第一篇：《工業企業ERP沙盤模擬實訓》實驗指導書

《工業企業ERP沙盤模擬實訓》實驗指導書

實驗名稱：工業企業ERP沙盤模擬實訓

實驗類型:綜合性實驗

學時：32

適用對象: 工業工程、電子商務、工商管理、信息管理及其他相關專業

一、實驗目的（1）掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動；

（2）通過沙盤展示并模擬企業經營過程，體會戰略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經營企業中的綜合應用技巧；

（3）通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

二、實驗要求

該模擬課程要求學員必須熟練掌握已經學過的知識，并且加以分析和整理，通過掌握的信息進行正確的判斷、分析、研究最后做出決策。試驗分為三部分：第一部分模擬對抗規則的系統介紹。第二部分教學演練。第三部分模擬對抗。

三、實驗內容

在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。

四、實驗所需儀器、設備、材料

金蝶沙盤模擬操作臺

企業沙盤教具每個小組包括：小組名稱標牌；4個產品標識；一些塑料桶；100個代表價值的硬幣（注意：一個幣為1M= 一百萬元）；一個定單；一到四年和四到七年的市場行情預測表；簡易對抗規則一份。

五、實驗預習要求、實驗條件、方法及步驟

實驗預習要求：

1.在試驗前一周同學自學《ERP模擬對抗規則》；

2.每個小組認真閱讀和討論《ERP模擬對抗規則》；

3.寫出本模擬“企業”的經營計劃書。

實驗條件：

河北科技大學經濟管理學院企業沙盤模擬實驗室

方法及步驟：

1.對學生進行分組。在每一個模擬沙盤上，將學生進行分組。分組原則以自愿為主；每組人數以6人為宜(也可以增加)；

2.每一小組的學生通過推選，確定自己小組的CEO，再依次確定采購負責人、生

產負責人、財會負責人、技術研究開發負責人、市場營銷負責人等；

3.向每組學生提供經營狀況相對較差，經營條件相似的企業；

4.由教師負責企業外部所需要的各類市場代表、各類融資供給方代表、各類原

材料供應方代表、各類生產設備供應代表、各類技術供應代表、各類市場代表。

5.讓學生依據自己對市場的分析(由于市場狀況的資料取自于以往真實市場發

展的數據整理，因此，學生在對市場進行分析時，往往難以靠經驗直接得出結論。)，對手(其他小組)經營行為的判斷，決定自己的經營(融資、設備采購、原材料供應商和市場營銷、技術創新方式等的選擇)方式。

6.經過一段時間的經營以后，教師對各小組長的經營結果進行評價(但不涉及各

小組的資產構成、經營方針等經營的機密)，以便讓參與實驗的學生了解自己的經營狀況，并對其進行調整。

7.經過幾輪經營后，最后由教師對各小組的經營業績進行盤點。并按資產、資

金、市場、設備等狀況，決定各小組經營的優劣，進行排序。

六、實驗報告要求

1、報告封面：見附件1。

2、報告內容：

（1）經營活動全記錄——小組每個成員按角色記錄營運過程，總結經營成果。

（2）總結——小組每個成員對本企業的經營結果做出自己的分析，同時進行市

場環境與競爭對手的優勢和劣勢分析，對企業經營決策中出現的失誤提出整改措施。

（3）感受和體會——主要總結模擬經營過程中的感受和體會以及針對本次實驗的建議。

3、附錄：本小組運營過程中所要求的各種記錄和報表。

包括：各小組每年度的重大決策、廣告投入單、采購計劃（匯總）、物料需求計

劃、生產計劃、產能預估、銷售訂單和各種財務報表。

說明：每小組提交一份實驗報告，即封面一份，第二部分報告內容（1）、（2）、（3）各小組每人一份，按照順序排列（總裁、銷售總監、生產總監、采購總監、研發和信息總監、財務總監），各位總監助理的報告排在該職位之后。附錄一份。

七、思考

通過各小組在各個階段的經營結果、經營目標和思想的對比分析，可以得出在各

個階段，學生對社會、經濟及市場的分析是否正確、對自身狀況、對手狀況的分析中否正確，以及在以后的經營中，所制定和實施的戰略是否合理等，從而找到成功與失利的影響因素，得出正確進行戰略管理所需要綜合考慮的因素等。

附件：個性化實習封面樣板

河北科技大學經濟管理學院

個性化實習報告

實驗名稱：工業企業ERP沙盤模擬實訓

企業名稱：

總裁：

銷售總監：

生產總監：

信息研發總監：

采購總監：財務總監：

指導教師：

實驗日期：

第二篇：ERP沙盤實訓指導書

《企業管理沙盤實訓》實訓指導書

一、實驗項目名稱：《企業管理沙盤實訓》，學時：38

二、實驗目的

讓學生從實訓中學習了解ERP對企業管理的解決之道以及在企業的運營中的重要性，根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，學生身臨其境的進行操作，分別做出發展戰略、生產品研發、品牌建設、ISO認證、市場開拓等方面的決策，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，讓學生在經營實戰對抗實訓過程中體會企業經營管理的關鍵，體驗團隊協作的力量和優勢，參悟科學的管理規律，從而提高學生綜合知識的理解、掌握和運用能力，提升學生的就業競爭力。

三、實驗儀器和設備

ERP沙盤模擬實驗以一套沙盤教學用具為載體。沙盤教具有:8張代表8個相互競爭的模擬企業的沙盤;代表資金的若干錢幣;代表不同原材料的彩幣、產品生產資格、市場準入資格、生產標準等相關資料憑證、客戶訂單等工具組成。

四、實驗要求及步驟

本實訓要求學生在老師的指導下，進行仿真模擬實務操作訓練。

1、在教室中實訓時，學生自由分組,每組一般為4—8人,這樣全部學生就組成了8個相互競爭的模擬企業（各取一個企業名稱）。每個企業每個學生分別擔任一個角色：CEO、營銷總監、財務總監、生產總監、采購總監、財務助理、商業間諜等；

2、由指導老師講解實訓原理及要求，主要講解企業管理知識體系概述、ERP沙盤模擬設計、ERP沙盤模擬實戰準備、模擬企業概況、模擬運營規則、模擬運營實戰、經營成果分析、提出問題等,具體包括市場劃分與準入、銷售會議與訂單爭取、廠房生產設備購買、產品生產、原材料采購、產品研發、融資貸款等方面的約定（規則）；

3、由指導老師帶領學生統一進行初始年（一年）的經營運作，要求學生在經營運作過程中領會各環節的操作規則，體驗企業在實際經營中各項業務的實際操作要求；

4、在教師的指導下練習運營2-6年。學生以小組為單位自主學習,協作交流,并進行戰略、計劃方案設計。學生可以輪換角色,讓每個學生都感受到完整的決策體驗,從而更好地理解企業管理的真諦,掌握好各種管理理論和管理工具；

5、在練習運營結束后，經以班級為為單位，8個模擬企業進行對抗比賽。由學生自行決策、經營企業的全部業務，每一個企業在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略,在CEO的領導下開展競爭經營,制定重要經營決策,決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。共連續經營4——6，最后評出各企業的總積分，由此評出優勝企業；

6、指導老師在實訓中除了指導學生的實際操作以外，每年進行年終總結時，針對各企業的經營狀況要進行分析點評，總結經驗，分析成功或失誤的原因，以利于下一年更好的經營；

7、在比賽中要有模擬記錄，小組每個成員按角色記錄運作步驟結果,記錄模擬過程中出現的問題，以利于下一年的經營；

8、比賽結束后，各個企業的CEO對自己企業經營結果做出分析，并對競爭對手的優劣進行分析，總結自己企業的成功得失。

9、實訓結束后，指導教師和學生共同總結經營效果,加深理論認識。

10、學生在實訓結束后，應就實訓中學到的知識、體驗（收獲、經驗教訓等），以及對下一步實訓的設想等問題等寫一份實訓報告結，交給指導老師評定成績。

五、實驗內容

指導教師應通過實訓過程讓學生體驗與學習以下內容：

1、深刻體會ERP核心理念。主要包括感受管理信息對稱狀況下的企業運作;體驗統一信息平臺下的企業運作管理;學習依靠客觀數字評測與決策的意識與技能;感悟準確及時集成的信息對于科學決策的重要作用;訓練信息化時代的基本管理技能。

2、全面闡述一個制造型企業的概貌:制造型企業經營所涉及的因素,企業物流運作的規則,企業財務管理、資金流控制運作的規則,企業生產、采購、銷售和庫存管理的動作規則,企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析,企業的組織結構和崗位職責等。

3、了解企業經營的本質:資本、資產、損益的流程、企業資產、負債和權益的結構,企業經營的本質——利潤和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素,影響企業利潤的因素——成本控制需要考慮的因素,影響企業利潤的因素——擴大銷售需要考慮的因素,腦力激蕩——如何增加企業的利潤。

4、確定企業的市場戰略和產品、市場的定位：產品需求的數量趨勢分析,產品銷售價位、銷售毛利分析,市場開拓與品牌建設對企業經營的影響,市場投入的效益分析,產品盈虧平衡點預測,腦力激蕩——如何才能拿到大的市場份額。

5、掌握生產管理與成本控制：采購定單的控制——以銷定產、以產定購的管理思想，庫存控制——ROA與減少庫存的關系,JIT——準時生產的管理思想,生產成本控制——生產線改造和建設的意義,產銷排程管理——根據銷售定單的生產計劃與采購計劃,腦力激蕩——如何合理地安排采購和生產。

6、全面計劃預算管理：企業如何制定財務預算——現金流控制策略,如何制定銷售計劃和市場投入,如何根據市場分析和銷售計劃,制定安排生產計劃和采購計劃,如何進行高效益的融資管理,腦力激蕩——如何理解“預則立,不預則廢”的管理思想。

7、科學統籌人力資源管理：如何安排各個管理崗位的職能,如何對各個崗位進行業績衡量及評估,理解“崗位勝任符合度”的度量思想,腦力激蕩——如何更有效地監控各個崗位的績效。

8、培養團隊合作精神，樹立共贏理念：每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭。市場競爭不可避免，但競爭并不意味著你死我活，尋求與合作伙伴之間的雙贏，共贏才是企業發展的長久之道。腦力激蕩——如何分析市場、分析競爭對手，在競爭中尋求企業無限的發展空間。

六、實訓注意事項

1、學生應按照實訓計劃的具體安排，按時、按質、按量認真完成規定的實訓內容。

2、實訓期間，學生應服從指導老師的指導和安排，遵守實訓期間的作息時間的規定，不得隨便離開實訓教室。

3、實訓期間，學生因事、因病需請假，一律按學院規定的請假手續辦理。

4、指導老師應按照實訓計劃的內容進度具體安排好每天的實訓內容，實訓中隨時回答學生提出的問題，指導學生實際操作方法。

5、指導老師應按實訓期間的作息時間及專業的具體安排，準時到崗，不得隨便離開指導崗位，因事、因病需按學院規定辦理請假手續。

6、學生的考勤工作由指導老師和班級考勤員分別負責進行，記“考勤表”，實訓課程結束后交指導指導教師作為評定實訓成績的一部分。

七、實驗報告要求

每個學生在實訓結束后要求撰寫一份實習報告（實習心得），主要內容包括：實訓目的、實訓過程描述、實訓收獲、經驗教訓（可談下一步實驗設想）、對實驗的評價與建議等。字數在1000以上。

八、實習考核及成績評定方法

實訓成績由三部分組成：

第三篇：ERP沙盤模擬實訓

ERP沙盤模擬實訓

學習心 得

院系：計算機與信息工程學院 班級：10級計算機信息管理班 學號：10060301*** 姓名：*******

ERP 實訓心得體會

在上ERP沙盤模擬課之前，我們都對這節課充滿了好奇，想象著這節課究竟會以怎樣的形式進行，它如何才能把我們之前學過的ERP和金蝶軟件系統聯系起來并應用到實際的市場之中？雖然有很多疑問但也讓我們對這節課充滿了期待。

終于，到了第10周了，當時間走到星期五的時候，我們滿懷期待與興奮的心情早早的來到A03-0311教室的門口，當教室的大門打開，映入我們眼簾的是六張布滿灰塵的桌子，顯然，這里已經很久沒用了。我四下尋了幾塊抹布和其他幾個伙伴開始打掃衛生了。當抹布拂去桌面上的灰塵，金蝶的沙盤模擬圖紙便清晰的展現在我們眼前，結合之前張老師發到班級公郵里的那份材料，我已經猜出接下來我們會做什么了。

我們是第一次接觸金蝶ERP沙盤，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩天的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

ERP 實訓剛開始時，老師先詳細的給我們介紹了關于 ERP 實戰的基本知識和戰略。接下來的時間里，我們就開始各小組分頭進行模擬實驗。

通過開會討論，我們確定了我們創建的企業為“Idea”電腦公司，公司名稱：Idea;公司Logo（idea）；企業口號：“靈感來自智者，智者引領未來”；團隊口號“風雨同舟，榮辱與共，腳踏實地，共創輝煌”；企業宗旨：“科技是根，質量是本，客戶是友，服務是魂”。我們的小組成員有 8 個人，并確定了公司的名稱，經營方向，各個 成員的職務，應該做的工作，并且明白實習應該按章程準則經營公司。其中公司總裁CEO 1 名，負責組織制定企業的戰略決策；運營總監COO 1 名，負責產品生產及物資采購；采購經理1名，負責協助運營總監，具體安排產品生產及物資采購；生產助理1名，負責協助運營總監進行具體的產品生產任務；財務總監 1 名，負責財務管理、資金運作以及會計核算工作；財務助理1名，負責協助財務總監的工作；營銷總監 1 名，負責市場開拓和產品銷售，搜集市場及競爭對手的信息；研發總監 1 名，負責新產品的研發及ISO認證工作。我們每個人都有自己的職責范圍，都是按照各自的能力和興趣來分配的。

接下來老師宣布了我們需要的準備材料：110個灰色的“現金”，4個紅色的 “負債”，8個藍色的“原材料”，2個黃色的“訂單”，3條手工線、1條半自動線，領完這些大小如硬幣般的指代物品，還有其他所需材料，很快我們就開始了自己公司的運營。

剛開始的起始年，由老師帶領我們模擬演練，按照材料上的任務清單一條條的走下來，每走一步都會結合后面的表格進行數據的錄入。從起始年訂單、起始年的現金流量表到綜合管理費用明細表、損益表、起始年的財務報表，每一個細節都必須認真細致的推算，否則真會一步錯，步步錯。半天的熟悉流程之后，下午開始，就由我們自己進行接下來的幾年運作了。

周五下午到周六的下午，整整一天半的時間，我們都把精力投注在這張沙盤模擬的實驗桌上。

我是一個生產助理，剛開始還感覺比較輕松，跟自己想的差不 多，到公司有了一些起步，我覺得自己想的有點差距了，作為一個生產助理，要協助好生產主管根據公司不同的情況而采取不通的行動，比如要采用什么生產線，生產過程的監督以及 及時更新生產庫，并且要配合采購和營銷，通過自身的生產能力來下訂單和采購原料。具體 的有以下幾點：

(一)任何時間點，如果要對生產計劃進行排程、對資源規劃，則：此時間點上的物料現有庫存、物料在途庫存、物料車間現存庫存和銷售預測進行比較，得出相對于此時間點計劃前庫存趨勢（即：何時、需要什么、需要多少？）

(二)根據計劃前庫存趨勢、每一種產品工藝上最小批次耗時、每一種產品對應的生產 線，可以計算出每一種產品的預期生產時間，即生產計劃排程（即：在未來的一段時間內，何時、在那一條流水線組織生產、生產量是多少？）。

(三)根據生產計劃排程，計算每一種產品在庫存中的存量變化趨勢，從而給銷售部門 以明確的銷售承諾量（即：何時倉庫中有什么成品、存量有多少？）。

(四)根據生產計劃排程，展開生產計劃：排程生產計劃時，依次對某種產品使用某生 產線、使用某臺設備進行排程； 展開生產計劃過程中，確定生產方式：間歇批次生產、流程批次生產。不同生產方式，有不同的時間對應算法。

經過四年的生產運營，我們小組最后的成績不是很理想，主要原因在于我們生產的產品積壓，沒有賣出去，沒辦法轉換成價值，造成了權益較低，直接影響到了企業的最后價值。雖然沒有取得很好的成績，但卻讓我們每個組員意識 3 到了一個最重要的問題——團隊精神。在這個八人的團隊里，每個角色都很重要，我們的勝利每個人都有功勞，我們的失敗每個人都有不可推卸的責任，在開始的一年里我們合作不是很協調，配合不是很默契，溝通不足，使很多信息不能在整個團隊內有效地傳遞，導致了很多失誤，隨著時間的推進，我們進入了困境，但是各部門的配合卻越來卻默契，各種信息都能很好的傳遞，很好的表現在我們的供、應、生產和銷售的配合。一個成功的企業需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金??任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。ERP 沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業四年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對 ERP 沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多關于企業的運營情況。

不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早下達物料訂 4 單，不能及時交貨，開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時等等。來回味一下實訓的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

非常感謝張春紅老師在這次實訓課上給予我們的耐心指導，讓我們了解了ERP沙盤模擬的性質并從中收獲到了從未有過的體驗。我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

第四篇：ERP沙盤模擬實訓

ERP沙盤模擬實訓

報告

姓

名：高紫涵 學

號：1202050105

指導教師：張根林、張秋會、竇紅賓、李振宇專

業：工商管理 班

級：1203班 時

間：2015年7月9號

工 商 管 理 系

針對于我們工商管理學這個專業以及今學期開設的課程，老師為我們安排了這次ERP沙盤模擬實習。在短短的一個周的時間里，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，并作出實習報告，這是對我們的一種 訓 練、培 養。因 此，我 們 所 有 的人對 這 次 實習都 很 有 興 趣，而且 都 很 珍 惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，加上小組內成員的相互合作相互信任，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致了解。

在這次是實訓中，老師把我們分成六組，每組有八個或九個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第E組，CEO是李杰；財務總監是王林；生產總監是馮佳瑤；采購總監是朱代玉；財務總監助理是陳語倩了。市場總監是王莉，我是商業間諜。老師說現在我們不是同學關系，而是同事關系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。

在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向，而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。

在此次實習中我擔任的是商業間諜，我的職責能力是：（1).及時了解和分析市場狀況及產品走向（以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確保“投有所指”）。(2).了解競爭者發展狀況，保證營銷總監投取廣告提供競爭者信息。(3).參與營銷戰略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰略的有效實施。(4).進行市場分析，提供表格數據信息，以供營銷總監做出決策！我在間諜職務上，可以充分發揮自己的信息優勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。能夠統籌全局，有長遠眼光，可以保證企業長遠發展。我有交強的影響力，可以保證企業沒有糾紛，保證團結發展。有很好的分析能力，可以根據企業的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。

在模擬企業運營中，所擔任職務的成功之處與失敗之處分析：有時候自己總以為可以依據事情的現實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在ERP沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。

比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業蒙受損失，我認為這是最大的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發現做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是最大的不改。

成功之處有：（1）.能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息；（2）.能夠根據現實情況，及時做好處理及調節好人際關系；（3）.能很好的做出市場預測，以至于保證企業的盈利最大化；（4）.能夠啟發本組成員團結意識和協作意識，從而保證生產、研發等順利進行。

失敗之處：（10.沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產停止，浪費大量的時間；（2）.沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者；（3）.有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定；（4）.沒有很好的去遵循規則，以至于使企業蒙受損失。

其實在我們用ERP系統模擬企業后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業實現預期并超過預期，從而達到利益最大化；但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設想！在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優勢、劣勢和面臨的挑戰。在我們做企業模擬同時也是如此！優勢、劣勢、機遇、挑戰，我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是最大的優勢。

在此次實習中，我們組的優勢有：（1）.我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發揮了自己的長處。(2).我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。不能很好根據要求去做，計算速度和正確率效率不高。（3）.團隊合作能力強，能夠一起討論作出決策。但是我們組也有很多的劣勢：（1）.有時候不能做出正確的決策和長遠發展；（2）組織能力較差，并且缺乏專業技能，對于ERP系統缺少認識；（3）.盲目生產，缺少創新；（4）.還貸付息能力較大,我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面,盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取最大的訂單量。（5）.對于產品的研發和產品的生產缺少系統的認識。

沙盤實訓歸根結底是管理學課程的一部分，模擬 企業運營及市場競爭并不可能很真實。我組在實訓過程中堅持“學習第一，成敗第二”的原則，不論成績如何，大家都主動參與，都主動操作，大膽嘗試，大膽行動，雖然在這個過程中我們出現了很多錯誤，但是我們學習的熱情是不容否定的，我組成員工作的激情是不容否定的，我們所學到的知識也是不可估量的。每個人都是企業主人。我努力使每個人都最大限度的發揮自己主觀能動，參與我們虛擬公司的各項決策，從一開始大家對規則不熟悉到后來對游戲輕車熟路，我都堅持讓所有成員大膽提議，大膽決策，大膽操作，因為只有在實踐中，才能更快速的學習，更全面的認識，更熟練的掌握。

一直以來都是學一些理論知識，每當遇到實際問題總不能很好的變通，對于專業知識的理解也不是很扎實，更不用說什么企業紀律、規章制度了，但是通過這短短的一周學習，讓我懂得了很多。短短的一周時間成為我走向社會最重要也是最寶貴的一課，所以我一定要好好地總結，把它保存起來。在實習中，我主動問問題、仔細觀察，重新理解了以前學的專業理論知識，同時理論聯系實際，去重新理解知識、檢驗知識，并且拓寬了專業知識面。

在這次實習中我深刻了解到團隊合作的重要性，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識道理。這次實習是真切的讓我走上了工作崗位，真切的了解到了企業經營的不容易。我們已經快步入職業的生涯了，好的職業規劃更加有利于我們在今后的學習、實踐中不斷朝著正確的方向奮斗。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。總的來說,這次ERP沙盤模擬實習既是工作程序性十分強的，而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，而且還讓我們對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

第五篇：ERP沙盤模擬實訓報告

ERP沙盤模擬實訓報告

為期一周的ERP沙盤模擬實訓已經結束了，我們在這以前甚至都不知道ERP是什么東西，在課表上看到的時候都還很疑惑開學第一周就實訓，還是個從來沒有了解過的科目，覺著有一點迷茫，還有點擔心不會。可是等到真正實訓的時候才終于了解到ERP是個什么東西，雖然了解的不夠透徹但是大概還是了解了一點，覺著就是一個公司的整體的一個運營狀況。在我們什么都不知道的情況下老師給我們大致的講解了一下這個ERP是干什么的，好讓同學們心里有一個大致的理解。

第一天上午的時候老師先讓我們大致分為六個小組，每組可以是七個也可以是八個，成為六家模擬企業，讓隊員分別扮演CEO、CEO助理、采購總監、生產總監、銷售總監、銷售助理、財務總監、財務助理等職業，讓我們運營未來的六年公司。然后老師給我們講解了一下我們需要注意的一些規則以及我們需要注意的一些問題，并為我們就一些需要注意的問題做出了提醒。在公司的運營中我們都有自己的崗位以及我們必須要履行的職責。每一個人在每一個崗位都有自己的職責，老師都給詳細介紹了每一個人在自己的崗位上該干什么事。下午的時候老師領著大家一起走了一遍起始年的運營情況，讓大家更加的清楚明確自己該干什么，她所需要做的事情有那些，在一個職位就要做好你應該干的事。我們跟著老師把大致的運營情況都了解、熟悉了一遍之后，就讓我們自己走后面的幾年。

在當天晚上我們進行了小組會議討論，對我們第一年的公司運營做出了討論以及規劃，我們第一年到底要怎么走才能盈利，要不要買生產線，買什么生產線，公司要開發那些市場，要不要研發認證，廣告費要投多少才能夠賺錢，我們的生產能力有多少，這些都是我們需要討論了解的。前一天晚上就要對第一年的運營做出推論。

在第一年的時候大家起始點都一樣，大家的資金和生產線都是一樣的，這樣大家就在訂單上開始下工夫了，要想拿到好訂單就要廣告費投的高，第一年的時候我們組排到了第四，拿到的訂單也不太好，所以我們就考慮到通過賣廠房融資，投資生產線來提高我們的銷售量。我們還借了貸款來投資生產。通過后來的幾年我們才發現一開始賣廠房是很不明確的選擇，在當時我們還一度很興奮，覺著有這么多錢就可以產出許多產品可以多拿點訂單了。但第一年訂單拿的不好，產品沒有都賣出去造成了產品堆積。我們第一年的時候還因為對認證的理念理解不夠以至于我們浪費了200萬的資金。

等到第二年的時候我們自己覺著其他組應該會投出比第一年高的廣告費，以至于白白浪費了好多資金。導致這樣的原因就是因為我們的思考不全面，知識的理解不夠透徹導致我們犯下這樣的錯誤。等到第三年我們因為開辟了國內市場才使得我們的經濟狀況稍微得到了一點緩解，是我們的資金以及庫存都得到的很大程度上的解決。因為我們第三年的國內市場競爭沒有那么大了還因為我們的廣告費比別人高，我們拿到了國內市場上最好的訂單，成為了老大。這個決定使我們的困境有所轉變也為我們下一年的生產提供了資金，為我們的下一批產品提供了銷售渠道。我們在第四年的時候就過的比較緊張了，我們的應收款不能到賬，收不到現金就只能貼息，因為還要進行生產。貼息使我們的錢一下子減少，以至于最后支出不夠用，沒有辦法開始下一年生產，我們最后只能借高利貸以此來運轉經營，一直撐到第六年。我覺得如果老師不借我們高利貸我們在第四年的時候就破產了。

通過這一周的實訓使我了解到在一個團隊里面每一個人都是不可或缺的，團隊精神也是非常重要的，好的領導者也是不可或缺的。每一個人在每個職位上做他自己該做的事，把好他的生產的關卡，盡到他應盡的責任這個團隊就會成功。在團隊里大家也要相互協作因為你的決定會影響到其他部門的運作，材料多了產品就會造成積壓，銷售就要考慮如何都賣出去，賺錢進來。財務還要考慮錢夠不夠買材料夠不夠支付其它的費用，這都是一環套一環，環環相扣的，少了哪個都不行，所以團隊精神還是非常必要的。