第一篇：2014屆市場營銷畢業(yè)實習計劃

市場營銷專業(yè)2014屆畢業(yè)實習計劃

一、畢業(yè)實習的目的畢業(yè)實習是專業(yè)教學計劃的一個重要實踐性環(huán)節(jié)，是鍛煉學生綜合運用專業(yè)所學知識開展實踐性專業(yè)活動能力的重要步驟；同時，它也是學生開展畢業(yè)論文的重要前期工作和有機組成。在畢業(yè)實習中，實習學生通過結(jié)合自身畢業(yè)論文的方向、選題，有目的參加企業(yè)市場營銷的實踐活動，增強感性認識，加強書本理論知識的綜合運用能力，提高分析、解決營銷實際問題的能力，為下一階段的畢業(yè)論文工作積累可靠詳實的實踐性素材，也為即將走向工作崗位積聚必要的實際工作經(jīng)驗。

二、畢業(yè)實習的內(nèi)容

1、結(jié)合個人畢業(yè)論文的方向、選題，有目的的選擇企業(yè)對象；

2、了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機構(gòu)設(shè)置，業(yè)務(wù)區(qū)域劃分、不同區(qū)域業(yè)務(wù)的溝通與銜接問題。

3、了解市場調(diào)查和研究的程序和步驟，掌握市場調(diào)研的方法和問卷設(shè)計的技巧。

4、了解市場營銷策略制定的工作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開發(fā)市場前景分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，品牌營銷策略，廣告設(shè)計和制作，定位手段，定價策略，營銷活動組織，分銷網(wǎng)絡(luò)建立等。

5、了解營銷人員的工作內(nèi)容、營銷管理特征、業(yè)績考核與評價制度等。

6、結(jié)合畢業(yè)實習單位情況完成一份調(diào)研報告（2000字以上）

三、畢業(yè)實習時間與單位

畢業(yè)實習時間為六周（1—6周）（2014年2月17日~2014年3月30日）

實習單位：原則上在常州市及周邊地區(qū)的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)等單位

學校實習指導教師為學生本人畢業(yè)論文指導教師。

四、畢業(yè)實習要求

1、實習態(tài)度端正，思想上高度重視。

2、自覺遵守實習單位一切規(guī)章制度，尊重實習單位的干部、職工，虛心學習，誠心請教。

3、加強組織紀律性，隨時與自己的畢業(yè)論文指導教師聯(lián)系，接受指導，有事堅持請假制度（手機更換必須第一時間通知相關(guān)人員）。按時到崗實習，按時返校。

4、理論聯(lián)系實際，積極結(jié)合下階段畢業(yè)論文工作內(nèi)容開展實習活動。

5、團結(jié)友愛、相互幫助。

五、畢業(yè)實習組織與指導

1、成立系畢業(yè)實習領(lǐng)導小組，負責畢業(yè)實習的組織管理。

2、本次畢業(yè)實習由承擔08市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的指導教師對口指導。

3、畢業(yè)實習領(lǐng)導小組于實習開始階段、實習中期檢查畢業(yè)實習情況。

六、畢業(yè)實習成績考核

1、畢業(yè)實習成績按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格記分

2、畢業(yè)實習成績構(gòu)成：

（1）實習單位評定成績：畢業(yè)實習單位根據(jù)實習學生在實習期間的表現(xiàn)評定專業(yè)實習成績{30%}

（2）畢業(yè)實習調(diào)研報告成績{40%}

（3）系畢業(yè)實習指導教師根據(jù)實習學生在實習期間的表現(xiàn)評定建議成績{30%}

3、系畢業(yè)實習領(lǐng)導小組綜合評定學生專業(yè)實習成績

商學院工商系

2014年12月

注意事項：

1、注意正確填寫實習手冊。

2、實習計劃、實習日志、實習總結(jié)必須與具體實習內(nèi)容相一致。

3、實習單位的正式公章與封面上的“實習地點”一致。

4、實習手冊最后一頁第一欄的評語要寫好。

第二篇：市場營銷畢業(yè)實習計劃

一、實習目的通過畢業(yè)實習，進一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能，在實踐中印證自己所學的知識。作為一個實踐型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實習中善于發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。本次實習，學生要自主選擇一個具體領(lǐng)域，深入到其內(nèi)部進行實踐，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實際技術(shù)水平，并初步培養(yǎng)動手能力，為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理水平，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運用相關(guān)知識進行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等。通過畢業(yè)實習，達到如下目的：1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實務(wù)操作技能，使學生對所學專業(yè)有更為全面的認識。2、幫助學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應(yīng)用能力。3、有針對性地鍛煉學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學生將所學理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。4、培養(yǎng)社會交往和公關(guān)能力。

二、實習地點、單位和時間畢業(yè)實習地點：學院實習基地及由學生自行聯(lián)系確定的其他單位。實習崗位：由實習單位具體安排，主要是市場營銷相關(guān)工作崗位。

三、實習的基本內(nèi)容經(jīng)濟管理教研室關(guān)于實習內(nèi)容的建議如下： 學生通過一段時間在相關(guān)崗位上的具體操作練習，應(yīng)了解實際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學過的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合。本實習原則上應(yīng)選擇與市場營銷專業(yè)知識相關(guān)的部門進行，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。畢業(yè)實習的基本內(nèi)容：1、收集實習崗位相關(guān)資料，了解實習單位的組織機構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機構(gòu)的設(shè)立及其職責權(quán)限的劃分情況。、參與實習單位的工作過程。、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足，并提出合理化改進意見。

Eg1 ：旅游飯店實習

現(xiàn)代飯店是一種綜合復雜的商業(yè)部門，包括前廳部、客房部、人力資源部、財務(wù)部、營銷公關(guān)部等服務(wù)部門。因此要實習的內(nèi)容是十分豐富的。但總的要求，經(jīng)過有關(guān)服務(wù)實踐，了解掌握現(xiàn)代飯店的管理理論的組織結(jié)構(gòu)、組織制度、經(jīng)營戰(zhàn)略與決策、市場營銷管理、服務(wù)質(zhì)量管理、督導管理、人力資源管理、財務(wù)管理、飯店設(shè)備管理和安全管理等。

實習的具體內(nèi)容如下：、了解和掌握現(xiàn)代飯店服務(wù)的標準。

服務(wù)的態(tài)度標準；服務(wù)的行為語言標準；服務(wù)如何滿足賓客個性化需要的標準；服務(wù)工作的指導方針。、前廳部

前廳部的工作特點及其基本職能；前廳部的組織管理；前廳部的工作流程及崗位職責；了解前廳部的區(qū)域環(huán)境設(shè)計與設(shè)備設(shè)施；了解前廳工作中的人際交流；前廳預定工作管理；前廳接待工作管理；前廳問訊工作管理；前廳收銀和收入審計工作管理；前廳商務(wù)工作管理。、客房部

組織結(jié)構(gòu)及主要崗位職責；客房部區(qū)域環(huán)境藝術(shù)和布局裝潢設(shè)計；客房的清潔保養(yǎng)工作和管理；客房服務(wù)工作及管理；客房部物資設(shè)備的管理；客房部的勞動管理。、人力資源部

飯店員工的配備與儲備方法；飯店員工的培訓管理方法；飯店員工的考核評估方法；飯店工資制度設(shè)計的原理和方法；飯店的動力管理方法。、營銷公關(guān)部

飯店的需求分析；飯店市場細分與營銷戰(zhàn)略的選擇；飯店的產(chǎn)品設(shè)計；飯店的價格決策方法；飯店營銷的溝通技術(shù)；飯店的主要推銷方法。

Eg2 ：旅行社實習、導游接待部

接受旅行社分配的導游任務(wù)，按照接待計劃安排和組織旅游者參觀、瀏覽；負責向旅游者導游、講解、傳播中國文化；配合和督促有關(guān)部門安排旅游者的交通、住宿，保護旅游者的人身和財產(chǎn)安全等事項；反映旅游者的意見和要求，協(xié)助安排會見、座談等活動；解答旅游者的問詢，協(xié)助處理旅途中遇到的問題。、計調(diào)部

排好線路，安排好行程。聯(lián)系酒店、旅游車、以及用餐的地方。出好票據(jù)，并事先核實所出票據(jù)的準確性（數(shù)量、時間等）。如是組團社需聯(lián)系地接社，用傳真或電話協(xié)商好接待標準及價格。做同行業(yè)的游客輸送簡稱同業(yè)。多以電話和傳真來完成。、接待部

熱情周到的接待所來辦理、咨詢相關(guān)旅游業(yè)務(wù)的人員。向游客介紹特色的旅游線路。、外聯(lián)部

利用相關(guān)的旅游信息到有旅游需求的地方介紹自己的旅游產(chǎn)品。聯(lián)團、調(diào)查市場同業(yè)價格、組團等相關(guān)工作。

注意：學生可根據(jù)自身情況以及企業(yè)的需求，選擇其中的若干內(nèi)容進行深入了解和實習。

七、實習的有關(guān)要求、自行聯(lián)系實習單位。、聯(lián)系好實習單位后開始實習兩周內(nèi)，將實習單位名稱、地址、聯(lián)系方式等信息反饋給導師。、實習結(jié)束后，需提交實習單位加蓋公章的鑒定意見和個人實習總結(jié)。、遵守國家法律、法規(guī)與社會公德；嚴格遵守實習單位各項規(guī)章制度；、尊重單位領(lǐng)導和職工，虛心請教，深入細致地開展實習活動；、愛護公共財物、注意環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，積極參加實習單位的公益活動；、加強自我修養(yǎng)，樹立良好的大學生形象；、加強安全意識，保證實習順利進行；、服從實習領(lǐng)導小組及實習單位的協(xié)調(diào)和指導；

xiexiebang.com范文網(wǎng)(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)、重大問題和困難及時與實習領(lǐng)導小組取得聯(lián)系并作匯報；、按時返校進行實習總結(jié)；、違反上述要求者，視情節(jié)輕重給予紀律處分及扣除實習成績的處理。

八、畢業(yè)調(diào)查報告的書寫

（一）選擇與聯(lián)系實習調(diào)查單位

建議選擇所在實習單位。如確認有更合適的調(diào)查單位，可以另選，但必須附有調(diào)查單位的通訊聯(lián)系資料。

（二）擬訂實習調(diào)查計劃、調(diào)查目的 根據(jù)本專業(yè)特點，通過調(diào)查側(cè)重掌握旅游景區(qū)或旅游企業(yè)的經(jīng)營特點、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、前景，整個旅游行業(yè)的發(fā)展狀況、存在的問題及對于解決對策的思考、旅游文化形式、旅游對社會、文化的影響等內(nèi)容。、調(diào)查計劃

從上述內(nèi)容中，選擇調(diào)查的核心主題，并做適當延展，擬訂調(diào)查計劃——調(diào)查什么、如何調(diào)查、從何處入手。要調(diào)查部門、人員，具體布置和時間安排等。

（三）整理資料及撰寫調(diào)查報告階段

前一階段所獲的均為原始資料，本階段應(yīng)注意圍繞調(diào)查目的。對原始資料進行篩選，確保真實性、準確性和實用性。

然后對之進行分析與研究，充分運用所學理論知識與之印證，要能通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題更能解決問題。將分析研究的結(jié)論撰寫出來。調(diào)查報告注意要理論聯(lián)系實際，語言流暢，邏輯性強，不少于 1500 字，并連同調(diào)查提綱、調(diào)查記錄按時提交被調(diào)查單位和實習指導教師。

（四）畢業(yè)實習報告的內(nèi)容要求、報告標題、實習地點、實習單位、具體部門、實習時間、實習內(nèi)容、實習收獲：了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理水平，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運用相關(guān)知識進行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等。

8、對改進畢業(yè)實習的意見和建議

第三篇：2007級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習計劃

2007級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習計劃

一、目的要求 通過實習，培養(yǎng)學生吃苦耐勞的精神，加深理解課堂講授的基本理論知識，訓練產(chǎn)品推銷、營銷策劃、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品促銷等技能，增強實踐工作能力。

二、實習內(nèi)容 到農(nóng)業(yè)、工業(yè)或商業(yè)企業(yè)開展市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、商務(wù)談判、銷售策劃、財務(wù)管理、銷售管理等崗位實習。

三、實習方法及人員安排 本次實習分兩種方式進行： 第一種方式：由系部統(tǒng)一安排。實習單位主要在南寧、浙江、廣東等地。第二種方式：同學可自行聯(lián)系實習單位，但必須報系部審批。自行聯(lián)系實習單位的同學請于2009年7月1日前將實習單位接收函、個人申請書（需有家長簽名、家庭和實習單位的聯(lián)系電話、單位地址）上交系辦。各實習點均在當?shù)赜薪?jīng)驗的管理人員指導下開展工作。我系專業(yè)教師巡回檢查指導。

四、實習時間及注意事項

（一）時間安排 下學期回校上課的同學實行分段實習，第一階段，實習時間為：2009年7月1日至2009年8月14日（注：14日正常上班，15日周六才開始放假）；第二階段，實習時間為：2009年12月10日至2010年6月20日，總時間不少于20周。下學期不回校上課的同學實習時間為：2009年7月1日至2010年6月20日，總時間不少于26周。

（二）注意事項

1、尊重師傅、尊重領(lǐng)導、虛心學習，實習生在整個實習過程中要注意搜集和整理資料、做好工作筆記，實習結(jié)束后，要求每人交一份實習總結(jié)、實習單位的實習鑒定表及周記到政 治輔導員處。（實習一年的同學不需交周記）

2、實習生必須按照實習計劃認真完成實習任務(wù)，更換實習單位要及時報告政治輔導員。實習中遇到的解決不了的問題應(yīng)及時向?qū)熣埥獭R報。對于擅自離開工作崗位、不認真完成工作任務(wù)者，將給予相應(yīng)的紀律處理并扣除相應(yīng)學分。

3、外出實習同學應(yīng)備案留下確切的聯(lián)系方式，并確保每周與導師或班級負責人聯(lián)系一次，匯報個人最新情況。每班確定由四名（男女各兩名）作為班級同學實習期間的聯(lián)系人。

4、在學校住宿的同學應(yīng)按時住宿，接受學校的宿舍管理規(guī)定。

5、注意查證實習單位的合法性，防止上當受騙。簽訂用人合同的，注意仔細查實合同條款的合法合理性，保護自身的合法權(quán)益。

6、往返回學校，上下班路上，注意交通安全，住宿安全，飲食衛(wèi)生安全及個人財產(chǎn)安全。

7、了解所在企業(yè)和崗位的特點，嚴格遵守所在企業(yè)的規(guī)章制度，服從企業(yè)領(lǐng)導和企業(yè)指導教師的安排；處理好實習期間的人際關(guān)系，對老師和同事們要有禮貌。

（三）實習期間應(yīng)注意的各類安全事項 1．嚴禁攜帶火種進入廠區(qū)和生產(chǎn)車間，禁止吸煙。2．不準擅動生產(chǎn)車間的電器開關(guān)、閥門及儀表。3．認真學習和掌握所在崗位的操作規(guī)程，并按安全操作規(guī)程規(guī)范操作。4．根據(jù)崗位的職責要求，做好職業(yè)防護，注意工作場所的通風透氣，嚴禁與產(chǎn)生有毒氣體（一氧化碳、二氧化硫等）的設(shè)備共室工作，如發(fā)電機等。5．注意某些特殊車間的禁止使用移動電話規(guī)定，以免引發(fā)火災(zāi)等突發(fā)事故。6．熟悉廠區(qū)、車間周邊環(huán)境，防止撞擊、物體打擊，高溫灼傷和低溫度凍傷等多發(fā)安全事故。7．嚴格遵守作息時間，不遲到、不早退。實習期間，應(yīng)固定工作崗位，不去自己崗位以外的車間和崗位串門。8．嚴格執(zhí)行請假制度，離開實習崗位，應(yīng)提前通知企業(yè)領(lǐng)導，并征得同意。9．中途停止所在企業(yè)頂崗實習，必須履行報告制度，先向?qū)W校申請變動，經(jīng)批準后，將變動情況通知指導教師，并由輔導員重新登記備案。

（五）畢業(yè)論文的安排

1、根據(jù)實習單位情況及所學專業(yè)內(nèi)容寫與本專業(yè)相關(guān)的調(diào)查報告或策劃（如營銷策劃案），不能寫綜述類論文；同專業(yè)的同學可以兩個人合寫一篇。學生要積極與論文指導老師聯(lián)系，加強溝通。

2、畢業(yè)論文時間進度安排（1）7月25日前交調(diào)查報告提綱，不交提綱者，取消其被指導的資格。（2）9月10日前交初稿。（3）10月10日前交第二稿（修改稿）。（4）10月30日前交第三稿。（5）11月25日前定稿并上交論文評審委員會審查論文答辯資格，經(jīng)審核良好（80分以上）的才能參加論文答辯。（6）11月末進行論文答辯。（具體時間根據(jù)學院的規(guī)定另行通知）。廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院商貿(mào)管理系 2009年6月25日

第四篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)頂崗實習計劃

市場營銷專業(yè)畢業(yè)頂崗實習計劃

根據(jù)教學計劃的規(guī)定，按照教學進程的具體安排，我系對市場營銷專業(yè)客戶服務(wù)方向803班組織畢業(yè)頂崗實習，時間安排在2010年10月19日——2011年7月1日。為了確保這次實習順利進行,特制定本計劃。

一、頂崗實習領(lǐng)導小組

實習領(lǐng)導小組由學院領(lǐng)導、系領(lǐng)導、教研室主任、教學秘書、指導教師、班主任、輔導員共同組成。

組長：何宏華

副組長：全細珍、馬仕文

成員：周力、陳曦、黃嵐、韋紅云、張亞玲、周旖、熊婕、楊靖

二、頂崗實習目的頂崗實習是落實黨和國家高職教育政策、是實施“工學結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式、是提高我院人才培養(yǎng)水平和實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要舉措，也是培養(yǎng)學生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習作為實踐教學環(huán)節(jié)的主要組成部分，通過畢業(yè)頂崗實習的實操訓練，使學生熟練地掌握公共技能和專業(yè)技能，進一步提高專業(yè)素質(zhì)，強化崗位能力，為就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

通過頂崗實習，使學生了解社會、接觸實際、鞏固專業(yè)理論知識、提高實際操作技能，達到教育與實踐相結(jié)合的目的；培養(yǎng)學生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養(yǎng)學生調(diào)查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。

通過頂崗實習，培養(yǎng)學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風；培養(yǎng)、鍛煉學生交流、溝通能力和團隊精神，實現(xiàn)學生由學校向社會的轉(zhuǎn)變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。

三、頂崗實習內(nèi)容

實習內(nèi)容要與實習崗位相結(jié)合，(一)了解企業(yè)概況、了解市場經(jīng)濟改革與發(fā)展狀況，認識和了解市場經(jīng)濟建設(shè)的進程，了解黨的方針，政策對社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的指導意義。、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問題。、了解企業(yè)制度形式，組織機構(gòu)設(shè)置，以及對市場經(jīng)濟體制的適應(yīng)情況。

(二)了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境、了解企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。、了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否需要開展市場調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么？

(三)了解和分析企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略、了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場細分，目標市場情況:包括目標市場是如何確定的，目標市場的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場需求情況和發(fā)展趨勢，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對目標市場適應(yīng)性如何，市場競爭狀況如何。

2、了解和分析企業(yè)的定價方法和策略，其合理性如何。、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對營銷活動有何影響。4、了解和分析企業(yè)的促銷(廣告，人員推銷，營業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進意見。

(四)了解企業(yè)營銷管理狀況、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運輸方式，運輸過程責任和風險承擔范圍及劃分等;、了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計指標和營銷業(yè)績考核指標體系。了解企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。

3、了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干；

（六）典型隨機事件的處理；

四、頂崗實習組織方法

頂崗實習單位的落實采取學生自己落實與系部幫助落實相結(jié)合。頂崗實習指導實行院內(nèi)指導教師和生產(chǎn)單位指導教師聯(lián)合指導的辦法

五、頂崗實習的基本要求

1、實習過程中，要認真執(zhí)行實習單位的考勤紀律，按時上下班，不遲到不早退，有事先請假；要嚴格執(zhí)行實習單位的保密紀律，嚴守商業(yè)秘密；要注意自己的人身安全與財產(chǎn)安全；有重要的事情應(yīng)及時與輔導員、班主任聯(lián)系；

2、要虛心向?qū)嵙晢挝坏膸煾祵W習，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)；

3、實習開始后三個月內(nèi)，實習學生必須將接受單位開出的《聘用函》寄給輔導員。

4、指導教師負責與實習學生的定期聯(lián)系與理論指導；實習過程中，原則上實習學生不得隨意變動實習崗位，因特殊情況要求調(diào)整實習單位或崗位的學生，須向指導教師提出申請，同時提供在上一個實習單位的實習鑒定表以及下一個單位接收函，方可變更實習單位。

5、實習過程中應(yīng)注意積累資料，及時填寫實習日志、實習結(jié)束后寫好實習報告和畢業(yè)論文。

6、學生實習完成后必須提交：①實習日志；②實習單位鑒定表；③實習報告和畢業(yè)論文。

六、頂崗成績評定

依據(jù)實習日志、實習鑒定、實習態(tài)度及實習報告等，由實習指導老師結(jié)合實習單位的評定，綜合評定成績。

實習成績評定:滿分100分，其中紀律考核成績20%，勞動態(tài)度考核成績20%，技能考核成績30%，實習單位評定成績30%。

七、附件：實習報告要求

1、實習報告要按時獨立完成。實習報告是衡量實習效果和評定成績的重要依據(jù)，在指導教師指導下完成。一旦發(fā)現(xiàn)由他人代寫或抄襲他人的實習報告，按不及格論處。

2、實習報告內(nèi)容要求：

實習報告內(nèi)容要體現(xiàn)以下內(nèi)容：

（1）簡述實習單位的基本情況。

（2）概述參加實習和完成任務(wù)的基本情況。

（3）詳述個人完成的主要工作和取得的成績，思想和業(yè)務(wù)上的收獲和體會。

（4）企業(yè)對人才素質(zhì)的要求及自己存在的差距。、實習報告要求：3000 字以上。實習報告要層次分明，條理清楚，行文流暢，符合邏輯，文字簡練。

4、實習報告格式要求：排版打印。

一級標題：宋體，小二號字，加粗；

二級標題：宋體，4 號字，加粗；

三級標題：宋體，小4號字，加粗；

正文：宋體，小4號字，行間距1.25 倍行距。

插入頁碼（居中）

2010

管理工程系 年9月3日

第五篇：2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習計劃

好、合格、不合格四等。2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習計劃

三、對實習生的要求 按照教學計劃，我校2012級高職市場營銷專業(yè)的學生，定于2015年1月 1 日

1、實習工作是整個專業(yè)教學工作的組成部分，是理論聯(lián)系實際的重要環(huán)節(jié)。因至 2015年6月20日進行畢業(yè)實習。此，必須正確對待，認真、積極、圓滿地完成實習任務(wù)。

一、實習目的和內(nèi)容

2、實習期間，要堅守崗位，安心工作，一般不準請假，更不能不辭而別，嚴格

1、通過實習，使學生明確市場營銷戰(zhàn)略的制定程序、熟悉工商企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營遵守單位的各項規(guī)章制度，服從單位領(lǐng)導，尊敬指導教師，團結(jié)職工同學。業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，掌握從事商品購、銷、儲運、貿(mào)易洽談、公關(guān)活動、外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本技

3、實習操作中，要認真負責，嚴守操作規(guī)程，注意安全，謹防差錯及其它事故能、提高開展市場調(diào)查、市場預測、制定經(jīng)營策略的能力。為畢業(yè)后從事專業(yè)工作發(fā)生。打好基礎(chǔ)。

4、根據(jù)學校要求，結(jié)合所在單位的情況，制定小組或個人實習計劃，提交單位

2、了解營銷部門在企業(yè)組織機構(gòu)中的地位及任務(wù)；熟悉企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、領(lǐng)導和指導教師監(jiān)督執(zhí)行。掌握市場信息收集、處理、市場預測、經(jīng)營決策的方法；學會組織和開展企業(yè)市場

5、要堅持在實踐中學習，提高專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，平時注意積累資料，總結(jié)營銷策劃、商品采購、商品推銷、貿(mào)易洽談、商務(wù)合同簽訂、公關(guān)等活動。學會進學習鍛煉，為高質(zhì)量地完成畢業(yè)實習報告、正式走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。行業(yè)務(wù)活動分析和企業(yè)經(jīng)營策劃及撰寫綜合分析報告。

二、實習崗位要求：

學生實習應(yīng)主要面向以下崗位群：國有企業(yè)、民營企業(yè)、私營企業(yè)、合資企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)、交通運輸企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)等市場營銷部門、產(chǎn)品銷售部門等。

三、實習地點： 實習地點的確定，本著實事求是、方便學生學習與就業(yè)的原則。如果同學自己 聯(lián)系實習單位，應(yīng)提前報系部同意，并做好實習計劃。自己不能找到實習單位的，山東理工職業(yè)學院商學院 必須在開學后及時到校由學校統(tǒng)一組織安排單位實習。

四、實習進程 全部實習過程，大體分為四個階段。（具體時間由同學們根據(jù)實習單位的情況、二0一四年十二月 工作特點做出適當安排。）第一階段，由業(yè)務(wù)實習指導教師介紹企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營概況，并提出對實習生的要 求，宣布實習紀律。進實習點，了解企業(yè)的基本情況，熟悉企業(yè)經(jīng)營的基本環(huán)節(jié)，制定小組或個人實習計劃，落實實習任務(wù)，明確實習進度和內(nèi)容，根據(jù)指導教師的安排，著手實習工作。第二階段，參與企業(yè)經(jīng)營活動，上崗工作。

第三階段，撰寫實習報告（企業(yè)經(jīng)營情況分析或市場調(diào)查報告均可，篇幅不少 于1500字），作為學生實習成績評定的主要依據(jù)。第四階段，實習鑒定。實習鑒定由實習單位做出，作為對學生的實習表現(xiàn)、思 想素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力評價的重要依據(jù)（需加蓋實習單位公章）。畢業(yè)論文或調(diào)查報告及 實習鑒定表一并交班主任，由班主任轉(zhuǎn)交校內(nèi)實習指導老師，最后綜合評定實習成 績。

五、專業(yè)實習考核：

學生按規(guī)定時間返校并上交由實習單位簽字蓋章的實習鑒定表作為考核的依 據(jù)，系部根據(jù)學生在實習期間的表現(xiàn)及實習單位考核確定實習成績，分為優(yōu)秀、良 1

習情況。2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱

四、畢業(yè)實習辦法

一、實踐的性質(zhì)、目的和任務(wù)

畢業(yè)實習是在修完市場營銷專業(yè)理論課的基礎(chǔ)上，為準備畢業(yè)論文和了解企業(yè)本專業(yè)培養(yǎng)掌握市場營銷理論知識和方法，具有解決市場營銷實際問題能力的實際而進行的實踐教學環(huán)節(jié)，為達到畢業(yè)實習大綱的目的和要求，必須在指導教師高技能營銷專門人才。畢業(yè)實習是綜合性實踐教學環(huán)節(jié)，能有效提高學生綜合運用的指導下進行實習。畢業(yè)實習的時間安排在畢業(yè)環(huán)節(jié)的前階段，一般為15周。所學理論知識與實際問題解決的能力。通過實習，努力達到以下目的：

1、實習動員階段

1、深入了解和熟悉市場營銷崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作由學校領(lǐng)導進行實習動員，明確實習性質(zhì)和目的；由指導教師下達實習任務(wù)書打好基礎(chǔ)。（指導書），明確實習要求和任務(wù)，擬定實習計劃。

2、使學生進一步消化、深化已學過的專業(yè)相關(guān)理論和知識，找到以前學習知識

2、實習階段 的不足。學生深入實習單位進行實習，參與實習單位的市場營銷和營銷管理工作，并結(jié)

3、培養(yǎng)學生從市場中發(fā)現(xiàn)問題和解決市場問題的能力。合畢業(yè)論文收集資料，調(diào)查數(shù)據(jù)，查閱文獻，了解與論文有關(guān)的研究現(xiàn)狀及結(jié)果，4、通過實踐培養(yǎng)學生的專業(yè)精神和腳踏實地的工作作風。明確畢業(yè)論文的研究路線和方法，了解企業(yè)實際情況為就業(yè)做準備。

5、從學生的實踐表現(xiàn)了解學生對專業(yè)理論知識的掌握程度和靈活應(yīng)用于實際的3、實習小結(jié)階段 能力，有益于教師進一步完善教學工作。在實習單位實習結(jié)束以后，學生撰寫畢業(yè)實習報告，進行實習經(jīng)驗交流，為畢

二、實踐的基本內(nèi)容 業(yè)論文初稿撰寫做準備。了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)的特征；了解市場調(diào)查和研究的在學生實習期間，指導教師應(yīng)當定期或不定期地對學生的實習情況進行檢查。程序和步驟，掌握市場調(diào)研的方法和問卷設(shè)計的技巧；了解市場營銷策略制定的工檢查可以采用與實習單位指導教師通訊聯(lián)系、實地走訪實習單位等方式。實習檢查作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開發(fā)、市場前景分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、品牌營銷策略、廣告設(shè)的主要內(nèi)容包括：實習生勞動紀律的遵守情況；實習生工作的主動性；實習生在實計和制作、定位手段、定價策略、營銷活動組織、分銷網(wǎng)絡(luò)建立等；了解營銷人員習過程中論文資料的收集情況等等。指導教師對學生實習的檢查應(yīng)當有書面記錄；的工作內(nèi)容和營銷管理特征；了解推銷的方法和手段等。評定實習成績時應(yīng)充分考慮檢查結(jié)果。

三、畢業(yè)實習的要求

五、考核方式與成績評定

（一）畢業(yè)實習的基本要求 學生實習成績應(yīng)綜合體現(xiàn)學生在整個實習過程中的表現(xiàn)和所取得的成效。實習畢業(yè)實習以實習單位為課堂，以實習單位中具有豐富實踐經(jīng)驗的管理者和員工成績由實習紀律、實習態(tài)度、業(yè)務(wù)能力和任務(wù)完成情況等項目構(gòu)成。畢業(yè)實習成績?yōu)槔蠋?。為搞好專業(yè)實習，學生必須做到： 評定應(yīng)參考實習單位對該實習生的實習鑒定、學生上交的實習筆記、實習報告和指

1、尊重實踐，尊重管理人員及其他實習相關(guān)人員，虛心聽取講解，認真做好筆導教師的檢查情況來確定。最終實習成績按“優(yōu)秀、良好、及格、不及格四個等級評定。具體評分標準如下： 記，細心進行現(xiàn)場操作；

2、借閱實習單位提供的資料，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管，完整歸還，注意保密； 考核內(nèi)容 評分標準

3、遵守實習單位的勞動制度、安全制度和紀律； 勞動紀律和實習態(tài)度 20

4、及時整理實習筆記，認真撰寫實習報告。

（二）畢業(yè)實習的能力要求 業(yè)務(wù)水平和工作能力 20

1、鞏固提高市場營銷基本理論與實際相結(jié)合的能力； 實習任務(wù)完成情況 40

2、提高企業(yè)管理及市場開發(fā)的應(yīng)用能力； 實習報告和實習日記質(zhì)量 20

3、鞏固與提高營銷管理能力；

4、學習與提高推銷知識和技巧； 總 分 100

5、學習物流管理知識與技巧；

6、學習網(wǎng)絡(luò)營銷知識與技巧。山東理工職業(yè)學院商學院 參與指導實習的教師，必須認2014年12月 2

前瞻性探索,敢于提出自己的看法，研究解決企業(yè)營銷中的實際問題。

2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)真負責，切實做好實習的統(tǒng)籌安排，及時檢查實

論文指導書(二)選題調(diào)研 畢業(yè)論文是市場營銷專業(yè)學生完成全部課程后進行的必修性的實踐教學環(huán)節(jié)，1、下達畢業(yè)論文任務(wù) 是對學生綜合素質(zhì)評價及學校培養(yǎng)成果檢驗的有效手段，也是學生對所學知識進行 二年制在第三學期、三年制在第五學期期末由系向?qū)W生下達畢業(yè)生畢業(yè)論文任綜合運用的過程。

務(wù)。學生應(yīng)根據(jù)自己對專業(yè)各方面的興趣在老師的指導下進行選題,同時查閱各方面

一、目的書籍和期刊最后確定論文題目。然后由指導老師指導確定畢業(yè)論文初步提綱,以便開通過畢業(yè)論文的撰寫可以提高學生分析問題及解決問題的能力，培養(yǎng)學生嚴謹、始調(diào)研 勤奮、求實、開拓創(chuàng)新的鉆研精神。畢業(yè)生應(yīng)充分利用在學校學到的理論知識和實

2、調(diào)研

踐技能，在指導教師的輔導下完成畢業(yè)論文的撰寫。

調(diào)研的目的是獲得實際數(shù)據(jù)和資料。因此,在調(diào)研前,必須熟悉選題的范圍,基本研

二、任務(wù) 究內(nèi)容,查閱相關(guān)文獻資料,初步確定研究方法和理論,明確需要立證的資料和數(shù)據(jù),編

1、學生應(yīng)在指導教師指導下，獨立完成市場營銷領(lǐng)域某一課題的調(diào)查研究工作，寫詳細調(diào)研提綱。調(diào)研要獨立進行，認真、踏實、及時補充和修改調(diào)研提綱的內(nèi)容。并整理分析所搜集的資料，最后撰寫出畢業(yè)論文。

各類型選題都要根據(jù)題目要求,收集整理現(xiàn)實狀況,進行深入細致分析,以便發(fā)現(xiàn)問題

2、在畢業(yè)論文中能綜合運用所學的知識。

和解決問題,根據(jù)選題需要獨立進行畢業(yè)論文調(diào)研。

3、通過畢業(yè)論文的撰寫使學生學會圍繞課題進行調(diào)研，收集整理資料，并鍛煉

3、調(diào)研過程中學生和教師的相關(guān)工作內(nèi)容: 分析問題、解決問題的能力，掌握企業(yè)營銷管理工作的一般程序、內(nèi)容和方法。

學生應(yīng)根據(jù)選題需要確定需要收集的文獻資料進行現(xiàn)場調(diào)研；明確調(diào)研應(yīng)達到的

4、培養(yǎng)實事求是、扎扎實實的工作作風和嚴肅認真的科學態(tài)度，培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)目的。整理調(diào)研資料,撰寫論文詳細提綱,整理論文所需數(shù)據(jù)資料,利用先進技術(shù)手段經(jīng)營管理觀念。

進行數(shù)據(jù)處理,撰寫畢業(yè)論文后將論文初稿交指導老師審閱,聽取指導教師對論文的

三、畢業(yè)論文的基本內(nèi)容 意見,修改論文,直至定稿,完成論文。畢業(yè)論文的題目應(yīng)體現(xiàn)市場營銷領(lǐng)域的新思想、新理論、新方法與新制度在某

四、畢業(yè)論文的基本要求及能力訓練

一企業(yè)市場營銷中的應(yīng)用。要求理論與實際相結(jié)合，力求解決實際問題。

（一）畢業(yè)論文的基本教學要求

（一）畢業(yè)論文的選題

1、對論文的教學要求 市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)論文的選題,大致可分為理論研究型和解決實際問題型

通過畢業(yè)論文環(huán)節(jié),應(yīng)使學生能綜合運用本學科已學過的知識、理論、方法、手兩種。作為高職院校的市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文要求以解決實際問題型為主。畢業(yè)段去分析和處理實際問題,并能提出解決問題的思路或方案。通過該環(huán)節(jié),使其在基礎(chǔ)論文選題既可直接來自各行業(yè)企業(yè)市場營銷實際,也可根據(jù)管理理論發(fā)展趨勢和方理論,專業(yè)知識和技能上得到綜合訓練。

向,研究企業(yè)市場營銷未來發(fā)展方面的問題。但不論哪種選題,畢業(yè)論文需要保證教學

2、對教師的要求

質(zhì)量,具體須遵循以下原則： 畢業(yè)論文實行指導教師負責制,一名教師指導學生數(shù)根據(jù)學校規(guī)定確定,指導教

1、合理性原則：畢業(yè)論文要目的明確、范圍合理，不可太空泛,也不宜太小,不師要根據(jù)學校有關(guān)規(guī)定實行過程管理,對學生面對面指導考核。指導教師職稱和管理能滿足綜合訓練要求。程序等問題按學校有關(guān)規(guī)定辦理。

2、難易適中原則：畢業(yè)論文選題切忌泛題和難題?？辗簾o物,難以寫出質(zhì)量好

（二）能力訓練。的論文；難題，使學生難深入研究,在有限時間里難以完成。

1、理論與實際相結(jié)合能力的訓練

3、最大教學訓練原則：畢業(yè)論文選題必須最大限度地將所學知識融會貫通,使

學生在撰寫論文時,應(yīng)訓練其綜合運用所學經(jīng)營管理基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識與方法學生受到全面的鍛煉。

分析實際問題,增強學生理論與實踐相結(jié)合的能力。

4、理論聯(lián)系實際原則：選題應(yīng)盡可能運用所學理論知識解決實際問題。

2、信息收集、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、綜合解決問題能力的訓練 同時還要注意以下幾點： 通過查閱相關(guān)文獻資料,發(fā)現(xiàn)問題,提出論文的研究思路和基本框架,并制定調(diào)研 第一、論文選題應(yīng)力求更多地運用科學理論知識和技能,拓展所學；

提綱,鍛煉實際搜集信息,以及加工、整理資料的分析與綜合能力,提出解決問題的辦 第二、選題要使學生能夠在完成論文過程中受到整體和系統(tǒng)訓練；

法,從而提高學生分析問題、解決問題的能力。第三、選題應(yīng)符合高職層次市場營銷專業(yè)特點,鼓勵學生結(jié)合專業(yè)知識大膽進行

3、運用現(xiàn)代工具能力的訓練 3

通過畢業(yè)論文訓練學生較好地使用計算機和應(yīng)用軟件進行數(shù)字、文字處理的能

1、論文成績占60% 力。

2、答辯成績占40%

4、文字表達能力訓練

（二）成績評定標準

通過畢業(yè)論文的寫作,訓練學生的邏輯分析,文字表述與寫作能力。

1、文章能正確理解市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，并能理論

5、提高綜合素質(zhì)

聯(lián)系實際，有新觀點，中心突出，文理通順，文字嚴謹。在論文答辯時自述論文，要通過畢業(yè)論文環(huán)節(jié),培養(yǎng)學生嚴肅認真的科學態(tài)度和嚴謹求實的科學作風,按全脫稿，回答問題準確，并有獨到見解，評為優(yōu)秀。規(guī)定進度認真完成任務(wù)的敬業(yè)精神。

2、文章能正確理解市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，并能理論

（三）畢業(yè)論文格式的基本要求 聯(lián)系實際，中心突出，文理通順，文字嚴謹。在論文答辯時自述論文清楚，半脫稿，1、論文的內(nèi)容依次（至少）包括以下幾個部分： 回答問題準確，評為良好。（1）封面。論文封面由學校統(tǒng)一印制，學生用鋼筆填寫；也可以由學生根據(jù)封

3、文章基本能理解市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，基本能理面的統(tǒng)一格式打印制作。論聯(lián)系實際，中心突出，文理基本通順。在論文答辯時自述論文基本清楚，沒能脫（2）目錄 稿，回答問題基本準確，沒有嚴重錯誤，評為及格。（3）題目

4、文章不能正確理解市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，不能理（4）正文 論聯(lián)系實際，中心不突出，文理不通順，文字有嚴重錯誤。在論文答辯時自述論文（5）主要參考文獻 不清楚，沒能脫稿，回答問題不準確，有嚴重錯誤，評為不及格，隨下屆補考。

2、“目錄”部分只要將論文的主要標題列出，一般列致二級標題；目錄應(yīng)當同

六、論文撰寫時間安排及要求 時列出各標題所在的頁碼。時間安排：

3、論文的題目。題目一般應(yīng)當在一行內(nèi)寫完。如果論文題目帶有副標題的，應(yīng) 選題：2015年2月28日之前

當寫明副標題，副標題寫在題目的下一行，一般也要求在一行內(nèi)寫完。提交寫作提綱：2015年3月15日前交老師。

4、正文的寫作要求 完成第一稿：2015年4月15日前交老師并確定指導老師。（1）對正文內(nèi)容的要求。要求文章觀點正確，論點明確，論據(jù)充分；文章既要 完成第二稿：2015年5月20日前在指導老師指導下完成。

有理論分析，又要結(jié)合當前經(jīng)濟生活中的實際；文章結(jié)構(gòu)層次要清楚明了，內(nèi)容安 形成正稿：2015年6月20日前交指導老師。排得當；對理論論述的深度把握恰當，切莫面面俱到、夸夸其談、空洞無物；學生

答辯：7月1日——7月7日之間。應(yīng)當獨立思考、獨立分析，有自己的見解和觀點，不能整段地或大量地引用參考文

所有學生，費用未交清者，不得參加論文答辯。獻的內(nèi)容和觀點。所有學生在2015年6月20日前將《實習單位鑒定表》、《畢業(yè)論文》、《實習手（2）正文的字數(shù)不少于3000字。冊》一并交班主任。

（3）正文原則上不設(shè)“章”、“節(jié)”，文章的每一部分用“一”、“二”等表示。

七、不及格的情形及其處理

5、參考文獻的要求 論文最后成績在60分以下為不及格。對于不及格的論文，答辯小組應(yīng)當向?qū)W生（1）學生應(yīng)當在論文的正文后面列示本論文寫作過程中查閱和利用的主要參考說明其主要原因，指出論文存在的主要問題。文獻。論文不能通過的學生可以由學校答辯委員會安排在下一屆同層次學生的論文答（2）列示的參考文獻必須真實、可靠，有明確的來源依據(jù)。辯時參加補答辯；參加補答辯的學生論文原則上由原指導教師負責指導。（3）列示參考文獻時應(yīng)當寫明文獻資料的名稱、作者和資料來源。（4）論文中引用資料，須標明出處并與參考文獻相一致。

五、畢業(yè)論文的考核 畢業(yè)論文撰寫過程中,指導教師要對學生進行考核, 畢業(yè)論文完成后要按學校要 山東理工職業(yè)學院商學院 求進行嚴格的評審和答辯并評定論文成績，具體評定標準如下：

（一）成績評定比例： 2014年12月 4

山東理工職業(yè)學院商學院

23、某產(chǎn)品定價方法研究 2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文（或社會調(diào)查報告）參考選題

24、營銷管理創(chuàng)新的案例分析（各種營銷創(chuàng)新案例）（可以根據(jù)自

22、如何合理控制銷售費用－以某次促銷活動為例

己的具體情況另行選擇）

25、某產(chǎn)品廣告創(chuàng)意策略探討

1、某公司市場營銷的現(xiàn)狀、問題與對策

26、某企業(yè)營銷活動中存在的問題及對策

2、淺析某企業(yè)如何獲取分銷渠道競爭優(yōu)勢

27、某產(chǎn)品市場調(diào)查表的設(shè)計及分析

3、某企業(yè)網(wǎng)上營銷模式探討

28、××公司新進銷售員工培訓方案設(shè)計

4、某公司營銷創(chuàng)新的內(nèi)容與程序

29、某產(chǎn)品市場壽命周期及營銷策略的選擇

5、談目標市場選擇與產(chǎn)品開發(fā)－以某公司為例 30、良好的購物環(huán)境在促銷中的意義

6、某產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇分析

31、××公司營銷人員招聘中存在的問題及對策

7、營銷活動中的公共關(guān)系分析－以某公司為例

32、××公司銷售人員的培訓方案設(shè)計

8、某企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的途徑

33、各種類型的市場調(diào)查研究報告

9、某企業(yè)某次營銷活動中的定價技巧

34、各種類型的市場營銷策劃方案

10、某企業(yè)分銷渠道管理中存在的問題及對策

35、各種類型的促銷方案、營銷案例分析

11、某產(chǎn)品試銷中若干問題的探討

36、各種類型的營業(yè)推廣方案

12、差異化策略在企業(yè)營銷中的運用

13、某企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的物流策略分析

14、品牌理性延伸策略研究—以××品牌延伸為例

15、關(guān)系營銷在某企業(yè)中的應(yīng)用

16、某企業(yè)“越區(qū)銷售”問題的分析及對策

17、激勵因素在銷售管理工作中的應(yīng)用－以某企業(yè)為例

18、銷售管理中的目標管理 －以某企業(yè)為例

19、某企業(yè)銷售管理體系設(shè)計 20、銷售人員銷售目標確定的依據(jù) －以某公司為例

21、淺析××產(chǎn)品定位 5