第一篇：二月份第三周周工作總結(jié)

周工作總結(jié)

用“彈指一揮間”來形容這周的時間，是最貼切的不過的。“一個不小心”這周就過完了。這周的結(jié)束，也就意味著二月份的即將結(jié)束。現(xiàn)將本周工作總結(jié)如下：

這周的工作重點就是：由上周的熟悉公司產(chǎn)品，到本周的開始接觸客戶。主要的方法還是先通過網(wǎng)絡(luò)和黃頁找到與之相關(guān)的公司電話，然后用電話進(jìn)行溝通。

由于電話裝的比較晚，正式的開始跟客戶打電話溝通其實只有兩天時間。通過溝通發(fā)現(xiàn)自己存在太多的不足，首先就是溝通的技巧不夠，說話的方式方法都非常的不到位。而導(dǎo)致根本不能跟客戶談上幾句就被掛掉。一上午的電話打下了，收獲基本為零。正在我的信心在倍受打擊的時候是甘哥重新給我了信心和希望：親自為我做示范打電話找客戶。而且在邊上不時的對我進(jìn)行糾正和鼓勵。從甘哥的身上讓我看到了，溝通技巧的重要性，一個老道成熟的業(yè)務(wù)員，原來搞定一個客戶也并不是多難的事。其次就是業(yè)務(wù)能力還是非常的欠缺。當(dāng)慢慢的有部分的客戶愿意跟自己談多幾句，與自己進(jìn)一步深入溝通的時候，明顯的感覺到了自己專業(yè)知識的不夠。

自己竊喜的就是目前員工還沒有招滿，甘哥才能在忙里偷閑有時間給我講方法、做示范。如果到時候員工招滿了，人多了。就再也沒有這樣的機(jī)會了。所以我自己也特別的珍惜這幾天的機(jī)會。但是我也懂得“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個人”的道理，甘哥就是再怎么幫我，也只能盡量讓我少走很多的彎路。最主要還是自己，不僅要努力肯學(xué)，還要勤奮和動腦。

三個月的試用期既是漫長的也是短暫的。說它漫長是因為自己需要三個月的漫長考驗才能真正成為 “天球”工業(yè)部的一員。說它短暫是因為自己到分公司上班都兩個星期了，但是自己離一個合格的工業(yè)銷售員還有很大的差距。甘哥時時提醒自己過了多少天了，自己的收獲有多少，能不能過試用期，讓我每天腦袋敲響警鐘，時時如履薄冰。

通過這兩天的電話溝通自己也慢慢悟出一些溝通的技巧，也開始有幾個有意向的準(zhǔn)客戶了。我相信通過我的不斷努力，電話量的增多，溝通技巧也會上去的，只要我肯付出，愿意多打電話，就一定能提高自己的溝通技巧。好的神槍手是用子彈喂出來的，這就是“量改變質(zhì)”。

只要隨著自己溝通技巧的提高，與客戶溝通才有更高的成功機(jī)會，客戶多了才有可能成交。

用甘哥的話說沒有客戶量能成交是偶然，但是如果有客戶量能成交是必然。我有信心、有決心，只要自己肯努力，客戶達(dá)到一定的量，就一定有單出的。

下個星期在進(jìn)一步的與客戶電話溝通鞏固之后，不能再呆在辦公司打電話，要從自己的準(zhǔn)客戶中挑出優(yōu)質(zhì)的客戶，開始走出去拜訪了。

總結(jié)人：工業(yè)部高培培

二〇一二年二月二十四日

第二篇：第三周值周工作總結(jié)

南小第三周值周工作總結(jié)

尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：大家早上好！在這春暖花開的時節(jié)，我們又迎來了嶄新的一周。上周，在全校師生的共同努力下，學(xué)校整體工作情況良好，秩序井然，表現(xiàn)出了南小學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌。現(xiàn)我代表上周值周教師對上周值周工作總結(jié)如下：

1、校園學(xué)習(xí)氛圍濃厚，大多數(shù)班級都能夠按規(guī)定時間進(jìn)班，進(jìn)班后立即讀書 學(xué)習(xí)。早自習(xí)書聲瑯瑯。

2、各班清潔衛(wèi)生打掃、保持良好，特別注意了公區(qū)的清潔，為大家創(chuàng)造了整潔，優(yōu)美，舒適的生活及學(xué)習(xí)環(huán)境。

3、課間時段，同學(xué)們文明休息的意識進(jìn)一步增強(qiáng)，追逐打鬧、不文明用語的 等不良情況極少見，跳繩的使用進(jìn)一步規(guī)范，上課鈴響后大部分同學(xué)能做到分流快步走進(jìn)教室。

4、值日教師到崗盡職，及時發(fā)現(xiàn)問題，果斷處理學(xué)生各種不文明現(xiàn)象。

5、在全體師生的共同努力下，上周六我校成功舉辦了本學(xué)期的家長會，加強(qiáng) 了家校溝通為學(xué)校工作助力。雖然總體來說，上周同學(xué)們在各方面都有很大的進(jìn)步，但也仍存在不足，在此提出，希望我們能做得更好。

1、上課鈴響后，仍有部分同學(xué)蜂擁進(jìn)走道，造成摟道口擁擠，在此再次提醒 我們一年級的小朋友，上課鈴后請分流進(jìn)入教室，班走號出口，、6班走3號出口。也請其他同學(xué)注意，發(fā)現(xiàn)某個樓道口擁堵的人過多，請自覺從人少的樓道口進(jìn)入教室，也切勿在走到上奔跑 最后祝愿我們所有的老師和同學(xué)們在這明媚燦爛的春天能收獲一份同樣明媚燦爛的心情！我的總結(jié)完畢，謝謝大家。

◆ 值周發(fā)現(xiàn)與建議：

1、放學(xué)后有個別班級的學(xué)生在操場逗留并且追逐嬉戲存在安全隱患，請班主任教育學(xué)生放學(xué)后按時回家或回教室參加四點鐘樂園。

2、開學(xué)已經(jīng)三周了，但是老師發(fā)現(xiàn)有部分孩子在上課鈴聲響起后還不能馬上安靜下來。鈴聲響起后，我們應(yīng)該安靜等待老師。

3、課間還有許多孩子在樓梯、走廊上奔跑、追逐，這樣很容易產(chǎn)生碰撞，對自己和別人照成傷害。

4、各位班主任請教育好自己班學(xué)生在早上、眼保健操（上午、下午）以及中午時候，值日生倒垃圾的時候不要倒在垃圾桶外面，同時建議倒垃圾的學(xué)生盡量個子高一些的。低段學(xué)生在倒垃圾的時候可以隨帶掃把、畚斗，倒出的馬上掃起來，以免風(fēng)一吹，到處都是垃圾。

5、近期有部分班級的學(xué)生在放紙飛機(jī)，請你在放完飛機(jī)后將自己的飛機(jī)帶走，不要讓飛機(jī)成為影響美麗的校園環(huán)境。

老師們、同學(xué)們，大家早上好！我代表上周的值周老師做值周小節(jié)。上周是開學(xué)以來的第二周，同學(xué)們已經(jīng)逐漸地適應(yīng)了新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，并積極地配合著老師們開展著學(xué)校的各項工作，使得我們的校園活動開展的井然有序。值得表演的是同學(xué)們都能夠按時到校，認(rèn)真學(xué)習(xí)，見到老師主動問好。同時在衛(wèi)生方面也做得比較好，讓我們一走進(jìn)校門就能感受到它的整潔美麗。還有特別值得一提的是我們實驗小學(xué)同學(xué)們那拾金不昧的精神，在此表揚上周在校內(nèi)外附近撿到錢及時交給值周老師的同學(xué)們。

下面我來說說上一周的一些不足的地方：首先，上周通過我們值周老師的檢查，發(fā)現(xiàn)有比較嚴(yán)重的早到現(xiàn)象；同時放學(xué)一段時間后，也有個別同學(xué)在學(xué)校逗留或者出了校門又折回學(xué)校，沒有按時回家，希望同學(xué)們在新的一周里能做的更好，嚴(yán)格遵守學(xué)校的作息時間。

其次衛(wèi)生方面，雖然整體來說做得很好，但請同學(xué)們也不要忽略了衛(wèi)生死角，比如在綠化帶，請同學(xué)們都仔細(xì)關(guān)注一下，人人都爭做一名衛(wèi)生小衛(wèi)士。同時值得一提的是，雖然廁所衛(wèi)生不歸我們同學(xué)們打掃，但通過檢查反饋，發(fā)現(xiàn)了一個特別不好的現(xiàn)象，有個別同學(xué)故意用紙將廁所管道口塞住，導(dǎo)致廁所的管道堵塞。希望這些同學(xué)能反思一下自己的行為，及時改正，配合學(xué)校工作，做一名文明的小學(xué)生。

此外，在排隊出校門時，很多數(shù)班級做的較好，能在老師的帶領(lǐng)下，特別有秩序而又整齊的排隊出校門，以及在出操時，同學(xué)們的隊伍也特別整齊，但聲音有點吵，希望在新的一周能夠改進(jìn)。

最后，家長接送的問題最為嚴(yán)重。很多家長圍在學(xué)校大門口，不但堵住了學(xué)生放學(xué)走的路，造成擁擠現(xiàn)象，還存在一定的安全隱患。請班主任在本周教育好學(xué)生，請各家長做好配合工作，接送在黃線外，車子停于百米線外。也同時能夠告訴爸爸媽媽或者爺爺奶奶們，學(xué)校是不允許家長在未登記的情況下隨意進(jìn)入學(xué)校的，希望能配合學(xué)校門衛(wèi)及保安的工作。同時也請同學(xué)們在上學(xué)前檢查好自己在上課時要用到的東西，那就不用麻煩我們的爸爸媽媽再為我們跑一趟學(xué)校了。

在新的一周到來之際，希望同學(xué)們能認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極努力配合學(xué)校的工作，渡過快樂的一周！

第三篇：第三周值周工作總結(jié)

第三周值周工作總結(jié)

趙國玲

各位同學(xué)，各位老師：

大家早上好！

一周以來，同學(xué)們的學(xué)習(xí)緊張從容；老師的工作繁忙有序，下面將上周的值周情況總結(jié)如下：

一、上周主要進(jìn)行的活動有

1.從上周星期一開始，學(xué)校閱覽室向全校師生開放，閱覽室井然有序，同學(xué)們在書海中興趣盎然的汲取知識。

2.上周三9:20組織部、縣局領(lǐng)導(dǎo)到我校宣讀清泉學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的任免決定。

3.上周三下午4:30在啟智樓五樓會議室成功舉行教師經(jīng)驗交流會。

4.上周四下午5;30，清泉學(xué)校成功組建慶五一“勞動杯”職工運動會的男教師籃球隊、女教師排球隊和男女乒乓球隊.5.三、四、五年級在上周進(jìn)行了隊形隊列、廣播操訓(xùn)練，九年級進(jìn)行考前體育的各項訓(xùn)練，同學(xué)們各個精神抖擻，認(rèn)真訓(xùn)練，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景線。

6.上周四下午4:10九年級全體師生在階梯教室舉行中考誓師大會。

二、上周主要亮點

1．每天早上，各班值日生打掃清潔很及時、仔細(xì)，有時同學(xué)們利用課余時間主動自覺維護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生，做到了勤掃勤撿，讓校園變得干凈清潔。

2．學(xué)校教研風(fēng)氣濃厚，積極開展教研活動，老師們積極響應(yīng)，每天都有教師在進(jìn)行集體備課，集體研討，主動聽課，體現(xiàn)了互相學(xué)習(xí)，共同提高的教研氛圍。3．同學(xué)們的自主晨讀，到處都有朗朗的讀書聲，讓校園更富朝氣。

4.同學(xué)們的課間操、眼保健操進(jìn)步很大，大部分同學(xué)按時做操，動作到位及時。

5.路隊。各班放學(xué)路隊整齊，有序，大部分同學(xué)進(jìn)出校園時能做到向領(lǐng)導(dǎo)、老師問好、敬禮。

6.一二年級的同學(xué)們，在班主任的組織下，課外活動豐富有趣。

三、以后要注意并加以改正的有：

1.有個別同學(xué)在校門外面隨手亂扔果皮紙屑的現(xiàn)象，保持重于打掃，不管是在校內(nèi)還是校外，作為一名學(xué)生，只要看到了亂扔的塑料袋和食品包裝袋，就應(yīng)該主動撿起來，放到垃圾桶里。希望大家多彎彎腰，為創(chuàng)造一個優(yōu)美、和諧的環(huán)境盡一份心，出一份力。

2.課間十分鐘的安全、文明系數(shù)要提高。仍有個別中高年級的學(xué)生課間在樓道上跑步、打鬧；仍有少數(shù)低年級的小同學(xué)在操場上玩追逐打鬧的游戲，這樣不僅傷了別人也傷了自己。安全休息、文明休息是我們每一個人都應(yīng)當(dāng)做到的事。

四、值得表楊的同學(xué)有：

五（1）劉琦 拾到手表一塊 五（4）周士浩 主動撿垃圾 二（2）劉葉 主動撿垃圾

三（1）梁銳銳 撿到電話手表交給失主 六（1）王家興 拾到一把鑰匙

五、批評違紀(jì)的學(xué)生與班級有： 五（3）馬俊奇 星期一 在樓道內(nèi)打鬧 五（3）班 星期四 放學(xué)時遲遲不出門 五（4）班 星期三 放學(xué)時遲遲不出門 四（2）班 星期四 下午放學(xué)不排隊秩序很亂

六、上周獲得流動紅旗的班級有： 一（3）、二（4）、三（1）、四（3）、五（1）、六（2）

第四篇：第三周值周工作總結(jié)

第三周值周工作總結(jié)

一、本周學(xué)校工作的優(yōu)點和特點：

1、書聲瑯瑯如天籟

一年之計在于春，一天之計在于晨，一生之計在于勤。每天早、晚讀，全校班主任不辭辛勞，到崗到得早，到得齊。正因為我們學(xué)校有一支勤勉踏實的班主任隊伍，才有學(xué)生早、晚讀瑯瑯的書聲。對于老師來說，讀書聲是地球上最美妙的聲音。特別是高三學(xué)生，進(jìn)入了高考緊張的沖刺階段，學(xué)習(xí)熱情高漲，在此，我們真誠地期望今年高考再創(chuàng)輝煌！

2、學(xué)生鍛煉活力足

在學(xué)工處、年級組長、班主任精心組織下，基礎(chǔ)年級課間跑成了校園一道美麗的風(fēng)景。傍晚足球場、籃球場鍛煉場面非常活躍火爆。我們希望有更多的老師和同學(xué)能每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子。

3、齊心協(xié)力遏違紀(jì)

本周校衛(wèi)隊何建云、付峰、孫經(jīng)華、簡建龍四位教師，帶領(lǐng)學(xué)生靜校及時到位，共查收繳手機(jī)、充電器、籃球、MP3、MP4 27部（只），晚上值班時查獲等爬圍墻人員23人（其中外校人員11人）。

保衛(wèi)科對校衛(wèi)隊查獲的校內(nèi)外攀爬圍墻人員及時問訊、調(diào)查，起到了有效的震懾作用。年級級、班主任對各類違紀(jì)現(xiàn)象及時糾正、處理，違紀(jì)現(xiàn)象逐漸減少。

4、就寢工作抓得實

一方面，值日老師能及時到寢室查人，住寢老師基本能到位；另一方面，年級組遵守學(xué)校作息時間意識增強(qiáng)，擅自延長晚自習(xí)時間的班級大為減少。特別需要提出表揚的是，高二年級值班老師，在晚上10：20時，會準(zhǔn)時逐班督促學(xué)生就寢，及時關(guān)燈關(guān)門，工作踏踏實實，做得最好。“值班老師堅持最后一個走”的做法，值得其他年級學(xué)習(xí)和效法。

5、心理教育受重視

本周星期五學(xué)校請江西師大心理學(xué)教授來我校講課。專家的心理教育學(xué)術(shù)講座具有針對性、科學(xué)性、實踐性和可操作性，為全校教師，尤其是為班主任業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步提高進(jìn)行充電。聯(lián)合國世界衛(wèi)生組織給健康是這樣下定義的：“健康不僅是軀體沒有疾病，還要具備心理健康，社會適應(yīng)良好和有道德。”我們借此機(jī)會真誠地祝愿全校師生身心健康、幸福快樂！

二、幾點建議

一周值周工作，走馬觀花，但我們也深深感到，學(xué)校工作千頭萬緒，最重要的是要把常規(guī)抓實，把細(xì)節(jié)抓好，把過程抓到位。各部門、組室和相關(guān)人員要有執(zhí)行力，實施精細(xì)化管理，因此，有些工作還需今后進(jìn)一步完善，如：

1、健全課間跑學(xué)生請假制度

課間跑時有部分同學(xué)在教室不下來。針對這種情況，何林根、涂后勝組長組織班主任跑后清點人數(shù)。羅更生老師要求請假學(xué)生必須到現(xiàn)場走動，這些都是工作務(wù)實、可行的做法。因特殊原因有的學(xué)生能上課不能跑操，但至少應(yīng)下樓走動（少數(shù)骨折同學(xué)除外），如果連走都走不動還來上課，就不人道了。一個班有

三、兩個不跑操，其他同學(xué)產(chǎn)生攀比心理，班主任不聞不問，久而久之，班級活動難開展，班集體缺乏凝聚力，班干部沒有執(zhí)行力，班主任也沒有什么威信可言，好班都會變差班、亂班、爛班。所以，建議各位班主任借鑒以上老師的好做法，把工作做實做細(xì)做到位，同時建議高三學(xué)生課間也要適當(dāng)活動。

2、收繳手機(jī)、MP3、MP4、手電筒、充電器，對蓄長發(fā)、染發(fā)、戴耳環(huán)進(jìn)教室學(xué)生進(jìn)行行為矯正等工作仍需常抓不懈

班主任工作很苦很累，但班主任工作也應(yīng)講究藝術(shù)和實效。為什么學(xué)校有的工作屢禁不止？為什么對有些違紀(jì)行為會坐視不管？為什么連蓄長發(fā)、染發(fā)、戴耳環(huán)進(jìn)教室的現(xiàn)象都會視而不見？我們班主任早、晚簽到后，每天要多次深入教室、寢室，可就是對這些眼皮底下的問題往往會產(chǎn)生視覺疲勞而熟視無睹，不去想方設(shè)法有效根絕。這些難點在檢驗和考驗著班主任工作。一個班班風(fēng)好壞，紀(jì)律優(yōu)劣，學(xué)風(fēng)濃淡，除學(xué)生素質(zhì)外，很大程度上取決于班主任工作的質(zhì)量。巧干實干，才會見真功，出實效！各年級組也應(yīng)推動此項工作，變突擊檢查為常態(tài)管理。本周高二年級乙組組長陳忠武就組織班主任商討對策，統(tǒng)一行動。相信其他年級組也在繼續(xù)抓這項工作。

3、安全工作應(yīng)警鐘常鳴

安全重于泰山。本周星期六上午放學(xué)后高一（28）班一女生打摩的在高安大道被工程車碾折了腿。學(xué)校三令五申嚴(yán)禁學(xué)生打摩的，有的同學(xué)就不以為然。活生生的事實，血淋淋的現(xiàn)場再次提醒我們，珍愛生命，確保安全！

責(zé)任重于泰山。本周有四（夜）次，班主任應(yīng)住到寢室而未入住。其中星期三晚上兩人簽到后未入住（高一甲組、高二乙組各1人）。星期六兩人應(yīng)住而未入住（1人為高一甲組外出未請人代替，1人為高一乙組）。兩人星期六簽到查寢后回家住宿被值周行政發(fā)現(xiàn)后在子夜12：00左右追回（高二乙組、高三甲組各1人），星期六晚上未來值班巡校的，高一甲組2人（其中1人外出未請人代班），高一乙組兩人（其中1人因?qū)W生發(fā)生車禍請假）。坦率地講，入住寢室是個權(quán)宜之計，無奈之舉。但在學(xué)校還未探索到更好的辦法之前，安排相關(guān)人員入住寢室，這就是一份工作，工作就是使命，工作就是責(zé)任，工作就是要勇?lián)L(fēng)險。輪到你值班你回去睡，學(xué)生出了安全問題誰之錯？誰之過？誰之罪？你可找竅門不入住，對那些責(zé)任心強(qiáng)，實實在在為人，踏踏實實入住的老師來講，這公平么？幾百號人的安全工作拜托你，你卻臨陣脫逃，玩忽職守，心存僥幸，在家睡得安穩(wěn)么？建議相關(guān)年級主任和組長到學(xué)工處查核值班檢查記錄并找相關(guān)老師談一談，以強(qiáng)化主人翁責(zé)任感。

4、加強(qiáng)籃球管理

學(xué)生將球帶到教室，會在走廊上或教室內(nèi)打球，既不衛(wèi)生又影響他人他班，有的甚至造成財產(chǎn)損失和人身安全問題，有的晚上10：20還在操場打球，興奮之后夜不能寐，就在寢室里談天說地，影響休息。建議保衛(wèi)科繼續(xù)沿用好傳統(tǒng)，好做法：定點保管、定時開放，加強(qiáng)球類管理。

值周行政干部：張精華

熊小平朱高云

2010年3月21日

第五篇：第三周值周工作總結(jié)

第三周值周工作總結(jié)

各位老師，小朋友們：

大家早上好！度過了愉快的周末，我們又回到了美麗的校園，迎來了新的一周，回顧上周的各項工作，井然有序、圓滿完成。下面我就上周的工作做如下總結(jié)：

一.要事回顧: 1.星期一星期二各班按時開展一日教育教學(xué)常規(guī)活動,各位教師以積極熱情的工作態(tài)度投入到教學(xué)活動工作之中.2.星期三園內(nèi)各班除按時開展一日教育教學(xué)常規(guī)活動外，還迎來了工程驗收檢查。

3.星期四返崗教師聽評課活動，我和趙芬老師上了公開課，幼兒園發(fā)放了園服征定的通知單。

4.星期五各班按時開展一日教育教學(xué)常規(guī)活動。二．常規(guī)工作

1.師生齊鍛煉，每天早上幼兒和教師一起跑步鍛煉，一起做操，幼兒能整齊的排隊，井然有序的做早操。

2．排隊有秩序小朋友們能做到出操、放學(xué)排隊整齊，早上入園時能在大門外和父母按大中小班順序整齊有序排隊，漸漸養(yǎng)成了文明排隊、遵守秩序的好習(xí)慣。3.老師們工作辛苦，愛崗敬業(yè)，提前到校，打掃衛(wèi)生，盡職盡責(zé)，環(huán)境衛(wèi)生打掃徹底、干凈，教室、樓梯、樓道、清潔區(qū)可以說是一塵不染。三．在上周有待改進(jìn)的方面有：

每次吃完飯，到操場上活動時，過道上追逐打鬧、瘋跑的現(xiàn)象時有發(fā)生，這容易造成摔倒或撞上別人，十分的不安全，希望教師督促小朋們文明玩耍。

春季是各種病菌傳播的季節(jié)，希望小朋友們養(yǎng)成清潔衛(wèi)生的好習(xí)慣，有效預(yù)防各種流行病、傳染病的傳播。校園優(yōu)美整潔我們要做到不亂扔，同時在校園內(nèi)要繼續(xù)開展“彎腰”活動，只有越來越多的小朋友們加入到了“彎腰”活動中來，我們的校園才會變得更美，保持校園衛(wèi)生是我們每個小朋友的責(zé)任。

同學(xué)們，相信大家能發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，在新的一周，在以后的校園生活中做得更好、表現(xiàn)更佳！