢業業、盡職負責、全身心投入工作。特別是在建行進行網點轉型之后，及時轉變觀念，主動去適應網點轉型的需要，調整自己的心態和工作方式。成功地將自身的柜員收付角色轉變為以營銷為主的個銀客戶經理角色，并通過學習各種業務相關知識，提升自己的業務水平和工作能力，轉而成為經辦企業信貸業務的公司客戶經理。在我擔任公司客戶經理這段時間里，在支行領導的支持下，通過努力營銷和積極申報，獲得 年度省分行網絡銀行先進個人稱號。

如果我能擔任網點負責人一職，我一定會好好珍惜這次機會，積極開展各項工作。加上以前擔任過儲蓄所主任和營業經理，積累了一定的核算業務知識和部分管理能力，并通過風險崗的崗位考試，在營銷過程中可以綜合利用自己掌握的知識，把握住風險點，增加工作效率。在網點負責人的崗位上我會做好這幾個方面的工作：

一是加強學習，盡快進入角色。首先是根據以前在網點擔任個銀客戶經理的經念對網點現有的中高端存量客戶的認知和了解。利用系統，采用走訪、柜員柜臺介紹等方式對客戶進行一個基本的了解，再對其進行細致的分類，來提供差異性的服務，來提升客戶滿意度和貢獻度。

再者，在服務好老客戶的同時去挖掘新客戶。利用我行的新產品和特色產品以及優質服務所帶來的口碑提高我行在周邊銀行間的競爭力。在做好柜臺服務和個銀營銷的同時，利用我在公司部擔任公司客戶經理所學到的知識和經念，大力做好企業客戶的服務和營銷工作，大力拓展公司業務，使公司業務和個銀業務相輔相成，齊頭并進。二是三管齊下，風險、管理、服務一把抓。根據以前擔任營業經理的經念，針對現在柜面的風險點，主要還是集中在操作中，差錯也多數都為分心、不仔細或對條例不熟悉造成的。這就要和營業經理一起，讓營業經理主要負責柜員管理和參與網點的內部管理，加強對柜員的培訓，進行現場指導和點評，不要讓我們的觀念只停留在應付檢查上，要讓員工徹底接受、自覺持行。對重要崗位進行重點關注，采用輪崗、不定期檢查等方式進行控制，達到控制風險和提升服務的效果。同時，根據網點每個柜員的特點，利用現有資源，合理配置崗位，讓最適合的崗位由最適合的人員擔任。

三是團結員工，注重團隊建設。一個融洽的、和諧的工作環境能給人帶來舒暢和心情和積極向上的無限動力。團隊建設就是平時工作以誠相待，互相理解，互相關心的過程中形成的，平時工作中對員工多一點關心，少一些責備。我也是從最基本的柜員一步步成長起來的，對柜員的需求和感受是深有體會的。有時候一句親切的問候，一個關心的眼神，一個鼓勵的手勢，都能給員工一種溫暖的感覺。只要每個人都心存感動，我相信一定能給網點帶來勃勃生機。

如果給我這次機會，我相信，在行領導的正確領導下，在網點全體同仁的共同努力下，負責任地去做，用心去做，一定會成功的。

謝謝，

第二篇：客戶經理崗位競聘演講稿

崗位競聘演講稿 各位領導、各位同事，大家好： 本人2009年畢業于河南財經學院，并于當年通過大學生校園招聘進入我行工作，先后從事現金柜員、ATM管理員、現金出納、會計柜員、公司客戶經理等工作。我要競聘的崗位是公司客戶經理。

一、我熱愛這個崗位。自從2009年參加工作后，我感覺到我行黨支部有很強的凝聚力和戰斗力，有很好的工作環境和氛圍，盡管工作中存在這樣那樣的困難，但同事們都是團結一心，克服困難，心往一處想，勁往一處使，一心一意為中行求發展。在我心里，中行就是我的家，我愛我的單位，也愛我的崗位，在公司客戶經理崗位上工作了4年，我對這個崗位積聚了深厚的感情。4年來，有過挫折、有過氣餒，但是，行領導的諄諄教誨始終讓我銘記在心。我覺得在這個崗位上能夠讓我學到很多待人處事的學問，了解外部的各種行業信息，在提高業務水平的同時鍛煉綜合工作能力。

二、我有從事該項工作的經歷。從2011年7月起，我就從事公司授信業務工作，截至目前，累計授信客戶10戶，新增授信下達批復并投放客戶4戶，行業范圍包括采礦業、旅游業、火力發電業等，累計投放公司貸款2.51億元、辦理貿易融資5.4億元、辦理委托貸款4億元、非利息收入870萬元、凈利息收入930萬元。

三、我有從事該項工作的相應能力。在日常工作中能夠及時領會新政策、新精神，及時貫徹落實崗位工作，在提高思想認識的同時加強執行力，但是通過這幾年的學習、工作，我還存在以下缺點：1.拓展客戶能力需要進一步加強，特別是無貸戶營銷缺乏，需要多溝通、多了解；2.專業知識不夠全面，需要在日常工作中深化學習意識、加強學習觀念，多學習、多研究。

四、我有信心把該項工作做得更好。如果這次我能競聘上崗，繼續公司授信工作，我將克服困難，把本崗位工作做得更好。在進一步加強理論和業務知識學習的基礎上，不斷提高自身綜合素質。請在座的各位領導、同事能支持我。謝謝！

第三篇：銀行個人客戶經理后備崗位競聘演講稿

尊敬的各位領導、親愛的各位同事：

大家好！首先衷心感謝行領導提供這次機會，使我有幸站在這里。

我叫，今年歲，研究生學歷，競聘的崗位是個人客戶經理后備。

客戶經理可以說是銀行與客戶交流的橋梁，工作主要是以客戶為中心，處理客戶存貸款及信用卡、基金、黃金、理財產品等中間業務，并負責維護客戶關系。對公關能力、營銷能力、服務意識要求比較高，總的來說，就是內聯系負責人了解銀行的任務情況，外聯系客戶，為客戶提供優質服務的同時，為銀行創造盡可能大的效益，與負責人一起沖擊行里的各項指標。

如果我有幸應聘成功，我將從以下幾點開展工作：

一，和網點負責人和同事做好有效溝通，熟悉網點的情況，如果有問題及時向他們認真請教;

二，熟悉本營業機構的客戶資源情況，了解他們的實力、需求甚至愛好，做到心中有數，盡可能主動聯系、回訪他們，找到比較適合他們的產品，及時向他們推薦;

三，制定一個較為詳盡的計劃，工作從什么地方著手，重點是什么等;

四，盡快做好崗位角色轉換，盡快融入新的工作。

我競聘的優勢主要有：

一，來到我行后，從事過柜員和個人業務顧問，實踐經驗得到了提升，加上本科和研究生學的專業都是金融，理論知識較為豐富，所以，可以說業務基礎較好，這樣跟客戶交流起來，可以給客戶一個比較滿意的解答;

二，營銷有骨子韌性，不達目的，不輕易放棄，而且隨著工作經驗的增加，也積累了一定的營銷技巧;

三，在本地也有幾個親戚朋友，如果有機會可以聯系他們，跟他們做到互利共贏，也算有一定的客戶資源吧。

我的演講完了，謝謝大家。

第四篇：銀行客戶經理競聘演講稿

競聘稿尊敬的各位領導：

大家好！我叫**，今年**歲，10年7月畢業于****大學。11月進入**銀行

工作。工作近兩年來我一直把領導的關心作為工作的動力，不斷地告誡自己不辜

負領導對自己的期望，把同事們的幫助作為工作的標桿、前進的方向，常常叮囑

自己一定像同事們那樣把工作干得有聲有色。工作中以行為家，帶著崇高的事業

心和高度的責任感投入工作，讓自己的工作做到一絲不茍，精益求精，贏得了行

領導和同事們的一致好評。在這里我要由衷的感謝領導的關心和同事們的幫助，真誠的對他們說一聲謝謝。這次，我競聘的崗位是****客戶經理。

今天，能有這樣一個展示自我、公平競爭的機會，我感到非常榮幸，這是領

導的鞭策，同事們的支持，更是讓我不斷進取、展示自我才華的動力。強支行

戰略的不斷發展和推進，對我們每一位員工都提出了很高的要求。我覺得我們應該主動接受改革的洗禮，竭盡所能的為郵儲發展做貢獻。

入行以來我一直在**支行工作，不怕苦不怕累，對待工作認真負責，業

績突出，在市行“旺季營銷”跨活動中成功攬儲**多萬元，營銷保險理財

**多萬元，信用卡**余張；服務熱情，多次得到客戶贊揚，并被評為2011

泰安市分行服務明星；學習刻苦，輕松通過保險、會計、證券、銀行、反假幣等

各種從業資格，并在市行組織的業務考試中名列前茅。寶劍鋒從磨礪出，梅花香

自苦寒來。經過這兩年的工作歷練與學習，我的工作經驗日見豐富，理論知識日

益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業務素質和一定的營銷能力，個人客

戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力，有信心干好這個崗

位。

我性格謙和，善于人際交往。在工作中，結識了不少客戶朋友，有做生

意的也有上班的，他們都對我很信任，還有我的**是**主任，對我的工作能

提供一定的幫助。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好

這項工作。

年輕人應該有追求，強支行戰略改革的浪潮迎面而來，對于我們來說既

是一次機會，也是一次挑戰。我們要把握機會，迎難而上，苦干實干，為我行的發展全面奉獻自己。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請

教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。

各位領導、各位評委，我參加競聘的崗位是**客戶經理，但其它崗位只要有需要，我愿意全面奉獻自己。來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為郵儲的發展發揮自己的光和熱。

謝謝大家！

第五篇：競聘銀行客戶經理演講稿

競聘銀行客戶經理演講稿

今天的天氣好不好已經不重要，在這里我只道一聲大家好，請允許我用這個幽默的開頭為我的演講做下鋪墊！原本是帶著擔心和信心糾結地來到這個講臺，擔心的是我的言談舉止會降低我的形象，泯滅我追求的夢想！但上臺前我無情地拋棄了擔心，只帶著信心微笑的在這里演講！

因為信心告訴我既然要競聘銀行客戶經理這個崗位，以后就會與不同的客戶進行交流和溝通，各種困難和麻煩都會遇見，此刻在涉及銀行形象和聲譽的嚴肅立場中，不容得作為員工的我支支吾吾，擔心害怕！而應該帶著自信和微笑理性對待，耐心敘述，真誠服務！更重要的是充分運用自己的專業知識和工作經歷剖析和判斷客戶所要表達的意思，所要得到的服務，搭建客戶與銀行的良好溝通橋梁！逐漸培養較強的公關能力和系統的營銷策略，并具備較高的業務素質和客戶服務能力，積極調動商業銀行的各項資源為客戶提供全方位、一體化的服務，并從中發掘客戶身邊的潛在客戶群，以真誠和熱情的工作作風感染他們，為銀行帶來更多的利益和知名度！

上述信心與但心的矛盾和取舍，已經告訴我，如果將來成為一名銀行客戶經理，必須要擁有什么精神，掌握什么咨詢，以及怎樣去運用知識和經驗去面對客戶的各種提問和需求，如何去提高銀行的客戶量，知名度，以及工作業績！面對上述的難題和挑戰我現在能驕傲的是，我有信心我有動力我有方向！我會調整我夢想發射的角度，時刻以一名獵手捕捉社會熱點，染指市場前沿，用自己的汗水和笑容為銀行注入更多的活力和色彩，為客戶帶來更加溫馨的服務！

你們的聆聽和注視是我離開這個講臺的最大贈禮，在這里，請允許我把這個贈禮用信心包裹帶走，帶到我未來奮斗的崗位！

謝謝大家！