第一篇：如何做好銀行大堂經(jīng)理

內(nèi)外兼修，方可見成效

——如何做好銀行大堂經(jīng)理

她是銀行的“形象代言人”，是客戶與銀行溝通的“橋梁和紐帶”，是銀行呈現(xiàn)給客戶的“第一印象”；她是夯實基礎(chǔ)管理的“排頭兵”，是打造客戶優(yōu)質(zhì)服務體驗的“核心板塊”，也是深入宣貫“以客戶為中心”的優(yōu)秀標桿。她就是銀行的——大堂經(jīng)理！

任何事物的發(fā)展離不開內(nèi)因與外因的共同作用。如何能做好大堂經(jīng)理的崗位，凸顯大堂經(jīng)理工作的成效？本文將從大堂經(jīng)理自身及銀行層面共同分析——如何做好銀行大堂經(jīng)理

一、貼近客戶需求，剖析崗位重要性：

一個客戶來到銀行，無論是存款、貸款、公司業(yè)務還是個人業(yè)務，始終離不開核心的幾項需求。

1、根據(jù)個人需求咨詢并選擇合適的業(yè)務或產(chǎn)品

2、了解所需產(chǎn)品和業(yè)務的相關(guān)情況與辦理流程

3、尋求高效的辦理業(yè)務

4、解決麻煩與問題

從大堂經(jīng)理這個崗位最初的設(shè)置，就可以看出，銀行越來越注重服務品質(zhì)與客戶的服務體驗過程，而且無論是出于任何一種需求，都離不開大堂經(jīng)理的詢問、判斷、解答、引導。而大堂經(jīng)理充當?shù)牟粌H僅是一個向?qū)В且粋€優(yōu)秀的專家。無論是在服務態(tài)度還是服務效果上稍有差池，完全會左右賓客對于銀行的第一印象。再好的產(chǎn)品，再好的業(yè)務，缺失良好的媒介與橋梁，也無法抓牢客戶的需求！在與客戶溝通的第一個環(huán)節(jié)，大堂經(jīng)理的崗位無疑是至關(guān)重要的！

二、圍繞崗位特性與職業(yè)素養(yǎng)，夯實核心的“三個能力”建設(shè)：

服務性質(zhì)的崗位特性，決定著大堂經(jīng)理的必須具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。整潔而專業(yè)的職業(yè)形象、溫文爾雅的談吐與舉止、良好的親和力、熱情微笑有禮，這些都是大堂經(jīng)理必須具備的職業(yè)素養(yǎng)。

除此以外，崗位特性也決定著大堂經(jīng)理必須具備“三個能力”，缺少核心能力的大堂經(jīng)理，不過是營業(yè)廳中耀眼的花瓶罷了。

業(yè)務能力：

這個崗位必須了解銀行全部的業(yè)務知識與流程，經(jīng)濟、金融行業(yè)的基本法規(guī)政策、個人金融業(yè)務與發(fā)展趨勢、銀行各類危機及突發(fā)情況的處置辦法、已經(jīng)市場營銷學和公共關(guān)系學的內(nèi)容。

作為銀行本身，需要積極構(gòu)建學習的平臺，定期組織業(yè)務培訓與學習，做好培訓效果的跟蹤評估工作。同時，創(chuàng)造參觀交流學習的機會，有效的支撐大堂經(jīng)理業(yè)務能力的建設(shè)與培養(yǎng)。基于客戶需求與相關(guān)知識的對接，可以指定詳細的FAQ方案和針對性的話術(shù)，力求解答需求，言簡意賅。

溝通能力：

結(jié)合溝通的三個核心要素，考慮溝通能力的提升。心態(tài)：始終保持為客戶解決問題的良好心態(tài)，解答問題細心陳述，面對客戶的質(zhì)疑，耐心講解。關(guān)心：時刻關(guān)注客戶需求的變化，情緒的變化，設(shè)身處地的換位思考，平衡客戶與銀行之間的利益。主動性：“三米微笑，兩米問候，一米詢問并了解客戶需求”，通過“三二一”的服務方式，督導并落實大堂經(jīng)理溝通的主動性。

促進溝通的成效，不僅僅取決于溝通與被溝通的對象，理解客戶的意圖并作出準確判斷。同時有效的媒介也是必不可少的，建議大堂經(jīng)理配備資料夾或者IPAD，儲存所有的信息資料，在于賓客溝通講解的同時，能夠提供輔助理解的圖片及文字，更加有效的提升溝通的效果。與此同時，銀行可以定期舉行演講比賽，服務心得陳述等活動，來提升溝通表達能力。

協(xié)調(diào)能力：

“以客戶為中心”決定著大堂經(jīng)理的服務是一站式的服務流程，但服務過程卻是需要將各方人力及資源協(xié)調(diào)整合的過程。協(xié)調(diào)不僅僅存在與銀行內(nèi)部各崗位，很多時候是客戶與銀行之前，客戶與營業(yè)員之間，客戶與客戶之間，面對不同的情況，正確判斷，制定不同的協(xié)調(diào)策略與解決方案，組織協(xié)調(diào)所有資源，解決問題。

作為銀行，我們必須要將管理線與服務線有機的剝離開來，避免協(xié)調(diào)障礙的產(chǎn)生。服務線以“客戶為中心”，以“大堂經(jīng)理”為總協(xié)調(diào)管理員，明確責與權(quán)，有效授權(quán)大堂經(jīng)理，建立切實有效的服務協(xié)調(diào)機制。

除此以外，大堂經(jīng)理還需要具備一定的執(zhí)行能力、應變能力等等。但就該崗位的核心能力而言，“業(yè)務能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力”是至關(guān)重要、缺一不可的。

三、把控“三大環(huán)節(jié)”，完善內(nèi)部管理制度與機制

從事物發(fā)展的外因來看，銀行需要搭建合理的內(nèi)部管理制度和運營機制，推動大堂經(jīng)理工作的提升。選拔錄用環(huán)節(jié)：

基于大堂經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)與關(guān)鍵能力，明確大堂經(jīng)理的選拔錄用標準，和培養(yǎng)輸送渠道，在第一個環(huán)節(jié)做到崗位人員的質(zhì)量控制。選拔環(huán)節(jié)需要確保公平公正，選拔方式合理有效。培訓質(zhì)檢環(huán)節(jié)：

根據(jù)擬培養(yǎng)對象的個體情況，量身制定培訓方案與輪崗計劃等細則，在每個培訓的周期后，跟進培訓效果的評估測試。結(jié)合賓客需求，細化大堂經(jīng)理的崗位職責，以職責做參照對比，考量擬培養(yǎng)對象的達標情況，確定正式上崗。培訓質(zhì)檢的過程，力求科學、嚴謹、合理。KPI考核環(huán)節(jié)：

KPI的執(zhí)行過程就是一個PDCA的循環(huán)過程，大堂經(jīng)理的服務過程，需要有一套持續(xù)的，并與之相匹配的KPI績效考核方案。考核方案的出發(fā)點圍繞著“客戶需求、服務提升、品牌創(chuàng)造”，考核的內(nèi)容圍繞大堂經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)、崗位職責、階段性的工作目標，考核的方式分為管理層測評、賓客滿意度測評、員工測評，通過360°全方位對大堂經(jīng)理的工作進行測評。對于每一項的分值權(quán)重比例，可以根據(jù)不同時期和不同的工作重點調(diào)整比例與側(cè)重點。對于KPI考核不達標的內(nèi)容，需要制定持續(xù)整改和提升的方案。

綜上所述，大堂經(jīng)理的工作成效既取決于個體的職業(yè)素養(yǎng)塑造和能力培養(yǎng)，也需要銀行層面制度、政策、機制的輔助。內(nèi)外兼修，方可見成效！

第二篇：如何做好銀行大堂經(jīng)理工作

如何做好銀行大堂經(jīng)理的工作

我是一名遂寧遂州北路工商銀行網(wǎng)格廳的大堂經(jīng)理，來到這里上班有半年多的時間了，開始應聘到這個大堂經(jīng)理的時候，很茫然，究竟我該怎么去做這個大堂經(jīng)理。我來這里上班之前就問了很多身邊在做大堂經(jīng)理的朋友，我在她們那里吸收了點經(jīng)驗，再加上我在互聯(lián)網(wǎng)上收集了很多相關(guān)的信息，去了解和認識大堂經(jīng)理的職責。有的認為，作為一名大堂經(jīng)理，他的言行舉止和服務質(zhì)量是銀行形象的一個縮影，肩負著協(xié)調(diào)銀行和客戶間關(guān)系的重任。有的認為，大堂經(jīng)理這一職位相當于銀行的一個門面，大堂經(jīng)理好象人的眼睛，是心靈的窗戶。也有的認為大堂經(jīng)理是一個銀行的形象“代言人”，當客戶踏進銀行大門時，直接進入客戶視線的第一人就是大堂經(jīng)理。因此，大堂經(jīng)理的服務態(tài)度和服務質(zhì)量至關(guān)重要，做好大堂經(jīng)理工作對銀行來說也非常重要。

首先作為一個大堂經(jīng)理應該去熟悉銀行的規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行行規(guī)里面的考核，從我做起，做到有制度必依，違規(guī)制度必罰的要求，以積極的態(tài)度去面對工作。大堂經(jīng)理的工作內(nèi)容主要包括：大堂管理、示范服務、分流客戶、推薦銀行產(chǎn)品，協(xié)調(diào)客流和安撫顧客情緒等。有的將大堂經(jīng)理概括為身兼六職：是業(yè)務引導員、服務示范員、情緒安撫員、矛盾協(xié)調(diào)員、環(huán)境保潔員和安全監(jiān)督員。客戶一進網(wǎng)格廳就要在辦業(yè)務之前找到大堂經(jīng)理，因為大堂經(jīng)理就是一個咨詢處和幫助客戶辦理業(yè)務讓客戶了解業(yè)務和認識業(yè)務，怎么去辦理自己需要的業(yè)務手續(xù)，做到提升自己的職能綜合素質(zhì)，細心對待每一個客戶，為客戶做到滿意的服務。我們大堂經(jīng)理把自己的工作重心轉(zhuǎn)移到我們工作的重中之重，因為服務才是服務行業(yè)制勝的關(guān)鍵，讓客戶得到滿意的態(tài)度，減少客戶的埋怨和投訴。以最優(yōu)質(zhì)的服務回饋給每個客戶，客戶滿意，我們才滿意！

而我作為一名工商銀行的大堂經(jīng)理也有不足的地方，遇見客戶人多的時候就有點不耐煩的感覺，讓自己厭煩客戶群體都來問我，當然，我自身明白，我要控制自己的情緒，穩(wěn)定自己的心情，因為這個不僅僅是關(guān)系到自己的飯碗和工作，這個關(guān)系到的是中國工商銀行的形象問題，人多的時候不能對待客戶一一的作答，我自己也明白大堂經(jīng)理每天做的就是重復每天做的事情，事情很繁瑣，但是我一定要把自己的心態(tài)擺放端正，畢竟自己做到這個服務行業(yè)，就要認真做好自己本質(zhì)的工作，收點累收點委屈不要緊，千萬不能讓客戶有一點點不愉快的心情產(chǎn)生。

在我的網(wǎng)格廳中我覺得不足的地方就是一種協(xié)作能力，其實我們柜臺外面協(xié)作能力很強，因為大家都相互幫助起的，柜臺里面就顯得有點個人能力了，其實，我深刻的明白，我們做大堂經(jīng)理的工作和柜臺里面工作人員的工作時間都是差不多的，而且他們甚至比我們還累，但是，一旦到了中午要吃飯的時候客戶還很多的時候，辦業(yè)務的速度和效率就慢了，而且一些能給客戶說明的業(yè)務內(nèi)容必須還喊大堂經(jīng)理來介紹，當然這個是我必須應該的，但是，當大堂經(jīng)理在忙的時候柜員也喊我來，其實，有時候這樣的話真的會讓我很氣憤的，因為我手里的事情還沒做完就喊我來做另一件事，換個角度想一想，我在為客戶辦理或者介紹業(yè)務的時候，才說到一半就讓我去給另一個人介紹，那么我這個客戶怎么辦，他們會怎么想呢？一些明白事理的客戶還好說，要是遇到些脾氣怪的那么我們又要破口大罵了，所以，柜員和大堂經(jīng)理以及大堂里面的工作人員直接都應該有個相互協(xié)調(diào)溝通，這樣大家都協(xié)調(diào)好，客戶來也不會自亂陣腳。

大堂經(jīng)理要不斷地充實和完善自己的業(yè)務知識，使自己成為一本移動的銀行“活字典”。有的認為，工作中要時時給自己充電，在熟練掌握銀行各項業(yè)務知識的同時，還要在工作中不斷增長自己的才干。有的認為，大堂經(jīng)理對銀行業(yè)務知識的掌握要充分并全面，這樣才能有足夠的基礎(chǔ)為客戶提供服務，否則“一問三不知”，大堂經(jīng)理就形同虛設(shè)，業(yè)務知識是大堂經(jīng)理的基礎(chǔ)，是人體的骨骼。有的認為，大堂經(jīng)理要提升個人素質(zhì)和儀表形象，起碼做到端莊、優(yōu)雅、大方，個人素質(zhì)是大堂經(jīng)理的門面，是皮膚。有的認為，大堂經(jīng)理不僅要學習金融、經(jīng)濟知識，還要學習銀行的各項業(yè)務操作流程、各項金融產(chǎn)品知識，不僅要學習傳統(tǒng)業(yè)務知識還要學習新業(yè)務知識，只有這樣，才能為客戶提供全方位、個性化的金融服務。有的認為，一名優(yōu)秀的大堂經(jīng)理，必須擁有一本小冊子，里面不斷記錄今天的信息和明天的計劃，做到在反思和學習中進步，才能完善自己，提高自己。

大堂經(jīng)理直接面對客戶，必須要做一個優(yōu)秀的傾聽者和溝通者。有的認為，溝通從語言開始，語言是橋梁、是瀑布、是彩虹，用正確的語言去溝通才能產(chǎn)生良好的效果，因此在與客戶溝通的過程中，要了解客戶的特點，因人而異，使用不同的溝通方法，使溝通產(chǎn)生意想不到的效果。有的認為溝通和協(xié)調(diào)包括兩方面，一是與自己的同事溝通，另一方面與客戶的溝通，當自己融入到農(nóng)合行團隊后，就要與同事和諧相處，就能更好地服務客戶。有的認為，大堂經(jīng)理不僅要做到與客戶的溝通，更應該協(xié)調(diào)客戶與柜員之間的摩擦，做到面觀四方、耳聽八方，及時與客戶溝通，密切與客戶的關(guān)系。

大堂經(jīng)理服務工作中要做到“四勤”和“三好”。“四勤”即手勤、腳勤、腦勤和嘴勤。當遇到需要幫助的顧客時，大堂經(jīng)理要勤示范、勤幫忙，當遇到老弱病殘的客戶，要熱情地提供舉手之勞的幫助。“三好”即眼好、耳好和口好，使顧客滿意。有的認為當客戶一進入銀行大廳時，大堂經(jīng)理要對他們展開會心的微笑，熱情、文明去迎接客戶，用微笑去了解并懂得客戶的需求，用微笑去解答客戶的疑問，盡量去滿足他們，使客戶覺得來銀行辦理業(yè)務是倍受尊重的、倍受歡迎的。有的認為，大堂經(jīng)理要掌握專業(yè)的服務技巧，要牢記“以客戶為中心”的服務宗旨，始終保持那份落落大方而恬靜優(yōu)雅的微笑，要用親切和耐心的態(tài)度對待每一位客戶。大堂經(jīng)理要真心實意為客戶著想，要用“熱心、關(guān)心、細心、耐心和真心”去呵護客戶，真心和熱情是大堂經(jīng)理的動力，是血液。大堂經(jīng)理在服務時還要做到耐心聽取客戶的意見、虛心接受客戶的批評，當碰到急躁客戶重復詢問同一問題時，大堂經(jīng)理務必要耐心聽、耐心解釋；要當一名優(yōu)秀的大堂經(jīng)理，還需要有“三心”即：忠心——對自己銀行要忠心，全心全意為本銀行工作；愛心——對同事和客戶要心懷一顆感恩的心，感謝他們對大堂經(jīng)理工作的支持；責任心——要盡職盡責，愛崗敬業(yè)。當客戶對銀行服務等方面有意見時，大堂經(jīng)理要傾聽客戶的不滿情緒，然后虛心接受客戶的批評，感謝客戶的督促。有的認為大堂經(jīng)理要懷著感恩的心去工作，首先要感謝客戶，其次要感恩單位，在感恩中體驗這份工作帶來的快樂，也讓客戶記住工商銀行溫暖的服務。

第三篇：如何做好銀行大堂經(jīng)理演講稿

醫(yī)院院長在就職大會上的表態(tài)發(fā)言稿與如

何做好銀行大堂經(jīng)理演講稿合集

如何做好銀行大堂經(jīng)理演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：

大家好！我叫**。能與各位領(lǐng)導、各位前輩、各位同事一起交流工作經(jīng)驗，我感到十分的榮幸，在此感謝各位領(lǐng)導和同事們對我工作的大力支持與一貫幫助。

俗話說，“良好的開端是事業(yè)成功的一半”；大堂經(jīng)理處在營業(yè)廳接待客戶的最前站，是給客戶留下第一印象的重要崗位，如果給客戶留下了良好的第一印好，就容易爭取客戶的支持，促進銀行各項業(yè)務的健康發(fā)展；如果留給客戶的第一印象差，那么柜臺服務、存款業(yè)務等都會受到不良的影響。因此，大堂經(jīng)理的職業(yè)形象關(guān)乎整個營業(yè)廳的業(yè)績發(fā)展，關(guān)乎整個銀行在客戶中的形象；增強責任意識，熱情服務客戶，不斷提高服務水平與質(zhì)量是履行好崗位職責、做好大堂經(jīng)理的關(guān)鍵。

銀行大堂經(jīng)理崗位涉及的業(yè)務內(nèi)容非常廣泛,工篇二：華而不實的銀行大堂經(jīng)理競崗演講稿

華而不實的銀行大堂經(jīng)理競崗演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：

大家好！

我是**行的**，我競聘的崗位是大堂經(jīng)理。

首先感謝行領(lǐng)導為全體員工提供了一個公平、公正、公開的競爭環(huán)境，使大家能有機會走上這個演講臺，各顯其能。作為其中的一員，我感到非常榮幸。國際競爭理論創(chuàng)始人邁克爾?波特有句名言：不要把競爭看作是爭奪第一的競爭，而是通過競爭變得與眾不同，更獨特。這次競爭對我來說，成功固然重要，但更主要的是能鍛煉自己，提高自己，使自己在競爭中走向成熟。梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓另一只腳能夠再往上登。我會抓住這次競爭的梯階，使自己在事業(yè)上更上一層樓。

首先向各位評委和領(lǐng)導介紹一個我的基本情況，使大家對我有一個比較全面的了解。

（········）

有這樣一句話：自信是成功的第一步。今天我之所以有勇氣站在這里，是因為我有足夠的信心和能力做好銀行大堂經(jīng)理這個職務。以下是我的競聘優(yōu)勢。

第一，我具有扎實的專業(yè)知識。

我很欣賞這樣一句話：唯一持久的競爭優(yōu)勢，或許是具備比你的競爭對手學習得更快的能力。所以，不論在部隊里還是參加工作后，我都堅持不斷地學習，掌握了牢固的專業(yè)知識，為我今天的工作奠定了基礎(chǔ)。

第二，富的實踐經(jīng)驗。

雖然只有短短幾年的工作經(jīng)歷，但我卻在幾個不同的崗位工作過，十分熟悉各崗位的工作流程。尤其是我曾做過一段時間的大堂經(jīng)理，這為我今后的工作積累了豐富的實踐經(jīng)驗，會使我干起工作來得心應手。

第三，較強的事業(yè)心和吃苦耐勞的精神。

我是一名退伍軍人，在部隊的時候，我就篤信拿破侖的那句名言：不想當將軍的士兵絕不是好士兵。無論做任何事情，我的信條是：既然做了，就一定要盡自己的最大努力去做的最好。雖然我不一定能夠成為將軍，但就算作為士兵，我也一定要做一名最好的士兵！

第四，較強的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

溝通是管理的濃縮。日本經(jīng)營之神松下幸之助有句名言：企業(yè)

管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。工作中我善于與領(lǐng)導和同事溝通，善于與客戶溝通。第五，較強的觀察能力和靈活應變能力。

在工作中，我具有敏銳的觀察力，能及時捕捉市場和客戶信息，做好客戶市場分析和市場分析，制定出可行的操作方案。對瞬息萬變的市場有較強的應變能力。

不去播種，不去耕耘，再肥的沃土也長不出莊稼；不去奮斗，不去創(chuàng)造，再美的青春也結(jié)不出碩果。各位評委、各位領(lǐng)導，如果這次能夠得到大家的信任和支持，使我能夠走了大堂經(jīng)理這個職位，我會在新的崗位上努力耕耘，積極創(chuàng)造。以下是我在新崗位上的工作思路，請評委和領(lǐng)導們評議。

一、協(xié)助網(wǎng)點負責人做好網(wǎng)點的服務和營銷工作。

作為大堂經(jīng)理，我會積極協(xié)助主任，做好銀行大堂的管理工作。定期歸納分析市場信息、客戶信息、客戶需求及客戶對本網(wǎng)點產(chǎn)品營銷、優(yōu)質(zhì)服務等方面的意見，提出改進的建議，以書面形式做出詳細具體的報告。以便于領(lǐng)導及時研究，并采取有針對性的措施加以解決。

二、大膽創(chuàng)新，探索新的競爭形式下的新的工作模式。

市場經(jīng)濟中靠競爭圖發(fā)展猶如逆水行舟，不進別退。兵書云：兵無常法。只有不斷地創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。在工作中，我會積極探索新的營銷模式，把腳踏實地、不抱有一絲幻想、不放棄一點機會、不停止一日努力的思想作為全體員工的營銷理念。

三、建立完善的競爭機制。

競爭推動發(fā)展，建立完善的競爭激勵機制，不但可以充分調(diào)動了員工的主觀能動性和創(chuàng)造性，從中發(fā)現(xiàn)人才，選拔人才，也可以增強行內(nèi)的凝聚力和向心力。在員工中實行定期評比、定期考核制度，并以評比和考核為依據(jù)實行獎懲制度，鼓勵先進、推動后進，完善服篇三：中國銀行大堂經(jīng)理競聘演講稿

中國銀行大堂經(jīng)理競聘演講稿

文章導讀：調(diào)節(jié)客戶與員工的誤解是作為一名大堂經(jīng)理必須面對的問題，如何正確處理好員工與客戶的誤解是大堂經(jīng)理的主要職責之

一。在處理這個問題上，可以說我是占有優(yōu)勢的，因為善于協(xié)調(diào)各種關(guān)系的我，能夠使各種關(guān)系得到很好的解決。

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：

大家好！首先感謝行領(lǐng)導為全體員工提供了一個公平、公正、公開的競爭環(huán)境，使大家能有機會走上這個演講臺，各顯其能。國際競爭理論創(chuàng)始人邁克爾〃波特有句名言：“不要把競爭看作是爭奪第一的競爭，而是通過競爭變得與眾不同，更獨特。” 這次競爭對我來說，成功固然重要，但更主要的是能鍛煉自己，提高自己，使自己在競爭中走向成熟。我會抓住這次競爭的機會，使自己在事業(yè)上更上一層樓。

首先向各位評委和領(lǐng)導介紹一個我的基本情況，使大家對我有一個比較全面的了解。

自參加工作那天起，我就牢記領(lǐng)導教誨，牢記自己的使命把不斷學習，提高專業(yè)技能放在首位。我于20xx年順利通過了國家理財規(guī)劃師課程的考試，預計5月份就能拿到國家理財師的證書；我還取得了中國銀行協(xié)會的公共基礎(chǔ)證書及個人理財專業(yè)證書。同時，多年的工作經(jīng)歷使我對私會計、公會計、聯(lián)行等業(yè)務都比較熟悉；對英林的

客戶群體較為熟悉，并培養(yǎng)了我較強的工作能力和營銷能力，我于20xx年xx月銷售貸記卡xx張，在xx年第一季度營銷貸記卡xx卡，據(jù)了解是xx營銷貸記卡單項的第一名。

不去播種，不去耕耘，再肥的沃土也長不出莊稼；不去奮斗，不去創(chuàng)造，再美的青春也結(jié)不出碩果。如果這次能夠得到大家的信任和支持，使我能夠走了大堂經(jīng)理這個職位，我會在新的崗位上努力耕耘，積極創(chuàng)造。以下是我在新崗位上的工作思路，請評委和領(lǐng)導們評議。

首先，盡職盡責，全力做好服務和營銷工作

營銷和服務是我們工作的重點和難點，也是我行賴以生存的基礎(chǔ)，營銷和服務工作搞不好，直接影響到我行經(jīng)濟效益的提高。為此，我將協(xié)助xx，在工作中從以下幾個方面著手： 第一，廣泛收集各方信息。我將定期歸納分析市場信息、客戶信息、客戶需求及客戶對本網(wǎng)點產(chǎn)品營銷、優(yōu)質(zhì)服務等方面的意見，提出改進的建議，以書面形式做出詳細具體的報告。以便于領(lǐng)導及時研究，并采取有針對性的措施加以解決。

第二，大膽創(chuàng)新，探索新的競爭形式下的新的工作模式。在工作中，我會積極探索新的營銷模式，把“腳踏實地、不抱有一絲幻想、不放棄一點機會、不停止一日努力”的思想作為全體員工的營銷理念。

第三，建立完善的競爭機制。我將在員工中實行定期評比、定期考核制度，并以評比和考核為依據(jù)實行獎懲制度，鼓勵先進、推動后進，完善服務。

第四，挖掘新的客戶資源，尋找新的增長點。在今后的工作中，我會利用自己主動營銷的優(yōu)勢，積極尋找新的客戶群體，要以最優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶的滿意，努力穩(wěn)定老客戶、老業(yè)務，以積極拓展新客戶，新業(yè)務，為銀行多創(chuàng)效益。

其次，創(chuàng)新工作方法，做好柜面顧客分流。

當前，柜面顧客排隊過長已成為我行的突出問題，這不僅耽誤可顧客的時間，也影響到我行的聲譽和服務質(zhì)量的提高。為此，我將針對這一問題，做好以下工作：

第一，協(xié)助xx壓縮當前后臺人員，增加對外服務窗口。

第二，充分利用柜面資源，開放式公司柜面辦理非現(xiàn)金私人業(yè)務。為方便私人客戶，減少排隊等候時間，利用客戶叫號系統(tǒng)，引導非現(xiàn)金業(yè)務客戶到公司柜面辦理業(yè)務，以充分利用柜面資源。

第三，在營業(yè)室增設(shè)零售產(chǎn)品銷售專區(qū)，減少復雜業(yè)務對柜面資源的占用。這一方面可以減少柜面壓力，另一方面可以為顧客提供更好、更快捷的金融理財服務。

第四，注重源頭分流，加大電子銀行宣傳推廣力度。我將加大電子銀行的宣傳推廣力度，特別是在公司客戶、私人客戶開戶時，推介辦理網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務，從源頭上分流客戶，減少柜面壓力，提高服務效率。

第五，協(xié)助xx進行業(yè)務流程梳理和柜面分工整合。對一些辦理時間長的特殊業(yè)務開設(shè)專柜，提高其他柜面辦理業(yè)務速度，減少正常客戶排隊等候時間。

第六，加強硬件環(huán)境建設(shè)，改善客戶等候環(huán)境。

再次，協(xié)調(diào)好員工與客戶的誤解。

調(diào)節(jié)客戶與員工的誤解是作為一名大堂經(jīng)理必須面對的問題，如何正確處理好員工與客戶的誤解是大堂經(jīng)理的主要職責之一。在處理這個問題上，可以說我是占有優(yōu)勢的，因為善于協(xié)調(diào)各種關(guān)系的我，能夠使各種關(guān)系得到很好的解決。

在處理誤解問題時，我將本著實事求是的原則，找準問題的關(guān)鍵，看問題發(fā)生在哪該怎樣辦就怎樣辦。當然，還要加強員工培訓，把“客戶至上”的服務理念深入到每一個員工心中，提高員工服務意識和服務水平。并對員工進行全方位教育工作，教育他們要學會換位思考，在各類爭執(zhí)問題發(fā)生時，多站在顧客的角度思考問題，并盡量解決。

只有創(chuàng)造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充實的生活。如果這次能夠得到大家的信任和支持，我會在新的崗位上努力拼搏、積極

創(chuàng)造，將汗水匯集在奮斗的江河里，將事業(yè)之舟駛到了理想的彼岸。在我演講即將結(jié)束的時候，我最想說的是：如果我在競爭中不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為我行的發(fā)展奉獻自己的微薄力量。

第四篇：做好銀行大堂經(jīng)理演講稿

做好銀行大堂經(jīng)理演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：

大家好！我叫**。能與各位領(lǐng)導、各位前輩、各位同事一起交流工作經(jīng)驗，我感到十分的榮幸，在此感謝各位領(lǐng)導和同事們對我工作的大力支持與一貫幫助。

俗話說，“良好的開端是事業(yè)成功的一半”；大堂經(jīng)理處在營業(yè)廳接待客戶的最前站，是給客戶留下第一印象的重要崗位，如果給客戶留下了良好的第一印好，就容易爭取客戶的支持，促進銀行各項業(yè)務的健康發(fā)展；如果留給客戶的第一印象差，那么柜臺服務、存款業(yè)務等都會受到不良的影響。因此，大堂經(jīng)理的職業(yè)形象關(guān)乎整個營業(yè)廳的業(yè)績發(fā)展，關(guān)乎整個銀行在客戶中的形象；增強責任意識，熱情服務客戶，不斷提高服務水平與質(zhì)量是履行好崗位職責、做好大堂經(jīng)理的關(guān)鍵。

銀行大堂經(jīng)理崗位涉及的業(yè)務內(nèi)容非常廣泛，工作瑣碎繁雜，既需要協(xié)助柜臺管理，督導銀行事務，又需要收集市場信息，挖掘客戶資源，發(fā)展與重點客戶的長期合作關(guān)系；既需要迎送客戶，解答客戶的疑問，還需要處理客戶意見，化解矛盾，減少投訴；同時還要積極推介銀行金融產(chǎn)品，主動為客戶提供理財服務，維持營業(yè)秩序，保持衛(wèi)生環(huán)境，警惕監(jiān)督異常情況。可以說大堂經(jīng)理需要熟練掌握銀行各項業(yè)務的操作流程，擁有較高的業(yè)務能力，又需要注重工作態(tài)度，為客戶提供優(yōu)質(zhì)到位的服務。所以強化責任意識非常重要，也非常必要，工作中一丁點的馬虎大意，一時的疏忽可能造成工作的被動；與客戶溝通，一句話不到位，可能引起客戶的誤解，影響了銀行的良好形象，影響的業(yè)務的健康發(fā)展。從某種程度講，大堂經(jīng)理，責任重于泰山。

我們的##營業(yè)廳處在商業(yè)區(qū)與居民區(qū)較為集中的地帶，東面是###繁華的商業(yè)街，西邊有人口聚居的###和##社區(qū)，營業(yè)廳業(yè)務具有“三多”的特點：面臨是零散客戶多，面對的零錢存款取款業(yè)務較多，低保養(yǎng)老保險金的發(fā)放多；平時營業(yè)廳客戶較多，排隊等候的現(xiàn)象相當普遍，客戶等候的時間相對較長，遇到擁擠的時候，客戶甚至排到100多號。在加上客戶素質(zhì)參差不齊，極容易出現(xiàn)焦躁不安的情緒，因此熱情周到的服務顯得為重要。一個甜甜的微笑，一句關(guān)切的問候，一杯涼爽的純凈水，再適時向客戶介紹我們的金融產(chǎn)品，隨時了解客戶的需求，不但能消除客戶的煩躁情緒，還能了解客戶信息，挖掘客戶資源，可謂一舉兩得。所以熱情周到的服務，主動為客戶排憂解難的態(tài)度，是大堂經(jīng)理必不可少的職業(yè)素質(zhì)。

總之，大堂經(jīng)理是改善金融服務、提高服務質(zhì)量的一個重要環(huán)節(jié)，是接待客戶的第一前線，需要我們以高度的責任感密切關(guān)注大堂的動向，需要我們用愛心、熱心、誠心服務廣大的客戶，不斷提高服務質(zhì)量，做好本職工作。謝謝！

第五篇：《如何做好銀行大堂經(jīng)理工作》

一、做好銀行大堂經(jīng)理工作的重要性

有的認為，作為一名大堂經(jīng)理，他的言行舉止和服務質(zhì)量是銀行形象的一個縮影，肩負著協(xié)調(diào)銀行和客戶間關(guān)系的重任。有的認為，大堂經(jīng)理這一職位相當于銀行的一個門面，大堂經(jīng)理好象人的眼睛，是心靈的窗戶。也有的認為大堂經(jīng)理是一個銀行的形象“代言人”，當客戶踏進銀行大門時，直接進入客戶視線的第一人就是大堂經(jīng)理。因此，大堂經(jīng)理的服務態(tài)度和服務質(zhì)量至關(guān)重要，做好大堂經(jīng)理工作對銀行來說也非常重要。

二、如何做好大堂經(jīng)理工作

要想成為一名優(yōu)秀的大堂經(jīng)理，不僅要練好“外功”，還需要勤練“內(nèi)功”做到“內(nèi)外兼修”，綜合各自觀點，主要有以下幾方面。

（一）要明確大堂經(jīng)理的崗位職責。有的認為，大堂經(jīng)理的工作內(nèi)容主要包括：大堂管理、示范服務、分流客戶、推薦銀行產(chǎn)品，協(xié)調(diào)客流和安撫顧客情緒

等。有的將大堂經(jīng)理概括為身兼六職：是業(yè)務引導員、服務示范員、情緒安撫員、矛盾協(xié)調(diào)員、環(huán)境保潔員和安全監(jiān)督員。

（二）要具備良好的各類素質(zhì)和能力。有的認為，學習能力最重要，大堂經(jīng)理要不斷地充實和完善自己的業(yè)務知識，使自己成為一本移動的銀行“活字典”。有的認為，工作中要時時給自己充電，在熟練掌握銀行各項業(yè)務知識的同時，還要在工作中不斷增長自己的才干。有的認為，大堂經(jīng)理對銀行業(yè)務知識的掌握要充分并全面，這樣才能有足夠的基礎(chǔ)為客戶提供服務，否則“一問三不知”，大堂經(jīng)理就形同虛設(shè)，業(yè)務知識是大堂經(jīng)理的基礎(chǔ)，是人體的骨骼。有的認為，大堂經(jīng)理要提升個人素質(zhì)和儀表形象，起碼做到端莊、優(yōu)雅、大方，個人素質(zhì)是大堂經(jīng)理的門面，是皮膚。有的認為，大堂經(jīng)理不僅要學習金融、經(jīng)濟知識，還要學習銀行的各項業(yè)務操作流程、各項金融產(chǎn)品知識，不僅要學習傳統(tǒng)業(yè)務知識還要學習新業(yè)務知識，只有這樣，才能為客戶提供全方位、個性化的金融服務。有的認為，一名優(yōu)秀的大堂經(jīng)理，必須擁有一本小冊子，里面不斷記錄今天的信息和明天的計劃，做到在反思和學習中進步，才能完善自己，提高自己。

（三）要有較強的與客戶溝通的能力。有的認為，大堂經(jīng)理直接面對客戶，必須要做一個優(yōu)秀的傾聽者和溝通者。有的認為，溝通從語言開始，語言是橋梁、是瀑布、是彩虹，用正確的語言去溝通才能產(chǎn)生良好的效果，因此在與客戶溝通的過程中，要了解客戶的特點，因人而異，使用不同的溝通方法，使溝通產(chǎn)生意想不到的效果。有的認為溝通和協(xié)調(diào)包括兩方面，一是與自己的同事溝通，另一方面與客戶的溝通，當自己融入到農(nóng)合行團隊后，就要與同事和諧相處，就能更好地服務客戶。有的認為，大堂經(jīng)理不僅要做到與客戶的溝通，更應該協(xié)調(diào)客戶與柜員之間的摩擦，做到面觀四方、耳聽八方，及時與客戶溝通，密切與客戶的關(guān)系。

（四）要有較高的服務質(zhì)量和服務水平。有的認為在服務工作中要做到“四勤”和“三好”。“四勤”即手勤、腳勤、腦勤和嘴勤。當遇到需要幫助的顧客時，大堂經(jīng)理要勤示范、勤幫忙，當遇到老弱病殘的客戶，要熱情地提供舉手之勞的幫助。“三好”即眼好、耳好和口好，使顧客滿意。有的認為當客戶一進入銀行大廳時，大堂經(jīng)理要對他們展開會心的微笑，熱情、文明去迎接客戶，用微笑去了解并懂得客戶的需求，用微笑去解答客戶的疑問，盡量去滿足他們，使客戶覺得來銀行辦理業(yè)務是倍受尊重的、倍受歡迎的。有的認為，大堂經(jīng)理要掌握專業(yè)的服務技巧，要牢記“以客戶為中心”的服務宗旨，始終保持那份落落大方而恬靜優(yōu)雅的微笑，要用親切和耐心的態(tài)度對待每一位客戶。有的認為，大堂經(jīng)理要真心實意為客戶著想，要用“熱心、關(guān)心、細心、耐心和真心”去呵護客戶，真心和熱情是大堂經(jīng)理的動力，是血液。有的認為，大堂經(jīng)理在服務時還要做到耐心聽取客戶的意見、虛心接受客戶的批評，當碰到急躁客戶重復詢問同一問題時，大堂經(jīng)理務必要耐心聽、耐心解釋；當客戶對銀行服務等方面有意見時，大堂經(jīng)理要傾聽客戶的不滿情緒，然后虛心接受客戶的批評，感謝客戶的督促。有的認為大堂經(jīng)理要懷著感恩的心去工作，首先要感謝客戶，其次要感恩單位，在感恩中體驗這份工作帶來的快樂，也讓客戶記住農(nóng)合行溫暖的服務。

（五）要具備足夠的應急事件的處理能力。有的認為，大堂經(jīng)理是銀行工作的“一線”，不可避免的會遇到各式各樣的諸多突發(fā)事件，考驗大堂經(jīng)理處理能力，如何處理好突發(fā)事件，需要大堂經(jīng)理去探索、去研究；處事能力是大堂經(jīng)理的智慧，是大腦。有的認為當客戶有抱怨情緒時，大堂經(jīng)理要先穩(wěn)定客戶的情緒，然后面帶微笑，耐心地解釋。

（六）要具有合理調(diào)度維持秩序的能力。有的認為，大堂經(jīng)理在事實的基礎(chǔ)上開拓思路，從客戶和銀行雙向思考，不怕辛苦，不推諉搪塞，以自身的實際行動去引導客戶；合理調(diào)度是大堂經(jīng)理的行動，是肌肉。有的認為，對于客戶排長隊問題，大堂經(jīng)理要及時分流客戶，要引導客戶到其他窗口辦理相關(guān)業(yè)務，確保營業(yè)大廳秩序穩(wěn)定。

（七）要具有觀察和維護重點客戶的能力。有的認為，作為大堂經(jīng)理，要對重點客戶有記錄，能準確地叫出他們的名字，竭誠為他們提供服務。有的認為，對客戶群，大堂經(jīng)理要有洞察力，平常善于掌握客戶的信息，給客戶分類，在服務好老顧客的同時注重發(fā)掘新客戶，特別對大客戶和潛在客戶，要及時向他們推介金融產(chǎn)品，最大程度保住客戶源。

三、結(jié)束語

由于應聘者觀點很多，很難在短短的篇幅全部述及。只能選擇一些比較好的觀點綜合起來，供大家參考。最后，用一位應聘者的結(jié)束語作一總結(jié)：他認為，要當一名優(yōu)秀的大堂經(jīng)理，還需要有“三心”即：忠心——對自己銀行要忠心，全心全意為本銀行工作；愛心——對同事和客戶要心懷一顆感恩的心，感謝他們對大堂經(jīng)理工作的支持；責任心——要盡職盡責，愛崗敬業(yè)。