第一篇：春源購物廣場應對家樂福開業促銷計劃

春源購物廣場應對家樂福開業促銷計劃

一、背景

海口市目前共有三家家樂福，其中的紅城湖家樂福將在八月底九月初進行開業，作為世界五百強的家樂福，憑借其品牌實力和超強的資源優勢，將對我們超市構成比較大的影響，由于家樂福超市距離我超市三公里左右，所以對我超市有較強的影響力。

二、目的通過一系列的商品、促銷和顧客溝通計劃，爭奪與家樂福共同商圈內的顧客，防止顧客流失，樹立價格形象，鞏固顧客的忠誠度。

三、競爭對手分析

1、地理位置交通位置 ,經過的公交車有11路、14路、旅游A路、38環線、45路、46路、42路。

2、紅城湖家樂福位于紅城湖路與紅城湖路的三角地，主要商圈為府城、龍昆南路海南師范大學段，部分區域我超市固有商圈重合。

3、商場布局

紅城湖家樂福為三層樓，有130多個停車位，一樓主要經營百貨，二樓經營生鮮、食品，三樓經營日用百貨，通過觀察每層約4000多平米，合計12000多平米

四、競爭活動劃分

針對紅城湖家樂福的開張，競爭活動劃分為四個階段

1、針對性宣傳階段

2、飽和顧客存貨階段

3、全線影響階段

4、開業競爭階段

5、后續競爭階段

? *針對性宣傳階段（開業前一個月）

針對大的社區開展社區活動，作顧客調查問卷，通過有目的的店內特價，對重點商品進行促銷，提升超市的價格形象。

飽和顧客存貨階段（開業前一周）

店內加強促銷活動，利用中秋國慶等活動提升顧客 的忠誠度（需采購支持商品清單，參照家樂福彩頁品類判定（針對家樂福DM中最敏感的三個單品進行針對性調價），主要是油、米、紙、洗衣粉等商品進行促銷。

針對外市家樂福開業彩頁做品類分析，及時反饋給采購

采購與重點供應商溝通，每天關注其動向

對家樂福與我超市重合的商圈進行重點宣傳，通過人員派發，夾報發行重點宣傳。

努力了解家樂福開業商品信息，全線打擊（全部針對家樂福促銷商品，保證庫存）

采購對當地供應的制約，了解促銷計劃

與采購保持良好的溝通，敏感的商品競爭

每周超低特價包括生鮮商品

為爭奪中秋期間即家樂福開業期間的客流,在中秋前, 爭取在其開業的同時,推出直接競爭彩頁, 為了避免毛利的不必要流失, 建議每天一款或幾款瘋狂商品的做法，每周出一版周特價，費用約800元/一萬份。

．

? 全線影響階段（開業后十五天）

在家樂福開業之前七天, 推出 每日一物省到家的特別促銷,同時配合彩頁在商圈內派發.``每日一物省到家``門口大立牌.在商店門口電子屏每天公布特價商品.在開業階段，每天市調競爭對手的價格，跟進敏感商品。實施``打打轉``的戰略。進行半頁DM競爭

? 后續競爭階段

家樂福開業之后,我們將在繼續跟進敏感商品的同時,選擇我們有優勢的商品進行主動競爭.在每周實行區域商品主題促銷（這些主題我們都可以再討論）-生鮮商品特供(生鮮商品等)

奶制品，飲料特供（水奶、飲料）

-用品特供（個人清潔，洗滌用品等）

百貨特供（服裝、百貨等）

在中秋節、國慶節時候 在促銷區域做主題裝飾.?

?派發的主要地點：

1、紅城湖和道客村區域

2、城西、海南師范大學

3、海德路、現代廣場區域

采購：店長：副總經理：

第二篇：購物廣場開業促銷策劃案例

開業促銷策劃案例欣賞

漳州XX購物廣場開業促銷計劃

活動主題：嘟嘟新年拜年, 天天為您省錢

活動目的：營造開業氣氛、吸引漳州市民、提高新華都知名度、全面提升企業形象，吸引客源與促進銷量

活動地點：場外促銷臺、寄包柜、出口處

活動時間： 2002年1月23日

活動方式

供應商促銷安排：（暫未確定具體內容）

1、雀巢場外免費試飲

活動時間：1月23日——24日

活動內容：

具體安排：廠家負責

活動場地：4*1平方

2、紅燈油場外大型促銷

活動時間：1月23日——24日

活動內容：場外抽獎

具體安排：廠家負責

活動場地：

5、絲寶場外促銷

活動時間：1月21日——22日

活動安排：

相關支持：廠家負責

活動場地：

6、金龍魚場外促銷

活動時間：1月23日

活動內容：買贈、購物抽獎

舞獅表演

活動場地：2m*3m

新華都自身促銷安排：

DM特價促銷

1、推出一系列每2日的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動； 推出250個左右SKU的特價活動。——采購部負責

2、DM派發執行計劃

宣傳方案

報紙媒體：《閩南日報》或《漳州廣播電視報》或《漳州青年報》套紅整版或半版。

發布日期：1月22日

內容：開業促銷廣告，超低價限購商品（10SKU）

買贈促銷的活動

快訊媒介：DM特價促銷

活動宣傳

娛樂促銷——

1．幸運大轉盤活動

促銷時間：1月23日（暫定）

活動方式：當天一次性購物滿123元以上，即可憑購物小票參加場外幸運大轉盤活動（每張電腦小票限用一次）；

獎項設置：

一等獎：熱水器6臺

二等獎：自行車14輛

三等獎：啤酒80箱

四等獎：價值20元的精美禮品

五等獎：價值10元的精美禮品

用機動贈品作為獎品，視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區后，即從相應的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。促銷道具：

1、新科家庭影院一套，新科DVD一臺——家電區借用

2、轉盤一套——福州借用或當地制作

3、飛標6支——行政科

4、電源線——工程科

促銷支持：

1、小贈品（1000件）——采購部

2、獎品支持——行政科

3、人員支持（4名）——人事科

附：《118幸運大轉盤 游戲規則》

憑每張購物滿118元以上（含118元）的當日收銀小票，即可參加幸運轉盤活動。

不論是任何商品，每張收銀小票只限投飛鏢一次。

由工作人員轉動轉盤才有效。

在工作人員準許顧客向轉動的轉盤投擲飛鏢時，顧客方可投擲。

飛鏢擊中且插住的，飛鏢所在區域所明示的即為活動的獎項。

飛鏢插在兩塊區域中縫的，該獎項以相鄰次等級獎項為準。

顧客填寫相關的領獎資料后，獎品現場兌現。

不明之處，請向現場工作人員咨詢。

獎品數量有限，送完即止。

本次活動最終解釋權歸新華都購物廣場所有。

新華都購物廣場

2002年1月18日

2、開箱有禮

凡在本商場1月23日前三百名使用寄包柜的均有機會獲得一份精美禮品（禮品為金帝公司提供）

贈品數量有限，送完即止。

3、禮送壽星

凡在1月23日出生的顧客，憑身份證或有效生日證明的原件及復印件，皆可在新華都購物廣場入口處服務臺領取超值精美禮品一份。

禮品支持：禮品400份——行政科

3、娛樂有禮

1）“堆吉（橘子）比賽”

活動地點：場內

活動方式：現場報名，2人一組；

比賽的2人從購物籃把桔子夾出，堆放到盤子（不可用手直接拿），落在盤子外，要重新放回籃子，再來堆；

以最先堆好為勝，勝者送精美禮品一份。

活動道具：30粒桔子；筷子4雙；盤子4個——采購部；

購物籃2個——前臺科借出

2）“醉打吉祥鑼”

活動地點：場內

活動方式：參加者手持小木棍、眼睛蒙住；

原地轉三圈再朝吉祥鑼方向走去，敲打吉祥鑼；

有擊中者獎禮品一份。

活動道具：木棍1把，銅鑼1面——人事行政部

活動支持：小禮品200件——采購部或福州借調

人員支持（2名）——人事科

活動支持：

人事行政部（提供工作人員16位，打氣球4個，捆綁4個，派送氣球2個，派送啟瓶器2個，氣球啟瓶器傳遞人員4個）

采購部（提供熱水器3臺、自行車6輛、啤酒20箱、食用油40瓶獎品）廣播宣傳支持（播放有關活動細則）

贈品組

活動費用：

圣誕節促銷計劃禮品

供應商提供禮品

桔子10斤

熱水器6臺、自行車14輛、啤酒80箱

500元／臺＊6臺＋200元／輛＊14輛＋30元／箱＊80箱＝8200元

第三篇：新華都購物廣場開業促銷策劃

新華都購物廣場開業促銷策劃

活動主題：嘟嘟新年拜年, 天天為您省錢

活動目的：營造開業氣氛、吸引漳州市民、提高新華都知名度、全面提升企業形象，吸引客源與促進銷量

DM特價促銷

1、推出一系列每2日的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動；推出250個左右SKU的特價活動。——采購部負責

2、DM派發執行計劃

宣傳方案

報紙媒體：《閩南日報》或《漳州廣播電視報》或《漳州青年報》套紅整版或半版。發布日期：1月22日

內容：開業促銷廣告，超低價限購商品（10SKU）

買贈促銷的活動

快訊媒介：DM特價促銷

活動宣傳

娛樂促銷——

1．幸運大轉盤活動

促銷時間：1月23日（暫定）

活動方式：當天一次性購物滿123元以上，即可憑購物小票參加場外幸運大轉盤活動（每張電腦小票限用一次）；

獎項設置：

一等獎：熱水器6臺

二等獎：自行車14輛

三等獎：啤酒80箱

四等獎：價值20元的精美禮品

五等獎：價值10元的精美禮品

用機動贈品作為獎品，視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區后，即從相應的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。促銷道具：

1、新科家庭影院一套，新科DVD一臺——家電區借用

2、轉盤一套——福州借用或當地制作

3、飛標6支——行政科

4、電源線——工程科

促銷支持：

1、小贈品（1000件）——采購部

2、獎品支持——行政科

3、人員支持（4名）——人事科

附：《118幸運大轉盤 游戲規則》

憑每張購物滿118元以上（含118元）的當日收銀小票，即可參加幸運轉盤活動。不論是任何商品，每張收銀小票只限投飛鏢一次。由工作人員轉動轉盤才有效。在工作人員準許顧客向轉動的轉盤投擲飛鏢時，顧客方可投擲。

飛鏢擊中且插住的，飛鏢所在區域所明示的即為活動的獎項。

飛鏢插在兩塊區域中縫的，該獎項以相鄰次等級獎項為準。

顧客填寫相關的領獎資料后，獎品現場兌現。

不明之處，請向現場工作人員咨詢。獎品數量有限，送完即止。

本次活動最終解釋權歸新華都購物廣場所有。

新華都購物廣場2002年1月18日

2、開箱有禮

凡在本商場1月23日前三百名使用寄包柜的均有機會獲得一份精美禮品（禮品為金帝公司提供）贈品數量有限，送完即止。

3、禮送壽星

凡在1月23日出生的顧客，憑身份證或有效生日證明的原件及復印件，皆可在新華都購物廣場入口處服務臺領取超值精美禮品一份。

禮品支持：禮品400份——行政科

3、娛樂有禮

1）“堆吉（橘子）比賽”

活動地點：場內

活動方式：現場報名，2人一組；

比賽的2人從購物籃把桔子夾出，堆放到盤子（不可用手直接拿），落在盤子外，要重新放回籃子，再來堆；

以最先堆好為勝，勝者送精美禮品一份。

活動道具：30粒桔子；筷子4雙；盤子4個——采購部；

購物籃2個——前臺科借出

2）“醉打吉祥鑼”

活動地點：場內

活動方式：參加者手持小木棍、眼睛蒙住；原地轉三圈再朝吉祥鑼方向走去，敲打吉祥鑼； 有擊中者獎禮品一份。

活動道具：木棍1把，銅鑼1面——人事行政部

活動支持：小禮品200件——采購部或福州借調

人員支持（2名）——人事科

活動支持：

人事行政部（提供工作人員16位，打氣球4個，捆綁4個，派送氣球2個，派送啟瓶器2個，氣球啟瓶器傳遞人員4個）

采購部（提供熱水器3臺、自行車6輛、啤酒20箱、食用油40瓶獎品）

廣播宣傳支持（播放有關活動細則）

贈品組

活動費用：

圣誕節促銷計劃禮品

供應商提供禮品

桔子10斤

熱水器6臺、自行車14輛、啤酒80箱

500元／臺＊6臺＋200元／輛＊14輛＋30元／箱＊80箱＝8200元

第四篇：杭州家樂福超市端午節促銷計劃

杭州家樂福超市端午節促銷計劃

一、活動主題：

品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活

二、活動前言：

端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

1）活動時間：2011年5月21日—5月30日

2）活動目的：

①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民；

②提升品牌形象；

③提高占有率，促進銷量；

④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；

⑤直擊競爭對手

3）活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現場

三、具體活動內容：

1、《猜靚粽》

凡在5月21日—5月30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》

1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

3、與“粽”不同

1）活動時間：5月21日—30日

2）活動內容：凡在5月21日—30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

3）獎項設置

一等獎：熱水器1臺/5臺

二等獎：自行車1輛/15輛

三等獎：精裝粽子1盒/50盒

四等獎：價值20元的精美禮品/80份

五等獎：價值10元的精美禮品/120份

4、現場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

3）由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

四、其他相關活動

1、針對特定人群：學生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品； 具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；

2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品；

3、具體方式也可根據不同區域特點而定；

五、相關宣傳

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

2、dm快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

物質支持:

1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯系洽談2200只塑料粽模型；

4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風格同pop；

人員支持：

人員職責分工：1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；

2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；

3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨

七、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；

2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷

決定）；

3、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供

5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元；

2、吊旗費用：10000元

五月份促銷總費用：約8萬元

八、事務流程

1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月13日完成）；

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員（5月15日前完成）

3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程（5月17日前完成）；

注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣；

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位

5、內部人員培訓（業務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明（5月18日前完成）

6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節12月8日前完成，對經銷商相關人員培訓（5月19日前完成）

此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調

九、監督評估

1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督；

2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督；

3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果；

4、費用評估；

5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留；

6、對促銷業績進行數據分析；

十、備注：

1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

2）pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確

3）所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握；

4）各事務部門須在規定的時間內完成相關事務；

5）完善溝通協調機制；

第五篇：應對其它手機城開業慶促銷活動

策劃之活動方案

xx應對yy開業促銷方案

活動時間：2009.4.8/9/10日

活動口號:“xx回饋六萬用戶，感恩豪禮大贈送”！

活動目的：利用“xx回饋六萬用戶，感恩豪禮大回饋”等一系列的促銷活動打擊yy手機城的試營業并提升xx手機城在景市的品牌知名度。

活動內容：

感恩回報一，狂送百萬元

凡活動期間前一百名顧客均贈送現金券，每張面值100元，新老店通用，這樣也帶動了總店的銷售，（特價機與活動機除外）

感恩回報二，品牌手機超低價賣

特價手機99元起（機型暫未定）

感恩回報三，百款機型手機半價賣 百元機型特價售（機型待定），部分三星機型三折售

金立N9 原價：990 半價：790元 金立D10 原價：890 半價：445元 奧克斯M855 原價599 半價：299元 奧克斯M888 原價599元 半價：299元 奧克斯M895 原價599元 半價：299元 盟寶T711 半價售：300元 盟寶T713 半價售：400元

還有更多天語、聯想、LG、夏新機型底價促銷。

感恩回報四，購機送雙份好禮

為了吸引更多的顧客，提升活動銷量，購置一批價值10元-168元的促銷禮品，如抱枕、茶具、保溫杯、電熱鍋等促銷品并與廠家禮品送雙份。

感恩回報五，進店好禮送不停

凡活動期間50名進店新老顧客無須購機均可免費領精美小禮物一份（小鑰匙扣，憑單頁領取）

感恩回報六，購機送您的士費

凡購機顧客憑周邊鄉鎮身份證明可抵現金使用。吸引路程較遠的顧客，最高報銷10元。任何機型均可參加。

感恩回報七，送“價值168元高檔沖壺”

活動期間，購促銷機型送價值168元高檔沖壺

感恩回報八，全場大降價。最高讓利300元

手機全線降價，最高一款手機降價300元。

感恩回報九，真情讓利老顧客！

活動期間憑原購機證明在xx手機城購的保修卡或者發票可再優惠30-50元。

策劃之活動方案

感恩回報十，購機抓現金

抓多少得多少。抓金箱內放入一定數量的“金幣銀幣”，返回給顧客的是金幣的數額。

感恩回報十一，金剪商品大剪價

宣傳語：金剪大減價，越剪越便宜，剪下來的是廣告，省下來的是現金，只要你持廣告宣傳紙上的金剪印花價，購買金剪商品就可享受大減價的獨裁優惠。詳情見店內標示，選擇庫存量大的機型做單列促銷：在快訊內頁印刷宣傳,注名金剪印花優惠價，如“199元印花價，299元印花價，399元印花價，”,限3個品項,顧客把印花劵剪下,購機時憑印花劵,購買指定商品可享受優惠服務,剪價商品可以限時限量, 細節:(本活動用意是通過印花回收數量來分析快訊發放效果情況)①印花劵購機時,只能購買指定機型, 購買其它機型無效

②每票只能購買1款,且只能使用一次, 印花劵不兌換現金,不找零.）

感恩回報十二，買1000送100，驚爆讓利，前所未有，勢冠瓷都

凡活動期間購機的客戶，每1000元為一個檔次，每過1000元就送價值100元禮券（分50元一張，共送兩張）此券不找零，不兌現，蓋章有效，不作本機優惠使用，但兩臺手機一起購買的話可一起使用，如兩臺手機均末超過1000元，但加起來超過了1000元的也可送優惠券并使用這張優惠券，當日購機有效，所送禮券正價機使用，特價機不在此優惠之列，每機限使用一張，（意為鼓勵多臺購機的客戶，起到團購的效果，提高銷售量，贈券有效期至年底）

感恩回報十三，彩電、微波爐大獎送給您！

活動期間所購任一款機型均可將購機小票投入中獎箱，活動期間每日下午抽出彩電一臺與微波爐一臺抽中的客戶必須到場，不到場的作放棄處理。

感恩回報十四，移動有禮送話費

凡活動期間購機的顧客可送話費XXX元

感恩回報十五，舊手機換新機

凡能正常使用的手機可折價100元換購新手機（特價機不參加）

賣場做如下主題氛圍布置：

1、賣場內頂部懸掛廠家宣傳吊旗，島內品牌堆頭，手繪POP，2、充分利用柱面和墻面張貼促銷海報、寫真、噴繪，注意活動結束后的清潔。

2、店外造勢：

1、在賣場前設置二個廠家展臺，配備二名單頁發放人員，現場吸引過往人流；

2、制作此次活動主題的大橫幅一條“xx回饋六萬用戶，感恩豪禮大回饋”！

活動所需費用:

1、外場宣傳費用 4000元

2、場內氛圍費用 2000元

3、印刷費：0.11*10000=1100元 1100元

4、禮品費用：2000元 2000元

共計：9100元