第一篇：天津如何拓寬醫藥招商市場 怎樣對客戶實施“攻心計”

天津如何拓寬醫藥招商市場 怎樣對客戶實施“攻心計”

醫藥招商的最終目的是對客戶實施心理誘惑。很多醫藥招商人員面對各種消費者無法做到準確把握，認為消費者的“喜怒無常”。其實在醫藥消費者選擇和購買行為的背后，都有某種動機在支撐著。如果我們能設身處地地為消費者的需求、動機和目的著想，就會找到牽動消費者心中那根認可的弦，實施對癥下藥的攻心計，打開醫藥市場將不再是難事。

如何讓顧客在短暫的一面之交中對你有深刻的印象？

必須制造令客戶陶醉的方法和藝術。我們始終要把握一個原則，我們不是來給顧客傳授知識和說教的，而是為其提供服務和幫助的，是為客戶解決問題和困難的。所以，我們必須讓客戶真正地感覺到我們是在為他服務，而不是從他口袋里掏錢，這樣就會降低客戶對你的心理防線，并潛意識地接受你。因為在營銷實踐中，顧客最反感與耽誤時間而又對其沒有幫助的人員交往。醫藥招商時只有推銷人員表現出極強的專業性和極高的熱沈心，才能讓客戶愿意與你交往，對你產生興趣，慢慢地從心里上接受你，認可你，默默地依附于你，放棄自己的心理防線，使你第一步目標基本得以實現。

醫藥招商攻心計方法：

1、產品核心利益對接，吸引客戶的需求.炒作產品最新概念達到扣人心弦、產品的賣點需要提煉精確、產品的功能療效支撐點過硬、產品的價格體系具有較強的市場競爭力、增值服務具有吸引力、終端促銷策劃方案生動實效、區域市場啟動方案引人入勝、解決串貨的方案有力度、強大的媒體廣告支持、代理商團隊的專業知識培訓、銷售技能輔導培訓。這只是一般般的代理商的胃口，你的面包中有多少能量?如果沒有那么多該怎么辦呢?

2、打造誘惑，用真功夫說話。我們已經不太羨慕那些花拳繡腿而沒有真本領的企業，因為這樣，代理商也很難做，也不能和你同舟共濟，開辟新的市場就沒有力戰斗力。新品牌新產品就要有亮點、有營銷方向，利潤如何最大化如何持久化，你能提供什么樣的保障，需要用真功夫說話。本文來源：