第一篇：軟體家具新產品開發設計市場調研報告

軟體家具

新產品開發設計

市

場

調

研

報

告學院：材料科學與工程學號：20092092專業：藝術設計四班姓名：許玉敏

主題：歐式風格軟體家具 地點：各大家具城

目前，我國軟體家具是一個成長迅速、潛力巨大的市場，市場銷售額已占據家具行業的半壁江山。北京愛依瑞斯家居有限公司總裁隋有彬表示，隨著科技含量增加，軟體家具將利用更少的自然資源、提供更長使用期，為人類創造舒適愜意的生活環境，這契合了全社會發展低碳經濟的潮流。按照主要使用材料和加工工藝不同，家具可分為木質家具、金屬家具和軟體家具，軟體家具主要包括布藝家具和皮制家具。在人們越來越重視生活品質的今天，軟體家具因色彩清雅、線條簡潔，適合置于各種風格居室，顯示出獨特魅力。據介紹，軟體家具更換率一般在7年左右，比一般家具的使用時間要長。

歐式軟體家具備受歡迎 經過走訪各大家具城，店長告訴我們歐式沙發給人的整體感覺是十分莊重歐式沙發是一種品位的象征。它追求莊嚴、宏大。強調理性的和諧、寧靜，追求浪漫主義的華麗性、裝飾性，要么追求非理性的無窮幻想，富有戲劇性、激情性。通常，歐式沙發的輪廓和各個轉折部分則由對稱、富有節奏感的曲線或曲面構成，并裝飾鑲嵌鍍金銅飾。歐式沙發給人的整體感覺是十分莊重，它的特點是結構簡練、線條流暢、藝術性強、色彩鮮艷。其中最具代表性歐式沙發神

韻是法國風格的沙發。簡約家居風格盛行的今天，主打奢華風格的沙發在家居用品世界中可謂鳳毛麟角，這一特點今年將繼續“保持”。以外觀吸引人的奢華沙發一般都有炫目的造型，讓人一眼望去便可知其珍貴：無論是極富歐式風格的大型沙發，還是中式傳統雕梁畫柱的酸枝木、紅木家具，都是各有各的磅礴氣勢和極為考究的。

歐式家具是歐式古典風格裝修的重要元素，以意大利、法國和西班牙風格的家具為主要代表。其延續了17世紀至19世紀皇室貴族家具的特點，講究手工精細的裁切雕刻，輪廓和轉折部分由對稱而富有節奏感的曲線或曲面構成，并裝飾鍍金銅飾，結構簡練，線條流暢，色彩富麗，藝術感強，給人的整體感覺是華貴優雅，十分莊重。

從營造氛圍的角度來講，歐式家具要么追求莊嚴宏大，強調理性的和諧寧靜，要么追求浪漫主義的裝飾性，追求非理性的無窮幻想，富有戲劇性和激情，不管在過去還是現在，它都是高貴生活的象征。

美式沙發

美國的家具風格源于歐洲文化，但和歐式家具細節處理上很不一樣，它摒棄了巴洛克風格和洛可可風格所追求的新奇和浮夸，強調簡潔、明晰的線條和優雅得體的裝飾。美式家具特別強調舒適、氣派、實用的功能。

美式家具從基本造型來看，可以分為三大類:仿古風格、新古典風格和美式鄉村式風格。

高大，厚重的外形，細膩精致的細節，原始、自然、純樸的色彩，給人一種貴而不露的感覺作舊，是古典風格的一大特點，風蝕、蟲蛙、噴損、銼刀痕、馬尾、蚯蚓痕......都是美式古典家具經常實用的手法

新古典風格從簡單到繁雜、從整體到局部，精雕細琢，雕花鑲金都給人深刻的印象。一方面保留了材質、色彩的大致風格，仍然可以很強烈地感受傳統的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊，同時又摒棄了過于復雜的肌理和裝飾，簡化了線條。覽盡所有設計思想、所有設計風格，無外乎是對生活的一種態度而已。精心為業主設計更適合現代人居住，功能性強并且風景優美的古典主義風格時，能否敏銳地把握客戶需求實際上對設計師們提出了更高的要求。無論是家具還是配飾均以其優雅、唯美的姿態，平和而富有內涵的氣韻，描繪出居室主人高雅、貴族之身份。常見的壁爐、水晶燈、羅馬古柱亦是新古典風格的點睛之筆。高雅而和諧是新古典風格的代名詞。白色與裝修裝飾相糅合，使色彩看起來明亮、大方，整個空間給人以開放、寬容的非凡氣度，讓人絲毫不顯局促。新古典主義風格，更像是一種多元化的思考方式，將懷古的浪漫情懷與現代人對生活的需求相結合，兼容華貴典雅與時尚現代，反映出后工業時代個性化的美學觀點和文化品位。

美式田園風格又稱為美式鄉村風，美式田園風格又稱為美式鄉村風，倡

導“回歸自然”，在室內環境中力求表現悠閑、舒暢、自然的田園生活情

趣，也常運用天然木、石、藤、竹等材質質樸的紋理。巧于設置室內綠化，創造自然、簡樸、高雅的氛圍。新古典風格的法國家具沙發

而洛可可家具更帶有女性的柔美，最大成就是在巴洛克家具的基礎上進一步將優美的藝術造型與功能的舒適效果巧妙地結合在一起，形成完美的工藝作品。特別值得一提的是家具的形式和室內陳設、室內墻壁的裝飾完全一致，形成一個完整的室內設計的新概念。通常以優美的曲線框架，配以織錦緞，并用珍木貼片、表面鍍金裝飾，使得這時期的家具，不僅在視覺上形成極端華貴的整體感覺，而且在實用和裝飾效果的配合上也

達到了空前完美的程度。

通過這次市場調查，我們學到很多課堂上沒有的知識，在人際交流上有了新一次的認識，學到了一些交際技巧。還看到了一些現代技術的新家具和新材料，對沙發和對軟體家具有了更深一步的認識。，軟體家具的市場有了初步的了解。除了簡約家具外，還看到了其他風格的家具設計。豐富我的設計思想，對以后的設計提供很多素材和想法。更好的走向社會，

第二篇：家具設計市場調研報告

家具市場調研報告

隨著人們的生活水品的提高，對于居住環境越來越重視，人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高，近幾天通過對南大明宮、紅星美凱龍等大型家具賣場的調研。我發現隨著家具生產企業的增多，生產商花樣迭出，款式多樣、顏色討巧、功能強大、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業的市場充分細化，比如，有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌。有給成功人士的家具如南陽迪克、洛卡伊等品牌。

各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當代消費者購買家具已經不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那么簡單。家具已經成為一種文化，體現主人獨特品味和審美情趣，已經成為一種標簽。板式家具、軟體家具、紅木家具在個家具市場比比皆是，民用、辦公用、賓館用也都在家具市場隨處可尋。下面，就舉例介紹我所在家具市場調研的成果吧，我把他們都經過了分類進行介紹。

a)歐美式風格家具。設計方面高貴、典雅、色彩艷麗、線條流暢，通常輪廓和各個拐角都是對稱的，并享有金銅，刻畫細致，顯示出一種貴族氣息。歐美家具具有一種很強的裝飾性及華麗性，嚴謹富有濃厚的文化底蘊。相比較而言，美式家具有更強的實用性，不追求張揚。歐美家具多采用框架式，面料多數為皮質及亞麻，內部填充以海面、太空棉為主。歐美家具舒適大方，但是對

于小戶型及小房價使用不是十分合適，并且價格較高。品牌：露依莎

b)英式田園風格。英式田園風格又稱為英式鄉村風格。設計方面表現出悠閑、舒適、自然的田園生活情趣。英式田園家具作為田園風格中的典型代表，因其自然樸實又不失高雅的氣質倍受人們推崇。給人以自然回歸感。純手工的實木雕刻和香樟木天然的流暢的線條，無處不散發著田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝，流暢的曲線，勾勒出完美的造型。品牌：溫莎情緣

c)中式木制家具，多以明清式為主。造型渾厚洗練，穩重大方，比例適度，線條流暢。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢，裝飾線腳細致，樸實無華，一線一面。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主，深沉古雅。具有很強的中國名族氣息，故價格很高。品牌：年年紅

d)多功能性家具。多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛。多功能家具顧名思義及多功能為一體。占用空間少，功能性極強，具有很強的靈活性，可折可伸。例如最簡單的床與沙發的結合。另外多功能性家具雖然節省了空間但是在舒適方面也充分體現了人體工學的要求，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎，具有現代氣息。產品主要材質以環保耐用的氰胺板為

主。特別符合年輕消費者追求時尚、現代的口味。品牌“全友家私

以上，就是我近幾天通過對家具市場的調研而做出的介紹。進過對家具市場的調研我認為現在的家具市場的家具琳瑯滿目，各種家具樣式各不相同，對于選擇家具，每個人都要根據自己的實際情況選取適合自己的，舒適的家具用品。當然更要重視家具的品質，當然我個人我更相信品牌的力量。

在接下來的設計中，我打算做一些復古的家具，我覺得鮮亮的“中國紅”能擺脫沉悶的氣氛，不過我覺得搭配的數量不宜多。在素淡色調的家具中做一下點綴就好。我想做一個展示格款式的鞋凳。中國紅色調的漆凳，長條形的款式設計不但可以滿足兩三個人一起更換，下面還設有三個收納閣，可以幫助收納鞋子和其他物品。長條邊機我是想擺放在門口玄關處，在空白的墻壁前擺放一張中國紅的邊機，不但顏色喜慶，更會給每個進們的人一種喜悅之感。

第三篇：2012家具設計市場調研報告

調研前言：家裝風格越來越趨向多元化，在居室中純粹一種風格存在的可能性越來越小，設計師自由發揮的空間越來越大。因此家具的混搭也成為時尚潮流，原生態與高科技、華麗與簡約、民族與現代，多種風格的混搭將成就以后和諧家居風格。

調研時間：2012.4.16—2012.4.18

調研地點：

調研目的：為了對家具各方面(材料、品牌、風格、價錢等)有更全面的了解，理論與實踐相結合，給這次家具設計作品做好基甸，借鑒市場內的家具結構和樣式。

調研成果：此次調研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調研，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發、沙發床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產地、生產商家、主要材質、制造工藝和流程進行了了解。

紅星.美凱龍家具城的沙發主要有博登沙發跟米洛沙發。其中博登沙發的特點是時尚簡約，優質上品。博登沙發旗下品牌有“歐蘭迪雅”、“麥迪”、“傾情之戀”、“富詩妮”等沙發品牌。

博登沙發所開發的布藝沙發，采用時裝化的面料，如全棉，棉麻，棉與頭羊毛混紡等天然紡織物，強調色彩的搭配與工藝的精細，本企業不僅在產品的質量與款式上追求完美，在設計上也能滿足各層次消費的需求，充分個性化。博登沙發“歐蘭迪雅”品牌系列產品在設計上揉合了中西文化之長，既滿足中國傳統文化的情感需要，又充分體現西方文化前衛、創新的審美需求，并逐步形成了“穩重、細膩”的產品風格。米洛沙發——后現代宮廷藝術，高檔真皮沙發。米洛，以后現代技法繼承，拓展傳統宮廷藝術。米洛的設計師對“人體工程力學”有著深刻的理解，發揮創意的力量，離不開家居對舒適的基本要求。

第四篇：新產品市場調研報告

新產品市場調研報告

（一）調研背景

當今市場競爭日益激烈，無線路由器市場更是硝煙四起，為了把握無線路由器的市場情況，也為了企業能夠更好的作出經營策略，推出新產品，必須對無線路由器市場進行調研，形成對企業具有參考價值意義的數據。

（二）調研方法和時間

本調查采用了典型調查的方法，抽出了對深圳無線路由器市場具有影響力的2大地區：寶安賽格電子城和深圳華強北電子城。在調查過程中，綜合實用了觀察法，詢問法，以獲取更多有用的資料，時間：3月28號、29號。

（三）調研目的：尋找新產品的市場切入點，為新產品的研發做準備。

（四）調查情況

（1）深圳無線路由器品牌總體狀況：品牌眾多，主要有：TP-LINK,D-LINK,磊

科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐訊，騰達，飛魚星，LINKSYS，TP-COM，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，騰達為主，中端以磊科TP，網

件,D-LINK為主，企業級路由器飛魚星，思科較多。市場占有率TP

33%,D-LINK12%，（2）路由器競爭特點：

路由器消費需求特點：深圳地區近幾年時間，家用2臺電腦增多，一

些中小企業由于步線麻煩，擴大了對無線路由器市場的要求。路由器

也從之前上千到現在幾百甚至是幾十元的價格，普通消費者對路由器的質量要求越來越高，對價格要求也越來越低，高檔消費者則對路由

器的穩定性和功能要求較高。

路由器銷售渠道的特點：一般一個品牌在一個電腦城有一個代理商，然

后代理商在分銷給電腦城的零售商，賣路由器的一般集中到電腦城，而且專賣店較少，都是和一些數碼等產品參雜在買，也有些在一些品

牌電腦專賣店里有鋪貨，在賣電腦的時候方便把路由器推銷出去。網

店最近幾年也開始紅火，問了一些年輕消費者，他們鐘情于網絡購物，在網上方便對各式各樣的路由器進行對比。

路由器銷售理念的特點：各大品牌路由器銷售理念都不一樣，以其知名

度和性價比吸引顧客：如TP，D-LINK。以專業性吸引顧客：如飛魚

星專注上網行為控制，磊科以防蹭網為主打

路由器品牌廣告策略的特點：廣告從之前傳統的報紙雜志、戶外廣告、廣播電視等向互聯網廣告轉移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳，但在一些行業網站上，像太平洋電腦網、中關村在線、泡泡網等各大

廠商都相繼在上面宣傳。（見附錄）

（3）主要競爭對手分析

《 鋪貨量大，廣告力度不大，產品線主要以家庭低端用戶為主，主要

品牌有：TP，水星，迅捷，騰達等，以150M速率為主。TP-出貨量

最多，主要型號集中在740、741、840、340，水星型號則以150、300居多，外觀包裝以節約成本的小盒包裝為主。

《 鋪貨量大，價位適中，有一部分忠實的客戶群體。產品類型覆蓋全

面，主要有品牌有：D-LINK（635、655、685三款帶USB接口，其

中685支持離線下載功能），網件（3500、3700支持USB接口和離

線下載功能）

《 知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對性用戶：如：貝爾金：針對

年輕群體，外觀新穎。有4款路由器上市在賣，外觀相同，分為樂

活、疾速、暢想、酷玩版，都帶USB接口，酷玩版支持離線下載功

能。針對企業用戶：飛魚星，目前在最低成交價的基礎上減免30元。

《 技術成熟，知名度高，針對高端用戶：如思科，LINKSYS,。

市場上帶USB接口的路由器主要有：D-LINK635（2008年上市，現價

455）655(2008年上市，現價688元)685（2009年5月上市，現價

1880元），網件WNR3500L(2010年8月上市，現價1190)WNDR3700

（2009年12月上市，現價1399元）、飛魚星VE982W（2010年9月

上市，現價998元）貝爾金F7D4301zh（2010年11月上市，現價1400

元）

（4）JCG經銷商分析：寶安經銷商：鑫元創網絡把磊科，斐訊，JCG當做

主推產品，低端磊科，斐訊，高端JCG。據經銷商介紹，寶安地區大

多數人對價格比較敏感，希望購買性價比高的路由器。還提出了81

5相對其他產品無一個針對性的賣點。還提出一些用戶要求一鍵安裝，并且對后臺升級有一定要求。華強北賽格、新華強、賽博等電子城一

些經銷商處帶USB接口的路由器鋪貨也都較少，主要原因是價格較

高，此功能產品也一般都是企業級的用戶在購買。鋪貨相對來說多點的是D-LINK635、655，飛魚星VE982W。銷售量飛魚星VE982W相

對較大。

（5）用戶：寶安大多數用戶期望購買性價比較高的產品，一些用戶來電腦

城購買電腦也都是直接看某品牌，然后砍價。一些用戶對路由器的設置

還不熟悉，不知道怎么對路由器進行升級，對后臺升級有一定要求。深

圳消費者類型：第1類消費者對價格比較敏感，希望購買性價比高的產

品。第2類消費者對價格不敏感，但對路由器穩定性較高。第3類消費

者對路由器功能要求較高。第4類消費者忠于某一品牌的路由器。

市場路由器銷售情況：主要以TP-LINK銷售量居多，TP740、741、840銷售量居多，其次是D-LINK:以600,615銷售量居多。低端路由器市場

份額較大，高端企業路由器銷量較少，利潤高，主要集中思科，LINKSYS

（五）SWOT分析：

JCG發展新產品的機遇和優勢：少數企業用戶對外接打印服務器的路由器有一定需求，市場上帶USB接口支持移動存儲的路由器較少，綁定殺

毒軟件的更少，為產品進入市場提供一定的機會

發展新產品的威脅和劣勢：消費者對彈出對話框產品有一定抵觸情緒。產

品知名度不高，前期進入市場開發成本較大。

（六）本企業路由器發展現狀：目前在市場上銷售的路由器主要以815，816，916為主，深圳華強北市場價格體系較為混亂，815最低的有200，高的有360。一些零售商整體素質還有待提高，對JCG產品知識認識不夠。

需要對零售商進行產品知識的普及，以及產品彩頁，吊旗，橫幅等小廣

告的宣傳，以提高市場競爭力。

（七）新產品應采取的市場策略

針對競爭對手的市場策略：新產品上市之前加強廣告宣傳，對經銷商，采取顧問式服務，特別是對零售商加強產品知識宣傳和教育，抓緊市場

零售價，穩定產品價格，做好定位。

針對消費者的市場策略：開展促銷活動普及消費者對路由器產品知識認

識，提高消費者認知度。加強售后服務工作，提高品牌在消費者心中的質量形象。提供市區免費上門安裝服務。

附錄：競爭對手線上廣告如下：

第五篇：家具市場調研報告

家具市場調研報告

經過一斷時間親臨成都八一家具城、紅星美凱龍、新世紀廣場、好百年等大型家具賣場，對四川家具行業情況進行市場調研，得出以下結論，供討論。售后服務

據調查，八一家具賣場內除了名貴實木家具實行終身售后服務外其他家具都實行售后服務一年的政策，并且條件都僅限于產品質量問題。所以本人認為，家私企業的售后服務做得還不夠讓消費者動心。品牌認知

賣場內家具品牌雜多，并且產品在質量、顏色、款式、規格等同質化嚴重不易區分，在賣場內的消費者目的性很強，根據自身的需要直接進入其中一個賣場進行詢問，但對品牌缺乏認知，消費者并非單純為了購買某個品牌的家具而光臨其賣場。導購的專業技能以及服務水平

一般家具賣場導購人員在1-3人，其中導購只有1人的賣場占80％以上。賣場導購的專業技能以及服務水平低下，導購人員對待客戶的態度差別很大。在專業技能上，75％以上的導購人員不能說出一套皮質沙發的皮質種類，布藝沙發布料的種類，不知道家具的內部結構，甚至不清楚家具的使用注意事項，在回答客戶的詢問時多以可能是、應該是等模糊回答；在服務水平上，主要表現在導購人員待客的態度和熱情上，導購人員在對待不同購買欲望的客戶態度差別非常大，甚至有些導購根本就只顧玩自己的事不理會來觀客戶。賣場情況

除了名貴實木家具賣場以外其他的賣場90％以上面積在100平米以內，全友在500平米以上，掌上明珠在300平米以上。店面形象以及店內設計裝飾都沒有太多特色來吸引消費者，消費者參觀大多都是逐個賣場看、比對性價。因為家私企業并沒單一定位在某種消費人群上，所以85％以上的家私企業在賣場內擺放設計混亂，主題性不強，皮質、布藝、木質家具的擺放使人眼花繚亂。家具賣場的設計和裝修直接展現到家私企業的形象，體現企業的文化內涵，張揚企業的品牌個性，但是本人所到各家具賣場之處，感覺賣場的設計裝飾缺乏特色，缺乏家私企業的屬性，吸引消費者的力度很小。促銷手段及銷售方式

因為本月底成都國際家具展將在成都新世紀會展中心開展，現在很多家具企業都開始在各自的賣場舉行促銷活動，促銷手段單一并且只停留在產品本身上。95％以上的賣場采取了價格折扣促的銷手段，只有不到5％的家私企業還附加贈送小飾品、小家具等方式的促銷手段。

賣場對家私產品的銷售方式主要有套售、零售和配售三種形式。套售就是幾件家具形成一套進行銷售，比如沙發、茶幾、電視柜等形成一套進行銷售；零售就是單件家具銷售；配售是一種個性化的銷售方式，根據客戶的個性化需求進行組配銷售。可以看出不同的消費人群采取的對應的銷售方式是不一樣的，首次置業的新居消費者多選擇套售，年齡段在25歲-35歲之間；選取單件家具購買的人群集中在40歲以上的人群；而配售的銷售形式則適合于前兩者，消費者可根據自身居室的裝修風格和現有家具的狀況進行配家具購買。消費者對家具產品的要求

對于消費者來講，家具產品的質量是他們較少關心的，消費者更關心家具的款式、顏色搭配以及家具本身的個性化延伸。在賣場內，本人跟隨幾對客戶進入賣場，了解到消費者并不是很重視該產品的質量問題，問的最多的問題除了價格以外更多的是款式、顏色搭配、衛生狀況以及該產品的個性化延伸，比如顏色的更換，產品的多變功能等。所以看得出來消費者注重的是整個家居的氛圍和個人使用的便利性與舒適度。消費者在賣場的停留

消費者在賣場停留的時間大多在1-3分鐘。這主要受賣場和產品本身的吸引度、消費者的實際需求、賣場導購人員的服務等影響。從這點我們可以看得出賣場為了促進銷售，在對待上門客戶上還有許多功課要做。消費者對賣場內的廣告

賣場內的廣告主要有平面廣告、賣場內的促銷廣告和文本資料以及賣場內的電視廣告。經本人仔細觀察，消費者更多的是索取賣場的資料，而對整個賣場內的平面廣告和電視廣告并不感冒。電視廣告主要是好迪家私和金浪家私的廣告，并且都屬叫賣型，對消費者的吸引度不高；平面廣告多側重在明星代言的形象展示，但是在眾多品牌的平面廣告下顯得沒有特色，吸引度不夠。

結束語

此調研報告更多地指出了家私企業在賣場的諸多不足，無論是企業與消費者之間還是企業自身；無論是從消費者的需求還是企業的營銷；無論使消費者的行

為還是企業的產品等。這并非否認眾家私企業的優勢和多年經營的成績，而是希望四川家私企業能夠更上一層樓，在市場競爭中不斷提升自己，充分展示自身的實力，并且走得越遠越高。