第一篇：獻禮十年慶典情系神州人壽 營銷策劃方案

獻禮十年慶典情系神州人壽

——神州人壽保險公司成立十周年慶典活動營銷策劃方案

為迎接神州人壽保險公司成立十周年，公司定于2008年７月舉行 “風雨十年路，悠悠神州情—神州人壽保險公司成立十周年慶典”活動。為更好地豐富7月慶典活動的內容、使更多的客戶了解公司十來年的成長與進步，堅定對持有神州保單的信心，同時，進一步提升公司品牌效應，為業務員創造新的銷售契機，促進公司業務發展，特制定本營銷策劃方案。

一、活動目的１.業務員通過此次活動累積優質準客戶，確保2008年開門紅及年度目標的達成。

２.為公司成立十周年的系列活動提供素材，以確?；顒拥募钚Ч?。

３.傳播公司品牌文化，強化業務員品牌意識，充分展示公司品牌效應。

4.促進公司業務發展，確保一季度開門紅100億新單銷售目標的達成。

二、活動目標

活動期間，每個業務員每天新建3張準客戶卡，活動結束，每人共計建卡150張，每人完成新單期繳保費15萬元。

三、活動時間

2008年1月2６日— 2008年3月30日，分兩個階段：

第一階段: 1月26日-2月25日，強勢宣導全面啟動

第二階段: 2月26日-3月30日，客戶回訪借勢行銷

四、組織領導

公司成立“獻禮十年慶典情系神州人壽”客戶大拜訪及銷售活動領導小組。

組長：×××

成員：各分公司個險銷售部經理

五、活動內容

1.印制“十年偉業情系神州”宣傳折頁，對客戶進行登門拜訪。

2.向客戶宣傳神州企業文化，講解公司十年來發展歷程、榮譽及征集意義。

3.向業務員及新老客戶開展征集“神州成立十周年”圖片、主題曲CD、吉祥物的活動。

4.通過拜訪客戶，宣傳公司十年發展成就，促成新單業務提升。

六、評比流程

各分公司邀請設計專家進行初評，并按要求評選出報送總公司的作品?；顒咏Y束后，總公司將邀請設計專家在所有的入圍作品中，評選出一、二、三等獎。

七、獎勵

（一）設計獎

1.第一、二階段分別設置入圍獎１００名（名額分配另行安排），由各分公司活動領導小組邀請設計專家評出獲獎作品，入圍獎獎品由各分公司設定并發放。

2.總公司評出一等獎3名（圖片、主題曲CD、吉祥物各1名），獎勵“成立十周年紀念幣（精裝版）”一套；二等獎6名（圖片、主題曲CD、吉祥物各2名），獎勵“成立十周年紀念幣（簡裝版）”一套；三等獎9名（圖片、主題曲CD、吉祥物各3名），獎勵紀念品一份。

3.一、二、三等獎的獲獎者將應邀參加“風雨十年路，悠悠神州情”成立十周年慶典活動，并在慶典晚會上頒獎。

4.設計作品被總部采納的客戶贈送保額10萬元的意外傷害保險一份。

（二）業績獎

1.一季度新單業績達到15萬元的銷售人員，由公司授予入圍獎。獲獎人員各獎勵公司司服一套（包括冬裝與夏裝）。

2.一季度新單保費居全系統前30名的人員，由公司分別授予一、二、三等獎。1—10名為一等獎，11—20名為二等獎，21—30名為三等獎。一、二、三等獎獲獎人員均可參加公司成立十周年慶典儀式，并分別贈送保險金額為100萬、80萬、50萬元的意外傷害保險。

八、公司支持

1.總公司定于1月20日左右舉行“開門紅第三階段產品培訓班”，對公司為慶祝十周年回饋客戶的新產品進行統一培訓，以配合本方案第二階段的銷售活動。

2.總公司將下發活動專用的拜訪卡。

3.總公司將制作下發“成立10周年保單封套”、十周年慶典特別推出的新產品計劃書、宣傳單等與十周年慶典活動相關的宣傳及展業資料。

4.總公司將下發以成立十周年為主題的專場說明會教案，并為各分公司培訓講授該說明會教案的講師。

九、工作要求

1.階段重點明確，制定詳細實施方案。本次活動兩個階段重點不同，又相互作用。第一階段工作重點在宣導和啟動，通過早會進行方案宣導、媒體使用培訓、活動話術訓練，提起業務員對活動的興趣，提升活動量。第二階段工作重點在對已拜訪過的客戶進行促成，公司將推出以十年慶典為主題的新產品，業務員可借勢對了解活動的客戶進行銷售。

2.營造活動氛圍。充分利用總公司下發的各種職場海報，對職場進行布置；利用各種會報，以作品評

比、展出等形式調動各級人員積極性，營造活動氛圍；第一階段結束后，結合客戶拜訪情況及準客戶積累進度進行階段性獎勵及抽獎，激勵士氣。

3.搭建活動平臺。活動第二階段，各分公司要以個險部為單位組織１－２場以神州成立十周年為籍口的產品說明會，幫助業務員對前期拜訪過的客戶進行促成。

4.訪量追蹤到位。主管要一級抓一級，全員抓訪量，要求每人每天建3張準客戶卡，主管每日要檢查拜訪記錄，并做批閱。要求業務員事前對新老客戶進行篩選，選擇優質客戶。

5.確保后臺支持。本次活動運用的媒體及相關資料較多，各單位應提前預估好數量，有足夠的媒體存量，確保業務員拜訪及銷售活動的順利完成。

6.確保信息交流?；顒悠陂g各公司好的創意、先進經驗、典型事例、培訓材料要及時上報總公司，以便信息的交流。

神州人壽保險公司

二OO七年六月

這是一份借慶典活動進行營銷的策劃方案，本策劃方案有幾處值得肯定和借鑒的地方：一是在舉辦慶典活動時注重促進公司業務的發展。若干周年的慶典活動是很多企業都會遇到的情況，但一般企業往往只是就事論事地舉辦一些慶?；顒?，而沒有考慮到慶?；顒颖旧硪蔡N涵巨大商機，本方案的重要看點之一就是通過舉辦十年慶典活動來吸引客戶，擴大公司影響；二是通過向客戶征集公司慶典的圖片、主題曲、吉祥物的構思，達到了多方面的目的，既讓客戶了解了公司取得的巨大成績，從而達到了宣傳公司的目的，又讓客戶因參與企業慶典相關的設計，覺得受到公司尊重，從而增強對公司的好感；既讓銷售人員有了接近客戶的機會，又可以對客戶進行再開發，從而取得銷售業績。三是對客戶和銷售人員進行雙向激勵，從而使活動的開展有了推動力。銷售人員和客戶如果只有一方有積極性，那會導致“剃頭挑子一頭熱”的局面，活動決不會取得好的效果。本方案既激勵了客戶，又激勵了銷售人員，從而使他們各自具備了參與活動的動力和積極性，為促進公司業績這一最終目標的達成奠定了基礎。

全文內容具體，結構清晰，語言表達自然。

第二篇：“十年情”同學聚會活動方案

初中一別，至今已近十載，歲月悠悠，情誼綿綿。十年前我們帶著青春的熱情，朝夕相處，共同度過了人生最純真，最美好，最值得留戀的校園生活。彈指間，十年匆匆而去，我們經歷過求學，求職，結婚、生子，一腔激情，十年拼搏，不同的經歷，不同的生活，可不變的永遠是彼此濃濃的深情，無論走的多遠，飛得多高，我們心中永遠有一個眷戀的地方，那就是我們的母校---龍下中學。在同學們的熱情倡議和熱切期盼下，XX屆初中畢業十周年聚會將在家鄉龍下舉辦，為了讓這短暫的聚會時光能盡情回味母校留下的難忘記憶，牽手其間敘說當年的友情，分享十年的人生經歷，聚會組委會最后一致確定本活動方案如下：

一、聚會目的

以加深和拓展同學之間的友誼為第一宗旨，以尋找失去的人脈資源和建立同學關系網為初衷，以提高老同學之凝聚力為第一目標，以促進大家之間人生體驗的經驗交流與溝通為第一目的。

二、聚會原則

1、堅持自愿的原則。

2、堅持aa制原則。（每人預計出資50元，含娛樂、餐費、紀念品、通訊錄等的開支，多退少補，歡迎有能力的同學對本次聚會進行贊助）

3、堅持財務公開原則。

4、堅持一切從儉原則。

三、聚會時間

公歷2010年2月10日（十二月二十七日）

報到時間：公歷2010年2月10日（十二月二十七日）8點——9點。

四、聚會地點

龍下中學

報到地點：龍下中學

五、聚會內容

（一）聚會前安排

1、成立組織，明確責任

為了保證這次同學聚會圓滿完成各項規定動作，成立如下組織：

a、同學聚會籌備組：具體負責活聚會的組織和日程安排工作。名單——電話

b、會務組: 主要負責報到、交通、食宿安排等。名單——電話

c、財務組：負責制定人均費用預算、收費、費用支出及財務公開等項工作。名單——電話

d、宣傳組：負責現場攝影、通訊錄、聚會光盤等材料的制作發放。名單——電話

e、聯絡組：負責對同學及班主任老師聯系邀請。名單——電話

2、收集信息，征集物品

a、收集同學最近聯系方式、地址、qq號、郵箱等，建立通訊錄

b、初中畢業合影、班級同學名單、初中時代及目前的典型照片(能有強烈對比效果更佳)

c、建立龍中01屆畢業生qq群，公共郵箱地址、密碼（郵箱用于同學錄的存放，以后哪個位同學更換了信息就自己到郵箱里去更改相關信息）

六、聚會活動

活動之一:

主題:深情相擁,真情溝通

內容:尋一處安靜休閑之地或者教室聊聊天,座座談, 每個人通告一下自己的近況+和當年的死黨暢快交心+通告一天來活動的內容+留詳細通訊錄。

活動之二：

主題：祝福永存，許一瓶子愿

內容：十年后的我們又是怎么樣了呢，讓我們一起來把自己的愿望寫出來吧，折成千紙鶴，看看再聚的時候我們是否都如愿所想。

活動之三:

主題:參觀學校,追憶往昔

內容:在校門前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照,哈哈，之后進入校園，參觀校園，繼續拍照；找找當年的那些關鍵地點,發發呆，拍拍照,重溫十多年前的美好片段。

活動之四:

主題：春天來了，種幾棵紀念樹

內容：在學校的適當地方種上幾顆樹，到時候再聚會的時候可以去看看，看看是不是和我們一樣都成長了。

活動之五:

主題:決勝十年之后

內容:舉行“決勝十年后”大型球類比賽,在母校的操場上舉行球類比賽,活動活動筋骨。

活動之六:（重中之重）

主題:十年聚會狂歡紀念盛宴

內容:師生歡聚一堂,美酒佳肴,歡歌笑語,祝福聲聲,把內心匯集的思念暢快來表達!大家頻頻提議,屢屢碰杯,十年感懷,烈酒加溫,將十年聚會的氛圍推向最高潮!

七、相關事宜

全體同學是本次聚會的靈魂和主角，組委會為老師、同學歡聚、交流提供良好平臺，工作職責是負責聚會的整體組織工作，當為保證聚會的成功舉辦，竭心盡力，事無巨細，務必躬親，面面俱到，全方位的把本次聚會的總體工作、服務工作做好。為保證聚會成功舉辦，進一步明確聚會組備委員會各成員在聚會期間的工作職責，要求為聚會期間工作的各位工作人員從大局出發，從集體出發，盡心盡力，各施其職，出色完成各自的工作。

八、活動提醒

1、樸素為本，歡樂為主；眾人拾柴，歡迎贊助；賬務公開，接受監督。

2、聚會期間各工作組成員聯系電話保持24小時開機。

3、組委會成員及工作人員提前到達預定地點召開預備會（2月9日上午9：00到達）

4、后期的工作重點：檢查監督財務開支情況并予以公布（多退少補），制作通訊錄、光碟郵寄發放。

5、回家到里，給各位同學打打電話，發發短信，報報平安。

十年的時光轉瞬即逝，三年的同窗生涯是我們友誼的基石，今天的聚會將是我們生命中永恒的燦爛，“來吧，再聚首”看看闊別已久的校園，瞧瞧張張曾經熟悉的面容，聽聽青青校園無數美麗的神話。龍下中學在期盼你，同學們在期盼你……

再一次預祝我們聚會成功！

第三篇：十年情策劃方案

十年情

畢業十周年聚會籌備方案

十年前，我們帶著青春的熱情，奔往祖國的大江南北。彈指間，十年匆匆而去，一腔激情，十年拼搏，不同的經歷，不同的生活，可不變的永遠是彼此濃濃的深情，無論走的多遠，飛得多高，我們心中永遠有一個眷戀的地方，那就是我們的母校。在同學們的熱情倡議和熱切期盼下，*****將在畢業十周年到來之際在天津舉辦“十年情”相聚活動，大家一起盡情回味母校留下的難忘記憶，敘說當年的友情，分享十年的人生經歷。

一、時間安排：

2011年8月12日-2011年8月14日

二、活動日程：（還需進一步細化）

8月12日：抵津、以808沿線為主題，領略十年來天津的巨大變化 8月13日（主題活動日）：下午參觀校園、（如條件允許，參觀曾經的教室以及實驗室等）、安排合影等活動晚上聚餐并邀請老師一同參加。

8月14日：自由活動、返程。

三、下榻酒店：

四、聚會籌備組及分工

1、聯絡組

組長：

華北區：

華東區：

華南區：

主要職責：

1、即日起分片聯絡所在區的同學，負責補充通訊錄，并由鄔培同學匯總后，交由材料組統一制作活動手冊；

2、將聚會的預備方案和時間通知到所在區的同學，征求意見，收集匯總后交籌備小組討論、修改；

3、如有同學不能參加此次聚會活動，建議提交本人近期照片數張、視頻等，將在晚宴時播放；

4、負責籌備小組與各位同學之間的上傳下達，及時更新所有信息、加強溝通，確保每位同學都能了解聚會活動籌備工作進展情況。

2、財務組

成員：

主要職責：

1、設立一個支付寶賬號，在7月30日之前收集參加聚會同學的會務費用（具體數額另行通知）。

2、其他組如需使用活動經費，需由財務組三人共同審核后指出，具體賬目明細由財務組負責記錄并在聚會后公示。

3、材料組

成員：

主要職責：

1、制定聚會方案、邀請函；

2、制作活動手冊；

3、制作活動所需視頻資料等。

4、會務與活動組

成員：

工作職責：

1、負責制定具體活動流程與策劃；

2、負責落實聚會場地、布置、攝像錄像等；

3、負責定做紀念品；

4、同學合影、照片分發；

5、活動期間的酒水、食品安排；

6、校園、天津參觀等相關事宜。

5、老師聯絡組

成員：

1、給老師發送邀請函；

2、聚會期間與領導、老師的聯絡事宜；

3、負責老師的接送工作。

第四篇：“十年同學情”聚會策劃方案

十年前，我們都是20郎當歲的做夢少年，那個時候我們只有兩種身份，一種是老師眼中的“學生”，一是我們心目中的“同學”，這些身份是我們純情年代唯一留下的記憶與財富。十年后，我們相繼成為而立之年的造錢機器，這個時候我們的身份變得錯綜與糾葛，老板、白領、教師……青春十載，疾馳而逝，無論身份變化幾何，我們之間濃濃的同學情依然不會因年輪、因身份而更改。成功也好，還是正在為成功而拼搏也罷，今天我們匯聚一堂，只為同學當年情，為我們共同度過的歲月遙寄、干杯！

一、聚會時間

2011年2月5日（農歷年初三）

二、聚會地點

崇仁縣華僑酒店

三、聚會原則

1、堅持自愿、aa制、財務公開的原則。

2、參與聚會的同學每人交200元，報到時統一交至財務負責人處，費用包含娛樂、餐費等，多退少補，歡迎經濟允許的同學友情贊助。

四、聚會前安排

為了保證本次同學聚會活動的各項工作的圓滿完成，特設立如下組織：

聚會組織

負責人

負責事項

籌備組

負責聚會的組織、日程安排、畢業證等資料收集

會務組

負責聚會酒店、ktv的布展，以及報到、交通等

財務組

負責制定人均費用預算、收費、費用支出及財務公開等

宣傳組

負責聯系攝影、指導拍攝，及通訊錄、聚會光盤的制作發放

聯絡組

負責對同學與班主任等老師的邀請

司儀組

負責聚會活動中的主持、互動

五、聚會活動

主題一：午宴情，謝師會

在中午宴席期間，隆重舉行“謝師會”，具體執行方案由司儀負責。

主題二：重游母校，再現恩師一席課

午飯后，安排全體聚會同學重游二中，重溫老師講課，情景再現。

主題三：ktv狂歡之夜

六、備注

看到聚會活動搞得有聲有色，自己又回不去，心中不勝傷感啊！

第五篇：京城俱樂部十周年慶典營銷策劃方案

京城俱樂部十周年慶典

時間：2004年10月15日-16日

主題：慶祝活動當晚會欣賞到來自日本、泰國及其他東南亞國家的精彩表演 地址：京城俱樂部 與會：京城俱樂部會員

建議形式：產品路演、項目說明會 服務營銷

就目前北京豪宅市場而言，競爭已演化為一次競爭和二次競爭。

作為對以產品、價格等基本元素為主的一次競爭，致力于對產品二次競爭--服務咨詢和售后服務體系的重新搭建，用“以客生客”的行銷原理，推動個案銷售。［點評］：上面這套營銷體系從分類、詳解到方案建議都很好，也是小眾類高端產品常用的營銷方法。不同公司可以根據自己的資源增添取舍。

相信很多人從這里可以認識到“為什么小公司很難接到大項目”了--只有經過多年發展起來的大公司，才有龐大、多元、優質、廉價的社會資源和人力資源。上面這些活動，每一項抽出來都是一個獨立事件，都需要獨立的策劃、籌備和執行。雖然有些工作可以外包，但外包的只能是執行，而做不做、怎么做、組織和串接安排全要自己負責，策劃公司與甲方每星期都有例會，幾乎天天溝通，在人家眼皮底下耍大刀，稍有差錯就會被T掉！

龐博國際是一家大公司，銷售與廣告一體，同時操控很多項目，但東山墅項目如果按本案的計劃執行，會占壓很多人，而且后面還有在上海和香港推廣的計劃?，F在正在銷售的Ⅱ期，更是把目標市場擴展到了整個亞太地區。我還沒有操作過這么大的項目，換到我手里真不知道應該如何調配，實在慚愧！第Ⅲ節 服務體系

一項對全球500強總裁、副總裁的大規模調研表明：客戶對確保質量的服務要求和需求占到被訪問者的100%，因此，現今企業只提供優秀產品（一次競爭）已遠遠不夠，要保證競爭力優勢，必須著力于研究和做好客戶服務（二次競爭）。作為與客層對話的介質，“以服務創造客戶價值”將是Foresthill獨特的商業模式之一。

一、質量管理體系

申請國內首家“ISO9000質量管理體系”房地產商業模式

申請國內首家“ISO9001質量管理體系”房地產服務模式

ISO9001國際質量標準的首要原則就是關注顧客，因而，本案以地產品牌身份申請該質量標準，首先體現本案“頂級居住模式”的產品及服務信心，同時也將鞏固本案“中國第一豪宅”典范形象。

此方式將獲得客層高度信任及關注，同時亦作為本案PR工具及營銷熱點，對于企業形象樹立及產品品牌傳播有積極的良性作用。

二、客戶服務體系

常態地產模式只遵循“售后”服務，而本案將打破此積習，創建全新的“售前--售中”服務體系。售前服務計劃

CS(客戶滿意度)專訪調查

實施：針對目標層規劃大規模 “CS專訪調查”，以“最理想生活方式”為問卷內容； 形式：請客層規劃自我生活方式，反映客 戶真實意志及期盼，以此了解客戶意向，建立客戶檔案，為客戶深度溝通及促進成交奠定數據庫基礎；

目的：此次活動于正式銷售前展開，由此形成客戶資源數據庫，并為本案奠定產品改良基礎，用于會所、物業、服務等可變性元素的參考。執行：

客戶資源檔案

數據庫搭建

產品改良參考 售中服務計劃

行業結盟延長服務鏈--服務鏈延長價值鏈

實施：行業橫向結盟，與國際著名家裝設計機構、禮儀顧問機構、家政打理機構展開橫向、多向合作；

內容：為客層提供“家裝家飾規劃--家政顧問--高級禮儀顧問--個人形象顧問”一站式服務，以客戶家庭形象及個人形象的完美為目標；

目標：本計劃針對意向客戶實施，以 “售中服務”特色給客戶以完善的價值體驗，籍服務鏈延長本案價值鏈。

執行：如“情商CLUB”

現今中國富豪階層正處于“向西方紳士學習”的過渡階段，本計劃以“塑造領袖情商

打造紳士形象”為目標，致力

提升個人品位及社交禮儀。

與著名成衣品牌合作，為會員提供“量體裁衣、定制服務”，同時提供顧客服裝方面的意見如穿著場合、氣候、習慣、姿勢、禮儀等；

俱樂部同時提供生活方式及個性需要咨詢，和紳士生活相關的腕表、領帶、領帶夾、袖扣、皮具、打火機、書寫用具等都在咨詢范疇。［點評］：客戶服務體系是銷售代理公司的工作，具體細節很繁瑣，這里只是簡單列舉了一下。一般來說，高端產品的銷售很注意服務和體驗，因為這類產品的硬件指標已經超強，從某種程度上說已經成為了行業標準，這時候消費者關注點會從產品的強項轉向弱項，而彌補弱項主要是靠服務。例如，去商場買MP3，決定買中檔產品的人會在紐曼和OPPO之間挑來挑去--這時候比較的是誰的強項更強；而決定買高檔產品的人直接奔iPod，挑選時主要考慮的是產品還有哪些不足，有沒有增值服務等等?？偠灾?，做高端產品的策劃，一定不要忽視服務！第Ⅳ節 傳播體系 重點內容

階層意志與品牌意志的全息對應

小眾傳播

分眾傳播

一、整體傳播策略

傳播的魅力，在于準確傳達被傳播者的意志力

Foresthill傳播核心

實現

階層意志與品牌意志的全息對應

直指客群差異化特征，尋找與“階層意志”全息對應的傳播語言，從而締造與居者具有最大親和力的精神世界。安泰-品牌策劃(2829920)17:03:19

二、整合傳播體系

如上圖所示，針對本案客層特征，特別制定兩大并行式傳播模式： 小眾傳播--有的放矢，而非廣而告之。

分眾傳播--根據不同銷售區、不同受眾、不同通路類型，制定差異化傳播策略。［點評］：不應當把小眾傳播與分眾傳播并列起來。小眾傳播可以強調，但應列在分眾傳播之下。分眾傳播的解釋可以是“根據不同銷售區、不同受眾、不同通路類型，制定差異化的小眾傳播策略。” 小眾傳播

特征：

有效客群內的“有的放矢”

而非廣域范圍內的“大鳴大放”

大眾層面的“低調、冷處理”

小眾范圍內的“高調、熱效應”

泛市場層的“疏離

神秘

傳奇”

目標市場層的“階層對位” 安泰-品牌策劃(2829920)17:05:15

1、形象定位（SLOGAN）

我建筑

我世界

1、形象定位（SLOGAN）

我建筑

我世界

安泰-品牌策劃(2829920)17:05:29 內涵透視--與階層意志的全息對應

階層意志：唯一

核心

主宰

獨尊

秩序

使命 排眾意志：敬畏

仰視

個性意志：眼界

氣度

胸襟平和

坦然

優越

財富意志：凝聚

歸屬

掌控

文化意識：國際

未來

無國界

無邊界 ［點評］：這個SLOGAN在邏輯上缺乏連貫性--前面升華了半天，強調了半天美學、精神、意志，一個“我建筑”又回到了產品上。從釋義上歸納，筆者想表達的是“我的意志決定世界”，但這句話太霸氣了，容易引起抵觸，應該怎樣柔和，大家下來可以再斟酌。形象體系示例

客層--品牌 全息對應的傳播金字塔

如上圖： “我建筑

我世界”全息作用于四大體系： 宮殿層：完全反映特權階層意志力；

民眾層：令大眾階層敬畏、仰視、傳誦的號召力；

產品層：反映Foresthill登峰造極因而鋒芒內斂的產品優越感； 品牌層：反映Foresthill不遜于目標客層、創造完美的品牌雄心；

2、傳播組合

北京東山墅

（傳播主題）我建筑

我世界（Slogan）

傳播主題與SOLGAN關系解析：

前者為“產品語匯”，代表本案傳播體系主語，承載產品、品牌及市場信息，以案名及特定信息形式，應用于產品信息傳播環節。后者為“形象語匯”，作為本案形象介質，綜合表達本案市場定位、形象定位及客層意愿，以產品的“解釋功能”及符號意義，貫穿整體推廣環節。［點評］：作為產品語匯的“我建筑”，“代表本案傳播體系主語，承載產品、品牌及市場信息，以案名及特定信息形式”有些言過其實?！拔医ㄖ笨梢岳斫鉃椤拔业慕ㄖ奔啊拔依硐胫械慕ㄖ?，但這種屬性和理性并沒有將產品賣點明確化，因此說承載了多少多少信息實在太夸張了。

“我建筑 我世界”的語感沒問題，很霸氣，很主觀，很有意志力，但信息傳達并不明確，對含義過度拆解純屬忽悠。

3、傳播調性

大眾層面的“低調、冷處理”

小眾范圍內的“高調、熱效應”

泛市場層的“疏離

神秘

傳奇”

目標市場層的“階層對位”

與階層特性對應--“國際化、亞文化”的文化風格

與受眾特性對應--“高端、國際、品位、文化”的媒介風格 分眾傳播

針對同一人群內個體差異，及本土、外埠、境外受眾群體的不同文化特征，特制定“分眾傳播模式”。

分眾傳播模式作用于四大差異化策略： 形象策略差異化 通路策略差異化 媒體策略差異化 賣點策略差異化 形象策略差異化

根據各銷售區不同的文化特征及市場狀況，制定適宜當地文化取向之傳播主題，如：

北京區

我建筑

我世界

以“產品與客層互動型”為主導的SLOGAN，適應北京“文化消費主導型”的城市特征。

上海區

極致建筑

孤本中國

以產品為導向的SLOGAN，反映達至臻境的產品特征，適應滬上“物質消費主導型”的城市特征及求實、產品本位的置業觀念。

香港區

More

is

More 以“生活方式”為導向的Slogan，描述“極至奢華、極至豪闊”生活，適應香港物質化、以奢為美之價值取向。

而帶有強烈殖民色彩的語種，則對應香港人文特征。［點評］：比較起來，“More is More”最有味道，也符合廚師的邏輯推理，沒有把產品扯進來。

通路策略差異化

各地商業、經濟及地產市場的巨大差異性，使得商業通路存在較大落差，因而，針對各銷售區市場特征，搭建個性化通路為本案 差異化策略之一。

如：

北京區

特有的“政治文化氣氛”及濃郁的“政治經濟特征”，使得北京區商業模式規劃必須考慮政府通路及文化影響力；

上海區

上海經濟、金融活躍程度均高于北京，同時其商業運作較少受政府、政策干預，因而，上海區通路制定呈現相

對的開放、自由及國際化；

香港區

針對香港市場特征，將以爭取“投資客”為目的，規劃“投資類專題”作為當地通路主體。媒體策略差異化

根據各地受眾與媒體關系的差異化，制定與當地信息特征相吻合之媒體方案。

賣點策略差異化

就推廣環節而言，以157項產品的供應量作為整體推廣單位，顯然缺乏產品個性及差異化。因而，將本案劃分為三大類產品：臨水型豪宅、臨河型高檔別墅、臨綠型中高檔別墅，并根據三大類產品特征制定差異化定位及

銷售說辭，并基于銷控節奏分時、分期推出，以呈現豐富的產品個性及層次感。第四章 推廣策略

一、推廣目標 經由系統化商業運作，推動本案循序達至三項目標層面： 【第一層面-→消費層】

以“頂級居住理想”的地產消費理念，為目標群了解并信任，引發小眾群體內的口碑傳誦及實效購買行為。

【第二層面-→市場層】

以本案作為太合企業品牌催化劑，引領太合企業上升至“文化運營商”高度，增強企業可持續發展動力。

【第三層面-→品牌層】

代表中國當代頂級地產模式，成為“中國第一豪宅”標本、“宮殿階層”的榮耀標簽； 引發“FORESTHILL = 中國財富精神”的品牌聯想及社會傳誦。

二、推廣模式

以“宣傳+PR”的全方位推廣渠道，融合公關、廣告、營銷通路為一體，搭建本案小眾關系網，以

更高層面的操作，全息對應本案至高無上的產品形象及客層形象。

三、階段推廣計劃

具體到推廣操作階段，將以波浪式事件營銷、主題活動和宣傳推廣貫穿，形成“PR+推廣+SP”的核心商業舉措。

以立體的商業舉措，對目標群體“進行全方位沖擊”，操作重點是精神層面的心理對位，物質利益上的務實嚴謹。

先期推廣將以三段式漸進：市場饑餓期--大舉上市期--強勢銷售期

三、階段推廣計劃

具體到推廣操作階段，將以波浪式事件營銷、主題活動和宣傳推廣貫穿，形成“PR+推廣+SP”的核心商業舉措。

以立體的商業舉措，對目標群體“進行全方位沖擊”，操作重點是精神層面的心理對位，物質利益上的務實嚴謹。

先期推廣將以三段式漸進：市場饑餓期--大舉上市期--強勢銷售期

安泰-品牌策劃(2829920)17:17:49 第一階段

市場饑餓期

適度的市場饑餓是提升本案心理價值、積累消費能量，并進行先期產品教育的有效手段。通過有效籌備，本案將于開盤前制造周期性的“市場饑餓”。展開大規模軟文宣傳、銷售工具、主題PR的同時，施行封館不售政策，以囤積市場能量作為積累客層欲望的手段，使客戶在好奇等待中接受產品教育，提升心理期望值，而巨大消費能量將在隨后到來的強勢開盤中一舉釋放，強勢反彈。

時間：5月中旬--7月下旬 執行：“服務+宣傳+封館”三大層面同步

服務層面：“CS專訪計劃”

宣傳層面：以“學術型樓書”和“情趣型樓書”為主的兩大類銷售工具出臺，給予客層強烈的產品沖擊；

系列軟宣大規模上市（情境篇、美學篇、游戲篇等），全方位展示本案建筑文化及生活方式；

行銷層面：設計階段性PR活動，增強目標市場的影響力及滲透性；

銷售層面：封館不售

在市場饑餓期，客層將面臨巨大誘因及產品沖擊：一方面，親手規劃了“CS專訪．生活方式問卷＂之后，處于好奇、猜測之中的客戶，希翼驚喜及意外盡快浮現，對于產品的好奇更促使其渴望盡快接觸本案； 另一方面，以產品功能為主訴的系列軟宣大規模上市，配合精美細致的銷售工具給客戶以更強刺激。在一退一進、亦揚亦抑節奏中，客戶興趣將被調動至極大，而隨同后期新穎、強勢開盤發售動作，市場能量將極大反彈。第二階段

大舉上市期

具有轟動效應的開盤方式，將引發前期囤積之能量空前釋放。PR、宣傳、SP的合理分配及整合運作，全方位沖擊市場。

第三階段

強勢銷售期

基于前期市場試探及客戶信息積累，以詳實細致的銷控計劃，掌握市場主動； 以宣傳、PR、SP等整合資源進行層層滲透，實現脈沖性與市場恒溫效果的結合。外埠推廣摘要

以香港、上海兩地作為重點；

香港區推廣同時輻射帶動廣州、深圳、珠海、澳門等地；

香港、上海兩地推廣將對北京形成外圍影響及推動。香港區

時 間

P R

宣 傳

---------------------

04年/6月下旬

媒體記者團訪京（以高端報紙、電視媒體為主）

7月

項目報道見諸媒體

7月底/8月初

高端路演

軟宣、新聞報道為主

（同業--開發商；大型銷售代理、經濟機構；建筑事務所等）

硬性廣告為輔（機構性投資者）

9月中旬或10月中旬

豪宅展銷會

主力紙媒強勢宣傳 ［點評］：按前面的“低調”策略，這里不應該出現“新聞報道”和“主力紙媒”，看來筆者多少有點心虛，擔心品牌知名度起不來。推廣是為銷售服務的，策略好不好最終要看售樓處的人流大不大。

以下的推廣計劃都是常規性的，主要取決于操盤經驗和媒體安排?！暗谖逭翽R執行摘要”和“第六章媒介執行摘要”主要考的是策劃公司的資源和操盤經驗，策略本身也沒有特別之處，大家慢慢看。后面這些因為時間的原因，沒來得及做點評，只能做即興問答了，呵呵 上海區

根據上海區特征，規劃以活動行銷、品牌互動行銷、外展行銷為主的營銷推廣模式。

活動行銷

高爾夫球會：爭取以贊助會員月例賽或互惠形式的活動為主

（注：滬、深、穗知名球會大都有別墅在銷，因此不隨意接受其他發展商贊助形式；）

品牌互動行銷

與名車、名表、服飾等高端消費類品牌合作，合辦或贊助形式的品牌互動促銷； 與高端會員機構合辦或贊助舉辦活動；

外展行銷

參加上海國慶豪宅、別墅專項展銷會。

京、滬、港三地推廣配合

鑒于北京現場包裝及樣板環境全面完成日期的不確定性，及由此可能造成北京區提前上市的負面影響，計劃以港、滬兩地先期預

熱，以外圍市場熱度影響北京，緩沖項目工程進度與市場銷售的矛盾，為北京區上市消化奠定基礎。

04年6月下旬--8月上旬

港

先期預熱

PR及推廣方案上市

滬

先期預熱

PR及推廣方案上市

京

市場饑餓期

服務、行銷、宣傳方案低調啟動

04年9月-10月中旬

港/滬

展銷會

媒體強勢宣傳 京

上市期

推廣方案全面啟動

第五章

PR執行摘要

一、PR原則

創造與客群全息對應的專屬PR模式

尋求極至豪宅本身具有的超級品質及收藏價值全息對應；

制定不同專屬的溝通渠道及推廣語言，直接與目標客群的心理、生活習慣、購買習慣及活動場所產生對應，保證準確而具廣度。

自產品始至消費者終； 由消費者心理起回歸產品屬性；

最終打造一個為目標消費者量身訂做的“中國第一豪宅”。

二、PR調性

針對客層特征，準確界定宮殿階層心理特點，以相同的文化基底產生共鳴，不做張狂夸張之舉；

塑造適合“小圈子傳播”的銷售氛圍、度身定造的高指向性系統活動，忌：全民皆知 明顯的銷售噱頭 盲目而無時間概念

四、執行方案

根據項目公關推廣原則及客群分布，根據本案目標客群心理、生活習慣、購買習慣及活動場所，將公關活動就推廣范圍分為6個層面。銷售及工程現場層面

目的 北京：宮殿階層小圈子內有效的產品認知，利用開盤及分行業豪宅沙龍在目標買家的小圈子內熱烈造勢，迅速形成口碑效應。

異地及海外：通過開盤及活動聚攏海外人氣，配合推廣在階段內制造轟動效應，同時樹立產品品牌。

執行

項目開盤活動（包括北京、異地及海外）--現場活動類 異地及海外的項目推介會--異地活動類 上海豪宅展--異地活動類 三在圖的上面，仔細看 業內人士

目的：迅速增強項目美譽度及極具專業性的口碑傳播，通過對業內人士的專屬項目及豪宅的專題推介沙龍吸引業內買家，實現買家對于非專業買家的極大帶動。

執行：針對房地產行業內的產品專屬豪宅沙龍--現場活動類

舉辦方式：聯合知名媒體作為活動邀請方，以豪宅產品及世界豪宅賞析為核心切入，售樓處、樣板區竣工后，充分利用樣板區現場或在售樓處、樣板區未竣工前選擇租用高檔豪華私人會所，持續舉辦小型豪宅專題沙龍。

舉辦時機：此類活動可作為上面提到的豪宅沙龍的前奏，適用于內部認購期及開盤前期。通過來自業內專業聲音的帶動，形成一定的帶動、引導的作用。

邀請目標：房地產行業內決策層人士 國際著名建筑師 著名別墅投資人士等 新聞媒體

目的：迅速增強項目美譽度的口碑傳播及與高端媒體形成全面的互動，從而通過與專屬媒體的互動及特定的活動引入，最大 限度的激活售樓處及樣板區的使用率，達到針對特定媒體的特定群體的直接宣傳，提升目標客群不經意間對于項目現場的感受，加大銷售滲透力度。

舉辦時機：此類活動應形成一定規模的有組織性的豪宅沙龍俱樂部長期舉行。

執行：同媒體合作，針對不同行業決策層的產品專屬豪宅沙龍--現場活動類

舉辦方式：聯合知名媒體作為活動邀請方，剔除過于濃重的促銷氣氛，以豪宅及世界豪宅賞析為核心切入，售樓處、樣板區

竣工后，充分利用樣板區現場或售樓處、樣板區未竣工前選擇租用高檔豪華私人會所，持續舉辦中小型豪宅沙龍。

活動內容：針對不同客群，提取宮殿階層生活、豪宅乃至奢侈品議題

邀請目標：企業家 銀行家

國際會計師行合伙人 青聯 律師會 等

合作媒體：《時尚》

《新地產》 《目標》

等

雜志讀者俱樂部酒會、年會--現場活動類

合作媒體： 《寶馬雜志》

《賓利雜志俱樂部》 《時尚 》 等

品牌互動世界知名奢侈品牌互動--現場活動類

舉辦時機：配合會員俱樂部、小型主題沙龍等活動持續進行

邀請目標：目標客群

三、PR模式

小型團體、私人聚會--現場活動類

舉辦時機：長期與京城知名高端會所、俱樂部合作，持續性舉辦活動

邀請目標：京城四大會所--京城、長安、中國會、美國會 北京著名EMBA學校 使館等

舉辦方式：聯合京城知名高端會所、EMBA學校，以提供場地為形式，售樓處、樣板區竣工后，充分利用樣板區現場

目前已表示意向的資源：如下表

以下為我公司市場部foresthill專案組調研、組織的PR數據庫，作為本案PR素材基礎，涵蓋各高端領域可利用資源，并將作為本案行銷工具及商業運作參考，酌情使用于各推廣環節。部分資源尚在接洽溝通中。EMBA資源一覽

北京著名商務會所資源一覽

上海著名會所資源一覽

北京高爾夫球會資源一覽 深圳高爾夫球會資源一覽 廣州高爾夫球會資源一覽 上海高爾夫球會資源一覽 汽車中高端市場分析表 公關公司資源支持 外埠展會資源一覽

l 2004上海房地產（春季）展示交易會

時間與地點 展出時間：“五·一黃金周”

2004年5月1日-5月4日

布展日期：2004年4月29日-30日

上午8：30-下午17：00 展出地點： 上海國際會議中心（浦東濱江大道2727號）

媒體支持

新民晚報《新民樓市》、解放日報《住宅消費》、房地產時報、新聞晨報《晨報房產》、房產之窗網（www.tmdps.cn）、香港《文匯報》、上海僑聯《僑報》、江浙兩省媒體等媒介支持的大型房地產展示交易會

參展對象

1、各類別墅、住宅小區、酒店式公寓

2、商辦綜合樓、商鋪

3、房地產相關行業、代理服務機構。

安泰-品牌策劃(2829920)17:35:08 假日樓市----2004上海房地產春季展示會

時間：2004年5月1日-4日 地點：上海展覽中心 參展商：

1、所有地產項目共計200多家

2、高檔別墅項目預計為20-30家，占總體比例的10-15% 比如：江南園、千島花園、比利華、志成房產、瑞生房產 第六章

媒介執行摘要

一、媒介調性

高端

非大眾

權威性

國際化

重量級 具有國際輿論導向的絕對話語權及控制權

二、媒介執行摘要

（以下說明）評述：

結合以上高端財經媒體特色、讀者群特征及PR時機，本案上市前期將與媒體PR活動相結合，以具新聞效應的軟宣為主，權威、高端、全面性展示本案產品優勢，呈現“中國第一豪宅”形象；

其次，擬于推廣中期針對中小戶型的投資性，以硬廣、專 l 財經類媒體 評述：

鑒于《中國之翼》的普及性及可讀性，該媒體將采取連續穩定投放；

《東方航空》、《南方航空》及《絲路》，根據本案銷售進度，將于銷售中期配合重點推廣區域投放；

在五一、十一、春節等節假日、出行旺季，密集投放硬性廣告，并適時購買特殊版位（需提前訂購），以強勢滲透市場；

作為提升本案文化性及形象感的措施之一，建議以文章形式介紹本案，以高度的可讀性、趣味性、生活感、品位感，全面展現項目特質，感染、打動高端讀者群。

地產專業類

評述：

鑒于《新地產》、《時尚置業》的全國影響力及行業強勢的滲透性，此兩種媒體以軟宣、硬性廣告為主，以期專業、權威、全方 位展示產品優勢； 同時，《新地產》、《時尚置業》也是本案PR活動的重點聯合機構之一，以具影響力的PR及推廣，實現地產領域的滲透性，達成讓專業引導“非專業”的市場循環。

《生活速遞》發行區域為北京、上海、廣州等城市，其媒體投放將以套餐形式的硬性廣告為主。

《萬房》，作為本案營銷熱點、特殊新聞效應的制造及宣傳工具，《萬房》投放將以新聞、事件報道為主，以擴大本案的業界影響力。評述：

香港區媒體作為外埠銷售通路之一，在香港路演及展銷周期間集中投放，同時輻射東南亞及深圳、廣州、澳門等地。

安泰-品牌策劃(2829920)17:39:34 香港報紙