第一篇：發廊短期促銷活動的方案方法

發廊短期促銷活動的方案方法

發廊短期促銷活動意義

發廊促銷是一種短期的活動推廣，他是在短時間里結合季節（節日）或店慶進行促銷，增加業績，絕

不是單純的送贈品給客人或是給客人優惠好處等促銷活動？

1、改變客人消費水準

客人消費時，如果與店家很熟絡而要求優惠打折，如果不及時主動改變客人消費水準，消費水準就會

下降。

2、改變客人消費習慣

客人在發廊消費，通常有固定的消費期，如每月剪發一次，每兩天洗發一次，每6個月電染一洗等，但通過促銷可以縮短客人的消費周期增加客人來店消費次數。

促銷提升發廊形象

促銷通過宣傳可增加店的知名度，客人通過口碑宣傳也可提升發廊的形象。

發廊促銷對員工的好處

因為在活動期有員工共同參與，可增加店內的團隊凝聚，有助于激勵員工士氣，增加新鮮感，技術提

升、服務提升、銷售提升。

通過促銷活動，可增加技術、服務、銷售的提升，可建立領導魅力。

員工的技能和收入一旦增加，對于主管和老板的信服度就可大大增加。

促銷注意事項：在促銷期間，對老客讓他帶新客來，打折促銷要設定一定期限，如果老客人以前燙發

300元，可建議他仍燙折后贈品促銷戰略

贈品促銷是激發顧客消費動機提升美發銷售額的一種方案，因贈送品的新穎性，可鼓勵顧客消費新項目，贈品促銷為了讓消費進記住店家及產品，增強品牌影響力，增加顧客購買欲望最終是消費者形成固定

習慣。

1、讓顧客試用新的服務項目或產品時，顧客愿意嘗試一下。

2、客人原有習慣（用的產品）不肯改變，可用贈品嘗試后改變，從而轉向促銷贈品轉換

3、如果客人一直消費使用某種品牌，若店家再贈送的話，可以讓顧客重視，更加堅信該品牌忠誠。

4、贈送品可選擇節目，店慶，樹立品牌形象。

5、贈送產品貼切（與客人現消費項目有關），如：燙發送啫喱方便性，打理染色，送護法，關愛性。

6、贈送產品要有品牌形象，加深客人認知。

7、贈送品要有價值感，令客人很想獲得。

8、贈送要有吸引力。

節日贈品促銷方案

平時贈品，客人會感到是推銷，中國人本來就有節日送禮的習慣，因此節日贈送禮品，客人感覺到店

家有人情味。

贈品是店家，增加服務附加值，為客人提供更人性服務技巧，好的贈品客人還是有需求的，一旦客人喜歡上了贈送產品，認可產品質量，就會重復消費自己購買了，如果客人感到贈送產品物超所值了，便會

對店家產生好感，所以千萬不要贈送差產品給客人。

為300元，告訴他不用多花一分錢，卻可享受原價高于300元的服務。

老店如何打折促銷

1、打折，如果沒有客量，降低收入（老店適合）。

2、打折產生不了吸引力，對于老客來說，絕不會因為打折才來店燙發。

3、老客人摸清促銷，燙發時考慮你什么時間促銷，用來燙發，無形中燙發周期加長。

4、提高顧客消費水準（顧客原先燙120元，這時可建議燙200元的，但不用多花錢可以享受更好的服務，改變下次對產品認識提升，但必須服務出高出120元價位的服務，讓他比較后，覺得確實不同）。

5、必須讓客人帶客人，在打折期間，必須設法讓老顧客帶新人來。

6、不預先通告打折日期，以免老客人等到打折時再染燙。

7、打折期間，要考慮結束后一個促銷的延續，否則后幾個月客數明顯下降

時段性促銷方案與執行

一、活動目的：

提升沙龍在當地的影響力，吸引新顧客，并留住新顧客；

提升營業額，增加店內的氣氛，促進外賣，同時增加員工工資，提升員工服務能力和素質，加強員工凝聚力，形成良好的客戶口碑，促進發廊的良性循環。并改變老顧客的消費周期，達到迅速提升業績，增

進競爭力。

二、活動內容：

方案一：購買新動感洗護70元一套送質保卡一張，加送新動感挑染一次

注：質保卡可作品質保證，洗后不好可返還現金并可作抵用50元新動感強效護理倒膜一次

分析顧客不買原因：

1、品質質疑

2、價位太高

因此，若品質疑問有質保卡，若價位高得到洗發水的同時又得到50元的倒膜一次，又得到30元的挑

染一次，超值感受消費，消除品質及價格顧慮，促進外賣成功率，只要有興趣，一定會購買。

方案二：促銷GOKO陶瓷燙，染發

1、早上9：00——12：00期間免費做大花，染發這時間段價格特價為68元。

2、中午12：00——17：00陶瓷燙發原價288元，現特價160元+送新動感50元倒膜一次+送燙前護理

20元一次，SPA能量燙原價300元現特價150元+送新動感50元倒膜一次+送燙前護理。

3、晚上18：00以后全場原價

分析：早上做大花吸引人氣，做一次性大花的時間創造了燙發的氣氛，如果有人不做大花也會產生做染發的興趣，正好用特價沖擊，在中午時間燙發特價時，正好在前期創造了氛圍，讓顧客馬上產生燙發的沖動，晚上回價的好處也在于中午的沖擊，不致認為是本店的問題

節日抽獎促銷與執行

活動的目的：利用投資刺激消費、提高店里燙、染、護及產品業績，讓員工配合度提升，增加節日喜

慶氣氛，為店里增添樂趣，為顧客增加與店的互動及參與性。

活動內容（設計中獎彩券）

護發活動5折

送洗發水一瓶

截止日期月日

燙發活動5折

送洗發水一瓶

截止日期月日

染發活動5折

送洗發水一瓶

截止日期月日

可設定多種項目的優惠及贈送（注：不要項目單一無樂趣）

一旦客人抽到獎可在限期內做此服務送產品。

活動細節：

1、注意客人抽到獎后一定向客人祝賀，并詳細說明此券用法。

2、讓客人覺得活動的認真性、嚴肅性只可抽一次。

3、服務前抽取最好馬上可以享受服務。

主題廣告：現場大抽獎店慶大奉送

凡活動期間來店可參加現場抽獎

顧客利益：顧客可享受比市場價優惠的服務，可與家人、朋友共同分享。

執行方案：前三周：配備抽獎工具

廣告單設計

櫥窗設計

店內氣氛設計

員工告知活動

好處及對員工的好處

前二周：培訓員工技術

前一周：通知老顧客及商圈拜訪

前一天：激勵

活動當天：總結

第二篇：發廊淡季促銷方案

發廊淡季促銷方案，你做好準備了嗎

發廊的夏天，對于大多數發廊老板來說不是很喜歡，因為直接影響的因素就是發廊淡季。

那么面對發廊淡季我們應該做好怎樣的防御戰呢？

1.這是一個培訓的季節，給員工做好基礎培訓，特別是助理和技師一定要強化店內所有的燙發排杠方式，因為在顧客面前出現一點小錯誤都會給顧客造成不信任，下次來消費的概率和價位就會變成50%。

2.強化員工口才，多練習日常與顧客溝通內容，然后找到切入點將話題轉移到頭發等專業知識上，建議顧客對整體美的追求和了解，因為顧客來美發店里就是為了做頭發為了美而來的。一個好的溝通技巧對于一個員工來說等于是擁有大幅度提高工資的方法，也會為店里創造更大的價值。.提高發型師與助理之間的完美配合，每個員工都是在演戲，在顧客面前演繹一場完美的配合，這樣顧客會認為你最專業。大大提高顧客的認可程度。

4.現在美發店很少有新顧客光顧，那么最快吸引新顧客的方法就是老顧客帶新顧客。鼓勵顧客團購消費，即決定做頭發時間快有為顧客省錢，使每個員工都有接觸新顧客的機會。方法有很多種，你嘗試了嗎？貴在堅持，養成一個良好的習慣最少需要15天。堅持15天去養成一個好習慣

那么你就是最好的美發店，未來的行業精英！

第三篇：天秀美發發廊促銷活動方案

天秀美發發廊促銷活動方案

活動背景和主題：

自《天秀美發》成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關愛，因為您的的參與我們不斷發展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。

活動宗旨：

通過此次活動讓更多的人了解《天秀美發》，讓更多的人感受《天秀美發》的熱情和專業，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

活動內容：免費贈送感恩卡一張，內含RmB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于480的燙染項目，需現金補足差額，低于480元時，此卡內余額不退，并限一人一卡一次，并需現金支付造型費用。

活動時間：2016年5月 日至10月 日

活動期間推廣事宜：凡在活動時間內持感恩卡來消費的客人，不推銷產品，不推銷高價項目，發型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術和服務是否滿意，并告知活動期間充卡有優惠，如果發型師沒有說服，那么到收銀臺時由收銀員繼續推售，并展示相關贈送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度。

活動期間的卡級內容： 燙染卡(此卡僅限燙染護，并按價目表扣除，不享受另外優惠)

1。燙染卡2000(存1200消費2000)

2。燙染卡3000(存1800消費3000)

3。燙染卡6000(存3500消費6000)

4。燙染卡10000(存5000消費10000)

凡辦卡者均有相關禮品贈送(如洗發水、護發素、發臘等)

通用卡：此卡可消費《天秀美發》全場所有項目

1。500卡享受燙染8折，洗剪吹9折

2。1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折

3。2000卡享受燙染6折，洗剪吹7折

4。5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折

均同樣贈送相關禮品

第四篇：發廊促銷活動企劃案實例

益輝毛巾分析 發廊促銷活動企劃案實例

活動目的1．藉由活動包裝，營造出XX重視每一位顧客的意象。

2．主張（溫馨，快樂）的生活，加強XX社會形象。

3．藉由媒體宣傳效果，鞏固舊客源，吸引新客群。

一．活動時間

XXXX年XX月XX日——XXXX年XX月XX日

三，活動主軸

辦理VIP會員優惠，儲值卡

四，活動主軸

獎勵業績專案，如免費參觀世界杯美發大賽12名。

五，活動作物策略

店頭推廣

商圈宣傳

項目

鏡臺POP海報

活動布條

串旗

直立旗

雙面POP海報

美發券

面紙

DM

汽球（大，小）

明信片

促銷活動的實施方法

在促銷活動中可利用的方法有很多，常被用到的有：贈品，特價，贈送，點券，抽獎，旅游，摸彩，折價（扣）券等。

1．贈品：可以受歡迎的知名品牌產品，具短暫重復購買循環，正處競爭或開發中的產品，比競爭店在價格上更具吸引力的產品，或女性常用的用品中，做為贈品選擇考慮的方向。贈品的運用多會配合與美發，美容，個人衛生相關之較低價位商品為主，如：來店就送面紙，或將廣告負責制于面紙上；洗，護發之小樣品；梳子，發帶，絲巾等；有特殊節慶時，應考慮如過年送紅包袋。

2．特價：將所有服務品項，商品予折扣。

3．贈送：凡來店消費者贈送洗發精，護發乳等，若在店內消費達一定金額之上，再加贈相關贈品。

4．點券：累積點券，可送贈品，消費抵價或累積后送況換券，摸彩券等。

5．抽獎：制訂抽獎規則，消費符合條件，即可獲得抽獎機會。

6．旅游：與旅行社合作，凡消費XXX元可享受XXX元之折扣，或凡消費滿XXXX元得旅游券1張。

7．摸彩：凡消費XXXX元可得摸彩券1張。

8．折價（扣）券：可以折價券或折扣券來做促銷，亦可贈送或打折販賣。可注明折價（扣）券，適用于某些項目，如店販商品或護發，也可全部使用。

9．折扣：以打折方式做促銷，可以限定特定項目，如：剪發，護發，燙發，或是店販商品。

如以下（案例二）

尊敬的顧客：為了能更加優質的服務于您，也為了給您最優惠和立體性的服務，XX中心推出了以下消費大獎勵活動，在您充分了解，信任本中心的技術和服務的基礎上，選擇參入VIP會員。您將會得最優惠的價格，最優的服務。

銅卡VIP：

儲值1000元，實際享受消費者額1200元

銀卡VIP：

儲值1600元，實際享受消費者額2000元

金卡VIP：

儲值3000元，實際享受消費者額4000元

白金VIP：

儲值5000元，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）

鉆石VIP：

儲值10000元，實際享受消費者額15000元（僅限10名消費者）

XX中心會員得利積分活動條款

一．取得會員卡的資格

1．認可并接受XX中心的服務和支持，對XX中心服務和基礎提出建議和意見，有利于提高本中心服務的理念。

2．認真填寫會員申請卡，包括：姓名，出生年月日，聯絡方式，職業等。

3．同意會員的各項條款。

二．擁有此會員卡，將得到XX中心的一切服務及理容支持，提供專業美容美發的免費咨詢和指導。

三．憑此卡消費，本中心將給予累計積分獎勵：

1．在本中心每消費10元積1分，消費100元積10分，以此類推。

2．會員帶一位顧客來本中心消費，給予另加20分，帶二位顧客來消費另加20分╳2人=40分，以此類推。

四．積分獎勵方案（以一年為有效期）l

1．積分達至100分，本中心返贈顧客100元的消費額，積分繼續有效。

2．積分達至300分，本中心返贈顧客400元的消費額，積分繼續有效。

3．積分達至500分，本中心返贈顧客500元的消費額，積分繼續有效。

五．本得利卡不得與儲值卡及其它優惠卡同時使用。四．本得利卡可以轉借他人使用，但使用人必須認真填寫記錄卡。

六．本得利卡可以轉借他人使用，但使用人必須認真填寫記錄卡。五．本條款盡有獲得會員卡資格方可實施，有效期1年，雙方簽字生效。益輝毛巾：/

第五篇：秋冬季發廊促銷方案 針對頭發護理活動方案

6秋冬季發廊促銷方案 針對頭發護理活動方案

來源：炫彩美發網 2010-11-04 20:39:22 編輯：小峰

進入冬季，季節的轉變很多女性會出現很多頭皮問題，如頭屑、脫發等。針對冬季頭皮問題做專業的發廊促銷方案效果極佳，也是現在很多沙龍主流的專項發廊活動方案。

發廊運作此類促銷方案建議聘請一些專家現場坐診，提高顧客的信任度和參與度。促銷對象：各終端顧客

促銷特點：

●用專家坐診咨詢的權威性來烘托促銷力度。

●用新的思路來進行促銷活動的開展。

●一對一的解決顧客的頭皮問題，提升顧客的好感度。

促銷內容：采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權威的形象。

這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美發專業水平，要能夠切實的為顧客解決問題。

發廊促銷需做好準備工作

1、店面

①門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。

②以贈品吸引消費者。

2、店外

①在媒體發布廣告信息。

②在人群聚集處張貼海報、發放傳單。發生傳單的地點、人員應明確安排。促銷前內部人員留意事項

1、員工一定熟記促銷的日期、內容、主題。

2、充分了解促銷產品的特點、價格、成分。

3、對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統一口徑回答，并熟記在心。

4、店內競賽規劃合理，人員分工明確。