大學生本科實習報告

大學生本科實習報告1

一、實習目的

1、通過專業實習，將理論付諸于實踐當中，走出校園，踏入社會。

2、在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能。

3、通過畢業實習，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。

4、通過畢業實習，完成大學生活中不可或缺的一部分，為順利畢業做好準備。

二、實習單位名稱及詳細地址

凱里市永樂路嘉瑞廣場6棟3層

三、實習時間

20xx年12月6日—20xx年1月6日

四、實習內容

我的實習工作主要有以下任務：

跑盤：跑盤（實習小區）是踏入房地產這個行業的必經之路，是考驗你是否適應這個行業的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內容是大概了解某個小區的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。

熟悉房源、發網：這兩項任務是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的ERP系統，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的`一些信息，我們的系統里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發布在網上。

客戶、房源溝通：當客戶在網上看到你所發的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。

談判：這個過程，是體現你個人能力的問題，也是至關重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。

簽訂合同、售后服務：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務，這一部分是很重要的，這會為以后的發展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

通過這次實習，我對以后的工作方向和環境有了更深入的了解。在實習期間，雖然我的專業與我現在的工作沒有太大關聯，但在學校里所學的，對我有很大的幫助，老師所教導我們為人處事的方法以及在遇到困難時怎么應對，都給了我很大的幫助。

通過這次實習。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛入社會，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關系，又要處理好與同事的關系，進入社會，人際關系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習中所學到的知識。

五、實習具體安排

首先去公司接受培訓，然后培訓合格后開始工作，找個師傅帶著我去熟悉業務，最后讓我自己去接待客戶。尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

第一天踏進世和輝煌房地產經紀有限公司的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。

公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

大學生本科實習報告2

一、實習時間

20xx年7月12日——20xx年7月14日

二、實習地點

1、西海岸出口加工區

2、青島保稅港區

3、青島港

三、實習目的

通過本次實習，開闊視野，增長見識，拓寬我們的知識面。了解本專業相關方面的知識，通過實習，為以后專業理論課程的學習特別是畢業設計奠定必要的實踐基礎。同時接觸與認識社會，積累人生閱歷。

四、實習內容及過程

1、參觀西海岸出口加工區。聽講座。了解出口加工區的概況，機構設置及管理體制，以及加工區的運作方式等。聽講座，了解西海岸出口加工區的基本情況及區內的基本運作情況。

2、參觀青島保稅港區。聽講座。了解青島保稅港區概況，保稅港區的基礎設施建設，保稅港區的的區位及規劃情況，保稅港區的管理體制，區內企業的構成、分布及業務開展情況，保稅港區的產業導向及招商重點，保稅港區的相關政策優惠等。

3、參觀青島港。近距離觀察青島港港口作業情況。了解實習港口的基本概況，主要包括港口的管理體制、港口的組織機構，港口的基礎設施建設、吞吐量、航線情況，港口行業的市場行情、港口的業務開展情況，港口未來的發展目標，集裝箱業務情況等。對后續課程的學習增加感性認識。

五、實習要求

1、按照實習大綱、實習計劃，認證完成實習任務。

2、嚴格遵守實習紀律，不無故遲到、早退、缺勤。

3、在實習過程中，嚴格遵照實習單位的規章制度。

4、在實習期間認真對待實習，認真聽講，做好實習記錄、參觀。

5、實習結束后，認真寫好實習報告。

六、實習心得

為期三天的實習結束了。在這次實習中，我學到了很多東西，為將來的課程學習奠定了一定基礎，為我們將來學習提供了一個方向。真心希望這樣的機會能夠多有幾次。現在來總結我這次實習的收獲和體驗。

1、西海岸出口加工區

我們首先來到的是青島西海岸出口加工區。在這里我了解到青島西海岸出口加工區于20xx年5月8日經國務院批準設立，20xx年10月開工建設，20xx年7月18日通過國家九部委聯合驗收，實行“境內關外”政策，于20xx年9月底正式封閉監管、開關運作。

西海岸出口加工區，作為一個還很年輕的出口加工區，現在正是起步的時候。區內現有企業共三家，出口加工區管委管理人員共二十多位。不過就在這樣的環境下，出口加工區管委積極改善區內環境，使加工區內基礎設施達到“九通一平”，區內道路、天然氣、熱力、自來水、雨水、污水管線，電力、電信、有線電視線路均已接通，土地回填平整。

在聽了講座之后，我更加進一步的了解到出口加工區的前景和未來。青島西海岸出口加工區依托青島開發區豐富的人力資源。現有中國石油大學、北京電影學院傳媒學院、山東科技大學、青島理工大學等8所高等院校（在校大學生7.5萬人）、13家職業技術學校及市場運作的勞動力和人力資源中心，為西海岸出口加工區內企業提供高素質的人才。同時西海岸出口加工區擁有國家政策優惠和良好的產業集群，在這樣優良的`條件下，西海岸出口加工區一定能得到長足而良好的發展。

通過這次的實習，我想到，在自身條件允許的情況下，我們要充分發揮自身優勢，將自身優勢發揮到。即使在初期起步階段，我們也不能對自身放棄希望，要堅定信念，用長遠的眼光看待事物，努力克服所遇到的一切難題，邁著堅定的步伐向前進。

2、青島保稅港區

這一次我們來到了青島保稅港區。在聽了青島保稅港區區委領導的講座后，我對青島保稅港區有了更進一步的了解。

青島保稅港區是經國務院批準設立的，在港口作業區和與之相連的特定區域內，集港口作業、物流和加工為一體，疊加了青島保稅物流園區、青島保稅區及部分青島港功能，以青島保稅物流園區萬華國際物流為代表，具有口岸功能的海關特殊監管區域，是海關按照我國國情實際需要，借鑒發達國家海關的先進管理經驗，與國際通行做法相銜接，適應跨國公司運作和現代物流發展需要的新興監管區域，是目前港口與陸地區域相融和的保稅物流層次、政策惠、功能最齊全、區位優勢最明顯的監管區域。是真正意義上的境內關外，是在形式上最接近自由貿易港的政策模式。

法學院本科教學（或畢業）實習報告

專業：法學 姓名：羅露

學號：10011070 指導教師：肖松

時間：2014.3.10-2014.4.10 實習目的

為了更好的鞏固所學理論知識，以便在以后的理論學習中更加靈活應用。實習概況 實習單位概況

此次為期一個月的實習地點是湖北省高級人民法院；湖北省高級人民法院是湖北省最高審判機關。其上級法院是中華人民共和國最高人民法院。位于湖北省武漢市武昌區公正路9號。內設辦公室、政治部、立案庭、刑事審判第一庭、刑事審判第二庭、刑事審判第三庭、民事審判第一庭、民事審判第二庭、民事審判第三庭、民事審判第四庭、行政審判庭、審判監督第一庭、審判監督第二庭、賠償委員會辦公室、執行局、執行庭、紀檢組、監察室、研究室、司法警察總隊、司法鑒定處、司法行政處、宣傳處、離退休干部處、直屬機關黨委、法官進修學院、機關服務中心（籌）。實習崗位職責

此次的實習崗位是在審判監督第二庭，我在這里的工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習撰寫判決書，熟悉各類文書的寫作等。

（三）實習單位指導教師

此次的實習老師為肖松，是一位有著豐富經驗的法官。實習過程 實習時間

此次的實習時間為一個月 實習階段工作概括

實習的第一天，到達法院后，跟管理的老師確定實習崗位后，我被分配到審判監督第二庭。熟悉了帶我的肖松法官和簡單的實習步驟后，第一天的實習大概就結束了。

正式實習的一個月時間里，早上固定在八點前到達實習老師的辦公室，先把辦公室的衛生打掃一下，把溫水瓶接滿燒開，上午開庭，不開庭又沒什么具體工作時我就到其他庭里旁聽。中午11點30分結束工作去吃飯。然后在法院安排的實習生午睡的地方進行簡單的午睡。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂、登記)。肖老師還給我安排了練習撰寫判決書的工作，把經過開庭審理的案卷讓我每三天寫一個判決書，寫完后再交他修改。在實習之后的時間，肖老師還會把已經結案或者正準備結案的案子給我回學校時研究，得出自己的結論，然后在第二天到法院實習時交給他看。

三、實習主要情況及體會

在實習期間，我主要做了以下工作：

1、整理卷宗。在實習期間幫助法官和書記員整理卷宗多份。在這些已經審結的案件中有不少的典型案例，涉及到事實的認定、證據的采信、責任的劃分等。整理卷宗不單單是像字面意思一樣將卷宗整理出來，而且還要對證據分類，按照頁碼進行區分，編頁碼等，這些都是一份卷宗中需要特別仔細和留心的，因為一不小心就會弄錯，也許會讓此案在日后的再審或者當事人查閱時產生錯誤的理解和認識的偏差。在此過程中，通過對卷宗的翻閱和對法官書記員請教，我從卷宗的整理中學到了案件的操作流程，以及一份完整的案卷需要具備的材料等。并且還養成了整理東西仔細認真，盡量不出任何錯誤的好習慣。

2、旁聽案件。曾經聽說一個老師說復雜的不是民法，而是生活，基本上生活的方方面面都存在著民法的應用，我曾經在基層法院實習過一段時間，那里的民事案件基本是堆積成山的，每天都有無數的民事案件需要處理，不論是判決還是調解，雖然現在在高院實習，能上訴到高院的案子都不是一些雞毛蒜皮，但也都跟生活密切相關，并且案件的數量也是很大的，所以我們能夠旁聽的民事案件還是很多。在學校的時候院里舉辦過模擬法庭，模擬審判了刑事案件，刑事案件很注重程序，法庭審理嚴肅。但在這里，旁聽民事審判后跟刑事案件的氣氛是不一樣的，感覺庭審比較隨便，氣氛比較緩和，有些程序性問題也省略了。通過旁聽案件，對民事審判的特點和程序有了詳細的了解，認識到民事案件的審理關鍵在于化解當事人之間的矛盾，促進社會和諧。與刑事案件著重體現國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件的理想結果應該是讓雙方當事人實現共贏而又不失法律的尊嚴，這一點對法官的個人素質要求很高，這個素質不僅僅是法律方面知識要淵博，更要求法官有很高的人格魅力。除此之外我們還會有機會旁聽刑事案件，刑事案件的程序很嚴格，一般都是判處無期徒刑或者死刑的案件才會上訴到高院，在庭審的現場，我們不僅感受到被害人家屬的傷痛，同樣也通過法律正義的審判給了被告相應的懲罰，法不外乎人情，法律在維護社會穩定和安寧上絕對有無可替代的效果。

3、書寫法律文書。在實習的一個月時間里，我曾經寫過幾份判決書，在撰寫的過程中出現了不少的錯誤。判決書的基本格式是首部、事實、理由、判決結果、尾部。首部寫當事人的基本情況，然后是原告訴稱，寫原告的訴訟請求、事實和理由，再寫“被告辨稱”，其內容是被告的抗辯理由和事實。然后是“經審理查明”部分，寫法院對證據的采納和不予采納的理由及認定的事實。此后是本院認為，寫明判決的理由和所依據的法律，最后寫判決結果。第一次撰寫判決書交給肖老師后，他在認真檢查后作出很多的修改。肖老師說作為一個法律文書撰寫者，你要讓訴訟雙方看了以后，通過對判決書中認定事實的邏輯分析得出與判決書相同的判決，這樣才能讓判決具有說服力，才會是一個成功的判決。而我的判決只是對原告、被告存在爭議的部分事實作了分析，并不能讓人從我的“經審理查明”和“本院認為”部分想當然的得出我做的判決。法律文書寫作這門課我在大二時學過，可惜當時認為只是考查課，沒有認真學習，大部分都是在完成老師的任務。現在很后悔在學校是沒能好好學習這門課，以至現在不能完成實習中法官交給給我的工作。回學校后我又惡補了這方面的知,在后面幾次的寫作中，雖然還不能盡善盡美，但是也進步很快得到了老師的贊許。

4、閱讀分析案件。作為實習生，我們是不能直接參與到案件的討論和結論中的，甚至在合議庭進行合議的時候也不能旁聽，但是我的指導老師肖老師為了讓我在最短的時間內學到最多的東西，他往往會將已經結案還未歸檔的案件給我閱讀，并且要求我用信紙寫下自己的意見，要求我假設自己是法官會如何根據這些證據材料做判決。在這其中，我真的學習到了做法官的不易。就拿我看過的一個房屋開發的合同糾紛，其中的證據材料大部分都是一些工程的數據，例如面積，以及各種專業術語，這些東西如果沒有一定的建筑學知識，普通人是很難看懂的，這就對法官的要求很高了，既要知道而且了解這些材料的意義，還要從一堆復雜的材料中得出結論，結合法律，判斷是非對錯，從而作出公正的判決。

實習成果

實習任務完成情況

此次的實習任務算是圓滿完成，也學到了很多的實踐知識 實習收獲與不足 因為這是大學期間的最后一次實習了，而且又是在湖北高院這樣莊嚴的地方，所以我特別的珍惜這次機會，盡可能的想學習更多的東西，并且為學校爭光，為高院的法官留下一個好印象，所以在實習時候我對自己的要求是很嚴格的，從不遲到早退，指導老師所派給的任務都認真完成，并且遇到不懂得只是虛心向法官求教，努力學習法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本之外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固了自己所學的知識，為以后真正從事法律實踐工作打下了基礎。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和專業知識的匱乏，剛開始，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過。在學校時總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知之甚少，需要學的很多，這時才真正領悟到“學無止境”的真正含義。以上也許是我一個人的感覺，不過有一點參加實習的同學都應該有所認識：我們的法學教育和實踐的要求是有一定距離的。法學是一門實踐性很強的學科，它需要理論的指導，但其發展和意義要在實踐中才能實現，并且它的主要目的是為社會實踐服務。所以，我們的法學教育應該與實踐更緊密的結合起來，在采用理論與實踐相結合的辦學模式時，對實踐加以重視，更多的增加實踐所占比例。在實習過程中，我發現法律的普及與公民法律意識的提高非常重要。我國為推進法治建設而進行了多年的普法教育活動，取得了很大的成就，人們的法制觀念和法律意識都有了很大的提高。在我參加旁聽的好幾起案件中，當事人都沒有請代理律師，而是自行抗辯和辯護，而且他們所運用的法律和抗辯的理由都很到位。通過一個月短暫而又充實的實習，我發現實踐經驗的欠缺使自己在工作中捉襟見肘，力不從心。在幾位法官的幫助下，實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識與實踐相結合，用理論指導實踐，在實踐中自己的知識得到了鞏固和發展，解決實際問題的能力也得到了鍛煉。同時，實習開闊了自己的視野，使我對法律解決實際問題的程序有所了解，對專業用語有了進一步的掌握，法律文書的寫作能力也有了顯著的提高。并且在實習中我還認識了幾位法官和律師朋友，通過與他們的交流和相處交流，使我學到很多為人處世的方法，這些都是在書上學不到的。我也衷心的感謝高院的法官以及我的指導老師肖老師在短短的時間里對我的照顧和教育，讓我在短短時間里學到了很多書本上無法學到的知識。

但是在實習中，我也存在很多的不足，暴露了很多的缺點，主要概括為以下幾方面： 法律知識儲備不足。法律知識儲備不足是我最大的感慨，雖然剛剛經歷司考，但是法律知識還是很多不知道的地方，在和法官聊天討論時，不能及時對案件所涉及的法律問題進行反映，對有些信息模擬兩可，也表示了自己掌握知識實在不牢靠。語言表達能力欠缺。在和法官或者其他實習生討論案情時，無法將自己想說的完全表達清楚，語言組織能力較差。

針對以上問題，將在日后的生活或者學習工作中，注意自己的弱項，在課余時間補充自己的法律知識，練習語言表達能力，注重表達能力和組織能力的培養。實習體會

本次實習讓我知道法律的學習及案件的審理，遠遠沒有自己想像及書本上說的那么輕松，案件的復雜和多變使得一個案子的處理時間相當長，而且有時候并不能單憑證據材料就得出是非正誤，這時候就需要法官根據自己的經驗和知識，對案件作出一個最接近公平的判斷，所以在案子中法官的閱歷和知識都是必不可少的。