第一篇：畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告報(bào)表

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告報(bào)表

告表關(guān)于報(bào)表的樣式內(nèi)容自己家就可以了，我們提供一個(gè)寫作格式方便您更好的完善

姓名 性別 專業(yè) 班級(jí)

實(shí)習(xí)

時(shí)間 指導(dǎo) 教師

實(shí)習(xí)單位

實(shí)習(xí)內(nèi)容

指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)

實(shí)習(xí)單位意見

（蓋章）

年 月 日

第二篇：畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告報(bào)表

告表關(guān)于報(bào)表的樣式內(nèi)容自己家就可以了，我們提供一個(gè)寫作格式方便您更好的完善

姓名 性別 專業(yè) 班級(jí)

實(shí)習(xí)

時(shí)間 指導(dǎo) 教師

實(shí)習(xí)單位

實(shí)習(xí)內(nèi)容

指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)

實(shí)習(xí)單位意見

（蓋章）

年 月 日

第三篇：實(shí)習(xí)周報(bào)表

實(shí)習(xí)報(bào)告

摘要：

實(shí)習(xí):顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)。不停的根據(jù)實(shí)踐得到的經(jīng)驗(yàn)做出總結(jié)和計(jì)劃，制定適合于自己的辦事方法。

關(guān)鍵字：計(jì)劃學(xué)習(xí)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2010年1月11號(hào)——2010年4月1號(hào)

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

廣東佛山市南海區(qū)沙頭鎮(zhèn)水南莘深工業(yè)園內(nèi)金富雅家具有限公司二分廠亨利美家

三、實(shí)習(xí)任務(wù)：

接任飾品主管份內(nèi)工作，學(xué)習(xí)家居飾品配飾設(shè)計(jì)，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品行情，將學(xué)到的設(shè)計(jì)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去！增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)急事件的處理能力！

四、實(shí)習(xí)目的：

增加個(gè)人社會(huì)閱歷，增強(qiáng)個(gè)人在社會(huì)上面的競(jìng)爭(zhēng)力，了解擁有2000多人的公司成功的因素，熟知一個(gè)大企業(yè)的主要管理理念及工作思路。

五、實(shí)習(xí)要求：

養(yǎng)成良好的辦事習(xí)慣！執(zhí)行公司的理念:＂目標(biāo)明、計(jì)劃細(xì)、責(zé)任強(qiáng)、執(zhí)行快、檢查勤、結(jié)果清、享受快樂工作＂了解每個(gè)企業(yè)都?xì)g迎員工的良好素養(yǎng)是如何養(yǎng)成的！

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

我實(shí)習(xí)的地方是佛山市南海區(qū)最大的家具有限公司——金富雅家具有限公司！

此公司是一家專業(yè)從事現(xiàn)代色彩板式家具研發(fā)、制造、銷售的企業(yè)。公司現(xiàn)擁有占地面積6萬(wàn)平米的花園式工業(yè)園，現(xiàn)有員工2000多人，聚集大批高素質(zhì)的管理精英和技術(shù)人才，擁有多條國(guó)際最先進(jìn)的色彩家具全封閉式生產(chǎn)線，是目前國(guó)內(nèi)最大的能為全球提供最多種個(gè)性色彩家具的企業(yè)之一。

公司以：＂時(shí)尚、品味、健康、文化＂為設(shè)計(jì)宗旨。擁有《夢(mèng)幻年華》、《快樂驛站》、《木槿之戀》、《亨利美家》、《富域軒妮》五大家具品牌。產(chǎn)品、服務(wù)、文化決定了企業(yè)的品牌價(jià)值，目前公司銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布世界各主要國(guó)家和地區(qū)，擁有《中國(guó)著名品牌》、《中國(guó)彩色家具市場(chǎng)用戶滿意第一品牌》、《綠色環(huán)保產(chǎn)品推介證書》、《廣東省家具行業(yè)誠(chéng)信聯(lián)盟榮譽(yù)證書》《IS09001:2000標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證》、《廣東產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢驗(yàn)合格》《中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司承保》等各類榮譽(yù)和認(rèn)證。成為了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的家具企業(yè)之一，并多次在中外家具展中獲獎(jiǎng)。

公司執(zhí)行早班：8——12點(diǎn)；下午班：2——6點(diǎn)，8小時(shí)工作制度。每一位員工在報(bào)道，填寫工作簡(jiǎn)歷的時(shí)候就會(huì)收到公司印制的獎(jiǎng)懲手冊(cè)，為新進(jìn)員工在公司指明了方向。在這八周的實(shí)習(xí)中，我前六周是的任務(wù)是熟悉配飾設(shè)計(jì)該熟悉的每一個(gè)元素，包括跟著師哥擺工廠

近千平米展廳的飾品，和東莞1個(gè)星期展會(huì)的展館。最后的工作就是開始自己學(xué)習(xí)做飾品配飾方案，解決每一個(gè)遇到的問題。學(xué)習(xí)與同事合作，與客戶溝通，與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商的做事方法。深刻的體會(huì)到公司：＂結(jié)果第一，理由第二，用于承擔(dān)責(zé)任＂這理念的深刻含義。這不僅僅是出色完成工作的原則，更是成為一個(gè)成功人士應(yīng)該執(zhí)行的理念！

前五周：第一天，金富雅二分廠亨利美家的營(yíng)銷經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理引見了我，他先給我未來的工作做了大致的介紹，然后向我介紹了同辦公室的幾位合作伙伴。然后將我交接給我的設(shè)計(jì)主管尹樟明老師，讓他給我的工作范圍確定了一個(gè)范疇！

人要在不停的總結(jié)，計(jì)劃中才能得到成長(zhǎng)，這幾個(gè)星期的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了很多很多東西，也發(fā)現(xiàn)了很多不足，以及個(gè)人做的一個(gè)解決方案。為此我做了一個(gè)總結(jié)：

首先，公司飾品的循環(huán)速度實(shí)在太慢太慢，08年8月的展廳飾品配飾一直沿用到2010年3月。結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，飾品流行動(dòng)態(tài)必然會(huì)有推陳出新的節(jié)奏，人對(duì)飾品的審美也會(huì)根據(jù)這種動(dòng)態(tài)而發(fā)生改變。而亨利卻很少考慮這種動(dòng)態(tài)發(fā)展。配飾如果沒有跟上市場(chǎng)飾品更替節(jié)奏，這很容易讓業(yè)內(nèi)人士對(duì)亨利產(chǎn)生審美疲乏！無論是古典家具還是后現(xiàn)代家具，配飾設(shè)計(jì)都需要不斷輸入新的飾品血液才能更完美的營(yíng)造合適的家居氛圍。這才能給給新、老經(jīng)銷商信心，才能更體現(xiàn)出亨利高檔家具的配飾水準(zhǔn)。

其次，公司在對(duì)飾品的認(rèn)知上犯了一些目標(biāo)不明確的錯(cuò)誤！深色家具的三維空間為什么看起來總比白色家具的三維空間更顯得高檔，首先取決于家具的本色，在色彩學(xué)中，金，銀，黑，白，灰是永恒的經(jīng)典顏色，這一定論是由歷史文化積淀下來的。深色能吞噬其他的顏色，它是使空間平穩(wěn)、和諧的重要顏色。色彩偏深的家具只要和飾品風(fēng)格相協(xié)調(diào)，就最不容易被配飾影響，就如人類著裝，深色系的服裝最不容易沖突。而白色則相反，一個(gè)完整的白色家具空間，就如一張白紙，任何一種色彩都能影響這種家居的效果和氛圍。理論上白色店的氛圍營(yíng)造比深色店更難掌握，而公司的以往配飾方案卻是將深色系淘汰的飾品放置到白色店中。這一做法會(huì)導(dǎo)致白色店氛圍難以逃脫“俗”的命運(yùn)，個(gè)人建議：在白色店的配飾上多運(yùn)用飾品與家具的材質(zhì)對(duì)比來完善家居的高檔氛圍。現(xiàn)在A5仿古白系列被重視起來，它的配飾方案也該得到重視。

飾品在家居行業(yè)中存在的目的就是襯托家具，營(yíng)造合適的家居氛圍。然而這種高檔風(fēng)格的氛圍也是有時(shí)局性的。人的審美會(huì)受到家具時(shí)尚潮流的影響而提升對(duì)高檔家具的看法。就如家具，不同時(shí)期人的審美需求不同而市場(chǎng)不同。對(duì)高檔家具的氛圍詮釋也需要根據(jù)市場(chǎng)不斷調(diào)整。只有不斷調(diào)整才能發(fā)展的更好。

飾品配飾方案是多樣性的，是豐富的。亨利不僅要將自己家居氛圍營(yíng)造的非常高檔，也要將這種高檔氛圍豐富起來。如果能達(dá)到檔次高貴，風(fēng)格豐富不僅能讓亨利美家在同行中更加具備優(yōu)勢(shì)，還能提升發(fā)展空間。又能拓展亨利的高端消費(fèi)群體。

就現(xiàn)在飾品部實(shí)際情況而言，總結(jié)倉(cāng)庫(kù)滯留飾品情況，就是因?yàn)轱椘费h(huán)的節(jié)奏太快，實(shí)驗(yàn)性的配飾方案還沒有確定通過，就增大采購(gòu)量而導(dǎo)致被市場(chǎng)淘汰的飾品積壓，不僅增大了庫(kù)存壓力，而且這些飾品給新店配飾降低了檔次。應(yīng)該杜絕實(shí)驗(yàn)性的配飾方案，甚至配飾設(shè)計(jì)者采購(gòu)回來的飾品沒有事先實(shí)驗(yàn)就直接在新店中運(yùn)用，這種不講究結(jié)果的配飾方案必須杜絕！實(shí)驗(yàn)性配飾方案必須在開新店前解決！要對(duì)每一個(gè)新店的店面形象負(fù)責(zé)！在新款家具采樣出來的同時(shí)，就必須跟隨有新的飾品配飾方案。

針對(duì)老店店面形象維修采取的相對(duì)解決方案：配飾設(shè)計(jì)者需要在相對(duì)固定的飾品種類，數(shù)量中不僅將原有形象還原，還要能夠在維持檔次的基礎(chǔ)上調(diào)整飾品位置，整合風(fēng)格。不能讓老店的形象太過刻板，通過配飾設(shè)計(jì)方案再造，努力達(dá)到老店店面形象煥新。這樣既能節(jié)省經(jīng)銷商的物力，又能維持亨利美家品牌形象，還能讓高端消費(fèi)者有興趣繼續(xù)光臨，重新認(rèn)

識(shí)亨利美家。

后兩周：努力去將自己總結(jié)的內(nèi)容做相應(yīng)的規(guī)劃去解決一些大家都知道，一直存在的問題，努力去將這份工作完善，用實(shí)際行動(dòng)去證明自己的能力！我相信你，沒有做不好的，只有沒有去努力的！當(dāng)遇到一些自己沒有遇到過的問題，身邊總會(huì)有老師教我如何處理，自己也根據(jù)這些處理方案不斷做出總結(jié)，定時(shí)期的做計(jì)劃！

七、實(shí)習(xí)感想：

我覺得滿足的是我學(xué)到了工作的一種方法！這種方法不僅僅是對(duì)現(xiàn)在，它對(duì)我的未來，我的人生都會(huì)產(chǎn)生一定的影響！不斷的總結(jié)，不斷將自己的工作細(xì)化，不斷的將自己的現(xiàn)狀歸零，做出總結(jié)和規(guī)劃！

荷馬史詩(shī)《奧德賽》中有一句至理名言：“沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了。”畢業(yè)后這5年里的迷茫，會(huì)造成10年后的恐慌，20年后的掙扎，甚至一輩子的平庸。如果不能在畢業(yè)這5年盡快沖出困惑、走出迷霧，我們實(shí)在是無顏面對(duì)10年后、20年后的自己。畢業(yè)這5年里，我們既有很多的不確定，也有很多的可能性。所以我們要加油！

要學(xué)會(huì)如何沉淀自己，從這份工作中汲取到有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)，厚積薄發(fā)。千里之行，始于足下，只要出發(fā)，就有希望到達(dá)終點(diǎn)。抱著一種不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷的做總結(jié)，不斷的規(guī)劃自己的未來！同時(shí)也要阻止自己對(duì)學(xué)習(xí)松懈下來，現(xiàn)在雖然說有一份穩(wěn)定的工作，有了穩(wěn)定的薪資，但是不代表以后就一直能夠穩(wěn)定下來。還是要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的磨練自己，就像每顆珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成為一顆珍珠。想要卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本。忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，就很難達(dá)到輝煌。年輕人要想讓自己得到重用，取得成功，就必須把自己從一粒沙子變成一顆價(jià)值連城的珍珠，兩個(gè)月的工作期以來，我不斷受到困難的考驗(yàn)！包括也會(huì)有些挫折，但是我不怕，我覺得，正是由于挫折的存在，才讓我成長(zhǎng)，才讓我現(xiàn)在學(xué)到了一種人生的態(tài)度！現(xiàn)在進(jìn)入社會(huì)大學(xué)，有很多很多需要自己去學(xué)習(xí)，這種考核將決定著自己人生的成功與否！

以后的時(shí)間里，我會(huì)不斷的充實(shí)自己，努力學(xué)習(xí)，不斷做總結(jié)，不斷給自己新的計(jì)劃！努力完成自己的人生~~~

畢業(yè)實(shí)習(xí)考察報(bào)告

摘要：本文是對(duì)國(guó)際服裝市場(chǎng)、服裝表現(xiàn)手法進(jìn)行的考察舉例，包括表現(xiàn)服裝配件手法、視覺感受、服裝風(fēng)格變化，進(jìn)行對(duì)比分析。并對(duì)各大國(guó)際時(shí)裝走秀的服裝進(jìn)行取例、整合。

關(guān)鍵詞：配件手法視覺感受風(fēng)格變化

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2010年1月11號(hào)——2010年4月1號(hào)

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

廣東佛山市南海區(qū)沙頭鎮(zhèn)水南莘深工業(yè)園內(nèi)金富雅家具有限公司二分廠亨利美家

三、考察內(nèi)容：

考察服裝配件對(duì)服裝的影響!配飾是對(duì)一套服裝進(jìn)行補(bǔ)充的物品，例如帽子、包、珠寶盒袖扣。配件可給一個(gè)平淡的外觀增加閃光點(diǎn)和有趣的細(xì)節(jié)，并且可以使一套服裝在不同的場(chǎng)合表現(xiàn)出不同的效果。

考察不同風(fēng)格的視覺感受！例如娃娃風(fēng)格（Baby Doll）和婦女上衣，或是白棉布和棉緞之間的不同。服裝的表達(dá)有著各種各樣的視覺形式，包括蒙太奇、抽象派美術(shù)、隱喻、修辭和并排組合。所有這些，甚至更多形式，多能造成不同的視覺感受!

服裝設(shè)計(jì)是一門持續(xù)演變的學(xué)科。服裝在款式上不斷的變化，時(shí)代精神和面料對(duì)服裝發(fā)展的影響，以及隨著技術(shù)的不斷提高，它們對(duì)社會(huì)的品味和影響會(huì)給服裝帶來怎樣的變化。例如：在20世紀(jì)，后現(xiàn)代主義風(fēng)格出現(xiàn)，此種風(fēng)格的服裝與我們經(jīng)常穿著的傳統(tǒng)服裝不同，衣服外面的縫看起來像沒處理一樣。然而，好多設(shè)計(jì)師更熱衷于回歸以前的更優(yōu)雅的形式，塑造更精致和柔和的外觀。

調(diào)查如下：

1、服裝配件手法

很多國(guó)際知名品牌服裝都很在細(xì)節(jié)方面運(yùn)用到貝德蘭(Badla)，它是一種印度刺繡的形式，用精致的金屬絲來裝飾服裝，頭巾、鞋、腰帶以及其他東西（將金屬絲嵌在面料里面并且用錘子敲平）。貝德蘭常被用做刺繡或其他形式，從而增加一件物品的豐富度。

珠飾（Beadwork）,是不少服裝設(shè)計(jì)者青睞的一種服裝表現(xiàn)手法。它就是將珠子固定在面料上，用做裝飾或其他目的。珠飾可以裝飾面料表面，也可以織成面料。

不同的配件表現(xiàn)手法都會(huì)有不同的效果。如果運(yùn)用就需要設(shè)計(jì)師的安排了。

2、視覺感受

視覺感受的前提都會(huì)有一種藝術(shù)導(dǎo)向(Art Direction)，是為服裝系列、服裝秀或宣傳照的展示而創(chuàng)造視覺概念、外觀和感覺，無論是為了廣告活動(dòng)還是雜志推廣。藝術(shù)導(dǎo)向就包括了一種情緒或一個(gè)故事的生成，觀眾可以通過此種方式接受和理解要向他們表達(dá)的主題故事。例如有一種藝術(shù)導(dǎo)向就是選取一天中一個(gè)人的多種簡(jiǎn)單卻具有代表性的時(shí)刻，從而引導(dǎo)觀眾確定關(guān)于他的性格的一些特定的東西！

不同的面料表現(xiàn)手法會(huì)造成不同的視覺感受。例如模板印花（Block Printing）,它是一種紡織印花方法，將圖案通過壓力印到一塊可用油墨染色的木板上。模板印花通過常用手工操作，已經(jīng)備采用了幾個(gè)世紀(jì)。將設(shè)計(jì)圖案通過切割、雕刻或蝕刻到木板上，典型的材質(zhì)有黃楊、檸檬、冬青、楓樹、平木或是梨木。“銅包皮”——放置于木板表面的黃銅或紅銅的細(xì)絲，可用制作出精致的細(xì)節(jié)。模板印花常用在織物表面，以水平或垂直的方向形成重復(fù)的印花。盡管模板生產(chǎn)過程緩慢，但它可以生成更具有創(chuàng)造性的花紋，這種視覺感受是其他途徑是達(dá)不到的。

為了造成特殊的視覺感受，給消費(fèi)者留下深刻的印象。不少設(shè)計(jì)者會(huì)運(yùn)用到一種展示手段——滑稽表演（Burlesque），這是一種諷刺藝術(shù)、表演藝術(shù)和包含性文化的成人娛樂的混合。滑稽表演者組合了精心的設(shè)置、音樂和浪漫的燈光，以及穿著小型的、色彩艷麗的服裝，強(qiáng)調(diào)女性形體。這些服裝有時(shí)會(huì)用披肩、手套、長(zhǎng)袍、長(zhǎng)圍巾、鞋子和乳貼進(jìn)行搭配。滑稽表演現(xiàn)在不僅只是用來給男士欣賞，也被認(rèn)為是一種給予女性力量的途徑。國(guó)際時(shí)尚達(dá)人Lady GaGa在任何場(chǎng)合都會(huì)運(yùn)用到此種表現(xiàn)手法，也確實(shí)給了世人不同尋常的視覺感受。

3、服裝風(fēng)格變化

近幾年掀起的波西米亞（Bohemian）就是一種源于波西米亞和印度文化的服裝風(fēng)格，其特征是服裝色彩艷麗，線條流暢。該詞來源于法語(yǔ)單詞bohemien,意思是指來自于歐洲波西米亞地區(qū)的吉普賽人的群體。如今，波西米亞則用來指一些在生活和藝術(shù)中脫離傳統(tǒng)的人，在波西米亞時(shí)裝中反映出來的是：外表缺少裁剪，顏色材質(zhì)多層混搭，以及用名族風(fēng)格的珠寶加以裝飾的鄉(xiāng)村短裙、束腰外衣和便鞋。

朋克風(fēng)，一種讓大家都覺得難以接受的風(fēng)格，其隱喻的應(yīng)用了解構(gòu)方法。解構(gòu)是對(duì)服裝解構(gòu)的探索。服裝設(shè)計(jì)師維維恩·韋思特伍德（Vivi-enne Westwood）是朋克風(fēng)格的先鋒，此風(fēng)格是解構(gòu)在服裝中的早期體現(xiàn)。這種傾向表現(xiàn)了一種不愿遵守規(guī)則或接受常規(guī)的穿衣方式。在20世紀(jì)80年代早期，約翰·加里亞諾（Jonh..Galliano）的作品里有一件夾克，穿著時(shí)領(lǐng)口向下、里面向外。解構(gòu)服裝在當(dāng)代繼續(xù)流行，它們采用了時(shí)尚的、磨損的或撕裂的面料以及磨邊等諸多元素。

廣州，是一個(gè)多元文化交接的地方。如果經(jīng)常流動(dòng)在繁華街頭，不難捕捉到一些原創(chuàng)，富有設(shè)計(jì)含量的服裝。如果經(jīng)常出沒在國(guó)際性展會(huì)或者展館內(nèi)。你總會(huì)有一些收獲！在一些國(guó)際性大商場(chǎng)，每一個(gè)藝術(shù)性櫥窗都能讓你收獲頗多。

第四篇：關(guān)于山大畢業(yè)生登記表和實(shí)習(xí)報(bào)表的填表要求

關(guān)于山大畢業(yè)生登記表/實(shí)習(xí)報(bào)表的填表要求

注意；

1、填寫實(shí)習(xí)報(bào)表的只限護(hù)理本科、護(hù)理專科、藥學(xué)專科。（其中藥學(xué)專科的實(shí)習(xí)報(bào)表為綠色，其他為白色）

2、其他本科專業(yè)：需要申請(qǐng)學(xué)位的必須在線提交論文，具體看群文件通知或?qū)W院網(wǎng)站公告。（分為選題、提交開題報(bào)告、論文初稿、終稿等步驟）

3、其他專科專業(yè)：提交畢業(yè)綜述，具體看群文件通知或?qū)W院網(wǎng)站公告。

有關(guān)畢業(yè)論文寫作指導(dǎo)和要求請(qǐng)參見畢業(yè)論文輔導(dǎo)課件及我校網(wǎng)站 http://sv6.wljy.sdu.edu.cn/ce/nes/outline.php?sortid=249 http://sv6.wljy.sdu.edu.cn/ce/nes/detail.php?id=3520

4、需要申請(qǐng)學(xué)位的同學(xué)務(wù)必認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)表或在線論文，實(shí)習(xí)成績(jī)和論文成績(jī)必須達(dá)到學(xué)位申請(qǐng)條件。

實(shí)習(xí)報(bào)表填表要求：

1、本科必須完成6個(gè)科室的實(shí)習(xí)，專科必須完成4個(gè)科室的實(shí)習(xí)。具體見大綱。

2、照片1寸彩照，用中性筆或鋼筆填寫，不要涂改。

3、實(shí)習(xí)時(shí)間：上半年從3.1-6.1,下半年從9.1-12.1，共計(jì)3個(gè)月實(shí)習(xí)期

4、第一頁(yè)面的實(shí)習(xí)小結(jié)要求不要空，內(nèi)容填寫詳細(xì)

5、第二頁(yè)面的收獲和存在的問題一定要寫，不要空

6、指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)，要求科室負(fù)責(zé)人填寫，不同筆跡

7、成績(jī)?cè)u(píng)定要打分，學(xué)位申請(qǐng)的分?jǐn)?shù)要高

8、醫(yī)院主管單位意見，最好是各科室或護(hù)理部的章，實(shí)在沒有醫(yī)院公章也可

畢業(yè)生登記表填表要求：

1、用中性筆填寫，圓珠筆不能用

2、不能涂改

3、學(xué)制：2.5年，層次：專升本/高起專，形式：網(wǎng)絡(luò)教育

4、填表日期：當(dāng)年的6月或12月

5、照片：1寸

6、自我鑒定：要求要寫滿2/3

7、在校期間獲得的獎(jiǎng)勵(lì)：沒有寫“無”

由于山大整體論文成績(jī)上報(bào)時(shí)間提前了一個(gè)月，請(qǐng)同學(xué)們務(wù)必于11月1日前將畢業(yè)生登記表、實(shí)習(xí)報(bào)表一起交到我處。逾期自動(dòng)延期畢業(yè)。

第五篇：畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告（精選）

實(shí)習(xí)報(bào)告

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，再回首這豐收的兩個(gè)月，我感到十分的欣慰，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也讓我開拓了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一．公司介紹

鼎城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司座落在風(fēng)景秀麗的瀑布之鄉(xiāng)――安順市，其前身成立于一九九二年，為日照市房地產(chǎn)龍頭企業(yè)。幾年來成功的開發(fā)出碧海小區(qū)南區(qū)、北區(qū)及精品苑小區(qū)等項(xiàng)目，累計(jì)已建成商品房30余萬(wàn)平方米，沿街商住房10余萬(wàn)平方米。現(xiàn)正在開發(fā)建設(shè)的沂南龍城華庭小區(qū)與四川一品江山項(xiàng)目，總建筑面積達(dá)二十余萬(wàn)平方米，項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)為公司發(fā)展插上了騰飛的翅膀，碧海房產(chǎn)的事業(yè)正在走向輝煌。

二．在公司的工作情況

我的實(shí)習(xí)工作的主要內(nèi)容是在售房部做置業(yè)顧問，工作主要是賣房和接待前來看房的客戶，包括電話聯(lián)系，帶客戶看房，有的還要辦理過戶給顧客介紹樓盤的信息，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。在實(shí)習(xí)期間我只能從事較為簡(jiǎn)單的接待講解工作，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

雖然工作比較簡(jiǎn)單，但也為我更深層次地理解房地產(chǎn)的流程、房屋銷售程序提供了極大的幫助，使我在房地產(chǎn)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是房屋銷售，對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)有著重要的意義。

三．實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題

下面是我在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的一些問題和自己對(duì)此的看法。

1.由于銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

3.由于客戶對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對(duì)客戶的問題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定；客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價(jià)，早下決定則早定心。

3.由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶，不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說明有效時(shí)間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時(shí)，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請(qǐng)諒解。態(tài)度要堅(jiān)定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。

4.由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識(shí)有誤、簽約時(shí)，在具體條款上的討價(jià)還價(jià)（通常會(huì)有問題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式??）、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問題的解決辦法：仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。耐心解釋，強(qiáng)力說服，以時(shí)間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。對(duì)無理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。

三．實(shí)習(xí)心得

經(jīng)過兩個(gè)月艱苦而又快樂的實(shí)習(xí)旅程，讓我滿載而歸，我不僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多知識(shí)，把所學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來，我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信。相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷，我會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好，我會(huì)真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人。

8周的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，我們都需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單，但俗話說，千里之行始于足下。

在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了許多以前所忽略的東西，有讓人愉快的，也有讓人不那么愉快的。這更讓我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)大學(xué)生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，卻也留下了我終身難忘的點(diǎn)滴，同時(shí)我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待人和情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我” 的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人（客戶）信任的。

通過實(shí)際的工作，親身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步。通過這次實(shí)習(xí)也大大提高了參謀咨詢能力、文字表達(dá)能力和熟練使用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備的技能。還知道了很多關(guān)于營(yíng)銷策劃的具體流程，受益非淺。我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會(huì)努力！