第一篇：業(yè)務員成長十大步

業(yè)務員成長十大步(節(jié)選，分享)業(yè)務員成長十大步(節(jié)選，分享)
轉(zhuǎn)載自： 田力 轉(zhuǎn)載于：2010-07-30 17:52 | 分類：個人日記 閱讀：(5)評論：(0)

業(yè)務員成長十大步 “有經(jīng)歷沒閱歷”是對很多做業(yè)務時間長卻進步緩慢的業(yè)務員的評價。個人 對事物的認識不在于時間的長短而在于他對事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。一名普通的業(yè)務員成長期間充滿了酸甜苦辣，但這個成長的過程倒是有很多的啟 示，一、悟 首先，做業(yè)務一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務的內(nèi)在規(guī)律等的準確把握,它也是學習能力、觀察能力、思考能力、領會 能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對業(yè)務人員而言，就是在沒有人教你的情況下 也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則，況且在從事業(yè)務中,很多潛規(guī)則更是沒有 人會去教你的。正如習武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓也一樣，最奧妙的東西不是從言傳身教中來的，要靠意會與體悟，能做到舉 一反

三、推陳出新。例如在培訓中，經(jīng)常談到如何保持與客戶的關系，都說要和客戶成為朋友，可怎樣和客戶成為朋友卻是很難培訓出來的。事實上，與客戶成為朋友的可能性 很小，跟客戶交往，你不能與他太親近，也不能太遠，保持適當?shù)木嚯x非常重要，而這種尺度的把握就要看經(jīng)銷商的特點和你的悟性，但是我們就是要把可能性小 的事情把它可能性變大。“悟” 對于剛進入市場的人特別重要，你的悟性決定了你適應新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨立操作市場。公司培訓到的要深深體會，沒有培訓到的 或不適合培訓但在工作中又必須使用的內(nèi)容，則要靠自己去體悟了。

二、琢磨 做業(yè)務要學會“琢磨”，也就是要學會思考。行走在市場第一線，會遇到很 多新情況、新問題，如何有效發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的切入點，就需要去琢磨。

三、鑄霸氣 做業(yè)務要有適當?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”，不要瞻前顧后。該 怎么辦,即我們的工作要符合市場規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當?shù)貙嶋H；就怎么辦,就是要 堅決執(zhí)行，當你認為這樣做是正確時，就應義無反顧地堅持和執(zhí)行。“霸氣”的前提，是作為一名公司的業(yè)務人員，始終要站在“公司利益高于 一切”、“公司榮譽比個人得失更重要”的立場去思考和解決問題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實際出發(fā)，實事求是地處理問題，要把銷量和 市場建設有機統(tǒng)一起來；在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個片區(qū)的業(yè)務員，就有權力和責任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾；同時，

要有充足的理由 去說服上級領導接受我們的建議，把我們個人的思想上升為公司的意志。再者，要求客戶執(zhí)行的必須不折不扣，事關品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問題，業(yè)務員不應 該含糊和妥協(xié)。另外，在與各個方面的溝通中，業(yè)務人員要有良好的口頭和書面 表達能力。鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問題上的堅定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說到做到

四、主動出擊 做業(yè)務，要始終明白“等待永遠沒有結果”，在現(xiàn)實工作過程中，條件總是 有限的。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好、價格最 便宜、服務最好，就不需要再去招聘業(yè)務員了，只要點鈔機和搬運工就可以了。在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競 爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢? 托辭有千萬個，但我們要永遠堅 持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。

五、敢于擔責任 做業(yè)務要有“我的地盤我做主”、敢于承擔責任的勇氣和能力。每個業(yè)務員 都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應該事事都去找經(jīng)理。作為一個片區(qū)的 負責人，要有管理和經(jīng)營好自己片區(qū)的責任，不斷提高獨立操作能力，而能否承 擔責任也是一個業(yè)務員成熟與否的重要標志。業(yè)務員不僅是一個商人，更要是一 個企業(yè)家，像對待自己的孩子一樣去呵護和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長。在和客戶的交往中，客戶有時候會說的一句話就是“叫你們經(jīng)理來，我不跟

你談”。在這種情況下，我們就要敢于作決定、敢于擔責任，畢竟經(jīng)理已經(jīng)把權 力授給了我們。沒有“胡蘿卜”你的“大棒”就不起作用，促銷政策和獎勵政策 必須掌控在業(yè)務員自己手里，否則你就成了可有可無的人。當業(yè)務員時，轄區(qū)內(nèi) 客戶的獎勵政策都由我說了算，一些客戶打電話給經(jīng)理得到的也是這種表態(tài)。幾 次之后，客戶只要有什么事情，第一個想到的就是先給業(yè)務員打電話。而業(yè)務員 每次在跟客戶談判前，一定要做過對其詳細的“投資”核算，最大限度為企業(yè)贏 利，給對方 1000 元能搞定的絕不會給 1001 元。

六、做出自我風采 做業(yè)務要做出自己的特色。通常情況下，做業(yè)務不能喝酒被認為是不合格的，至少是不合群的。但請注意到，事實并非如此。你和經(jīng)銷商在吃吃喝喝、稱兄道 弟的那一刻關系是融洽的，但第二天可能什么都忘了，然而這種不喝酒的“不合 群”并沒有影響在客戶心目中

中的形象，相反由于卓有成效的工作，使客戶獲得了 豐厚的利益，業(yè)務員得到了更大的尊敬和認同，并且這種良好的口碑在客戶中傳 播。跟客戶打交道，有的時候有句話“利益是永恒的主題”，你能為他創(chuàng)造持久 的利潤，你的價值才會被他肯定，他才會心存感激。當你所做的工作對他有意義 的時候，你的權力也才會顯示出來。這種權力的大小，取決于他對你的依賴程度，對你的依賴越大，你的權力即控制力就越強。

七、明確與客戶關系 在現(xiàn)實中，客戶的需求是無限的，而每個公司能提供的資源卻是有限的，這 是我們工作中都會面臨的問題。這就要求業(yè)務人員要有良好的判斷能力，知道客 戶的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要客戶一開口就答應對方的條件。業(yè)務人員應該把對客戶的支持更多地放在智力上，不應該總是用物質(zhì)支持的方 式。

八、聚集力量為我所用 “眾人拾柴火焰高”。在做具體工作時，要學會整合資源，要爭取到領導的 幫助、客戶的認同、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來效率會更高，也不會感覺 那么累。在工作中，要會用足夠的理由去說服客戶跟著我們走，用詳盡的事實說服直 接領導支持我們的工作，必要時更是邀請他親自出面打配合。特別是做 GG 活動 時，更是“集中優(yōu)勢力量，形成轟動效應”，這除了前期準備外，各個方面的支 持非常重要，業(yè)務員要提高自己的領導能力和協(xié)調(diào)能力。

九、創(chuàng)造多方共贏新格局 創(chuàng)建“盈利模式”和進行“顧問式營銷”是業(yè)務員的兩把利劍。為所轄片區(qū) 的客戶建立持久的雙贏模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場價值、為所轄

片區(qū)的客戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的服務并提高客戶對本企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠誠度、不斷提 升自己的綜合競爭能力，形成多方共贏的局面，這是我們工作的目標。在工作中，作為業(yè)務員，既要讓領導放心，也要讓客戶舒心，更要讓客戶開心，同時也要給 自己帶來成長與成功的快樂。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動和喜悅，才能處處受 歡迎.十、全面發(fā)展完成自我超越 全面發(fā)展超越自我，是個人由量變到質(zhì)變的過程。通過對自己各個方面的磨 礪，使我們的綜合素質(zhì)得到提高，逐步從純粹的銷售人員向營銷管理者甚至自己 創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，實現(xiàn)個人價值的最大化。所以，我們要留心學習管理、財務、培訓、策劃和人力資源管理等方面的知識，逐漸實現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進而了解行業(yè)發(fā)展的高級階段轉(zhuǎn)變，大能掌控全局，小 能診療細微。嚴格要求自己，全面發(fā)展自己，才能在工作崗位上不斷實現(xiàn)超越，

做到最出色。

第二篇：銷售員成長十大步

銷售員成長十大步

用兩年時間實現(xiàn)了從銷售員到銷售主管再到省級經(jīng)理的轉(zhuǎn)變，一步一個腳印，一步一個臺階是作者個人成長實踐的真實體悟。

銷售員成長十大步

“有經(jīng)歷沒閱歷”是對很多做銷售時間長卻進步緩慢的銷售員的評價。筆者認為，個人對事物的認識不在于時間的長短而在于他對事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。筆者大學畢業(yè)后，在兩年的時間里，從一名普通的銷售員成長為一知名企業(yè)的省級經(jīng)理，期間充滿了酸甜苦辣，但這個成長的過程倒是有很多的啟示，愿與大家分享。

一、悟

首先，做銷售一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對事物發(fā)展規(guī)律、人性、做銷售的內(nèi)在規(guī)律等的準確把握,它也是學習能力、觀察能力、思考能力、領會能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對銷售人員而言，就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則，況且在從事銷售中,很多潛規(guī)則更是沒有人會去教你的。正如習武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓也一樣，最奧妙的東西不是從言傳身教中來的，要靠意會與體悟，能做到舉一反

三、推陳出新。

例如在培訓中，經(jīng)常談到如何保持與經(jīng)銷商的關系，都說要和老板成為朋友，可怎樣和老板成為朋友卻是很難培訓出來的。事實上，與經(jīng)銷商成為朋友的可能性很小，跟經(jīng)銷商交往，你不能與他太親近，也不能太遠，保持適當?shù)木嚯x非常重要，而這種尺度的把握就要看經(jīng)銷商的特點和你的悟性。

“悟”對于剛進入市場的人特別重要，你的悟性決定了你適應新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨立操作市場。公司培訓到的要深深體會，沒有培訓到的或不適合培訓但在工作中又必須使用的內(nèi)容，則要靠自己去體悟了。

二、琢磨

做銷售要學會“琢磨”，也就是要學會思考。行走在市場第一線，會遇到很多新情況、新問題，如何有效發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的切入點，就需要去琢磨。筆者剛做銷售主管的時候，有個銷售員每次從市場上回來，都能一一說出經(jīng)銷商反映的問題。我往往會再追問：“出現(xiàn)這些問題，你想過解決的方法沒有？”他說，他也不知道怎么辦。作為一名銷售員，尤其是一名優(yōu)秀的銷售人員，必須是一名全能醫(yī)生，不僅要學會診脈即發(fā)現(xiàn)市場問題，更要學會提供治療方案即能解決市場問題；不僅要發(fā)現(xiàn)問題的表象，更要看到表象后面的利益本質(zhì)；不僅要解決問題本身，更要解決問題的根源。實際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個人的主觀能動性發(fā)揮到極致，要學會獨立思考、綜合判斷、做出結論。特別是與經(jīng)銷商打交道，是斗智斗勇的過程，你一定要想得比對方多而且遠。

中越邊境有一個小縣城，在我接管之前一年半的時間里，前后有四個銷售員跑過，但都沒有成功，我決心親自去跑。我通過前任銷售員了解到，2002年當?shù)胤浅Ｓ忻囊晃粚з弳T黃某，開始自己做摩托車生意并把錢江作為主打產(chǎn)品，但由于管理不善加之喜歡賭博，把賺的錢全部賠上還欠了一大筆債，最后不得不關門，之后公司的產(chǎn)品在當?shù)匾恢睕]找到經(jīng)銷商。另外，當?shù)匾粋€自稱千萬富翁的機械廠老板正準備開一家家電超市，并有意在家電超市賣摩托車。

我拜訪了這位趙老板，很快說服他接受了我們的品牌，但趙老板有個要求，希望能請黃某幫他負責摩托車銷售。分析得出，趙老板不缺錢和品牌意識，缺少的是人才。

我在縣城最好的賓館（制造心理優(yōu)勢）住下來后，就打電話跟黃某約好，第二天到他們縣見面（其實我已經(jīng)到了）。針對他的自以為是，我以更高的姿態(tài)特別是采用激將法，在他自夸完自己多么厲害后，我說：“既然你認為自己這么有能力，但你不把能力轉(zhuǎn)變?yōu)樨敻唬€等于一文不值。”通過兩個小時的斗智斗勇，在許諾給他申請公司特聘導購員（臨時想的名稱）待遇的基礎上，把這位當?shù)睾蘸沼忻膶з弳T搞定。

此專賣店的運行非常成功，三個月后就進入了公司銷量前五名。這次成功開拓還被評為分公司2004最經(jīng)典的營銷案例。我個人的知名度也一下子提高了。

這里的核心就是如何找到利益結合點，同時找到對方的弱點強勢攻破。在這種情況下，縝密的思考、準確的分析和表達就非常重要，銷售員的“琢磨能力”也就在這里體現(xiàn)出來。

三、鑄霸氣

做銷售要有適當?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當?shù)貙嶋H；就怎么辦,就是要堅決執(zhí)行，當你認為這樣做是正確時，就應義無反顧地堅持和執(zhí)行。

“霸氣”的前提，是作為一名公司的銷售人員，始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽比個人得失更重要”的立場去思考和解決問題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實際出發(fā)，實事求是地處理問題，要把銷量和市場建設有機統(tǒng)一起來；在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個片區(qū)的銷售員，就有權力和責任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾；同時，要有充足的理由去說服上級領導接受我們的建議，把我們個人的思想上升為公司的意志。再者，要求經(jīng)銷商執(zhí)行的必須不折不扣，事關品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問題，銷售員不應該含糊和妥協(xié)。另外，在與各個方面的溝通中，銷售人員要有良好的口頭和書面表達能力。

例如，經(jīng)銷商總是希望給自己的任務越少越好，而政策是越多越好，更有一些市縣級經(jīng)銷商把公司給下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的政策據(jù)為己有。面對這種情況，就必須有勇氣和霸氣處理，絕不允許有第一次，用說明利害關系、取消操作權、削減年終獎（據(jù)為己有的那部分）等方式予以解決。

鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問題上的堅定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說到做到。

四、主動出擊

做銷售，要始終明白“等待永遠沒有結果”，在現(xiàn)實工作過程中，條件總是有限的。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好、價格最便宜、服務最好，就不需要再去招聘銷售員了，只要點鈔機和搬運工就可以了。在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個，但我們要永遠堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。

銷售中的事實是市場越差，利潤越少，公司越不愿投入。2003年7月，我和其他5個大學畢業(yè)生被分配到西南某省（公司銷售最薄弱的省份之一），當時整個省僅剩下一個銷售員。我們下去做促銷活動，多次向總部要求給一臺服務車，但唯一的回話是“你們那里銷量太少，公司安排不過來”。沒有服務車怎么辦？只能手提著促銷品到經(jīng)銷商處搞活動。一位經(jīng)銷商看到我和經(jīng)理背著兩把廣告太陽傘來做活動，非常感動，也非常配合，后來成了我們最忠誠的經(jīng)銷商之一。

五、敢于擔責任

做銷售要有“我的地盤我做主”、敢于承擔責任的勇氣和能力。每個銷售員都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應該事事都去找經(jīng)理。作為一個片區(qū)的負責人，要有管理和經(jīng)營好自己片區(qū)的責任，不斷提高獨立操作能力，而能否承擔責任也是一個銷售員成熟與否的重要標志。銷售員不僅是一個商人，更要是一個企業(yè)家，像對待自己的孩子一樣去呵護和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長。在和經(jīng)銷商的交往中，經(jīng)銷商常說的一句話就是“我找你們經(jīng)理說去”。在這種情況下，我們就要敢于作決定、敢于擔責任，畢竟經(jīng)理已經(jīng)把權力授給了我們。沒有“胡蘿卜”你的“大棒”就不起作用，促銷政策和獎勵政策必須掌控在銷售員自己手里，否則你就成了可有可無的人。當銷售員時，轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的年終協(xié)議和每個月的促銷政策都由我說了算，一些經(jīng)銷商打電話給我的經(jīng)理得到的也是這種表態(tài)。幾次之后，經(jīng)銷商只要有什么事情，第一個想到的就是先給我打電話。而我每次在跟經(jīng)銷商談判前，一定要做過對其詳細的“投資”核算，最大限度為公司贏利，給對方1000元能搞定的絕不會給1001元。

六、做出自我風采

做銷售要做出自己的特色。我一開始就是一個不喝酒、不參與各種低層次活動的銷售員。通常情況下，做銷售不能喝酒被認為是不合格的，至少是不合群的。但我注意到，事實并非如此。你和經(jīng)銷商在吃吃喝喝、稱兄道弟的那一刻關系是融洽的，但第二天可能什么都忘了，然而我這種“不合群”并沒有影響在客戶心目中的形象，相反由于卓有成效的工作，使經(jīng)銷商獲得了豐厚的利益，得到了更大的尊敬和認同，并且這種良好的口碑在客戶中傳播，使很多外省的經(jīng)銷商也聽說和認識了我，也正因為這樣，我才被領導賞識和提拔。

跟經(jīng)銷商打交道，“利益是永恒的主題”，你能為他創(chuàng)造持久的利潤，你的價值才會被他肯定，他才會心存感激。在我的片區(qū)，經(jīng)常有經(jīng)銷商約我過去解決人員培訓、人員選拔、經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃、店面管理、促銷策劃等實際問題，當你所做的工作對他有意義的時候，你的權力也才會顯示出來。這種權力的大小，取決于他對你的依賴程度，對你的依賴越大，你的權力即控制力就越強。

七、明確與客戶關系

在現(xiàn)實中，經(jīng)銷商的需求是無限的，而每個公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會面臨的問題。這就要求銷售人員要有良好的判斷能力，知道經(jīng)銷商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經(jīng)銷商一開口就答應對方的條件。銷售人員應該把對經(jīng)銷商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，而不應該總是用物質(zhì)支持的方式。要讓經(jīng)銷商把眼睛盯在市場上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。

我們要幫助經(jīng)銷商去跑市場，幫助他們成長，變輸血為造血，讓他們在我們的智力支持中不斷獲得成功。

八、聚集力量為我所用

“眾人拾柴火焰高”。在做具體工作時，要學會整合資源，要爭取到領導的幫助、經(jīng)銷商的認同、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來效率會更高，也不會感覺那么累。

我在工作中，總會用足夠的理由去說服經(jīng)銷商跟著我走，用詳盡的事實說服直接領導支持我的工作，必要時更是邀請他親自出面打配合。特別是做促銷活動時，更是“集中優(yōu)勢力量，形成轟動效應”，這除了前期準備外，各個方面的支持非常重要，銷售員要提高自己的領導能力和協(xié)調(diào)能力。

在我轄區(qū)內(nèi)的促銷活動，總是分公司里規(guī)模最大、參與人數(shù)最多、效果最好的。2004年公司配備了一輛服務車，同時獎勵了經(jīng)銷商一輛服務車（公司有臨時征用的權力），這樣，每次活動我總能把兩臺服務車帶上浩浩蕩蕩地開下去。由于每次活動前期策劃和準備到位，加上大家齊心協(xié)力，效果都非常好。

九、創(chuàng)造多方共贏新格局

創(chuàng)建“盈利模式”和進行“顧問式營銷”是銷售員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場價值、為所轄片區(qū)的用戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務并提高用戶的品牌忠誠度、不斷提升自己的綜合競爭能力，形成多方共贏的局面，這是我們工作的目標。在工作中，作為銷售員，既要讓領導放心，也要讓經(jīng)銷商舒心，更要讓客戶開心，同時也要給自己帶來成長與成功的快樂。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動和喜悅，才能處處受歡迎。

十、全面發(fā)展完成自我超越

全面發(fā)展超越自我，是個人由量變到質(zhì)變的過程。通過對自己各個方面的磨礪，使我們的綜合素質(zhì)得到提高，逐步從純粹的銷售人員向營銷管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，實現(xiàn)個人價值的最大化。所以，我們要留心學習管理、財務、培訓、策劃和人力資源管理等方面的知識，逐漸實現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進而了解行業(yè)發(fā)展的高級階段轉(zhuǎn)變，大能掌控全局，小能診療細微。嚴格要求自己，全面發(fā)展自己，才能在工作崗位上不斷實現(xiàn)超越，做到最出色。

第三篇：業(yè)務員快速成長

業(yè)務員快速成長

1、心中對市場有規(guī)劃：你的市場那些可以作為重點市場，經(jīng)銷商配合度，實力，網(wǎng)絡，當?shù)厥袌龇諊瑧撏度朐鯓拥馁Y源來支持市場成長，那些市場需要維持，那些市場需要溝通，那些市場需要調(diào)整客戶。

2、做事情在時限內(nèi)有計劃，所有計劃圍繞四項市場建設指標（鋪貨率、開發(fā)新網(wǎng)點、生動化陳列、價格體系、廣宣發(fā)布）來做，和代理商做每月計劃，階段計劃，自身計劃，代理商計劃 3、4、5、善于學習和每天作總結，每日有計劃，每晚作總結 每周回頭看，每周對工作計劃做一次總結，總結經(jīng)驗教訓 怎樣向公司申請政策支持，分析利弊做試點，用事實數(shù)據(jù)向公司申請資源

6、業(yè)務員遇到困難怎么辦，怎樣和領導溝通？自己想方案，領導做選擇題。我遇到什么困難，我的方案，如果不行，為什么

7、業(yè)務員要做 做第一，要么不做。不浪費青春，拼一回，搏一回，再不行，無遺憾。

8、怎樣和客戶溝通，要做就做第一，要么別做，做第一怎么做，做又做不成，不做還占著，對廠商雙方都痛苦。互為雞肋

9、把每天的日記當做進步的階梯，不要當做包袱。

第四篇：高一語文的十大步學習方法

其實，語文是容易的：母語習得，自然天成;語文又是艱難的：微言大義，弦外有音。下面給大家分享一些關于高一語文的十大步學習方法，希望對大家有所幫助。

高一語文的十大步學習方法

一、首興趣：知而好，好而樂。

首先，我們要培養(yǎng)語文學習的興趣。這個培養(yǎng)過程，古人分為三個階段：知之、好之、樂之。先說“知之”：走進語文，不抵觸，不反感，不因?qū)σ郧暗睦蠋煛⒔滩暮涂荚嚨挠∠蠖w怒語文;能如此，方可初嘗語文的甘霖。再說“好之”：日日操習，用心投入，不懈怠，不放棄，不因外界干擾、其他學科和考試分數(shù)而離開語文;能如此，方可欣賞語文的漫天紅霞。后說“樂之”：處處留心，養(yǎng)成習慣，言談舉止，一笑一顰，莫非語文;能如此，方可進入語文的神仙洞天!

二、次自主：觀千劍，操千曲。

古人云：“觀千劍而后識器，操千曲而后曉聲”，強調(diào)的就有自主學習的重要。語文學習不同于其他學科的一個重要特點，就是教師的“教”不會直接提升學生的學習水平，而只能通過學生的自主學習，自求理解，才能逐漸達到“自會讀書，自能作文”的境界。

企圖靠老師講得好、深、透，學生只管默默聆聽、記憶就學好語文，這種想法已被無數(shù)事實證明：此路不通!因此，有意識培養(yǎng)自己的自學能力，作好自主學習規(guī)劃，加大自主練習的力度，自奮其志，自求其通，也是一條極重要的語文學習規(guī)律。

三、必多寫：思欲麗，筆磨禿。

同學們學語文所為何事?我以為可以用十二字概括：豐富心靈、明白事理、完美生活。這就是要鍛煉自己的感性和理智，我簡化為“思欲麗”：情感思想要富贍犀利!現(xiàn)實中，我們許多同學只會作題，從來不注意自己感性和理智的鍛煉，其情思通常表現(xiàn)出兩個缺陷：一是“淺”：情感幼稚化，思維平面化，既無深情，也無遐思;一是“窄”：生活面窄，導致了關注的主題窄，既少閱歷，又缺大氣。要糾正這兩個缺陷，使自己的情思“深”、“廣”，在讀萬卷書、行萬里路的同時，必得加上一個字：“寫”!“寫”可以醞釀和升華情感，“寫”可以廓清和鍛造思想。“思欲麗”，必多寫!

堅持寫日記，這是許多偉大成功者的良好習慣;至少要堅持每周練習寫作兩次：生活札記一篇，記錄所見、所聞、所思、所感的鮮活素材;讀書筆記一篇，養(yǎng)成閱讀習慣，整理讀書收獲。三年里，能寫到三至五萬字，是基本的量的要求。如此，方可謂：“筆磨禿”。

四、定多讀：破三春，匯九流。

在你學習的這三年中，要下定決心廣泛而深入的閱讀，這就叫“勘破三春”。閱讀時，要涵蓋古今，包舉文理，融會中外，首重哲學，這就叫“融匯九流”。

舉凡人類心靈智慧的結晶，能開眼界、除迷狂、啟思維、美德行、富心靈者，均可大讀特讀。尤請注意：不要只讀文學作品，只讀中國作家。

五、強積累：有詩書，有成竹。

語文學習非常重要的一個階段就是模仿，模仿的榜樣(模板)應該是什么呢?當然是前賢今人的成功之作。茅盾背《紅樓夢》、蘇步青熟讀《古文觀止》的例證，當是大家熟知的。通過長期的艱苦的積累，在頭腦中建立起豐富的“語言范式”，形成“興奮灶”，這就是我們要追求的“腹有詩書”。

運用這些“范式”，模仿著“說”，模仿著“寫”，先求其“形似”，后求其“神似”，最后求其超越。這樣，就很容易有學習個充實感、成就感、條理感，就不會再感到語文學習空泛、無力、不可捉摸。這種狀態(tài)可以稱為“胸有成竹”。

六、重感悟：思千載，想萬物。

古詩云：“心有靈犀一點通”。怎樣才能作到對語文學習“心有靈犀”呢?首先，要廣見博聞(多讀)、反復嘗試、積累范式，因為靈感總是出現(xiàn)在辛苦勞動之后的彩虹;其次，要養(yǎng)成聯(lián)想和想象的良好習慣，力求“思接千載，視通萬里”，決不壓抑、束縛自己靈感的飛翔;再次，要努力營造平和清明而又躍躍欲試的心理狀態(tài)，沉浸其中，體驗品味，不急于求成;最后，要敢于相信自己的直覺，相信自己通過積累、模仿而形成的靈感思維的有效性。

經(jīng)過多次成功的靈感閃現(xiàn)，就要總結自己感悟的角度、方式、條件，把它變成自己進一步學好語文的利器。

七、細思考：學而思，思而得。

孔子云：“學而不思則罔，思而不學則殆”，《學記》也強調(diào)：慎思、審問、明辨，就是要謹慎的思考，審慎的發(fā)問，明確的分辨。在語文學習中，欲培養(yǎng)良好的思維習慣，先要多思：不論哪個學習環(huán)節(jié)、何種學習任務中，決不盲目接受任何未經(jīng)自己思考的東西，這樣方可保持自主性，提高學習的興趣，使多讀有味，多寫有效，積累有益;次求深思：決不淺嘗輒止，而要多方追問，務求水落石出，直至原形畢露;后求善思：不鉆牛角尖，而是隨時以元認知策略對自己的思維過程進行反思，克服情感干擾，理性分析和接受老師的點撥、同學的幫助，方可不斷提升自己的思維品質(zhì)，建立起融通、靈慧、深刻、嚴密的思維個性。

八、求精熟：啟而發(fā)，點而悟。

語文學習欲求“精熟”，貴在得名師“點撥”，因此學生必須懂得一點教師“點撥”的道理。

點撥之妙，首在得“人”：不同的學生、不同的心態(tài)、不同的性格，教師會以相應的方法點撥他，或要言不繁，或鋪路架橋，或舉例引導，或反向激將，或重申基礎，不一而足;點撥之妙，次在得“時”：學生要積極思考，主動暴露自己，以便老師點撥在關鍵之時，教師則要善于觀察，了解學生思維狀態(tài)的外在表現(xiàn)，決不放過點撥良機;點撥之妙，還在得“度”：引而不發(fā)，導而不灌，開而不塞，撥而不代，只要學生有所感悟，明確了方向，就不再浪費其時間，不再代替你思考，讓學生真正去自主學習。

九、有個性：思結果，成一家。

語文是發(fā)展學生心靈的學科，語文學習的最終指歸是形成學生健全的人格、良好的修養(yǎng)、鮮明的個性。當然，這里的“個性”，從狹義講，是指語文學習規(guī)律的系統(tǒng)化、個人化，也即形成有每個學生自身特色的語文學習理論，即所謂自成一家。

這就必須：首先建立元認知策略，形成監(jiān)控自己思維、感悟流程的習慣。在長期的語文實踐中，不斷總結升華，強化有效的正確的習慣，糾正無效的錯誤的做法。其次是學會總結反思，通過計劃總結的方式，課堂筆記的方式、作文后記的方式、試卷分析的方式，不斷提升自己理性思維的層次。其次是學會交流共享，通過課堂發(fā)言、同學交流師生討論的方式，吸收對自己學習經(jīng)驗的有益的指點;還可以通過網(wǎng)絡論壇發(fā)表，接收同好者的反饋，不斷完善自己經(jīng)驗的表述方式及實質(zhì)內(nèi)容。最后學會實踐檢驗，紙上得來終覺淺，絕知此事要恭行。通過實踐檢驗，我們可以收獲成功的喜悅，我們更應該善待失敗的苦澀，這是不可替代的人生經(jīng)驗，也是形成個性化語文學習經(jīng)驗的必然歷程。

十、要跳出：課內(nèi)法，課外路。

葉圣陶先生說過：“教是為了不需要教”。學習語文最重遷移。因為“語文學習的外延與生活的外延相等”，語文學習的最終的成功，還在于學生在生活中能夠靈活運用語文求生存、謀發(fā)展。為了實現(xiàn)語文學習的良好的正向的遷移，我們在學習中必須：①跳出語文課程學語文。從政治科學觀察思考問題的哲學方法，從歷史科學成功人物的人生經(jīng)驗，從地理科學各國各洲的風土人情，從數(shù)學科學嚴密的推理邏輯，從理化科學細致的觀察功夫，從美術音樂科學藝術鑒賞的規(guī)律和經(jīng)驗。②跳出語文課本學語文。

高一如何學習好語文

1.制定計劃

學習任何一個學科最好的學習方式就是制定一個詳細的計劃。因為只有跟著計劃來走自己的學習才會增加了更多的主動性。同時不會讓自己容易進入盲區(qū)。在高中的語文而言，文言文與閱讀部分是占據(jù)了重要的內(nèi)容。所以學生可以根據(jù)自己的能力去進行，例如每天去理解文言文中的字詞的解釋與意義，在閱讀方面每天可以進行一天的閱讀能力訓練。通過不斷的積累讓自己的知識有了一個更充分的準備，為自己的解題速度做好準備，提高自己的學習效率。

2.主動預習

預習也是能夠提前掌握知識的一個重要方法，也是學習的一個重要的學習階段。通過預習能夠?qū)γ恳黄恼n文有一個大概的了解，然后能夠理解新的知識點。根據(jù)新的知識點與舊的知識點聯(lián)系起來，讓自己對語文的整體有一個清晰的思路。并且預習的過程可以把遇到問題的地方進行一個理解，讓自己對這些不懂的問題有一個全面的認識。畢竟考試都會遇到這樣的問題，因此這也是可以培養(yǎng)自己的一種學習思維模式。同時遇到難點也可以做好更充分的準備。

3.注重每一次的測試

在高中，每一次的測試都是很重要的一個環(huán)節(jié)。因為通過測試能夠找到自己薄弱的地方。如果在閱讀或者作文上自己發(fā)現(xiàn)還有很大的提升，就應該針對這方面去進行一個系統(tǒng)的復習。遇到錯題盡量去反復研究多幾遍，并不是說改正就好了。改正后就是為了以后能夠避免發(fā)生同樣的錯誤，只有反復去積累才能夠讓自己有一個更好的提升。

高一語文學習的兩種技能

1、學會快速閱讀

在實際學習中，許多同學不甚閱讀，更不用說大量的閱讀課外書籍。長期下去造成的結果是不會讀書，沒有形成熟練的閱讀技能，對學習的發(fā)展造成嚴重障礙。這里我所講的閱讀技能并不是指能簡單的讀，而是指在閱讀的同時能思考，在思考的同時能閱讀的能力，是指能夠根據(jù)文章的不同的文體、內(nèi)容、表現(xiàn)形式迅速分清文章主次、把握書中內(nèi)容的一種技能(做到這一點不容易，但非常重要)。這就要求學生必須多讀書，注意了解不同閱讀材料的特點和閱讀技巧，加強讀思結合，并且有意識的加快閱讀速度，逐漸形成閱讀技能。

2、作好筆記

作筆記有助于對知識的理解和記憶，是一種必須掌握的技能。初中生的學習筆記主要有課堂筆記、讀書筆記和復習筆記等。課堂筆記應注意結合課文對老師所講內(nèi)容進行記錄，不能全抄全錄老師的板書，讀書筆記應注意做好圈點勾畫，所謂“不動筆墨不讀書”。復習筆記應注意做好知識的歸納整理，如經(jīng)常讀錯的字音、寫錯的字形，常用文言實、虛詞等，理清知識結構和聯(lián)系。需要特別指出的是，不論哪種筆記都要做好疑難問題的記錄，便于集中處理。

第五篇：十七屆三中全會心得：讓農(nóng)村改革邁大步

中國共產(chǎn)黨第十七屆中央委員會第三次全體會議10月9日上午在北京開始舉行。會議的主要議程是研究推進中國農(nóng)村改革發(fā)展問題。

農(nóng)業(yè)是安天下、穩(wěn)民心的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎，農(nóng)業(yè)豐則基礎強，農(nóng)民富則國家盛，農(nóng)村穩(wěn)則社會安。“三農(nóng)”問題始終關系著整個國家發(fā)展穩(wěn)定的全局。改革開放以來，黨中央發(fā)布了10個指導農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的“一號文件”，奏響了推動農(nóng)業(yè)發(fā)展、促進農(nóng)民增收、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟的主旋律。黨的十七屆三中全會，將審議《中共中央關于推進農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》，討論土地管理制度、農(nóng)村金融體系、城鄉(xiāng)一體化建設等一系列問題，將就推進農(nóng)村改革發(fā)展做出新的戰(zhàn)略部署，為未來農(nóng)村改革確立方向。由此可說，十七屆三中全會是深化農(nóng)村改革的會，是農(nóng)村改革邁大步的會。

1978年冬天，安徽鳳陽小崗村18位農(nóng)民悄悄地簽訂了“包產(chǎn)到戶”的“契約”，由此拉開了中國改革開放序幕的一角。以家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制為主的改革迅速推向全國，農(nóng)村改革發(fā)展的偉大實踐，極大地解放和發(fā)展了農(nóng)村社會生產(chǎn)力，極大地改善了廣大農(nóng)民的物質(zhì)文化生活，實現(xiàn)了人民生活從溫飽不足到總體小康的歷史性跨越，十一屆三中全會以來，我國農(nóng)村發(fā)生了翻天覆地的變化。

30年間，我國農(nóng)村經(jīng)濟實現(xiàn)了從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的巨大轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)正從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)邁向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。農(nóng)民的生產(chǎn)生活方式也發(fā)生了深刻變化，不僅吃得營養(yǎng)，穿得講究，而且高檔商品不再是一種奢望，如：平板電視機、自動洗衣機、電腦等高檔消費品進入尋常農(nóng)家，小汽車也已進入部分富裕農(nóng)戶。尤其是最近5年，是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展最好、農(nóng)村變化最大、農(nóng)民得到實惠最多的時期之一。黨中央、國務院堅持把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作的重中之重，堅持“多予、少取、放活”，給農(nóng)民帶來實實在在的實惠，如今種田不要交稅，而且種糧還有補貼，農(nóng)機購置還有補貼等等。另外：免除了全國農(nóng)村義務教育學雜費；新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度已普遍實行；農(nóng)民最低生活保障制度全面建立；農(nóng)民的人均純收入XX年達到歷史上農(nóng)民增收最多的一年。農(nóng)民生產(chǎn)更安穩(wěn)，農(nóng)民種地的積極性異常的高漲。

當前農(nóng)業(yè)農(nóng)村出現(xiàn)了多年期盼、十分難得的好局面，好形勢來之不易，保持好的發(fā)展勢頭需要付出更加艱苦的努力。目前制約農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的深層次矛盾尚未消除，促進農(nóng)民持續(xù)穩(wěn)定增收的長效機制尚未形成，農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展滯后的局面還沒有根本改變，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的體制機制沒有完全建立起來，全面建設小康社會，最艱巨最繁重的任務仍在農(nóng)村，農(nóng)村改革仍要繼續(xù)深化，不斷加大。

隨著中國改革發(fā)展進入關鍵階段，農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革發(fā)展也面臨許多新情況新問題，因而審時度勢作出新調(diào)整，進行新的改革顯得異常重要和迫切。十七屆三中全會再次將目光聚焦“三農(nóng)”，從經(jīng)濟社會發(fā)展全局出發(fā)，從農(nóng)村發(fā)展迫切需要出發(fā)，將賦予農(nóng)民更加充分而保障的土地承包經(jīng)營權；國家將加大對農(nóng)業(yè)支持保護力度；將進一步推動農(nóng)村各項事業(yè)的發(fā)展。農(nóng)民將得到更多的實惠，廣大農(nóng)村的面貌必將日新月異，億萬農(nóng)民的生活必將越來越好。