第一篇：2014年混凝土個人銷售計劃書

2014年混凝土個人銷售計劃書 2011年底來到了秦皇島漢拿混凝土有限公司，面對一個對我來說陌生的銷售行業，雖然有著很多的疑問和無數需要學習的知識，但是要從自身努力學習和工作，盡早的熟悉工作環境和業務知識，為公司的發展做出自己應有的貢獻。我相信自己能適應這份工作，能夠在公司里發揮應有的作用。

現在的我在公司銷售部門工作還沒一個月的時間，所以還在學習階段，但通過老員工的教導和講解，對目前的工作也有了大致的了解，擬定了2012年的工作計劃，我相信在以后的工作中我可以做的很好！

剛接觸混凝土行業時,對這個行業還不太熟悉，在選擇客戶的問題上不知所措,而且現在對產品了解程度不夠，所以沒有目標性，嘗試性的尋找了一下客戶，也都是一些零散要求苛刻的對象，但我相信在老員工的幫助和自己的努力下，不用多久我一定能明確目標，完成領導安排的工作任務。2012年工作計劃如下：

一、對于本公司以前原有的客戶要要經常保持聯系，發展成固定客戶的，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，穩定好與客戶的關系，通過與老客戶的溝通及時了解他們的最新工程和在建工程的進度情況，實時的確定工程中對混凝土的需求量和需求時間。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體和朋友獲得本行業相應的新客戶信息，及時做好客戶信息存檔，經常去走訪新客戶，通過相互的了解建立對本人直至公司的信任，以便在以后的工作中建立合作關系。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合，無論是與同事還是同行之間要不斷溝通，有問題及時詢問咨詢，把別人擁有的行業內涵轉化為自己的知識儲備，發揮到工作中。

四、今年對自己有以下要求：

1、每月要增加1-2個新客戶，同時維護好老客戶的關系。

2、及時完成日報和周報，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶公司的狀態和需求，再做好準備工作，力爭不丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。運用銷售技巧和客戶處理好關系。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，給客戶一好印象，為公司樹立良好的形象。

7、客戶遇到問題，一定要盡全力及時的幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務，更好的開展任務。

8、自信是非常重要的，相信自己的能力，擁有健康樂觀積極向上的工作態度，才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，不斷增長自己的業務技能。

10、積極努力完成各個月公司下發的銷售任務的同時，盡自己所能，為公司創造最大的利潤。

五、客戶群體展望

面對公司下達的2012年工作任務，本人以銷售1.5萬m3混凝土為原則，爭取2萬m3為目標，簡略制定銷售計劃：

以上就是我下一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來說，我目前還是有著很多的不足和需要學習的地方，我相信自己能夠有著很好的發展，能夠做到最好，這也是我應該做好的。愛拼才會贏！以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始...

第二篇：個人銷售計劃書

個人銷售計劃書

網絡購物逐漸成為新網民上網的主要驅動力，并在未來有迅猛的上升勢頭，中國的主要上網人群將日趨成熟，互聯網也從娛樂和聊天工具向電子商務等實用工具轉變。未來網絡銷售的前景是不可估量的。特對個人銷售工作計劃分析如下：

一、上半年我的基礎總目標是3萬元，中級總目標是4萬元，突破目標是4.5萬元。其中2月份計劃銷售額為：3000元；3月份銷售額為：5000元；4月份銷售額為：6000元；5月份銷售額為：8000元；6月份銷售額為：8000元。

二、由于我們的淘寶商城剛開業不久，加上我們還沒有做相應的推廣。1月份我們組的銷售額是3552元（其中包括淘寶C店），從2012年1月份的銷售情況來看，我們商城的客戶訪問量太少，交易額相當不理想。我個人覺得我們不應該忽視我們的淘寶C店，它成立的時間比商城的長，很多來過我們實體店的客人還是比較信任我們的C店。

三、從每個月的工作中總結經驗，在本月什么地方做得比較好，什么地方我們還沒有做好。做為淘寶客服人員我認為我們應該提高個人知識面，多結交朋友，平時沒事的時候多跟網友聊聊天，因為聊天可以練習反應能力，打字速度，說話技巧，還可以從網友那里知道我們有什么地方需要改進。畢竟我們做的是服務行業，我們要知道客戶想要的是什么，根據他們的需求來完善我們的服務。

四、平時多在一些免費的網站上發我們公司的產品圖片（如：美麗說網站），還有公司網址、淘寶商城網址、淘寶C店網址。多看看淘寶商城排名前7位的商家店鋪，可以以買家的身份與他們聊天，從中總結經驗。

五、我們淘寶商城的贈品有待改進，我們賣的是銀器，贈品沒必要再送銀飾品，我們可以改送普洱茶，因為很多人都喜歡喝茶，普洱茶是我們云南的特產，沒有保質期的限定，也比較好保存。

六、我們的包裝有待改進，希望用標有我們公司標志的封條膠布和紙箱。

以上是我對2012上半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

企劃部：張美泓2012年2月6日

第三篇：個人銷售計劃書

個人銷售計劃書1、361度校園店的SWOT分析

優勢：位于校園，競爭者少，市場數量大，潛在客戶多

劣勢：所處環境相對閉塞，不利于向外擴展。

機會：學生是不斷成長的消費者，成長潛力大，有利于培養品牌忠誠度 威脅：當今的大學生將是未來的消費主體，但是大學生對服裝品牌的要求也相對較高，能否抓住這個顧客群是一個大的挑戰

2、組織目標

根據校園店以往的情況我們組這學期的銷售目標是10.8萬元。我個人的目標是

1.5萬元

3、實施策略

我們組是嘻哈小隊，愛笑才會贏，要讓361度所有的顧客都能體會到我們樂觀向上的熱情。雖然我們小組也有個人目標，但我們主要是以團隊為主，相互配合，實現共贏

4、行動計劃

想要顧客上門必須要有吸引顧客的策略才行，我們會定期舉辦一些活動，吸引顧客。因為我們的場所主要是學校，所以我們可以充分利用學校的廣播站，學生會等資源進行宣傳。

5、計劃預算

因為我們有學校的資源做后盾，所以我們可以將成本壓到最低。因為我們的活動多是以組為單位的，我們組這學期的活動預算是300元

6、執行計劃

我們小組會一起同心協力執行好我們的工作計劃。我主要負責銷售定額分配，我一定會做好充分的市場調查，制定合理的銷售定額分配的。班級

姓名

學號

第四篇：個人銷售計劃書

個人銷售計劃書

中國房地產市場持續高溫，雖然已經調控事實上越調越不可控，建才市場也是水漲船高。由于中國人骨子里的成家立業思想根深蒂固，所以中國人繞不開買房，房產又離不開建材。隨著家用電器的普及，日常生活中電源開關的消耗也很大。我相信咱們這個行業以及公司很有前景。擬定銷售計劃對以后的工作會很有幫助。以洛陽為例：

一、市場分析

洛陽九朝古都，歷史文化名城，人口600萬下轄7區、1市、8縣。隨著城市建設和人民生活質量的提高肯定會帶動建材市場持續增長。如此巨大的市場肯定有同行業的競爭存在，了解市場，了解同行，了解自己才能立足。分析同行業產品的不同品牌以及同品牌的不同競爭者之間的差異。了解自己公司的產品的強項，在現有市場尋找突破口。

二、銷售目標

這個是最主要的也是最根本的。要根據領導交給的銷售任務劃分到每一天的銷售任務，可以分為渠道銷售和終端銷售。可以尋找大型建材市場、一些裝修施工單位、以及終端的五金店銷售。

三、客戶的開發與維護

尋找大型穩定客戶、代理商對他們進行產品的推廣，講解和客戶關系的維護、經常進行溝通。在擁有老客戶的時候還要不斷的尋找新的客戶。

四、品牌與產品的推廣

要注意推廣代理的品牌、自主的品牌，也要推廣自己的公司、最好能提升品牌和公司的形象。

五、自己的目標

要做到經?？偨Y 每周一小結，每月一大結，古人云每日當三省吾身，回頭看是為了走的更遠。

工作終于到問題要及時向領導請教，向同事學習借鑒，自己也為

自己制定銷售任務如下個月要比上個月多？利潤。同事之間要有良好的溝通，注意團隊意識。工作中要時常保持自信的態度，態度決定一切。

全力以赴完成公司交給的任務。

趙國亮2011-8-16

第五篇：混凝土實習計劃書

實習計劃書

一、實習人員

潘瓏云

二、實習目的1：理論聯系實際，驗證，鞏固，深化所學的理論知識。通過對各種設備運行情況的了解，讓自己對以后的工作有更加直觀的認識。2:積累感性認識，增強實踐知識，收集有關設備的資料，為以后工作中快速的解決問題做好準備，創造條件。

3：培養獨立分析問題，解決問題的能力，增強自己工作中的動手能力，加強解決工程實際問題的信心勇氣和興趣。通過在實踐中的鍛煉，增強專業素質。

三、實習地點與時間

廣東省深圳市永恒業有限公司

2014年2月23日-3月23日

四、實習安排

第一周 ：來學校報到，并參與畢業實習動員大會，明確實習目的，了解實習內容，復習相關理論知識，為去公司做好更方面的準備。

第二周：到公司報到，在指導員教導下進行理論學習和安全教育，熟悉公司環境。

1.學習商品混凝土工藝流程及攪拌站生產操作規程。

（1）原材料檢測標準、混凝土質量控制標準；

（2）混凝土外加劑應用技術范圍；

（3）混凝土各原材料進廠原始記錄及各實驗報告的填寫；

2.明確各崗位的責任。

（1）質檢員應對混凝土的原材料質量進行監督檢查，嚴把質量關；

（2）試驗員應對混凝土進行原材料取樣和實驗，發現問題立即上報。

第三周 試驗員

1、有實驗室總工或實驗室主任帶領試驗員進行與混凝土有關的各種實驗（砂、石、水泥、粉煤灰及外加劑）。

2、嚴格執行實驗儀器設備操作規程（壓力機、振動臺、篩分

析儀及負壓篩等）。

第四周 質檢員

1、參與有關混凝土質量的所有實驗和各種標號混凝土相關試配。

2、監督開盤實驗，對混凝土坍落度大小進行調配。

第四周結束，我們將回到學校，進行畢業實習總結，真整理

實習筆記，寫好實習報告，為期一個月的實習結束。

2014年1月30日

自主實習申請書

本人已自行聯系對口實習單位，且實習單位也提供了接收實習的相關證明，故申請在年2月23日至 3月23 日，到單位廣東省深圳市永恒業有限公司進行實習。(單位地址：深圳市寶安區松崗街道塘下涌社區水泉路86號，單位聯系人：麥主任，單位電話：

0775-33865678，本人聯系電話：***，家長聯系電話：***)。請予批準。

本人將嚴格按照以下要求進行實習：

1.嚴格按照學校規定的實習要求完成實習任務。

2.實習期間，認真跟從鋪導員學習，細心做好每日實習筆記。

3.實習期間，自覺遵守實習單位的有關規章制度，并自覺遵守學校制定的教學管理條例，注意實習安全和人身安全，并對自己在實習期間的行為和安全負責。

如違反有關規定，一切后果責任自負。

家長簽字：

學生簽字：

2014年1月30日