第一篇：奧立克家具用專業引領家具業的韓式文化

奧立克家具用專業引領家具業的韓式文化

6月21日，位于東莞厚街家具大道的名家居世博園隆重開幕，名家居世博園總面積130萬平方米，是當前中國單體面積最大的展銷合一的家居賣場，這里匯集國內外知名家居企業旗艦店、新品直營店，這些都是行業中頂尖尖的標桿品牌。奧立克家具，作為韓式家具的標桿，專業引領家具業的韓式文化走進名家居世博園，奧立克家具最新最時尚的浪漫家居生活館也在這一天正式對外開放。

說起韓式文化，很難不讓人想起最近韓國一部《來自星星的你》電視劇，徹底火了！全智賢和都教授成為全民最關注的明星偶像，還有很多人在研究“星星”為什么會火，一時之間韓流文化再度風靡，一如曾經的《藍色生死戀》、《大長今》在中國掀起韓流巨波。現在，韓式文化在中國越來越流行，從影視到服裝到飲食，無一不流行一種韓國風尚，韓式文化已經影響到許多行業以及許多人的生活，包括家具行業與家具人。

而早在2005年前，奧立克家具總經理林國榮在韓流文化興起，剛剛進入中國的時候，就已經捕抓到這種趨勢與機遇，并且開創先河性地創立了時尚、浪漫、自由、靚麗的韓式風格家具。

了解韓式家具的人都知道，韓式家具在中國最早興起是在2005年以后，而奧立克就是中國最早做韓式家具的品牌。2004年，奧立克的總公司東莞創域實業有限公司與韓國知名家具及飾品公司OLIVE DECO正式合作，并在2005年推出韓國時尚家具品牌“奧立克”，至此，奧立克韓式家具開始進入中國家具市場，并在行業與市場中掀起了一股韓式潮流。奧立克品牌成立后，創新的韓式風格，很快就得到經銷商與消費者的認可和喜愛，市場得到迅速發展，廣東、西安、成都等地的專賣店迅速開拓，一兩年的時間就在全國各地發展壯大起來。而此時，也正是韓式文化在中國最風靡流行的時候，乘著這股時機東風，奧立克韓式家具迅速打響名氣，拓開市場，獲得更大的發展。

后來，隨著越來越多的后來者加入，韓式風格的家具逐漸成為一個細分領域市場，而作為韓式家具的標桿與鼻祖，奧立克家具一直是被同行模仿、學習、跟風的對象，它一直是韓式家具的方向標。現如今，做韓式家具的品牌已經有很多很多，競爭也非常激烈，但是奧立克從2005年到現在將近10年里一直不改初衷，專注于研究、研發韓式家具，它在這個領域里沉淀的專業與經驗是它最大競爭優勢，也是別人無可比擬與追及的優勢。正如林國榮總經理所說：“我們奧立克是集中的做韓式家具，其精華不是一朝一夕能積累的，不像別的產品那樣火了幾年就不行了。我們的產品靠的是我們的綜合實力、整體產品的形象以及口碑，消費者談到奧立克就會想起韓式家具，這就是我們品牌的影響力。”

另外，奧立克家具在產品設計與研發方面，一直是走在最前沿引領家具行業的韓式風格潮流，它對產品的把控與消費者需求的結合以及流行趨勢的把握都非常到位，基本上做到每推一套系列產品成功一套產品。這也跟它在韓式領域里的沉淀以及對設計團隊的重視脫不了干系。據了解，奧立克家具的設計團隊每年都會參加家具屆的流行風尚發布會，從中吸收很多時尚設計元素，再結合各國的文化因素綜合設計研發。這也是為什么奧立克的產品一直能夠與時俱進的重要原因。

如今，奧立克家具世博園生活館開業，這是奧立克家具對韓式生活文化的隆重展示，也是奧立克走向未來的一個新臺階，一個更高層次的開始。

第二篇：給大萬公司做韓式家具策劃方案

廣州大萬（香河）家具有限公司

韓式系列品牌策劃草案

■韓式系列品牌推出背景

1、韓式風格家具進入中國大陸的初期階段，主要定位于一級城市和部分人口眾多、經濟能力較好的二級城市。近年來，韓式家具的消費逐漸覆蓋到二三級城市，而且表現出良好的增長勢頭。可以看出，韓式家具的市場空間前景是不錯的。

2、國內目前韓式系列產品的生產廠家以廣東、江浙等地為主，四川也有一部分廠家在生產韓式系列產品。但江浙、廣東廠家與四川廠家在品牌定位、市場定位上都有著明顯的區別。

3、大萬公司搬廠后，產能的提升和品牌的升級，勢必對現有的產品系列進行資源整合。公司目前產品系列較少，推出韓式家具正當其時。

■ 大萬公司SWOT分析

1.優勢（Strength）

①.公司擁有一批相對穩定的生產技術骨干，對板式家具的生產工藝以較為熟練，如開發新系 列產品，從生產技術角度看，難度不大。

②.公司現有的仿古款系列和兒童亮光系列，已經較為成型，工藝較為成熟，市場表現良好，成為支撐公司發展的支柱。

③.經過多年發展，大萬積累了相當數量的經銷商群體，這為以后的品牌運作與建設奠定了良好的基礎。

2.劣勢（Weakness）

①.客戶數量雖然較多，但除幾個外貿客戶外，單個客戶提貨能力較低，優質客戶較少且整體客戶群較集中在三級市場。

②.公司現有客戶中，大多是散貨客戶，專賣店客戶較少。

③.公司產品質量還不夠穩定，尚需改進和提升。

④.在公司先期發展中，品牌建設被忽視，而一個品牌的培育和建設是需要時間的。

3.機會（Opportunity）

①.經過幾年的市場培育，韓式風格家具已逐漸被中國消費者所接受和認可，目前韓式家具的消費市場已從最初的一、二級城市向三級城市下滲，結合公司的實情，現在開發和推廣韓式時機正好適宜。

②.雖然公司以前經銷商群體基本上都是以散貨客戶為主，但從另一方面來看，這為我們今后進

行專賣店建設提供了極大的拓展空間。

③.隨著經濟大環境的好轉，房地產行業的復蘇，家具消費市場還有較大提升空間。

4.威脅（Threat）

①.受金融危機的沖擊，眾多的廣東外貿家具生產廠家，將營銷重點從國外轉移到國內市場中來，并且也按四川家具營銷的思路（主要是占據二、三線市場）來進行市場開發和品牌建設，價格與四川家具也相差不大，這就加劇了市場的競爭。

②.來自香河本地其它家具品牌的競爭（主要是價格戰）。

■ 大萬公司韓式系列品牌規劃

一、目標消費群定位

1、目標消費群年齡段：從5歲以上的兒童/青少年延伸至35歲的青年。

2、目標消費群特性：

購買韓式家具的消費者分為兩類，一類是兒童/青少年群體，這類消費者購買家具時，主要是由父母引導，最終由父母作出購買決定；另一類是20歲以上的消費群體，這類消費者自己作出購買決定。購買韓式家具的消費群體的特性是：年青（即使是給孩子購買韓式家具的父母，年齡至多也才40來歲），家庭經濟條件較好，多為城市白領、政府公務員、富裕的工商業主等，較易接受新生事物，追逐時尚、潮流，注重個人品位和生活品質。

二、品牌命名

考慮到公司將開發獨立系列的韓式家具，進行全新的市場運作；同時考慮到韓式家具與青少年/兒童家具在目標消費群體（韓式家具消費者年齡段涵蓋兒童、青少年、青年、部分中年）、產品定位、價格定位、市場定位等多方面的差異，因此，韓式系列品牌名稱不適宜沿用“大萬”這一品牌名稱，有必要單獨命名。

一個好的品牌名稱是品牌被消費者認知、接受、滿意乃至忠誠的前提，品牌的名稱在很大程度上影響品牌聯想，并對產品的銷售產生直接的影響。

品牌名稱是品牌識別的核心要素，因此企業在一開始就要確定一個有利于傳達品牌定位方向，且利于傳播的名稱。

品牌命名一般遵循如下基本原則：

1、合法原則。

2、尊重文化與跨越地理限制原則。

3、簡單易記憶原則。

① 簡潔；②獨特；③新穎；④響亮；⑤高氣魄。

4、上口易傳播原則。

5、暗示產品屬性原則

一個好的品牌名稱是可以暗示產品的某種性能和用途的。

6、啟發正面聯想原則

一個好的品牌名稱讓消費者能從中得到有關企業或產品的愉快聯想，進而產生對品牌的認知或偏好。

時尚浪漫又不失傳統質樸，溫馨優雅的田園風格，這是韓式家具給人的直觀印象。另外談到韓式家具（韓式家具融合了美式家具的風格，所以市場上也有將其稱為美韓家具的），就不能不談到韓國文化，近幾年，韓流席卷中國，韓國演藝名人在中國掀起了一股明星潮，大批的年青人成為“哈韓一族”。總體來說，韓國文化大致可以用“時尚的、浪漫的、精彩的、溫馨的、現代兼具傳統的”等詞匯來表述，而這些詞匯與韓式家具給人的印象是非常吻合的。

根據上面所述，參照品牌命名的基本原則，結合目標消費群體的特性，篩選出如下名字，作為大萬韓式系列家具品牌的備選方案：

① 伊甸園

伊甸園是《圣經》中人類始祖亞當、夏娃的居所，風景優美，物產豐富，是后世傳說中的天堂。伊甸園與家的屬性緊密相連，容易產生美好的聯想。

② 春天花園 /春天花苑/ 春野

好聽好記的名字，讓人產生美好的聯想。

③ 浪漫屋語

此名字很好的將韓式家具的特性與家居屬性結合。

④ 印象田園 /田園印象

此名字很好地韓式家具田園風格傳遞給消費者。

⑤ 夢幻田園 /田園夢幻

⑥ 靚麗心情

三、品牌核心價值

品牌是屬于消費者的，所以品牌的建設和規劃應以消費者為導向。

品牌核心價值是品牌的靈魂，是為品牌在消費者的意識形態里找到自己的位置，它是品牌和消費者進行溝通的橋梁和紐帶。

上面對消費者的特性描述中，我們的目標消費群體年青，家庭經濟條件較好，較易接受新生事物，追逐時尚、潮流，注重個人品位和生活品質。

“買家具就是買居家的環境，買居家環境就是買心境”。結合韓式家具的風格與目標消費群體的特性，將大萬家具公司韓式系列家具品牌的核心價值確定為“ 溫馨 ”。

用“溫馨”一詞作為大萬家具公司韓式家具品牌的核心價值有如下理由：

1、“溫馨”，這個詞語，可以說是家喻戶曉，非常利于傳播。

2、“溫馨”，一聽到這個詞語，就會引起關于對家、家居氛圍、家居環境等方面的美好聯想。

3、韓式家具的風格與特性，用“溫馨”來詮釋，是非常確切的。

4、“溫馨”倡導的是一種居家的生活文化和生活理念，能很好地與我們的目標消費群體進行心靈的溝通并引發共鳴。而且“溫馨”一詞的概念和內涵與目前政府弘揚的建設和諧社會理念有異曲同工之妙。

四、品牌宣傳語/廣告語

品牌宣傳語/廣告語有待品牌命名確定以后，再進行提煉。

推薦“ XXXX，溫馨的家”。

比如，采用“春天花園”作為品牌名稱的話，品牌宣傳語就可用“春天花園，溫馨的家”。

五、品牌視覺識別系統（品牌VI）

在品牌名稱確定以后，根據名稱以及韓式家具風格、調性，來創作品牌Logo,確定品牌Logo之后，進行品牌視覺識別系統的設計（包括專賣店模版的設計）。品牌視覺識別系統的設計應由專業的廣告設計制作公司，在與我公司深度溝通的基礎上，進行創作。

（可由廣友廣告公司進行設計創作）

六、產品定位

1、市場定位：

二級城市為重點市場，三級城市為次要市場，一級城市為輔助市場。

之所以這樣定位，是因為高端市場（一級市場）競爭較為激烈，市場趨于飽和，而且商場對品牌進駐的要求較高，這不符合大萬公司現況，所以將其作為輔助市場。三級城市的消費意識和消費水平雖然較之一二級城市還有明顯的差距，但韓式風格的家具已經能被三級城市的逐漸接受，且具備較大的市場空間，所以將其作為次要市場。二級城市人口數量、消費水平都較有保證，目前韓式風格的家具在二級城市已有一定的市場基礎，品牌進入和市場推廣的難度都相對小一點，所以我們將其作為重點市場。

2、品質定位

做國內品質第一流的韓式家具品牌：產品品質持平或超過廣東、江浙沿海等地同類家具品質水準；明顯超越香河同類家具品質水準。

建議公司開發的韓式系列產品在設計風格上參考廣東、江浙沿海等地成功的韓式家具品牌的設計風格，同時做適度的市場調研（經銷商調研/消費者調研），來確定我們的產品風格和設計創作方向。材質上采用優質板材和五金件（路軌建議采用高級無聲路軌），生產上精工細作，各個生產工序嚴格把控好質量水準，確保產品出廠時都成為精品。

七、價格定位

參考目前家具市場同類產品的價格來進行比附定位：與其他中檔品牌的產品價格相當（比廣東、江浙等知名品牌低10％～15%；比一般品牌高5％～10%）；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，同時推出特價款，便于降低開發的難度和有利于專賣店的建設。

八、渠道建設

渠道建設采用以下幾種模式：

1、廠家————————————————————→專賣店

2、廠家————————————————————→區域總代理

3、廠家————————————————————→散貨客戶

在渠道開發上，建議以二、三級城市的專賣開發為主（給予相應優厚的專賣店建店政策，這樣便于快速滲透市場，加快開發進度），另外在家具集散集中區域（比如西安、鄭州、四川、蠡口等地），物色總代理，便于在該區域快速打開市場。同時在市場開發前期，以散貨客戶為輔，這樣有眾多客戶群銷量保保障。

九、推廣策略

1、推廣步驟

① 建立完善的價格體系和極具激勵機制的營銷政策，緊密攜手經銷商，大力鼓勵和協助經銷商建

設專賣店，保證單店銷量的提升。

② 優先發展公司現有客戶經營韓式系列產品，這樣便于最大程度地整合公司客戶資源，降低開發

難度和減少開發成本。

③ 選擇合適的時機，召開新品推介會，進行新系列的產品推廣。

④ 在前期市場開發中，建議選定幾個目標市場，進行重點開發，建立產品示范店（樣板店），輻射

周邊地區。

⑤ 利用香河家具展，最大程度地進行客戶招商。

⑥ 建立客戶數據庫，對意向客戶進行重點跟蹤。

2、推廣策略

①專賣店建店支持

A、店面形象統一設計

B、裝修補貼支持

C、經營管理、培訓指導

D、開業促銷支持

E、廣告支持

F、銷售經理定期回訪指導

② 與經銷商聯手進行區域品牌整合推廣

在一個區域市場，與經銷商聯手進行整合推廣能讓品牌快速提高知名度，產生影響力，迅速打開市場，同時能最大程度地整合各種資源，形成強勢宣傳攻勢，達到“花小錢，辦大事”的目的。

A、戶外廣告牌

以區域市場家具產品較為集中，人流量大的位置為主。

B、電視

在當地電視臺的廣告價格能被經銷商和我公司認可的情況下，在電視臺投放品牌形象廣告或促銷廣告，圖文信息廣告為輔。

C、公交車車身廣告

在當地公交巴士的廣告價格能被經銷商和我公司認可的情況下，投放品牌形象、產品形象廣告

D、條幅、掛旗

在大型家具城外、當地主要交通要道懸掛，擴大品牌宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力

E、DM宣傳單

印制統一規范的品牌DM單，針對目標消費群派發。

F、小區推廣促銷

G、節慶促銷

五

一、國慶、元旦(春節)、店慶、商場慶典等節假日舉行促銷活動。

H、聯合促銷

與相關品牌（無直接競爭關系）進行聯合促銷行動，為品牌增值。

劉志峰2012年1月1日