第一篇：元旦晚會外聯部拉贊助策劃書

前 言尊敬的贊助商：你們好，我是溫州職業(yè)技術學院建工系創(chuàng)業(yè)實踐部的干事，愿你能在百忙之中閱覽這份會給企業(yè)帶來驚喜的策劃書！在這個市場經濟飛速發(fā)展的時代，競爭也日益激烈，各種產品，各種品牌層出不窮，讓廣大消費者無從選擇，而如何使自己的產品脫穎而出，擠占更多的市場份額，成為領導企業(yè)，是每位商家最為關注的問題。為此，許多商家們從各個方面采取了各種方法，如改進產品，提高企業(yè)形象，加強宣傳力度等，毫無疑問的，宣傳成了每個企業(yè)必然的選擇。溫州職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)實踐部是一股青春活力的力量，擁有一隊團結高效的優(yōu)秀團體，多次為商家在學校的活動中成功的宣傳，并取得了很好的成績。為了構建和諧校園，豐富大學生的課余生活貢獻了一份力量，并被評為溫州職業(yè)技術學院優(yōu)秀團體，我們和學校各個部門都保持了良好的合作關系，在學院各個部門的配合下我們的實力更是值得您信任，也期待著您對我們的考驗，若此時您正在為如何進軍校園，或是如何進一步加大宣傳力度而煩惱時，我們絕對是您最佳的選擇！我們將會根據您的需要為您量身打造一套完全適合的宣傳方案，力求最高限度的實現您的目標！若您對于我們的合作感到滿意，我們還可以建立一種長期合作的關系，則您在溫職的一切產品推廣活動都將由我們負責，我們定會全力為您服務！在此，我們?yōu)榱俗屔碳业男麄鞯玫礁玫男Ч毤以O計了一套宣傳方案。

一、活動介紹活動目的：進一步豐富校園文化生活，豐富我系學生的業(yè)余文化生活，加強校園精神文明建設，展示我系師生團結創(chuàng)新、銳意進取、蓬勃向上的精神風貌，同時也給同學們提供一個鍛煉自己的機會和一個展示自己的舞臺。具體地點：溫州職業(yè)技術學院信息樓報告廳具體時間：12月底推廣目標讓80%的在校大學生知道您的品牌讓70%的在校大學生了解您是做什么的讓40%的在校大學生知道您所在位置及如何乘車到達為您的品牌植根校園打下堅實基礎

二、宣傳方式條幅宣傳；在大學城是一種比較特別的宣傳方式，很少有組織可以維持大規(guī)模的條幅宣傳，在活動期間我們將會每天在學校內懸掛條幅，增加宣傳力度，使在校大學生都能了解本次活動，更重要的是為商家進行有效宣傳，加深大家對贊助方的了解。（宣傳作用：最為強勢的品牌宣傳方式之一，短期內達到人人皆知的程度，打響您的品牌。海報宣傳：海報宣傳是目前最為普遍的宣傳方式之一，同時它也是最容易被大眾所接受的宣傳方式，活動期間我們將每天在學校張貼宣傳海報，為贊助方進行有效的宣傳，以提高贊助方的影響力。傳單宣傳：傳單宣傳一直以來都是極其行之有效的宣傳方式，發(fā)放傳單的宣傳員在任何地方都不鮮見，可是由于種種原因，許多地方并不支持這種商業(yè)活動。學校就是其中之一，這使得許多商家的傳單宣傳受到限制，而本次活動期間我們會為您在指定時間，在人流匯集處分發(fā)贊助商的宣傳單，尤其我們可以直接將傳單發(fā)放到寢室，使大家可以更好的了解商家。禮品宣傳：小小禮物永遠代表溫馨的祝福和真摯的感情，由贊助方提供印有企業(yè)標志的小禮物，我們將會在活動中游戲環(huán)節(jié)作為禮品贈送給觀眾，通過這種受學生歡迎的方式在短期內使學生了解贊助企業(yè)，以達到宣傳目的，隨著禮物的傳遞，贊助方影響力也將會越來越大。

舞臺背景宣傳：我們會將您的品牌名印在舞臺背景上，使之非常的醒目，在視覺效果上對人造成強烈的沖擊，讓觀眾和過往人群對您的品牌記憶深刻，這是此次宣傳當中最為有特色也最有效果的一種。廣播宣傳：我們與校廣播友好的關系活動宣傳創(chuàng)造了有利的條件，若能在廣播臺進行廣告宣傳，其收到的效果將可想而知。人員展銷：這是最具說服力的宣傳方式，我們的團隊將為您打造一個直接展銷的平臺，使您的產品能現場展示，吸引人們的眼球，這也是給人們印象最深刻的宣傳方式。冠名宣傳：我們舉辦的大型晚會活動，冠名權交由您，而這期間我們也將會為您設計一些方案，讓您自始至終的貫穿在整個活動當中。工作人員用品宣傳：工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等該項目贊助。網路宣傳：在校園網，洪流網，，校論壇貼吧都進行大力的宣傳和推廣。

三、可行性分析我們建工系創(chuàng)業(yè)實踐部在以往的校園活動中積累了不少宣傳經驗，在學校中具有較為強大的宣傳網，可以在最短的時間達到很好的宣傳效果。并且我們有足夠的人力資源為您完成宣傳活動，做到真正的高效廉價宣傳。同電視，報刊，傳媒相比，校園宣傳具有可以用最小的投資做到最好的宣傳的特點。在大學城這個消費群體，這里地域比較集中，針對性也比較強，產品品牌更容易深入人心，高校學生作為現代中國的青年團體，在消費上具有對新奇，時尚，浪漫物品投入資金較多的特點。大學學年年都有新生，年年有畢業(yè)生，若您愿意可以長期與我們合作，這樣您的知名度會不斷加深，具有一傳十，十傳百的長遠意義。

四、經費預算橫幅(至少3條):一米8元，做十五米長,15*8=120，三條共360元精致海報：采用彩印技術，一張15元 共32張，每棟宿舍樓通知欄 處貼一張，共有6棟寢室樓,4棟實訓樓，以及報告廳1張，5個食堂，每個人流量大的地方，貼二張，共（6+4+1+5)*2*15=480元會場舞臺布置 此項需1140元。晚會現場橫幅15*8=120兩個主持人服裝，每人需要兩套，4*100=400；par燈35一只左右兩邊，35*2=70節(jié)目單、彩旗：300；熒光棒：150；化妝品：100元；100+120+400+70+300+150=1140；宣傳單 打印一張0.15元，相應宣傳單，稿紙，等共1000張，共1000*0.15=150元礦泉水，水果:200噴繪包括在舞臺里面的 ：400元校廣播臺宣傳：400元獎品： 500元鮮花、禮炮等：500元音響：600現場照相和洗像費用：100共總計：360+480+1140+150+200+400+400+500+500+600+100=4830

五、贊助活動意義增加校企業(yè)的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展！擴大公司在各高校的影響，通過全面的宣傳，提高公司產品的市場占有率。通過贊助相關活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。我們真心的希望能夠以此活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大的支持。

六、活動地點：信息樓報告廳希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見，所有的校內的宣傳活動由我們負責，公司可以派人監(jiān)督，希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次文藝晚會，期望貴公司盡快回復，期待您的加入！合作愉快！策劃：溫州職業(yè)技術學院建工系創(chuàng)業(yè)實踐部活動宗旨

深化我校藝術教育特色，從學生看，此活動豐富同學們的校園生活。了解紅五月的發(fā)展歷史和展示我院大學生洋溢的青春和無限的激情，體現出大學生激昂有力的愛國精神面貌。就校園生活來講，營造積極向上的校園文化氛圍，展示我系素質教育成果。通過電臺，橫幅，傳宣單等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴通過現場促銷增加產品認識度，這樣有助于增加促銷量，擴大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更加進一步的了解，這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業(yè)形象，同時我們的工作人員還會幫助商家發(fā)放打折卡，宣傳單，優(yōu)惠券及宣傳贊助商商品及品牌。贊助本次活動，省錢、省事、省心、為贏得大學生市場搶盡先機！眼前就有一個絕佳的好機會，我們溫州職業(yè)技術學院將舉行“贊美青春、歌頌祖國”的大型文藝晚會，此次活動就是各大商家向我院學子介紹自己，宣傳自身產品，策劃自身形象的大好時機，為學校帶來新的活力，也為企業(yè)帶來了一批新的宣傳團體。如此黃金時機誰會又錯過了？哪位廠家商家想利用此次機會宣傳的，就請加入到我們建工系創(chuàng)業(yè)實踐部的活動中來吧！我們向您保證，我們會盡自己最大的努力，最大的心血，在我校為您推廣您的產品。讓您以最低的投資獲得最高的回報！只要以一次贊助就可以做一次免費的廣告，這樣的廣告可是十分有誘惑力的，可以讓更多的大學生了解你，在今后的購物，找工作，生活中能夠做到最好，這才是最重要的，廣告的最大回報就是這樣。在贊助中，可以得到更好的回報，穩(wěn)賺不虧，這才是最重要的，廣告的最大回報就是這樣的。早贊助中可以得到更好的回報，穩(wěn)賺不虧，何樂而不為呢？ 備注：方案中的宣傳方式僅作參考，若貴公司有更好的宣傳方案也可以提出來。最終合作方案以談判的協議內容為準。最后祝雙方合作成功。溫州職業(yè)技術學院xx年11月15日

第二篇：元旦晚會外聯部拉贊助策劃書范文

前 言

尊敬的贊助商：

你們好，我是張家口職業(yè)技術學院汽車系外聯部的部長，愿你能在百忙之中閱覽這份會給企業(yè)帶來驚喜的策劃書！在這個市場經濟飛速發(fā)展的時代，競爭也日益激烈，各種產品，各種品牌層出不窮，讓廣大消費者無從選擇，而如何使自己的產品脫穎而出，擠占更多的市場份額，成為領導企業(yè)，是每位商家最為關注的問題。為此，許多商家們從各個方面采取了各種方法，如改進產品，提高企業(yè)形象，加強宣傳力度等，毫無疑問的，宣傳成了每個企業(yè)必然的選擇。張家口職業(yè)技術學院外聯部是一股青春活力的力量，擁有一隊團結高效的優(yōu)秀團體，多次為商家在學校的活動中成功的宣傳，并取得了很好的成績。為了構建和諧校園，豐富大學生的課余生活貢獻了一份力量，并被評為張家口職業(yè)技術學院優(yōu)秀團體，我們和學校各個部門都保持了良好的合作關系，在學院各個部門的配合下我們的實力更是值得您信任，也期待著您對我們的考驗，若此時您正在為如何進軍校園，或是如何進一步加大宣傳力度而煩惱時，我們絕對是您最佳的選擇！我們將會根據您的需要為您量身打造一套完全適合的宣傳方案，力求最高限度的實現您的目標！若您對于我們的合作感到滿意，我們還可以建立一種長期合作的關系，則您在張職的一切產品推廣活動都將由我們負責，我們定會全力為您服務！在此，我們?yōu)榱俗屔碳业男麄鞯玫礁玫男Ч毤以O計了一套宣傳方案。

一、活動介紹

活動目的：進一步豐富校園文化生活，豐富我系學生的業(yè)余文化生活，加強校園精神文明建設，展示我系師生團結創(chuàng)新、銳意進取、蓬勃向上的精神風貌，同時也給同學們提供一個鍛煉自己的機會和一個展示自己的舞臺。

具體地點：張家口職業(yè)技術學院行政樓3樓報告廳

具體時間：12月底

推廣目標

讓80%的在校大學生知道您的品牌

讓70%的在校大學生了解您是做什么的讓40%的在校大學生知道您所在位置及如何乘車到達

為您的品牌植根校園打下堅實基礎

二、宣傳方式

條幅宣傳；在大學城是一種比較特別的宣傳方式，很少有組織可以維持大規(guī)模的條幅宣傳，在活動期間我們將會每天在學校內懸掛條幅，增加宣傳力度，使在校大學生都能了解本

次活動，更重要的是為商家進行有效宣傳，加深大家對贊助方的了解。（宣傳作用：最為強勢的品牌宣傳方式之一，短期內達到人人皆知的程度，打響您的品牌。

海報宣傳：海報宣傳是目前最為普遍的宣傳方式之一，同時它也是最容易被大眾所接受的宣傳方式，活動期間我們將每天在學校張貼宣傳海報，為贊助方進行有效的宣傳，以提高贊助方的影響力。

傳單宣傳：傳單宣傳一直以來都是極其行之有效的宣傳方式，發(fā)放傳單的宣傳員在任何地方都不鮮見，可是由于種種原因，許多地方并不支持這種商業(yè)活動。學校就是其中之一，這使得許多商家的傳單宣傳受到限制，而本次活動期間我們會為您在指定時間，在人流匯集處分發(fā)贊助商的宣傳單，尤其我們可以直接將傳單發(fā)放到寢室，使大家可以更好的了解商家。

禮品宣傳：小小禮物永遠代表溫馨的祝福和真摯的感情，由贊助方提供印有企業(yè)標志的小禮物，我們將會在活動中游戲環(huán)節(jié)作為禮品贈送給觀眾，通過這種受學生歡迎的方式在短期內使學生了解贊助企業(yè)，以達到宣傳目的，隨著禮物的傳遞，贊助方影響力也將會越來越大。

舞臺背景宣傳：我們會將您的品牌名印在舞臺背景上，使之非常的醒目，在視覺效果上對人造成強烈的沖擊，讓觀眾和過往人群對您的品牌記憶深刻，這是此次宣傳當中最為有特色也最有效果的一種。

廣播宣傳：我們與校廣播友好的關系活動宣傳創(chuàng)造了有利的條件，若能在廣播臺進行廣告宣傳，其收到的效果將可想而知。

人員展銷：這是最具說服力的宣傳方式，我們的團隊將為您打造一個直接展銷的平臺，使您的產品能現場展示，吸引人們的眼球，這也是給人們印象最深刻的宣傳方式。

冠名宣傳：我們舉辦的大型晚會活動，冠名權交由您，而這期間我們也將會為您設計一些方案，讓您自始至終的貫穿在整個活動當中。

工作人員用品宣傳：工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等該項目贊助。

網路宣傳：在校園網，172校園活動網，大學生精英論壇，校論壇貼吧都進行大力的宣傳和推廣。

三、可行性分析

我們汽車系外聯部在以往的校園活動中積累了不少宣傳經驗，在學校中具有較為強大的宣傳網，可以在最短的時間達到很好的宣傳效果。并且我們有足夠的人力資源為您完成宣傳活動，做到真正的高效廉價宣傳。同電視，報刊，傳媒相比，校園宣傳具有可以用最小的投資做到最好的宣傳的特點。在大學城這個消費群體，這里地域比較集中，針對性也比較強，產品品牌更容易深入人心，高校學生作為現代中國的青年團體，在消費上具有對新奇，時尚，浪漫物品投入資金較多的特點。

大學學年年都有新生，年年有畢業(yè)生，若您愿意可以長期與我們合作，這樣您的知名度會不斷加深，具有一傳十，十傳百的長遠意義。

四、經費預算

橫幅(至少5條):一米10 元，做20米長,20*10=200，三條共600元

精致海報：采用彩印技術，一張15元 共30張，每棟宿舍樓通知欄 處貼一張，共有6棟寢室樓,3棟實訓樓，以及報告廳1張，3個食堂，每個人流量大的地方，貼二張，共（6+4+1+5)*2*15=450元

會場舞臺布置 此項需2420元。晚會現場橫幅15*8=120

四個主持人服裝，每人需要一套，4*100=400；PAR燈35一只左右兩邊，35*2=70節(jié)目單、彩旗：330；熒光棒：150；化妝品：200元；舞臺背景墻布一塊：最少600元；拉花：200元;小彩燈：10元左右共35個，35*10=350 共400+70+330+150+200+600+200+350+120=2420元

宣傳單 打印一張0.5元，相應宣傳單，稿紙，等共500張，共500*0.5=250元

礦泉水，水果:200

噴繪包括在舞臺里面的 ：400元

獎品： 200元

鮮花、冷煙花等：500元

大型音響彩燈：800元

現場照相和錄像費用：500

共總計：500+800+500+200+400+200+250+2420+450+600=6320元

五、贊助活動意義

增加校企業(yè)的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展！擴大公司在各高校的影響，通過全面的宣傳，提高公司產品的市場占有率。通過贊助相關活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。我們真心的希望能夠以此活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大的支持。

六、活動地點：行政樓3樓報告廳

希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見，所有的校內的宣傳活動由我們負責，公司可以派人監(jiān)督，希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次文藝晚會，期望貴公司盡快回復，期待您的加入！合作愉快！策劃：張家口職業(yè)技術學院汽車系外聯部活動宗旨

深化我校藝術教育特色，從學生看，此活動豐富同學們的校園生活。了解紅五月的發(fā)展歷史和展示我院大學生洋溢的青春和無限的激情，體現出大學生激昂有力的愛國精神面貌。

就校園生活來講，營造積極向上的校園文化氛圍，展示我系素質教育成果。

通過電臺，橫幅，傳宣單等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴通過現場促銷增加產品認識度，這樣有助于增加促銷量，擴大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更加進一步的了解，這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業(yè)形象，同時我們的工作人員還會幫助商家發(fā)放打折卡，宣傳單，優(yōu)惠券及宣傳贊助商商品及品牌。贊助本次活動，省錢、省事、省心、為贏得大學生市場搶盡先機！

眼前就有一個絕佳的好機會，我們張家口職業(yè)技術學院將舉行“贊美青春、歌頌祖國”的大型文藝晚會，此次活動就是各大商家向我院學子介紹自己，宣傳自身產品，策劃自身形象的大好時機，為學校帶來新的活力，也為企業(yè)帶來了一批新的宣傳團體。如此黃金時機誰會又錯過了？哪位廠家商家想利用此次機會宣傳的，就請加入到我們建工系創(chuàng)業(yè)實踐部的活動中來吧！我們向您保證，我們會盡自己最大的努力，最大的心血，在我校為您推廣您的產品。讓您以最低的投資獲得最高的回報！

只要以一次贊助就可以做一次免費的廣告，這樣的廣告可是十分有誘惑力的，可以讓更多的大學生了解你，在今后的購物，找工作，生活中能夠做到最好，這才是最重要的，廣告的最大回報就是這樣。在贊助中，可以得到更好的回報，穩(wěn)賺不虧，這才是最重要的，廣告的最大回報就是這樣的。早贊助中可以得到更好的回報，穩(wěn)賺不虧，何樂而不為呢？ 備注：方案中的宣傳方式僅作參考，若貴公司有更好的宣傳方案也可以提出來。最終合作方案以談判的協議內容為準。最后祝雙方合作成功。

張家口職業(yè)技術學院

2011年11月15日

第三篇：外聯部拉贊助策劃書

外聯部拉贊助策劃書

主辦單位：昆明醫(yī)學院海源學院團委

承辦單位：昆明醫(yī)學院海源學院院學生會外聯部

活動策劃書目錄： 1． 前言

2． 市場分析 3． 宣傳計劃

4． 商家補償計劃

一．前言

在這個活力四射的夏天。大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的五月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校在五月將舉行五月花海大型晚會，很有活動的氣氛。因此得到校團委、社團聯合會等學校高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、外校團體的支持幫助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。

二．市場分析（投資高校活動的優(yōu)勢）

1.贊助這樣一個有意義的活動更有助于提高在廣大同學中的公信力。其次，同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、激情的、能展示個性表現自我的時尚活動。3.便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以較方便快捷獲得校方批準，并且得到我們部個成員的大力協作配合。

4.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!5.在校生的特點

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

三．宣傳計劃（1）借助網絡的力量將貴公司形象大幅度推廣,使學院和學生公寓內對貴公司產品無人不知；

（2）橫幅和展板：在校園主干道和公寓食堂旁懸掛擺放，持續(xù)時間長之活動結束（公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛和展板擺放的）；（3）海報宣傳：在全校各宣傳 內張貼大型海報,內容激情 活力,不失清新高雅,在保證相關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益。置于校內外人口較多活 人口流動量大的路上, 和宿舍區(qū)；

（4）傳單派發(fā)：各宿舍區(qū)的人員密集地，食堂門前，活動過程中。

四．商家補償計劃

獨家贊助冠名：獨家贊助冠名。

傳單宣傳： 傳單上公司以贊助商的身份出現。

小冊子宣傳： 如公司有自新的宣傳冊子可協助派發(fā) 由商家自己提供。

海報和展板宣傳： 海報和展板上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志 宣傳欄宣傳：贊助商的傳單和海報我支部包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼，兩三會更新一次的。

橫幅宣傳，在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化。網站宣傳：本次活動的網站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料。服裝宣傳：服裝由公司贊助印有貴公司標志性圖案的白色襯衫；該服裝活動中需要，之后還會有50%贈送給同學，宣傳價值極高。嘉賓發(fā)言：貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言（最好在開始）。

現場鳴謝：活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等，效果十分明顯。

第四篇：外聯部拉贊助策劃書

外聯部拉贊助策劃書范文

附錄一：華南農業(yè)大學及五山學生公寓簡介：

華南農業(yè)大學是華南地區(qū)最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內共入住了14000多名分別來自華農，華工，華師，廣工等數間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

附錄二：華南農業(yè)大學公共關系協會

公關協會是一個最具有實力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W生社團，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構。華農公關協會是華農最大的協會，上屆擁有會員500多人，在華農大有著極大的影響力。上一學年公關協會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經費。華農公協在去年舉辦了有由商家贊助的“統一暖房圣誕PARTY”“嘀嗒網雙協繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和華南農業(yè)大學校區(qū)內都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關協會主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚。借助由華農公關協會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關協會將繼承優(yōu)良傳統，強化內務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。

附錄三：云風工作室。

云風工作室是2003年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優(yōu)秀學生干部。本組織由學生自發(fā)組成，不屬于任何學校。云風工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，占領市場，獲得利益。主要運作方式是：云風跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權。現在已經和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關系。也為商家?guī)砹瞬簧俚挠Ｈ缓螽a品再以低于市面價來出售或服務學生。云風工作室的總辦公室設在華南農業(yè)大學，現在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區(qū)三間大學，已經建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業(yè)大學，華南理工大學）。云風工作室雖然成立不久，但是由于云風工作室都是由優(yōu)秀的高級學生干部組成，所以云風工作室對于學生的需要非常了解，而且云風工作室來自于學生，對于在學生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經驗。而且云風工作室的人員來自于學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內外均具有很大的影響力。再次云風工作室了解校內外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。也有利于商家占領各大學生市場。有了云風工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯動宣傳，甚至吸引媒體報道。

附錄四：現有良好合作關系的組織

（1）華南理工大學公共關系協會

（2）華南師范大學大學城，公共關系協會

（3）中山大學公共關系協會

（4）廣東商學院公共關系協會

（6）廣東外語外貿大學公共關系協會

（5）暨南大學校學生會

（6）深圳大學社團聯合會

（7）深圳高職院愛心社

（9）華南農業(yè)大學舞蹈協會

（10）華南農業(yè)大學吉他協會

華南農業(yè)大學社團聯合會公共關系協會

關于拉贊助指導教材

1． 熟悉自己的學校，自己的協會。

2． 收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

3． 鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。

4． 出發(fā)前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料。

5． 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6． 選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。

7． 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協會的形象，所以注意言行，裝束。

8． 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經驗和財富

第五篇：外聯部拉贊助策劃書

附錄一：xx大學及五山學生公寓簡介：

xx大學是華南地區(qū)最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內共入住了14000多名分別來自華農，華工，華師，廣工等數間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

附錄二：xx大學公共關系協會

公關協會是一個最具有實力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W生社團，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構。華農公關協會是華農最大的協會，上屆擁有會員500多人，在華農大有著極大的影響力。上一學年公關協會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數十家公司達成合作，共取得XX0多元的贊助經費。華農公協在去年舉辦了有由商家贊助的“統一暖房圣誕party”“嘀嗒網雙協繽紛show”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和xx大學校區(qū)內都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關協會主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚。借助由華農公關協會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關協會將繼承優(yōu)良傳統，強化內務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。

附錄三：xx工作室。

xx工作室是～年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優(yōu)秀學生干部。本組織由學生自發(fā)組成，不屬于任何學校。xx工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，占領市場，獲得利益。主要運作方式是：xx跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權。現在已經和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關系。也為商家?guī)砹瞬簧俚挠Ｈ缓螽a品再以低于市面價來出售或服務學生。xx工作室的總辦公室設在xx大學，現在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區(qū)三間大學，已經建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業(yè)大學，華南理工大學）。

xx工作室雖然成立不久，但是由于xx工作室都是由優(yōu)秀的高級學生干部組成，所以xx工作室對于學生的需要非常了解，而且xx工作室來自于學生，對于在學生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經驗。而且xx工作室的人員來自于學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內外均具有很大的影響力。再次xx工作室了解校內外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。也有利于商家占領各大學生市場。有了xx工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯動宣傳，甚至吸引媒體報道。

附錄四：現有良好合作關系的組織

（1）華南理工大學公共關系協會

（2）華南師范大學大學城，公共關系協會

（3）中山大學公共關系協會

（4）廣東商學院公共關系協會

（6）廣東外語外貿大學公共關系協會

（5）暨南大學校學生會

（6）深圳大學社團聯合會

（7）深圳高職院愛心社

（9）xx大學舞蹈協會

（10）xx大學吉他協會

xx大學社團聯合會公共關系協會

關于拉贊助指導教材

1． 熟悉自己的學校，自己的協會。

2． 收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

3． 鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。

4． 出發(fā)前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料。

5． 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6． 選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。

7． 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協會的形象，所以注意言行，裝束。

8． 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經驗和財富