第一篇：聽“自建中高端消費者網絡”講座有感---鄧曉樵

聽“自建中高端消費者網絡”講座有感

3月14日晚上，建發酒業楊總為全國各銷售團隊開設了一場別開生面的網絡講座-----“自建中高端消費者網絡”。整個講座氣氛活躍，各分部銷售同事的積極性很高，踴躍提問，楊總以多年的酒類銷售管理經驗和領導者獨到的見解，紛紛解答，讓在線同事收益匪淺，而作為重慶紅酒團購三分部的前鋒帶頭人，我更是感想頗多。

一、找準目標客戶群，注重概念推廣

我們所代理的紅酒在市場價格上類屬中高端的進口紅酒，此類酒最適合中高端客戶的團購銷售，原因有三：

1、符合中高端客戶對紅酒品質的要求，2、單次需求量不多，團購策略節約我司的營銷成本，3、與到大超市購買相比，我們可以給到中高端客戶適當的價格優惠和送貨上門的尊貴服務。因此我胸有成竹，充滿信心。

高端紅酒在擁有深厚文化底蘊和厚重歷史積淀的同時，體現出的是一種尊貴氣質和王者風范。文化與氣質是相輔相成的，是一個有機組合并且相互促進、不可分割的整體。我們的紅酒在廈門等地已經取得了很好的口碑，對于相對比較生疏的重慶市場，必需得推廣我們建發的品牌概念。也許現在常常聽到客戶說“我只喝富隆酒窖的酒”，但不久的明天，我相信會更多的聽到客戶說“我只喝建發酒業的酒”。

二、營銷由點到面，層層滲透

1、我們現在所采取的營銷手段主要是朋友介紹、單個客戶拜訪，爭取打入重慶中高端客戶群，爭取營銷一批高端紅酒品牌產品就留下一個營銷點，通過高端紅酒品牌用戶的自然口碑傳播，逐步影響、滲透到更大范圍。

2、切入商務營銷，滲透政務宴會。高生活品位以及時尚穩重的政務、商務人士，一方面作為高端紅酒的重度消費群體，另一方面還兼具“意見領袖”的特征，高端紅酒通過贊助或者冠名商務、政務宴會的營銷手法，既可以通過事件本身來聚集眼球，又可以影響并培育出自己品牌的“意見領袖”，最終在市場上實現最大化品牌影響力。通過適時切入這些商務、政務活動，通過營銷滲透，不僅可以提升高端品牌紅酒的銷量，更可進一步提升其品牌影響力和影響范圍，以形成消費風向標作用。在此方面的投入和努力，通過贊助、冠名、合作、協辦等方式取得一定效果，是有成功之路可尋的。

三、提高團隊協作，完善消費者網絡體系

一個人的力量是有限的，但團隊的力量確是巨大的。我們企業內部有明確的渠道分工，將超市、酒店、夜場、團購等分開作業，但其實對客戶來說是存在交叉銷售的，客戶可能同時去超市、酒店、夜場品嘗到我們的產品，然后通過團購這種經濟適用的方式長期購買，所以大家好，才是真的好。

四、培養高端銷售人才,這是勝利的強大武器

在帶領銷售團隊時，1、我首先培養員工的企業歸屬感和營銷動力；

2、產品知識培訓，1）酒的基礎知識培訓，包括酒的起源、酒的制造工藝的興衰演變、當代名酒有哪些國家哪些 以及酒桌上的文化（禮儀）等，2）我公司酒的制造大概原理，產地，主要出口國家等，3）我公司酒的種類，每種酒的口感、類型、度數、年份、存放要求以及價位等

3、引導渠道開發。利用公司現有的以及可商量的優惠政策，鎖定客戶群，引導員工以點到面、由主城到縣有計劃地開拓重慶市場；

4、業務知識培訓。1）如何鎖定客戶以及約見客戶，2）與客戶溝通接觸中的話語化術與銷售技巧，3）如何下單、簽訂合同，4）合作后的客戶維護，5）通過現有客戶發展新的客戶及客戶群。

5、最后，我會主動協助團隊成員的工作開展和解決遇到的困難，同榮辱，共進步。

在接下來的工作中，我會將講座中所學到的銷售、管理知識加以實踐，并在實踐中不斷改進，促進重慶紅酒銷售業務的增長。

建發酒業 重慶醇醉酒窖三部 鄧曉樵

2012年3月21日

第二篇：聽鄧水平教授的講座有感

聽《從“教課文”到“教語文”》的專題講座有感

昨天下午非常榮幸地聽了一堂《從“教課文”到“教語文”》的專題講座。主講者是衡陽師范學院的鄧水平教授，我中師三年的班主任、語文老師。

二十多年過去了，鄧老師仍不減當年風采，仍然是那么富有激情，仍然是那么有教育情懷，仍然是那么年輕。

鄧老師的講座條理非常清楚。雖然講座的主要內容與吳忠豪教授的專著《從“教課文”到“教語文”》大同小異，但鄧老師的講座是其專著的濃縮精華版。如果說吳教授的專著是大部頭的長篇小說，那么鄧老師的講座則是微型小說。鄧老師以先進的教育理念為導向，以廣博的學識、扎實的語文功底為基礎，以幽默風趣的語言為載體，將一個個鮮活的教學案例與高深理論知識巧妙融合，深入淺出地給我們講授著：什么是“教課文”，什么是“教語文”；為什么要從“教課文”轉向“教語文”；怎樣從“教課文”轉向“教語文”。

鄧老師的講座讓我受益匪淺。《從“教課文”到“教語文”》的講座中，我了解到了教課文逐步過渡到教語文應該注意要依據課文合理選擇課程內容，明確這篇課文究竟要教什么。語文課程目標的選擇，要瞄準語言知識、語文方法的教學和語文能力的培養，這樣才能體現語文課程特點。要圍繞目標設計教學流程，這就要按照語文知識或方法的學習規律設計教學流程，按照“領會知識（方法）—實踐運用”的步驟組織教學。這才是“學語文”的教學流程。還要合理設計表達練習，提高語言積累的質量。理解課文語言只是學習語言的第一步，能理解但不會運用，學生積累的只是消極語言；引導學生嘗試運用，才能有效地使學生將消極語言轉化為能運用的積極語言。這樣學生語言積累的質量就能大大提高。

“語文課要和課文內容分析說再見。”這個理論對于教師來還是容易接受的，但是在課堂的教學中操作起來卻不容易。而語文課究竟是教課文還是教語文，我們語文教師的認識在理論上是一致的，應該是“用課文來教語文”。然而在實際的課堂教學中，不少教師客觀上還是圍繞“教課文”設計教學過程——教學目標主要是理解課文思想內容；教學時間主要花費在課文分段解讀討論上；課文上完，學生的主要收獲是加深了些對課文故事情節或人物思想情感的理解，而“語文”能力方面似乎沒有明顯的長進。這樣的語文課可以認定是“教課文”。反之，如果學生通過課文學習，能夠明確地說出這堂課“學會”了什么語文知識或語文學習方法，在聽說讀寫能力方面接受了哪些訓練，有哪些新的收獲，這樣的語文課大致可以認定教師是在“教語文”。

崔巒老師在第七次閱讀教學研討會上給出了一個十六字方針“吃準目標，夯實基礎，指導學習，鼓勵創新。”要和內容分析式的閱讀教學說“再見！”在教學中如何有效落實，加以體現，需要我們有教學思想的轉變，更需要我們有教學智慧的積累。語文教師在課堂教學的過程中，就應該找準教學的三個點。一是傳授語文知識的落實點，因為積累語文知識就是為增長語文能力打下基礎。語文知識就是指“字、詞、句、段、篇”的基礎知識。二是訓練語文能力的增長點，因為語文能力是學生發展之基。語文能力就是指“聽、說、讀、寫、書（寫字）”的能力。三是熏陶感染語文人文的滲透點，因為語文人文是學生發展之本。語文人文就是指語文學習的興趣、習慣、方法、態度、品質和情感。為什么說語文精神是熏陶感染而不是訓練呢？因為語文的人文性與語言文字不可割裂。語言文字是人文性的載體，人文性是語言文字的內涵。

實現語文教學的美麗轉身不是一蹴而就的事，它需要我們這群教育人孜孜以求、不斷探索、不斷實踐，終有一天，語文教育的星空定會群星璀璨！

長達三個小時的講座如同一瞬間。我們全體語文老師聽得認真，學得有趣，收獲頗多。鄧老師的講座如一陣清風，驅散了我們心中的疑云；鄧老師的講座如一把鑰匙，開啟了我們從“教課文”到“教語文”的大門；鄧老師的講座如一個航標，指引了我們語文教學的方向；鄧老師的講座如一盞明燈，照亮了我們語文教學前行的路。

第三篇：聽講座有感 教師在課堂中

聽講座有感 教師在課堂中

今天我有幸聆聽了華東師范大學教授的講座《活力課堂：課改后的課堂走向》。

周教授一開始就提出了一個問題：課程改革是“改課”還是“改人”。周教授強調了教師在課堂中的重要作用。他認為“改人”是非常重要的。老師上課通俗的講就是靠的一張嘴。老師在課堂上如果不能清楚地表達教材中的內容，就會讓學生一團霧水，對知識的掌握也是一知半解，所以老師在課堂上要磨練自己的口才，要選擇學生能理解的語言進行教學。其次，老師的知識面也是非常重要的。知識豐富的老師總是讓學生敬佩不已，對于你講的每句話都很感興趣，深信不已。知識豐富的老師在課堂上游刃有余，有利于順利地開展各種形式的教學任務。再次，一個有自信的老師才能造就一群有自信的學生。如果一個老師站在講臺上懶洋洋的，說話有氣無力。那么這種行為就會潛移默化地影響學生，慢慢地，學生上課聽講地認真程度，學生積極思考問題，舉手回答問題的欲望也會慢慢地下降。所以老師就要把自己的三尺講臺看成是自己的舞臺，在舞臺上要能夠盡情地展示自己的激情，自己的自信，讓學生的情緒隨著你的情緒的高昂而充滿活力。

第四篇：走進名師,學習中成長——聽薛法根講座有感

走進名師，學習中成長——聽薛法根講座有感

在眾多的名家大師中，我對薛法根一直情有獨鐘。每次聽他的課都讓人如沐春風。樸實的課堂看似隨意，卻處處有預設，處處有驚喜。滴水不漏的設計，幽默風趣的課堂語言，無痕地點撥引導，無不透露著薛老師的睿智。他的課堂充滿濃濃的語文味，就如他所說他是“為發展學生的言語智能而教”。他的語文課堂“教得輕松，學得扎實”。“清簡、厚實、睿智”是他的教學風格。

他主張“組塊式教學”，就是把教學內容重組整合，形成板塊進行教學。如閱讀教學內容的三大組塊：1.語言素材的積累；2.閱讀方法的學習；3.言語形式的遷移。例舉人教版二年級的《小猴子種樹》一文，教學時他把課堂分成四大板塊。板塊一，詞串朗讀。教學時老師列出課文中的幾組關鍵詞，這些詞不僅僅是生字詞，串聯起這些詞就抓住故事中的主要人物和事件。反復地誦讀，學生自然對文章的主要內容就一清二楚。板塊二，聽故事，知結構。老師先示范講小猴種樹中的第一個故事，接著學生學著講，而后又在內容的提示下進行填空式講。反復地講，學生不僅對故事內容了如指掌，也對故事的結構了然于胸。在這基礎上，老師進行板塊三教學，講故事，用結構。學生運用講第一個故事的方法將課文中小猴種樹的其他故事。板塊四，編故事，化結構。學生能在熟悉了整個故事的結構后，結合生活經驗編故事。整個教學流程學生不僅認識了生字詞，了解了故事內容，也得到了寫話的訓練。

每每聽這些名師的課，都會讓我們不斷地感嘆他們對教材的解讀是如此的深刻透徹，語言文字的訓練是這樣水到渠成，沒有半點做作和牽強，總是拿捏得當，恰到好處。在崇拜大師的精彩之余，我們要看到他們在成名之前的厚積。反省自身，雖然不可能成為名師，但應該要努力成為一名好老師。不斷學習是必經之路，就如“80后”名師張玉棟說：“凡是不能自我發展，自我培養，自我教育的人，就不能發展，培養，教育別人。”“改變學生，就先改變自己。”很深刻的話，我們應該不斷學習，成長，成熟，在教育教學之路上不斷前進。

第五篇：《國際視野中的有效教師與有效教學》----聽陳曉端教授講座

國際視野中的有效教師與有效教學

2011年7月30日上午，有幸邀請到陜西師范大學教育學院博士生導師陳曉端教授為本次置換脫產研修班教師作題為《國際視野中的有效教師與有效教學》之報告。陳教授以其飽滿的激情、精辟的闡述、獨到的見解從“有效教師的素質特征”與“有效教學的行動表現”兩方面對這一主題進行了剖析與解讀。

對于“有效教師的素質特征”這一命題，陳教授結合他本人多年的教育教學實踐經驗、國外留學經歷，認為有效教師的素質特征包括基本特征和發展性特征。其中，基本特征包括教學責任感強、教學熱情高、教學知識淵博、教學目標明確、教學能力強與教學策略恰當，發展性特征包括對課堂組織與管理能力、應用新技術的能力、研究與改革能力、交流與合作能力、反思意識與能力以及發展意識與能力等。以此為基礎，努力形成個人的教學風格對促進一線教師的專業化發展至關重要。因為“Teaching is a highly personal process, no two teachers think alike or teach alike.”以往對“有效教學”的研究更多的是側重于其內涵、影響因素與提高途徑等方面，然而陳教授的講座以其獨特的研究視角引起了在做教師的好評。陳教授從有效教學的行動表現著手，認為有效教學更能夠體現教學目標的多維性、教與學的互動與交流、全方位的教學準備、教學信息的多向傳遞、教學方法的綜合運用、教學組織形式的多樣性、教學的科學性與藝術性、現代化教學技術的恰當應用以及全方位的教學評價。講座臨近尾聲時，陳教授啟發大家要以一種復合的視角去審視、理解有效教學。具體包括系統整體角度、知識角度、科學角度、藝術角度、能力角度和反思角度去探討教育教學中理論與實踐問題。

總之，陳教授的報告啟迪大家，當教育教學研究基于已有的研究成果, 結合自身的教學體驗,并從多視角理解與把握研究課題時，意味著這一研究為自身專業化發展奠定良好的認識與理論基礎。