第一篇:成功掌握在自己手中
一、一定要嚴格執行主動服務、快速反應的服務理念。
二、溝通才能把事情辦好,方法是捷徑。并且要雙向(要聽客戶講,也要給客戶講,要用‘是
這樣的嗎,您是說我們可以開發票過來了等肯定語句進行確認)溝通,多渠道(與老總、部門負責人,具體負責人,網絡管理員等多人員了解情況)溝通,多方式(發郵件,打電話,發短信,朋友轉達等)溝通,還要即時的溝通。尋求收獲最大、成本最小、執行最快的方法。
三、準時,守信。不要輕易承諾,承諾的事一定要去辦好。
四、經常檢查、反省、總結。隨時檢查我的方法合理嗎?方式正確嗎?我的表現(全面的)
如何?是不是應該調整?有沒有比這方法更好的方法?在工作中前進,在前進中快速前進。
五、要給自己樹立標竿。拿深圳分公司、上海分公司、北京分公司、成都分公司作比較,設
置具體的比較參數,比如:收款情況,服務滿意度,處理方法,執行力度,成長曲線等;和用友、SAP、ORACLE找差距,人家是怎么做的,我們應該怎樣做,我們能否比他們做得更好;
六、工作也象是玩游戲,所以我們應該遵守游戲規則,但我們還可以打擦邊球(對我們有利的事)。
七、一定要把主動權掌握在自己手中(陀卓華講的一件事);還要注意一個度的把握,很多
事物都是一把雙刃劍,控制好了就有利,控制不好或過頭了就適得其反了。
八、要工作、要快樂。身體累,但不能心理累。
九、一周內與所有客戶聯系上,一個月內上門拜訪所有客戶。
十、適當的給予,比如送點小光盤,送一本書,有些關系要做到同吃喝、同玩樂才能搞定(當
然前提是把事情做好,也不要讓人家有后顧之憂)。
十一、準備是必須的,出發前帶好所有工具,打電話前想好應該怎樣打,報價前要問相關的知情人(公司內部和客戶),要確認購買軟件的版本、模塊、價格(有可能高于市場價的報價),要確認客戶的預算、簽單流程(砍價人不一定有簽字權,簽字人一定會砍價,會砍幾次價,愿意支付的最高價格,我公司能夠承擔的最低價格)、付款流程、付款方式、經濟情況、誠信度。
十二、一定要給客戶灌輸服務有價值,大項目要提前半年告知客戶服務到期日,到期之后
會收費服務,讓客戶提前做好預算;中型項目提前四個月告知;其余項目要提前兩個月告知。收款能多收就多收,千萬不要為了幾十塊錢隨便讓價,要養成一種良好的談單習慣,如果價格降低,我們盡量用另一個條件來彌補(比如服務期縮短,付款更快,付款方式更好)
十三、做人要實在,做事要靈活。
十四、要有王牌意識,金蝶是最牛的,我是最牛的,要在客戶和大眾心理樹立品牌。
十五、如果你不能滿足客戶,你就得變通實現,如果你不能變通實現,你就不得不降低客
戶的期望,如果你也不能降低客戶的期望,你就得說服客戶,如果你不能說服務客戶,那你就很慘。
十六、客戶就是我們的老板,雖然工資不是他們發的,但是他們間接支付的,如果我們沒
有了客戶,還會有我們公司嗎?所以我們應該感激客戶,我們一定要盡心盡力的去為客戶做好我們該做的事,不斷提高客戶的滿意度。
十七、要每天想著客戶,每天想著銷售,盡量在休息時間多和客戶聊聊天,拉拉感情。要
時刻關注客戶,要注重細節。
十八、跟蹤拜訪:要建立客戶詳細資料卡片,跟蹤到每一個客戶的軟件使用情況,客戶的關鍵聯系人,客戶的興趣愛好。
十九、銷售推進:包括CSP、二次銷售。要大膽的去償試收CSP,相信一句話:只有想
不到的,沒有做不到的。挖掘客戶的二次購買,主動去建議客戶把軟件用好,用全,其中有很大一部分客戶是自己還不知道自己的需求,我們要幫他發現需求。比如做客戶信息化建議方案。
二十、一定要采用書面溝通方式,比如給客戶寫感謝信、請求配合信、服務到期通知函、CSP報價。
二十一、堅持要到每一個客戶領導的私人聯系方式,E-mail,興趣愛好,個人價值觀。二
十二、要用自己的積極的,主動的思想和行動去感動身邊的人。要對每一個人微笑,學會用不同的實際的方式去贊美身邊的每一個人。要嚴格按照流程來做事,比如說不能隨便越級反映問題。
二十三、記住并運用幾個關鍵詞:控制、積極、主動、微笑、冷靜、平和、紳士、靈活、方法、幽默、活力、氣氛、勤勞。
二十四、把每一天都當作最后一天,把每一件工作都當作最后的工作。
二十五、學會在即重要又緊急、緊急、重要、不重要又不緊急之間排優先順序,選擇。
魚和熊掌不能兼得,學會放棄,但如果能夠魚和熊掌兼得,為什么不得呢?
二十六、做好客戶分級,做好大小客戶排列,做好每類客戶的分析,做好每個客戶的分
析,做好每類業務的分析,做好每個業務的分析,做好形勢的分析,做好業務曲線圖。控制好每個客戶,控制好每筆業務。多樹立樣板客戶,讓準客戶隨時可以參觀。二
十七、注重形象,穿著、儀表、談吐、表情、心態。
二十八、注重學習,做人低調、充滿激情、調整心態。
二十九、每天至少要與五個以上的人溝通,要與不同類型的人溝通(特別是能力強的人,思想開闊的人),每天的溝通時間至少在三個小時以上。要敢于提要求(不能提不合理的要求),要主動提要求,會拒絕不合理的要求,要學會控制情緒,學會啟發別人,開拓別人的思維。
三
十、嚴于律己,寬以待人。
三
十一、每個月都給自己畫一張曲線圖,每個月一個計劃,一個總結,一個改進措施,隨時掌握自己的人生發展。
第二篇:成功掌握在自己手中
成功掌握在自己手中
——觀《世界上最偉大的推銷員》有感 推銷員經過堅持不懈的努力和拼搏,終于取得了成功的案例,在我們的生活中并不是罕見的,甚至是推銷一只梳子給和尚的營銷案例也讓我牢記在心,一則為人類的智慧敬仰,二則是為這些推銷員的智謀為之贊嘆。
最近抽空看完了《世界上最偉大的推銷員》這本書,感覺整個人都茅塞頓開,獲益良多。這是一本鼓勵像我這樣想在營銷方面有所作為的好書,就好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準則上指導我,給我安慰,給我鼓舞,是讓我堅持不懈、努力奮進的力量源泉。
這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧童,從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷,遵循卷中的原則,他執著創業,最終成為了一名偉大的推銷員。建立起了一座浩大的這是一本在全世界范圍內影響巨大的書,適合任何附層的人閱讀。它振雷人心,激勵斗志,改變了許多人的命運,本書是一經問世,英文版銷量當年突破100萬,訊即被譯成18種文字,每年銷量有增無減。
《世界上最偉大的推銷員》從多種方式分析怎樣對客戶進行攻克,譬如溝通能力的培養、聲音的感染力的訓練、解釋疑惑的能力、掌控能力的培訓等等,這些都是值得我進一步學習的東西。由于沒有什么推銷的基礎,我也不懂如何抓住客戶的心理,對產品等進行剖析,特別記得上學的時候兼職推銷海產品的時候,在顧客門口站了大半個小時才敢邁出第一步,敲響了顧客的房門,當時也不知道什么推銷技巧,就是很誠懇的跟顧客分析這些產品的使用價值和市場價值,也可能是因為對方覺得我第一次做推銷也不容易,終于答應買我的產品。也通過這件事,讓我進一步驗證這部書絕大部分的觀點都存在一定的道理,對我今后的工作和事業有很大的幫助。
最近我也開始往一些飼料廠跑,突然也會想起《世界上最偉大的推銷員》這本書,其實它不光是營銷方面的指導書,也是生活中的思想導師。即使是對于服務的對象,也應該盡自己所能做到讓對方滿意,讓客戶放心。做做好服務的過程中,我也應該特別留意客戶的需求,把他們的需求當作一個金點子,點燃他們的“好奇心”,使得他們對我們的產品更有信心。
成功掌握在自己手里,這是我看完《世界上最偉大的推銷員》這本書之后的感慨。無論的出色的推銷員,還是出色的CEO,只有肯付出,勇于創造,那么我們定會成功。
第三篇:成功掌握在自己手中
同學們,老師們,大家好,今天我演講的題目是:把成功掌握在我們手里 成功是你自己的事,沒有任何人可以替代!
你認為你會成為一個成功的人嗎?捫心自問,在心中默默的說出你的答案。在這種場合下,往往有許多人主動打起了退堂鼓,因為他們并不信任自己,在一開局,他們就被淘汰掉了,因為他們缺乏一種態度,那就是相信自己的能力,也就是所謂的自信。自信是成功的基石,因為自卑的心理一而再再而三的使你不敢抬頭,在這樣的情況下,即使是再好的玉也煉不成器,所以你要以自信的心態來開啟成功的第一個篇章。
即使是再偉大和有豐功偉績的人,也不敢說自己不曾失敗過.正是因為有無數的失敗,才能得到無數的經驗.一個人經過幾次的教訓后,才會成長起來,不管是失敗還是陷入困境,最大的問題是自己是否能勇敢的承擔,如果不肯承認失敗,那就不會有什么進步.要是因此而不滿社會,抱怨他人,那也只會使自己永遠處在失敗和不幸中!養成追求成功的習慣,成功從好的習慣開始,信念則是成功的源泉,記得那位偉大的美國總統亞伯拉罕 林肯,在多次議員選舉中但是敗戰累累,即使是屢戰屢敗,他卻屢敗屢戰,失敗沒能詆毀他的信念,失敗沒能撼動他堅定的意志,失敗沒能讓他掉進生命的低谷,在此時的正處于青春期的我們,以后的路非常的漫長,生活中真正的困難挫折我們還沒能品嘗到,但是要記住,挫折與失敗永不能成為讓我們走向成功之路的絆腳石。
我相信,不管環境對我有多么的不利,也不管我的童年如何不幸.積極的掌握自己的生活進程,就能夠改變自己的命運.一個人如果對前途無夢,就永遠遇不上順風.對與才每一個人,成功都是一段艱苦的歷程,是一段自我實現的循序漸進的過程,因為困難的無所不在,時常會讓我們陷入絕境,但人生從來沒有真正的絕境。無論遭受多少艱辛,無論遭受多少苦難與不幸,只要他心中還懷著一顆信念的種子,那么總有一天,他就能走出困境,讓生命重新開花結果,強者不是天生的,強者也并沒有軟弱的時候,強者之所以能夠成為強者,就是在于他善于戰勝自己的軟弱,則像:不在奮斗中死亡,就在奮斗中成功,我們永遠沒有選擇的余地,哪怕你不追求成功,困難和坎坷也會找上你,所以我們只有拼搏,只有竭盡全力的向著人生的目標前進,專注,聚焦,認真,仔仔細細,全力以赴……你要成功,就必須首先戰勝自己,因為你依靠的是自己,你最大的敵人也是自己。
機遇對于每一個人都是平等的,就看我們有沒有抓住成功的習慣!我們擁有身邊的萬物,但我們卻經常說自己一無所有。我們沒有成功,是因為我們沒有思考,更沒有行動。我們的許多機遇,在我們已經麻木的視野里消失。記得迪斯尼的創作人,沃爾特,迪斯尼,因為意志小老鼠而改變了他的命運,如果一只老鼠可以讓一個人的生命輝煌,我們還缺少什么?
機遇總是偏愛那些有準備的人。而一切的準備都是奮斗的產物。一個人只有在確定了人生的目標后才有可能終其一生為之奮斗。在奮斗中積累經驗,鍛煉魄力,煉就敏銳的眼光,才有可能抓住稍縱即逝的機遇,并以之為階梯躍向成功的頂峰。
當機遇成功只能靠自己,拼搏則是唯一的出路!拼搏是我們唯一的選擇,但我們一定要給自己的人生定位,定位就是對自我的認知,就是確定自己的人生目標,確定我們的歸宿,目標有效的實現條件:
1:要有明確的目標,2:要有詳細的計劃,3:要立刻采取行動,4:能夠修正行動;5:堅持到底,永不放棄!
一個具有遠大目標的人,就是對人生前程具有巨大創造力的人,他做任何事,干任何工作,都表現得對自己極大地真誠和嚴厲,他從不拿自己的成績與失敗去和周圍的其他的人做比較,而是不斷的與自己較勁,不斷的征服自己。你如果征服不了自己的懶惰和懦弱,你是永遠無法成功的。
我可以在寒冷中得到溫暖,我可以在逆流中奮勇前進,我可以在黑暗中看到光明,就是因為我心中有盞成功的明燈指引著我,我有足夠的信念支持我奮發,我有足夠的知識做為我的奠基,我也有足夠的信心應對人生的所有風雨,人生的過程就是這樣,跌倒了再爬起來,成功者之所以成功是因為他站起來的次數永遠比跌倒的次數多一次!成功不是一件很困難的事,關鍵就是堅定不移的朝自己的目標走下去,所以,1:要有一個符合邏輯的目標
2:對自己的目標要有主見
3:要對自己的目標要有創意,4:對自己確定的目標就要堅決的執行!
用正確的心態去面臨失敗與逆境,因為逆境是一所最好的學校,每一次失敗,每一次打擊,每一次損失,都孕育著成功的萌芽!我們只有通過磨難,才能獲得成功的工具,無論你認為自己能做什么或相信自己能做什么,那么就開始做吧,行動本身就是一種力量!我們無法去改變環境,但我們可以改變自己,我們無法改變風向,但我們可以調整人生的風帆……
也許你認為,成功還離我們很遙遠,成功都是成年人所做的事。但是事實卻不,一點點小小的進步,在某種意義上也可以算作成功,因為那是讓你通往成功之路上積累的一點點細微的經驗,讓你通往成功之路更加順利。成功并不是那么遙不可及,只要你付出行動,只要你有堅定不移的信念,就可以碰撞出最耀眼的火花。
第四篇:命運掌握在自己手中
尊敬的主席,各位評委,各位同學,對方辯友大家好。我方觀點認為自己的命運掌握在自己手中。
人生如戲;戲如人生;導演是自己;主角是自己;演出悲歡離合;感動的是自己;是悲劇是喜劇;命運只在自己手里。根據這一觀點,我將從兩方面進行闡述,首先
有名話叫“命運掌握在自己的手中”,雖然我們無法選擇自己的父母家庭,這是一出生就決定好的,但是我們擁有足夠的時間把握自己的人生,決定自己的命運。隨著時間流逝我們從一個柔弱的嬰兒成長為一個健康的少年。自我意識慢慢增強,我們開始學會獨立,不再事事依賴父母,有了主見,可以決定自己的事,掌握自己的命運。化被動為主動。因為只有這樣,我們才能夠長大,才能夠創出一片屬于自己的天地。我們的一言一行,學識,氣質都決定了自己的命運。
如果這樣還不足以證明我的觀點,那我就來舉一個例子吧。海倫凱勒這個名字相信大家不會陌生吧,她從小失去了視覺和聽覺,只能用觸覺于這個世界進行溝通.命運對她來說一點都不公平,讓她遭受到那么多不幸.然而幸運的是,海倫是一個無比堅強的人,她在逆境中頑強地站了起來.她沒有向命運低頭,而是努力拼搏,最終戰勝了困難,改變了自己的命運。此外還有霍金,張海迪等等,它們都是戰勝命運的鮮活例子。而這些人若不樂觀,不堅強,即使你把他們放在一個愛心泛濫的社會,他們依舊是個普普通通的人。他們的命運掌握在自己手中,而社會卻是無法左右他們的人生的。所以我方認為個人命運由自己掌握。
第五篇:快樂掌握在自己手中
膠州市心理健康公開課教案
快樂掌握在自己手中
膠州市第十七中學
劉美娥
2010年3月
快樂掌握在自己手中教案
劉美娥膠州十七中學
教學目標:
培養學生熱愛生活、自信開朗,以積極快樂的心態對待學習和生活。
教學方法:
教師引導,小組合作交流。
教學準備:
多媒體教學
教學設計:
【活動一】:體驗快樂:歡快的歌曲導入新課
1、學會使自己快樂,快樂掌握在自己手中,我們一起來唱《拍手歌》
2、心里小測試 測測你的快樂指數
心理小測驗
下面咱們就做一個小測試看看你的快樂指數。請在符合自己的選項上面畫“√”
①我感到很愉快: A經常B有時 C較少 D根本沒有
②我對一切都是樂觀向前看: A幾乎是B較少是C很少是D幾乎沒有
③我對原來感興趣的事現在仍感興趣:A肯定 B不像從前 C有一點D幾乎沒有
④我能看到事物好的一面:A經常 B現在不這樣了C現在很少 D根本沒有
⑤我對自己穿著打扮完全失去興趣:A不是B不太是這樣C幾乎是這樣D是這樣
⑥我感到情緒在漸漸變好:A幾乎是B有時是C很少是D是這樣
⑦我能很投入地看一本書或一部電視劇: A總是 B經常 C很少 D幾乎沒有
題做完了,怎樣才能知道自己的情緒狀態呢?
選A得O分 選B得1分 選C得2分 D選得3分
良好情緒 < 9分 < 不良情緒
3、聽故事:老太太為什么不快樂?
老太太的心事
從前,一個老太太整天發愁,悶悶不樂,什么原因呢?原來,她有兩個女兒,大女兒以買傘為生,小女兒以曬鹽為生。如果是晴朗的天氣,老太太就會為大女兒擔心:“不下雨,傘怎么賣得出去呀?”下雨時,她又為小女兒擔心:“下起雨來,怎么曬鹽啊?”因此,她整天心情不好,有一個長者知道事情的經過后,只對老太太說了短短的幾句話,老太太就化憂為樂了。
你知道長者對老太太說了什么嗎?
4、行走在美麗人間
一個畫家每天都在畫畫,但也永遠在抱怨,說畫出來的東西都是垃圾,于是撕掉重畫。他對生活要求太高,漸漸趨于崩潰。后來,她在朋友的開導下,開始樂觀起來,開了茶樓,因為她把詩、書、畫結合在一起,茶樓的生意很好,開始了一種別樣的人生。
換一種心態,就是另一種人生。我們活著,不是為了苦惱和抱怨。生活中的滋味是各種各樣的,以開朗坦然的心態看待生活中的各種境遇,以平常心、包容心對待人情世事,就會發現我們行走在美麗人間。
【活動二】 : 快樂總動員
(一)來自家庭的快樂:
1、我們家里買了車,我真高興!
2、姐姐考上大學了,我真為她高興!
3、哥哥快要結婚了,看到他幸福的樣子,我感到特別快樂!
4、家里的小狗生了一窩可愛的寶寶,從此,我多了伙伴,我很快樂!
……
(二)來自學校的快樂:
1、考試有進步了,我真快樂!
2、學會了很多英語對話,我很快樂!
3、我們學校開運動會,100米短跑我得了第一,我很快樂。
4、今天我課堂表現好,老師表揚了我,我很快樂。
……
(三)來自其它方面的快樂:
1、我又長高了,我真快樂!
2、我認識了其他班級的同學,并且和他交了朋友,我很快樂!
3、我看見了春天的身影,我很快樂!
……
(四)小組交流,全班交流
【活動三】做個快樂小天使
1、情景分析
小強的爺爺給小強的表哥買了一輛自行車作為生日禮物;而小強過生日時,爺爺只給他買了一件運動衣。
小強這樣想:————————他覺得很難過
小強這樣想:————————他覺得很快樂
2、小擂臺賽:
平時生活中,你遇到不順心的事時,有哪些秘方能讓自己快樂起來?
小組搶答良好建議說出一條的一分
通過竟答與參與擂臺賽,你認為快樂的一條重要原則是什么?
想想你的得意事,不要理你的煩惱
【活動四】:分享快樂
同學們現在心情怎樣?感到快樂嗎?
快樂是可以傳播的,相互感染的,我希望把你的快樂和大家一起分享,我們一起來聽《快樂歌》
教學探討與反思:
通過心理測試與故事反思,創設課堂情境,增強學生的心理覺察,豐富學生的情感體驗。
心理課注重學生心理素質的培養,積極樂觀、自信的生活態度的養成。教師采用情境分析,調動激活學生已有的知識,回憶反芻已有的生活。通過小組討論,說出自己的快樂秘方,學習別人的秘方,授課時增加各種形式的活動,目的在于調動學生的積極性,學會做自己情緒的主人,在學習中快樂成長,快樂生活。
心理小測驗
測測你的快樂指數
下面咱們就做一個小測試看看你的快樂指數。請在符合自己的選項上面畫“√”
① 我感到很愉快
A經常B有時C較少D根本沒有
② 我對一切都是樂觀向前看
A幾乎是B較少是C很少是D幾乎沒有 ③ 我對原來感興趣的事現在仍感興趣
A肯定B不像從前C有一點D幾乎沒有 ④ 我能看到事物好的一面
A經常B現在不這樣了C現在很少D根本沒有 ⑤ 我對自己穿著打扮完全失去興趣
A不是B不太是這樣C幾乎是這樣D是這樣 ⑥ 我感到情緒在漸漸變好
A幾乎是B有時是C很少是D是這樣 ⑦ 我能很投入地看一本書或一部電視劇
A總是B經常C很少D幾乎沒有
此部分單獨插入一個幻燈片
【題做完了,怎樣才能知道自己的情緒狀態呢?
選A得O分 選B得1分 選C得2分 D選得3分 良好情緒 < 9分 < 不良情緒】