第一篇：藥品營銷專業(yè)知識實習(xí)報告
藥品營銷專業(yè)知識實習(xí)報告
一．實習(xí)目的通過這次綜合實訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強了我對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，理論和實踐相結(jié)合促進了我在實習(xí)崗位上的實際操作能力，對所學(xué)的專業(yè)知識進行綜合檢驗。同時也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。
二．實習(xí)崗位
1：醫(yī)院開發(fā)：首先要把藥送進醫(yī)院，首先找到關(guān)鍵人物，充分利用我的社會關(guān)系或者以情或以禮打動他，讓他同意進我的品種，醫(yī)院開發(fā)公司會給我開發(fā)費用，我只要合理使用就行了。進藥簡單流程：藥劑科主任（或者關(guān)鍵人物）同意進我的藥－要求科室主任提單，找到相關(guān)科室主任，還是以情以禮打動他，順利提單－藥事就會通過。
2：客戶開發(fā)：接下來的工作就是怎么到病人手里，簡單－－發(fā)展我的客戶，有客戶才有銷量，電話邀約或者拜訪客戶，找個合適的機會告訴他我的品種，我的政策，在剛做銷售的時候不需要你的工作技巧，你就老老實實的讓你的客戶感覺你可信就行。
三．實習(xí)內(nèi)容及過程
1、藥品營銷的策略
使我在了解藥品營銷基本原理、知識的基礎(chǔ)上，掌握如何策劃將藥品推薦出去。營銷策略的主要針對對象是客戶，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。因此我們首先要分析一下自身企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及潛力在哪、客戶的自身條件以及需求是什么，然后再制訂戰(zhàn)術(shù)。但核心問題是目標要明確、知道誰是我們的客戶、知道如何贏得客戶、我們?yōu)榭蛻糇隽耸裁础⒘私饪蛻簟⒘私飧偁帉κ帧⒅涝鯓庸芾砜蛻簟⒘私饪蛻魧ζ髽I(yè)的貢獻。
2、商務(wù)談判
使我學(xué)會傾聽，學(xué)會善問，學(xué)會巧答。學(xué)會適當(dāng)時候給對方制造僵局，學(xué)會打破對方制造的僵局。學(xué)會給對方作出適當(dāng)?shù)淖尣健W(xué)會如何獲得對方的讓步。在這次實訓(xùn)中，我們兩人為一組，自擬談判課題，進行模擬談判。談判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。反復(fù)實踐以增強談判能力，最后撰寫合同，擬定協(xié)議書
3、醫(yī)藥促銷
使我掌握電話邀約的步驟和方法及打電話的基本技巧。掌握拜訪客戶的技巧。掌握進行產(chǎn)品演示的技巧。我們基于自擬的背景資料設(shè)計電話邀約方案，并結(jié)合打電話的技巧按照邀約方案進行角色扮演練習(xí)，并模擬了銷售藥品的場景。觀察者對銷售人員所提出問題的質(zhì)量和問題的效果進行評價。
4、經(jīng)營分析
培養(yǎng)我正確分析和評價企業(yè)經(jīng)營活動的實際能力。判斷企業(yè)的短期償債能力、長期償債能力，掌握債權(quán)人提供的資本和所有者提供的資本的對應(yīng)關(guān)系。了解企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)與債權(quán)人投資人資本受所有者權(quán)益的保障程度，并掌握分析企業(yè)盈利能力。
四、實習(xí)總結(jié)與體會
通過這次的實習(xí)，把理論的知識運用到了實際，這樣不僅加深我對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我的營銷能力。實訓(xùn)中確實學(xué)到不少東西，也了解一些社會的現(xiàn)實性，競爭力有多強。第一次在電話邀約和商務(wù)談判的角色扮演上我表現(xiàn)的非常差，而且已經(jīng)沒有好的心態(tài)和熱情去面對客戶，于是我就告訴自己一次失敗不算什么，然后我就在網(wǎng)上查了很多關(guān)于這方面的知識，一遍遍鍛煉著自己的能力，甚至照鏡子時都對自己說話，現(xiàn)在我在這方面已經(jīng)表現(xiàn)的很好了，只要認真對待每一件事，你都會做的很讓自己滿意的。
第二篇：藥品營銷實習(xí)周記
第一周這是我剛踏入社會進入實習(xí)崗位的第一周，這一周我的角色由學(xué)生轉(zhuǎn)為工作者。真的很榮幸我能面試成功，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下步入我得職業(yè)生涯。這周我通過看公司的簡介，聽同事的介紹，我對修正有了一定的了解，憧憬著未來的美好生活。我一定要在職業(yè)生涯的首頁畫上亮麗的一筆。同時這周我最大的收獲就是經(jīng)理給我們上的第一堂課——《致加西亞的一封信》。開始拿到這本書我一定讀下去的性質(zhì)都沒有。沒辦法我們必須要上交一篇讀后感，無奈只能讀，后來我才明白領(lǐng)導(dǎo)的用意，我從這本書中學(xué)到了一個工作者該具備的素質(zhì)，這是一塊讓我打開未來職業(yè)生涯的敲門磚，手握這塊敲門磚我敲開了我的職業(yè)之門。
第二周經(jīng)過上一周的適應(yīng)和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)對公司的企業(yè)文化和概況有了一些了解，這周我已經(jīng)開始正式進入工作狀態(tài)。首先我學(xué)的是微機操作，在以前自己的微機操作基礎(chǔ)上，經(jīng)過微機員的指導(dǎo)，不久，我就能和熟練地操作了。剛開始工作我得干勁很足，即使有一堆打不完的單子，做了一天也會腰酸背痛，但我仍然有著很高的興致去努力把單子打完。這周我感覺過得很充實。聽見那怕怕的鍵盤敲擊聲，我得心情就會異常澎湃。我發(fā)現(xiàn)我熱愛這份工作。
第三周熟練操作已經(jīng)有段時間了，慢慢的我開始接門店的訂貨電話，開始時還有些手忙腳亂，而且對公司所經(jīng)營的藥品還不是很熟悉，所以常出錯。后來我變得習(xí)慣了，也慢慢的熟悉了公司的產(chǎn)品。能分清藥品的品名、規(guī)格、產(chǎn)地。面對門店的電話也不再那么緊張，而且能微笑著很有禮貌的說聲“喂！您好！這里是修正堂總部！”慢慢的也習(xí)慣了早八晚五的辦公室生活，和同事們處得也很融洽，讓我對未來充滿希望，迎接著多姿多彩的生活！
第四周不覺中，來這里已經(jīng)大半個月了，對工作也已熟悉不少，有時候出來社會做事或多或少會遇到些不如意的事，人有不同，也可能是時間不對吧。總之，在錯誤的時間遇到錯誤的人就會發(fā)生錯誤的事情。我接了一個門店的訂貨電話，門店老板訂貨時對我又叫又吼的，讓我非常難受，再趕上當(dāng)時夏天悶熱，我就變得異常煩躁，也開始蠻橫，后來靜下心來仔細想想自己也有不對的地方，不管怎樣我都不能對人態(tài)度不好，畢竟我代表著公司的形象，稍有差錯都會讓公司名譽受損，這是我想起那句話“沖動是魔鬼”！
第五周周周微機員請假了，所以連續(xù)幾天的接訂貨電話的工作就全交給我一個人負責(zé)了。忙碌的一周讓我過得非常充實。經(jīng)過上次的教訓(xùn)與反思，我在接電話時無論門店怎樣我得態(tài)度都依舊很好，讓他們知道修正員工的素質(zhì)。剛好這幾天趕上庫房盤庫，這可是想大工程，開始兩天我只負責(zé)留守接電話，大家都去庫房幫忙，可是后來兩天的工作就是我自己拿著盤點表開始調(diào)電腦數(shù)據(jù)，腦子里轉(zhuǎn)的全是數(shù)字，從小數(shù)學(xué)就不太好的我只能硬著頭皮仔細算來算去，還好終于順利完成熱舞，堅持就是勝利啊！
第六周在辦公室坐了這么久終于有機會出去看看了，心里美得不得了。這周去合心鎮(zhèn)做了三天的活動，從沒去過的地方，充滿了新鮮感。早晨起大早去藥店做準備，拱門充氣、擺放獎品、疊獎券，準備完后，組長就教我怎么抽獎及領(lǐng)獎，每個獎球?qū)懙氖遣煌乃幟聿煌莫勴棧@樣也是為了讓群眾能不知不覺中記住了我們的藥名，從消費者心里打了個小廣告。漫長的抽小獎過程，最后一天是集中抽獎，這才是高潮，有二人轉(zhuǎn)表演，各個演員絕活不斷，精彩不停，看到中大獎的人們臉上的笑容我的心也跟著開花，三天的疲倦也跟著散開了。
第七周秋天來到，天氣有時陰沉沉的，壓得我整個人也喘不氣來，這周下來感覺自己退步了，也墮落了。不論從哪方面講，自己都不如從前，又好像回到了上學(xué)時的感覺，吊兒郎當(dāng)?shù)摹Ｗ约阂苍摲词∫幌铝耍绻龠@樣下去不知上進，不努力，那么，注定有一天會離開這里，現(xiàn)在就定一個小計劃吧！每天按時休息，上班把不懂得問題問明白，下班多看書提升自己，充實自己的生活。有句話說“多說話，不如多學(xué)本領(lǐng)，藝多不壓身”。趁著自己還年輕還靈活再加上這么好的機會自己更沒有理由不去多學(xué)多問，加油！
第八周這周前幾天忙忙碌碌的過后，周末三天又去鐵北那邊的門店做了場活動，這家門店地理位置很特別，不是說它好的特別，而是選的地方不太好，根本就讓人看不到也想不到這是個藥店，所以平時的銷量很少，經(jīng)過我們的努力讓門店老板臉上露出了燦爛的笑容，這過程中我們在外面忍受日曬，后來又經(jīng)歷了雨淋，但大雨洗禮過后，我們站在清新的空氣中感覺這樣的銷量成果也對得起我們的付出了！
第九周碰到的事每一天都不同，有的給我眼淚，有的給我笑容，慢慢的珍惜花開不怕花落，走過的曲折，就全變成彩虹。遇到的人每一天都不同，偶爾失去什么，偶爾學(xué)到什么。慢慢的翻越沙丘，走出日落，每一天的我要比昨天遼闊，每一天都能給我一定的啟發(fā)，讓我以后做事時一定要小心謹慎，再急也要認真，不可以馬虎，于是不要慌，放平心態(tài)，擺正想法，一定要處理好問題，好好工作吧！迎接新一天的挑戰(zhàn)！
第十周這周我是去外地出差，這次去榆樹，雖然不是很遠，我們是自己開車去的，一路上有說有笑，在寬敞的高速上奔馳著，心情格外的明亮，到了目的地，經(jīng)理交代了幾句就回去了，走的時候我心里有種說不出來的心傷。就這樣把我們留在這三天。哎??堅持吧！我們在傍晚時開車去發(fā)傳單，其實也算是去兜風(fēng)了，鄉(xiāng)村小路，溜的我心情很好，晚上回來店老板又請我們美美的吃了一頓，都說榆樹豆腐特好吃，還真的是名不虛傳呀！三天的日曬讓我黑了一些，但也做出了些許業(yè)績，始終相信付出會有回報的！
第十一周出差在外面自由慣了，現(xiàn)在回到公司有些安不下心。我慢慢的定了心神，又開始了辦公室工作，由于人員調(diào)動，有個同事辭職了，所以庫房人手不夠，我就去庫房幫忙。庫房時公司的核心部分，在這里我直接接觸者藥品，更快的熟悉著藥品的拼命、規(guī)格、產(chǎn)地。在這里干的是體力活，不想在辦公室干的是腦力活，開始有些吃不消，慢慢的習(xí)慣了，變得能吃能睡。
第十二周在庫房待的這段時間，自認為是修煉內(nèi)功了，這段日子，我得內(nèi)功增了不少，絕對上升好幾層。因為我對藥品更熟悉了，同名不同產(chǎn)地的不同規(guī)格的藥品我知道的更多了，同時我在配貨時找貨位更快更精準了。這周有新來了幾個同事，年紀和我差不多大，共同語言也多，每天了得都很開心也不再感覺干活那么累了。日子一天天的過，實習(xí)也過去一大半了，好快呀！
第十三周我們經(jīng)理管理三個部門，我們是其中之一，這周另兩個兄弟部門做VIP活動，我們?nèi)兔Γ量嗟耐瑫r也享受了一下。地點在一個山莊里，準備烤全羊，我們要做的就是裝扮舞臺，擺好禮品和餐桌。一切準備就緒，我們幾個女生都去換上了旗袍，準備小一項非常特別的活動——獻哈達。首先是蒙古人祭天，然后再對著烤好的全羊進行祈禱，之后在蒙古的歌聲中我們拿著銀杯裝著的馬奶酒手捧哈達開始獻哈達，很神圣的儀式，讓我們感受到大草原的遼闊。
第十四周這周我開始學(xué)習(xí)新的項目——首營資料，這個工作與我在校所學(xué)的鏈接很大，所以學(xué)習(xí)時也是個溫故知新的過程。每天整理著這些資料，我熟悉了廠家該提供的資料，品種該具備的資料及資料是否合格。整理驗收出庫的單據(jù)并蓋合格章，這些有鍛煉了我得細心耐心。同時又做一些word盒excel表格，讓我又重溫一下學(xué)校所學(xué)的電腦知識。
第十五周這周有幫兄弟單位做了一場VIP活動，在國貿(mào)大飯店，這次活動是幫總經(jīng)理的妻子所管的部門做活動，會場規(guī)模非常大，最高獎項是轎車八輛，我們又忙碌了一整天，一直站著腿酸腳也疼，但心里對這位女中豪杰又是一陣欽佩。能被這樣的女子帶領(lǐng)那是一個什么樣的團隊呢！有著狼的精神，又有著羊的柔情，當(dāng)時我心中暗下決心，她是我未來努力的目標，總會有那么一天，我要超越她成為一名新時代女強人。
第十六周總公司每年年初都會召集所有高層在通化開全國性的營銷大會，總結(jié)一下去年的業(yè)績并表彰一下優(yōu)秀員工，同時制定下一年的計劃和目標。經(jīng)理開會回來后會再給我們部門還有其他兩個部門的各級經(jīng)理一起開了一個省級營銷大會。會上總經(jīng)理給我們讀了董事長的演講稿，2011年的目標就是兩個字“顛覆”!顛覆思想才能創(chuàng)造新的業(yè)績水平。同時我發(fā)現(xiàn)董事長真的是從不會被時代所拋棄，我始終難忘他的那句話“得八零后者得天下，得九零后者得未來”！
第十七周同事結(jié)婚了，辦公室又一個女孩嫁出去了，作為娘家人，我們很為她高興，今天她請我們吃飯，這是年后回來大家第一次聚餐，吃的很開心，玩的也很盡興。尤其是見到新郎新娘感覺新婚的喜氣還沒散去，我還特意與他們握了一下手，沾沾喜氣，希望能找到一個好婆家。看著他們特別有夫妻相，心中一陣羨慕。吃到高潮，領(lǐng)導(dǎo)詩性大發(fā)，為他們做了一曲詞，讓我們也又一次見到了領(lǐng)導(dǎo)的才華。
第十八周最后一周結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師以及修正藥業(yè)的經(jīng)理給我這次難得的寶貴的實習(xí)機會。更要感謝公司的同事們，感謝你們的照顧和體諒，感謝你們把自己的人生知識傾囊相贈，感謝你們用那飽滿的精神和積極地態(tài)度，告訴我修正是一個可靠地“家”。你們讓我深深地體會到團隊合作的重要性。你們教會我為人處事的方法，讓我的改變達成質(zhì)的飛躍。真誠的感謝你們！
第三篇：關(guān)于中專藥品營銷專業(yè)實習(xí)畢業(yè)論文
我所學(xué)習(xí)的是藥品營銷專業(yè)。實習(xí)期間我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的學(xué)業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。在這期間，我學(xué)到了很多我書本上學(xué)不到的東西。比如一些病情有什么癥狀？是由什么引起的？多長時間？該怎么診斷？又如何對癥下藥？列如一個顧客跟你說，因咳嗽在門診輸液了一個五天，病情并未好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在晚上咳嗽較多，無痰，問吃什么藥好？這時我們可跟據(jù)顧客的癥狀可也給顧客一個雪梨膏，肺寧膠囊，維生素C曾強抵抗力，因五天病情未好轉(zhuǎn)，可適當(dāng)加頭孢克肟消炎（青霉素過敏者、肝功能不全者禁用）。平時也可以用蛤蚧燉排骨,適當(dāng)加一些西洋參,可以起到補氣,提高免疫力等的作用.這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。通過社會實踐，使自己更進一步了解了這個社會，也可以更進一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。通過十個多月的實踐可以使我增長見識，也可以懂得許多做人的道理，讓我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)。社會實踐促進了學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我應(yīng)該要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機會。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會。而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。
在實習(xí)的十個月中，說快也不快，說不快卻轉(zhuǎn)眼就過了。三年過的如此之快，三年間的事到現(xiàn)在還是歷歷在目，就像是昨天剛發(fā)生的一樣。中專的生活已經(jīng)結(jié)束了，但這并不是終點，這只是一個新的起點。在三年里，我雖然成長了很多，自己也提高了很多，但這遠遠是不夠的，我要努力學(xué)習(xí)新的知識來充實自己，讓自己更加優(yōu)秀。同樣對自己各的方面能力也要去加強，現(xiàn)有的優(yōu)勢要讓它更上一層樓，不足之處，更要不斷提高。就像《勸學(xué)》中說的“騏翼一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。”只要自己不斷努力，一定可以讓自己走得更遠，連一匹駑馬都知道一直不放棄就可以走得更遠，難道我會不如一匹駑馬嗎？
總鑒定
實習(xí)期間，態(tài)度端正，學(xué)習(xí)踏實，工作認真，注重理論和實踐相結(jié)合，將中專所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中，我在“藥店”實習(xí)時能創(chuàng)造性、建設(shè)性地并能獨立開展工作；能吃苦耐勞，工作 責(zé)任心強，注重團隊合作，善于取長補短，虛心好學(xué)，具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在藥學(xué)方面不斷地探索，有自己的思路和方法。在實習(xí)期間，符合實習(xí)的要求、工作主動，踏實，肯干，和同事的關(guān)系處理的很好，耐心學(xué)習(xí)不斷的努力工作，以提高自身的知識，受到大家好評。帶教
老師鑒定
實習(xí)期間工作認真，勤奮好學(xué)，踏實肯干，虛心好學(xué)。善于思考，能夠舉一反三。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時，該學(xué)生嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定.自我鑒定
兩年的中專校園生活生涯多姿態(tài)多彩!刻苦的學(xué)習(xí),豐富的活動造就了充實的生活;同時,這也使我從一個懵懂的高中生蛻變?yōu)橐粋€壯志滿懷的中專生,一個對未來充滿憧憬的青年。兩年的校園生涯和社會實踐生活我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基矗一直都認為人應(yīng)該是活到老學(xué)到老的我對知識、對本專業(yè)一絲不茍，因而在成績上一直都得到肯定，每學(xué)年都獲得三等獎學(xué)金,下面是本人自我鑒定。在學(xué)習(xí)方面。我始終認為作為一名學(xué)生學(xué)習(xí)是最重要的，在學(xué)校期間我對學(xué)習(xí)一直很重視。在學(xué)習(xí)上，我態(tài)度認真、刻苦，努力鉆研，具備了扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識：熟悉藥品的主治功能,不良反應(yīng),用法用量,禁忌和注意事項.在兩年的學(xué)習(xí)過程中我也掌握了較為有效的學(xué)習(xí)方法，提高了自身的學(xué)習(xí)能力，也為以后的繼續(xù)學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。人際交往方面。在學(xué)校期間，人際交往最主要的還是體現(xiàn)在同學(xué)關(guān)系上，實習(xí)間主要是于同事相處和與領(lǐng)導(dǎo)的相處.總的來說，三年來，我與同學(xué)的關(guān)系都是比較融洽的，沒有發(fā)生什么不愉快的事情。在平時的生活和學(xué)習(xí)上能在自己能力范圍之內(nèi)幫助一些有困難的同學(xué)，積極參加班級的每次活動，融入到班集體這個大家庭中去，處理好與同事 領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，營造良好的工作氣氛。
本人具有熱愛等祖國等的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好，對工作責(zé)任心強、勤懇踏實，有較強的組織、宣傳能力，有一定的銷售能力和創(chuàng)意，注重團隊合作精神和集體觀念。
實習(xí)小組評語
該學(xué)生實習(xí)期間工作認真,勤奮好學(xué),認真貫徹落實教育實習(xí)計劃.
第四篇：藥品零售實習(xí)報告
公司概況：
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當(dāng)時注冊資金300萬元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和采購供應(yīng).但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯過了98年,99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期,沒有發(fā)展壯大,反而虧損連連,經(jīng)歷了許多曲折和坎坷.2000年7月英茂藥業(yè)公司重新進行戰(zhàn)略調(diào)整以后,6000萬元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場,計劃用三至五年時間,建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局.實習(xí)內(nèi)容：
本人以2002年5月至8月期間,進入英茂藥業(yè)公司實習(xí),對該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進行了較廣泛深入的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通,了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進行接觸,在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的:
1,分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,減少沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.2,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ).3,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中.4,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以達到鍛煉銷售隊伍,積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的.5,建立了“雙贏”分銷通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負責(zé)送貨,回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好.雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的,但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全,并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害,具體存在問題有:
1,分銷通路結(jié)構(gòu)混亂.在個別地區(qū),總經(jīng)銷,特約經(jīng)銷和直銷同時存在,并有向多個銷售區(qū)域蔓延的趨勢.多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣,復(fù)雜,混亂,造成企業(yè)在市場計劃,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間,挫傷了經(jīng)銷商的積極性,使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低.2,分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素.英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程中, 由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,對各經(jīng)銷商只要求貨物安全,貨款及時回籠,當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時,總會遇到或多或少的抵觸.3,銷售人員管理面臨失控.銷售信息反饋不及時,政令下達不暢,銷售費用急劇上升,對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題,使企業(yè)對人員的管理面臨失控.4,終端工作不細致.英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中,出現(xiàn)了人員懈怠,敷衍了事的現(xiàn)象,售點宣傳物陳列不到位,維護工作不認真,不按規(guī)定進行修補,消費者咨詢時不詳細耐心地解答,服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象.英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅,因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計應(yīng)遵循的原則,確定分銷通路調(diào)整的對策,使企業(yè)的分銷通路高效暢通,為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益,為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ).5,經(jīng)銷商信用惡化,忠誠度降低.隨著工作的開展,經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長,回款率下降,使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多,給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力,同時也增加了資金的在途風(fēng)險;并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路.6,經(jīng)銷商選擇標準不科學(xué).英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程中一味求大求全,唯“大”是從,只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標準,而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小,以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤大小為衡量標準.只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員,缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標準,在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂.
第五篇：有關(guān)藥品實習(xí)報告
有關(guān)藥品實習(xí)報告三篇
在生活中，報告對我們來說并不陌生，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編整理的藥品實習(xí)報告3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
藥品實習(xí)報告 篇1一、實習(xí)目的1、為加強對書本知識的理解以及對專業(yè)基礎(chǔ)知識重要性的認識。
2、為進一步認識倉儲物流的概念及其運營模式，以及當(dāng)今倉儲物流的現(xiàn)狀。
3、利用在學(xué)校所學(xué)的物流實務(wù)知識，從理論到實踐，對實習(xí)單位業(yè)務(wù)運作和經(jīng)營管理狀況進行分析，指出不足之處完善公司制度。
4、了解實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，增強組織性和紀律性，認識自身不足,嚴于律已,提高自身素質(zhì)。
5、適應(yīng)課程教學(xué)和專業(yè)發(fā)展需要，收集不同企業(yè)在物流運作方面的資料，夯實專業(yè)知識。
6、為了更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作，通過實踐使得在課本中所學(xué)到的知識得到升華。
二、實習(xí)單位介紹
九州通醫(yī)藥集團股份有限公司發(fā)軔于國家允許民營資本進入醫(yī)藥流通領(lǐng)域的1999年，是一家以藥品、醫(yī)療器械批發(fā)、零售連鎖以及藥品生產(chǎn)與研發(fā)為核心業(yè)務(wù)的股份制企業(yè)。20xx年，公司實現(xiàn)銷售收入189億元，是湖北省最大的民營企業(yè)，在全國近萬家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中位列第三名、中國民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第一名，已連續(xù)5年入圍“中國企業(yè)500強”。截至20xx年，公司總資產(chǎn)70多億元，下屬企業(yè)70余家。
公司擁有完善的品種結(jié)構(gòu)和豐富的客戶資源，目前經(jīng)營品規(guī)14000多個，上游廠家4200多家，下游客戶69800多家。現(xiàn)有14家省級子公司（大型醫(yī)藥物流中心）、20家地級分銷公司（地區(qū)配送中心）及200多個業(yè)務(wù)辦事處（配送站），覆蓋了國內(nèi)大部分的區(qū)域，是國內(nèi)輻射面最廣的醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)之一。此外，正在籌建或準備籌建上海、安徽、廣西、黑龍江、天津、浙江、河北等多個大型醫(yī)藥物流中心。
為打造企業(yè)核心競爭力，九州通秉持“技術(shù)讓服務(wù)更卓越”的理念，致力于現(xiàn)代物流技術(shù)的引進吸收和自主創(chuàng)新。目前，九州通是國內(nèi)唯一具備獨立整合物流規(guī)劃、物流實施、系統(tǒng)集成能力的醫(yī)藥物流企業(yè)，物流、信息技術(shù)處于國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的地位，是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)唯一獲得“中國物流改革開放30年旗幟企業(yè)”稱號的企業(yè)。
三、實習(xí)內(nèi)容
作為全省乃至全國一流的物流企業(yè), 九州通醫(yī)藥向我展示了其強大的一面,通過對九州通醫(yī)藥的實習(xí)參觀,主要是對其立體化倉庫和相關(guān)物流環(huán)節(jié)的基本了解.首先參觀的是其自動化立體倉庫,在這里,我第一次看到了高層貨架,第一次看到了巷道堆垛機,對其運作也有了一些基本的了解,如下是我對其所見所聞所感,在建設(shè)初期,最重要的是地基,這是整個配套設(shè)施的基礎(chǔ),所以在建設(shè)時,一定要結(jié)合當(dāng)前和可以預(yù)期的未來的業(yè)務(wù)量再在一個彈性的范圍計算沉重力,使得完工后的地基既可以保證整個立體化倉庫在未來可以安全運轉(zhuǎn),又可以在建設(shè)期不至于投入過多的建設(shè)資金,其中最困難的在我看來莫過于對未來業(yè)務(wù)量的預(yù)測，這不僅要考慮到當(dāng)前的業(yè)務(wù)量，還要考慮到未來幾年的發(fā)展?fàn)顩r，這個狀況受整個經(jīng)濟周期與國民經(jīng)濟的影響，只有對宏觀經(jīng)濟有個清楚的了解，才可以做出較為準確的預(yù)測，這樣才可以對地基的建設(shè)提供準確的依據(jù),其次其運轉(zhuǎn)過程中我還了解到為了防止巷道堆垛機因為偶發(fā)因素不能正常工作,他們把同一品種的貨物放到不同的貨架上,這樣不至于因為一個巷道堆垛機壞了就影響了出貨,而且可以看到,在貨架上,好多貨位都沒有放滿,這是因為所剩空間不足以容納一個單位的物品,這就顯示出當(dāng)初的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出了一些差錯,導(dǎo)致在計算貨位高低的時候沒有做到精確,以至于做成的貨位到不到理想的飽和度,造成了空間的利用率不高,即使出貨速度和準確率得到了提高,但并不是每個企業(yè)都是適合建這個,因為沒有充足的業(yè)務(wù)量做保證,在高昂的建設(shè)費面前,等于說是浪費,而且這個經(jīng)常需要保養(yǎng)和維護,花費都不少,對于一般的倉儲企業(yè),這個其實是沒有必要的其整個物流環(huán)節(jié)基本實現(xiàn)無紙作業(yè)，自動化管理。幾乎每個連接環(huán)節(jié)都有計算機實行全方位信息控制，實現(xiàn)各個系統(tǒng)的流暢鏈接，移動臺車運動于月臺，暫存區(qū)等地方，方便快速。條形碼，電子標簽貫穿絕大部分流程。每個托盤都有條形碼，以托盤捆綁貨物。系統(tǒng)可以跟蹤所有的作業(yè)流程，可以通過系統(tǒng)查詢周轉(zhuǎn)箱商品明細，內(nèi)容有商品的編號，名稱，貨位，撿貨狀態(tài)，件數(shù)等詳細信息。傳送帶為鏈式和滾筒式，在特定地方有相應(yīng)掃描系統(tǒng)，樓層間有電梯和傳送帶連接。貨物進入立體庫：以托盤為單位，用叉車送至傳送帶，經(jīng)過傳送帶旁邊掃描儀器掃描托盤標簽，系統(tǒng)制動控制傳送帶送至入庫位置，再由巷道堆垛機送到相應(yīng)貨架。貨位是系統(tǒng)自動分配的，由系統(tǒng)做到先進先出，盤點，監(jiān)控等。
摘果式作業(yè)比較多，表現(xiàn)為系統(tǒng)控制傳送帶上面的周轉(zhuǎn)箱，每個周轉(zhuǎn)箱貼有標簽，周轉(zhuǎn)箱通過對應(yīng)巷道與貨架，掃描器掃描標簽，顯示任務(wù)地點，對應(yīng)貨架電子標簽亮起，撿貨員拉過周轉(zhuǎn)箱，撿好貨，拍滅電子標簽，再放回傳送帶送往下一個任務(wù)點。這是對小客戶，品種而言的，一般為拆零出貨。如果是大訂單，系統(tǒng)會直接從立體庫中填出貨物，為整箱出貨。收貨作業(yè)流程：卸貨入庫（有些特殊情況系統(tǒng)直接劃給庫戶，貨物不需入庫），質(zhì)量檢測，購進入庫開票，叉車入庫，立體倉庫。發(fā)貨流程分為整貨與零貨，任務(wù)調(diào)度與分配（系統(tǒng)控制），整貨：索取任務(wù)，撿取整貨，投放目的貨位，外復(fù)核，藥品裝車，車輛配送；零貨：索取任務(wù)，撿取零貨，零活裝箱，內(nèi)復(fù)核，投放目的貨位，外復(fù)核，藥品裝車，車輛配送。
四、實習(xí)心得:
一個醫(yī)藥企業(yè),可以把物流做到這么的專業(yè),主要原因如下:
行業(yè)領(lǐng)先的物流配送能力, 在健全的營銷網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心的支撐下，在成本控制和效率提升方面，九州通遠遠領(lǐng)先于國內(nèi)同行，“低成本、高效率”的模式被中國醫(yī)藥界譽為 “九州通模式”。頂尖的物流研發(fā)與管理團隊, 九州通現(xiàn)擁有國際知名供應(yīng)鏈管理專家1名、高級技術(shù)管理人才1名、高級物流管理人員13名、資深物流系統(tǒng)專家2名、高級程序開發(fā)員10余名，5人為博士或教授。國內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新和自主研發(fā)成果最為豐富的醫(yī)藥物流企業(yè), 先進的物流技術(shù)是九州通參與市場競爭的核心力量，九州通一直致力于研究和運用現(xiàn)代物流技術(shù)。豐碩的自主研發(fā)成果保證了九州通在國內(nèi)醫(yī)藥物流界的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢.這些就是一個民營醫(yī)藥企業(yè)為什么可以如此的強大吧。
藥品實習(xí)報告 篇2五芳齋集團是一家以食品產(chǎn)業(yè)為核心，集食品、農(nóng)業(yè)、房產(chǎn)、金融和貿(mào)易業(yè)務(wù)板塊，兼具科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等綜合功能的民營企業(yè)集團。母公司五芳齋集團股份有限公司旗下共19家子公司，員工3000多人。
具有百年歷史的浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司是集團食品產(chǎn)業(yè)的龍頭，著名的中華老字號企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)，全國最大的粽子產(chǎn)銷商，全國食品制造業(yè)納稅百強。嘉興五芳齋粽子是獲國家質(zhì)檢總局國家地理標志（原產(chǎn)地）注冊的產(chǎn)品，“五芳齋”商標是國家商標局認定的
五芳齋集團食品研究所是一家從事以米制品為主的食品開發(fā)、工藝技術(shù)和標準化研究的專業(yè)科研機構(gòu)，是省級技術(shù)中心。
五芳齋集團崇尚“和商”的經(jīng)營理念，以“和諧、誠信、卓越、創(chuàng)新”為企業(yè)
實習(xí)相關(guān)
實習(xí)始末：11月8日至12月28日實習(xí)崗位：化驗室檢測員
實習(xí)內(nèi)容：理化實驗：原材料的水分、糖含量、總酸、過氧化值、總酯、氨基酸態(tài)氮測定
微生物實驗：原料、產(chǎn)品及工人操作環(huán)境的菌落總數(shù)、大腸菌群測定
以下為化驗室操作規(guī)程。
1、目的為了規(guī)范檢驗、試驗秩序和行為，實現(xiàn)生產(chǎn)分析檢驗和試驗活動的有效性和時效性，準確
本管理制度適用于化驗室一切檢驗和試驗活動全過程及與之相關(guān)的活動過程。
3、職責(zé)
3.1質(zhì)檢部負責(zé)貫徹該制度
3.2檢驗員負責(zé)該制度的實施
3.3化驗室主任負責(zé)本制度的監(jiān)督檢查
4、工作程序
4.1安全制度
4.1.1檢驗人員要熟悉化驗室及周圍環(huán)境，清楚水閘和電器開關(guān)的位置，了解消防工具的使用方法，一旦發(fā)生事故，可立即采取措施。
4.1.2化驗室各類化學(xué)試劑要根據(jù)其性質(zhì)分類存放。易燃、易爆試劑應(yīng)在遠離明火低溫處存放，數(shù)量不宜過多。
4.1.3嚴格安全操作。使用毒性試劑，必須有第二人在場進行校對并應(yīng)嚴格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。使用易燃試劑進行易爆實驗、產(chǎn)生有毒有害氣體的實驗，必須在通風(fēng)櫥內(nèi)或適當(dāng)?shù)膱龅夭僮鳌Ｃ骰鸩僮鞅仨氝h離易燃、易爆試劑，選擇安全場所，并采取保護人身安全的防范措施。致病菌種接種要尤其注意安全，防止感染和污染環(huán)境。用過的培養(yǎng)基清洗前應(yīng)經(jīng)過滅活處理。凡進行加熱回流、蒸餾、消化、高壓滅菌等操作時要注意安全，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，操作中不得擅自離開崗位
4.1.4各種設(shè)施不能正常運轉(zhuǎn)，應(yīng)及時報告設(shè)備部門進行維修。
4.1.5非工作時間需在化驗室工作時，須經(jīng)質(zhì)檢部經(jīng)理批準，并對化驗室安全負責(zé)。
4.1.6各種試劑容器要帶有書寫清楚的標簽。
4.1.7化驗室應(yīng)備有消防與安全急救措施。
4.1.8化驗室要設(shè)值日人員，負責(zé)衛(wèi)生與安全事項，下班時對水、電、門窗等進行安全檢查，鎖門后方可離開。
4.1.9不準由下水道排放引起堵塞的雜物以引起污染、腐蝕的廢試劑。
4.2工作制度
4.2.1化驗室在質(zhì)檢部的
4.2.2化驗室必須保持整潔、無污染。檢驗員必須做好并保持好各檢驗間（包括設(shè)備、臺面、門窗、地面等）的清潔衛(wèi)生。
4.2.3化驗室內(nèi)不準私人會客，非本室人員未經(jīng)允許不得擅自進入化驗室內(nèi)。禁止生產(chǎn)人員在化驗室逗留。
4.2.4化驗室內(nèi)應(yīng)保持肅靜，不得大聲喧嘩、閑聊，保證良好的工作環(huán)境。
4.2.5操作人員要嚴格按照制定的操作規(guī)程進行操作。對檢驗結(jié)果負責(zé)，如因玩忽職守而造成錯檢、漏檢要追究責(zé)任。
4.2.6化驗室的所有儀器設(shè)備、書刊資料等要建帳登記，專人保管，使用時應(yīng)有登記手續(xù)。4.2.7精密儀器有專人保管，嚴格執(zhí)行使用登記手續(xù)，儀器損壞或發(fā)生故障時應(yīng)立即向有關(guān)負責(zé)人報告。
4.2.8使用各種儀器須熟悉和嚴格執(zhí)行各種儀器的操作規(guī)程，用畢要清理，復(fù)原登記。4.2.9化驗室內(nèi)的試劑試藥要定位存放，標記清楚，擺放整齊；有毒化學(xué)試劑的請領(lǐng)使用與管理，應(yīng)按有毒有害物品管理辦法執(zhí)行。
4.2.10實驗用定量玻璃容器應(yīng)按規(guī)定的方法進行檢定、校正值應(yīng)在儀器上標記或記在記錄本內(nèi)。
4.2.11微生物化驗室定期檢查有關(guān)凈化參數(shù)，保持檢測場所的凈化要求。4.2.12實驗用冰箱、冰柜中不準存放食品。
4.2.13根據(jù)生產(chǎn)的需要，化驗室應(yīng)安排人值班、加班。
4.2.14非生產(chǎn)分析樣品，非抽檢活動，未接到質(zhì)檢部指令，一律不得受理。
4.3檢驗檢測管理
4.3.1化驗室必須根據(jù)生產(chǎn)實際情況制定檢驗計劃，并嚴格按要求執(zhí)行。4.3.2檢驗員按規(guī)定要求采取樣品，并做好相關(guān)的登記和標識。
4.3.3采樣后，按規(guī)定的標準和試驗方法進行檢驗和試驗。然后，按要求備好保留樣品，并做好標識。
4.3.4檢驗過程中要嚴格遵守操作規(guī)程，對那些影響檢驗結(jié)果準確度的因素要密切注意，并嚴加控制。注意樣品處理的安全性和操作安全性以及儀器的靈敏性和穩(wěn)定性。操作時，不得擅自離開工作崗位。
4.3.5檢測過程中，要按方法規(guī)定進行平行測定，其結(jié)果應(yīng)符合方法精密度要求。數(shù)據(jù)處理與結(jié)果計算要遵循數(shù)字修約規(guī)則。
4.3.6若發(fā)現(xiàn)檢測結(jié)果異常或?qū)嶒炂钆c方法規(guī)定有偏離時，檢驗人員要有針對性地進行復(fù)驗。
4.3.7檢驗檢測應(yīng)在規(guī)定的時間內(nèi)完成，并即時將檢驗檢測結(jié)果反饋、通知或報告給相關(guān)人員。對檢驗結(jié)果為不合格的，應(yīng)對該不合格的處理作全程跟蹤。
4.3.8化驗室使用的各項藥品及測試所需的耗材，應(yīng)由合格供貨商
4.4檢驗?zāi)芰?/p>
為確保化驗室測試方法精確度和重現(xiàn)性都能達到規(guī)定要求，并且能按規(guī)定的程序進行操作，不斷提高化驗室檢測水平，同時確保檢測結(jié)果的準確性、可靠性，每年組織一次與檢驗檢疫部門或防疫部門或技術(shù)監(jiān)督部門等具有相關(guān)檢測資質(zhì)的部門進行檢驗比對試驗，每月化驗室內(nèi)部進行一次檢測重現(xiàn)性試驗。
4.5檢驗數(shù)據(jù)統(tǒng)計
4.5.1每月對化驗室檢測結(jié)果分類進行匯總、統(tǒng)計分析，編制匯總報表和繪制趨勢曲線圖，并進行檢測結(jié)果的評審。
4.5.2在實驗條件相同，試驗結(jié)果出現(xiàn)較大偏差時，應(yīng)進行原因分析，并按要求進行糾偏，確保試驗結(jié)果的可靠性、準確性。
4.6記錄管理
4.6.1所有原始記錄必須使用專用表格，書寫工整、清楚、真實、準確、完整。不準用鉛筆記錄，不得隨意涂改、亂寫、亂畫和折疊。當(dāng)發(fā)生筆誤時，用劃線注銷，并在劃線上方由本人更正。
4.6.2質(zhì)量記錄分為檢驗原始記錄、檢驗報告、檢驗報表等。
4.6.3檢測數(shù)據(jù)應(yīng)及時填入原始記錄，需計算的分析結(jié)果應(yīng)在確認無誤后填寫，檢驗原始記錄必須由檢驗者本人填寫，確認無誤后，報告給化驗室主任復(fù)核/審核。檢驗者應(yīng)對原始記錄的真實性和檢驗結(jié)果的準確性負責(zé)，化驗室主任應(yīng)對計算公式及計算結(jié)果的準確性、數(shù)據(jù)報告的及時性、準確性和完整性負責(zé)，對報告單的質(zhì)量負責(zé)。
4.6.4質(zhì)量記錄按月、季或年編目成冊，做好標識，歸檔保管。質(zhì)量記錄的保管按質(zhì)量記錄管理的相關(guān)規(guī)定歸檔保存。
4.6.5嚴格執(zhí)行有關(guān)質(zhì)量記錄和文件管理有關(guān)規(guī)定，妥善保管質(zhì)量記錄。原料和產(chǎn)品原始檢驗記錄、檢驗報告、檢驗報表，一般保存二年。
4.6.6質(zhì)量記錄在保存過程中，應(yīng)防止潮濕、霉變、蟲蛀；丟失和盜用，注意防火與通風(fēng)。
時間匆匆，在五芳齋實習(xí)的這段日子里，我在
化驗工作精細瑣碎，我們經(jīng)常會遇到不同的新問題。所以為了搞好工作，我不怕麻煩，細心觀察實驗現(xiàn)象，向
我熱愛自己的本職工作，正確認真對待每一項工作，在開展工作之前，做好個人
總的來說，這次頂崗實習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們的自主動手能力、開拓了我們的眼界，強化鞏固了我們在學(xué)校所學(xué)的知識、明細了化工技術(shù)規(guī)則和保持工作環(huán)境清潔的自覺性，提高了我們的整體素質(zhì)。對我們素質(zhì)和能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的作用，使我們掌握制備各試劑的應(yīng)知應(yīng)會要求，還要建立較完整的系統(tǒng)概念。既要求我們學(xué)習(xí)各種基礎(chǔ)藥物知識，又要加強實踐動手能力的訓(xùn)練。在這段實習(xí)期間，我所學(xué)到的對于專業(yè)的技術(shù)人員而言，只是一點皮毛。但是凡事都有一個循序漸進的過程，相信現(xiàn)在扎實的基礎(chǔ)對于將來肯定會有所幫助。通過此次的實習(xí)使我學(xué)到了很多書中無法學(xué)到的東西，使我學(xué)會觀察，勇于探究，為我從多方面去認識了解日后的工作環(huán)境
即使有再多的留戀我們都要分別；即使有再多的不舍我們都要離開。兩年的生活讓我們這幫原本天南海北的人聚在了一塊，于是大家都彼此成為了最親的人。不論以后的我們在哪里，請記得曾經(jīng)我們在一起有過歡聲笑語。三個月前的我們還懷抱著對未來的理想與希望，總是想著我要干什么；三個月后的我們總是嘴上掛著現(xiàn)實是如何的殘酷，我們能干什么。人總是要經(jīng)歷一些自己從未經(jīng)歷過的才能長大。
短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習(xí)，主要是藥品銷售。我們主要是在一個地區(qū)打開市場，讓公司的知名度有所提高，被當(dāng)?shù)氐乃幍旰驮\所熟知進而合作。他們通過我們向公司下訂單，我們再把訂單下到公司里，公司在發(fā)貨給我們，再由我們送貨給客戶的過程。這次的實習(xí)經(jīng)歷我對市場營銷這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習(xí)，我由第一天的拘謹和害怕，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情要懂得變通，循序漸進。這次的實習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習(xí)，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
總體來說，這次實習(xí)不僅僅提高了我的實際銷售能力，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
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