第一篇：畢業論文的個人鑒定

畢業論文是檢驗大學生四年來學習成果的一項重要任務，懂得自己評價也是很重要的。下面給大家介紹一下 畢業論文的自我總結，有助于大家學習

畢業論文的自我總結1

珍貴的四年大學生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結一下大學四年的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。

學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。首先是我端正了學習態度。在我考進大學時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學仍需努力認真的學習。看到周圍的同學們拼命的學習，我也打消了初衷，開始大學的學習旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學能力。由于大學的授課已不再像高中時填鴨式那樣，而是一節課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關資料。日積月累，自學能力得到了提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會“方法”，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學會“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學習時，以“獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對于將來很重要。在學習知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。

畢業論文的自我總結2

三年的研究生學習生活匆匆而過，在這三年從不曾懈怠對自己的要求。在思想上嚴格以黨員的標準要求自己，學習黨的經典著作，不斷提高自己的理論水平。作為其他同學的入黨培養人，多次與培養對象交流、探討，幫助他們提高思想認識。積極的參加黨組織的各項活動，認真學習科學發展觀，以科學發展觀指導自己的學習科研活動。

在科研上，一方面認真學習專業基礎課程，掌握專業基本理論，夯實專業基礎，拓寬知識領域，為自己的科研工作打下扎實基礎;另一方面根據自己研究方向，有針對性的進行學習和研究，探尋本專業的學科前沿領域，積極研究并發表學術論文。

除此之外還廣泛涉獵了各方面知識，開闊視野。在英語學習方面，通過了大學英語六級考試，具備了較強的英語聽說能力。

在教學實踐的過程中，認真備課，查閱學術資料，在授課過程中提高了自己的理論水平和實踐能力。在日常生活中，積極參見班集體的各項活動，尊敬師長，團結同學，熱情為同學服務，同學關系融洽，受到大家的一致好評。

研究生三年的學習收獲頗豐，從學業、科研工作，到個人素質，都得到了充分的培養和鍛煉，這些經歷和積累都將成為我人生道路上的寶貴財富。激勵我在以后的學習生活中繼續前進。

畢業論文的自我總結3

本人在碩士研究生學習階段，思想上要求上進，認真學習，努力鉆研專業知識，畢業之際，回顧三年來的學習、工作以及生活，做自我鑒定如下：

本人在思想覺悟上始終對自己有較高的要求，主動和黨組織靠攏，盡管自己還沒有計入黨組織，但是自己始終以黨員的高標準要求自己，能用科學發展觀來認識世界認識社會，能清醒的意識到自己所擔負的社會責任，對個人的人生理想和發展目標，有了相對成熟的認識和定位。

本人在專業課程的學習上，根據自身研究方向的要求，有針對性的認真研讀了有關核心課程，為自己的科研工作打下扎實基礎;并涉獵了一部分其他課程，開闊視野，對本人研究方向的應用背景以及整個學科的結構有了宏觀的認識。在英語學習方面，通過了大學英語六級考試，具備了較強的英語聽說能力，在撰寫論文期間，查閱了大量的英文資料。

本人在導師的指導下，積極參與各項教學科研活動，在教學實踐的過程中，認真閱讀教材、查閱學術資料和參考書籍，在課堂上在快樂中吸收各個知識點。同時自己具有較強的實踐動手能力，參與了導師多項課題的研究，使自己的理論知識與實踐水平得到了進一步的增強和提高，同時順利完成了碩士畢業論文。

本人在平時生活中，為人處世和善熱情，和同學關系融洽，并積極參與各項集體活動，在擔任支委期間，熱情為同學們服務。

本人在研究生階段所獲頗豐，從學業、科研工作，到個人素質，都得到了充分的培養和鍛煉，是充實且有意義的三年。相信這些經歷和積累都將成為本人人生道路上的寶貴財富。在以后的工作和學習中，本人將繼續保持并發揚嚴謹治學的作風，兢兢業業，爭取取得更大的成績.畢業論文的自我總結4

時間如白駒過隙，三年的研究生生活轉迅即失。在畢業之際，回首這三年走過的路，收獲頗多，總的說起來有以下幾點：

在政治上、思想上我一直積極要求進步。我是在----年5月光榮地成為了一名預備黨員，在進入華南農業大學后，通過本黨支部同志的影響，帶動，幫助，思想上有了更大的進步，并加深了我對建設有中國特色的社會主義理論和黨的基本路線深刻的認識，進一步的樹立了堅定的共產主義信念。經過黨組織1年預備期的考察，于----年年5月如期轉為正式黨員。在成為一名黨員后我時刻牢記自己是一名黨員，處處以身作則，以一名合格黨員的要求嚴格規范自己的言行舉止。在這次汶川大地震后能積極捐款，自愿繳納特殊黨費，貢獻出自己的一份綿薄之力。

在學習上，文化課的學習使我對本專業有了更深刻、更準確的認識;查閱相關的文獻和資料使我對專業的相關進展有了更加清晰的了解;在不斷的學習中，積累了知識和經驗;在平常的實驗中，提高了動手技能;在導師的指導下，積極參與各項教學科研活動，在課題的研究過程中，對相關的領域有了全面而具體的認知。專業課程的學習上，根據自身研究方向的要求，有針對性的認真研讀了有關核心課程，為自己的科研工作打下扎實基礎;并涉獵了一部分其他課程，開闊視野，對本人研究方向的應用背景以及整個學科的結構有了宏觀的認識。在英語學習方面，通過了國家英語六級考試，具備了較強的英語聽說能力。

在生活中，我積極參加各項集體活動，同學之間和睦相處，關系融洽。平常注意鍛煉身體，參加豐富多彩的各種體育活動，如籃球，乒乓球等。保持樸素的生活作風，注意節儉，抵制各種浪費行為。提高自身修養，從小事做起嚴格要求自己。

在碩士研究生期間，無論是在思想上、個人素質上還是在學業上我都有了長足的進步，是充實且有意義的三年。我相信在這三年當中所得到的培養和鍛煉將是我人生當中的一筆不可多的財富。在今后的工作當中我將繼續保持并發揚這些優點，以取得更大的成績。

畢業論文的自我總結5

自從--------年--月成為一名碩士研究生以來，這三年我的學習、工作和生活充實而有意義，收獲很多，成長很快。

我在政治上、思想上一直積極要求進步。進入北大后，通過參加業余黨校和入黨積極分子培訓班的學習，我對建設有中國特色的社會主義理論和黨的基本路線有了較深刻的認識，樹立了堅定的共產主義信念，并于1996年1月光榮加入了中國共產黨。經過黨組織1年預備期的考察，于1997年1月如期轉為正式黨員。我決心要做一名合格的、模范的共產黨員，在學習、工作、思想上起帶頭作用，特別是在政治上起先鋒模范作用。自入黨以來，我時刻以共產黨員的標準嚴格要求自己，擁護黨的綱領，執行黨的決議，履行黨員的義務，遵守黨的紀律，在群眾中樹立了一個共產黨員的良好形象。我被評為----大學1998年度優秀共產黨員，我覺得這是黨組織對我工作的承認，同時也是對我的鞭策，促使我不斷完善自己，更加努力地工作，能為祖國和人民做出更大的貢獻。

我參加了----大學第二期研究生干部學校的培訓，通過學習和討論《--文遜》聽取各種講座以及其它豐富多彩的活動，我不但提高了理論水平，而且鍛煉了各方面的能力，并應用所學到的知識，積極配合學校開展研究生工作，為學校的建設做出自己應有的貢獻。

作為學生我從不放松學習，在上研第一年，我修完了導師指定的各門研究生課程，總學分達到了研究生培養計劃的要求，成績優秀。另外我還參加了教學實習，帶本專業本科生的遺傳毒理學實驗課，以及協助本科班的畢業生完成畢業論文。我從1998年初開始進入實驗室工作，廣泛查閱了國內外相關的文獻資料，從準備實驗材料、摸索實驗方法到完成實驗設計都投入了大量的勞動。上研期間整理的一篇文章被《--------技術學報》接收，最后還認真完成了畢業論文的寫作，并順利通過了碩士論文答辯。

在學習和科研工作之余，我還熱心社會工作，積極為同學服務。上研究生后我主動承擔起臨時班長的職務，在新生入學的一系列工作中充分發揮自己“老生”的優勢，熱情周到地為同學服務。盡管學業和科研任務繁重，但為了配合院學生工作組老師做好學生工作，我服從組織安排，在團學聯中擔任學生工作助理。高度的責任心和使命感促使我在工作中勇挑重擔，堅決地執行黨的教育方針，認真完成好每一項工作任務，并注意在實踐中學習、提高。我與團學聯成員精誠合作，完成了在生物樓大廳櫥窗中進行97年度、99年度學生工作總結的宣傳任務，組織舉辦了我院98年、99年元旦晚會、校史知識競賽(我院獲得優秀組織獎)、98年地球日的海洋知識宣傳等活動，組織學生參加了98年、99年----大學學生田徑運動會以及“北大杯”藍球賽和足球賽。我還幫助學工組的老師順利完成98和99年度的獎、助學金發放工作。在迎接和慶祝----大學百年校慶的各項活動中，我積極配合學校和學院，充分貢獻自己的力量。校慶期間，我配合院里的老師圓滿完成了生命科學學院院長聯席會議的會務工作，還配合學工組的老師組織學生參加校慶的各項慶祝活動。98年年初，我應聘成為學校人事部的學生秘書，在那里我注意培養自己穩重、嚴謹的工作作風，受到人事部老師的好評。

上面主要是我在過去三年的學習、工作和生活中的收獲和今后要繼續發揚的優點。當然，我也存在一些不足之處，例如，有時工作還缺乏主動性和創新精神，這是我在以后的工作中要特別注意提高的地方。

畢業論文的個人鑒定

第二篇：畢業論文鑒定

首先應該了解畢業論文的格式

第一、構成項目

畢業論文包括以下內容：

封面、內容提要與關鍵詞、目錄、正文、注釋、附錄、參考文獻。其中“附錄”視具體情況安排，其余為必備項目。如果需要，可以在正文前加“引言”，在參考文獻后加“后記”。

第二、各項目含義

(1)封面

封面由文頭、論文標題、作者、學校名稱、專業、年級、指導教師、日期等項內容組成。

(2)內容提要與關鍵詞

內容提要是論文內容的概括性描述，應忠實于原文，字數控制在300字以內。關鍵詞是從論文標題、內容提要或正文中提取的、能表現論文主題的、具有實質意義的詞語，通常不超過7個。

(3)目錄

列出論文正文的一二級標題名稱及對應頁碼，附錄、參考文獻、后記等對應的頁碼。

(4)正文

正文是論文的主體部分，通常由緒論(引論)、本論、結論三個部分組成。這三部分在行文上可以不明確標示。

(5).注釋

對所創造的名詞術語的解釋或對引文出處的說明，注釋采用腳注形式。

(6)附錄，以及畢業論文結論

附屬于正文，在畢業論文結束語中出現，對正文起補充說明作用的信息材料，可以是文字、表格、圖形等形式。

(7)參考文獻

作者在寫作過程中使用過的文章、著作名錄。

4、畢業論文格式編排

第一、紙型、頁邊距及裝訂線

畢業論文一律用國家標準a4型紙(297mmx210mm)打櫻頁邊距為：天頭(上)30mm，地腳(下)25mm，訂口(左)30mm，翻口(右)25mm。裝訂線在左邊，距頁邊10mm。

第二、版式與用字

文字、圖形一律從左至右橫寫橫排，1.5倍行距。文字一律通欄編輯，使用規范的簡化漢字。忌用繁體字、異體字等其他不規范字。

第三、論文各部分的編排式樣及字體字號

(1)文頭

封面頂部居中，小二號行楷，頂行，居中。固定內容為“成都中醫藥大學本科畢業論文”。

(2)論文標題

小一號黑體。文頭居中，按小一號字體上空一行。(如果加論文副標題，則要求：小二號黑體，緊挨正標題下居中，文字前加破折號)

論文標題以下的行距為：固定值，40磅。

(3)作者、學院名稱、專業、年級、指導教師、日期

項目名稱用小三號黑體，后填寫的內容處加下劃線標明，8個漢字的長度，所填寫的內容統一用三號楷體，各占一行，居中對齊。下空兩行。

(4)內容提要及關鍵詞

緊接封面后另起頁，版式和字號按正文要求。其中，“內容提要”和 “:”

黑體，內容用宋體。上空一行，段首空兩格，回行頂格：“關鍵詞”與 “內容提要”間隔兩行，段首空兩格。“關鍵詞”和 “:” 用黑體,內容用宋體。關鍵詞通常不超過七個，詞間空一格。

(5)目錄

另起頁,項目名稱用3號黑體，居中排列，上下各空一行;內容用小4號仿宋。

(6)正文文字：另起頁。

(7)論文標題：用二號黑體加粗，居中排列，上空一行;下標明年級、專業、作者，作者姓名另起一行，四號楷體，居中排列;下空兩行接正文。正文文字一般用小四號宋體，每段起首空兩格，回行頂格，單倍行距。

(8)正文文中標題

一級標題，標題序號為“

一、”與正文字號相同，黑體，獨占行，末尾不加標點;

二級標題，標題序號為“(二)”，與正文字體字號相同，獨占行，末尾不加標點;

三級以下標題序號分別為“1.”和(1)，與正文字體字號相同。為避免與注釋相互混淆，不可用“①”。可根據標題的長短確定是否獨占行，若獨占行，則末尾不使用標點，否則，標題后必須加句號。每級標題的下一級標題應各自連續編號。

(9)注釋：正文中加注之處右上角加數碼，形式統一為“①”，同時在本頁留出適當行數，用橫線與正文分開，空兩格后定出相應的注號，再寫注文。注號以頁為單位排序，每個注文各占一段，用小5號宋體。引用文章時，注文的順序為：作者、文章標題、刊物名、某年第幾期〈例如 : ①龔祥瑞：《論行政合理性原則》, 載《法學雜志》1987年第1期。);引用著作時，注文的順序為：作者、著作名稱、出版者、某年第幾版、頁數(例如：② [ 英 ] 威廉·韋德著：《行政法》，楚劍譯，中國大百科全書出版社 1997年版，第5頁。)。

第三篇：畢業論文鑒定

畢業論文鑒定

首先應該了解畢業論文的格式

第一、構成項目

畢業論文包括以下內容：

封面、內容提要與關鍵詞、目錄、正文、注釋、附錄、參考文獻，畢業論文鑒定。其中“附錄”視具體情況安排，其余為必備項目。如果需要，可以在正文前加“引言”，在參考文獻后加“后記”。

第二、各項目含義

(1)封面

封面由文頭、論文標題、作者、學校名稱、專業、年級、指導教師、日期等項內容組成。

(2)內容提要與關鍵詞

內容提要是論文內容的概括性描述，應忠實于原文，字數控制在300字以內。關鍵詞是從論文標題、內容提要或正文中提取的、能表現論文主題的、具有實質意義的詞語，通常不超過7個。

(3)目錄

列出論文正文的一二級標題名稱及對應頁碼，附錄、參考文獻、后記等對應的頁碼。

(4)正文

正文是論文的主體部分，通常由緒論(引論)、本論、結論三個部分組成。這三部分在行文上可以不明確標示。

(5).注釋

對所創造的名詞術語的解釋或對引文出處的說明，注釋采用腳注形式。

(6)附錄，以及畢業論文結論

附屬于正文，在畢業論文結束語中出現，對正文起補充說明作用的信息材料，可以是文字、表格、圖形等形式。

(7)參考文獻

作者在寫作過程中使用過的文章、著作名錄，畢業鑒定《畢業論文鑒定》。

4、畢業論文格式編排

第一、紙型、頁邊距及裝訂線

畢業論文一律用國家標準A4型紙(297mmX210mm)打櫻頁邊距為：天頭(上)30mm，地腳(下)25mm，訂口(左)30mm，翻口(右)25mm。裝訂線在左邊，距頁邊10mm。

第二、版式與用字

文字、圖形一律從左至右橫寫橫排，1.5倍行距。文字一律通欄編輯，使用規范的簡化漢字。忌用繁體字、異體字等其他不規范字。

第三、論文各部分的編排式樣及字體字號

(1)文頭

封面頂部居中，小二號行楷，頂行，居中。固定內容為“成都中醫藥大學本科畢業論文”。

(2)論文標題

小一號黑體。文頭居中，按小一號字體上空一行。(如果加論文副標題，則要求：小二號黑體，緊挨正標題下居中，文字前加破折號)

論文標題以下的行距為：固定值，40磅。

(3)作者、學院名稱、專業、年級、指導教師、日期

項目名稱用小三號黑體，后填寫的內容處加下劃線標明，8個漢字的長度，所填寫的內容統一用三號楷體，各占一行，居中對齊。下空兩行。

(4)內容提要及關鍵詞

緊接封面后另起頁，版式和字號按正文要求。其中，“內容提要”和 “:”

黑體，內容用宋體。上空一行，段首空兩格，回行頂格：“關鍵詞”與 “內容提要”間隔兩行，段首空兩格。“關鍵詞”和 “:” 用黑體,內容用宋體。關鍵詞通常不超過七個，詞間空一格。

(5)目錄

另起頁,項目名稱用3號黑體，居中排列，上下各空一行;內容用小4號仿宋。

(6)正文文字：另起頁。

(7)論文標題：用二號黑體加粗，居中排列，上空一行;下標明年級、專業、作者，作者姓名另起一行，四號楷體，居中排列;下空兩行接正文。正文文字一般用小四號宋體，每段起首空兩格，回行頂格，單倍行距。

(8)正文文中標題

一級標題，標題序號為“

一、”與正文字號相同，黑體，獨占行，末尾不加標點;

二級標題，標題序號為“(二)”，與正文字體字號相同，獨占行，末尾不加標點;

三級以下標題序號分別為“1.”和(1)，與正文字體字號相同。為避免與注釋相互混淆，不可用“①”。可根據標題的長短確定是否獨占行，若獨占行，則末尾不使用標點，否則，標題后必須加句號。每級標題的下一級標題應各自連續編號。

(9)注釋：正文中加注之處右上角加數碼，形式統一為“①”，同時在本頁留出適當行數，用橫線與正文分開，空兩格后定出相應的注號，再寫注文。注號以頁為單位排序，每個注文各占一段，用小5號宋體。引用文章時，注文的順序為：作者、文章標題、刊物名、某年第幾期〈例如 : ①龔祥瑞：《論行政合理性原則》, 載《法學雜志》1987年第1期。);引用著作時，注文的順序為：作者、著作名稱、出版者、某年第幾版、頁數(例如：② 威廉·韋德著：《行政法》，楚劍譯，中國大百科全書出版社 1997年版，第5頁。)。

第四篇：畢業論文鑒定表評語

同學們畢業了，老師們要寫畢業論文評語導師評語。接下來小編為大家推薦的是畢業論文鑒定表評語，歡迎閱讀。

畢業論文鑒定表評語一

xxx同學的碩士畢業論文《消費者網上購物的網站體驗對網上購買意愿影響的實證研究》在相關文獻研究和時事動態分析的基礎上，研究了網站體驗的組成要素，以及網站體驗對消費者網絡購買意愿的影響，其選題具有一定的理論價值和現實意義，對畢業論文的學術評語。

論文發現論網站的易用性體驗、網站的有用性體驗、網站的視覺體驗、價格體驗、商品體驗、服務體驗、信譽體驗等七個方面的體驗可以很好地解釋網站體驗的內涵，利用sor模型分析得知網站體驗對購買意愿有顯著正向影響，情緒和感知風險是網站體驗和購買意愿之間的部分中介變量。論文采用規范分析和實證分析等方法來論證自己的觀點，研究方法較為科學。論文在以下幾個方面有所創新：一是構建了網站體驗研究的新模型，二是比較系統地運用實證分析方法從多角度分析影響網絡購買意愿的因素。論文有相當的理論深度。論文觀點鮮明，論證清晰有力，論據充分可靠，數據準確，資料詳實，文獻綜述豐富而規范，其中論文關于網站體驗對購買意愿的影響的觀點具有一定的新的見解。不足之處在于網站體驗的維度還不夠全面，尤其是網站技術因素部分，未來還可以考慮研究網速等網站技術因素對網站體驗的解釋力度。

論文結構嚴謹，層次分明，采用了遞進式的分析結構，邏輯性強，文筆流暢，表達清晰，重點突出。文章格式符合學術規范。反映作者具有較強的獨立科研能力。論文表明作者掌握了企業管理學專業的基本理論和分析方法，論文達到了碩士學位論文水平，同意其參加論文答辯，并建議授予碩士學位。

畢業論文鑒定表評語二

xxx同學的學位論文《基于數據挖掘的高校本科專業設置預測系統數據模型的分析和研究》選題于教育部委托中山大學開展的高校本科專業設置預測系統項目，評語《對畢業論文的學術評語》。該論文研究成果對于構建高校本科專業設置預測系統具有一定的先導性意義。

本文主要圍繞著高校本科專業設置預測系統的數據模型這個問題展開分析和研究。論文首先對已有的專業設置數據模型進行綜述，分析其在功能性、預測性、分析性以及挖掘性方面的不足之處，然后結合高校本科專業設置的實際需求，引入數據挖掘技術、數據倉庫和olap，構建基于數據挖掘的高校本科專業設置預測系統的數據模型。總的來說，論文框架清晰，邏輯嚴謹，行文體現了自己的學術思考及思辨結論，有自己的創見。

本文的寫作符合碩士研究生畢業論文規范，學術水準較好，體現了兩年學習的成果，可進入答辯程序。

論文長于思辨和綜合，而短于對實際需求和現實情況的考量，比如各用戶對于專業設置的需求以及數據挖掘中數據的可采集性及可用性等。建議今后在相關研究中采取更廣泛視角。

畢業論文鑒定表評語三

該論文選題合理，為xxxx提供理論支持，研究意義重大。

該論文引用文獻具有代表性和科學性，對有關的中外文獻材料進行綜合分析和歸納整理，掌握了xxxx的研究背景、研究現狀和發展前景等內容，文獻綜述豐富而規范。

論文借助統計分析軟件對xxxx進行了因素分析，論文內容豐富、條理清晰、結構完整，資料收集詳實，數據準確，論證清晰有力，論據充分可靠，結論可靠。

該論文研究結果表明，xxxx，研究具有很強的實踐價值和操作性，充分反映了作者對于xxxx知識掌握的全面性，對于xxxx實踐有經驗，有分析，有思考，有建議。

論文格式正確，結構嚴謹，層次分明，書寫規范，邏輯嚴密，語言流暢，重點突出，反映了作者具有較強的獨立科研能力。論文總體優秀，同意提交答辯，建議授予農學碩士學位。

第五篇：個人鑒定

個人鑒定

自工作以來，在藥店領導和各位同仁的悉心幫助下，通過自身的努力和工作相關經驗的積累，知識不斷拓寬。工作這段時間，我的政治和業務素質都有較大的提高。在藥店工作期間積極參加想師傅學習更多相關知識。以安全有效用藥作為自己的職業道德要求。全心全意為人民服務，以禮待人。熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識。營業員的勞動就是要完成從接待顧客、解答疑難、促進銷售、包扎商品到結算貨款等一系列商業活動任務。服務態度、工作作風、儀容儀表等直接影響服務效果和企業的聲譽和形象。從某種意義上講，營業員就是企業的象征和代言人。正是由于營業員的這種與顧客直接打交道的特殊地位，可以從營業員身上找到一條企業公關和廣告的捷徑。因此，通過提高營業員的整體素質，塑造最完美的營業員形象，可以有效地樹立藥店形象并達到良好的廣告宣傳效果。

在工作期間，我能熱情招呼，微笑待客，禮貌謝別。咨詢回答專業、耐心、細致，使顧客滿意。做事認認真真，從不馬虎。

在銷售的過程中，顧客購買藥品往往是出于某種需求，沒有無病亂吃藥的人。那么我在推介藥品時就要找出能配合顧客購買需求的藥品說明來，但是說明的內容有時會因藥品有多種特性的緣故而繁雜，這就需要我在藥品特征中把最影響顧客購買決定的那一點，用最簡單、最有效的語言表達出來，使之讓顧客能快速的清除明白。我會用生動、具體的言詞表現藥品，顧客會比較容易接受。我不會使用過多的專業術語。以免顧客聽不明白而導致銷售中斷。

目前我被調到飲片組，雖然在學校主要學的是藥劑，但也有開設飲片類專業課程，算是略知一二。抓藥我們要審方，懂得十八反十九畏，不能抓錯一味藥亦不能多斤少兩。要對顧客負責為他們的生命著想。

我還利用空閑時間，將自己銷售的藥品多加研究，每種藥品至少要總結出三五種銷售要點，然后，再視顧客的喜好、需求，選擇其中一個要點具體地加以應用，長此以往，我的服務水平就會有很大的提高。

這份工作雖然很普通，但是我喜歡這份工作，喜歡用微笑引導顧客，喜歡替顧客解難，所以對于這份工作，我會更加的努力做好本分！