第一篇：生物科學類實習報告

實習報告

劉永偉08生科1班200830710116

2011年7月4日至8月25月，我于廣東省農科院獸醫研究所人獸共患病研究室進行了近兩個月時間的實習工作。在這段時間里，我不但在專業知識和技能上得到了鍛煉和提高，在工作上也得到了很好的認識，填補了過往工作經驗上的空白。另外，在研究室里獲得很多前輩們的教導與幫助，讓我心存感激。

初入研究室，老師與師兄帶領我和另外四名同學了解實驗室的結構，洗刷房、主實驗區、PCR房、電泳房、細胞培養室，逐個去參觀。然后讓我們去清查每個柜子里的藥劑、耗材等物品，貼上標簽和清單，一來是整理實驗室用品，二來是讓我們盡快熟知每樣實驗室用品所在位置。

我們的基礎工作由裝移液槍槍頭開始，到試管、三角瓶、西林瓶、離心管等各種用品高溫滅菌前的包裝，高溫滅菌機的使用。學習離心機、PCR儀、分光光度計等各種儀器的使用和操作。學習配各種LB培養液，有液體的，固體的。固體培養基在滅菌后還要進融化倒平板。打開實習記錄的筆記本，每一頁都記錄著工作內容以及試劑的存放地方（如4℃冰箱），以便查找。這是我這一個多月以來的工作收獲，每天在實驗室都有事情做，雖然不是很辛苦，但細心、耐心是從事實驗室工作的最基本的能力要求。第一周，先熟悉下實驗室的環境，有搖床、分光光度計、離心機等儀器；了解下實驗設備的大致用法，如無菌操作臺操作前需要打開紫外燈照射20分鐘；做些最基本的操作：如裝移液槍的槍頭、搞好實驗室的衛生;看著工作人員做著實驗，我不懂就問，虛心請教；到了第二周就有機會真正跟著工作人員學習怎樣操作，老師做著實驗，我在一旁看著，聽著他說哪些要注意的事項等等，認真做好筆記，屬于模仿、學習的階段；往后的時間就是自己操作，然后不懂的地方就請教老師，與工作人員互相討論，找出解決問題的辦法。

等熟識了基礎工作后，我們五人開始分別各跟隨一位前輩去負責項目里的不同工作。我跟隨著李志強師兄作構建沙門氏菌質粒致死平衡系統的研究。

研究的具體內容是基于大腸桿菌（E.coli）染色體上asd基因的已知序列，利用λ噬菌體的Red同源重組系統一步法構建E.coli DH5α的asd基因缺失突變株E.coli DH5αΔasd::cat，在二次重組中利用攜帶能夠表達FLP位點特異性重組酶的質粒Pcp20介導二次同源重組，以去除上述缺失突變株中氯霉素抗性篩選基因。結合PCR擴增和測序結果，證明DH5αΔasd缺失突變株的正確構建。該缺失突變株失去了在普通LB培養基上生長的能

力，只有添加DAP或導入表達asd基因的質粒（asd基因互襯試驗）才能在LB培養基上生長，與原型DH5α比較，其生長速度和生長對數期、接受不同拷貝數質粒的轉化效率幾乎相一致，基于 該缺失突變株構建出以asd營養基因為標志的大腸桿菌染色體-質粒平衡致死系統。

在整個實驗步驟中，要進行三次DNA片斷或質粒轉化，可以用CaCl2法或電轉法，而進行轉基因，就要制備感受態細胞。感受態細胞的制備過程非常繁復，而且耗時多，溫度同時間要掌握得適當，制備出的感受態細胞的轉化率就會非常低下，我在初期經常會在這過程中出錯，導致浪費了不少資源和時間，令實驗進展緩慢，但經過多次的實踐，終于制備出效轉化效率高的感受態細胞。而在化學轉化或電轉化過程中，受體菌的處理溫度同樣需要控制得好，并且操作動作要快，才能提高轉化效率。

受體菌轉入目的基因后，就要經過不同選擇培養基的鑒定，倒平板和涂平板的技術就在這項工作中培養出了。除了培養基鑒定，還要進行瓊脂凝膠電泳法鑒下轉化細菌內是否含有目的基因。凝膠電泳時，要看樣本DNA片斷是否需要保留來配不同濃度的瓊脂凝膠，并設定不同的電流電壓進行電泳。點樣要細心，不能逸溜，否則條帶會不清晰。

通過實習，我熟習了細菌培養、轉基因、制備感受態細胞等技術。雖然這些工作在學校的實驗課時早已實踐過，但我畢竟太不熟練，所以在前期我總會出錯——接的菌總是受污染，而且還把瓶子里的培養基也污染掉等等。但興幸李志強師兄是個很有耐心的人，他悉心地教導我，令我改掉以前粗心大意的壞習慣，終于讓我可以勝任實驗室里極需細心的工作。在實驗室里，老師們的言傳身教以及他們的以身作則，讓我受益匪淺，也讓我知道：一個人的成功是靠自己的努力積累出來的，不是一朝一夕的事情。除了李志強師兄，還要向研究室里，體恤人心的向華老師，認真負責的陳少勤師姐，耐心能干的徐敏師兄，平和敬業的王博士，辛勤無怨的黃元師兄，還有負責洗具，和藹可親的張姐道謝，感助這段期間給我們提供的幫助與教導。

在日常的工作中，研究室的前輩們經常會跟我們討論實驗中的問題和操作規范，這讓我們獲益匪淺，改正了一些不良的實驗習慣。實驗過程中，操作難免會出錯，那么我們對已造成錯誤的事情的態度要擺正，因為第一，你做的不單單是自己的實驗，你的出錯若隱瞞過去，先不說你不誠實，而是這將影響了整個實驗室或多或少的成果，即便是試劑放在哪都要在實驗記錄本上寫清楚，以便其他人查找；實驗中加錯了試劑或劑量加錯了，即使試劑很貴，你仍要坦白說出，只要吸取教訓，以后做實驗更加謹慎才好。“無規則不成方圓”真的是體會到了，每一步都要遵循一定“規則”，不能隨心所欲，否則后果會比你想象的嚴重。通過實習中出錯這件事，我從中體會到以后不管你從事什么樣的工作，都必須認真細心，任何工作都不分輕重，要一視同仁，認真對待。

一個多月的實習，讓我填補了生物工作上的空白，熟習了很多基礎技術，是一個很寶貴的經驗，是我進入社會前獲得的又一寶貴財富。我深刻體會到生物科研工作是需要極強大的耐性、毅力和細心，在此為所有生物工作者致敬。

第二篇：生物科學專業實習報告

作為一名生物科學本科大學生，我還是有一定得自信的，畢竟像考入好的本科大學還是有一定得難度的。可是雖然我現在已經是本科生了，但是我卻一點也沒有自豪和驕傲的資本。現在的大學生就業難已經成了社會問題了，我畢業后怎么樣還不好說呢。

正因為如此，為了畢業后找個好工作，多出去實習一下，增加自己的實踐操作能力，把自己的能力和知識面提高到一定得高度，那才是我所想要的。

找到了實習的地方了，我的實習報告有下：

實習目的:觀察了解動物的分布屬性、生活習性；認識環境對動物生存的影響；加深理解動物形態結構與功能相統一的意義；學會識別與分類動物。

實習時間：200*年7月3日至200*年7月15日

實習地點：xx海洋大學水生生物博物館、xx硇洲島、xx森林公園、xx香江野生動物世界、xx長隆夜間動物世界。

實習內容：觀察認識水生生物、陸生生物，以小組為單位進行動物標本采集和制作；搞清本地動物的分布類型與特點，進行實習記錄并總結。

實習生：生化院生物科學200*級本科班xxx

[一]總體概況：2009年7月3日至7月15日，我們200*級生物本科進行了為期兩周的動物實習。在本次的實習中，我們進行了xx海洋大學水生生物博物館的參觀與學習、xx的水生生物標本的采集、森林公園的陸生動物標本的采集、xx香江野生動物世界、xx長隆夜間動物世界的參觀與考察。其中，xx由于處于南亞熱帶和北亞熱帶的交界地區，且三面臨海，氣候條件優越，動物資源特別是海洋動物資源豐富，故我們選取了xx作為水生生物的重點實習地；xx的兩大動物園，更是集中了大量野生動物，特別是具代表的珍貴動物品種不少，對我們的實習具有重要意義而成為了我們觀察陸生動物的首選。

[二]分述：

一、xx海洋大學水生生物博物館：200*年7月4日，我們參觀了xx海洋大學水生生物博物館。一是認識水生生物的形態結構特征；二是為水生生物標本的采集制作做準備。

xx的水生生物博物館內設鯨類、魚類、貝類、海藻類、蝦蟹類、棘皮動物、腔腸動物等12間陳列室。由于時間關系，我們主要參觀和認識動物部分，故我對動物觀察作記如下：

（一）博物館一樓大廳陳列著哺乳類鯨目的標本，其中有一具鯨的骨骼和小型抹香鯨、海豚的浸漬標本。

（二）魚類陳列室陳列了將近900種魚類標本，它們基本都是來自全國海域及內陸水域。現將較有代表的列出：

軟骨魚類：板鰓綱鰩形總目的電鰩；全頭亞綱的黑絨琨鮫。

硬骨魚類輻鰭亞綱：硬鱗總目鱘形目的中華鱘和白鱘；鯉形總目的煙脂魚、青魚、草魚、鰱魚、鳙魚、鯉魚、鯽魚等；銀漢魚總目的燕鰩魚；鱸形總目的海龍、海馬、帶魚、鱸魚、鰈、鰨、鲆等。

（三）貝類陳列室亦有各種形態的貝類。

腹足綱：鮑、釘螺、寶貝、玉螺、唐冠螺、芋螺、骨螺等。

瓣鰓綱：珍珠貝、蛤、江瑤、牡蠣、庫氏硨磲、海筍等。

（四）蝦蟹類陳列室主要為甲殼綱，如對蝦、米蝦、毛蝦、螯蝦、龍蝦、鼓蝦，青蟹、饅頭蟹、蜘蛛蟹、豆蟹等。

通過對xx水生博物館的參觀，我們不僅了解到我國水產資源的豐富，更對各種水生動物有了真實、細切的形態結構了解，對我們動物知識的掌握鞏固有重要的深化作用，對我們下一階段的標本采集與制作有指導意義。

二、硇洲之行：XX年*月5至8日，我們到xx島進行實習考察，對xx島的南港、北港進行了實地考察，并進行了海生動物標本的采集、制作。

在考察中，我們見得較多的有：

1、軟體動物有石鱉、寶貝、芋螺、釘螺、毛蚶、牡蠣等；

2、節肢動物有甲殼綱的各種蟹、肢口綱的鱟等；

3、棘皮動物有海參、海膽和海星等。

此外，我們協助老師進行石鱉的習性考察和采集工作；還采集到一種似沙蟲狀、乳白色，較透明的未知物供老師研究。

在xx島的實習中，我們不僅見到許多活生生的動物，更由于標本的具體采集與制作，讓我們學到了很多書本上學不到的知識；而且這次是野外實習，采取小組負責制，故無論在野外生存能力還是團結協作方面，都得到了展現和提高。

三、森林公園：XX年7月9日，我們到xx森林公園進行陸生生物的考察學習與標本采集。

在森林公園，我們主要進行了昆蟲標本特別是蝴蝶標本的采集。采到的有梨花遷粉蝶、青鳳蝶、斑鳳蝶、達摩鳳蝶、寬邊小黃粉蝶等，除這些外，我們還采到石龍子、蜻蜓、蜂等。

7月10日到12日，我們對前幾天所采集的標本進行整理。野外所采集標本由于條件限制，我們當時只是進行定型與保存的初步工作，標本在試驗室的整理才是關鍵。在實驗室的幾天中，我們對標本進行了最終定型、填寫采集標簽、進行標名等，這些工作都是靠大家的協作完成的，故團隊合作精神的重要性又一次得到了體現。

四、xx香江野生動物世界、xx長隆夜間動物世界：200*年7月13日，是我們最繁忙與勞累的一天，因為在這一天時間里，我們進行了兩處動物園的參觀考察。

在兩處動物園中，我們對這些處于半自然環境下的動物進行了形態結構、目的習性、夜行習性等進行了觀察，了解掌握動物的結構與功能相適應等特征。

由于該兩處動物頗多，且珍貴品種亦不少，難以進行全面觀察統計，現將部分的統計分綱如下：

爬行綱：眼鏡蛇、眼鏡王蛇、蟒蛇，還有龜鱉類等；

鳥 綱：凹嘴鸛、禿鸛、白鸛，冠鶴、丹頂鶴、白枕鶴、灰鶴、黑頸鶴、疣鼻天鵝、黑頸天鵝、大天鵝、小天鵝、黑天鵝、火烈鳥、紅鹮、斑頭雁、金剛鸚鵡、犀鳥、貓頭鷹、鴛鴦等等。

哺乳綱：白犀牛、黑犀牛、河馬、侏儒河馬、獵豹、金錢豹、非洲獅、白獅、斑馬、長頸鹿、巖羊、劍羚、水羚、飛羚、白跳羚、黑色跳羚、黑尾牛羚、大彎角羚、白臉牛羚、列氏水羚、雙峰駱駝、牦牛、亞洲象、白唇鹿、馬鹿、梅花鹿、水鹿、棕熊、黑熊、孟加拉虎、東北虎、白虎、博士猴、節尾狐猴、獅尾猴、白頭葉猴、川金絲猴、黃猩猩、大食蟻獸、大熊貓、小熊貓等等。

經過一天一夜的動物園參觀學習，讓我們處于真實的動物世界中，使我們對動物的習性有了更深刻的認識，對動物知識的掌握了解亦達到了更深的層次。

[三]實習小結：

這次實習我們達到了預期目的，對于加深動物的認識及其結構與功能的一致性的了解亦有了更深的體會。此外，對動物的其他知識及標本的采集制作等技能亦得到了進一步提高，所以實習是成功的。通過這次實習，使我對古語“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”有了更真切深刻的認識，實習過程是難忘的，學到的東西是有用的，這將使我們終生受益。

[四]實習總結：

在以后的生活學習中，有了這一次的實習為基礎，我相信我是能夠深切的認識到自己的不足，這是一種很好的進步，我能夠提高自己，有了憑借，我很欣慰。

在將來我畢業工作以后，我相信我會一直記得這次實習的，因為這次實習對我的影響真的很大，積極的影響。我一定會記得的！

第三篇：生物科學實習總結

姓名：周實習學校：重慶中山外國語

指導老師：譚勇老師

指導班主任：張小紅老師

實習時間：

重 慶 三 峽 學 院實習總結海 英2012年9月19日—2012年11月10日

實習總結

時間過得很快，還記得踏進大學的第一天，轉眼間現在也快畢業了；還記得出發去實習的第一天，轉眼間現在已經實習結束了。兩個月的實習，現在已經成了一種回憶，一筆財富，回憶起實習的點點滴滴，梳理著實習的收獲與成長。

還記得那天，2012年9月7日，帶著對大學校園的眷戀，帶著對新生活的期盼，滿懷期待地想象著接下來未知的實習生活。終于，兩個月的教育實習就這樣拉開美麗的帷幕。這次實習對我來說有非凡的意義，因為我是回母校實習。從三年前我是以云外的一名學子走出校門，如今我已經以一個實習老師的身份回到了母校，唯一不變的我依然在學習，需要從母校獲取寶貴的知識。云外是我生活學習了七年的地方，所以當我重返校園有無數的感慨。熟悉的教室，熟悉的操場，熟悉的老師，更加美麗的校園，這些都讓我激動，我的青春我的汗水我的夢想全部凝聚在一花一草中。在實習中，我付出了，所以收獲了；我行動著，所以成長著。在這段時間我經歷了很多第一次：第一次真正站在講臺上，第一次有人甜甜的叫我老師，第一次語重心長地對學生說，第一次批改學生的作業……這些第一次將是我人生中最美好的一種回憶，將是我今后工作中最精彩的一筆財富。下面，我將從幾個方面對這段實習生活進行總結。

一、教學工作篇——付出努力，收獲快樂

教學工作是我們教育實習的重點之一。實踐教學又是教學工作的重要環節，是教學工作水平評估的重要指標。所以在實習過程中，我們每個實習生要將所學的專業知識和師范技能應用到實際教學當中。在實踐中不斷提高自己的教學水平。我的教學指導老師張小紅老師是一位非常優秀的生物老師，工作認真負責，上課充滿激情。她經驗豐富，為人隨和可親，在教學工作方面給了我非常多的指導。還有備課組里的張主任，趙老師，劉老師，羅老師，彭老師，他們都是經驗豐富，和藹可親的優秀教師。從他們身上我學到了很多，他們不僅教會了我很多教育教學方面知識，還讓我感受到學習之余快樂，在此非常感激這些老師們。

（一）聽課篇——虛心取經

實習的前一個星期我一直在聽課，只要哪個生物老師有課我就會跑去聽，因為每個老師上課的方式都不同，即使是同樣的內容，一節課下來也有很多讓我學習總結的地方。這期間我還聽了很過高三的復習課，這有利于我對知識點的把握，還有幸參加了優秀教師的公開課并參與評課，更是讓我受益匪淺。

在聽課前，首先我自己已經明確，這種聽課和之前作為學生的聽課完全不同，這一點之前在學校進行教育見習就意識到了。我告訴自己，我們現在是以老師的身份去聽課，不僅是為了學習老師所講的知識，更是要學習老師是怎么講課，如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間等等。在聽課時，我認真做好聽課筆記，注意老師講解過程中的教學思路，如何引入，如何設置問題，如何調動學生的學習積極性等等，還會特別注意老師的課堂語言組織能力。每個教師的教學風格都不同，新教師跟老教師在對課堂教學的處理上也不同，都各具特色，都有值得學習和汲取的地方。

對于聽課這方面，除了自己的一些意識和感悟之外，還有老師們的一些寶貴建議。還記得趙老師常跟我說：“聽課是很重要的學習過程，聽課的時候不僅僅看知識點，更要注意老師的邏輯框架，授課方式，要帶著自己的思想去聽，要有自己獨到的見解，知道哪些好哪些不好”所以每次我都認真的去聽課，課后做好反思，看看有什么辦法可以上的更好。“博采百家之長，熔鑄自身之能”，我相信，站在前人的肩膀上看問題、做事情，會少走彎路。

（二）備課篇——臺下十年功

在實習期間，我每次備的課與老師要上的課同步，我提前將它備好，然后拿給老師批改，并向老師以說課的形式進行講解，由老師進行點評指導要修改的地方，最后再進行修改甚至重寫。我的備課步驟是：先細讀教材和教學大綱，確定各節的教學重難點和需要講清的幾個知識點，再上網找資料參考一些課件和教案之后，整理好自己的教學思路，在將本節的習題做一做，選取例題，最后自己動手制作課件和撰寫教案。備課一定要充分，否則走上講臺就沒有底氣，所以在備課時相關的知識自己要很熟悉，使講課時能收放自如。在備課過程中，資料的整合這方面是比較困難的，尤其是生物，如果是純粹課本的內容的話，難以引起學生的注意和興趣的。要多列舉生活一些生動活潑的例子，要融入自己的思路，運用得恰到好處，這些在備課的時候都要考慮到。總之，備課是教學環節中至關重要的一步，要做好，就要不斷地思考、追問、努力、積累和總結。

（三）上課篇——臺上十分鐘

我的第一節課是評講試卷，雖然不是新課，但是卻是教書中很重要的一個環節。因為那是我第一次站在講臺面對七十個學生，老師的目的主要是讓我練練膽子。之前，雖然有在班上自我介紹和聽課，可是這些都不能消除我內心潛意識的那種緊張。但當我真正走上講臺的時候，我就已經不緊張了，因為我已經準備好了，覺得一節課四十分鐘很短暫，快樂的時光一下就過去了。同學們都很認真的聽講做筆記，這讓我很有成就感。課后有給我講了很多上習題課的注意事項，讓我注重習題課的上發。后來我陸陸續續上了很多的習題課，我已經能夠運用自如了，我還上了很多高三的習題課，雖然他們大多數比我高，但是我有自己的方法管制他們。第二周之后我就在老師的陪同下開始上課，下課后老師進行指導，課間訪問同學看他們的聽課情況，在不停的進行改正完善。說實話，上新課和上習題課的感覺完全不同，上新課要每一個環節相扣好，知識點要講解清楚，更要注重課堂氣氛和課堂紀律。整個兩個月我上了很多的新課，在授課時我加入我獨特的認識，用盡量簡單的話語和例子、比喻讓學生理解我所講的知識。經過這兩個月的鍛煉，我能夠大膽地在學生面前揮灑自如了，對知識有一定的創新，有了當老師的感覺和真正體會到當老師的快樂。同時，也意識到自己還有很多的不足之處，比如，我上課的氣場不夠，對學生不夠嚴厲，對一些難懂的知識點處理得還

不是很好，有些解釋不是很透徹。作為一名教師，平時需要不斷地積累學習，考慮多方面的因素，要多站在學生的角度去想問題，因為有時候學生想到的問題可能是我們老師意想不到的。還有，針對生物學科的特點，對于一些比較難懂的知識點，可以運用類比的方法，用一些直觀的圖解、圖片，視頻，引起學生的興趣，幫助學生的理解。

（四）評卷改作業篇——檢驗戰果

我每天的任務都有改作業，并進行分析統計，找出學生會錯誤的原因。改作業是老師的必做之事，從學生的作業才能直觀的反映他們的學習情況。后來老師還教我出練習題，制作卷子，其實這是一個繁瑣的工作，要選題、排版、粘貼、復印。第一次月考之后，我幫忙評卷。整一個上午加下午，一直沒休息過，深深體會到當老師的辛苦。通過評卷可以了解到學生對知識的掌握程度，還有評卷中該注意的細節，也嘗到了當老師的幸福感。最后還要將試卷進行統計分析，評估學生考試情況。考試完后老師教我寫試卷分析，這是每次考試后必做的功課，老師讓我學習的東西很多，讓我受益匪淺。這個過程雖然辛苦，但更多的是收獲、充實、快樂。

二、班主任工作篇——付出真心，收獲真情

一直以來，總覺得好的班主任應當是一個有愛心的人。作為一位實習班主任，我也是這樣要求自己，虛心向老師學習班主任工作，相信只要真心對待每個學生，學生就會尊重和支持我的。我的班主任指導老師是譚勇老師，是高二的數學老師，他與學生的關系很融洽。對于我這個實習班主任來說，如何跟學生形成亦師亦友的關系，如何領導學生營造一個積極健康的學習氛圍以及讓學生形成團結的集體關系等等這些任務對我具有一定的挑戰性。所以，針對這些，我主動和其他老師進行學習和交流，爭取在班主任工作這方面學到更多東西。

（一）了解班級基本情況

我的實習班級是高二（3）班，有69位學生，男生住校的21人，女生住校的23人。第二天班主任就將班級的座次表、成績單、班委名單、學生基本情況表交給我了，從這天開始，我就照著班級的座位表認學生，主要從班委，調皮的學生開始，讓自己能夠盡快的記住班上學生的名字，這對開展工作很有好處。有空的時候經常到班里看看，特別是早晚自習和課間，晚自習前的時候，去跟學生聊聊天，盡快和他們熟悉起來。另外，認真翻閱班級基本情況表，盡快地了解我們班上的每位學生。經過觀察和了解，發現我們班的學生是比較活躍和好動的，課堂氣氛還是比較好的。可是課堂紀律還是存在一定的問題，針對這點，我分別找班委進行談話并征求個班委的意見，讓班委之間要各其所職，團結合作，共同管理好班級，協助班主任做好班級的管理工作。

（二）召開班干部會議

一個班的班干部對一個班良好班風學風的形成是至關重要的。所以班干部會議在跟譚老師商議之后就召開了。這次會議是我們班的第一次班干部會議。一方

面是先認識和了解這些班干部，另一方面則是能夠從班干部中了解到班級近期的情況，找到班里目前存在的一些問題并解決，形成良好的班風學風。這次會議的召開就我整個班主任工作的開展具有很大的意義。我開始了解到班級的更多情況，并及時譚老師匯報，商討怎么開展接下來的班主任工作。針對班里存在的問題做出了相應的解決方法：①制作班干部分工表，明確各班干部職責；②開展主題班會，增強班級的凝聚力；③建立QQ群利于信息的交流，情感的溝通。

（三）開展主題班會

在實習期間，根據高二（3）班學生的具體情況，我獨立開展了二次主題班會。

第一次班會課的主題是《新學期新氣象新挑戰》。主要就是通過ppt的形式，展示大學的美好，激發他們心中的大學夢，讓學生明確自己的夢想，并教會他們將大夢想分為每個階段的小計劃，引導他們在制定切合實際的小計劃之前要先認識自己，了解自己的優勢和劣勢，努力去實現小計劃，從而實現大夢想。這次班會開展得還是比較順利的。由于這是第一次站在講臺上面對那么多的學生，所以我以問題式開場，氣氛活躍，同學們暢所欲言。在進入主題，使同學們相互交流，最后班級宣誓，激發他們的決心斗志。在班主任實習工作中，我學會了如何調動班級積極性，學會了維持班級紀律，學會對學生進行個別教育，學會怎樣開好主題班會，這都是我在不斷進步的印跡。

（四）師生間的關系

當看見那些十六、七歲青春活潑的學生時，我們都感覺自己似乎時光倒流回到三年前的高中時代。高中的學生還不失去童真，善于思考問題，但是在道德、情感方面還有待發展。也許我們的年齡與之相近，他們既把我們當作老師，還當作朋友，許多心里的問題都愿意與我們交流。實習完了，我非常舍不得這些可愛的學生，他們讓我煩惱讓我憂，但更多的是快樂。一起相處了兩個月我們相處的很融洽，我和其中很多同學都成了QQ好友，我還可以繼續關注他們，感受他們的快樂。

三、教學收獲——在快樂中進步

在這兩個月里，收獲了很多，在快樂中進步。感受了當老師的快樂和自豪，更多的是責任，對自己有了一個好的定位，隨時要記住自己是一個教師，要拿出老師的姿態。在班主任工作這塊學習了很多，付出了也很多，但是也看清了很多的不足，也在以后走上教師崗位奠定了基礎。

四、實習反思——追求更好

面對著真實的教學場景，個人有如下幾點思考：

（1）對于教學的過程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來設計，進行的教學也是以這些線索來聯系的。隊員們組織課堂教學大多以完成教學目標為首要任務，而不是像有教師專長的教師那樣合理性地、隨機性地根據與學生的互動來調整教學內容。換而言之，隊員們遵循預設主義的線性思路，忽視突發的提問和意外；有教師專長的教師更多地遵循生成主義的非線性思路，充分利用各種教學資源。教師的高明之處，似乎不在于他的教學設計是如何地完美，而是他對教學過

程的有效控制。這真的是值得我們實習生細致觀察和揣摩的地方。

（2）奧蘇貝爾認為有意義學習的建立要滿足三個條件，除了學習內容是有邏輯意義的，還要求學習者能夠聯系新舊知識和對學習具有有意義學習的心向和強烈動機。有些隊員在做個別輔導時發現，個別學生對學習存在認知困難；這既有原理性的認知困難，也有符號性的認知困難。習以為常的有價值的知識是高度形式化和價值無涉的，而且可能遠離學生的生活。我們存在著疑問，學科教育原本應是學生對知識的享有，但是現在卻無可奈何地淪為對知識的占有，而且還是粗淺的占有。教育應該要怎么樣做才能讓學生明白知識的價值，思考和敬畏自己的生命，乃至于滿含詩意地發展？這應該是我們教育工作者一直思考的問題。

五、教學困惑——在探索中創新

教學課堂經常沉悶，不少學生一副索然無味樣或昏昏欲睡狀。倘若教學課堂學習氛圍不好，幾乎都是教師在講臺上唱獨角戲，臺下先是鴉雀無聲，后是呼呼大睡聲的話，毋庸置疑，教學效果會相對低許多。遇到這種情況，或許教師經常會匆忙地將主因歸結于學生基礎太差，或學生學習積極性低、或學生假后疲憊等客觀原因。怎樣才能讓每堂課都充滿生機，讓學生主動愛上學習？

學生“上課一聽便懂，下課一做就懵”狀，這已成了部分學生的真實寫照，也是學生向老師反饋教學效果的常用語言。如何才能讓學生在沒有老師的監督下獨立自主的完成作業呢？

六、感謝——有緣千里來相會

感謝我的母校外國語給我們提供了這么好的一個條件和實習環境，優美的校園、干凈整潔的宿舍、舒適的辦公室、飯菜可口的食堂，這將是我美好的回憶。還要特別謝謝我的指導老師們，謝謝你們不辭辛苦、毫不吝嗇的教了我們這么多寶貴的東西，這是我們進入工作前的第一桶金。

第四篇：生物科學類職業生涯規劃書

生物科學類職業生涯規劃書

生物科學類職業生涯規劃書1

一、引言

人可以被打敗，但是不可以被打倒。心中有光，任何外來的不利因素都撲不滅對人生的追求和對未來的向往。很多時候，擊敗我們的不是別人而是自己對自己失去信心，熄滅了心中那片有如火山一般沉寂的光。只要心中有光，在第一百次被打倒后，就會第一百零一次的站起來，并用不屈的毅力和信念贏得未來。

有人幫你，是你的幸運;無人幫你，是公正的命運;沒人該為你做什么，因為生命是你自己的，你得為自己負責任。成功首先在于了解自己，一個人只有了解并分析自己，才能正確的對自己做出評價

終身學習：我平時喜歡看一些醫學方面的書籍。我認為作為藝名醫生就要學無止境，所以要使自己保持終身學習的好習慣。

價值傾向：我渴望勝利，希望做事情不受約束，有強烈的表現欲望，我有正確的世界觀、人生觀、價值觀，并通過在大學的學習，使自己具備良好的的價值傾向。

身體狀況：身體狀況良好，喜歡打乒乓球，喜歡打籃球。精力充沛，富有活力。

人際關系：性格內加外向，比較有說服力，平時能給周圍的朋友帶來很多的快樂，有很好的團隊合作力，有很好的人際關系

興趣愛好：比較喜歡書法，喜歡運動

個人特征：我的控制欲望很強，希望控制學習和生活，希望別人都按自己的方式去做事，因此忽略了別人的感受。但我很樂觀，事事都往積極的方面去思考，做事效率高!

二、自我剖析

一.自我認知

1.自己的認識

2.別人眼中的我

穩重、多思、沉著、冷靜、幽默、較大方。有時太冷淡，參加社會活動少。

3.人格氣質

粘液質：強而平衡，靈活性低，情緒比較穩定。興奮性低，變化緩慢，內向，喜歡沉思，冷靜而忠實。對工作考慮細致周到，不折不扣，堅定執行自己已經做出決定，往往對已經習慣的工作表現出高度熱情，而不容易適應新的工作和環境。此項26分，較吻合。

4.職業傾向

通過霍蘭德職業人格能力問卷表明：排在前三位的是IRE，分數分別是：26.23.19表明我屬于調研型、現實型：基本的人格傾向是，具有聰明、理性、精確、批評等人格特征，喜歡抽象的、分析的、獨立的定向任務這類研究性質的職業，但缺乏領導才能。其典型的職業包括科學研究人員、工程師等。

5.職業的選擇

藥劑師、藥監員、科研人員、工程師

二.職業認知

1.醫藥產業發展趨勢

促進增長因素：世界市場環境、宏觀經濟環境、醫療體制改革;新一輪重組浪潮、醫藥對外貿易良性增長;

遏制增長因素：專項整治醫藥購銷賄賂、整頓和規范藥品市場秩序、藥價因素;

總體來看，環境對增長不利，產業發展形勢更加嚴峻。

2.化學制藥行業所受影響

08年由于受到國家醫療保障制度進一步改善的影響，普藥和治療大病藥品的需求量還將保持較高速度的增長，預計整個化學制劑工業還將保持較高速度的發展趨勢。受到國家其他各方面政策的影響，不規范的中小企業的發展將會受到很大程度的限制，預計08年整個行業的產業集中度將會上升，同時化學制劑龍頭企業將會享受行業增長和市場份額擴大的雙重利好，看好行業中的龍頭公司08年的發展前景。建議關注抗腫瘤藥物龍頭企業恒瑞醫藥，普藥市場龍頭企業雙鶴藥業。

化學原料藥行業08年受到多重因素的影響：1.國外制藥行業環保政策的出臺，必然使整個行業的環保成本大大提高，產業的集中度也會上升;2.國家醫療保障制度的完善也會提高整個化學原料藥行業的市場容量;3.人民幣升值將會削弱化學原料藥的出口競爭力;4.原材料和人工成本的上升。總之，化學原料藥行業將在08年進行“洗牌”，行業可能會發生變革，這種變革帶來的投資機會只有在“洗牌”接近完成的時候才會比較明了，建議對于化學原料藥行業。

3.該行業發展簡單預測

化工制藥行業發展趨勢良好，綠色化學將上升至不可估量的地位。對于本石家莊市該行業的發展前景一片光明，被稱為藥都的石家莊，大量的藥廠的地理位置已和城市的發展發生沖突，大量廠址改遷大局，新的人員選擇前景良好，高學歷、高技能人才緊缺。

三.職業規劃目標分解與組合

1.工作目標

自己是個善于思考，對調研工作有興趣的內容，自己的目標是能在藥業研究方面有所成就，可現在的知識水平和結構滿足不了，所以現階段認為：提升自己的知識結構和水平勢在必行。爭取到好的單位做個上層科研人員。

2.對行業內人士的調查

通過對張家口藥廠的簡單了解，時間4月5號，對該廠的工人的了解，要想當一名合格的藥品研發人員的要求、技術和知識學歷的要求，能熟練掌握工作內容，學歷一般要求本科以上，并且提出了企業對人才的三大要求：一、對企業的態度。二、能嚴于律己。三、自己的能力。

通過對其詳細了解，企業看的是自己在單位的態度，不是為了跳槽而來本廠，要把該企業的發展為己任，努力為企業做貢獻，企業不要那些好吃懶做只為自己的利益的人，所以要成為企業的一員最好要融入單位，努力把企業發展的更好，對耶單位的要求要嚴格執行不要違紀，最好能帶領同事做好這一點。最后就是要有合格的技能，這也是必須的。

3.職業發展5年的分解目標

1.前兩年要在學校好好學習，利用學校的條件把動手能力提高，知識水平達到接本水平

2.專科畢業后兩年要繼續深造，達到自己心中的目標。如果有可能將繼續深造

3.大學畢業后，通過自己的努力進入正規企業，從基層做起，認真學習，工資可少些主要的提高自己的能力

4.努力做到科研崗位，利用自己的知識為企業創造利潤

5.利用自己的畢生精力為人類造福

四.尾聲

盡自己所能，圓自己的夢，靠的是自己靠的是實力。要有真才實學到任何地方自己都是最棒的。

生物科學類職業生涯規劃書2

一、客觀分析

自我評價

比較開朗，喜歡時常把笑容掛在臉上，不開心的事情笑一笑就會忘，喜歡和好朋友開玩笑，用真心和真性情與人交往，樂于助人，喜歡和小孩子玩，比較喜歡幻想，異想天開

做事有時比較粗心，動作慢，容易建忘

家人的評價

喜歡和長輩撒嬌，喜歡笑，常常和弟弟妹妹玩，有耐心愛心童心貼心

喜歡小小地偷懶，做事比較粗心，動作慢，容易建忘，異想天開

老師的評價

做事認真仔細負責

動作較慢

親密朋友及同學的評價

講義氣，愛憎分明，可愛，風趣幽默，真善美集于一身，樂于助人，不做作，有愛心，童心未泯，能夠體貼關心他人

異想天開，喜歡幻想，做事有時比較粗心，動作慢，容易建忘，懶，幼稚

其他社會關系評價

總之不是一個對社會有害的人,而且只可能是有利無害

自我認知小結：

⑴優勢盤點：口齒伶俐，能說會道，做事絕不拖拉。學習中有種不完事不罷手、不完美不結束，鍥而不舍的態度和精神。對待困難決不服輸，挑戰自我的個性非常明顯.。

⑵劣勢盤點：感性化，稍微欠缺理性思考，很執白，心直口快，不會拐彎抹角。好強的性格同時也常常導致我急功近利，做事情太過要求完美。

⑶個人評價：我非常理想化，認為世界是自己想象中的那樣，不愿意接受與此相抵觸的事情，經常忽略理想所需要的現實和細節問題。天生富于想象力和好奇心，他們總是樂于接受新的觀念和新的方法。喜歡依照情感行事，很少用邏輯，主要根據個人的價值觀進行判斷，無視行為所帶來的后果，有時會過度陷入別人的情感和問題中。總是避免沖突，有時會不夠誠實和公平。試著更多地去關注事情，而不只是人，更有利于你合理地做出決定。

二、職業認知

2.1外部環境分析

①家庭環境分析

我的家庭收入狀況屬于小康，可以擔負得起我的求學費用，讓我能更加專心于某某。父母感情良好，身為獨生子女，沒有嬌生慣養的壞習慣，父母重視對子女教育，生活的自我料理較好；感情方面沒有牽絆，可以將精力放在充實自己身上。

②學校環境分析

學校環境好，教學質量較好，教師素質較好，學院風氣日益提升，有較好的學習氛圍，同學之間有良好的交流。

③社會環境分析

現在的中國是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，這種狀況為每一個大學生都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。社會環境復雜多變，同時也面臨嚴峻的就業形勢，就業競爭壓力日益增大。

2.2目標職業分析

2.2.1生命科學簡介：

生命科學是20世紀70年代初開始興起的一門新興的綜合性應用學科，90年代誕生了基于系統論的生命科學，即系統生命科學的概念所謂生命科學，一般認為是以生物學(特別是其中的微生物學、遺傳學、生物化學和細胞學)的理論和技術為基礎，結合化工、機械、電子計算機等現代工程技術，充分運用分子生物學的最新成就，自覺地操縱遺傳物質，定向地改造生物或其功能，短期內創造出具有超遠緣性狀的新物種，再通過合適的生物反應器對這類“工程菌”或“工程細胞株”進行大規模的培養，以生產大量有用代謝產物或發揮它們獨特生理功能一門新興技術。包括基因工程、細胞工程、酶工程、發酵工程，其中基因工程為核心技術。

2.2.2優勢

社會認可度高，對本專業有較高期望。知識范圍廣，生物學基礎強，工科知識扎實，二者有機結合。基礎扎實，應用廣泛，可以很容易的轉到生物科學方向或其他相關應用專業，比如食品科學，制藥科學。

理性思維強，善于分析問題解決問題；注重動手操作能力，可以進行獨立課題實驗，并提交專業論文。保研考研比率很大，很多學生有機會出國繼續深造

2.2.3劣勢

專業課設置不是很成熟，各學校參差不齊生物科學專業課和工科知識學習均深度有限。所要求的科目較多，課業較重，想要學好學精必須投入大量精力，所以課余時間不是很充足。本科畢業工作前景不是十分明朗，相關就業領域要求更高學歷

2.2.4挑戰

相對口專業要求更高學歷，本科畢業后工作相對難找，為此很多學生進一步深造學習，就業的一般從事層次較低的技術工作或干脆放棄本專業而轉行。如果有志與從事相關科研工作，需要培養扎實的鉆研探索精神，并注重鍛煉動手能力，進一步深造學習，定會成為該方面的高級科學人才。

2.2.5出路

（1）讀博

讀博比例很大，若想要在本學科有所建樹或想從事高級技術工作必須讀研進一步深造，一般有很多的學生會選擇讀博。讀博選擇余地大，可以轉向很多相關領域，如生物，制藥，食品等。讀研如選擇生命科學類，則向理科研究方向發展，一般會一直從事研究工作，如繼續本專業或轉向發酵工程，制藥工程，食品科學等，碩士畢業后會有很好的就業前景。

（2）找工作

適宜于醫藥、食品、環保、商檢等部門中生物產品的技術開發、工程設計、生產管理及產品性能檢測分析等工作及教學部門的研究與教學工作。本科生直接從事科研方面工作的可能性不大，部分畢業生轉向其它行業，部分畢業生從事相關專業的下游技術工作。畢業直接在醫藥，食品等方向就業，工作內容一般較單調的技術工作，且需要進一步的經驗積累和實踐操作能力培養。

2.3目標職業評估

（一）職業一公共營養師（食品分析師）

職業描述：公共營養師是國家人力資源和社會保障部頒布的20xx年第三季度第四批新職業之一。是應社會、市場的需要而產生的職業技能人才，接受專業知識技能培訓，通過國家職業資格考試認證，取得從業資格，從事營養咨詢、營養測評、營養指導、營養宣教、營養管理以及從事營養教學與科研工作、營養與食品安全知識傳播的特殊職業者，是促進社會公眾健康工作的專業人員。公共營養師學習的主要內容有：基礎營養學、臨床營養學、中醫基礎理論、中醫飲食調補理論、中醫營養評價、食品衛生學、

1、教育背景要求：

（1）、食品、營養品企業的高級管理人員

（2）、高等院校營養相關專業的授課老師

（3）、營養學、醫學、護理、食品、生物、烹飪、酒店等相關專業的大學畢業生

（4）、醫療衛生單位、VIP美容機構、營養診所、大型餐飲企業、高檔酒店等機構的中高級管理人員

工作條件：工作較為隨意，壓力不是很大，工作環境較好合適度：符合父母及自己的要求

三、前景及薪酬：

我國公共營養師缺口達400萬人，公共營養的就業前景非常廣闊。《中華人民共和國營養法》規定：在托幼機構、養老機構、婦幼保健機構、食品生產企業、醫院、學校、餐飲機構、特殊職業工作部門、社區、集體供餐單位均需配備營養師，公共營養師將強制準入。公共營養師可以針對健康和亞健康人群做營養咨詢、指導工作。

綜合技能、基本技能要求：

1、能設計稱重法記錄表

2、能用稱重法進行食物攝入量稱重和記錄

3、能按照食物類別和重量進行生熟換算

4、實驗室指標收集和判斷

5、營養缺乏癥狀和體征判斷

6、確定營養和食物的需要量

7、編制、調整食譜

8、食品營養標簽制作

（9）、營養評價合適度：雖然現在好多技能都不具備，但是相信上完專業課自己的技能會提高不少

職業二科研人員（在大學里或研究所）

職業描述：科研人員是具備一定科學理論知識并從事科學研究工作的一類人。科學可以分自然科學和社會科學，研究可以是調查研究或實驗，也可以是現象分析，從事工程技術開發、生命科學研究。社會調查研究等等的人員都可以是科研人員。

1、教育背景要求：高等院校的研究生、博士生

合適度：現在不符合，但是自己打算考研

工作條件：在各種研究所或大學里工作壓力不是很大

合適度：符合自己和父母的要求

前景及薪酬：我國尖端領域人才較少，所以可以向此方面發展；如果自己有什么研究成果那么薪酬不菲

合適度：收入差距過大

綜合能力、基本技能要求：研究能力、實驗能力要很強；分析及觀察能力要很強；動手能力要強；數學能力較強

合適度：符合自己的能力

2.4自我分析

①我的優勢及其使用

我的優勢在于我能夠經常反思自己，哪些做對哪些做錯，以及如何完善自己的人格和關注心理健康。懂得開導自己，并以己推人。隨和，易某某，傾聽，不大喜歡計較人際關系中的得失；較聰敏，智力中上，有頭腦，不一味盲從。有理想，有追求，對待學習態度端正，對待工作兢兢業業，在自己人際交往的圈子中，我努力用真誠對待每一個人，因為我相信，愛出者愛返，福往者福來，我樂于交友，希望能朋友身上學到自己所沒有的優點。優勢的使用方法：交朋友，也有很多的朋友。友善和真誠是交際的第一“武器”。友善和樂于助人給了我很大幫助。“生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己，寬容能為你贏來更多的朋友。

②我的弱勢及其彌補

沒有根深葉茂的人際關系網；學校專業比較新，不能接觸更廣闊的視野；工作經驗較少。缺乏社會實踐經驗，動手能力不強。做事有點毛躁，抗壓能力不強，對某些事物過于敏感

弱勢的彌補方法：擴大人際交往面，開闊視野，了解本專業更多新的內容；積極參加學校社團活動;利用假期找份兼職工作，增加實踐經驗，提高對社會的認識。看一些心理學方面的書籍或是向心理老師咨詢解決自己在性格方面的弱點。增強自己的抗壓能力，讓自我感覺更好。

③我的機會及其利用

學校的社團組織，學校的朋友、同班同學、互聯網等。獨立自主，很多事都必須要自己一個人去面對去思考去決定。不管在學習上還是在生活中，都要自己親身經歷才能領悟到其中的奧秘。

2.5人生格言知識改變命運

綜上所述，只要我選擇了適合自己的，我就會是最好的。我明白我不能決定生命的長度，但我可以控制它的寬度，我不能左右天氣，但我可以改變心情，我不能預知明天，但我可以利用今天，我不能樣樣順利，但我可以事事努力。

生物科學類職業生涯規劃書3

一、自我認知

1、我的興趣愛好：喜歡籃球，參加學院籃球隊，經常鍛煉，;喜歡上網，開闊視野，增長見識，并且上網瀏覽可以得知最新資訊，可以最早了解生物界的動態;喜歡讀書，能安靜的閱讀和思考。

2、我的性格：隨和，平易近人，待人熱情，樂于助人，穩重踏實，處事謹慎，喜歡安靜的環境，也有玩的很瘋的時候。

MBTI性格測試的類型是INFJ，即內向，直覺，情感，判斷。

總體描述 ：對別人的情緒敏感，能理解、體會別人的心情，善于安慰、鼓勵別人;對文字、語言敏感;善于分析、總結;善于從整體上把握事物，能理解復雜的理論概念，善于將事情概念化，善于從推斷出原則 ，擅長策略性思維。

潛在的弱點 ：有僅僅憑個人的好惡或價值觀來決定事情，并希望別人也以同樣的角度或標準來處理問題的傾向;有時他們心里老想著別人的問題，可能會過于陷于其中，以至于被其困擾。有時容易將別人或事情理想化，不夠實際。不是特別善于管束和批評他人，盡管常常自我批評。有時會為了和睦而犧牲自己的意見或利益。有些此類型成員比較容易動感情，情緒波動較大。

3、優點：喜歡思考，有上進心，艱苦樸素，吃苦耐勞，經常反思自己，觀察力敏銳，做事認真，有責任感，心地善良。

4、缺點：不善言談，性格內向一點，做事太重感情，缺乏勇氣，變通能力不強。

5、資源，朋友圈的幫助，家庭對我有較高的期望以及經濟上的支持，導師的支持，網絡的資訊。

二、職業認知

1、化學工程與工業生物工程名詞解釋，應用生命科學研究成果，以人們意志設計，對生物或生物的成分進行改造和利用的技術。現代生物技術綜合分子生物學、生物化學、遺傳學、細胞生物學、胚胎學、免疫學、化學、物理學、信息學、計算機等多學科技術，可用于研究生命活動的規律和提供產品為社會服務等。 因此，生物技術是一門新興的，綜合性的學科。

2、社會環境分析:生物科學對社會和科學技術各個領域的影響日益加深，現代生物學已成為當之無愧的當代“中心科學”。生物技術的發展不僅可以為人類提供新的產業，而且將為解決人類所面臨的食物、能源和環境三大危機發揮重要作用。因此，近幾十年來工業發達國家都在大力發展生物技術，培育、招攬生物技術人才。但生物專業畢竟是新興的專業，其就業前景固然是好的，就目前而言，人們對生物專業的認識還很淺，因此，存在一些就業問題。

就業前景：

我國高新技術產業科技人才十分短缺。我國的生物技術研究也取得了一定的成果。就從事生物技術活動人員的情況來看，我國從事生物技術研究的人數為1.7萬，從事相關生產和經營的人數為0.9萬，這僅是美國生物技術產業人數的1/4。無論是生物技術的研究人員，還是生物技術產品的`開發人才，都嚴重不足。生物技術不僅指那些高新技術領域，在傳統行業中同樣有廣泛的應用。如食品、日用化工、化妝品、保健品、制藥、生物制品(血制品、疫苗)、環境保護等方面的應用。大量事實證明，由于產品使用面廣，需求量大，成為經濟增長的支柱產業。生物技術的快速發展和廣泛應用，對人才的需求非常緊迫。

三、職業選擇分析

(1)個人的職業選項：

1、讀研，考博，做一名生物技術研究人員。

2、當一名大學的生物教師。

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3、考公務員。

(2)擇業理由：

1、生物技術研究人員

優勢因素(S):對我個人而言，我有勤于思考，樂于專研，邏輯分析能力強，有責任心、耐心、恒心的優點。對社會形勢而言，我國這類人才十分短缺，這一行業就業前景看好。

弱勢因素(W):個人而言，英語不是很突出，特別是專業的英語生物專業術語。而這正是生物研究人員發表學術報告、做好國際學術交流的前提條件之一。另外，客觀上，我國生物技術起步晚，這類行業發展還不是很成熟，因此，與國際水平相比，我國與其還存在一定得差距。

機會因素(O):目前我國對這類人才有極大需求，而國家對科研機構的投入加大，使得這類應聘者面對更大的機遇。

威脅因素(T):如今，考研、考博的人越來越多，就業競爭愈加激烈。生物技術畢竟在我國起步晚，就業崗位與國外相比有一定差距。

2、大學生物教師

優勢因素(S):我是一個有耐心的人，樂于傳播知識，為人親切。這類工作相對穩定，有保障。

弱勢因素(W):我的交際能力比較弱。而教師要想清楚明了地傳授知識、做好一系列的教學工作，光靠擁有深厚的專業知識是不夠的，這與好的交際能力密切聯系。

機會因素(O):國家對高等院校的教育是高度重視的，且越來越多的高等院校都實行了擴招，因此，這個方向的就業是個不錯的選擇。

威脅因素(T):現在越來越多的高等院校提高了應聘大學教師的門檻，這對有意應聘者提出了更高的要求。

3、公務員

優勢因素(S):收入穩定，福利好，有升職空間。

弱勢因素(W):很有可能你考的公務員與自己專業不對口，或與自己的興趣、價值取向有出入。

機會因素(O): 從近幾年的公務員考試來看，考題目前越來越走上成熟化、固定化的軌道。難度“回歸理性”，貼近社會“焦點”;行測文理分明，申論由點變面;試題模式固定，復習有據可循。這使有意向者有章可依。

威脅因素(T)：從近年公務員考試的趨勢看來，考試人數激增是最大特點。隨著國際金融危機對經濟、社會各個方面的影響的不斷擴展和深化，就業的壓力越來越大，考試人數還會不斷增加。

(3)第一職業目標選項的工作內容和勝任條件

相對來說，我更有意進入生物科研機構，當一名生物技術研究人員。

工作內容：充分運用自己的專業理論知識，結合自己的實踐經驗，本著積極地探索精神，進行與生物接軌的高技術含量的科研工作。具體地說，它要求個人不僅具備豐富的專業知識，而且要有探索精神和富有經驗的動手能力，另要不畏實驗條件的艱苦!(在一次社會實踐的過程中，我就透過玻璃看到了有關組織培養的生物技術人員在與外界隔離的環境中，戴著口罩，小心翼翼地在滅菌的氣室中接種。據說他們得這樣連續坐上好幾個小時有的時候甚至是大半天。)

勝任條件：首先，我有一顆積極向上的心，并正在用心地學習專業知識;其次，我勤于思考，有敢于探索的精神;再次，我注重平時的實踐，并在實踐中不斷積累經驗;最后，我有不怕吃苦的精神，如果我覺得我做的事有價值，那么無論多苦，我都會咬緊牙關，堅持下去。

(4)與職業選擇目標的差距

1、生物技術科研人員

目前我經過了大學四年的專業知識學習，已初步掌握了生物技術相關的理論和實踐知識技能，但要想真正搞科研，目前的自身水平還有很大差距。我不僅得繼續學好更深層次的專業知識，還得主動利用課外時間涉獵大量文獻和最新的科研進展等專業知識。而且我的英語能力還還有待很大的提高，特別是在生物領域的英語專業術語有待我不斷地積累與運用。另外我的實踐能力還很弱，要想實現目標，我還必須不斷地總結實驗過程以及積極投身于社會實踐當中。因而在綜合素質上，我與職業目標的要求還存在很大差距。

2、大學生物教師

首先，我的專業知識還遠遠不夠;其次，我的人際關系網還不夠廣;再次在北京的大學任教的話需要普通話等級證書(最低要求是二級乙等)、崗前培訓合格證書、碩士畢業證書、碩士學位證書，而且現在越來越多的高校增高了應聘要求(如：需要博士學位證書)。

3、公務員

現在公務員一般都是從事綜合管理類和行政執法類的，搞科研的少，所以需要生物科研的少。因而這對我來說報考很可能專業不對口。再者，我需要涉獵更多的書籍及資源以積累應試經驗及能力。

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四、未來三年的行動計劃：

大學四年已匆匆過去，在過去的四年里有收獲，也有遺憾。現在我只想好好規劃未來讀研的三年，不想給自己留下什么遺憾。

我的計劃如下：

1、我要利用讀研的機會學好專業知識，這是最基本也是最首要的條件。我不僅要在課堂上認真聽講汲取基本的專業知識，還得在課后主動向老師提問及探討，另外要按時按量地通過各種信息渠道(如：報刊、雜志、網絡……)獲取最新最前沿的學科知識及生物研究動態。在三年的研究生學習中，我希望通過我的努力，循序漸進，使自己的專業知識能變得相當豐富。

2、我要學好專業學科以外學科，并拿到必要的證書。通過自學，打算在畢業時生物學術用語在運用于英語上有較大的突破，能夠在國際論壇中涉獵更多的知識及了解國際生物科研的最新動態。另外，還要拿到計算機二級證書，生物技師證，公共營養師資格證，教師資格證等相關證書。

3、我要充分利用好這三年，提高自己的實踐能力、交際能力及綜合素質。我打算在寒暑假期間進行社會實踐。多關注實習和兼職等能夠進入社會工作的信息，把握機會，鍛煉自己社會實踐能力，了解社會，增強自己的綜合素質，在社會這個大課堂中磨練自己，使自己變得更加成熟。

4、當然，我要爭取拿獎學金。這不僅是對我學有所成的肯定，也是我為家里減輕負擔的一種有效途徑。另外，我有意通過以上努力得到碩博連讀的機會。

結語：

以上通過我對自己的職業生涯規劃，提出了自己未來三年的計劃。我明白，光說不做是空話，但我不是一個愛欺騙自己的人。因此，我會用心去做。

生物科學類職業生涯規劃書4

一、前言

花開花落，春去春來。就這樣在不知不覺中，我進入了大學的校門。剛剛踏入大學的時候，就覺得大學的生活豐富多彩，但是，我們進入大學的主要目的是學習，是掌握一門對我們踏入社會中能夠自我生存的一門技術。大學生職業生涯規劃，就是我們自己給自己規劃一個未來藍圖。

中國有句話是這樣說的無論什么事情預則立，不預則廢。就是說，再遠大的理想也是建立在堅實的土地上的。因此，大學生職業生涯規劃就顯得比較重要了!作為一名動物醫學類學生的我，未來究竟是什么樣子呢?但是，有一點我深信不疑：

如果沒有兢兢業業的付出，就不會得到成功的喜悅。沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，就不會得到累累碩果。沒有點滴的積累，就不會有大的成就。

二、認識自我

1、個人興趣：

業余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍

2、個人志向：

天行健，君子以自強不息。

3、個人優點：

我的優點是個性樂觀積極，凡事都能想的開，性格隨和，待人友善，為人誠懇，嚴謹細心，富有責任感，有一定的進取心和很強的好奇心，

4、缺點：

有時比較散漫自由，喜歡抱怨，做事時總有很多顧慮，跟陌生人相處是總是不能很融洽，口才不好，在公共場合下發表言論時感覺很緊張，不敢大膽表達出自己的想法，寫作能力不夠強，不敢冒險，耐性不夠好，做事時常是三分鐘熱度，毅力意志不強，沒有經過什么磨練考驗，不具備頑強拼搏的勇氣。

三、專業認識

1、所選的職業發展狀況與發展前景

A、專業分析：

本人所學的專業為動物醫學，我們學習動物解剖學、動物病理學、動物生理學等方面，可以更加深入對動物的研究學習，為我們以后做一名合格的獸醫打下堅實的基礎。動物醫學專業培養具備解剖、預防、治療等方面的基礎理論知識，熟悉動物的病理，掌握基本的獸醫技能，具有分析和解決動物病理實際問題的科學研究和實際工作能力，能在企業中從事動物疾病的治療和預防以及教學、科研等方面工作的動物醫學高級專門人才。只有認真學習才能掌握其專業知識。

B、就業前景分析：

中國畜牧業發展迅速、奶制品需求量增加以及寵物飼養量大量增加，但中國動物醫生仍然極度缺乏，在中國經濟急劇發展的今天，畜牧業的發展、城市及農村中飼養寵物的增加，需要有大批的動物醫生對動物的疾病進行預防和治療，跟上時代的步伐。因此，中國在未來十年里需要大批獸醫來涌進畜牧業，更需要的獸醫來支撐畜牧業的發展。

2、本職業當今的社會需求情況

在我國現階段，全國數百所高校中很多學校都設有動物醫學專業，每年都有成千上萬的動物醫學專業大學畢業生涌上人才市場，在這種現狀下普通和初級獸醫師也明顯供大于求。但高級獸醫師人才卻千金難覓。作為專業技術性很強和個人素質相對要求較高的工作，越來越多的畜牧方面企業開始對其從業人員有了新的期望和要求。目前，具有幾年從醫工作實踐經驗，并且取得高級獸醫師的人才成為市場上搶手貨。這些現狀使其就業市場競爭日益激烈。

四、職業定位

我的優勢：

真誠，坦然，善良，樂觀，開朗。

學習、動手、獨立思考能力強，膽大，具有冒險精神，善于挑戰自己。

做事謹慎，認真，考慮問題較周到、全面，具有團隊精神。

善于在理想與現實中尋找平衡，能較好地調整自己。

好勝心強，不服輸

喜歡自由，喜歡沒有約束的生活。

我的劣勢：

還是學生，社會經驗不足，經歷挫折少，抗打擊能力不是很足，還不是非常熟練的適應社會。

交際能力較差，，積極主動性不夠，做事愛拖拉機，惰性較大。

一個人事業的成敗，很大程度上取決于有無正確適當的目標。我是學習動物醫學的學生，可以說我的機遇還好。我畢業后可以說就是學校培養的具備預防并治療動物疾病能力的高技能人才，但是，我的技能還不扎實，沒有足夠的經驗。因此，我的短期目標是研究生畢業后兩年內從一名普通的獸醫師做起;我的中期目標是積累了一定經驗以后逐漸向高級獸醫師過度。再往后是成為一名具有豐富經驗的著名高級獸醫師。由于我現在是在校大學生，而社會變化風云莫測，機遇與挑戰是我無法預知的，因此，我只有短期和中期的人生目標，至于長遠的人生目標只有當我的短中期目標實現后再說。另外一條路線，畢業后兩年內進企業從一名普通的獸醫師做起，積累從醫經驗;等有足夠的經驗后，自己開一家動物醫院，5年內在行業圈中闖出自己的名氣，使得醫院的發展走入蒸蒸日上的狀況中，后發展穩定，我事業有成。

五、確定我的職業發展目標

一個人事業的成敗，很大程度上取決于有無正確適當的目標。

1、近期目標

①學習任務：

通過英語CET-4、CET6，計算機二級考試，學好本專業知識，考研。

②鍛煉任務：

鍛煉自己的組織能力和人際交往能力。還有積極樂觀的心態。

大一：

作為一名動物醫學專業的學生，在大一階段，學習任務并不是很重，接觸了一些專業課，在動物上面的認識有一定程度的提高，興趣也在隨之培養。成績上較為突出，學習態度較端正，做到不敷衍，抱著好奇心去完成系列作業，當然也積極參與學校組織的社團活動，以豐富自身的課余生活。

大二：

學好文化科知識，準備CET4和計算機二級考試，爭取一次通過。過了努力學好專業基礎知識。深入專業基礎課學習，慢慢找準自身在本專業的擅長之處，并能找準重心去培養自己。減少社團等活動花費的時間。可能的話參與一些勤工儉學，或在外兼職，工作類型不一定要與本專業掛鉤，主要目的是在鍛煉社會實踐力以及一些處事能力的應變，和與陌生人之間的交流能力。

大三：

努力打好專業課基礎，參加一些社會實踐增強自我的綜合能力。從多方面發展自我。為大四就業打下良好的基礎，開始準備考研。上半年就開始準備考研英語，下半年開始考研專業課與政治課的的鞏固，熟練掌握報考專業的課程;從現在開始已經開始收集關于考取研究生重要的資料;本階段認真學好專業知識。

大四：

盡心完成自己的畢業設計，多收集一點關于各種自己喜歡公司的動態，對其進行整理分類。積極參與各種實習，將專業課程擺在主題位置，每天花一定時間預習和復習，并利用圖書館資源，不斷提高自己對專業研究的興趣。定期花時間讀、背英語課文、詞匯，多去英語角鍛煉自己。

研究生階段：

鉆研專業知識，做出成績。并進入社會，多參加社會活動，做兼職，為自己賺錢的同時也增加社會閱歷。同時留意各個企業的招聘信息，為研究生畢業后的工作打好基礎。

思想政治及道德素質方面：

努力把持好自己的信仰。生活中學會節制和自控，努力學會言語上的把控，掌握與人交流的技巧，避免語言上傷害他人。積極參加活動，主動與人溝通，改變自己有點內向的性格。每天能懷著新的希望面對生活，每天能活出新的盼望、喜樂和平安。樹立正確的人生觀、價值觀、道德觀、奮斗觀。

2、遠期目標

選擇一家發展較好的企業，盡量從基層開始做起，工作中注意學習：

從工作中學到怎樣處理好我與同事間的關系，怎樣處理好自我和上級的關系，怎樣管理好一個公司，從管理中學會怎樣使公司發展壯大。盡職盡責的工作，使老板對自己有信任感，廣結良友。畢業后2年成為一名合格的獸醫師，7年成為一名著名的獸醫師，在專業領域有自己的的獨到見解。幾年內邊工作邊學習,協調各種事務,合理運用和分配時間，適當交際的環境下，盡量形成比較有規律的良好個人習慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等工作，學習。積累三脈。組建一個美滿的家庭，獲得自己價值的提升。有空就帶父母出去旅游，讓他們可以享受晚年。終，成為一個有用的人。

生物科學類職業生涯規劃書5

一、自我盤點

1.自我分析：我是一名當代本科大學生，家里最大希望是希望我成為一名有用之才。性格偏內向，平日喜歡讀書，體育運動喜歡乒乓球、羽毛球、足球。平日喜歡旅游。

優勢：勤奮向上，只要我認為應該做的事，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做我認為毫無意義的事情。 務實、實事求是，有目標有想法，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的考慮。喜歡單獨思考、收集和考察豐富的外在信息。與人交往時較為敏感，比較謙遜、有同情心，對朋友忠實友好，有奉獻精神，充滿一腔熱血喜歡關心他人并提供實際的幫助。

劣勢：性格偏內向，在人群面前不擅于講話，信心不足，不敢去嘗試一些新事物；對失敗和沒有把握的事感到緊張和壓力，在公眾場合不敢展現自己，有些害羞；做事情有時拖拖拉拉。

2.解決自我分析中的優勢劣勢：所謂江山易改，本性難移，但是我會努力克服困難，積極改正缺點，不斷憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，爭取把自己的劣勢變成優勢，在父母、老師、同學的幫助下，不斷改正，虛心學習，早日成為一名社會有用之才。

二、專業前景分析

1.研究領域

生物科學專業研究對象由生物科學家根據生物的發展歷史、形態結構特征、營

養方式以及它們在生態系統中的作用等，將生物分為若干界。當前比較通行的是美國R.H.惠特克于1969年提出的5界系統。他將細菌、藍菌等原核生物劃為原核生物界，將單細胞的真核生物劃為原生生物界，將多細胞的真核生物按營養方式劃分為營光合自養的植物界、營吸收異養的真菌界和營吞食異養的動物界。中國生物科學家陳世驤于1979年提出6界系統。這個系統由非細胞總界、原核總界和真核總界3個總界組成，代表生物進化的3個階段。非細胞總界中只有1界，即病毒界。原核總界分為細菌界和藍菌界。真核總界包括植物界、真菌界和動物界，它們代表真核生物進化的3條主要路線。

2.專業要求

①掌握數學、物理、化學等方面的基本理論和基本知識。

②掌握動物生物學、植物生物學、微生物學、生物化學、細胞生物學、遺傳學、發育生物學、神經生物學、分子生物學、生態學等方面的基本理論、基本知識和基本實驗技能。

③了解相近專業的一般原理和知識。

④了解國家科技政策、知識產權等有關政策和法規。

⑤了解生物科學的理論前沿、應用前景和最新發展動態。

⑥掌握資料查詢、文獻檢索及運用現代信息技術獲取相關信息的基本方法；具有一定的實驗設計，創造實驗條件，歸納、整理、分析實驗結果，撰寫論文，參與學術交流的能力。

3.就業前景

生物科學其核心課程主要包括了動物生物學、植物生物學、微生物學、生物化學、遺傳學、細胞生物學、分子生物學、普通生態學等學科；必修課程則包括無機及分析化學、有機化學、大學數學、大學物理學、生物統計學、發育生物學、生物技術概論、進化生物學等。

從就業方向來看，生物科學專業的學生畢業后可以到科研機構或高等學校從事科學研究或教學工作，也可以到工業、醫藥、食品、農、林、牧、漁、環保、園林等行業的企業、事業和行政管理部門從事與生物技術有關的應用研究、技術開發、生產管理和行政管理等工作。另外，生物科學專業的科技含量要求較高，因此對于這個學科的學生來說，選擇繼續深造對于以后從事專業的科學研究也是有必要的。

這個專業的本科畢業生在求職過程中存在著比較明顯的“高不成、低不就”的現象。一方面，好的科研、企業單位是理想的擇業對象，可是其要求自然也比較高，本科生的競爭優勢不是很強，各個方面的能力都需要提高；另一方面，基層單位就業容易，可是條件差，發展也不太理想。對于求職來說，文憑其實只是一小方面，招聘單位對文憑作出規定，無非也是希望應聘者有更高的專業能力。所以說，專業知識、能力過硬才是最重要的條件，在學習的過程中有意識的鍛煉、提高自身的專業技能，也是增強競爭優勢的方法。

生物科學類職業生涯規劃書6

一、就業情況

就業現狀: 對人口、食物、環境、能源等問題進行綜合研究，開創各種綜合解決這些問題的方法的農業生態工程的興起，終將發展新的、大規模的近代化農業。由此可以看到，生物學的發展和人類的未來息息相關。而一個國家的發展離不開教育,教育的好壞直接影響國家的發展, 所以教師是永遠不可缺少的職位. 中小學的生物教學, 是學生對自然科學的啟蒙和開導, 是啟發學生愛護環境, 保護動植物和呵護大自然的引導者.

就業前景：此專業培養的人才主要從事職業有：動物科學者、食物科學家和技術員、生物學者、生物化學學者、微生物學者、動物學者和野生動植物學者、中小學生物學教師、大學環境學教師、育苗場及溫室管理者、農場和漁場管理者。

海南師范大學雖有非師范類專業, 且我院也設有師范類的生物科學專業和非師范類的生物技術專業,但主要還是以培養中小學的教師為主, 我學的也就是師范類的生物科學專業,所以以后會從事教師工作.

能力要求：樂于與他人協作，并在工作中表現出和善、合作的態度;能夠激發并保持自己對目標的挑戰欲，并竭盡全力完成任務;能夠接受批評并冷靜、有效地處理巨大壓力下的工作;可靠地，有責任感地，值得信賴地履行自己的職責;注重細節。

教育背景：從業者至少應具備學士學位。然而，許多職業要求從業者擁有研究生文憑。例如，有些僅要求碩士學位，而有些則要求博士。海南目前大多數市縣要求本科生, 海口地區的學校要求相對要高.

前景分析：由于生物學在我國開展較晚，起步較慢，各種設備與發達國家相比還很不完善，相關生物公司主要集中在沿海地區。而海南也主要集中在海口地區, 但數目并不是很多. 因此，生物學相對其他學科就業前景并不太樂觀。

近些年來隨著中國本科以上學歷的畢業生的增加,各大學相繼調整政策，招聘的教師至少要研究生以上學歷。與生物相關的學者也要達到博士學位，并且工作多年。而海南的教育相對內地要弱一些, 一些西部的地區也缺乏師資力量, 所以前景還算可以.

二、就業方向

我校學生命科學院的學生，生物技術的學生大多選擇生物技術公司、制藥企業和擁有環保管理部門的公司。這些給掌握生物學基礎知識的人有很好的工作機會。而生物科學專業的學生大多從事教育工作，也有少部分的就業于生物類的企業。

三、對策

相對于外語和計算機專業的.實用，經濟學和管理學專業的火暴，生物學似乎處于一個很尷尬的位置，然而生物學專業學生的科學分析能力，理解能力，綜合系統技能和邏輯思維能力又是其他專業所不具備或不足的，那么，面對這樣的優勢和劣勢，我們該怎么辦呢?

1、學好本專業。這可以提供一個很好的邏輯思維能力與分析能力。以后的工作或考研都不能放棄本專業的學習。

2、選修或輔修一些熱門的'課程，如經濟學、物流管理等。例如管理類，有些企事業單位和行政管理部門都設立了與生物技術有關的生產管理和行政管理工作崗位。這些崗位與科研崗位相比，雖然也重視應聘者對專業知識、技能的把握和運用，但在文憑等其他環節沒有過多的嚴格要求，為我們本科生提供了更多的就業機會。

3、由于我的平均成績并不高，家庭經濟情況也不太好，所以考研也很難爭取到名校。而我校生物專業的輔修或雙學位課程要求高而且收費不少，所以選擇輔修或雙學位并不太適合我。所以,要加強專業課的學習, 把要拿的證書都拿了,在課余的時間里,做些兼職來提高自己的交際能力和提高自身的人脈關系, 還要提前去做一些高中的練習題, 如高考題, 因為一些好的中學不僅要求老師有好的課堂講解, 還要求有做高考題的能力.

就我自身而言，我是一個能動能靜的人。積極地參與各種活動，收取各方面信息，同時試著與人交流，才能不斷地修整自己;同時只有保持冷靜，才可以考慮事物的本質，并能覺察到周圍事物的變化，不斷調整自己，讓自己與社會相融洽。而作為師范類院校的一名生物科學專業的學生，以后將要從事中小學的生物教學,教師是一個安靜的工作，這和我的性格不謀而合。

我喜歡讀書、繪畫、音樂等。這特點將讓自己各方面知識得以積累。一名教師需不斷研究查詢，不斷豐富、完善自己。但如果要我做第二職業的選擇，我會選擇生物實驗室里的研究.其實我也很喜歡在實驗室里的研究工作,雖然上次只是給學姐幫了幾次忙,而且就只是去磨土,后也沒能留下來,但是還是很想在實驗實力忙上忙下的. 可海南目前的實驗室研究工作前景不大.

四、結語

既然喜歡生物,選擇了生物,就應該好好的去學習生物. 四年的大學生活是自我成長，自我蛻變，自我學習的過程。不要指望別人給你什么，是你想要什么。每天，你都是一個嶄新的自我，每天都讓自己有一些變化，每天都讓自己成長，發現自我并開發自我。在追求的過程中把握心態，保持一個積極的心態，不斷在生活中奮進，在挫折磨難中尋找快樂并開心地做自己。

生物科學類職業生涯規劃書7

一篇好的職業生涯規劃書必須有可行性和針對性，而這兩個方面則建立在對自我清晰認識和對環境深刻剖析的基礎上。如果沒有清晰而明確的自我認識，就無法確定自己的職業目標；如果沒有深刻而針對的環境剖析，就無法就業成功就業。所以，需進行自我分析和環境剖析。下面是我對自己的分析和對環境的剖析。

職業方向及總體目標

我學的是生物專業，所以，我想進生化公司（比如陜西瑞康生物公司）工作，以發揮自己所長。總體目標是成立一家自己的生化公司。

自我分析

（1）自己興趣愛好：

我喜歡寫詩，寫詩可以抒發心情，發表自己的觀點，發現自然的美；我喜歡閱讀，閱讀可以開拓視野，增長見識和知識；我喜歡上網，上網與閱讀一樣可以開拓視野，增長見識，而且上網瀏覽，可以得知世界最新形勢和動態，以及國家最新政策；我喜歡跑步，學習久了，工作累了，進行適當的運動可以放松心情；我也喜歡散步，散步也是十分有效的放松心情的方法；我喜歡分析，分析能讓人清楚的了解事情的前因后果；我喜歡……

（2）自我優勢：

善于分析，觀察細致，經常反思自己，也經常注意如何保持一個平靜的心態。

我的家庭能支付起我的求學費用，我可以更專心地學好自己的專業。

（3）自我劣勢：

沒有根深葉茂的人際關系網；學校專業比較新，不能接觸更廣闊的視野；工作經驗少，可以說沒有；組織力弱。

（4）自己的優點：

分析力強，思考力強，推理力強，觀察力敏銳，做事認真，有責任感，心地善良，有上進心，喜歡幫助別人，判斷力強。

（5）自己的缺點：

不善言談，不太喜歡與人交流，性格內向，做事太重感情，太以自我為中心，行事有時不會考慮他人的感受，心智有點幼稚。

（6）需要利用的資源：

自己的好友群，同班同學，互聯網等等。

生物科學類職業生涯規劃書8

第一章 客觀自我分析

1.1 自我認識

1.11 個性特征分析：

★性格內向、直爽，待人熱情、樂于助人。

★平易近人、脾氣隨和、誠實守信：信用是一個人在社會上立足基本的保證，也是以后發展的重要前提!

★工作認真、勤奮、有責任心。

★踏實穩重 、處事謹慎：青少年雖然不能少了一股闖進，

但也必須具有穩重踏實、處事嚴謹的作風!

1.12 個人能力分析：

能力優勢：★生長在農村，從小就有吃苦耐勞的精神，性格堅毅!

★ 工作勤奮認真，踏踏實實，在本學院團總支工作一年多中，使自己具有了一定的工作經驗，使自己的溝通交流能力有了一定的提高。

★胸懷遠大目標，家庭貧困的我從小就有一個遠大的夢想，那就是使自己的家人過上好日子，為社會創造財富，實現自己的人生價值!

★ 社會實踐能力強：從上大學的天起，我就努力使自己盡快獨立起來，經常走出校園去了解社會，去掙錢、贏得經驗!

能力劣勢：★ 自己的語言表達能力欠缺，上臺演講能力也有很大缺陷!語言是與外界交流溝通的工具，語言溝通是一個人與社會溝通基本的能力!

★ 自己的科技創新能力不太強，至今還未獲得過什么科技發明獎項。現代社會是一個高新技術的社會，必須具備科技創新能力，才能適應社會的高速發展!

★ 自己身體方面缺陷，我本身是一個小兒麻痹癥患者，身體素質方面會和別人有很大差別。所以，我必須在其他方面，去提高自己、完善自己，才能使自己真正超過別人!實現自己的人生價值!

★ 處事能力并不太強、隨機應變能力也有欠缺，這是所必須需要提高的!

1.13 個人興趣愛好分析

★ 喜歡看書，特別是人物傳記。讀這些書能讓我找到自己前進的動力，也能查找自己的不足。

★ 愛好打乒乓球，下象棋。人生就像在下一盤棋，一步走錯了，就會決定你的輸贏。下棋講究布陣，人生也一樣!規劃好，才能步步為贏!

★ 喜歡關注國際、國家大事。這能讓我保持對世界的時刻關注，了解社會動態!

★ 愛好參加體育鍛煉，自己的身體狀況不太好，必須加強體育鍛煉，才能保證自己的精力充沛，才能有持久的動力去追尋自己的夢想!

1.14 個人價值觀分析

★ 人生價值觀：我認為，人生活在這個世界上，就應該有所作為，體現自己在這個社會的價值!我堅信：有了明確的方向，有了堅毅的努力，就必將成就成功的人生!

★社會價值觀：每個人在這個社會上，都有他存在的價值。人不能只為自己活著，更要為家人、為社會而活!窮則獨善其身，達則兼濟天下!

1.15 對我未來的期望

★ 我生活在這個社會上，必定有我存在的社會價值。我堅信我的人生定將與眾不同，在追逐夢想的路上，一路前行，也許在行走的路上，會有很大的艱難險阻，但風雨過后，定會有彩虹，我堅信!

第二章、周圍環境分析

2.1、家庭環境

家庭對我的影響產生了深遠的影響，父母勤勞、樸實的性格永遠刻在了我的心里。父母那為我們勞累的身影給了我的動力!

2.11 家庭簡介

★ 家庭情況 我出生在農村，由于家庭的原因，從小我就養成了獨立自主的堅強性格。在農村，也使我對土地有了深厚的感情，對農民更有了真誠的敬意!是農民養活了千千萬萬的中國人，是農民蓋起了一座座高樓大廈!但農民的生活卻不是那么樂觀!

★ 從小生長在農村的我，對土地有了深厚的感情，也有了畢業后到農村發展自己的想法，農村是一個很大的市場，有很大的發展空間，只要用自己所學的知識，大力發展農業、搞好農副業，帶領農民走向富裕的道路，使農民真正過上好日子!

2.12 我的成長之路

★ 小時的我患上了小兒麻痹癥，雖然和別的同學不同，但父母一直沒有放棄對我的教育。在我的學習上給了我很大的鼓勵。一項爭強好勝的我，并沒有放棄對生活的希望，而是在其他方面奮力追趕別人。在學習上我一直是遙遙領先，是同學們的榜樣。

由于家庭貧困的原因，使我早早養成了獨立自主的堅強性格，把理想默默地埋在了心里，一定要成功，使家庭真正走上富裕的道路!

2.2、學校環境

2.21 學校的概況

★ 內蒙古科技大學坐落在首批全國文明城市、美麗的草原鋼城-包頭，她始建于1956年， 1960年更名為包頭鋼鐵學院，20xx年內蒙古煤炭工業學校并入，20xx年更名為內蒙古科技大學。經過近55年的建設與發展，內蒙古科技大學已發展成為以冶金、稀土、礦業為特色，以工為主，工、理、文、管、經、法協調發展的多科性大學。

★ 內蒙古科技大學是一所二本院校，在包頭市一所很知名的院校，但在全國內并不是很知名。往往很多公司招聘都易看重學校的知名度，因此，就業壓力依然很大。所以，身處非名校的我們，一定要在科學文化知識方面超越別的學校，我們才能夠在激烈的競爭中贏得一席之地!

2.22 學校資源的分析

★ 區重點學科，2個重點培育學科，1個省部共建教育部重點實驗室、4個自治區重點實驗室，2個自治區級和3個包頭市工程技術中心，2個自治區級和1個包頭市生產力促進中心， 1個實踐訓練中心，75個實驗室。在校大學生應該好好利用這些資源，提高自身的綜合素質!

★ 學校每個學院都設立學生會、社團等各種鍛煉自己的機構，在學好科學文化知識的同時，也應該抓住這些機會，積極參加各種課外活動，提高自己的領導能力、與人溝通能力。發揚自己的優勢，提高自己的綜合素質!以便更好地適應這個社會!

★ 內蒙古科技大學圖書館是一所包頭地區館藏文獻多、現代化程度、服務全面的綜合性圖書館。里面藏書豐富，“知識改變命運，學習成就未來”，無論將來走向哪一個崗位，學習是你身處社會的根本，是你取得成功的基石!

★ 在大學期間，每學期都有書畫比賽、演講比賽、挑戰杯、創業大賽等等各種去鍛煉自己的機會，好好利用這些機會，能夠發揚自己的優勢、強項。學校周圍也有一些兼職工作，有一些可以讓你去接觸社會的機會!每個人都站在同一個平臺上，能不能跑在前面，那要看你的規劃、你的努力!

2.23 專業的分析

★ 內蒙古科技大學中的一些專業在全國內都有一定的知名度，比如稀土、采礦等等。但學校大部分專業在全國內并不是那么知名，怎樣在使自己所學不知名的專業在激烈的競爭中脫穎而出，要看本人自己的努力!

★ 我所就讀的是生物工程專業，是當今社會上具有發展潛力的專業，它已是當今世界發展快的專業之一。縱觀全球生物工程的發展將對各國的經濟發展帶來重大的影響。從國際上來看，生物化工已成為化學加工工業中增長快的領域。截止到20xx年，世界生物高技術產業年銷售額達1000億美元。

★ 我國的生物產業也正沿著“政府投入為引導，企業投入為主體，金融借貸為支撐，社會集資作為補充”的健康方向發展。生物工程正在將越來越多實驗室中的生物技術轉化為生產力。該行業不再只是小規模、高專業化的經營公司，也不再局限于傳統的發酵行業，取而代之是普遍發展成為許多大型化、多種經營的化學加工企業公司。今后將涉足到醫藥、食品、飼料、農藥、保健品、食品添加劑、燃料、環境及空間生命支撐系統等各個領域，為在該行業就業的同學們開辟了一片大好前景。

★而另一方面，我國的生物工程技術研究雖然取得了一些成就，但生物工程技術的開發應用還不夠普遍，和世界發達國家還有一定差距。無論是生物技術的研究人員還是生物技術的產品開發人員，都存在嚴重不足的狀況。

★雖說生物技術與信息技術并列為當今世界耀眼的“雙星”，有著不可估量的巨大能量與潛力，但放眼當前社會，生物工程專業的就業狀況顯然不如IT界那樣火爆得讓人眼紅，而且與生物產業的受矚目程度及發展勢頭也很不相配。

★ 但看以往我校畢業生就業情況，就業形勢并不很樂觀，學生選擇考研的比較多， 本科生直接從事科研方面工作的可能性不大，部分畢業生轉向其它行業，從事相關專業的下游技術工作。直接在醫藥，食品等方向就業，工作內容一般較單調的技術工作，且需要進一步的經驗積累和實踐操作能力培養。就目前的就業形勢來看，要想在自己所學的領域有一定的作為，要去考研，或者繼續深造，要比常人付出百倍的努力!

2.24 學校環境分析總結

大學是一個舞臺，大學是一個人從學校走向社會的一個橋梁。大學將對一個人的成功與否產生深遠的影響!在大學中，不僅僅要學好科學文化知識，為將來走入社會儲備技能、知識，還要積極投入社會實踐，鍛煉自己的各方面能力!使自己真正成為社會主義現代化建設的綜合性人才!

第三章 職業生涯設計

了解清楚自己的劣勢，就必須努力改正，積極鍛煉;了解清楚自己的優勢，就能夠充分發揮自己的優勢。在知己知彼的基礎上，那也必須有詳細的計劃去指引通向自己的人生理想，人生就像在海上行船，只有有了明確的方向，才能到達理想的彼岸!人常說，只有步步為營，才能步步為贏。在知己知彼和對社會環境綜合分析的基礎上，我為自己制訂了合理的實施計劃。

3.1 短期目標xx的大學畢業生

實現我的圓滿大學之旅【20xx年-20xx年】

3.11 通過英語四、六級。

★ 英語是現代大學生走進公司及社會所必備的語言，更是很多大學生畢業生找工作的敲門磚，很多企業在招聘時都要求英語必須通過四、六級!

★ 英語也是一個人走出國門，繼續深造的重要工具。所以，在大學四年中，學好英語，將對一個人的.一生產生深遠的影響!

我的實施步驟：

★ 充分利用學校圖書館中的資料，每天早上晨讀選文或朗誦英語課文。

★ 上課認真聽老師講課，抓住每次機會，積極發言，提高自己的英語表達能力!

★ 每天堅持背記單詞，使自己積累一定的英語知識，在以后的英語四、六級做好充分的準備!

★ 抓住每一個用英語交流的機會，鍛煉自己的口語能力，讓自己說一口流利的英語，為以后的考研、出國發展做好更充分的準備!

結束語

每一個成功的取得都不是偶然的，縱然計劃規劃的再合理，若沒有采取行動，一切都是徒勞!其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗!

第五篇：it類實習報告

it類實習報告

it類實習報告1

時隔一周，要寫周記了，工作的事，我已經定下來上了，這個酒店現在看來還不錯的吧，至少不之前的好多了，在這里不會那么的無聊，整天沒天沒事做，在這的兩天，適應的挺快的吧，這里的人根本上熟悉了，雖然名字還叫不出來，不過還好的拉，自我感覺適應能力不錯，呵呵……!

來了的第二天晚上就碰到了老外，慘了，我們中餐廳的沒有能搞定的，暈死了，之后還請了外援，最后才點好菜，我當時想想如果自己能是那么幾句英語那多好了，就不用那么麻煩了，好狠自己的啊，于是對自己說，要把英文弄好，不說很好 ，可是要說那么幾句基的啊，不 然怎么對的起自己， 還虧是大學生呢，于是第二天下午休息后就出去買英語書了，看了2本，比照下買了一本，雖然那里面的涉及廣，可不全，不過平時用的是差不多了， 這不買回來就看了，可到晚上又全忘了，我的.媽呀，什么時候能說上幾句啊，現在還帶在身邊，打算寫好后就讀上幾句，也不知道我這是一股熱氣還是…可還是有用的，也會讓熱氣熱下去的，心恒就好了。畢竟以后別的地方也要用的啊，會讀英語的感覺很舒服的啊。

剛來的頭天，領班給我安排跑菜，之后跟經理說了，在就沒有跑了，其實我知道剛來對菜品不熟悉得從那起，只是怕遺忘了當跑菜用，現在對菜品點過，上過的，還是知道了幾個，正在背菜單呢，雖然他不要求，可我想既然自己要做這就要做好它，不然還不如不做呢，是吧，要偷懶時就應該對自己說，這么一點省下來有什么用，在累在怎么樣不會死吧，做了累過后不就沒事了嗎，只有對自己說了這 就不會偷懶了，除非心情不好，太累的時候。

從事餐飲這快要的時間長，我能堅持嗎，不不知道，可是我知道我要堅持，我要做出那么點成就來，至少要得到公司、他人，重要的是自己的肯定，不然就浪費了，努力吧，不是老對自己說：車到山前必有路，希望在拐角嗎，有這么好的心態怕什么呢……

it類實習報告2

社會是另一所大學，作為一名大學生不僅要在大學校園中勤奮學習科學知識以求更好的報效祖國，為社會做貢獻，而且也不能只把自己局限在學校這個封閉的環境中。我們還要走出校門，走進社會大學，以便讓我們更早的融入社會，這一方面也助于我們把書本上學到的知識應用于實際，處理現實生活中的事件。

一、實習目地

按照專業教學計劃的要求，我在xx省xx市xx縣xxx服飾有限公司為期2周的實習。通過這次畢業實習，我對服裝企業的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過實習的各個環節加深了職業道德觀的理解，培養了敬業精神和團隊精神。

二、實習時間

20xx年x月xx至x月xx日

三、實習單位

1、實習單位地點及規模

xxx服飾有限公司在xx省xx市xx縣xxx鎮xx村。它是中外合資企業，是生產加工的經營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，熟練員工200名，設備齊全，有完整的生產管理體系，年生產能力可達30萬件單棉服裝。該公司堅持“質量第一，客戶至上”的服務方針，精品意識貫穿于生產全過程，產品質量穩定，在同行業中有著良好的信譽。

2、實習單位主要業務

主營行業服裝服飾女上裝，主要生產面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業防護衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場，華東地區，華南地區，華北地區，西南地區，海外市場（歐美、中亞、日本、韓國）。

3、實習單位的歷史與發展

xxx服飾有限公司是在xx年12月注冊成立的，至今已快x年。在期間該公司遇到了不少的困難，經過經營者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經營越來越好，知名度也在提高。

四、實習過程

我是在x月xx號去xxx有限公司實習的，首先x師傅對我大致介紹了一下公司的情況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車間，同事看起來都比較和善，這讓我比較寬心。x師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時常犯錯誤同事們并沒有表現出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。

經過2周的實習我了解了服裝廠的工廠管理制度是責任控制制度，該公司要分為以下部門：

（1）廠長辦公室

（2）業務部

（3）質管部

（4）倉庫

（5）裁剪車間

（6）縫制車間

（7）后整理（輔工車間、整燙、檢查、包裝）

（8）廠部辦公室

（9）設備部

（10）餐廳部

（11）后勤部。

各個部門都有其自身的職責，比如，廠長工作職責是：

一抓人員，深入員工隊伍，了解員工心聲，在溝通中加強老員工的穩定。多渠道加強人員招收，設專人負責新工人的培訓，保證車間生產所需人員。加強員工教育，提高整體素質。加強技術骨干的挑選與培養，儲備企業長期發展所需人才。

二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業務實際操作流程。跟蹤落實原輔材料，保證車間的正常生產，減少誤工浪費。深入車間生產，及時調整生產計劃，壓縮工時，提高有效產出。將內銷和外銷定單合理銜接，盡最大量的處理庫存面輔料。

三是抓管理，根據個人特長，對管理人員進行合理分工，營造每個人的工作積極性。分解各項指標計劃，帶領全體員工努力完成。明確工作職責按iso9000標準控制產品質量。加強執行力度，做到獎罰分明。加強各項費用的核算，控制不必要的費用支出。加強伙房、宿舍、保衛等后勤部門管理，為員工創造舒適的工作、生活環境。利用晨會檢查上日工作情況，布置當日工作計劃。

這次實習是一次理論與實習的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團隊協作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實習豐富理論的體驗，同時也鞏固了專業技能，積累了工作經驗，為以后的`工作打下堅實的基礎。在這里面就意味著我們開始看了社會生活因為我們已經長大了要開始自己的生活了。在工藝規范的等諸多的優勢下非常適合我們大學生來學習和體會。這是我第一次與社會接軌，剛踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣，從學校到社會，環境的轉變，身邊的人完全變換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處的關系完全不同，一切都處在巨大的變化中。所以我們要學會適應環境不能讓環境來適應我。在這快一年的時間里讓我感到了理論與實習的重要性，沒有好的實習是學不到什么東西的。

五、實習心得

做最好的自己最關鍵的是要確定目標，人應該把目標和要求定在自己的能力范圍之內，懂得欣賞自己以取得的成就，凡是只追求更好，而不追求最好，這樣我們的一切都是有發展的，成功的機遇會向我們招手，相信自己一定會成功的。更為重要的是，在這個過程中，我獲得了團隊協作的鍛煉，獨立思考能力的提升，同時也鞏固了專業技能，但是科學技術發展很快，競爭也日益激烈，也使我感到壓力很大，還需要不但學習才能跟上時代步伐。

現在雖然自己已經比以前取得了一些小小的成績但這還不算社么不能驕傲還要繼續加油、繼續努力勇往直前為了自己的目標和事業前進。我從來不喜歡那種優越的環境，在有潛力的逆境中成長才是最好的發展之道。今后，我將進一步加強學習，從基礎做起，虛心請教，扎實工作，不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實習經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力！

it類實習報告3

一、實習目的

希望在這次難得的實習過程中，能夠把在學校學到的專業知識與社會法工作實際相結合，并對實習企業的發展情況及其企業內部的崗位設置和崗位職能有清晰的認識，也能夠對企業的運營及發展規劃有一定的了解。同時，通過對實習企業電子商務的實際運營情況的了解，充分運用在學校所學的電子商務知識，發現企業在進行電子商務發展的過程中存在的不足，提出自己的建議和對策，并在實踐中鍛煉自己的實際操作能力和增強自己的解決問題的能力。通過在x網品x有限公司的實習，主要實現以下幾個主要目標：

（一）通過實際的操作與學習，進一步考察自己在校學到的專業知識是否扎實，把理論與實踐相結合，不斷地增強自身的專業知識的運用能力，提高自己的綜合素質；

（二）在實習過程中積極主動請教和學習，積累工作經驗，在公司前輩的指導下，加強自己在工作中與他人的溝通與交流的能力，增強自己的團隊意識和工作責任感，提高自身的工作能力，發現自己在工作中的問題域不足；

（三）能夠通過實習更加清晰的認識自己，對自己有明確的界定，并明確自身的未來發展方向與發展目標，并不斷的學習相關知識與增強自己的實際操作能力，為自己以后的工作與發展做充足的準備。

二、實習時間：

xxxxx

三、實習地點：

xxxx

四、實習單位：

xxx有限公司，網絡銷售客服。

五、實習單位和實習崗位介紹

xxx有限公司于進軍我國的電子商務行業，并在12月成功入駐淘寶商城。后在1月，成為我國第一批入住淘寶電器商城的大賣家之一。xx有限公司多年來一直致力于為我國眾多的傳統品牌企業提供“電子商務一站式”的解決方案，并用互聯網實現其品牌價值的不斷傳遞。網品能夠為廣大客戶提供關于電子商務規劃、品牌營銷、店鋪設計、平臺搭建、客服管理、日常運營以及營銷策劃等流程的運營服務，努力為國內的.品質企業與廣大消費者之間搭建更為便捷與成本更低的商品直銷平臺，為廣大客戶縮減不必要的高額的渠道成本，如店鋪租金、工作人員以及廣告等，以實現眾多廠商與消費者間的成本距離的縮短，最終尋求企業利益的最大化。同時，網品公司有其豐富的媒體資源、優秀的網絡策劃、專業的營銷團隊和先進的管理系統，且xx有限公司希望在未來三到五年的時間內打造一個“SHOPPINGMALL”概念的專業家電銷售網絡平臺。

我在xxx有限公司的實習崗位是網絡銷售客服，主要的工作職責就是通過多種網絡渠道對客戶介紹公司的產品和服務，對公司的產品和服務進行推廣與銷售。同時，還要與廣大客戶之間建立良好的發展關系，負責與客戶的網絡接待與相關資訊的回復，引導客戶購買公司的相關產品和服務，并為客戶提供良好的售前與售后服務。除了上述的主要工作之外，還需做好以下工作：接受客戶的投訴并使其得以解決，及時對相關茶品進行庫存的盤點以及產品檔案資料的建立與更新，定期的對購買公司產品的客戶進行回訪與客戶滿意度調查等等。

六、實習總結

這次作為網絡銷售客服的實習工作，讓我認識到想要做一名好的、優秀的網絡銷售和客服人員是需要具有廣泛的知識面的。網絡銷售客服的工作者必須基本一定的網絡操作技巧和關于銷售的基本知識與銷售技巧。此外，還應當努力使自己具備裝修、維護和推廣的能力、制作及處理圖片的能力、能夠獨立處理貨物上下架的能力以及很強的溝通能力等等，并且，要對自己所從事的行業的實際行情足夠的熟悉并能夠及時抓住行業的發展動態，能夠根據企業的成本利潤對起亞的產品從作出合理的報價。同時，作為網絡銷售客服要做到“看言知人”，能夠較為迅速的抓住客戶的購買尋求或購買喜好。當然，一定的計算機網絡技術、電子商務技術基礎以及網絡營銷技術也是網絡客服人員所應當具備的。可以說，雖然實習的時間較短，但這次實習卻給我帶來了難忘的工作經歷，且通過這次網絡銷售客服的實習，我對自身的不足有了清晰的認識，也對自己未來的發展有了更加明確的目標：

1、在尋找工作時，要沉著并冷靜的應對面試。在當前的就業市場中，工作尋求著之間的競爭是越來越激烈，使得一個人想要找到適合自己或者待遇不錯的工作成為具有很大挑戰的事情。何況我還是處于沒有畢業且只能做短期兼職工作的情況下，想找到一份適合我的工作也就變得更加困難。任何人的未來發展是無法預料，但我堅信只要有信心并堅定地做好自己該做的事情，最終會找到一份不錯的工作的。我在相關求職投了很多簡歷，收到了很多公司的面試邀請，也去了一些企業進行面試，但卻沒有一家企業愿意要一個不能長期任職的公司員工。這給我帶來了很大的打擊！但是，我沒有放棄，通過繼續努力，并在之后的企業面試中沉著、冷靜、自信地去面對，終于得到了x網品x有限公司的青睞，成功的進入該企業做了一名網絡銷售客服。

2、無論在生活中還是工作中，都要做到注重細節和專注認真。我又一次真實的工作經歷：有一次在推銷公司的產品的工作中遇見一位客戶，由于客戶比較爽快，僅在咨詢了幾個簡單的關于公司產品的問題后就購買了，也做好了該客戶的相關信息的登記。但是，我在發給客戶我們公司的聯系方式時，我被電話號碼弄錯了，致使那個客戶想支付貨款而向公司打電話咨詢時，一直打不通公司的電話，直到第二天我給客戶打電話詢問交易情況時我才發現這個問題，以至于客戶對我們公司的真實性產生了很大的懷疑，客戶也對我的服務很不滿。之后我向客戶賠禮道歉，并承諾會送一些小禮物，但客戶仍舊不滿意。最后客戶還是因為我的服務不到位、做事情不認真，不愿與我合作，我也失去了這個銷售機會。這件事情的發生讓我認識到自己的錯誤，必須在以后的工作中該鎮自己的工作態度，做事情要認真負責，不能馬虎大意！工作的好壞不僅關系到自身的發展，更關系到企業的未來發展，甚至對公司的命運有很大的影響。必須要一直保持認真的態度，抓好工作中的細節，如與客戶洽談后發送我們公司相關的資料時，要保證相關信息的正確和準備。

3、要有持之以恒的決心和毅力。在從事網絡銷售客服的工作期間，大部分時間就是坐在辦公室里面，通過網絡或者是電話也客戶進行溝通和交流，往往要每天8個小時甚至更長的實踐都要對著電腦或者是電話，并且幾乎一直與同樣的人、在同一個地方工作，這就會讓你感覺到這樣的工作很枯燥，尤其對像我這樣剛走進實際工作環境中的實習生來講，更是一種煎熬。我每天的基本工作就是要看公司上更新的內容并記清楚，然后進行相關產品的銷售和推廣，并接待網絡客戶、核實網絡訂單、接聽電話以及解決產品的售后服務問題。這樣的工作不斷的重復下去，大多數人都會覺得很枯燥。我也是其中一例，在我重復的工作了一段時間后以后，就開始產生了很強烈的厭倦感，工作之初的熱情與激情也逐漸的被時間和工作給消磨掉。但是，我也清楚的認識到，如果我堅持的做下去，這份工作將會給我帶來豐富的經驗，能夠為我今后的發展打下良好的基礎。

4、要能夠學習和工作中實現自我肯定與自我否定。在大學期間，我層架如果學校內的社團，當時為把社團工作做到完美，經常采取“自我否定”，以進一步激勵自己下一次要做得更好。但是，現在的情況不同了，在實際的工作中，你就必須盡自己的最大努力追求好的業績。我的上司曾說過：“有顧客進來我們的詢問，那就表示他有這個需要，而你不能說服他購買，那就是你的溝通能力還欠缺，還需要更加努力。”在這次的實習過程中，我切實地體會到了工作所帶來的那種壓力和緊迫感，也許今天我能夠接到很多訂單，但明天我可能一個訂單也沒有。因此，做網絡銷售客服這樣的工作，就必須懂得如何做好自我總結、自我肯定與自我否定的思想工作，只有這樣我才能在做好今天的基礎上以更加飽滿的熱情去迎接明天的工作。

5、相關專業技術知識匱乏，應不斷努力學習，提高自身綜合能力。我在參加很多公司的面試時，很多招聘人員都會問我會不會PS軟件或維護、建設以及網絡推廣等相關問題。對此，我提出一下兩點建議：（1）在學習過程中要加強計算機及其應用方面學習和實操技能的培訓，而我們在上計算機課程時，大多都是理論上的教學的，卻大相應的實際操作的訓練；

（2）高校應當開設電子商務案例分析的課程。在校的教學過程中，關于電子商務課程往往是老師講授相關知識，缺乏相應的實際案例的分析。而實際中，企業開展電子商務并不僅僅停留在建立與做宣傳方面，更多的是能夠通過先進的網絡技術順利進行線上的交易以及更深層次的網絡技術的運用。此外，企業在開展電子商務的過程中也會遇到很多的現實的發展瓶頸，這就需要我們對其進行分析和研究。所以，開設這個課程，對培養有知識和懂技術的、有志做電子商務的人才有巨大的推動作用。

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一、實習目的及意義

1.監測實習是很重要的實踐環節，加強了對所學知識的理解掌握，使所學知識與實際相結合，并通過撰寫實習報告，學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。

2.加強同學們的集體合作精神，增強同學們的組織紀律性及對各項規章制度的遵守。

3.結合南京市環境功能區劃分與環境點布設的實際情況，熟悉環境監測中水、大氣、噪聲等工程的布點、取樣的原則與技術方法；通過實習觀察進一步深化對各種儀器的認識。

二、實習任務要求

了解環境監測流程，整理分析所收集的各項資料；熟練掌握環境監測流程和環境監測報告的編寫格式；調查數據要真實可靠，調查資料要認真分析，理論聯系實際。環境監測報告內容的編制，嚴格按照相關的編制規程進行。

實習期間，應在實習老師的指導下，參加相關室內培訓，機構觀摩，實地調研等工作，要求做到如下幾點：

〔1〕通過老師對環境監測實際案例的講解指導，強化運用理論知識進行現狀分析、數據處理、報表填寫等根本技能，掌握環境監測的工作流程。

〔2〕了解環境監測的相關法律法規以及國內外開展動態，了解先進的環境監測技術和裝備。

〔3〕在實習過程中，要勤于觀察和思考，掌握環境監測的細節和要領。每天寫好實習筆記，記錄實習情況、心得體會、工作方案等。對有關實地調研數據資料進行詳細記錄并加以整理。

三、實習心得

此次實習我們在實習老師的.指導下，順利完成了環境監測實習的安排，到達了實習的目的和要求，為我們日后從事相關工作提供了一個難得的鍛煉時機。通過此次實習，我不僅穩固了自己的理論知識，而且極大的鍛煉了自己的實踐操作能力。實習中有很多知識是課本上沒有的，我學到了更加明確可行的操作技術和應用理論。如何充分靈活運用自己課堂知識進行實際操作，鍛煉自己的實踐操作能力，這次實習給我們一個充分鍛煉自己的時機，使得我們能夠走出課堂，在現實生活中尋找環境監測的應用實例。促使我們在很多方面得到了很大的鍛煉和提高：要運用所學知識與應用實踐相統一能力得到了鍛煉和提高；合理實踐的能力都得到了鍛煉和提高；理論的嚴密性與實際操作的靈活性和科學性意識得到鍛煉和提高；對相關環境監測設備的應用能力得到鍛煉和提高。

“千里之行，始于足下〞，這是一個短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的根本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老師和同學們的教導，這是我一生中的一筆珍貴財富。同時這次實習讓我意識到環境監測的重要性，如今，經濟的增長勢必對環境造成了一定的壓力，工業廢水、生活污水等污染著我們的河道，湖泊。因此對城市水源的監測工作也勢必成了一個重要環節。通過監測對水樣各指標加以分析實驗，為水處理工藝提供了不可或缺的資料。

總的來說，通過這次實習，我對環境專業有了一個全面深刻的認識，了解到該專業廣闊的就業前景，意識到我們目前所學的課程在將來工作中的重要性

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一、實習目的

此次安裝工程施工工藝實習是完成課本課程后的一個重要的實踐性環節。通過這為期一周的實習，不僅培養了綜合運用醫學理論知識解決工程實際問題的能力，還提高了了實際工作的技能，增強了競爭意識，為將來工作學習打下良好的基礎。

二、實習時間與地點

xxxx年6月24日新城區陽光公寓小區

xxxx年6月25日光明路北段天潤花苑2#樓

xxxx年6月26日河南城建學院中央空調實驗室

三、實習的具體內容

又是一年實習季，此次安裝工程施工實習是學習安裝工程施工工藝的一個重要的實踐性環節。通過實習，不僅培養了綜合運用醫學理論知解決工程實際問題的能力，還提高了了實際工作的技能，增強了競爭意識，為將來工作學習打下良好的基礎。

實習第一天，老師帶領我們到陽公寓小區進行參觀實習。該公寓地下一層，地上5層商業層、30層住宅。我們重點參觀了商業區的排水工程和消防工程。

各個房間的污水通過地漏和下水管排入排水支管(排水橫管)，再由排水支管流入排水干管，最后流出建筑物。排水管道采用PVC-U排水管，用U型螺栓固定在桁架上。管道交界處用法蘭連接，T型接口和十字形接口處有三通、四通管件，變徑處設有變徑彎頭。每個排水管末端都設有清掃口，便于清理管道垃圾，避免堵塞。

各層主立管均設有檢查口。溫差變化和管徑變化的部位要安裝伸縮節，緩沖水流速度，伸縮節一般設置在兩個固定支架之間。

消防管道使用鑄鐵管，由吊桿、支架吊裝至樓板上，末端尚未安裝噴頭，待吊頂安裝完畢后再進行施工，防止被吊頂埋住起不到消防作用。

消防干管采用法蘭連接和蝶閥連接，支管多采用法蘭連接。立管傳樓板而過，樓板安裝時預留孔洞。

每個樓層都設有樓梯井，排布電氣及其他線路。根據施工規范要求，管道之間需要有一定間距。

實習第二天，我們參觀了光明路北段的中平能化神馬集團高層住宅天潤花苑2#樓。該工程四個單位，一梯四戶，地下一層設備用房，地上18層住宅。總建筑面積26932平方米，建筑高度53.2米。

該樓為框架結構，安裝部分施工較少，僅有電氣工程部分管道可見。梁、柱、板都是整體現澆的，澆筑時預留電氣管道。進入客廳便可看到強電和弱電配電箱，強電配電箱距地有一定高度，防止觸電。

室內有許多暗裝的開關盒和插座盒，內部構造略有不同。開關高度1.4-1.5米，距離門邊0.15-0.2米。

衛生間、廚房、空調插座、一般插座和一般照明處要設空氣斷路器。

廚房衛生間樓板上有許多預留孔洞，是以后安裝給排水管道的。在戶外公共部分樓板處有許多洞口，這些洞口與墻體上某些洞口起著接線作用。

實習第三天，我們參觀了學校的中央空調實驗室。空調主要是調節空氣的溫度、濕度、潔凈度、清新度和速度。但并不是所有的空調都具有這樣的功能的，家用空調通長只能調節溫度、潔凈度和速度。

中央空調系統為全新風系統，從室外引進新風。設備分四個階段，第一段是過濾段，通過濾網過濾空氣中的懸浮物來調節潔凈度;第二階段是交換段，通過熱交換來調節空氣的溫度并兼顧夏季除濕;第三段為加濕段，通過噴頭噴出的霧化水來調節空氣的濕度，主要用在冬季;第四階段是離心風機段，通過調節電機轉速調節空氣速度。

中央空調將處理過的空氣送入風管，再通過各個出風口送入室內。各個過程的連接均采用軟連接來減少震動。風管入口處設有風量調節閥，可以調節風速;然后接消聲器，避免中央空調產生的噪音傳入房間內;出風口有散熱器型和有頁風口，散熱器能讓空氣向四周擴散，在實際中較為常用，有頁風口把空氣形成風柱，不利于整個室內空氣流通，不常用。

風管材質有兩種，一種是玻璃鋼，現場拼接而成，一種是鍍鋅鐵皮，法蘭連接而成。送風管道外部有泡沫塑料保溫層，用來保溫保冷。保溫層外包鋁箔，可以反射外界熱量，減少熱交換。

室內風機盤管系統是空調系統的末端裝置，風機盤管系統為全水系統，由空調、閥門、消聲器、風管、出風口、排氣管和溫控開關組成。風機盤管主要依靠風機的強制作用，使空氣通過加熱器表面時被加熱，因而強化了散熱器與空氣間的對流換熱器，能夠迅速加熱房間的空氣。其工作原理是機組內不斷的再循環所在房間的空氣，使空氣通過冷水(熱水)盤管后被冷卻(加熱)，以保持房間溫度的恒定。但是，由于這種方式只基于對流換熱，而致使室內清新度不好，達不到最佳的舒適水平，故只適用于人停留時間較短的場所。

四、實習體會和總結

此次安裝工程施工工藝實習，使我感受頗多，收獲頗多。通過實習，我學到了很多實踐性的知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了各種建筑安裝的實物，學到了很多實用的、具體的施工知識，這些知識往往是我在書本很少接觸，很少注意的但又是十分重要基礎的知識。這次實習讓我對安裝工程施工工藝這門課又有了進一步的認識，真正知道了理論和實際的差別，更教育我不能一味只看課本，理論聯系實際才能取得好的學習效果。通過施工實習鞏固和加深理解所學專業課的理論及實踐知識，并拓寬知識面，進一步了解了安裝工程的相關的材料、結構以及具體的施工方法和程序，增強獨立完成工作的能力和分析實際問題和解決實際問題的能力。同時這次實習活動，也為后續課程打下良好的基礎。也對自己的知識儲備進行了評估，明確了接下來要努力的方向。

在以后的工作學習中，應該活學活用，將所學到的理論知識運用到手實踐中去，理論聯系實際才能更好的掌握所學知識，同時還要發揚吃苦耐勞的精神，認真學好沒一門課、每一個知識點，不辜負家長的期望和老師的厚愛。

關于工程類實習報告3

一、認識實習的目的和任務

根據工程監理專業教學計劃的安排，為培養適應社會主義現代化建設需要的，德智體全面發展，具有較強實際操作能力的實用型建筑技術人才；提高學生對建筑結構和構造、建筑施工現場、建筑材料和建設程序的感性認識，現對20xx級工程監理專業認識實習作如下的安排。

《認識實習》是工程監理專業的一個重要的實踐性教學環節。學生通過參觀建筑工程施工過程的不同施工階段包括：基礎施工、主體施工、安裝施工和裝飾施工現場，了解和掌握建筑施工的特點及建筑產品生產的特點等，施工企業和監理企業的管理模式及相關人員的崗位職責；了解工程建設中的主要的建設程序和工作制度，為今后學習工程監理的專業課程打下理論和實踐的基礎。

二、實習時間及地點

根據教學計劃安排，認識實習在第二學期與第三學期之間暑假進行，為期六周。實習期間的工作及勞動時間，應按工地規定執行。實習結束前，安排兩天時間，進行實習報告的最后整理。

認識實習宜選擇工程任務較飽滿而管理較先進的工業或民用建設工地，工地的施工最好處于基礎或主體結構施工階段，或大型公共建筑的高級裝修階段，學生可到建筑公司所屬工程項目部進行實習外業和內業工作。

三、認識實習的內容

1、增強對建筑施工及施工監理的感性認識。

2、了解工地上各種機械設備。

3、了解各類施工工藝的過程。

4、了解施工企業和監理企業的`管理模式及相關人員的崗位職責。

5、了解工程建設中的主要的建設程序和工作制度，如：

（1）工程開工

（2）施工組織設計與施工方案的編制及報審

（3）工程報驗

（4）工程材料、構配件、設備報審

（5）商品混凝土開盤鑒定

（6）工程款支付

（7）工程延期

（8）費用索賠

（9）工程分包申請

（10）設計交底與圖紙會審

（11）工地例會

（12）隱蔽工程驗收

（13）工程變更

（14）技術復核

（15）技術及安全交底

（16）砂漿、混凝土試塊取樣、制作、送檢

6、了解主要技術資料的編制及內容。如：

（1）施工組織設計與施工方案

（2）監理規劃與監理實施細則

（3）施工日記

（4）監理日記、旁站日記、監理月報

（5）施工記錄

（6）交接班記錄

（7）施工招標文件、投標文件、施工合同

（8）監理合同

（9）施工測量核驗資料、沉降觀測記錄

（10）施工進度計劃

（11）施工平面圖

（12）砂漿、混凝土試塊強度檢測報告

（13）監理工作總結、質量評估報告

四、實習成果要求：

報告提交時間：下個學期開學。

1、實習周記（從開始實習當日起，每周一次，每篇不少于1000字）；

2、認識實習報告（實習的內容、收獲、體會及成果，不少于5000字）；

3、上交認識實習工地考核表（詳見附表2）

實習成果具體要求如下：

(1)實習周記

實習周記是積累學習收獲的有效方式之一，也是學習成績考核的組成部分。在實習中，學生每周須記周記（不得少于1000字），并要求統一采用附表1的格用A4紙手寫，不準打印，最后寫好封面裝訂在一起上交，也為實習結束時編寫整理實習報告積累原始資料。

對實習周記的書寫要求如下：

①記取本周內的工作內容及完成情況；

②實習中的心得及發現的問題可能提出的合理化建議；

③結合實習工作，注意積累資料。

(2)實習報告

實習結束前，學生必須各自編寫提交一份實習報告，實習報告是學生對認識實習全過程的總結，也是評定實習成績的重要依據。要求統一采用A4紙手寫，字數不少于5000字，文字簡明通順，書寫工整，最好配有圖表，詳見附表2。

(3)認識實習工地考核表

要求每位學生實習結束后，由指導學生認識實習的工地專業技術人員對學生的實習作出評語，并加蓋所在實習單位的公章，詳見附表3。

五、認識實習的紀律和安全

1、所有學生都必須根據實習指導書的安排，認真地參加認識實習。因特殊原因不能參加實習的要按規定向實習指導教師說明情況。進入實習現場時，實習學生必須服從現場指導老師和實習現場管理人員的指揮,遵守施工和實習現場的規章制度，不得影響施工和實習現場正常的工作秩序。

2、學生在認識實習期間，必須學習和掌握施工現場的安全知識，加強自身的安全防護，進入施工現場應戴好安全帽。

要特別注意高空的安全，不得擅自啟動任何電器開關，嚴格遵守操作規程，以防意外事故發生。

六、實習成績評定

實習結束時，學生必須將實習周記、實習報告及實習考核表交于相應的實習指導老師，實習指導老師根據學生在實習期間的工作表現、完成任務情況，實習周記、實習報告等的質量，并按20~30%比例抽取學生參加實習質疑答辯，最后綜合評定給出實習成績，成績按優、良、中、及格、不及格五級記分，實習成績不及格的按一門課程不及格計，原則上成績分布應符合學校的有關規定。

七、實習指導老師及注意事項

（一）指導老師

13工程監理指導老師，

聯系電話：馮x 1520xxxxxxx張xx 1599xxxxxxx

（二）注意事項

1、注意安全，認真貫徹工地安全生產制度。

2、聽從指揮，認真負責，主動完成分配的工作任務。

3、堅守崗位，不得遲到，早退、缺勤曠工。

4、遵守工作制度，有事必須向工地師傅和指導教師請假。

5、文明禮貌，團結互助，虛心求教，好學上進。

it類實習報告6

實習方向：各種民用建筑的施工建設單位；

實習地點：鄂爾多斯市東勝區天驕北路

實習時間：__年7月30日

指導老師：

項目名稱：鄂爾多斯市天驕綠苑佳泰小區

建設單位：鄂爾多斯市億成房地產開發有限公司

設計單位：鄂爾多斯市天工建筑工程設計有限公司

施工單位：鄂爾多斯市億泰建筑有限公司

實習學生：內農大職業技術學院工程技術系04建工甲班

尹士廷

一、實習目的

通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養綜合應用的能力，為以后課程以及日后走上工作崗位打下基礎。

二、實習內容

參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術和施工組織管理方法，學習和應用有關工程施工規范及質量檢驗評定標準，學習施工過程中對技術的處理方法。

三、實習概況

實習地點在鄂爾多斯市東勝區天驕綠苑佳泰小區參加施工實習，遵守實習單位和學校的安全規章制度，出勤率高，積極向工人師傅請教，善于發現問題，并運用所學的理論知識，在工地技術員的幫助下解決問題。對測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時對部分工程進行實習操作。實習期間完成了實習任務，達到了實習目的。

四、工程簡介

設計依據：

1、建設單位提供的與本工程有關的資料和設計任務書。

2、建筑和有關工種提供的作業圖和有關資料。

3、國家現行有關規范、規程

1）《民用建筑熱工設計規范》gb50176—93

2）《采暖通風與空間調節設計規范》gb50019—__

3）《建筑給排水設計規范》gb50015—__

4）《住宅設計規范》gb50096—

5）《新建集中供暖住宅分戶熱計量設計技術規范》dbj01—605—__ 6）《建筑設計防火規范》gbj16—87

7）《建筑給排水及采暖工程施工質量驗收規范》gb50242—__ 8）《民用建筑節能設計標準》jgj26—95

4、已批的擴建審批意見；

5、建設單位提供的建筑周圍市政條件資料；

6、業主對本工程的有關意見及要求；

結構：

1、工程名稱：天驕綠苑佳泰小區7＃、9＃、10＃、11＃、12＃、15＃樓。

2、建設地點：鄂爾多斯市東勝區天驕北路。

3、設計標準：建筑防火等級為二級；

建筑耐火等級為二級；抗震設防烈度為八級；

建筑耐久年限為50年；

結構類型為磚混住宅樓；

樁基礎安全等級為二級；

屋面防水等級為三級，防水層合理使用年限為__年。

4、主要經濟指標：

總建筑面積3851。12m2，共有a、b兩種戶型。a戶型建筑面積為105。85 m2，b戶型面積為101。85

m2，躍層面積為90。25

m2，樓梯面積為198。30

m2，陽臺面積為171。05

m2。

5、建筑總高度、層高及標高

建筑層高為五層加躍層，建筑總高度為19。45m，一至五層層高均為2。95m，躍層高度為3。90m，室內外高差為0。900m，本工程室內地坪標高±0。000相當于絕對標高1442。000m。

6、建筑物的總尺寸

建筑物總長33。240，總寬11。640m。

7、基礎

1）本工程采用鋼筋混凝土樁基礎，混凝土強度等級為c20，成樁方法為干作業鉆孔成樁，基礎持力層為細砂巖，單樁承載力為282kn，地基承載力特征值為250kpa。

2）樁基礎的'樁為摩擦樁，樁徑。

3）混凝土坍落度為80～100mm。

4）邊坡處單樁進入持力層深度不小于2。5m局部陡坡邊坡處單樁進入持力層深度不小于3。5m。

5）樁與樁之間采用承臺梁連接，承臺梁的尺寸為550×500mm，混凝土等級為c25。

8、主體

本工程主體采用

普通燒結磚和

水泥砂漿砌筑，各層梁、板、柱與梁的鋼筋均為綁扎搭接。

樓房屋頂為坡屋頂，局部為有組織排水，雨水管的公稱直徑為。

功能簡介

本工程均為住宅，在躍層處設有2。7m2的露臺，可供人們進行戶外活動。

五、具體參加工作

第一部分：測量工程

施工測量是直接為工程施工服務的，其成果不僅是進行施工及施工檢查的一條準繩，而且還是驗證竣工工程的位置、標高和相互間關系尺寸是否符合設計要求的重要依據。

測量儀器配置及建立控制網

根據工程特點及工程結構情況，主要測量儀器有：電子經緯儀1臺、普通水準儀1臺。

根據規劃局提供給施工單位的水平坐標和水準點，建立適合本工程的測量定位軸線網絡和標高控制網絡，其中重要的控制坐標要做成標準的永久性坐標點。測量放線采用預放、粗放、精確定位的方法進行反復核查，確定平面控制軸線。±0。000m采用外控制法進行平面網絡控制，依據現場情況確定基準點、控制點、通視點，±0。000m以上采用內控制法進行放線控制，將規劃局給定的水準點利用水準儀引測到規劃建筑物周圍相對比較穩定的已建建筑物上。利用水準點作為高程控制依據，將絕對高程換算成相對高程。用鋼尺、水準尺、水準儀傳遞高程，在各層測設出高程控制點，并作出標識，同時定期對各標高進行復核，保證施工人員控制樓層標高。

it類實習報告7

1．實習單位性質：福建七匹狼實業股份有限公司屬私營實體。創建于7月，其前身福建七匹狼制衣實業有限公司成立于1990年6月。

2．實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

5．實習單位的主要生產或業務流程：

5．1公司銷售模式為自產自銷。公司擁有H.K，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場

6．實習單位的經營管理特點與利弊

6．1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

6．2利弊

利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

弊：一是公司資產規模較小的風險。與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產能過剩的風險。由于服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。三是假冒產品的風險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風險。七匹狼定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實習概況

1．培訓及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業文化專題講座。公司的規章制度。商務禮儀等等；并熟背了產品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解。“誠信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

2．三個月的終端實習（即我的實習經歷）

為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在泉州店；第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。

銷售類的實習報告篇經過兩年多的大學生活，如今已經步入實習的階段，社會實習活動是一個能為大學生體驗社會生活、更牢固的掌握所學知識、把所學運用到實際中去的良好的機會，也是必經的階段。所以，在畢業前有一個良好的實習經歷是尤為重要的。

經過努力我進入了聯通華盛公司某分公司進行實習，雖然與自己的專業不對口，但我對自己很有信心。聯通華盛公司是中國聯合網絡公司旗下負責定制終端及業務的采購、銷售與服務的全資子公司。成立于7月1日，注冊資本金5億元。主要經營的產品范圍為手機、上網卡、上網本及其他無線或有線通信終端產品。目前已在全國31個省、市、自治區以及全國300個地市級城市設立了分支機構。聯通華盛主要承擔中國聯通CDMA手機的采購與銷售。公司按照聯通集團提出的“協調、管理、服務、銷售”的總體要求，積極推進體制改革，整合廠商、代理商資源，使產業價值鏈日益繁榮。手機銷量和銷售額連續三年大幅增長，年銷量突破1000萬臺，年銷售額超過100億元，銷量連年占據CDMA市場90%以上的份額，是國內第一家、也是最大的一家具有運營商特色的終端分銷企業。聯通華盛在中國聯通集團公司的領導下，借助于目前國際上技術最成熟、網速最快、漫游國家最多、終端產品最豐富的WCDMA網絡的3G領先優勢，對外要攜手各生產廠商、代理商、經銷商，做大做強WCDMA產業價值鏈，實現合作共贏；對內將不遺余力地推進專業化和市場化運營的進程，最終將聯通華盛打造成具有運營商特色的、行業運作水平及市場占有率領先的終端產品定制、分銷與服務平臺，全面促進中國聯通移動通信業務的快速、健康發展。聯通華盛將攜手各大知名終端廠商，聯合廣大的經銷商伙伴，繼續為廣大消費者精心打造和提供款式豐富、功能強大、性價比優異的3G終端產品。

在聯通華盛公司內，我主要擔任的是終端銷售的職位，作為一名銷售人員，我主要的工作是努力將公司的.各項產品詳細的介紹給每位顧客，使每一位顧客能夠清楚的認識到自己的購買需求，從而為公司創造更高的利益。在這個崗位上，作為一名銷售人員，首先應具有的是良好的心態和抗壓能力，其次，還要有一定的與人溝通的能力，這些都是銷售工作所必不可少的。

作為一線的銷售人員，公司為我們每人都制定了銷售任務，每人平均每月銷售手機約150臺。雖然作為實習期間的我沒有硬性規定，但是，對自己我像正式員工一樣嚴格要求自己，每天勤奮工作，努力完成自己應有的任務。

經過這段時間的實習，我對自己的個方面有了更深一步的了解，也深刻認識到了自己與社會人員之間的差距。這次實習不僅讓我了解學到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優秀的促銷員應該注意以下幾點：

一、保持良好個人形象，具有良好的休養和熱情周到的服務態度;

二、精通所銷售產品的知識并掌握足夠的關聯產業的知識，以及促銷活動的相關情況;

三、具有良好的應變能力，能根據顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當的回應;

四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;

五、不斷學習，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會環境存在很大差別這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實習利用假期時間走進社會實習鍛煉、提高自己，積累經驗。成長，是一種經歷;經歷，是一種人生的體驗人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么。假期社會實習活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長。

it類實習報告8

一、實習時間

20xx年3月14日至20xx年4月14日

二、實習單位概況

OULIN，一個蘊含歐洲特征的高端廚具品牌，凝聚著歐洲風情和全球智慧。

OULIN創立于1995年8月，是一家專業從事高檔櫥柜、不銹鋼水槽、廚房電器等廚房產品設計、生產及營銷的國際化集團公司。集團總部坐落在寧波鄞州投資創業中心，占地面積達22.5萬平方米。公司目前有員工1600余名，各類專業技術人員600余名。OULIN是國內最早進軍廚具行業的廚具企業之一，也是國內專業設計力量最強大、廚具產品線最豐富的國際化公司之一。

基于十多年對廚具產品工藝、性能等方面卓越表現，OULIN從德國、意大利等地分批引進了多名資深設計師、管理專家，組建由德籍資深廚房專家Kar1 Günter Kost 領銜的國際設計研發團隊，并全套引進德國、意大利、瑞士、西班牙等國家先進設備，選用優質、高檔綠色環保材料，實行科學化管理。OULIN歐琳將生產的每個環節都納入：20xx質量管理體系、1：20xx環境管理體系，并與德國包豪斯大學、中國科學院、中國流行色協會、中國美院、同濟大學等國內外科研院校開展交流、合作，堅持對廚具產品的人性化、智能化、國際化研發，為廚房向科學化、藝術化開展奠定根底。

同時根據不同人群的飲食習慣及人體工程學原理，OULIN將廚房文化和世界最新設計理念融于一體，為消費者量身定制最適合實際需

求的廚房產品。OULIN智能櫥柜、OULIN一體化嵌入式廚房電器、OULIN健康環保水槽，以其精湛的設計與制造工藝，先進的技術創新，嚴謹的生產管理，卓越的操作性能，以及前瞻的環保理念，為您造就出“獨此一家〞尊榮廚房。

崇尚細節，使每套廚具在每個細節上都做到精益求精；追求卓越，將嚴謹細致的歐洲工藝、前衛時尚的設計理念融入到人們的.生活方式中。作為廚房“1站式效勞〞的創導者，OULIN讓消費者在售前、售中、售后都能感受到OULIN產品和效勞品質的承諾保證。

三、實習目的與要求

實習目的：

我們在校園里學習工業設計更多的是學習理論知識與專業技能。通過大學三年多的專業學習，我已經掌握了工業設計根本理論與技能，具有開闊的思維，能靈活的運用工業設計方法進行產品定位，產品籌劃與開發；同時具有一定的手繪能力，造型功能與分析能力，能快速的完成草圖表達與方案推敲；在軟件的應用方面，也熟悉和掌握Core1Draw、PS、AutoCAD等平面軟件和Rhino三維軟件。通過本次畢業實習的時機，我可以更好的了解工業產品設計公司的操作模式，產品設計流程，以及工業設計師需要掌握的知識與技能，從而明確工業設計專業的學習方向；同時可以穩固專業思想，激發學習熱情，進一步提高自己對大自然和工藝品的認知水平，培養和提高美的修養和感覺，增強創造與造型能力，活潑構思等工業設計師所具備的專業素養和綜合技能。將在學校所學到專業知識與設計實際和生產實際相結合，進一步穩固和拓展專業知識。

雖然從書本、課堂和網絡學到了很多知識和接受了很多專業訓練，但是我還沒有見過真的工業設計，沒有經歷過工業設計的標準流程，不知道工業產品的生產線，不熟悉產品的材料與加工工藝。同時，我對工業設計在當今經濟社會中所處地位和作用的認識也是比擬模糊的。此次實習一方面是為了將理論與實際結合，提高以后深入學習更深層次理論的起點，另一方面深入設計公司了解設計流程，體驗設計樂趣，積累一些實踐經驗，熟悉本專業設計環境，為將來工作打下根底。在實習過程中，我將重點專業知識與設計實際和生產實際相結合,用所學理論的設計出可行合理的適應市場需求的產品。

本次畢業實習是對我一次綜合能力的培養和訓練。在整個實習過程中，我積極向設計前輩們學習，充分調動我的主觀能動性，深入細致地認真觀察、思考，勤于動手實踐，虛心請教，致力于自己的能力得到提高。

所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實踐，走進設計公司，將所學理論與實踐相結合，這也是我們這次實習課程的目的。實習要求：

1、遵守公司的各項規章制度和平安生產規章制度。

2、尊重師傅，虛心學習，將理論知識運用于實踐，嚴格執行平安技術操作規程。

四、實習內容

寧波歐林廚具有限責任公司是國內最早進軍廚具行業、專業設計力量最強大、產品線最豐富的高端廚具品牌之一。主要產品有一體化櫥柜、系列化廚電和水槽，是廚房整體解決方案的提供者和經典生活方式的倡導者公司以市場需求為導向，以市場研究為手段，以創新設計為目標，以客戶滿意為宗旨，能隨時隨地為客戶提供富有創意、定位準確、市場接受程度高的產品設計成果，全力幫助市場客戶提升產品價值、優化產品功能、找準產品定位、增強市場競爭力，力促合作伙伴及市場客戶的多邊雙贏。

該公司具備深厚的設計能力，在設計領域致力于產品開發與工程管理，注重培養團結協作意識、增強踏實干練的作風、創立了一支創新進取勢頭足的設計團隊；設置了一系列標準和高效的設計流程；營造了幽雅和諧的工作環境。公司具備先進設計理念、創意思路獨特、市場效勞到位。它不僅積累了為國內外多個知名品牌提供設計效勞的豐富經驗，還建立了與國內外多個知名品牌提供設計效勞的長期合作關系。面對新世紀的機遇與挑戰，該設計始終秉承自尊、自信、自強的企業作風，遵循以人為本、和諧開展的企業核心價值觀，努力為市場客戶提供有創意、有前景、有價值的產品設計與技術效勞，實現市場客戶價值的最大化！

設計的創新，高效和對市場的有效把握，是對每一個可行性設計工程的最根本要求。設計決定本錢，在任何時候,該公司都會把本錢控制和適應銷售的產品解決方案相結合，努力實現產品價值的最高表達。

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前 言

數控機床是人類進展生產勞動的重要工具，也是社會生產力進展水平的重要標志，數控車床和數控銑床是數字程序掌握車銑床的簡稱，它集通用性好的萬能型車床、加工精度高的周密型車床和加工效率高的專用型車床的特點于一身，是國內使用量最大，掩蓋面最廣的一種數控機床，也是是一種通過數字信息，掌握機床按給定的運動軌跡，進展自動加工的機電一體化的加工裝備，經過半個世紀的進展，數控機床已是現代制造業的重要標志之一，在我國制造業中，數控機床的應用也越來越廣泛，是一個企業綜合實力的表達。

一、實習意義和目的：通過實習，使學生在學完數控技術等相關理論課程的同時，嫻熟操作數控機床，嫻熟數控機床的日常維護及常見的故障的推斷和處理，進一步把握數控程序的編程的方法，以便能夠系統、完整的把握數控技術，更快更好的適應機械專業的進展和需要。

二、實習內容與要求：

1、通過數控加工工藝規程的設計，使學生嫻熟把握數控加工工藝要求及加工工藝的設計。

2、通過法達克系統數控仿真軟件，嫻熟數控機床的`操作界面、刀具定義、編程坐標系的設定和對刀，能嫻熟編制車削和銑削的加工程序。

3、通過對數控車床的操作，提高一般軸類零件工藝分析及程序編制的力量，把握數控車床的操作過程及常用測量工具的使用。

4、通過對數控銑削加工中心的操作，提高一般銑削類零件的工藝分析及程序編制力量，把握加工中心的操作過程及常用測量工具的使用。

實訓體會

1.通過這次實習我們了解了現代數控機床的生產方式和工藝過程。熟識了一些材料的成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型構造、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解了數控機床方面的學問和新工藝、新技術、新設備在機床生產上的應用。

2.在數控機床的生產裝配以及調試上，具有初步的獨立操作技能。

3.在了解、熟識和把握肯定的數控機床的根底學問和操作技能過程中，培育、提高和加強了我的動手力量、創新意識和創新力量。

4.這次實習，讓我們明白做事要仔細當心細致，不得有半點馬虎。同時也培育了我們頑強不屈的本質，不到最終一秒決不放棄的毅力！

5.培育和熬煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規章和愛惜國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素養。

實訓報告總結

實訓，就是把所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，所學的就等于零,理論應當與實踐相結合.另一方面，實踐可為以后找工作打根底.通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐.而且在中國的經濟飛速進展，又參加了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的時機的同時，也有了更多的挑戰，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。為期三個星期的實習完畢了，短短的三個星期讓我對數控系統有了更全面的熟悉，對數控有了更深的了解，經過這次實習，我們嫻熟的把握了數控程序的編程和數控加工的操作，收獲頗多。例如：通過這次實習我們了解了現代機械制造工業的生產方式和工藝過程。熟識工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型構造、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝學問和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。

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生產實習是我們機械專業學習的一個重要環節，是將學堂上學到的理論知識與實際相結合的一個很好的機會，對強化我們所學到的知識和檢測所學知識的掌握程度有很好的幫助。為期6個月的生產實習，我們去了廣東機床廠，在廣東機床廠實習當中，我們學到了許多學本上沒有的知識，真的是受益匪淺。

（一）實習目的

1、通過在廣東機床廠生產實習，深入生產第一線進行觀察和調查研究，獲取必要的感性知識和使自己全面地了解機床廠的生產組織形式以及生產過程，了解和掌握本專業基礎的生產實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識。

2、在實習期間，通過對典型零網機械加工工藝的分析，以及零網加工過程中所用的機床，夾具、量具等工藝裝備，把理論知識和實踐相結合起來，讓我們的考察，分析和解決問題的工作能力得到有效的提高。

3、通過實習，廣泛接觸工人和聽工人技術人員的專題報告，學習他們的好的增產經驗，技術革新和成果，實踐中的經驗，學習他們在機械行中的無私貢獻精神。

4、通過參觀南通市正鑫機床廠，掌握一臺機床從毛坯到產品的整個生產過程，組織管理，設備選擇和車間布置等方面的知識，擴大知識面，開闊了視野。

（1）通過記實習日記，寫實習報告，鍛煉與培養我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術資料等方面的能力。

（二）生產實習的要求

為了達到上述實習目的'，生產實習的內容和要求有：

1、機械零網的加工

根據實習工廠的產品，選定幾種典型零網作為實習對象，通過對典型零網機械加工工藝的學習，掌握各類機器零網加工工藝的特點，了解工藝在工廠中所用的機床，刀具，夾具的工作原理和機構以及定位方式，在此基礎上指定其中幾個典型的零網進行重點的分析研究，要求如下：

(1)閱讀和查閱典型零網的零網圖及其加工圖，了解該零網在機床中的功用及工作條網，零網的結構特點及要求，分析此零網的加工工序、工藝。

(2)致了解毛坯的制造工藝過程，找出鑄（鍛）網、型材的分型（模）面。

(3)深入了解零網的制造工藝過程以及零網的制造前所需要的哪些處理，找出現場加工工藝情況；

(4)對主要零網加工工序、工藝做進一步的分析，并做好工序卡片、工藝卡片。

2、裝配工藝

(1)了解機械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所需要注意的精度、平行度、垂直度的要求。

(2)了解各種裝配方法中的優、缺點，如何避免缺點；及裝配方法使用類型、要求。

(3)了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理，結構特點和使用方法。

3、基本知識；銑削加工的特點、應用范圍。

（1）所實習搖臂萬能銑床的基本結構、加工范圍。

（2）搖臂萬能銑床中銑刀的種類、結構、應用及安裝。

（3）搖臂萬能銑床常用附網的工作原理、加工方法與應用。

（4）搖臂萬能銑床工網的安裝及定位方式。

（三）生產實習的時間：20xx年12月-20xx年6月

（四）生產實習的內容

1．搖臂萬能銑床的主要特點是可以轉任何一個角度，所應用的場合一般是單網小批量生產。

2．搖臂萬能銑床的六大網分別是懸梁、轉盤、床身、工作臺、床鞍、升降臺；該銑床的導軌分為移置導軌和滑動導軌兩種導軌，其中滑動導軌需要淬火處理，一般較長的導軌需要淬火。

3.搖臂萬能銑床在銑齒輪時需要裝分度頭，裝刀時刀具與主軸錐面緊密結合，這樣使不易變形；同時銑床的錐度有7：24不能自鎖，而莫氏錐度能自鎖。

4.牛頭刨床加工效率低，應加工窄長面工網，萬能磨床可以磨軸類外圓柱、孔、和錐面；以及加工其他東西。

5.工作臺面加工需要注意：平行度，平面度，精度等；工作臺面表面需要進行淬火處理；在安裝時需要用百分表進行精度調整而且精度的調整要與國家標準來對照。

6.床鞍軸承上、下兩半圓在鏜床上安裝好以后再進行加工。

7.升降臺之間設計迷宮形油槽的作用是為了讓潤滑油不易益處，使工作臺面能夠有效地潤滑。

8.萬能搖臂銑床x軸方向絲桿動，螺母不動；da軸方向絲桿不動，螺母動；z軸方向絲桿動，螺母不動；當絲桿不動螺母不動時就是卡死現象。

9.銑床與刨床加工工網的不同特點：銑床用于加工較大的面（如底面），加工效率較高；而刨床加工t形槽和窄長面（如導軌面）。

10.粗磨與精磨得基準是統一的，定位時與百分表接觸，如果機床本身精度有問題需要人工進行精度的調整。

11.夾緊與孔的大小，接觸面的面積大小，水平面是否水平有著密切的聯系；

12.工作臺一般用鑄網毛坯來加工，材料牌號ht210,僅第一步，鉗（劃線）分為兩個步驟：一、以劃線為基準，劃出臺面余量線、中心線；二、其余按要求劃出各面的余量加工線；此道工序在大網車間完成，在銑床或刨床上加工；

13.升降臺的導軌面有兩種：水平導軌面、垂直導軌面；

14.砂輪越程槽：為了加工方便而設立的，此砂輪越程槽在刨床上加工；設立的目的是為了防止在加工燕尾導軌時將刀具打壞；

15.加工工網時需要考慮效率、成本、和精度，具體要求由工廠情況而定；

16.在機床上加工工網時，必須用夾具裝好夾牢工網。將工網裝好，就是在機床上確定工網相對于刀具的正確位置，這一過程稱為定位。將工網夾牢，就是對工網施加作用力，使之在已經定好的位置上將工網可靠地夾緊，這一過程稱為夾緊。從定位到夾緊的全過程，稱為裝夾。

17.工網的裝夾方法有找正裝夾法和夾具裝夾法兩種。找正裝夾方法是以工網的有關表面或專門劃出的線痕作為找正依據，用劃針或指示表進行找正，將工網正確定位，然后將工網夾用虎鉗中，按側邊劃出的加工線痕，用劃針找正。

18.工作夾緊概述

夾緊的目的是防止工網在切削力、重力、慣性力等的作用下發生位移或振動，以免破壞工網的定位。因此正確設計的夾緊機構應滿足下列基本要求：

（1）夾緊應不破壞工網的正確定位；

（2）夾緊裝置應有足夠的剛性；

（3）夾緊時不應破壞工網表面，不應使工網產生超過允許范圍的變形；

（4）能用較小的夾緊力獲得所需的夾緊效果；

（5）工藝性好，在保證生產率的前提下結構應簡單，便于制造、維修和操作。手動夾緊機構應具有自鎖性能。

19.工網在夾具中定位的任務是：使同一工序中的一批工網都能在夾具中占據正確的位置。工網定位的實質就是要限制對加工有影響的自由度。

20.加工中心中貼塑導軌的加工過程：加工面拉毛、滑銑、晾干、涂膠、最后壓緊，一般要壓緊48小時。

21.在檢驗燕尾是否是11度，應于標準化進行接觸磨（涂色法）。

22.工作面是否水平需要水平儀來檢測，將水平儀放在橋板上首尾相接，依次測量。

23.若精加工以后的重要工作面上有夾砂和氣孔時，先將夾砂和氣孔鉆掉，然后再進行塞補。

24.在介紹測量工作臺面平面度時，先建立一個假想平面，在上面放三個等高塊，需要用平尺和可調量塊。

25.發藍處理：強制性的氧化措施

26．升降臺的砂輪機越程槽加工時一定要在淬火之前，因為淬火之后工網不易加工。

27．工作臺的加工先加工工作臺面，再以工作臺面為粗基準加工導軌面。

28.鏜床夾具鏜床夾具又稱鏜模，是一種精密夾具，主要用于加工箱體類零網零網上的孔或孔系。

29.鏜床夾具由主要部分組一個完整的鏜床夾具，應該由夾具體、定位裝置、夾緊裝置、帶有引導元網的導向支架及套筒、鏜桿等主要部分組成。

30.工網在鏜床夾具上常用的定位形式工網在鏜床夾具上常用的定位形式有用圓柱孔、外圓柱面、平面、v形面及用圓柱銷同v形導軌面、圓柱銷同平面、垂直面的聯合定位等。

31．鉆床夾具的主要類型鉆床夾具簡稱鉆模，主要用于加工孔及螺紋。它主要由鉆套、鉆模板、定位及夾緊裝置夾具體組成。

通過這次為期不長的實習生活，讓我看清了自己仍然有很多不足之處，也發現自己有很多東西沒有學到。也讓我更明確了以后的學習方向和奮斗目標，我的學習和生活將有一個新的起點和突破點。在以后的學習生活中，我會把這次的實踐經驗與自己的專業相結合，認真把自己沒學會的東西努力學好，進一步提高自己的能力為以后就業做好準備。

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一、實習的目的與要求

安排教學實習的基本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。

具體表現在三個方面：

1、運用和檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統化的理論知識，嘗試性地應用于實際工作，并從理論的高度對教育教學工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。

2、了解和熟悉學校的運行。對師范類專業的本科生來說，實際能力的培養至關重要，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向實踐。

3、預演和準備就業工作。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

二、基本情況

實習的基本內容包括兩部分：課堂教學和班主任工作，基本情況如下：

1、課堂教學：完成教案數為六份，試講次數為六次，上課節數為六節；批改作業五次；監考十場；自習輔導十二課時。

2、班主任工作：組織一次主題為“網絡的利與弊”的班會；組織本班學生與實習老師之間的籃球賽兩次；找學生單獨談心、了解情況十一人次。

3、總結

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。每上完一節課后我最大的感受就是：我深感不能以自己的思維來揣度學生的思維，自己認為很簡單的問題，對于剛剛涉及這一知識的學生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的備課過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側重于如何將知識的來龍去脈向學生表達清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學生聽完課后普遍都說我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。當好一名老師真不容易啊！

師范類畢業生實習報告為期幾周的實習終于結束了，這些在中學的日子讓我感受到了作為教師的榮耀，同時也體會到作為一個園丁的辛勞，發現自身的一些不足之處要，做好一個普通的中學教師也不是一件簡單的事。

在過去三年數學教育的學習過程中比較強調的是對高等數學和一些初等數學知識的學習，以及對教育理論和心理學理論的學習，掌握新的教育理論知識和扎實、系統、精深的專業學科知識，能使自身的知識結構得到不斷完善、更新和發展，這樣才能居高臨下，透徹地理解教材，在教學上運用自如，作為將要肩負起教書育人這一神圣職責的我們來說這當然是必須的，卻不是充分的。

現代教育要求教師除了精通某一學科的專門知識，懂得教育理論，掌握教育方法以外，還要求教師具有較好的語言表達能力和文字表達能力，有較為廣博的知識面，有較好的`溝通人際關系的能力，有扎實的基本功和一定的教學藝術。同時要求教師有正確的人生觀和價值觀，有一定的文化修養和高尚的審美情趣。

教師作為一個特殊的職業，需要具備很強的語言表達能力，才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學生。教師是書本知識與學生之間的聯系紐帶、運輸通道。古代文學家韓愈說過：“師者，傳道、授業、解惑者也。”無論是傳道、授業還是解惑，都要通過語言尤其是口頭語言來完成，但是在這方面目前為止還沒有相應的課程。在中學實習的過程中，聽老教師教導在文理課程上有偏科的學生常常會說，語文如果學不好，理解能力差，會對數學等理科學習造成影響。對學生是這樣，對教師，其實也是這樣，表達能力和方式有欠缺的話，會直接影響課堂教學的效果，降低課堂教學的效率。同樣一個教學內容，同樣的教學方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學生的學習效果也可能完全不同。這種情況下教師口語表達能力的強弱直接決定了課堂教學效果及整個教育質量的好壞。教育學家蘇霍姆林斯基說：“教師的語言素質在極大程度上決定著學生在課堂上的腦力勞動效率”。

所以作為雖然一名理科學生，出國留學認為我們師范專業的學生仍然有必要進行語文方面課程的學習，尤其是口語表達方面的能力訓練，如何使教學過程中的語言表達生動形象，富于激情，吸引學生的注意力。在教育理論方面的課程中對教學過程中表達方面的重要性也略有提及，但主要是一些較為理論和提綱性的內容，實踐表達的訓練很少，還遠遠不能達到應有的效果。

此外，雖然當今多媒體教學已相當發達，但最常用、最方便的教學媒體仍然是黑板和粉筆，板書字跡工整甚至美觀與否也都將影響課堂教學的效果和學生對老師的評價。好的板書被學生抄作筆記后，能夠幫助學生快速憶起課堂內容;而字跡潦草、難認、不規范的板書讓學生作筆記時無所適從，無法達到板書的效果。教師的板書是否嚴謹、規范，能給學生起到潛移默化的作用，教師板書中不規范的漢字、標點及格式，常會被學生模仿進了作業本甚至是考卷中。所以在我們學習作為教師各方面的技能的現階段希望能開設一些書法、粉筆字方面的相應課程或多開展一些此類活動，培養作為教師應有的基本技能。

另外，一個多月前，我上了講臺上了第一堂課，課程進行到半個小時以后，我開始感覺到喉嚨干澀，疼痛，當時最擔心的莫過于怕自己堅持不了這一節課，好在并沒有這樣，只是喉嚨啞了幾天。后來我發現許多中學老師都有慢性的咽喉炎。而我周圍，我的帶教老師，自從走上教師崗位幾年來一直都聲帶過渡疲勞，聲音嘶啞;辦公室里另一位新來的處于見習期的新老師也在只上了不到一個月的課時失聲。咽喉炎已經成為許多來教師的職業病。所以我想師范專業的課程中能不能給予我們一些如何發聲，如何保護自己的指導，以便我們在走上三尺講臺后能更好的完成工作。

教師的任務不僅僅是“教書”，還必須“育人”。因此，教師對學生施加的影響必須是全面的。教師為了獲得向學生施加全面影響的手段和才能，就應該在通曉一定專業知識的前提下，擁有比較廣泛的文化科學基礎知識，即使是數學教師除了數學專業知識和相關理科知識外，也應該具有一定的人文歷史方面的知識。理論的說服力需要有豐富生動的知識來體現，教師必須具有廣博的知識背景，才能在教學中，從多角度、多側面去啟發學生和論證問題以廣博的知識提升理論的說服力，增強自己的教學魅力。“教給學生一杯水，教師要有一桶水”，所以學校能不能給師范生多安排一些選修科學，人文課程的機會，提升我們的知識水平，優化知識結構。

以上只是我在實習過程的一些所見所想，有些是從我的不足之處引發的一些思考，在論文中討論，自己感覺有班門弄斧的嫌疑，確是我的真實想法。也在這次實習中學到許多東西，希望將來能成為一個合格的教師。

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一、實習崗位與內容

1、餐前準備：每天開工前都要確保頭發、著裝的整潔，并保持個人衛生；在進店上崗后檢查相關的餐具數量是否備齊，相關設備是否正常使用，保持一整天的營業正常，酒店餐飲服務實習報告及心得體會。

2、迎賓、問候客人：當一切準備工作全部就緒后，要在營業時間前站在崗位上迎接客人的到來。當客人來到時，以誠摯和親切的態度主動與顧客打招呼。

3、呈遞菜單并點單：熱情、禮貌地幫助顧客點菜。根據點單情況向客人做建議性銷售，并適當復單，以防下錯單，然后盡快完成電腦下單。下單結束后應簡潔地介紹店內的一些自動服務，并提醒顧客保管好隨身物品；最后將客人所點的菜品別開在點菜單上，每份一式二聯，一聯拿至電腦下單，一聯用以上菜、結賬及留底備查。

4、餐間服務： 隨時留意顧客用餐情況和臺面情況，如加水、換骨碟、加菜等；留意顧客所點菜式是否上齊，并為顧客提供幫助。

5、出餐服務：根據電腦單核對菜品，并檢查菜品的品質，做到分量不夠不取、顏色不對不取、溫度不夠不取、配料不齊不取、餐具不潔不取、出品有異物不取。上菜時，要在客人比較稀疏的地方上菜，每次要將菜品上桌后報菜名，報菜名后整齊地擺放在散架或臺面上，當所有菜品全部出完后，要向客人說明：您的菜已經全部上齊了，請慢用！ 出菜品的順序應是湯、肉類、菜類，最后是主食。

6、結帳：核對賬單金額，并向顧客報出消費金額多謝您的消費是XX元，收取相應金額，與顧客確認大鈔后四位數字，及時找回剩余金額，如顧客需要發票，提醒顧客帶同電腦小票至收銀臺拿取。

7、送客：客人起身要離開時，應提醒客人留意隨身攜帶的物品，并主動歡送顧客謝謝光臨，請慢走，歡迎下次光臨！，然后以最快的速度檢查一遍是否有客人落下的物品。

8、餐后整理工作：歸整坐椅，清潔地面衛生，然后安全、迅速的收拾干凈臺面，并擺好餐位，迎接下批客人。

9、上崗責任：應嚴格遵守清潔的要求，隨手清潔，徹底清潔所有設備和表面，如有問題應及時向部長、主管或經理匯報任何有關產品和設備方面的問題。并在離開崗位時通知當更管理人員，當身著制服出現在大堂時，應保持微笑，做到提高品質的服務，給顧客留下深刻的印象。

二、實習收獲與體會

工作是一種美麗，也是一種快樂。當我為客人呈上熱情的微笑，聽到客人的道謝；當我們的服務獲得客人對餐廳的.贊許和稱道；當我以誠摯和親切的態度主動送客時，客人露出滿意的微笑......我的內心仿佛吹過春天的和風，溫暖愜意。我們的工作是一項美麗的事業，在工作中收獲快樂，在微笑中贏得尊重，在實習中體驗生活。

（一）實習收獲

1、服務意識的提高

對于酒店等服務行業來講,服務質量無疑是企業的核心競爭力之一,是企業的生命線.高水平的服務質量不僅能夠為顧客留下深刻的印象,為其再次光臨打下基礎.而且能夠使顧客倍感尊榮,為企業樹立良好的品牌和形象。 通過酒店組織的培訓和平時部門的強化練習，鍛煉了我的服務意識，養成了面對客人泛出微笑的好習慣；學會了用標準的禮儀禮貌待客，更明白了學好外語的重要性。

2、服務水平的提高

經過了幾個月的餐飲店工作，使我們對餐飲業的基本業務和操作有了一定的了解，禮貌是一個人綜合素質的集中反映，餐飲業更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，尋求其他解決方法。

（二）實習體會

1、餐飲服務業是社會文明的窗口

隨著社會經濟的迅猛發展和人們生活水平的不斷提高，酒店行業獲得飛速發展。雖然餐飲業的規模大小、檔次高低、服務水平、管理質量等參差不齊，但從近幾年餐飲行業發展狀況和經濟效益來看，餐飲業的檔次越高、服務質量越好，其經營效益也就越高。因為隨著經濟的發展，人們的道德素質、精神文明也不斷提高，同時，對這個行業的需求和要求也越來越高，因此，越是高檔次的餐飲店，越是賓客盈門。這反映出餐飲服務業已成為社會文明的一個重要窗口。

2、服務質量是酒店管理的核心

餐飲業的服務質量是餐飲店日常管理的中心工作，全體員工都要有質量意識，管理人員更要樹立服務質量觀念。只有在質量觀念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把質量真正當成企業的生命線。

3、酒店文化是酒店經營的靈魂

酒店里無所不在的是服務文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店里所有的工作人員都是主人，所有的客人來到店內都會對餐店和飯店人產生或多或少的依賴，除了在接受服務的過程中接收文化或知識，他們還在遇到困難時向飯店人尋求幫助。因此，我們可以說，飯店是一個到處充斥著文化和知識的場所。于是，在這里工作的人們必須更有知識、文化和涵養。客人在品嘗一道菜式，而耳邊是服務員小姐用甜美的聲音介紹有關菜式的知識，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂趣，也讓客人接收到一些新的知識和信息，讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。

在飯店的任何一個角落都是彬彬有禮的服務人員，規范的操作、職業的微笑、謙恭的神態，讓客人無時無刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會中的個人永遠都在受著周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使飯店人素質提高，也在有益地影響著客人，提升著整個社會的素質與涵養。還有一種稱之為解困文化，也就是幫助客人解決難題的知識提供能力，金鑰匙文化就是典型，滿意加驚喜，完成不可能完成的任務。

短短幾個月的時間眨眼間過去，很快就結束了我的工作歷程，回首竟有些留戀，經理的教誨指導，主管溫和的微笑，那些和我們一起服務過的服務員，都讓我牽掛難忘。這為我以后步入社會奠定基礎，它是我從學校向社會跨越的一個平臺，因為有他們的指導，才使得我順利完成了這次工作。經歷此次工作，我學會了細心認真地去生活學習，學會了如何待人接物，在生活的道路上，不經風雨怎見彩虹，今后我將珍惜每一次機會，勇敢地挑戰自我，完善自我，讓自己成熟起來。

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作為一名專業的告白學生，我深知告白是一門必須要實踐才能掌握技巧的學科。只有不斷地嘗試和實踐，才能不斷激發出優秀的創意和點子。在為期兩個月的實習中，我到**影象告白公司實習，深刻感受到了自己在理論和實踐之間的巨大差距。在此，我分享一些關于告白方面的心得體會，希望通過練習報告能夠反思自己并提高自己的表現水平。

告白行業看似簡單，但其實非常講究技巧。根據某些機構的調查錄像，有75%的告白廣告被忽略。因此，告白從業者需要掌握一些技巧，才能吸引人們的注意力。告白有一些必需的元素，其中最關鍵的就是美學和水準。其次是字眼的使用，要朗朗上口，簡單有效。但更為重要的是要把握好時機，恰到好處地啟發人們的共鳴。最終目的'是通過最優秀的推銷技巧讓消費者產生購買欲望，這不僅是一門藝術，更是一門學問，需要綜合運用美學方法創造出有吸引力的廣告形象。而這其中要考慮各種因素，比如計謀、系統布局和風格等，這是整個告白過程中非常重要的部分。

在做告白時，我們需要注意的不是單純地強調產品的特點，而是更多地展現出一種品牌的獨特性和風格感。告白最重要的目的是吸引消費者的注意力，如果無法完成這一點，就算再好的廣告都會被埋沒在海量信息中。而在當今多媒體發達和網絡成長迅速的情況下，我們需要更多的創意和伎倆來吸引消費者的眼球，比如贈品等。

除此之外，告白也必須有合理的布局和內容。否則，它不可能被建立起來。實際投入較好的告白廣告會帶來更大的效果。告白的目標不僅僅是處理了消費者問題，更是讓他們記住那些對他們有影響的東西。這些影響可能來源于消費經驗，也可能是產品帶來的改變。此外還需要關注市場競爭，了解消費者需求和市場狀況，從而辦理好相關問題。作為告白從業者，我們需要充分分析和把握這些問題，把握品牌的名氣、特性、價格和促銷方式等因素。還要注意顧客的問題和反饋，努力達成和消費者的共鳴，讓他們信任和接受我們的品牌。

最終，告白要通過更好的表現來打動消費者，促使他們產生購買欲望，同時也要注重品牌的獨特性和風格感。因此，在做告白時，我們必須要協調好各種因素，打造出符合消費者心理、觀念和生活方式的廣告形象。這需要我們創新思維、深入思考、勇于嘗試和不斷實踐，才能真正做好告白廣告。

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一 、實習目的

1。通過現場參觀，了解某一產品的即席制造生產過程。

2。熟悉主要典型零件（機座，機體，曲軸，凸輪軸，齒輪等或減速機箱體，轉動軸，齒輪等）的機械加工工藝過程，了解擬定機械加工工藝過程的一般原則及進行工藝分析的方法。 3。了解典型零部件的裝配工藝。

4。了解一般刀、夾、量具的結構及使用方法。

5。參觀工廠計量室與車間檢驗，了解公差與測量技術在生產中的應用。 6。參觀工廠的先進設備及特種加工，以擴大學生的專業知識面以及對新工藝、新技術的了解。

二 、實習內容與要求

1。機械制造的生產過程：

了解該廠的主要機械設備的正個生產過程情況及生產中的主要工藝文件（如機械加工過程卡片、機械加工工序卡片等）。

2。典型零件工藝 ：1）箱體零件的加工： 了解某機械設備機座、機體的機械加工方法，并紀錄其工藝過程。分析箱體零件加工平面與孔系的主要加工方法。 2）軸類零件的加工： 了解軸類及其機械加工工藝并記錄其工藝過程。了解某道工序的具體加工工藝（技術要求，刀、夾、量具，切削液等）。 3）齒輪加工： 了解一至兩種齒輪的機械加工工藝，并記錄其工藝過程，分析滾齒、插齒加工的運動及特點。結合工廠的參觀，簡述磨齒、等的齒輪精加工方法。

3。了解刀、夾、量具的結構及使用方法，常用機床型號及其特點。

4。 裝配工藝： 1）了解機械設備的`結構特點及其裝配工藝； 2）了解機械設備裝配后的最終檢驗項目和檢驗方法； 3）了解主要零部件在加工車間的檢驗情況，論述公差與技術測量在現場應用的實例。

三 實習地點

Xx機械制造有限公司 公司簡介：

Xx械制造有限公司地處膠東半島腹地軍民路中段，，其交通條件便利，自然條件和區位優勢得天獨厚，電力、水力資源豐富。 是以生產汽車發動機零件為主的民營企業，下設鑄造廠、機械廠、動配廠、工業園區，擁有員工300多人。

經營范圍：機械（汽車、拖拉機、內燃機配件）制造銷售、電子產品研究開發，經營本企業自產品及技術的出口業務和本企業所需的機械設備、零配件、原輔材料及技術的進口業務。批發零售：五金交電、鋼材、木材、建筑材料、日用百貨等。

主要產品：飛輪總成系列、排氣管系列、飛輪殼系列、皮帶輪系列共四大系列200多個型號，年產量達百萬件，其中主導產品飛輪總成系列達60萬件以上。公司擁有現代化設

備近400臺套。

鑄造設備主要有： Z1410造型機、Z2410造型機、Z148造型機、沖天爐、1。5T中頻感應電爐、S136混砂機、Q378拋丸清理室、空氣壓縮機、羅茨制風機等，年鑄造噸位量2萬余噸。 機械加工設備主要有： 數控車床及加工中心、飛輪加工生產線、管殼類加工生產設備。

四 實習報告

今天是第一次到機械廠實習，沒有什么準備，只是看了一下零件的加工。第一個車間是箱體零件加工的車間，伴隨著車間中空中吊車的游走聲，穿過那掛著破碎門簾的陳舊大門。且不說車間的一切，首先讓我一驚的是車間上方的兩個橫幅：多浪費一分錢，就少一分錢和今天工作不努力，明天努力找工作。或許這樣的口號對我們這些大學生來說，有點老調和乏味。但我卻能感覺到這七，八十年代那些擁有熱火朝天的干勁的工人師傅們儉樸的本質和如火的熱情。在這里，技術工人告訴我箱體加工工藝路線的安排車床主軸箱要求加工的表面很多。在這些加工表面中，平面加工精度比孔的加工精度容易保證，于是，箱體中主軸孔（主要孔）的加工精度、孔系加工精度就成為工藝關鍵問題。這里的工人還告訴我在工藝路線的安排中應注意三個問題：1）。工件的時效處理箱體結構復雜壁厚不均勻，鑄造內應力較大。由于內應力會引起變形，因此鑄造后應安排人工時效處理以消除內應力減少變形。一般精度要求的箱體，可利用粗、精加工工序之間的自然停放和運輸時間，得到自然時效的效果。但自然時效需要的時間較長，否則會影響箱體精度的穩定性。對于特別精密的箱體，在粗加工和精加工工序間還應安排一次人工時效，迅速充分地消除內應力，提高精度的穩定性。2）。安排加工工藝的順序時應先面后孔由于平面面積較大定位穩定可靠，有利與簡化夾具結構檢少安裝變形。從加工難度來看，平面比孔加工容易。先加工批平面，把鑄件表面的凹凸不平和夾砂等缺陷切除，在加工分布在平面上的孔時，對便于孔的加工和保證孔的加工精度都是有利的。因此，一般均應先加工平面。 3）。粗、精加工階段要分開箱體均為鑄件，加工余量較大，而在粗加工中切除的金屬較多，因而夾緊力、切削力都較大，切削熱也較多。加之粗加工后，工件內應力重新分布也會引起工件變形，因此，對加工精度影響較大。為此，把粗精加工分開進行，有利于把已加工后由于各種原因引起的工件變形充分暴露出來來，然后在精加工中將其消除。

接下來參觀了軸類零件的加工過程合理選用材料和規定熱處理的技術要求，對提高軸類零件的強度和使用壽命有重要意義，同時，對軸的加工過程有極大的影響。一般軸類零件常用45鋼，根據不同的工作條件采用不同的熱處理規范（如正火、調質、淬火等），以獲得一定的強度、韌性和耐磨性。對中等精度而轉速較高的軸類零件，可選用40Cr等合金鋼。這類鋼經調質和表面淬火處理后，具有較高的綜合力學件能。精度較高的軸，有時還用軸承鋼GCrls和彈簧鋼65Mn等材料，它們通過調質和表面淬火處理后，具有更高耐磨性和耐疲勞性能。對于高轉速、重載荷等條件下工作的軸，可選用20CrMnTi、20MnZB、20Cr等低碳含金鋼或38CrMoAIA氮化鋼。低碳合金鋼經滲碳淬火處理后，具有很高的表面硬度、抗沖擊韌性和心部強度，熱處理變形卻很小。處于對經濟的考慮，軸類零件的毛坯最常用的是圓棒料和鍛件，只有某些大型的、結構復雜的軸才采用鑄件。軸類零件還要進行預加工。 我到車間的時候工人正在用切割機切斷棒料毛坯，工人師傅說輪類零件在切削加工之前，還要對其毛坯進行預加工。預加工包括校正、切斷和切端面和鉆中心孔。而軸類零件加工的主要問題是如何保證各加工表面的尺寸精度、表面粗糙度和主要表面之間的相互位置精度。從技術人員口中得知軸類零件加工的典型工藝路線是毛坯及其熱處理→預加工→車削外圓→銑鍵槽等→熱處理→磨削。在接下來的車間里我看到滾軸裝配的全過程。首先將軸承和殼體孔清洗干凈，然后在配合表面上涂潤滑油。根據尺寸大小和過盈量大小采用壓裝法、加熱法或冷裝法，將軸承裝入殼體孔內。軸承裝入殼時，如果軸承上有油孔，應與殼體上油孔對準。裝配時，特別要注意軸承和殼體孔同軸。為此在裝配時，盡量采用導向心軸。軸承裝入后還要定位，當鉆騎縫螺紋底孔時，應該用鉆模板，否則鉆頭會向硬度較低的抽承方向偏移。由于裝入殼體后軸承內孔會收縮，所以通常應加大軸承內孔尺寸，軸承（銅件）內孔加大尺寸量。使軸承裝入后，內孔與軸頸之間還能保證適當的間隙。也有在制造軸承時。內孔留精鉸量，待軸承裝配后，再精鉸孔，保證其配合間隙。精鉸時，要十分注意鉸刀的導向，否則會造成軸承內孔軸線的偏斜。在整個過程中，注意里要非常集中，一點差池都會造成巨大的損失。

在這個科技時代中，高技術產品品種類繁多，生產工藝、生產流程也各不相同，但不管何種產品，從原料加工到制成產品都是遵循一定的生產原理，通過一些主要設備及工藝流程來完成的。 在這里，我比較全面地了解機械加工及相關典型零件的生產技術過程。初步了解典型的機電一體化產品和設備的生產過程、培養了收集資料的能力及提高分析問題的能力，使我更好地學習、掌握機械工程專業知識。在實習中也感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我消除了走向社會的恐懼心里，讓我對未來充滿了信心，以良好的心態去面對社會。同時，也讓我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎。 通過這次實習我知道生活的艱辛和工作的樂趣，在機械加工這一方面我還有很多不了解的地方，還需要學習。在今后是生活和學習中我會更加努力。這樣的學習使我的腦海中對機械有一個大體的輪廓，讓一個個零件的加工都在我的眼前運作。突然感覺古人的那句紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行頗有道理。我相信有了這些實踐的感性認識，我們以后必能更有針對性地學習理論知識。在此，我感謝工廠的友情合作，感謝工廠師傅們的精心的教導。為了明天，我會更加努力地奮斗！

it類實習報告15

一、實習目的

本次學校供應實習的極會，可以親身體驗團隊合作觀點和勞動觀點，可以培育實踐、實 訓力量，通過一月的實習，對服裝的剪裁、縫制、檢驗、整理、包裝整個過程中的操作得到了訓練和提高。

為期一月的實習段練，雖然很累，卻對流水線生產有所了解和初步的熟悉，切實感受到了教學與實踐之間的差距，教學技術性強，生產一線的工作是按步就搬的。

二、實習過程和內容

首先我介紹一下該公司的狀況。本公司有總部及下分六個分部，每一個部是六個工廠， 員公近萬人，詳細的有制板師、樣衣師、人事部、財務處、剪裁部、縫制部等等，制度很明確，我們一行三個人固然也要尊守廠規廠紀，我們被安排到縫制七部四工廠，上的也是流水線，但我們不加班，他們員工是要加晚班的，流水線的工作方式是每人只負責一件衣服的一個部件的縫制，他們工作效率很高，每人一天要做800到1000件，固然我們的速度就是趕不上，剛去那幾天我們一天做200到300件，差距很大，這也讓我們感到不好意思，聽老員工們說做一月多可提高速度，也是，快完畢時也能做400到500件了。

在工廠接觸了很多未見過和接觸的東西，學會了包縫機、套結機、三針五線機、兩針三線機、壓條機等，其間在他們領導的帶著下，我們還參觀了裁剪部門，讓我們見識了電剪刀的工作過程，看到一疊很厚的布料在電剪刀的裁剪下變成一塊塊衣服的各部件，并且剪口很工整，通過進廠實習，拓寬了學問面，激發了我們工作的積極性。

在實習中發覺該公司規模大，但各個生產部門都是有條理的，安排方式是很有效的，現在服裝企業的競爭是靠按時交貨，本錢低、質量好來提高的，尤其是申洲公司它是生產名牌運動服的，出口量大，交貨期又短。質要求特嚴，負責檢驗的人要認真檢查每一衣服，污損、色差、起皺、破洞、抽紗等問題，應用紅色的.線扎起來，然后送到相應的部門做處理，而且每一道工序要求是零線頭，就是要清理潔凈無線頭保證各項指標正確前方能打包裝，除此之外，我們還學習了各種手工工藝，另外還間接學習到了少量的治理學問和機器修理及為人處事的道理。

三、發覺的問題及建議

通過這次實習，發覺該廠存在的問題

1、該廠一線工人工作時間太長，常常加班加點，工人打疲憊戰

2、車間布屑多，對人體的呼吸道產生肯定危害，應當安期發放口罩，以備生產需要

3、車間流水線上衣服擺放雜亂，占用空間

4、局部員工協作不嚴密，影晌了進度

建議：

1、制定新的獎懲鼓勵機制

2、定期給員工舉辦文化活動，豐富員工的生活

3、對員工在生活上多關懷

四、我們教學上的問題及今后的準備

問題：

1、設備跟不上，人家是全自動的機器，象包縫機、壓條機、還走明線用的壓角也不同

2、實踐時間少，尤其是沒有集中機訓

3、沒有形成那種團隊合作精神

4、沒有利用一切可利用的時間，對學生放的太松