第一篇：假定成交之堅定信念

假定成交之堅定信念

金秋月圓華，商眾萃潯都；合議話方略，市場共謀圖；競爭慘烈乎，信念定堅篤；待到功成日，再聚大東吳。這是2011年9月6日此次金象公司金秋經銷商會議的縮影。這次會議上，公司展示了最新的也是目前行業空白的名貴基材實木集成地熱地板系列。公司董事長吳孟飛是這個系列產品實際研發人，本身也有著深厚的營銷底蘊，對這個系列產品詳加解讀，如何占領市場制高點，如何營銷這類產品，談了自己的心路歷程。在吳總談到如何銷售這類產品時，我發現了吳總成功的秘訣：吳總不論產品本身，只是其內心深處有著非常非常強的信念。我想在這里細細品味與大家共享。

很多經銷商對我們公司生產出來的新的特色個性化的產品銷售總有些許感冒，這個是具有普遍的問題，我希望我們的經銷商要有足夠的重視，只有克服這個堡壘，我們的業績才能倍增，我希望下次的聚會是一次豐收的座談會。

非常強的信念往往內心很強大，自信力很高，而自信力是有不斷地成功積累起來的，所謂藝高人膽大也是自信力的象征。由于太多的失敗、一次一次的失敗打敗了我們，使得我們沒有自信力、足夠的勇氣再去爭取，而最終成為了失敗者。那么如何來改變這個現狀，這是要我們找提升自信力的方法。

首先，我們要明白銷售被拒絕是家常便飯，只有能夠承受更多失敗次數的人，才能獲得好的業績。我看過很多營銷大師的課程，據他們統計客戶一般拒絕別人的次數不超過六次，你要是能夠承受客戶這么多的次數而不放棄，你將會擁有60%的客戶的訂單。一般的營銷人士被拒絕二三次就放棄了，較為優秀的也在四五次之多放棄了，只要你有永不放棄的堅定信念，才會獲得更多的訂單。其次，一般我們在與客戶溝通過程中，最好假定客戶是已經在使用了的客戶，而我們只是作為一個特定的專業或顧問式的人士幫助客戶解決產品使用過程中產生的問題，我們要不斷地要求客戶做出一些已經假定成交的行為，不要怕拒絕（因為在要求過程中會碰到不斷地拒絕）而放棄掉。

當客戶在拒絕你時，實際上比拼的是雙方的信念力，誰最更堅定，誰就獲 得勝利！在假定成交的情景下，客戶猶如被催眠，在你不斷地要求下，最終獲得你想要的結果。最后，我們要不斷鼓勵自己或暗示自己：自己是最強大的，沒有人可以逃脫我的掌控。我的產品是客戶的，服務是客戶的，客戶口袋里的錢是我的，這應是我們所有營銷人士的信念。

當我們的信念有足夠堅定強大的時候，便會傳染給客戶，假定便成真的了！祝中秋快樂，下單多多。

第二篇：日語假定總結 精華

「と」「ば」「たら」「なら」都是接續助詞，表示假設意義。它們有的時候可以相互替代使用，替代的時候有的意義相同，有時語氣有所不同。更多的時候是它們不可以替代使用。下面簡單歸納各自用法及異同點。

一、「と」

接續形式是「動詞基本型（ない形）＋と、結果」，「と」表示假定的意思并不強，主要表現兩件事情的相繼發生。

（1）表示恒常性狀態、真理、規律、習慣、反復性動作。意思是“一?就”。①このボタンを押すと、電源が入ります。一按下這個開關，電源就接通了。②食べ物を食べないと、人間は生きることができません。不吃食物，人就沒法活。

③わたしはその店へ行くと、いつもコーヒーを飲みます。我去那個店的時候，總要喝咖啡。

④夜になると、電気がつきます。到了晚上燈就亮了。

⑤３月に入ると、桃の花が咲きます。一到三月，桃花就開。

⑥朝起きると、まずコーヒーを１杯飲みます。早晨一起床，先喝杯咖啡。⑦ボタンを押すと、ジュースが出てきます。一按下按鈕，果汁就流出來。⑧一人になると、寂しくなります。一個人的時候，就會感到寂寞。⑨わたしたちは會うと、必ずいっしょにビールを飲む。我們一見面，肯定在一起喝啤酒。⑩授じゅぎょうあ

かなら

のひとりさびお

であさお

はいのがつはいもも

はな

さよるでんきみせい

のたものた

にんげん

いお

でんげん

はい業が終わると、すぐ家へ帰る。一下課就回家。おうちかえ（2）表示進行了一個動作后，緊接著發生了后句敘述的動作或發現了后句敘述的新情況。此時主句一般是過去時態。

①この道を行くと、デパートがあります。沿著這條路一直走，前面有一家百貨商店。

②カーテンを開けると、美しい山が見えました。打開窗簾，看見了美麗的山。

③外に出ると、雨が降ってきた。一出門，發現下雨了。④窓を開けると、鳥が目の前に飛んできた。まどあとり

め

まえ

とそとであめ

ふあ

うつく

やま

みみちい打開窗戶，看見一只鳥飛過來。

⑤レストランに入ると、昔の戀人がいた。走進餐館，發現過去的戀人在里面。

⑥窓を開けると、冷たい風が入ってきた。打開窗戶，冷風吹進來了。⑦四つ角を曲がると、よっかどま

ゆうびんきょくまどあつめ

かぜ

はいはい

むかし

こいびと

郵便局が見えた。

み從十字路口一拐彎，看到了一家郵局。⑧先生は教せんせいきょうしつ室に入ると、さっそく授

はいじゅぎょう

業を始めました。

はじ老師走進教室，馬上開始上課。

⑨上田さんにメールを送ると、すぐ返事が來ました。給上田發去了電子郵件，對方馬上就來了回信。

（3）主句的句尾一般不出現表示說話人的意志、希望、命令、請求、勸誘等的主觀意思。①夜になると、食事に行きましょう。（×）②モタンの花が咲くと、見に行くつもりだ。（×）③お茶が入ると、呼んでください。（×）

二、「ば」

1、主要以「從句?ば、主句」的形式，主句的成立必須以從句事態的產生為條件，從句的條件成立，就會出現后面的結果。主句一般不是既成事實，不能是過去式。意思是“如果?就”“要是?就”。經常與「もし」搭配使用。

①もし時間があれば、一度行ったほうがいいですよ。如果有時間，最好還是去一趟。②毎日よく練まいにちれんしゅうじかん

いちどいちゃはいよはなさ

み

いよるしょくじ

いうえだ

おく

へんじ

き習すれば、きっと上手になります。

じょうず如果每天練習，就一定能夠提高。

③明日雨が降らなければ、出かけるつもりです。打算如果明天不下雨，就出門。

④安ければ買いたいと思います。打算如果便宜就買。⑤天気がよければ、公園へ行きます。如果天氣好，就去公園。

⑥彼に聞けば、何でも教えてくれます。かれきなん

おしてんきこうえん

いやすか

おもあしたあめふ

で如果問他，他什么都會告訴你。⑦この大會で優たいかいゆうしょう

勝すれば、オリンピックに出

しゅつじょう

場することができます。

如果在這次大會上獲勝，就能參加奧運會。

⑧李さんに聞けば、わかりますよ。問小李就知道了。

⑨部屋がもう少し広ければ、いいのですが。房間要是大一點就好了。⑩山田さんが來れば、八人になる。如果山田小姐來的話，就成八個人了。?雨が降れば、道が濡れる。要是下雨的話，地面就會淋濕。?天気予報によれば、雨が降るそうだ。天氣預報報道要下雨。?ここまで送ってもらえば、もう一人で帰れる。你把我送到了這里，我就可以一個人回去了。

2、「ば」的使用限制：

（1）從句的謂語表示狀態、或者從句和主句不是同一主語時，句尾可以用表示“意志、希望、命令、請求、勸誘”等主觀的表達方式。①雨が降らなければ、ハイキングに行きましょう。要是不下雨的話，就去郊游吧。

②部屋の電気がついていれば、入りましょう。房間的燈如果亮著，就進去吧。

③その店が開いていれば、食べに行きましょう。如果那家店開著，就去吃吧。

④李さんが家にいれば、わたしに知らせてください。如果小李在家，就請告訴我。

⑤雨が降っていれば、窓を閉めてください。如果下著雨，就請關上窗戶。

（2）從句表示動作或變化時，主句句尾不用表示“意志、希望、命令、請求、勸誘”等主觀的表達方式。

①わたしは時間があれば、行きましょう。（×）②雨が降れば、窓を閉めてください。（×）あめふまど

しじかん

いあめふ

まど

しりいえ

しみせあ

た

いへやでんき

はいあめふ

いおく

ひとり

かえてんきよほう

あめ

ふあめふみち

ぬやまだく

はちにんへやすこひろりき③暑くなれば、クーラーをつけましょう。（×）（3）主句不能是過去形式。

①窓を開ければ、富士山が見えました。（×）②おいしければ、食べました。（×）

③彼は上手であれば、教えてもらいました。

3、使用「ば」的常用句型

（1）以「用言ば＋いいです」的形式表示向對方建議適宜采取的方法和手段。意思是“可以?”“?就行”。

①わからないことがあったら、寮の友達に聞けばいいです。如果有不明白的事情，可以向同宿舍的朋友詢問。

②風邪なら、この薬を飲めばいいです。よく効きますよ。如果得了感冒，吃這個藥就行。很管用的。③明日何時ごろそちらに行けばいいですか。明天最遲可以幾點到那里？

④會社まで、どう行けばいいですか。可以怎么去公司呀？

⑤すみません、このカメラはどうやって使えばいいですか。請問，這架照相機怎么使？

（2）以「用言假定形ば＋用言基本形＋ほど」的形式表示后句隨著前句程度的遞進而發生相應變化，意思是“越?越?” ①この小しょうせつよ

よ

つかかいしゃいあしたなんじ

いかぜくすり

の

き

りょう

ともだち

きかれじょうず

おしまどあふじさん

みあつ説は、読めば読むほどおもしろいです。

這部小說越讀越有意思。②日本語は勉にほんごべんきょう強すればするほど難しくなります。

むずか日語越學越難。

③この果物は、大きければ大きいほどおいしいです。這種水果越大越好吃。

三、「たら」 くだものおお

おお「たら」是過去助動詞「た」的假定形，表示假設。主要的作用是表示過去、完了，這就決定了「たら」是以某事項的完了為前提進行的假定。沒有前項的發生，后項就無法進行。從時間上，前項必須先發生，后項才能成立。主句的句尾可以出現表示說話人的意志、希望、命令、請求、勸誘等的主觀意思。

在接續上，動詞的「たら形」與「た形」的變化方法一致；形容詞的「たら形」與過去式的變化方法一致，否定形是將「ない」變為「なかったら」；名詞的「たら形」是在后面加上「だったら」，否定形是「で（は）なかったら」。

1、表示不知從句中的條件是否一定成立，假設如果成立，就會產生主句中的結果。可以與「ば」互換使用。

①明日雨が降ったら（降れば）、マラソン大會は中止です。如果明天下雨，馬拉松比賽就停止。

②李さんが來なかったら（來なければ）、會議をやめます。如果小李不來，就取消開會。

③安くなったら（なれば）、買います。如果價錢降下來了就買。④もし、急に病気になったら（なれば）、どうしますか。如果突然得了病，該怎么辦？

⑤安かったら（安ければ）、買います。如果便宜就買。

⑥成績がよかったら（よければ）、採用します。如果成績好就買。⑦ほしかったら（ほしければ）、買ってあげます。如果你想要，我就給你買一個。⑧雨だったら（雨であれば）、如果下雨，運動會就取消。

⑨明日雨でなかったら（雨ではなければ）、ハイキングに行きます。明天如果不下雨，就去郊游。

⑩鉛筆だったら（鉛筆であれば）、消しこむで消すことができますよ。如果是鉛筆寫的，就可以用橡皮擦掉。

?お手紙が屆いたら（屆けば）、すぐ返事をします。收到信后，馬上給你回信。てがみとど

へんじえんぴつ

け

けあしたあめ

いあめ

うんどうかいかせいせき

さいようやす

かきゅうびょうきやす

かりこ

かいぎあしたあめふ

たいかい

ちゅうし

運動會をやめます。

2、表示從句中的條件一定成立。這時，主句多出現表示說話人的意志、希望、命令、請求、勸誘等的主觀意思。一般翻譯成“?之后?”。不能與「ば」互換使用。①日本へ行ったら、わたしと連絡を取ってください。去日本后，請和我聯系。

②食事が終わったら、散歩に行こう。吃晚飯后，咱們去散步吧。③佐藤さんに會ったら、よろしく伝えてください。見到佐藤后，請轉達我的問候。

④お茶が入れたら、呼んでください。沏好茶后，請叫我一聲。

⑤ボタンの花が咲いたら、見に行くつもりだ。牡丹花開后，我打算去賞花。⑥寒かったら、窓を閉めてください。冷的話，請把窗戶關上。⑦授じゅぎょうさむまど

しはなさ

み

いちゃいよさとうあ

つたしょくじお

さんぽ

いにほんい

れんらく

と業が終わったら、すぐ家へ帰る。下課后就立刻回家。おうちかえ

3、表示從句中的條件成立后，出現了主句中的結果。主句句尾多是過去式。可以與「と」互換使用，多翻譯成“一?就?”。

①窓を開けたら（開けると）、冷たい風が入ってきた。一打開窗戶，冷風就吹進來了。

②スーパーに行ってみたら、卵はもう売り切れました。到超市一看，雞蛋已經賣光了。

四、「なら」

「なら」接在名詞、形容動詞詞干、動詞連體形、形容詞連體形后面，表示借助前面出現過的話題、內容，假設在前面的話題、內容之下，后續說話人的意見、建議、判斷等。根據對方的言談內容，就著對方的談話內容，或就著現場情況來陳述自己的意見、想法，或向對方提出請求、忠告。意思是“如果?的話，那就?”。有時也用「のなら」「のならば」「ならば」的形式。

①天安門に行くなら、地下鉄が便利ですよ。如果去天安門的話，還是乘地鐵方便。

②忙しいなら、來なくてもいいです。如果忙的話，不來也可以。③今夜、もし暇なら、いっしょに食事に行きませんか。今晚，如果有空的話，一起去吃飯，怎么樣？ こんやひま

しょくじ

いいそがこてんあんもんい

ちかてつ

べんりい

たまご

う

きまどああ

つめ

かぜ

はい④李：會議の資料はどこですか。會議資料在哪兒？

ちょうりかいぎしりょうし張：昨日のは知りませんが、今朝の會議の資料なら、機の上に置いてきのうけさかいぎしりょうつくえうえおおきました。

昨天的資料不知道，如果要問今天的，放在桌子上了。⑤王：李さんはどこですか。小李在哪兒？

ちょうおうり張：李さんなら、図書館にいると思います。りとしょかんおも要問小李的話，我想在圖書館。⑥彼が犯人でないなら、すぐ釈如果他不是犯人的話，就請馬上釋放。

⑦風邪なら早く帰って寢たほうがいいですよ。如果得了感冒，最好早點回去睡個覺休息休息。⑧水曜日の午前すいようびごぜんちゅうかぜはやかえ

ねかれはんにん

しゃくほう

放してください。

中は都合が悪いのですが、午後なら大

つごうわるごごだいじょうぶ

丈夫です。

要是星期三上午的話沒時間，如果是下午的話，可以。

⑨嫌なら無理に食べなくてもいいですよ。如果不喜歡吃的話，就別勉強。⑩參加するのなら早く申し込んでください。如果參加的話，就請早點報名。?いい方法を知っているなら、ぜひ教えてもらえませんか。如果知道好方法，一定教教我好嗎？

?お壽司を食べたいんですが?。我想吃壽司。

お壽司なら、いい店を知っているよ。吃壽司的話，我知道一家好的壽司店。?本を買うなら、あそこの新しい部屋へ行ったほうがいいです。要買書的話，最好去那家新書店。

?早くその映畫を見たいなら、ＤＶＤを買ったほうがいいでしょう。

要想早點兒看那部電影的話，還是買一張DVD好。

五、異同點

1、相同點：都是條件句，都表示主句和從句的順接關系。

2、不同點： はやえいがみ

かほんか

あたら

へや

いすしみせ

しすしたほうほうし

おしさんかはや

もう

こいやむりた（1）由「と」「ば」「たら」構成的條件句，從句和主句有時間上的先后順序，而「なら」構成的條件句，從句和主句沒有時間上的先后順序。①日本へ行くと（行けば、行ったら）、いつも如果去日本，總是去東京。

②日本へ行くなら、地図を持って行ったほうがいいです。去日本的話，最好帶上地圖。

例句①從句和主句有時間上的先后順序問題：去日本在先，去東京在后。例句②從句和主句沒有時間上的先后順序問題，去日本和帶上地圖是同時發生的。（2）在意義上不同

主句句尾的不同。主句句尾是表示“意志、希望、命令、請求、勸誘”等主觀的表達方式時，多使用「たら」「なら」，一般不用「と」「ば」。

①日本に行ったら、電話してください。到日本后，請來個電話。②日本へ行くなら、電話してください。如果（決定或打算）去日本的話，請來個電話。③日本ヘ行けば、電話してください。（×）④日本へ行くと、電話してください。（×）

但是，如果從句的謂語表示狀態，或從句和主句的主語不一致時，可以用「ば」，也可以用「たら」。

①寒ければ（寒かったら）、クーラーをつけましょう。冷的話，把空調打開吧。②できれば（できたら）、今日

きょうじゅうさむさむにほんいでんわにほんいでんわにほんいでんわにほんいでんわにほんいちず

も

いにほんいい

い

とうきょう

い

東京へ行きます。

中にレポートを出して下さい。

だくだ如果可以的話，請今天交報告。

③彼女が日本へ行けば（行ったら）、わたしも行きたいと思います。如果她去日本的話，我也想去。

④彼女が日本へ行けば（行ったら）、君は行かないでください。如果她去日本的話，請你不要去。

在表示假定的「と」「ば」「たら」「なら」中，對「たら」的限制最少，所以，當猶豫不決用其中的哪個時，可以優先考慮使用「たら」。かのじょにほんい

い

きみ

いかのじょにほんい

い

い

おも

第三篇：銷售技巧之成交篇

銷售技巧之成交篇

1.成交時機出現后的“四不要”

(1)不要給客戶太多的選擇機會。—— 面臨太多選擇，反而會猶豫不決。不可再介紹其它產品！

(2)不要給客戶太多的思考時間。—— 客戶考慮越長，可能會發現越多缺點。此所謂夜長夢多！

(3)不要有不愉快的中斷。——在緊湊的銷售過程中，一環套一環，中斷也許前功盡棄！

(4)不要節外生枝（應圍繞銷售主題洽談）。—— 一旦感覺到客戶有意購買時，應隨時進入促進成交階段。

2.成交時機出現后的“四強調”，發現客戶購買意向和目標后，將客戶注意力集中到意向戶位上，不斷強調：

(1)強調意向產品的優點和客戶購買后能得到的好處；

(2)強調當前價格是促銷價格，應該抓住當前的優惠時期；

(3)強調意向產品數量已不多，目前銷售好，不及時買就沒機會了；

(4)強調客戶做出購買選擇是非常正確的決定，并讓客戶相信。

第四篇：堅定信念 立足本職 為之奮斗

堅定信念 立足本職 為之奮斗

一、崇高的理想信念是共產黨員為之奮斗的精神動力

理想信念是人對未來的向往和追求，是人的奮斗目標、前進動力的精神支柱。有了理想信念，人就有了精神支柱； 有了理想信念，人就有了奮斗的動力；有了理想信念，人就有了前進的力量；有了理想信念，人就能不畏艱難，勇往直前，就能在追求和奮斗之中實現自我價值，獲得幸福的快樂。共產黨人是把實現共產主義作為最高理想和最終奮斗目標，中國特色社會主義是我們的信念，實現社會主義和共產主義的理想信念，是共產黨人最高追求和強大的精神支柱，也是我們黨的政治優勢，有了這樣的理想信念，就有了立身之本，站的就高，眼界就寬，心胸更開闊，就能自覺的、滿腔熱情地為黨的事業而奮斗。回顧我們黨發展的歷史，中國共產黨員所以能克服一個又一個困難、創造一個又一個人間奇跡，從無到有，從小到大，從弱到強，從革命到執政，始終保持著生機和活力，走在時代前列，引領中華民族歷史潮流，就是因為共產黨有崇高的理想、堅定的信念，實現共產主義的理想和建設有中國特色社會主義信念，是我黨的生命，是我黨的靈魂。

在我們黨內，在理想信念方面，廣大黨員的主流是好的，絕大多數黨員在改革開放和社會主義建設事業中，有崇高的

理想、堅定的信念。然而，由于長期以來我們處于和平環境和復雜的國際環境下，特別是改革開放以來國內外復雜因素的影響，致使少數黨員信念不夠堅定，價值取向發生偏移。一是國際共產主義運動的新變化的影響。自從蘇聯解體、東歐劇變以后，社會主義在世界范圍遭受嚴重挫折，導致一些人對社會主義運動、馬克思主義理論、共產主義理想信念產生懷疑、迷惑以至動搖，甚至提出“紅旗到底能打多久”、“共產主義是不是虛無縹緲的空想”、“社會主義經過幾十年的實踐，隨著蘇聯的解體是不是宣告失敗了”、“馬克思主義理論是不是過時了”、“社會主義與資本主義是不是趨同了”，對馬克思主義，對共產主義，對我們正在建設的社會主義缺乏信心。二是西方國家的影響。以美國為首的西方敵對勢力從沒有改變對我進行“分化”、“西化”的圖謀，不斷通過各種渠道和傳媒加緊進行西方“價值觀”的滲透。隨著我們對外開放窗子打開以后，蒼蠅和灰塵也會飛進來。西方利用人權、民主、自由、民族等問題頻頻向我們發難。近年來又利用“法輪功”等邪教組織來攻擊黨的領導，攻擊我們的社會主義制度，企圖唱衰社會主義。而我們黨內的一些干部，面對西方一系列的西化、分化、和平演變的策略，感到思想模糊。對我們的社會主義，對我們的共產主義，對我們的中國共產黨，在信念上也不夠堅定。三是我們黨內有理論與實際脫節，理論滯后于實踐的傾向。一方面，很多人對社會主義理想信念 的理解還停留在傳統的教科書上，對國內外發生的重大變化缺乏深入的理論思考，面對各種錯誤思潮，缺乏應有的鑒別力。另一方面，我們組織上對黨員的理想信念教育重視不夠，缺乏有效的手段和措施，針對性、實效性不強，使正確的理想信念難以牢固地樹立起來。所以有的黨員一遇到困難或問題就悲觀失望，產生動搖；有的黨員認為馬列主義已經過時，不能指導當今的經濟發展和社會實踐；四是市場經濟發展的影響。隨著產權多元化、利益多元化，在我們黨內的一些同志中間，也出現了不良傾向。幾種表現比較突出，一種表現就是因為利益關系多元化導致心理上的失衡。有的同志認為“理想理想，有利就想；前途前途，有錢就圖”，心理上失衡以后，比較收入的高低，不比貢獻的大小。在利益分配上出現的不平衡現象使我們黨內一些同志心理上失衡。一種是我們一些同志拜金主義嚴重，認為“金錢能使鬼推磨”，甚至一些領導干部，思想上也存在這樣那樣的問題。沒有錢是不行的，但有錢也不能解決所有問題。錢再多，但失去了理想，失去了信念，他就成為錢的奴隸。有的同（更多精彩文章來自“秘書不求人”）志價值觀念發生變化，把我們的貢獻簡單地貨幣化、價值化，講索取的多，講奉獻的少。人生的價值在于奉獻，但在我們少數的共產黨員身上，對組織、對集體，要求索取講得多，但是自己對社會、對他人的貢獻講得少。再一種傾向就是利己主義。少數黨員凡事只考慮自

己的、個人的、局部的利益，不考慮他人的、全局的、長遠的利益。在理想信念方面，我們必須克服模糊認識和不正確的想法，理想信念決不能動搖。江澤民反復告誡全黨，我們共產黨人的政治信仰是社會主義和共產主義，世界觀是馬克思的辯證唯物主義和歷史唯物主義，這是任何時候都不能動搖的，黨員領導干部如果在思想上動搖了共產黨人的根本政治立場，也就偏離了正確的政治方向。

以上這些問題，在我們xx系統黨員身上也有所體現。去年我們以先進性教育活動為契機，展開了理想信念大討論，并結合單位實際，認真進行了對照、剖析，理想信念有所加強，今后我們仍要一如繼往的抓共產黨員理想信念教育，確保每個黨員都有崇高的理想有堅定的信念。

二、立足本職，在平凡的崗位上，追求理想。

理想信念是一個思想認識問題，更是一個實踐問題，我們的共產主義理想，我們建設中國特色社會主義，不是講出來的，不是空說出來的，是要靠干出來的。江澤民同志提出，理想信念至關重要，沒有理想我們就失去了方向，離開實際空談理想沒有任何意義。因此，我們每一個共產黨員，既要堅定信念，對我們黨的崇高理想和奮斗目標充滿信心；又要“千里之行，始于足下”，立足本職，干好本職，從小事做起，從我做起，干好每一天工作，做好每一件事，積小績匯大績，一步一個腳印地實現我們的理想。

（一）強化本職責任意識，充分認識到干好本職工作就是一名共產黨員實現理想的直接表現

胡錦濤總書記強調指出：“共產黨員應該把自己的理想和奮斗目標同黨和人民的事業緊密結合起來，愛崗敬業，干一行，愛一行，鉆一行，精一行，努力在平凡崗位上做出不平凡的貢獻，努力創造出無愧于時代、無愧于歷史、無愧于人民的一流工作業績。”共產黨員的先進性是通過每一位黨員的先進性體現出來的，而每一位黨員的先進性又都是通過工作去體現、發展、實現的，只有每一位共產黨員認真履行職責、完成使命，才能構筑起共產黨先進性的美好畫卷。

全國有近7000萬黨員，每一位黨員有每一位黨員的工作崗位，雖然崗位不同，但宗旨相同，目標任務也相同。每一個黨員只有熱愛本職，才能經得起、抗得住各方面的考驗和誘惑，踏實苦干、埋頭奉獻，都能在平凡的崗位上使出不平凡的成績。如環境惡劣壓不垮、條件艱苦不退縮的鐵人王進喜，黨的好干部焦裕祿，公交汽車售票員李素麗，他們的崗位是平凡的，工作是平凡的，但干出了不平凡的業績，從他們身上我們可以看到，不論是戰爭年代還是和平建設時期，不論是計劃經濟時代還是改革開放階段，所涌現出的各行各業的英雄、先進人物、模范典型，無一不是立足本職、熱愛本職的典范，無一不是在各自的崗位上做出不平凡業績的人，共產黨先進性并不都是轟轟烈烈、驚天動地，而那些

默默無聞、“潤物細無聲”的普通勞動者，更能創造出“于無聲處聽驚雷”的反響。

（二）強化榜樣、表率、旗幟作用，引導廣大群眾的人生志向、遠大理想和奮斗方向

共產黨員不同于一般群眾，它是榜樣、是表率、是旗幟。群眾看我們黨的形象，往往是從我們身邊的黨員和身邊的干部來看。戰爭年代，共產黨員的作用發揮的好壞，人民群眾一下子就能看得很清，相對而言，和平建設時期，大家一樣上班，一樣工作，似乎共產黨員的先進性就不那么明顯，百姓和群眾再看共產黨員的先進性看什么？一是看“官”，共產黨的干部不貪、為民辦實事，百姓就說共產黨好；二是看黨員，看黨員的奉獻、看工作的質量和業績，看那些所謂的“小事”。上次先進性教育時評出的優秀共產黨員：嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，工作精益求精的設計院技術干部付強；放棄到外地發展的好時機，帶領xx林場職工苦干實干，艱苦創業，頑強拼搏，逐年改變了落后的面貌的潑河林場青年干部xxx；身先士卒，舍小家顧大家，八年堅守崗位未回父母家過一次春節的橡膠壩管理站站長xxx；長年奮斗在施工一線，不畏艱難險阻，以高度事業心和責任心出色完成各項施工任務的項目經理xx；在最基層的灌區管理崗位上默默無聞一干就是28年的管理所所長xxx，他們都是立足本職崗位、從我做起、從小事做起，踏踏實實、恪盡職守付出了超

乎平常的心血和代價，作出了無私的奉獻，做出不平凡事跡，是真正的共產黨員，群眾佩服的共產黨員。

黨員的先鋒模范作用十分重要，這就要求每一位黨員：一要樹立共產黨員意識和執政意識。要時刻銘記共產黨員是工人階級中有覺悟的先進分子，牢記共產黨永遠是普通人民的一員，除了法律規定的個人利益和工作以外，不得謀求任何私利和特權。對于每一個共產黨來講都有要有黨員意識，共產黨是一個崇高的名稱，這個名稱凝聚了我們多少革命先烈作出的巨大犧牲所賦予的理想，入黨以后黨員的一言一行決不辜負這個崇高而又神圣的名稱。二是要具備寬廣的胸懷，團結一切可以團結的力量。我們黨在革命、建設和改革中，積累了一條重要經驗，就是調動一切積極因素，團結一切可以團結的人。在工作中，同志之間有不同的認識、不同的做法是正常的，只要不涉及原則問題，應該相互諒解，合作共事。至于一些無原則的糾纏、猜忌，鬧個人意氣，搞小團體以致造成的不團結要堅決糾正，我們要牢記團結是黨的生命，維護黨的團結是一個重要的黨性要求。只有樹立大局、全局意識，互愛互助，才能形成全體人民各盡所能，各得其所和諧共處的局面，才能構建社會主義和諧社會。三是增強慎獨和自律精神，模范遵紀守法。共產黨員是社會一員，不可能不受現實生活積極和消極的影響，關鍵看我們的黨員有沒有慎獨和自律精神，黨紀國法都是從外部對黨員、對公民 的一種約束，這在文明社會的發展中是完全必要的，共產黨人更要帶頭遵守黨紀國法。四是牢記黨的宗旨，堅持立黨為公、執政為民的執政理念，權為民所用、情為民所系、利為民所謀，群眾利益無小事，多為利民之舉、多謀利民之力、多干利民之事。五是嚴格要求自己自重、自省、自尊、自勵，時時刻刻慎獨、慎欲、慎言、慎行，做學習的模范、做工作的模范、做遵守紀律的模范、做為民的模范，高標準、嚴要求、高質量地做好本職工作，把本職工作作為事業去對待、去完成，最大限度地發揮自己的聰明才智，最大力度的全心全意為人民服務，最大程度地實現自己的人生價值，帶領百姓創業發展、科技致富，做一個有其名、更有其實的優秀共產黨員。

黨的事業猶如一臺波瀾壯闊、氣勢磅礴的大戲，需要我們每個黨員在其中用心“扮演”好自己的各種角色。這樣，這臺大戲才會精彩紛呈。眾人拾柴火焰高，努力奮斗吧所有的共產黨員，我們的事業，我們的理想一定能實現！

第五篇：房地產銷售心得之成交技巧

房地產銷售心得之成交技巧

第一招，表現善意及誠意——禮多人不怪。遞名片給對方時雙手奉上，遞筆給 對方時筆尖朝自己；謝謝、對不起，要講得自然得體；除了“價格、條件”外處替對方著想；要取信對方，攻心為上

第二招，表現善意及誠意——不要忘記客戶的姓名。尊稱某先生、某小姐、某伯伯、某媽媽，是有禮貌之舉動。

第三招，同步原則。為了解除彼此陌生、拉近距離，可以從聊天戒發問中發現彼此共同認識的朋友，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距離的話題。

第四招，五同——同姓、同鄉、同學、同宗、同志，產生親切感。

第五招，同步坐位原則。坐在洽談桌的右側或左側（客戶）較佳，這樣敵對心小，較易接納別人，反應也較快。與客戶并排而坐是“理性”的，與客戶左右而坐是“感性”的，與客戶對立（面對面）而坐是“恐懼”的！到客戶家里，就座前應禮貌的問：“我可以坐在這里嗎？”注意方位、光線，借機會調換座位。

第六招，不怕亂拍馬屁——高明地奉承。看見客戶有女兒，就說：好漂亮的女孩，將來一定跟媽媽一樣是大美人（適合女性講）。或說：好漂亮的女孩，將來可以選中國小姐（適合男性講）。奉承時避免引起反感或 誤會。

第七招，弄清對象——M.A.N原則。弄清對象，才能對癥下藥。M.A.N原則是，M（MONEY）即出錢的人，通常是父母；A（AUTHORETY）是有權決定的人；N（NEED）是有需求的。有需要才會挑剔，嫌東嫌西的人才是買貨人。有時這三種要素集中在一個人身上，即買房子的人是出錢的人，決定權在自己，又是自己住，這時只要說服一人即可。有時出錢的是父親，有權決定的是母親，需要的卻是兒子和媳婦，這時便要同時說服三人或四人。

如果一群人來看房屋，三種人不能得罪：出錢的人，有權決定的人，最會出問題的人，這三種人都要拍馬屁。

第八招，引導策略。客戶下訂金時可說：“今天給我幾萬元訂金，二萬元好嗎？”客戶簽約時可說：“請讀完契約內容，如果沒錯請簽名。”

第九招，二擇一法。預先安排好兩種選擇給對方選，我方將目的隱匿于內。

比如：您要邊間，還是中間一點的房屋？您要這間大面積的，還是這間小面積的？您打算付多少訂金，一萬元還是二萬元？您上午來看房子，還是下午？