第一篇：思八達客戶拜訪系統

行之有效的拜訪系統（拜訪一次及時更新一次）

消化靈活運用此系統的核心之一是：相信此系統對你有幫助，(總結了10位北京上海河北山東浙江有大結果的拜訪高手的經驗)，請敢于去實踐，實踐后創造適合你自己的系統，請在拜訪完一次客戶后及時更新適合自己的系統）。

你拜訪客戶的綱領是什么？

你要給客戶傳遞什么樣的印象？

怎樣把握勢？

和老客戶達成一個什么樣的機制？

第一章：拜訪的分類：

根據拜訪的目的，拜訪可以分為以下幾種：

1．此客戶的第一次拜訪、建立良好印象。

2．了解客戶情況、了解客戶需求的拜訪。

3．建立客戶信賴感的拜訪。

4．讓客戶了解課程的拜訪。

5．催款與收款的拜訪。

6．服務老客戶消化課程的拜訪。

7．服務客戶家人的拜訪。

8．讓老客戶轉介紹的拜訪。

第二章：拜訪前的準備。（同一地區的客戶一起拜訪）。

根據拜訪有沒有預約分為：已約拜訪和未約拜訪。

拜訪前的準備：1。先與客戶約好哪天哪個時間見面拜訪。（確保拜訪不落空、能夠見到客戶）。

2．和客戶核實公司的地址和行車路線。

3．檢查拜訪前的著裝是否得體、整潔。

4．拜訪前最好準備好mp3,在和客戶對接時錄音，便于拜訪完客戶后能夠準確的總結：哪里做的好、哪里可以更好，下次怎么做！（也可以讓別人聽錄音，讓別人指點怎樣做的更好）。

5．準備好與客戶聊的話題和核心內容。

6．帶上光碟（因客戶需求不一樣，可以只帶其中的一套或兩套）。

7．帶上合適客戶的《思八達智慧場》月刊送客戶。

8．帶上給客戶的禮物，（禮物可以是：養生保健的書籍或客戶有感覺的東西、也

可以送給客戶孩子、客戶父母禮物。）

9．有筆記本電腦的戰士可以帶上電腦，根據情況可以和客戶一起看視屏。

10．拜訪客戶前手機一定要調成震動。

11．如果在特殊的場合見客戶，拜訪之前一定要看一些禮儀書籍或上網查看相關

禮儀。

12．必須帶上數碼相機，可以拍客戶公司的企業文化、拍和客戶的合影等等有價

值的東西。

13．帶上課程簡介、思八達簡介、劉老師簡介、光碟收據單（便于讓客戶放心）。

14．如果收課程款，一定要帶上具有公司公章的賬號、或帶上電量充足的pos機。

15．如果需要隊員、隊長、總監，拿書面資料和協助者對接好該客戶的情況，包

括一秒49和其他資料。提前塑造好協助你的人！

16．根據客戶不同、情況不同，有新的需要準備的事項可以隨時加入此系統。

17．兩個人一起拜訪，互相給對方提可以更好的地方。兩人一起拜訪要分好主次。

第三章：第一次拜訪客戶怎么拜訪。

首先明確拜訪客戶的目的：通過第一次拜訪，想要得到什么結果。

一般而言：此客戶的第一次拜訪，先給客戶一個好的印象，利于下次喜歡見到你。

拜訪客戶 第1步：給客戶交換名片。（對于交換名片的禮儀，請網上搜索）。

第2步：說一句贊美客戶的真誠話。

第3步：問客戶的愛好，并認同客戶的愛好。

第4步：看看客戶辦公室墻上的企業文化，問客戶對他們企業文化的理解。

第5步：聊客戶公司最近兩個月的營業額狀況，根據客戶營業額說一些適當的話。第6步：聊客戶公司最得意的一件事（目的：讓客戶興奮，客戶興奮后就會把他的話匣

打開，并且瞬間和客戶建立了好感）。

第7步：聊聊客戶的薪酬機制、各部門的配合默契度、團隊的戰斗力等等話題（目的：

逐漸了解客戶的需求，如果第一次拜訪的目的是：買光碟，就圍繞光碟的話

題聊，如果第一次拜訪的目的：是建立好感，就多聊一些能夠建立好感的話

題）。

第8步：反問客戶并讓客戶自己回答：他每天忙來忙去的原因有哪些？忙來忙去的根本

原因是什么？再問問客戶是如何解決“忙”的問題？解決的效果如何？（話

題可根據客戶的不同，有所改變）。【如果沒有話題聊，可以參考總結的：服

務問卷】

第9步：永遠多問客戶一些問題，世界銷售大師和中國知名銷售大師一致認為：成交

70%靠問，30%靠其它。

第10步：在和客戶聊的時候一定要讓客戶一直很興奮。

第11步：拜訪的目的達到后，馬上和客戶說再見，并約客戶下次見的時間。第12步：走出客戶公司時，第一時間發短信感謝客戶。

（此總結應靈活應用，應創建自己的拜訪系統，劉一秒老師說過：一流的銷售

員都是通過總結不斷提升自己的。）

第四章：了解客戶情況、了解客戶需求的拜訪。（此拜訪建議在第二次拜訪中進行）第1步：根據第一次拜訪了解到的情況，準備好和客戶互動的話題，可以參考《服務問

卷》。

第2步：見到客戶時，感謝客戶能夠在百忙之中接見我。

第3步：對于性格直接迫切需要學習的客戶，可以直接說：客戶公司最近需要提升的三

個核心問題是什么？五年的戰略發展計劃是什么？十年的戰略發展計劃是什

么？，針對客戶的問題給其推薦適合他的課程。

第4步：如果客戶不太配合你的提問，你可以間接地了解到客戶公司的問題，（看看客

戶的狀態、看看員工的狀態，與客戶中高層基層建立一個連接，通過中高層

了解客戶公司的核心問題，客戶當下和未來最需要的問題。

第5步：用筆記錄客戶的創業史，記錄客戶分享的一些關鍵點。便于下次與客戶對接，便于進一步接近成交。

第6步：回到公司后馬上把客戶的一些問題和客戶的相關資料填寫在“一秒四十九”！第7步：拜訪完客戶后及時更新拜訪系統。

第五章：和客戶建立信賴感的拜訪。

第1步：首先把感覺調整好，和客戶的感覺就和自己很好的朋友一樣。

第2步：多關心客戶和客戶家人、客戶員工的健康問題。

第3步：多關心老板的五大核心問題。（參照劉一秒老師分享的老板的五大問題）。

第4步：陪客戶和客戶的家人一起去旅游、一起打牌、一起購物、一起吃飯。

第5步：陪客戶的上下游合作者一起聚餐，參加客戶公司的招商會等等會議。

第6步：經常到客戶公司或客戶家拜訪。

第7 步：了解客戶的創業史、向客戶請教問題。

第8步：客戶需要幫助時，第一時間幫其解決，并超越其期望。

第9步：幫助客戶介紹和他相關的上下游合作商，幫其建立聯盟機制。

第10步：幫客戶消化運用老師課程。

第六章．讓客戶了解課程的拜訪。

核心之一：根據客戶的問題和需求，針對性的讓其了解課程。

例如：公司的薪酬不能讓與員工動起來。等等問題。（參照總結的客戶問題集）。

可以給客戶分享的智慧很多，但要分享核心的智慧：

分享的案例來自于兩個方面：咱們思八達怎么用的，咱們老學員怎么用的。

《運營智慧》分享點有：內部操作機制、分配機制、月度績效大會機制、目標承諾機制、健康機制、家庭機制、如何因機設制、上下游勢，如果能力夠得話，可以給客戶分享印象和綱領。

第七章．催款與收款的拜訪

核心是：堅信課程對客戶有很大幫助，堅信客戶上完課后發自內心的感謝我。六大解決方案：1。多分享客戶同行業或不同行業的客戶案例。

2．讓客戶看到你的服務很好，讓客戶放心你的售后服務。

3．自己實在成交不了的，借力，請隊長、總監協助成交。

4．對于想要保證的客戶，可以簽訂“課程協議書 ”。

5．客戶匯款后，不要過多的感謝客戶，按照公司課前課中課后9天服務系統服務

客戶。

6．成交之后立刻要求客戶轉介紹。

服務老客戶消化課程的拜訪。

服務客戶家人的拜訪。

讓老客戶轉介紹的拜訪。

快速提升拜訪能力的通道：多和拜訪高手一起拜訪客戶。

第二篇：思八達《全員生發系統》學習心得

思八達《全員生發系統》學習心得

我有幸全程參加了思八達《全員生發系統》的培訓學習。全員生發系統就是生出系統的系統，是一種全新的思維模式系統，是一個有機的充滿活力的生命體，智慧從員工中生發，又要回到員工中去。運用全員生發系統，企業根據自身所處成長發展階段需要一個什么系統，就生出一個什么系統，永遠能生出適合當下的系統之前的培訓，似乎強調知其然，而全員生發系統工程“直指人心”，重在知其所以然。敬畏、真實、交給、體驗、愛……這些閃爍著智慧的詞匯，儼然描繪出一個建立自我、實現自我、超越自我、走向無我的生命境界之旅。渡己渡人，讓自己更精彩，讓世界更美好。以出世的心態做入世的事情，出世為了渡己，入世為了渡人。

全員生發系統工程可以用于經營自己、經營團隊、經營企業、經營家庭等方方面面。在經營自己方面，全員生發系統工程給了我很多啟示。首先要找到自己的“魂”，做個持續有“魂”的人。其次，要主動交給，交給是實現自我的唯一法門，我交給了誰就擁有誰。人生就是體驗的總和。我體驗到了什么，經歷了什么，我就會獲得什么。活在當下，時刻增加自己的體驗，不等、不靠、不猶豫，多經歷，多體驗。工作中，問題就是難得的經歷和體驗，難度越大，體驗越多，收獲越多，搶問題就是搶著成長，搶問題就是搶錢。

在企業管理創新方面，全員生發系統工程也給了我很多新的啟示。第一，由以往自上而下的“要我做”，變為自下而上的“我要做。運用眾生的智慧去解決眾生的問題，問題的解決一定要靠問題產生的主體來解決。第二，建立市場化機制，做到“我的地盤我做主，我的責任我承擔”，明確職責和權力，明確工作標準和利益，簽字畫押并公眾承諾。第三，從以往由外向內的知識的灌輸，變為由內向外的智慧的生發，學會自我引導。

《全員生發系統》的導入，需要營造一個什么樣的“場”？真實。真實的力量就是萬物的能量，唯有真實，才能讓員工的智慧自然涌現，才能使企業永保青春活力；唯有真實，才能讓員工開啟精彩人生的法門。真實才能自在，真實地活著，真實地生活，真實地工作，才是高品位的本質。尊重自己從真實開始，從真我開始。

第三篇：思八達標語

思八達標語

1、做我所講，講我所做。老師就是把學員帶進老師的世界，讓學員迷糊！大師就是帶著他的學問進入學員的世界，看學員缺點什么，他給講點什么！當下師為無上師，當下法為無上法！

2、公司找你來就是讓你解決問題，公司若沒有問題，你立刻失業！

3、我的顧客是公司的智慧助理，要像公司智慧助理對待客戶一樣對待自己的顧客。我的服務口號是：積極向上，認真對待，不拖沓，抓細節，高效率。微笑服務，讓伙伴們滿意，讓顧客滿意。

4、燒水時1℃和99℃本質上是一樣的（都沒燒開）。能成功的員工自己心中就沒把自己當人（員工）——而是把自己當做老板。以火點他火，兩柴共燃燒，以智啟他智，相搓出高招。

5、禮儀：宗教通過數不清的禮儀在生活中把魂滲透。企業中如何使用制度禮儀？⑴、上下班要有動作。如上下班招一下手。⑵、進辦公室有微笑。世間最無恥的事情就是掛個死人臉給人看。⑶、說話時眼睛看著眼睛，眼睛就是全部。高手的悟修行，低手的行修悟，行動能提煉出精華。

6、耶穌說：⑴、只要你聽我的話，你會活在我的愛中。⑵、命令的終歸都是愛。

老板說：⑴、你只要聽公司的話，公司就會幫你成就人生。⑵、公司的要求都是幫你，磨練你。

7、佛祖說：普度眾生只渡有緣人無欲無求

老板說：渡員工 渡顧客先幫助有意愿的人成就人生同欲同求

8、穆罕默德說：凡培養性靈者必然成功，凡踐踏性靈者必然失敗。

老板說：我要先培養有性靈（靈性）的人，我可以批評你們，可以罵你們，但如果我踐踏、摧殘你們的性靈，你們要立刻提出，跟我反駁。

9、尊重老師的境界就是超越老師。在順境中感恩，在逆境中依舊心存喜樂，認真活在當下。人性最可憐的就是，我們總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰。

10、遇到問題你就說是別人的原因，你立刻原地踏步，簡稱：自殺。

11、記住這是你的工作，你享受了工作帶來的薪金和榮譽，也要承受相應的責任和不理解，顧客的批評和指責。

12、很多人三十歲已經死了，只不過七八十歲才埋！任何事情的發展不會隨著你的思想而改變，只會隨著你的多少而變化。檢驗一個人成不成熟的唯一標準就是看他能不能承擔責任。

13、祈禱：宗教通過祈禱使信團的精神得到升華和凈化。企業如何做？

老板：⑴、老板對同行如何祈禱？A、老板對過去同行是如何祈禱的？當聽到同行倒閉時候，心花怒放，幸災樂禍，此心讓自己一生盡毀，只要人幸災樂禍之心沒有消除或減少，那么在任何一個領域都不會得到幸福。B、現在如何祈禱競爭對手（同行）？祈禱同行（競爭對手）走正道，好好發展，找到自己的魂。⑵、老板對員工是如何祈禱的？A、過去祈禱：多干活，少拿錢，聽話照做，希望員工天生就會，來公司就會干活，不用培訓。B、現在祈禱：一分耕耘，一分收獲，超速進步，早日實現夢想，有思想，有見識，有原則。

員工：如何祈禱？⑴、過去祈禱：重用我，不用他，顧客主動來找我買貨，天上掉餡餅。⑵、現在祈禱：和同事一起成長，老板早日獲得智慧，顧客身體健康，事業興旺。

第四篇：思八達心得體會

篇一：思八達學習得心得體會

學習思八達的心得體會

4月23日參加了王祥明老師講解的《商業模式的轉換智慧》，令我學習到了一些新的知識，認識到全新的概念，感悟到了一些平時忽略的細節。這次培訓使我受益匪淺，表面上看有點零散、不系統，但細想起來，所講到的點點滴滴都是我們生活和工作中的方方面面。

這次培訓給我印象比較深刻。學習中剛開始老師問我們在工作和生活中控饒你們的問題都是什么問題？讓我們寫在紙條上。沒有想到大家的問題都是一樣的，每個人都在關心企業如何留住員工。如何讓員工抱著積極的心態投入到工作中。怎樣讓企業做大做強。針對這些問題老師用一個個有趣生動的案例給予講解。企業做強首先老總在企業要有執行力，但是阻擾執行力的因素有很多情緣、事緣、血緣，就看你怎么處理。老師請了一位女士和男士上臺針對這些問題一一作了演示。讓人在輕松幽默的環境中學習到很多。

溝通是人與人之間相互了解的橋梁，我們要學會努力的和別人去溝通，首先就要推廣自己，讓大家熟悉自己。在沒有參加這次培訓時，自己想都不會去想，總是害怕丟面子，鬧笑話。但是通過老師的講解我明白了，其實哪怕是丟面子也是自己成長路上的基石。當我們大家齊聚一堂的時候我們就是一種緣分，就要珍惜這種緣分。向每個人推銷自己，也是在推銷自己的企業。這也是一種企業的宣傳和商業模式的轉換智慧。

老師講的許多問題都切合公司的實際，也讓我們有深刻的體會，公司的每次開會都是冗長的，沒有成效不能解決問題。但是老師對這個問題輕松化解。并且用一個簡單的實例得到了應證。在開會之前就告訴大家我們開會要解決的問題，并針對這個問題提出一到二三個方案，在開會的時候只是讓大家對提出的這個方案提否定或者肯定的答案。最終確定。

在培訓的過程中王老師講到了工作出現問題不要找借口，先從自己身上尋找原因。為什么有些人特別善于找借口，卻無法將工作做好?這的確是一件非常奇怪的事，因為無論你用多少種方法來逃避責任，該做的事情還是要做。而找借口會讓自己習慣于拖延。借口的背后就是逃避責任。當自己找到了借口的時候，就很成功的把責任轉嫁給了別人。從表面上看來好像自己很聰明，實際上真正受害的還是自己。試想一下，當你說這件事情是自己的責任而不去找借口時，自己會反思自己哪里做的不夠好或哪里出現了意外，這樣就會讓自己更快的成長起來;而當你找了很多借口時，你將立刻開始原地踏步。聯系到自己的工作，我想到了，比如混凝土質量出現問題，只是推卸自己的責任，而是要去找哪個環節出錯了。并且找到了，要想如何去解決這個問題，杜絕錯誤。

學習是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學習的機會，希望以后還有這種機會使自己得到提升。我將在今后的生活中學以致用，不斷提高專業技能，提升業務方法，真正發揮出學習的用處!2014年5月3日

學習心得體會

通過這次學習，我的思想受到了很大啟發，明白了做事的根基，做人的道理，下面是我在這次學習中的心得體會。

企業的發展需要智慧，智慧來源于人心，“人心齊，泰山移，人心不齊，胡扯皮”。一個杰出的團隊需要我們每一個成員的辛勤付出，為了更好的落實團隊的發展，構建穩固的平臺，當下我們的工作應具備一定的技巧和素質，同時應注意工作方法與細節，這樣才會起到事半功倍的效果。

在一個大的環境中成長，我們每一個人“為人需謙和，處世需坦然”，做事如做人，恪守誠信是處事和成事的根本，要在做事的過程中不斷學習別人，提升自己。

創造優越的環境需要一種精神，相互溝通交流協同，一致為共同的愿景而奮斗的精神。核心是協同合作，要有向心力和凝聚力，團隊成員要相互信任，個體與集體要統一，這樣工作才會有安全感和溫馨感，才會優勢互補，才會激發團隊成員的創造性和積極性。在一個良性的競爭環境中，我們每一個人需要保持輕松愉快的心情，只有這樣集中精力，有所投入，才會有所成效。有思想有成效的付出才不會讓自己在面對工作時覺得無能為力。多思考，多動手不做徒勞工作。要想獲得預期的收獲，就該愛自己的工作，舍得為工作多操一份心，舍得為工作多出一份力，心在哪，哪里就會有光芒，溫暖了大家也照

亮了自己。

一個對自己不負責人的人永遠也不會對別人負責，一切在于行動，行動在于細節，細節決定成敗，愿我們的家人心連心，手牽手，共創美好的明天......篇二：本人學習思八達心得體會

本人學習思八達心得體會

由由思八達著名講師張亞峰老師主講管理”課程，雖然時間很短，只有三個半小時，但卻使我原本模糊的概念清晰化。時間是不可限制的，只有控制好自己，才能做時間的主人。

一、心得體會

1、養成每天進行工作總結和第二天工作安排的習慣;

2、要學會對突發事情的處理方法;

3、事情不能拖延;

4、“己所不欲勿施于人”，不能互相推委;

5、打電話前需先打腹稿;

6、工作中學習，生活中學習。

二、具體做法

1、每天提早15分鐘上班，以“大石小石”方法對一天的工作進行計劃。每晚下班后留有5-10分鐘的時間對一天的工作進行總結，檢查今天的工作計劃完成進度，對于那些未能如期完成的工作，需要反省一下，為何未能完成，時間究竟浪費在哪些地方，對于整周的工作計劃會造成什么樣的影響，第二天應該如何改進。

2、計劃永遠沒有變化快。對于一些突發事情，要分清輕重緩急，同時對一些自己無法完成的事情要學會say no，這樣既便于別人在接收到這個信息后另做安排，也不會讓原本的計劃過于偏離軌道。

3、在接受一個任務時要先分析是否能將其納入工作計劃中，如果可以的話需要給別人一個明確的完成時間，這樣既是對別人的承諾，也不會讓自己存在拖延心理，更可以加強自己的責任心。

4、在不明確事情的做法時，可以自己先摸索或向別人請教、共同商量，但不可只將事情推給別人，最后在事情沒完成時只會互相推委。

5、每天工作與學習的時間只有10小時，但兩者的界線卻不是很明確的，有時學習的時間并沒有4小時，因此需要在工作中不斷地學習，以積累經驗更好地處理工作，提高效率。學習的定義也并不局限于工作，生活中也要不斷地學習，如何增強與父母、朋友的感情，如何面對工作壓力，如何調節好自己的情緒，這些都是需要通過學習來提升的。

以上就是我在這三個半小時的收獲。之前在工作的時候我也有類似這樣的做法，但不是很明確，而且也沒有持之以恒。通過這堂課，我想我以后可以更好掌握自己的時間，提高工作效率。

緣起老師在廣州頤和山莊國際會議廳給200多位老板講了兩天一夜經營企業的智慧，我在現場做為一名速記員，從頭至尾聽了，先給大家分享針對我個人所學到的一些感悟吧！

從小到大，一只水桶的寓言故事爛熟于我心：一只長短不一的水桶裝水，水的高度取決于長板還是短板? 我想我們都被這個故事害了!為什么? 因為人類的缺點和短處永遠改不完，人無完人的道理只要是個人就懂，但我們卻一直在糾正自己的缺點，或者揪著別人的缺點不放手，我們都忽視了我們的長板，如果我們無限放大自己的長板、優點、優勢，我們想成為一般人都難!在工作中也是一樣，團隊中也一樣，公司、企業還是一樣!善于發現我們當中的長板，公司的長板，團隊中的長板，知人善任，將他們的長板發揮到極致，將產品的長板發揮到極致，你必成大業!找到屬于你的節奏!拿我的工作來說，如我打電話，打的很有感覺，一個接一個，感覺有些電話講的很好，那我就把這個狀態持續下去，如果這時候我休息一下，干點別的事情，就把這種節奏給打亂了，當天再想進入這種節奏就得重新找感覺，而且比較難!老板經營企業同樣的道理，找到你成功的節奏，找到你成功的法門、通道!就像爬山一樣，按著節奏到山頂是不會覺得累的，本來你按著自己的節奏爬山，當有人比你慢堵在你前面時，你就慢下來了，當有人比你快時超越了你，你會有一點心急，這些時候你的節奏就亂了，越爬越感覺到累!人之所以得病就是節奏出問題!再講一個字：斷！

我的人生到目前為止不成功正是因為這個字，沒有持續!沒有任何一個偉人或成功人士是因為斷斷續續做事而成功的！持續與專注的去做事，必定成功!助推我們成功還有一點至關重要：迷上一個人，迷上一件事!底下分享一點點袁老師的課程筆記：

企業的第一產品就是老板本人！

老板上臺講話1分鐘說不清自己做的事，這是最大的悲哀!老板要給自己時間靜一靜、想一想、理一理!

課程中，緣起老師用三句古詩詞來解釋了老板做事的三個境界：

1、西風雕壁樹，獨上高樓，望斷天涯路-------創業(被-逼無奈，報仇雪恨)

2、衣帶漸寬終不悔，為伊消的人憔悴---------主動出擊，主動選擇

3、眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處--------事業的歸宿，找到至愛 篇三：學習思八達心得體會

學習思八達心得體會

學習思八達>心得體會

有幸參加了公司組織的思八達“智慧系統工程”和“90銷售系統”的>培訓，通過培訓，感觸很深，結合三次的學習培訓有幾點體會和大家交流共勉：

一、愛的力量

應平老師說：人最高的動力來源于愛。我頓時想到了汶川大>地震中，用身軀給孩子支撐起一個生存空間的老師，才使學生生存下來的場景；作為中國五千年文明古國，一直尊崇仁愛的道德標準，才使我們屹立于世界的東方；在培訓時，當得到懂事長和總經理的一個擁抱時我感覺到了一個公司就是一個家庭，在以后的工作中我該怎么做，我以什么樣的身份投入到工作中，這就是愛的力量，可見愛的偉大。我一直生活在愛的世界里，卻沒有很好的運用到愛。通過培訓我才明白劉軍老師一句話的真正含義，“你釋放什么就能得到什么，釋放愛就能得到愛”。

二、拜的力量

儒家學派的創始人孔子說過：“三人行必有我師焉！”，三個人一塊走路，其中必定有我的老師，體現出了圣人謙卑、恭敬的做人標準。

同時想到劉軍老師的一句話：“當下師為無上師”，要時刻尋找自己的老師作為學習的對象，怎樣才能把老師的優點吸收過來，那就是拜的力量。你想成為誰就拜誰，為什么我們不如別人，因為我們太拿自己當回事，沒有發現別人的優勢。通過思八達的培訓，才感受到拜的力量，當懂事長在臺上給大家深深一拜時，每個員工心里都頓時有一種能量往上涌，從我們的眼睛里顯現出來，這就是拜的力量。當員工相互拜的時候，感覺到別人的優點已經被自己吸收，同時還感覺到自己是多么的有價值。這就是拜的力量。

三、場的力量

應平老師講一個公司就是一個場，經營企業就是經營一個場，如何打造一個自動運轉的場，才是一個企業長盛不衰的法門。

為什么好多老總感覺自己很累，整天有干不完的事，就是因為沒有打造出自己公司的場。什么是場？一群可自動運轉的能量體的組合。

那么如何打造一個自動運轉的場呢？

第一：造場，選好人。二十一世紀最重要的是人才，所以說人是企業發展的核心，公司應制定嚴格的選人標準和程序。

第二：定場，定其心。了解這些人的長處，充分利用他們的優勢，讓他們感覺自己的價值。

第三：捧場，育好人。通過公司的培訓，老員工的帶動，領導時刻關心他們的成長，激發他們的能量。

第四：化場，留住人。給員工營造一個緊張、和諧、充滿激情的鍛煉自我平臺。

第五：圓場，用好人。領導要時刻影響人、激勵人、培養人。

第六：法門，愛。有愛才有情，有情才有事。沒有愛，場是沒有靈魂的。

培訓的第一晚上，實際就是思八達在打造一個培訓學習的場。場打造好以后，他們不用再過多的去管理，整個場自動運轉起來。我們可以充分體驗到場的激情和活力，感受到場里每個團體的積極和主動。大家都在為一個東西而戰，那就是思八達給學員們定的結果——榮譽。這就是場的力量。

四、目標的力量 思八達培訓機構通過給大家制定獎勵分數獲得名次這個目標，讓整個場為之發狂，這就是目標的力量。

據說安東尼羅賓有一個很離奇的>故事。有一次，安東尼羅賓在報刊上看到一個很漂亮、天使一般美麗的姑娘，他就把她從報紙上剪下來，作為自己未來的妻子，又看到兩個很可愛的小寶寶，他也把他們剪下來，作為自己未來的孩子。通過自己的努力，等到結婚那天，奇跡般的發現自己的妻子和原來自己定的目標上的女孩長一模一樣，同時，他的妻子還免費贈送了兩個孩子，孩子和原來自己定的目標也一樣。雖然這個故事我講的不太完整、缺乏精彩，但是可以看出目標的力量是多么大。

大多數人為什么沒有辦法實現目標，因為他想“不想要”的比他想“想要”的想的多。只要我們有能量向宇宙要求，相信自己已經得到，通過我們的努力就一定會實現，這就是目標的力量。作為公司，因為有了上市這個目標，大家各負其職、各負其責，充滿激情的工作，對公司的發展抱有很大的信心，都在為實現目標而努力奮斗。

五、相信的力量

我們每一個人現在擁有的財富、地位、人際關系、家庭都是我們內心的顯現。人的目標為什么沒有完成是因為沒有堅持相信，相信什么你就會擁有什么。

人最大的障礙就是自己，只要相信自己，任何事情并不像我們想象的那么困難。在6月17日晚有幸體驗了《90銷售系統》組織的走火大會。光著腳，從攝氏度600度高溫的木炭火路上走過去，不僅不會傷害到雙腳，而且能徹底激發人的潛能，克服恐懼心理向人生的“不可能”挑戰。在潛能大師的幫助下我順利走過了寬一米長五米的火路，這就是相信的力量。

所有的恐懼都是想象的，男人所有的不幸和所有男人的不幸就是不勇敢不相信，當

我們下定決心時、當我們全力以赴時，當我們百分之百相信時，當我們看到別人成功時，當有人幫助我們時，我們就一定會成功。

如果你相信公司你會把自己交給公司，把自己都交給了公司，凡是公司的事情你都會干好。一切從相信開始——人世間最難的事情就是讓自己相信。

六、感恩的力量

當一個人懂得感恩的時候，他就會吸引更多的人來幫助他。為什么有些員工沒有做什么不對的地方，人際關系卻不是很好？為什么有些員工工作也很努力就是得不到別人的認可？那就是因為他沒有學會感恩。因為當別人幫助他時，他認為是應該的；在公司上班，他認為是公司需要他；而他沒有想到是公司培養了他，給他提供了鍛煉的平臺。當你感恩別人時，你就得到了別人。就因為你對領導感恩，領導才會重用你，因為你有愛心，一個有愛心的人還怕有什么事情做不好嗎？

總之，通過培訓感觸很深，以上是我的部分感受和大家分享，有不同感受可以交流。

市場部：張勇潮 2010年10月12日 《>學習思八達心得體會》 篇四：思八達培訓心得體會

思八達培訓心得體會

4月28日早上八點鐘，我與恒遠裝飾15位同仁來到了福成賓館接受思八達培訓。由于是第一次參加思八達的培訓，所以對培訓內容和形式充滿了期待，希望它是一場希望之旅，心靈盛宴，經過一天的培訓，果然沒有令我失望，這是一次開啟智慧靈光，指明工作方向的激情之旅。此次培訓的講師是趙國龍老師，題目是“中高層領導力引爆”。從題目可以看出內容主要是針對“帶團隊”這個方向展開，帶團隊就是帶狀態，比團隊就是比陣容，領導力的核心就是影響力，影響力不是引導員工做什么，而是引導員工自我引導。這段話清晰地指出了帶團隊的精髓，使我茅塞頓開，整個思維一下子變得清楚，我感覺工作內容又有了新向。要想帶好團隊，首先要懂得每個人的特點，了解人性，滿足人欲，升華人心。1.大部分人是奴性思維是混日子，其實這也是一群可憐人，生活、工作都沒有方向，如果不改變，就會渾渾噩噩終其一生。對于身邊的這種人，我覺得我應該主動幫助他們，為他們傳播正能量。開啟他們的智慧，發掘他們的潛力，激發他們的斗志，幫助他們對自身的價值觀和生活方式有重新的規劃。2.一部分人認為給自己干，是買賣思維，包括我自己過去也是這種思想。原以為這是一種比較高的境界了，其實還是差很遠。如果只有等價交換的思想，那就不會進步，不會向上，只有物超所值的付出，才會有超越的結果。在自己努力進步的同時，要和同仁們一起互勉互勵，共同前進。3.一起干，做事業，這才是境界。只有認可老板，認可行業，認可團隊，一起認真、真心做一件事業，才能成就自我，互相成就。此次培訓老師還講了：機制、持續、信念等內容。每個環節都很生動細致，由生活中的例子，由淺入深，環環相扣。如同趙老師所講，不是每個內容都會對你有所幫助，讓你感興趣，但是總有一個點能讓你收獲多多，觸動心靈。培訓中有兩點讓我記憶深刻。第一：機制。在這一板塊中，老師講解了晉升機制→見習機制→排名機制→機制升級為約定→重獎機制→期權機制六個方面。這與我們企業當下推出的內部市場化機制相吻合，有了老師這六方面的指導，使我對機制有了清晰地認知，更有了進一步的認可。同時指導我們在實施過程中要有持續性，但是單調的事物不能持續。當聽完這個環節，我對自己下一步的工作有了一個小的規劃。目前我正在籌劃員工的業余文體活動，開始的計劃都是很常規的活動。老師給了一個提示：驚喜不斷，先易后難，一目了然。雖然這是業績目標的提示，但是我也可以拿來借鑒。活動的安排要不斷創新，驚喜不斷，這樣才能更好地調動大家的參與性，并且期待每一次的活動。第二：影響力。作為領導者，要用自己堅定地信念去以身作則，去帶動，傳遞加持基層員工。現場有幾個互動環節給我留下了深刻的印象。老師給大家放了一段視頻，內容是一個父親一生哺育兒女，由年輕到老年的

縮影，看完之后我十分激動，淚眼朦朧。我們每個人都是兒女，也會是別人的父母。作為兒女我們應該在生命力最旺盛的時期努力使自己攀升，綻放自己，以取得更大的成就回報父母，孝敬父母；作為孩子的母親，更應該為孩子而努力創造一個好的受教育的環境也為孩子做一個正能量的榜樣。這個環節老師要求我們上臺分享，我第一個走向了臺前，接著我的伙伴唐春雨也上臺，我感到很欣慰。能跟現場一兩百人一起分享我們的心聲，足以證明我們的優秀與強大，這就是我的成長，我的影響力，我要把這份影響力帶回公司，帶回工作中，幫助大家一起成長。

在整個活動中，我們的家人有6人上臺發言，4人上臺跳舞，是現場表現力做活躍最出色的團隊，我為自己是這么棒的團隊的一員感到自豪；家人們的臺上展示除了鍛煉自己也推銷了公司，現場有2家企業的經理主動和我聯系遞名片，都對我說恒遠做的很大很好，我為能在恒遠這個平臺發展而感到榮耀，是平臺成就了我；同時我也深深的感恩，是邵總，于總給了我這次學習的機會，讓我成長；是趙國龍老師給了我智慧靈光，指引我前進的方向；是我們優秀的團隊成員的共同努力，獲得了良好的口碑和榮譽！

學習已經結束，接下來就是消化吸收所學，正真融會貫通，應用到實際工作中。自我成長，相互成就。希望用我的努力，和家人們一同托起恒遠燦爛的明天！

高玲

2014-4-29 篇五：思八達培訓心得體會

思八達培訓心得體會

思八達給了我第二次生命

前言：一切外在的損失包括，包括名譽、地位、財產等等，只要不影響基本生存，實質上都不應該帶來痛苦，如果痛苦，只是因為你在乎，越在乎就越疼苦，只要不在乎，就一根汗毛也傷不了，這是在聽完陳總自訴后我不由得要發出來的感嘆。

（一、關于思八達）

2005年，我>企業管理出現了問題，正處于迷茫期，那個時候做企業已經十多年了，公司上下40多人，但是我出現了較大的困難，我不知要怎么解決生產、員工的問題，突然也不知道要怎么去運行我自己的企業，我幾乎有了撒手不干的想法。突然有一天我在一個報紙上的廣告看到>培訓兩個字，就打了電話，立即有人對接，后來我就抱著試一試，看看能不能解決心中困惑的迷茫去聽了思八達的第一堂課，那時候是邵老師講的，結束之后，我又把邵老師請到我的公司做了兩個多小時的內訓，我了解到了思八達公司，后來就報了由劉一秒老師親自授課的潛能開發，那個時候辦企業培訓的很少，沒有任何一堂課讓我是發自內心地想要不停地鼓掌，整個課堂我就很興奮。

最開始接觸的思八達跟其他的培訓公司一樣形式也比較單一，也會因為業績要求員工怎么做。但是思八達公司的氣氛很活躍，能讓人隨時隨地進入到一種學習的狀態，這是我這種生產性企業特別缺失的。06年和我們一起當學員的玄總開始經營思八達，因為玄總身上的熱情、積極也是讓我一直跟著思八達的重要原因。思八達還有一種思想，特別讓我印象深刻，不但要讓員工掙錢，還要傳播智慧。

后來我逐漸地感覺到思八達服務的不只是課程，就是我企業這邊有什么問題，思八達都會在第一時間有一個智慧助理過來幫忙解決問題。07年的時候，我公司要舉辦一個年末的總結會，當時不知道怎么弄，思八達的智慧助理來我公司幫忙一起策劃了這場總結會，在節目的編排、表彰、講話、主持等等環節都是格外地精心設計。這次節目編排充分調動了員工的積極性，打破了昔日死氣沉沉的氣氛，還無形地解決了許多員工矛盾，最讓我感動的是員工自愿在下班的時間參與所有節目的編排演練，最后年末總結會呈現在我面前的景象我自己都驚呆了，我萬萬沒有想到，我這種生產性企業的年末總結會也可以弄得這么有聲有色。有了這次體驗，之后的每一年我公司都會舉辦這樣的年末總結會，以便充分發揮員工的創造性思維，通過幾年的思八達智慧助理幫助，最近幾年公司的終結會員工已經可以自己來策劃了，并且有聲有色。

思八達最近幾年的課程也是一直在變化，所有的變化都是圍繞著老板的困惑來的，可以說是我們這些企業老板需要什么，思八達就賣什么樣的課程。思八達課多是更多精神層面的智慧吸引我不斷的在學習和完善的道路上前行。最近去了思八達新的辦公樓，我感覺到那里不是思八達員工的一個辦公場所，而是所有企業老板的一個修道場所，只要我有困惑了，在思八達公司去轉一圈，在某個凳子上坐一坐，思路就打通了。老板都有累的時候，去思八達的辦公場地是跟買一場機票去某個景點轉一圈完全不同的一種放松。走進思八達我的心自然就沉靜下來了。思八達提供的服務不是直接給你解決問題的答案，而是給你提供一個場所和平臺，讓你自己來解決自己的問題。用張亞峰老師的話

來說，八年前思八達90%的客戶的銷售額都比思八達高，現在思八達的銷售額比90%的客戶銷售額都高，因為思八達一直在解決老板想要解決的問題，思八達一直在進步。

（二、關于玄總）

>第一次認識玄總是在潛能開發的課上，那個時候就覺得這個人頭腦簡單、四肢發達，做什么事情愿意為朋友兩肋插刀，但不分對錯，做事情欠考慮，遇上事情從來不懂得去算計別人，只要他人認定的事情是一股腦地撲上去，他要對一個人好沒有第二人能對他更好，他要對一個人壞，沒有第二個人能對他更壞。認識的第一年覺得玄總為人比較粗暴，對員工非打即罵，更多的是考慮一種商業的報酬，但是他做事情是格外地執著和有責任心。記得那個時候，我們很多學員上完課之后一起出去吃飯大家還不怎么熟悉，他把愛人和孩子的照片拿給我們看，當時我不理解，后來才明白，這是老玄對家庭的一種責任，他能做到隨時隨地想起他們。而我們更多的想到的是自己。

老玄對朋友的好沒得說，做事情特別簡單，隨時隨地都能想到幫人一把，并且他做起事情來特別認真。他還特別有號召力，只要經過他號召的事情，幾乎沒有不成功的，有一次我們在飯桌上吃飯他突然說，老陳是做印刷的，你們誰手上有活，一人給點，你給多少，你給多少；某某做>保險的，你買多少萬，他買多少萬，征求大家的意見，說完自己買多少，立馬就用頭撞在了桌子上，他的精神勁、整個人的狀態總是影響著身邊的人。無形之中幫朋友成交了不少生意。那個時候我是由心地想要去感謝玄總，而不是給我單子的人。

大概半年的時間，玄總開始經營思八達，那個時候我們周圍的人就覺得特別不理解，怎么就一大老粗能做與文化傳播相關的事情，后來他確實做了，并且格外地堅持，今天看到老玄的改變，我覺得意外也是注定的事情，因為他的責任感和執著，注定他要走到一個常人不能去到的高度，老玄今日的成就可以說遇見劉一秒老師是他人生的一個轉折點，讓他在那樣的一種文化氛圍里，成就了現在的他。

現在跟玄總見面的機會少了，但每見一次都感覺這個人給人一種震撼，身上的正能量特別多，讓人想要變得積極，他可能不說話，但是眼神里就能傳遞出一種東西來。每次跟他見面，也是沒有商業來往，買賣關系，不是奔著事情去的，大家聊完之后，回頭去各做各的事情。

（三、自己的改變）思八達扭轉了我的價值觀。正如一秒老師常說的那樣：每個人生來身上具有很多靈性，但是生活中的各種雜亂使我們的思維混亂了，只有不斷刪除那些無意義的東西，才能保持靈性。上完思八達的前面幾堂課，我茅塞頓開，我的整個思維一下子變得清楚，我感覺到我的人生又有了方向。如果說那時候我要死了，思八達讓我又重新活了一回，上完思八達的課后我感覺自己回到最原始的清凈，我想要再重新活一遍。

在接觸思八達之前，我個人比較內向，不愿意接觸太多的人，也不大愿意把事情交給別人去做，我也不放心讓別人去做，公司里大小的事情我都想要親力親為，最后我把自己弄得很累，高血壓心臟病跟著開始襲擊我。我還有一個最大的弊病就是怕事情、容

易煩躁，在上完思八達的三玄課之后，我感覺自己遇上事情，什么也不怕了，在處理家庭、公司里各種事情上，我都感覺到游刃有余。所以我覺得思八達實際上給了我第二次生命。

我上完思八達的課大概兩年時間，我開始叫自己的愛人去上思八達的課，記得當時愛人回答我：又要我聽什么破玩意課，亂七八糟的氣氛我不去。后來她是看到我的改變才愿意去聽思八達的課，在她接觸了思八達之后，跟我一樣，只要有時間都會來聽思八達的課，她現在比我學習還積極。我和我愛人只要是思八達的課，我們的時間能夠抽得出來，我們都會去聽課。如果思八達在沈陽開課，我還會組織一些自己的員工去聽課。我自己認為思八達開啟了我另外一種思維方式，在家庭的事情上我現在都會主動地同愛人商量，不再是自己一個獨斷。在企業里愿意去成就更多的員工，讓他們感覺到自己的價值所在。用一句話說就是之前活在那樣的年代，我總是想著怎么算計我的員工，讓他給我創造多少價值，因為我付給他報酬，最后弄得雙方都精疲力竭，學了思八達的課之后我改變了思維方式，我開始去成我的員工，實際上也最大程度地成就了我自己。現在我心里輕松了，身體什么病也沒有了。接觸思八達這么多年，企業還是存在一些問題，但這不是思八達應該解決的，就好像只要有人存在的地方就會有矛盾存在一樣，我感謝思八達帶給我的這一切。

第五篇：思八達感想

思八達之感想

非常幸運參加了公司組織的思八達《全員生發智慧系統》的培訓，短短的2天幾個小時的學習，我思想的河流中就像被一枚巨石擊中、瞬間激起千層浪。回想培訓的過程：放下、交給、交換、機制、愛的動力導航圖、人生導航圖、日精進等等一個個閃爍著智慧的字符在腦海不斷涌現，激蕩著我的思維意識。這次的培訓感覺就是讓大家在快樂中挖掘潛能，改變自己，讓每一個人重生，同時也帶給了公司解決問題的一套機制。

智慧系統強調讓人重生，這一點我也是非常感慨，的確，在普遍企業管理過程中，隨意，惰性，不負責任，缺乏主人翁精神，已經成了普遍現象，尤其是現在更多的90后，他們的個性、自我，讓我們對公司的管理感覺困惑不已，如何讓自己的員工站起來，活躍起來和激情起來也是我們的老板的夢想，思八達的重生理論給了我們這個夢想的支點。在感動，互助，互愛和激動的培訓中，老板和員工重生了，大家對人生的很多觀點觀念都有所改變，都有所觸動，大家高喊著口號邁步向前，是一個大大的驚喜！

培訓結束后公司全面導入思八達智慧系統后，立刻展現了強大的戰斗力，業績和產能得到大幅提升，各個部門齊頭奮進突破瓶頸障礙，創造出新的能力高度，我也感受到身邊每一個人的不斷變化，積極主動、有責任感，干勁十足。這就是境界明顯提高了，榮泰人為了3.8億的總目標，全體上下已經形成合力，結果是產能不斷提升，目標越來越近，最開始有議論、有懷疑的榮泰家人也不斷地的、及時的轉換了思維，他們也堅信今年3.8億的目標一會達到，今年3.8億的目標一定能夠達到。

時間一點一滴過去，我心里也浮現一絲不安，精神是不是就好比燃燒的蠟燭，會不會不斷減少衰弱呢？會不會不斷燃燒直至結束？目前還不知道，但是我們可以進行分析，我覺得思八達應該結合榮泰原有的文化去提升人的精神境界，讓員工在企業中去形成良性循環，而不只是精神似的培訓、將自己的理念簡單的傳播給榮泰員工，員工培訓時如同打了雞血，活力萬分，雞血消失，員工回到了榮泰企業文化的母體，隨時時間的推進似乎在逐步恢復自然、濤聲依舊。這種點觸式刺激培訓方式是否可以形成持續的精神力量呢？實踐是檢驗真理的唯一標準，時間可以告訴我們答案。我個人認為思八達不應該只是將自己的思想如同傳道般簡單復制培訓，而需要形成一企一策的文化式力量，形成因企制宜的理念提升模式，當然，這一點其實也是很難實現的，因為，企業文化其實就是老板的價值觀，而有的部分企業所謂企業文化只是掛在墻上的標語，根本無法和老板的實際行為吻合，這一點，我想也應該是榮泰需要一如既往重視的，必須先塑造自己真正的企業文化，再來進行價值觀升華。我問過很多人榮泰的企業文化是什么？有的是管理者，有的是普通員工，他們基本上說不上來。是我們沒有嗎？不是，是沒有深入每個人的心，沒有在每個人心里落地生根。

精神能解決企業的一部分效率問題，但是公司的原動力依然是來自于企業更為精準的市場競爭戰略。公司的精神力量很重要，因為員工的戰斗力就是我們的效率和效益，但是如果認為解決這個問題就解決了公司所有問題：員工變得很高尚，不求錢，不懈怠，不抱怨，無私奉獻，仿佛個個都變成了雷鋒，老板從此不再操心，企業從此走上了快車道，一帆風順。這其實就如同堂吉訶德一樣，只能停留在小說里。現實的企業管理如同打仗，士兵是需要士氣，但是軍餉不合理，沒有好的武器，沒有好的戰略戰術，沒有好的指揮者，光靠沖勁，戰斗是無法取得持續的、最終的勝利，日常工作生活中，每一個人都是感性思考，理性表達的，感性是短暫和沖動性的，理性則是現實和骨感的，企業管理中，精神只

是企業管理的基礎，而精神是在企業文化中的自然，是平和簡單的，是符合人性本能的，是在常規中的一種道德、價值和為人處世的認識，它只是我們企業組織管理和持續發展的保障，而企業的發展動力依然是在市場競爭中找到精準的競爭戰略，如何有效定位，如何聚焦和差異化，如何順勢借勢和造勢，保證企業能夠乘勢前進，是我們公司真正的經營管理課題。

由此我有幾個小的想法,在此分享

1.今年的業績增長是否有泡沫，來源于自然增長還是榮泰自身能力的增長，是從

市場競爭對手搶到的份額，還是行業今年的平均增長？

我們現在這種激情和創業精神、戰斗力可以持續多久？6個月?1年？2年？10

年？什么可以保障這種精神的不斷延續？

我們增長的穩定性、持續性靠什么保障？是依靠對健康行業的理解，還是對顧

客的理解？還是依靠什么？

我們榮泰對服務的理解是什么？是彌補缺點還是實現客戶的增值？好像我們

彌補缺點這個觀點和行動暫時是為主的。

在市場上我們憑什么活下來、活的好？要成就榮泰健康行業第一的夢想，我們的核心競爭力是什么？是傳統的渠道、服務、產品、成本、品質還是技術創新、商業模式創新。傳統的我們做好了嗎？創新的我們開始行動了嗎？

我們大規模系統生產的能力怎么樣？當前反饋出來還是非常多的問題，大規模

生產時公司各個角落都出現擁堵和管理質量下降，目前大規模產能提升基本是

依靠大量的人力和資源的投入，大規模真正的產能提升需要的是全要素生產率的提升，就是包括技術革新、組織創新、專業化、生產創新等重要方面的進步

和創新，我們人均產值比跟中國最優秀的企業還是要有幾倍的進步空間，我們

榮泰大概在40-50萬，中國一流的企業在120萬以上。但是這正是我們對未來的信心，只要找準方向，我們一定可以迎頭趕上并最終實現超越。

我們公司怎樣面對全球化？全球化對我們需要的是什么，我們準備好了嗎？我們的主要對手蒙發利已經打造近600人的研發團隊，在行業內、全球范圍內不

斷塑造自己的競爭優勢，我們準備如何應對？我們的確開始準備應對了嗎？ 2.3.4.5.6.7.這7點是不是值得我們接下來進行思考，誰來給我們的老板答案？

說了一大堆的話，還是需要收頭結大瓜。我們已經走在沖鋒的路上，我們榮泰的精英們是否已經為明天的戰斗做好了一切準備，并最終取得偉大的勝利！為榮泰健康事業行業第一的目標拼搏奮斗，為榮泰人類健康事業偉大夢想奮斗終身！我們的目標一定會達到！

我們的目標一定能夠達到！