第一篇：銀行客戶聯誼會上的講話稿

IP客戶分析：

1：按照廣發銀行的vip客戶標準。存款在20萬元以上的個人客戶才能成為vip客戶。這就反映出這樣一個現實?，F有的vip客戶必然是一些事業有成，有穩定且較高經濟收入的人群。這部分人中，商人、白領、職業經理人等應該占多數。（可以從銀行現有vip客戶中分析得出更準確的資料）

2：從心理上分析：vip客戶更希望將自己的工作或者是事業推向一個更高的層次，尋求更大的發展。因此他們普遍具有一種渴望結識更多同等或者更高社會階層人士的心理。

市場分析：

對vip客戶的爭取現在已經成各銀行之間主要的競爭點。因為，vip客戶的個人理財服務從2004年開始已經成為熱門?，F各銀行對vip用戶的優惠措施基本上大同小意，所以對于客戶來說，成為哪家銀行的vip客戶區別不是很大。

客戶會把錢存在對他們來說更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢能生更多的錢。針對這一點，個人理財是一個比較直接的介入方式。

那么還有沒有別的方式能讓客戶的錢生更多的錢呢？有的，那就是給客戶制造機會。

其實，vip客戶群中就存在這樣的機會。一定有一些vip客戶是另外一些vip客戶的潛在客戶，或者是潛在的合作伙伴。只是他們不互相知道。誰知道呢？銀行知道，因為銀行統一掌握著他們的資料。

第二篇：客戶聯誼活動講話稿

優質客戶聯誼會講話

尊敬的各位來賓、各位朋友：

大家好！

值此新春佳節來臨之際，各位來賓能夠在百忙之中抽出寶貴的時間來參加我行舉辦的優質客戶聯誼會，同迎新春，共謀發展，我謹代表**銀行向在座的各位來賓、各位朋友表示最熱烈的歡迎和最誠摯的問候。

2009年，面對復雜多變的國際、國內經濟形勢，我行始終堅持與平湖經濟同呼吸、共命運，始終堅持與廣大客戶共克時堅，共度難關。不斷深化“以客戶為中心”的經營理念，不斷優化服務流程，提高效率，不斷增強產品創新力度，致力于為廣大客戶提供更優質更快捷的金融服務，與客戶共創價值、共同成長。今年以來，我行各項業務發展迅速，網點轉型成效卓著，資產質量持續向好，效益指標表現突出，內控管理有效得當。截至到12月30號，我行各項存款余額達到*萬元，比年初增加*萬元，其中個人存款達到*萬元，比年初增加*萬元；各項貸款達到*萬元，比年初增加*萬元，其中個人貸款余額達到*萬元，比年初增加*萬元；截止到12月底，發卡量達到*萬張，新增*萬張；實現經濟利潤*萬元；撥備后人均創利*萬元。

一歲輝煌含笑去，無限春光乘風來。回首今年所取得的成績，凝聚著全行干部員工的奮力拼搏和辛勤汗水；也承載著社會各界和廣大客戶的支持與信任，特別是在座各位來賓的關懷與厚愛。在此，請允許我再次代表***銀行向在座的每位朋友的大力支持表示最衷心的感

謝！

在新的一年里，我行將以更加振奮的精神、更加高昂的熱情、更加務實的作風，在建設現代商業銀行的道路上闊步前行。我們愿與廣大客戶和社會各界朋友攜手同行，共創未來！

最后，祝各位來賓身體健康、事業順利、家庭美滿！謝謝！

第三篇：在客戶聯誼會上的主持詞

在客戶聯誼會上的主持詞

尊敬的各位領導、各位嘉賓、女士們、先生們：

大家---上午好！

春華秋實，滿載收獲的喜悅，我們即將走過2011年，寒來暑往，滿懷豪邁的激情，我們即將迎來2012年。

在這辭舊迎新，繼往開來的美好時刻，我們邀請到了滿堂貴客，大家溝通信息，增進友誼，加深合作，共同應對新的一年機遇和挑戰。

參加今天聯誼會的上級領導有：

xx企業集團公司董事長、總經理。

參加今天聯誼會的xx服飾有限公司領導有：

董事長、副董事長、總經理、副總經理、總會計。

參加聯誼會的新老客戶有：

北京、天津、河北、江蘇、山東、遼寧13家客戶的老總和嘉賓。

讓我們以熱烈的掌聲，對各位領導和嘉賓的光臨，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

下面我宣布凌源xx服飾有限公司，首屆客戶聯誼會現在開始！

今天，我們相約在xx，感受家的溫馨、友愛和真誠；

今天，我們相聚在這里，共同描繪美好的2012！

首先請xx公司副董事長致歡迎詞。

新的一年，新的起點，新的一年，新的理念，新的一年，讓我們真誠合作，應對挑戰，共謀發展。

2、請客戶代表，大連服裝公司董事長致詞。

展望合作前景，我們要高瞻遠矚，同甘共苦，同舟共濟，同心共贏

3、請xx公司業務代表表態發言。

我們曾--走過風風雨雨，我們曾--鑄就過歷史輝煌，我們也曾--有過艱辛和坎坷，但我們更有希望，更有夢想。

4、請監區代表表態發言。

追求卓越，打造精品； 真誠守信，優質服務。永遠是我們xx公司的經營理念。

今天的聯誼會，是一次心靈交融的相聚；

今天的聯誼會，是一次誠信和友情的相聚。

5、請分局集團公司董事長作重要講話。

xx公司新一屆領導班子，將以新的風貌帶領全公司，勇于攀升，持續發展，打造更加輝煌的未來。

6、最后，請xx公司董事長作總結講話。

剛才，領導講話方向明確，嘉賓致辭誠懇有加，代表發言信心百倍！

讓我們敞開心靈之窗，放飛2012年的理想；讓我們攜手并肩，挽起友誼的臂膀，去擁抱明天的曙光！

為了表達我們三監獄和xx公司的熱情、真誠和堅定的信念，我們干警職工自發地舉辦小型書畫展，自編自演了一臺小型文藝節目獻給大家，請欣賞！

下面有請節目主持人登場！

謝謝！

第四篇：新年客戶聯誼會上的講話

在二○○六年新年客戶聯誼會上的講話

各位來賓、各位**啤酒有限公司的新老朋友：

大家下午好！新年到來之際，**啤酒有限公司誠邀全國各地的公司伙伴，在這里舉行“**啤酒有限公司2006年新年客戶聯誼會”，大家歡聚一堂，共謀新的一年企業發展大計。在此，我也代表**采購部的全體員工，對各位來賓和**的各位新老客戶、新老朋友的到來表示熱烈的歡迎，對你們表示新年的良好祝愿，預祝大家在新的一年里事業發達、財源廣進，家庭幸福、工作順利。在過去的一年里，**采購部在各位新老朋友的鼎立支持下，始終圍繞**“”的發展戰略，好中選優，優中選精，認真為公司采購好各種原輔材料，為**的發展作出了自己不懈的努力，得到了公司高層的一致好評。在此，謹讓我代表采購部的全體同仁，對出席今天聯誼會的各原輔材料供應公司的老總或公司代表表示衷心的感謝，感謝你們的精誠合作。根據過去一年原輔材料供應質量、信譽等，我們評出了2005年**優秀原輔材料供應商。借這個機會，我把幾家優秀供應商的情況向各位作一簡要介紹，以此讓各位合作伙伴對我們在選擇原輔材料供應企業時的一些原則、方向有更深的了解，以使我們在新的一年里甚至在更遠的將來能有更好的合作。

1、麥芽供應商：**麥芽有限公司。為同行業排名世界第五、亞太地區及中國排名第一的**泰麥芽集團有限公司在**省**縣全資設立的外商獨資公司，專業生產經營啤酒麥芽，產品 1

獲ISO9001質量體系認證，為**省名牌產品和中國“綠色食品”。與我公司合作以來，一直能保質保量及時供貨，且價格優惠。

2、啤酒包裝紙箱供應企業：**印刷包裝有限公司。該公司技術力量雄厚、產品質量佳，年產紙箱達一億個以上，產品通過ISO9001-2000國際質量體系認證，公司獲中國21315系統工程質量信譽先進企業驗證。自一九九九年與我公司合作以來，7年來從未出現一個不合格紙箱，并免費為我公司質控部提供（完善）紙箱檢測儀器及相關資料，是一家值得信賴的合作伙伴。

3、商標供應企業：**印刷包裝有限公司。該公司為鍍鋁紙、鋁箔紙標生產的專業企業，在同行中處龍頭位臵。是我國第一家使用防水鍍鋁紙印刷啤酒商標的企業，第一家使用防水銅版紙（濕強紙）印刷啤酒商標的企業，也是第一家引進德國、意大利鋁箔封口標生產的企業。公司獲得過“**先進民營企業”和“廣東省印刷百強企業”等稱號。該公司產品質量穩定，價格適中，特別是服務優良。不管品種多少，他們都能及時準確提供商標。尤為難能可貴的是，2004年為了確保我公司因生產臨時變化而改變品種，全年13次為我們空運商標，確保了商標的及時使用。

4、啤酒瓶蓋供應商：**印制有限公司。該公司為**省唯一擁有一流皇冠瓶蓋生產線的企業，產品通過國家ISO9002質量體系認證。該公司產品質量穩定，價格適中，交貨很及時。特別是能根據我公司近年不斷開發新產品的需要，從不計較數

2量多少、成本高低，及時為我公司提供了多品種、小規模的各種型號的啤酒瓶蓋，贏得了使用部門的贊譽。

各位來賓、**公司的各位新老朋友，“成就輝煌辭舊歲，豪情滿懷迎新年”，值此新年到來之際，再次祝愿各位在新的一年里，事業蒸蒸日上、財源滾滾而來，家庭和和睦睦、身體健健康康，生意紅紅火火、日子順順利利！

謝謝大家！

第五篇：農商銀行董事長在客戶聯誼會上的講話

****同志在迎春聯誼會上的講話

尊敬的各位領導，各位老總、老板，朋友們：

大家下午好！

玉兔歡歌辭舊歲，巨龍起舞迎新春。春節將至，今天，我們十分有幸地請到了大家前來參加2012年迎春聯誼會，我們倍感榮幸，令****市聯社蓬蓽生輝。借此機會，我謹代表****市農村信用合作聯社全體干部員工，向百忙中抽出時間來參加這次會議的市政府、人民銀行、銀監辦的各位領導和各位老總、老板表示熱烈的歡迎，并致以崇高的敬意！

因為有您，剛剛過去的一年，面對復雜多變的經濟環境，我們有力地應對復雜的經濟金融形勢和市場挑戰，取得了自身改革發展與社會效益的大豐收。

因為有您的合作，我們各項存款凈增9.1億元，增幅25.25%；各項貸款凈增8.6億元，增幅57.2%；貸款增幅比存款增幅高31.95個百分點；各項貸款累放(不含貼現)22億元，同比多放8億元；累計向近200家中小企業投放貸款17億元，同比多放7億元；實現綜合效益5016萬元，同比增加1340萬元。

因為有您的支持，我們溢價募集股本、歷史包袱化解、資金缺口彌補到位，各項經營指標全部達到銀監會農村商業銀行組建條件，5月6日獲準籌建****農商行。因為有您的關心，我們的服務更加優質，榮獲 “五一勞動獎狀”、行風評議全市第一名等多項殊榮，****城鄉居民的金融服務水平得以提高。

因為有您的成長，****工業經濟支撐作用逐步增強，GDP和地方財政總收入五年年均增速14.9%、29.2%。

因為有您的幫助，為****城鄉居民就近提供了就業崗位，同時，促進了一部分人創業，城鎮居民人均可支配收入超過15300萬元，農民人均收入超過7300，幫助了城鄉居民發家致富。

經濟與金融是不可分割的整體，正是因為有您，****經濟得以快速發展，我們也因此盡享****經濟快速發展帶來的成果。

可以這樣說，我們的改革發展大家不但是見證者，更是熱心的參與者，正是有了大家的關心、支持與合作，才更好地促進了我們深化改革和加快發展。

與您相伴，血濃于水，山高水長。農信社因您而生，為您而改，靠您發展。今天，我們相聚在此，就是要對大家過去的關心、支持與合作，表達一份感恩，表達一份感謝。

滴水之恩，當涌泉相報。在新的一年里，我們將繼續堅持以服務****經濟為已任，樹立“大三農”理念，主動把自身的改革發展融入到****經濟大局，多元化、深層次、個性化的滿足在座各位和廣大客戶的融資需求。

一是繼續創新信貸產品。我們將在進一步做好大家知曉的通用信貸產品的基礎上，繼續做大土地經營權抵押貸款、創業貸款、倉單質押貸款、企業聯保貸款、組合貸款、社團銀團等我們自主研發的信貸產品；我們將在2011年評級授信的基礎上，今年4月底前完成對全市所有中小企業的評級授信工作，為中小企業融資打好基礎；我們將學習借鑒其他金融機構創新的信貸產品，立足****“三農”優勢與融資需求，再加工、再創造，創新推出具有****特色的融資產品，解決廣大客戶的擔保難，以適應新形勢下廣大客戶的融資需求。今年，我們將至少再創新推出2-3個產品。

二是繼續創新服務方式。我們將繼續深入開展“陽光信貸”工程，實行“零費制”，減輕客戶的融資成本；我們將繼續推行浮動利率定價機制，根據客戶綜合貢獻度及調整經濟活躍區域商品房等易變現抵押貸款審批權限，讓客戶得到更多的實惠；我們將盡量簡化貸款手續，減少不必要環節，提高辦貸效率，實行“一站式”服務，達到“客戶進我們一扇門，我們為客戶辦百件事”的效果。

三是繼續創新營銷模式。支農既是我們的責任所在，也是我們的品牌和優勢。今年，我們將緊緊圍繞市委市政府“實施三大戰略，推進四個跨越”的戰略部署，全力做好“八大”優質特色農產品、“321產業工程”、“一區三園”入園客戶、“四大”商業中心和“四大”物流中心的金融服務。在支持客戶融資模式上，推廣生產鏈、銷售鏈、市場鏈和行業鏈融資，以核心客戶為中心，支持產業客戶群，根據客戶的不同需求和產業鏈客戶之間的聯系緊密程度，運用不同產品進行支持，實現由支持單一客戶向支持整個產業鏈上下游客戶的轉變，擴大客戶支持面和業務量。

您的希望，就是我們前進的方向。在今后的合作中，請大家對我們的服務、產品、行風和其他不足之處提出寶貴意見，我們將不甚感謝。

未來，我們將以您的支持與合作為基礎，發揮地方法人銀行機制靈活的優勢，繼續在服務“大三農”上作文章，滿足您在新形勢、新經濟、新變化下的金融服務需求。展望未來，使命催人奮進，機遇蘊含精彩。2012年是“十二五”承上啟下非常重要的一年，站在新的歷史起點上，我們將以更加堅定的信心、更加飽滿的熱情、更加務實的作風、更加凝聚的合力，與大家攜手一道，精誠合作，開拓創新、砥力奮進，加速改革、加快發展，共創雙贏的美好明天！

再次感謝各位領導、各位老總、各位老板、各位朋友的關心與支持，還有十天就是新春佳節，在這美好時刻，我代表聯社黨委及全體600多名干部員工提前給大家拜個早年，謹祝大家：逢龍年，辦龍事，做龍人，走龍運，發龍財，龍年龍氣沖天！