第一篇：銷售開會演講詞

大家晚上好，我是來自廣州xxxxxxx公司的經理xxxxx。由于我公司的劉總現人在外地辦事，實在是趕不回來，也就此錯過了與在座各位分享這美好時刻的機會，真的很遺憾啊，現傳我公司劉總的賀詞：祝愿海逸家具有限公司及全國各地的經銷商老總在新的一年里生意興隆、合作愉快、互相共贏。

由于我公司劉總趕不過來了，而我們又不想錯過這個能與大家溝通共同分享的機會。現由我代表xxxxxxx公司的劉總與在座的各位，聊一聊，切磋 切磋關于店面管理、公關方面的一些經驗，雖然這只是關于店面的話題，但是涉及的內容卻很廣。我們可將它簡化一點來理解，把它分為硬件和軟件兩大類。硬件是最基本的一些要求，例如：店面的裝修、產品的現場擺設效果、飾品的點綴搭配，新舊貨的適時更換，新產品的及時更新、物流的配送等等，這些都是可以控制的，而且都是馬上就能看到效果的。而軟件呢？例如：店面人員的調配、招聘、培訓，目標的制定、促銷方案的實行、廣告宣傳、產品銷售等等，這些軟件都有著無限的提升空間，做對了、做好了，效果自然也出來了。

由于時間有限，不能一一探討！就只能挑大家都比較關注的，實實在在的東西，而且又可以馬上用得上的一些知識，與大家分享一下，一些很書面的定西就少說了。硬件呢？相信全國各地的每一間專賣店都已具備。我們就聊一下軟件吧：在整個軟件的管理中銷售培訓占著高不可估的重量，在座的各位也許大部分都曾經有過這樣的抱怨：今天怎么這么少人呀！是呀，我們的店面裝修雖說不上一流，但也算是嶄新、時尚、溫馨，員工的產品知識和專業知識都不比別人差，而且模樣也比對手的俊俏，但為什么就是銷售無法突破呢？真的是因為客人少嗎？而且“少”并不代表“沒”呀！在這我給大家講個案例：

記得有一天，天氣很陰沉，還下著小雨，溫度在10度以下，算是比較壞的天氣。那天我去巡場的時候得到員工最多的反饋就是這種鬼天氣，出門的人肯定不多，看來想開個小單也沒希望了，我當時的第一個感覺就是“少”并不代表“沒”，為什么員工沒有這種意識，為什么員工選擇了一種放棄的心態，我覺得問題非常的嚴重。看來是平常對這方面的培訓還沒有到位，而且只說也是不行的，必須要結合事實去證明，讓大家都看得到才是最好的說教。于是那天我就留在了其中一間專賣店，與員工一起在門口站崗，堅守崗位。一個多小時過去啦，只進來一準備買樓的客人，而且還是硬被我們“請”進來的，不過算是以后一希望吧，對這就不多說。與員工堅持站崗，又半小時過去了，這時來了一問洗手間的客人（注：洗手間就在我們店右邊的轉角位），年紀30歲左右，就在客人問話的第一時間，就從表面看出了客人年輕，打扮時尚，有一定的經濟實力，從問話的方式又可判斷這位客人好說話、人隨和，舉手投足間都顯示著她是一位很有修養的女人。我判斷自己公司里肯定有適合她的產品，只是不知道她是否需要。在自然而然的行為中，也努力的給她留個好印象，找機會與她答上話。由于時間緊迫，問完話客人就要走，怎么辦？最直接的方式“今天是過來買家具的吧”（注：注意語氣，隨便問問的感覺）。得到的答案多數是：“是呀，趁今天有一點點空就過來看”馬上答上：“我們這是**品牌，專業做**的，等一下過來看看有沒適合您的”客人會順道看一眼，連聲說“好好好”然后就著急上洗手間了，很多情況下，上完洗手間后就沒人了，客人很少會自己找回來，上完洗手間也許就把你忘掉了。這樣還有下文嗎？沒了，但我當時的想法是：只要她需要買家具，都要想辦法留住她，她看不中我的床，我還有沙發、電視柜、餐臺、椅等等。這是一個不錯的機會，怎樣才能不錯過呢？那就要盯著她啦，等她一上完洗手間出來就把她拉過來，結果呢？肯定是把這個客順利迎接入店，而且還打電話叫來的一大家子，有兩個小孩，還有兩個老人，說我這近門口順道看一看就走了，原因是帶著這兩個小家伙啥也做不了，搗蛋得很，抓住這個重要信息：客人不是不想買，只是無法安心挑選，這問題好解決，對客人說：“沒事，我們其他的同事會幫你看著的，兩老人也休息一下，你們來一趟也不容易是吧”。“來一趟不容易”的說法得到客人的肯定。

我們的同事發揮自己帶小孩的能力，跟兩小孩玩得很好，兩老人也在一旁坐著喝水休

息，慈祥的看著兩小孩玩，客人看到這情景也就安心的挑選需要的產品。在我們的引導下，客人從主人房.客房到客廳，餐廳，一樣一樣的都買齊了。最后還意外的收獲了客人的一頓夸獎：“說我們公司的員工很團結，很能為客人著想，你們老板的生意肯定很好”。不斷的謝，說得我們都不好意思了。

一般情況下，遇到這種事情都是客人問完“洗手間在哪”？也就沒下文了，很少與銷售聯想到一起，問路這是一個再普通不過的事件。但這件事情卻偏偏告訴我們：客戶真的是無處不在，作為有效的管理必須給員工罐輸一種信念：顧客無處不在，只要認為是，就會認認真真的去導購去銷售；要認為不是，就會隨隨便便的不導購，不銷售，那就真的不是了。

這件事如果從另一個角度去看呢？還要求我們的員工成為一個社交高手，在銷售的過程中，其實就是與客人的一場談判，在整個的談判過程中隨機應變，臨場發揮，也可以說是現場直播，沒有從來，不能出錯。在這一場談判中了解客人所需，滿足其所需，投其所好，令客人舒坦了，開心了，高興了，這場談判就算是贏了。

經過這么一個事件后，全公司的員工都真的相信了，客人肯定是有的，而且是要靠自己去創造機會的，都清晰了自己以后導向。

這也算是一次比較有效的行為培訓管理吧，希望有值得大家借鑒的地方，由于時間的問題，今次就和大家分享到這，如果大家也有更好的經驗也可與我們多分享分享。

在此預祝xxxx有限公司本次的交流分享會取得完滿成功，預祝在座的各位也人個愉快的旅程。

謝謝！

第二篇：銷售開會發言稿

尊敬的各位同事：

大家好!歡迎各位回到公司,參加本次會議,我代表公司感謝大家為能者事業立下的汗馬功勞!

能者公司已有五十年的歷史, 最早是收音機的,專供廣東地區收香港電視用。二十年前,推出了隨身聽,多年來,由于品質穩定,款式多,加上電視廣告的精準投放,十年來,一直領導著隨身聽的發展。直到今日,在廣東地區,以及香港迪士尼、香港的所有公立醫院、大型購物中心,都毫不例外地使用著隨身聽。品牌發展故事,已成為電工界傳頌的經典。

十年前,我們又投身于環保節能照明事業的發展,相繼推出節能燈、r5等一系列的產品。由于我們有操作隨身聽強勢品牌經驗,所以能之寶從一開始的定位,到后期的市場操作,都朝著優質產品的方向走,雖然,推動一個品牌并不容易,但我們堅信一個理念,就是要經過五到八年努力,名牌一定會產生!

在能源緊缺的今天,人類必須向新能源,節能新方案目標走。所以太陽能,風能發電,也在初級發展階段。在中國,中央政府要求各級管理于5年內降耗20%,否則,會被拉下臺。在明年5月份,節能形勢會很嚴峻。照明行業也正加快led的發展步伐,但目前,led還沒辦法廣泛用于照明應用,僅限于裝飾。節能光源仍然是主流產品,今年,節能燈的發展速度為25%左右,金鹵燈為38-45%,我們要利用好政府提倡節能的機會,大力推廣節能光源。

目前,能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機智能控制、智能感應、智能識別、無線數據傳輸、工業設計等多門技術,通過技術的不斷整合,能研發許多極具生命力的產品,如金鹵燈電子鎮流器、汽車hid燈、遙控插座等,發揮“能者”的競爭優勢!

能者公司十五年的電子技術,受業界一致好評,被譽為“電子世家”,做電光源,實際上也是做電子,雖然我們做燈較晚,但近期來同業也較公認的品質優秀!在未來的三至五年,發揮電子優勢,我們規劃業務分三大發展模塊:照明、家居電子、汽車電子配件。照明產業沿著現有產品和利用金鹵燈電子鎮流器推動金鹵燈燈具發展,從而切入商業照明,家居電子,借力能者門鈴強勢品牌優勢,以門鈴為龍頭,推動家用無線遙控產品:如遙控燈頭、遙控插座、遙控開關、小型防盜器、智能感應開關等等。

說到汽車電子配件,大家應該有很多疑問,為什么這個行業與我們有緣?前一個月,我走訪了廣州汽車配件2條街,發現這行業不得了,十幾幢的批發大樓,很難找停車位的批發街,人氣非常旺,而且,據我與幾個經銷商閑聊時,發現這個行業每年發展速度超過50%,相當驚人。如汽車hid燈是現時很熱門的產品,如產品質量做得好,市場無限,現有幾個質量較過硬的廠家,月銷量都在5-10萬只,而且是供不應求的。經銷商中有一個在小欖工作過,知道能者是個品牌,對我們計劃做汽車hid燈期待值很大,都希望我們盡快做出來,我可以告訴大家,汽車hid燈我們已做了3個多月的行動,這幾天在做樣。估計下月會有小批量出來,先試裝在公司的車和朋友的車上,做實地測試,再經改良,相信十月份可上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強器、汽車彩鈴,最理想的是可推出gps衛星導航系統,到這時,除鐵將軍外,又有第二個汽車配件名牌在中山產生。

這三個產業的回報是差別很大的。節能燈、r5等光源產品的毛利率為20-30%,家居電子產品的毛利率為35-50%,而汽車電子配件的毛利率為 35-80%不等,加上汽車業的高速發展,這正是我們要投身汽車電子配件業的原因,正好充分發揮我們的技術、地域等資源的優勢!而談到這三大塊的營銷整合,我想,要等待今年年底,才研究汽車配件的渠道、品牌建設,現時只是對該行業的試探性運作!

說到營銷戰略,今年,我們的主題是“全員拓展業務,優化品種推廣”,我們要打好產品優勢和借力營銷這兩張牌,從而推動品牌、渠道的擴充。

要成為市場區域性優秀品牌,必須要找到優質代理商,我們分析做得好,要么是代理商渠道好,要么是產品牛;所以我們在找客戶的同時,要做好產品的優化推廣,把有特色的產品推廣好,以點帶面。

區域建設方面,以沿海市場為重點,以華南市場為基石。鞏固現有客戶同時,正如經理說的,開拓好其它產品的代理,做到1加1大于2。另外,可借力朋友及舊同事圈子,開拓新客戶。我們必須加快行動力,我們有別于其它公司的是我們產品多、產品優,當然機會也多了!

各位能者的精英,我號召大家,發揮能者人的智慧,能者人的勤奮敬業,持續推廣好“香港燈王”的品牌概念,正如能者門鈴在香港和廣東一樣,做到街知巷聞,堅持產品創新戰略,為客戶增值,為同事創造機會,為家里創造財富,為企業創造效益。為我們的成功奮斗!

第三篇：做銷售開會發言稿

做銷售開會發言稿

銷售:是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品和/或服務的行為，包括看為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。做銷售開會發言稿是怎么樣的，歡迎閱讀。

做銷售開會發言稿一：

尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰斗在市場銷售一線和后勤協作崗位的領導和同志們：

大家好!

對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20**年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的XX年已經開始。

今天，我們在這里組織召開公司20**年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

20**年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布臵，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。XX年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《XX年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工

作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

XX年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

XX年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在XX年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。

在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準

也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力的卓越團隊。

隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產業的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目

前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版(PPT)宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

(三)策劃并組織產品推廣活動

將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。

(四)做好市場調研工作

隨著公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。

坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。

所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。

為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，并有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。

二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。

我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，XX年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。

謝謝大家!做銷售開會發言稿二：

公司領導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：

大家新年好!

今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的營銷會議，在這里和大家探討一下關于公司終端管理的一些個人看法，大家都知道，終端是品牌服裝企業賴以生存和發展的根本。

公司所做的一切工作，從設計、采購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現銷售，實現利潤的獲齲

如果終端營運不夠專業或不夠規范，這一切的付出都將白費。

所以終端管理的優劣，將決定企業的生存和發展，決定企業能否獲得穩定的經營基礎和持續發展的動力。

但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：

1、以下是對公司店鋪營運管理現狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規范現象的照片)

1)服務：基本接待不規范，細節服務空白

2)陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動

3)展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/POP/DM等應用較差)

4)推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現

5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統規劃

6)店員：工作積極性不高，銷售欲望不強

7)技能：缺少專業知識和導購基本技能

8)管理：店長控店能力、流程執行、制度落實差

9)架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營

10)培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白

還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……

這樣的狀況，等于只發揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

在日益講究購物環境、服務品質和引導性消費的服裝零售業、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業里繼續立足下去。(用幻燈片投放規范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發思考)

所以，09年將是一個嚴峻的終端營運管理年!

2、以下是店鋪員工專業素質的情況：(幻燈片投放)

——絕大部分店員不懂商品的FAB，對產品賣點不能順暢解說;

——很多人缺少對顧客分析研判的概念;

——商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次;

——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲;

——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案;

——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議;

——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制;

——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現傳達的書面化;

——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走……

以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業內的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態，缺少專業的管理，缺少經營的意識，缺少品牌應有的優質服務，“導購不導”、”“ 管而不理”，使“品牌無品”!究其原因，主要還是因為終端人員的專業素質不夠。

所以，09年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年!

3、以下是公司直營渠道08年截止到11月的業績情況：(幻燈片投放)

核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，08年全年的平均單店月銷售僅有萬，否則還不到萬。

而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。

可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。

所以，09年更是一個終端業績提升年!

4、以下是公司的渠道結構和效益概況：(幻燈片投放)做銷售開會發言稿三：

尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：

大家好!今天，大家共聚一堂，揮別XX，暢想XX。首先，我謹代表廣州****集團有限公司全體同仁，向來自海內外的經銷商朋友們表示熱烈的歡迎!向獲得表彰的經銷商朋友表示熱烈的祝賀!

XX年，是****集團具有重要意義的一年：她迎來了****集團建成投產22周年，迎來了股份公司成立5周年，迎來了中國********誕生10周年。XX年，我們廠家和經銷商朋友并肩戰斗，克服了一個又一個困難，實現了廠商雙贏的大好局面。

一年來，****集團深化企業改革、推進自主創新、實施循環經濟、開展精細管理，推行“零基預算管理(ZBB)”、“工廠最優化管理(VPO)”等先進的管理工具，外抓市場，內抓管理，實現了****產銷量和經濟效益的持續增長。

一年來，我們積極調整和優化產品結構，使****中高檔****銷量同比增長了30%，其中********同比增長近10%、易拉罐****同比增長16%、330ml小瓶****同比增長17%，從而提升了經營收益。

一年來，****集團積極推進品牌建設，開展企業形象和品牌傳播，啟動體育營銷，正式成為國家籃球隊唯一指定

****，并陸續在全國20多個重點城市舉辦****籃球爭霸賽、籃球寶貝選拔賽等相關活動。籍珠江********誕生10周年的機會，我們與中國釀酒工業協會共同舉辦了“中國****行業自主創新國際高峰論壇暨中國********十周年慶典”，中央和地方媒體進行了全面深入的報道，進一步確立了珠江********在中國****行業“第一****”的地位,提升了****的知名度和美譽度。

“一年之計在于春”。XX年即將結束，XX年即將到來。XX年，將是****發展新航程的新起點。未來三年，****的發展思路可以用“一、二、三、四、五”來概括：

優化一個總部：就是實施總部經濟，通過優化****的廣州總部，形成帶動華南、輻射全國的營運格局，把廣州總部做精、做強、做美，實現聚寶盆經濟目標。

形成兩大中心：就是將總部建設成為****釀造中心和文化休閑中心。在繼續發展和鞏固全球最大的****釀造中心地位同時，美化和改造總部環境，建設好****博物館，打造****文化休閑中心。

貫通三條脈絡：就是在鞏固廣東市場的基礎上，按照“北上、西征、東拓”的全國市場戰略，努力打通東、中、西三條市場脈絡，為實現****品牌的全國化市場奠定良好基礎。

打造四大基地：就是在廣州總部之外，努力把湛江、湖南、廣西、河北四大在建或投產的項目建設成為集團的大型生產基地和利潤基地。

實現五個領先：就是通過不斷推進企業的健康發展，使

****在不久的將來，全面實現在中國****行業的“五個領先”，即：技術領先、質量領先、管理領先、規模領先和效益領先。

圍繞上述發展思路，XX年****的營銷工作要重點抓好幾點：

(一)創新營銷機制：根據市場競爭形勢和營銷體制變革的新要求，我們建立了“營”和“銷”相對獨立又相互促進的營銷新機制，成立了品牌營銷中心和銷售中心，并在兩個中心之上成立營銷決策委員會，同時進一步建立健全銷售質量管理體系。通過機制創新，重點提高營銷質量管理的四大有效性：營銷決策有效性、費用控制有效性、營銷執行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整體營銷能力。

(二)強化品牌建設：我們要加強與奧美、科特勒、益普索、浩騰等國際知名公司的合作，借助外腦抓好市場的策劃、拓展和管理，并抓住XX年北京奧運會、XX年廣州亞運會的機遇，繼續推進體育營銷，加強對企業文化和企業品牌的有效傳播，不斷提升****的知名度和美譽度。

(三)優化產品結構：實踐證明，調整和優化產品結構是提高****和經銷商市場競爭力的重要手段，因此要進一步明晰高檔、中檔、大眾化產品和戰術產品的定位，不斷提升中高檔產品比例，增強產品的市場競爭力。今年要重點提升以珠江********為代表的中高檔產品的銷量，積極推進“鮮生”、“領鮮者”等新產品的市場開拓，提高市場收益值。

(四)深化廠商合作：事實證明，廠、商的兩個積極性

是保證營銷任務完成的核心。新的一年，要進一步健全目標一致、一體聯動、實現雙贏的廠商合作新機制，加強業務員隊伍與經銷商之間的溝通與合作，確實發揮廠、商兩個積極性，抓好兩支隊伍建設，形成****品牌的整體合力。

(五)貫徹既定戰略：要繼續貫徹好“立足廣東、鞏固基地、深耕兩翼”的廣東市場策略和“西征、北上、東拓”的全國市場策略，整合全國市場資源，在鞏固重點市場基礎上，有效拓展新市場，廣東市場重在提高占有率，全國市場重在擴大覆蓋率，切實改變****市場集中度過高的現狀，為實現****品牌的全國化目標邁出堅實的一步。

XX年，我們面臨著前所未有的市場挑戰。但是，只要我們廠商同心同德，團結一致，迎難而上，開拓創新，就一定能夠在保持和鞏固現有市場份額的基礎上取得更大成績，就一定能夠全面完成XX年的銷售任務，就一定能夠早日實現****。

最后，在新的一年即將到來的喜慶時刻，祝各位經銷商朋友、各位來賓身體健康、家庭幸福、生意興隆、心想事成!

第四篇：銷售副總競聘演講詞2013-3-19

銷售副總競聘演講詞

尊敬的※總、各位家人，大家晚上好！

我叫※※※，現任職務是董事長助理，競聘的崗位是※※公司主管銷售的副總經理。

假如大家選擇我做銷售副總，并經領導同意。我將做到以下七點：

一、充分尊重領導。

在公司精神和企業文化的指引下，按照總經理辦公會的部署開展工作，令行禁止，指哪兒打哪兒，堅決貫徹董事長、總經理的指示。不打折扣的執行，不以個人喜好討價還價。

二、充分尊重制度。

我會嚴格遵守公司的財務、行政、經營等各項規章制度。做到分管不專權，到位不越位，不搞特殊化，不做“個別人”，不搞小動作。坦蕩做人，忠心做事，一心為公。

三、充分尊重同事。

與總公司各板塊分管副總、主管協作共事，互相支持，分工不分家，相扶成一家。決不為了一己之私，拆臺子、損面子、壞規矩。以維護公司大局為榮，以損害公司大局為恥，和諧奮進創一流。

四、充分尊重下屬。

保證下屬銷售部、※※金融部、※※俱樂部的主管，充分行駛自己的職權，不包辦、不瞎指揮、不越俎代庖。保證下屬員工自由抒發創意，協同工作創大業。把所有的榮譽歸屬于認真干事的人、干成實事的人，把只會擺花架子的人、什么都不做的人，清退出局。為能者掃清道路，為上進者提供幫助，確保人才爭鳴，百花齊放春滿園。

五、充分尊重客戶。

高度重視客戶滿意度，力保協作伙伴利益，切實做到共贏、發展，有錢大家賺，共創※※公司的美好明天。

六、充分尊重利潤。

想方設法，開源節流，一切工作為盈利讓路，一切努力為盈利達成。刻苦學習，廣交朋友，熟練業務，規模經營，實現利潤。

七、充分尊重時間。

我向公司領導和各位家人保證，我會在崗一整天，敬業24小時。補上短處，發揚長處，不拖后腿，力爭上游，請大家考驗我。謝謝大家！

第五篇：開會材料

物管例會材料

一、工作開展情況及內容 1.常規工作

1.1．管理工作：每月有管理人員專門對變電站進行定期巡視，確保變電站的保安人員安全可控，環境衛生清潔。同時積極配合運維站的迎檢工作。

1.2．安保工作：安保人員認真履職，對進出人員認真登記，堅持按時巡視，特別是冬季的到來，雨雪多了，要多巡視排洪溝。1.3．保潔工作：每月派專職清潔人員跟隨運維站維護人員對每個站點進行清潔打掃工作，效果良好。

1.4．維修保養工作：按時完成了運維站的常規消缺任務，確保變電站后勤設施能夠正常使用。

1.5．食堂服務工作：加強食堂人員的培訓和管理，經過檢查，食堂人員均持有有效的健康證，確保飯菜干凈可口，服務到位。1.6．綠化維護工作：堅持對北碚運維站和永川運維站片區等22個變電站的綠化常態維護，及時的清除雜草。

1.7.逐步的對我司所管轄的變電站的站內站外截洪溝進行清掏疏通，確保雨季排水通暢。

2.重點工作

2.1．順利配合了江東、大石、鳳凰等變電站迎檢的后勤準備工作。2.2.順利完成了昌州變電站移交的后勤工作，昌州變電站的后勤移交工作圓滿完成。

2.3及時有效的修筑了大學城變電站站外截水溝。

2.4.對變電站電動大門鏈條及輪子的打油及防銹處理。

2.5.逐步的對防洪溝進行清理。

2.6保安配備工作牌，消防和工作崗位培訓，同時給石坪、思源、板橋變電站保安每站配齊了5個鋼盔。

二、工作亮點

1.對我司的維修人員加強了培訓，加強了維修人員的業務技能，能更保質保量的為檢修公司物業服務。

2.保安的勞動紀律加強了，巡視意識也加強了。

三、存在的問題

現在有個別變電站保安存在年齡偏大，下期重點工作對年齡較大的保安進行更換。

四、下月工作計劃及工作重點

1、本月對所管轄的22個變電站截洪溝保質保量完成清掏、疏通，確保雨季排水暢通。

2、春夏交際之際、雨水較多，變電站雜草猛長，同時本草也生長起來了，這兩個月準備對變電站的草坪進行大規模的整治，同時常規綠化絕不落下。

3、要求保安加強變電站站內、站外巡視工作，繼續加強對雨水季節期間的積水、垮塌、滑坡等狀況的排查力度，同時要求管理人員也要加強巡視。

4、對運維站廚房衛生及餐飲人員個人衛生檢查，對菜品嚴格的把關。

5、加強對各變電站的后勤檢查，發現缺陷及時處理，提前預判。

6、同時認真排查變電站所屬房間電源、插座是否正常，一定要確保夏季到來空調電源不出現故障。

7、加強對所有變電站的消防、人防、崗位培訓，每個保安都必須配備工作牌、務必確定變電站安全可控。

五、工作意見及建議

1、無

xxxxxxxx 2017年4月9日