第一篇：幾乎在每個歷史時期都會出現模范人物

幾乎在每個歷史時期都會出現模范人物，他們的共同特點是時刻以人民利益為重，堅持默默奉獻，把群眾的事情放在心里。無論是雷鋒，還是駱科盛，他們都在用實際行動證明當一個模范并不難，只要你肯為群眾做實事；當一個模范不簡單，難得是堅持一輩子。

做為一名在基層服務的工作者，要在扎實做好本職工作的同時，認真學習像駱科盛這樣的先進人物，特別是學習他們為民做實事的默默奉獻精神，用他們的先進事跡來激勵自己不斷進步，堅持為民做實事。正如***書記在批示中說的那樣，“我們的交巡警能實實在在為困難群眾雪中送炭，排憂解難，傳承了人民警察的好傳統。我們要大力倡導這種親民濟困的精神，牢記為人民服務的宗旨。”

學習先進的口號容易喊出，學習先進的心得體會容易寫出，學習先進的誓言容易發出，學習先進扎實為民做實事卻不容易堅持住。仔細看看先進人物為群眾所做的實事，并不是那么的“大”，很多事情我們在平時中也做過，相比先進人物我們缺少的是堅持不懈、持之以恒的付出。我們要像雷鋒那樣，像駱科盛那樣，把“好事”堅持做到底。這是春風化雨的舉動，也是社會和諧的吶喊。因此，在實際工作中，我們要把“口號式”學習先進轉變成“務實型”學習先進，多為群眾做好事、做實事，用實際行動來向先進人物致敬。

第二篇：每個生命都會下雨---區優質課一等獎

每個生命都會下雨

區優質課評比一等獎獲得者

三梅中學金勇

立意：有關苦難的經歷

提綱：

一、開頭

二、例子

三、過渡

四、例子

五、總結

正文：

天空下著雨，人們都舉起傘，阻擋這悲哀。

-------顧城

1、清明的雨，已經不清是什么樣子的了，只隱約記得雨后很翠，仿佛要亮瞎我的眼，陽光

照射其上，令人不敢直視它的美！我細細一品，頓時覺得心房之中明敞了不少，可不是嗎！誰人的天空不下雨，云銷雨霧，彩 區明，那歷經風雨之后的新生，擁有的是別樣的自信與快樂！

2、“一個樂隊的演奏也表達不了我內心的一分鐘的音樂！”貝多芬是這樣咆哮著，對命運

顯示他的不羈，這是一個樂神的靈魂在俯瞰這個世界！退伍耳朵失聰，這沒什么，還有眼睛，退伍雙目失明，這沒什么，還有身體，即使筋疲力盡，這沒什么，還有靈魂，還有發自內心對音樂的憧憬，對音樂的狂熱，命運阻擋不了音樂，于是《命運進行曲》壯杯激烈地響徹天空，這是對命運鎮壓后的反抗，這是對命運鎖鏈的粉碎，這是對命運賓不甘與突破！殘酷的風雨交加的夜，月光馴服了一切，它使一切都變得柔和了，盡情釋放它的美！貝多芬生命的暴風雨，令他人生的道路更加泥濘，寸步難行，但他終是伴著音樂，留下了令人嘆服的美！

3、每個人的生命都會下雨，只要堅守，只要克服就會欣賞到那雨后彩虹，就會綻放更甚從

前的其華！正所謂梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出！

前不久，我觀看了李安導演的《少年派的奇幻漂流記》，不得不承認看到十分苦

澀難懂，但里面的一些鏡頭卻給我留下了深刻的印象。少年時的派，因遭人嘲笑便背下了∏的數值，創下了學校的一個佳奇，這是一個孩子的反抗。后來父親安排了一切殺戮，在他面前上演，這是生活對他的第一道考驗------殘酷。于是，自然用強大的力量創造更深的悲傷-----吞噬了他的父母。懊悔，孤獨的派便開始了海上的冒險，殺戮并沒有完結，派流著淚，瘋狂的喊叫，目睹血腥的場面，他麻木了，諾大的海上，只剩下他與那只老虎，公管他要時刻提防著考慮吃了他，夜里觀看著星空，那壯美的景象令他震驚嘆服，他明白那活著的喜悅，他更明白活下去，會有更美好的事在等著他

每個人的生命都會下雨，勇往直前，永不放棄，便會綻放更加眩美的人生，風雨，會造就美。

第三篇：教育在現代社會的每個歷史時期都擔負著促進社會的發展

教育在現代社會的每個歷史時期都擔負著促進社會的發展、培養時代需要的人才的重任，因此教育本身也要隨著社會的變革與科技發展進行配套的改革。以計算機和網絡技術為核心的現代教育技術的發展和廣泛運用，將深刻地改變著人們的生產方式、生活方式、工作方式，同時也改變著人們的思維方式、學習方式和人際交往方式，從而現代社會對人才素質的要求已向多元化發展。根據時代發展的需要，我國信息技術教學大綱也相應作了重大的調整，新的《普通高中信息技術課程標準》現已與廣大教師所見面，這也是建國以來教育領域的一項重大變革。由于受傳統學科教學的影響，過去教改的開展只局限于教材教法的局部優化，因此信息技術教學僅偏重于教學目標的完成，而未能全面完成培養學生信息技術素養的目標，因而也就不能培養出具有創新思維、創造能力、具備現代人素質的人才，新課程標準的制訂無疑為我們信息技術的教學改革指明了方向。

新課標明確了信息技術課程的總目標是“培養和提升學生的信息素養”。主要表現在：① 對信息的獲取、加工、管理、表達與交流的能力；② 對信息及信息活動的過程、方法、結果進行評價的能力；③ 發表觀點、交流思想、開展合作并解決學習和生活中實際問題的能力；④ 遵守相關的倫理道德與法律法規，形成與信息社會相適應的價值觀和責任感。為此，作為系統工程的新課程改革，不僅改變著學生的學習生涯，而且也將改變著教師的教育教學生涯，同時對信息技術教師提出了前所未有的新的更高的要求和挑戰，與以往不同的是這次信息技術教學改革迫切要求教師在教育理念、教學觀、課程觀、教師觀、學生觀等都徹底轉變觀念，在教學活動中轉換角色，積極投入到新課程改革中去，苦練教學基本功，注重教育教學科研能力的提高和創造行之有效的教育、教學方法，在新課程實施中實現自身專業發展。

因此，新課標理念下的信息技術教師，必須具備現代化的教育思想、教育觀念，掌握現代化的教學方法和教學手段，掌握基本的信息技術的知識，能有效地獲取信息和處理信息，具備數字化資源的使用和開發的能力，具備信息技術和課程整合的備課能力，具有適應信息化發展步伐的緊迫感和責任感。

第四篇：每個業務員在做業務過程中都會遇到這樣的問題

每個業務員在做業務過程中都會遇到這樣的問題：選擇客戶和客戶管理。客戶的選擇一般有這樣幾個動機：一是產品質量能夠滿足市場情況下，利潤最大化是追求的目標。二是產品質量過硬能夠贏得市場口碑，當然要有利潤，最起碼不能白忙，否則產品再好也沒有哪個經銷商愿意做雷峰。三是品牌知名，掛靠有益于自己提升知名度，但是他永遠不會放在自己經營的首要位置。四是公司產品目前雖然沒有優勢和利潤空間，但是公司的后續發展前景看好，他們還是不舍輕易放棄。對于公司選擇客戶有幾點必須有一個的是：一是客戶資本跟的上且衷心于公司。二是，經營思路非常好，有培養價值。三是客戶勢力實力雄厚可以帶動公司產品在該地區的銷售。四是實在難做的市場，有肯于為公司打開缺口的客戶。但是如果市場有了，客戶有了，發生矛盾是正常的，對于客戶來說有自己的經營思路和價值觀，對于公司也同樣，但是當有橫向對比時，客戶因為經營能力或客勤管理問題可能選擇放棄公司。公司有更好的客戶時也會選擇放棄經銷商。大家都知道，選擇大于努力這個道理，所以都不能依靠人情來做，否則都不會更好的發展，市場是無情的，利益需 我以為營銷精髓，簡單的說就是營造最大的營利氛圍，把產品換成金錢和利潤。補充點就是制造最大的營利環境，把利潤達到可以接受的極限才是最佳，不用管空間大小，同時又能把產品轉化為以金錢為單位換算的價值。比如房地產業，充分的制造缺房輿論，地皮貴，環境絕佳等氛圍，通過報紙電臺等媒體傳播出來，像人工降雨的性質，把房子賣到只要有人敢買能接受的價格就算成功，實際一套成本三萬的蜂窩房，如果30萬有人敢要那么定價就合理，如果29萬賣了，那么就是營銷失敗，如果31萬沒人要了，也不算營銷，利潤大小不是衡量營銷成敗的因素，只有在利潤極大化的營銷才算成功。營銷是心智模式和市場考驗的一種較量。行業協會是合作造勢集體成功。前段時間電視購物中劉嘉玲代言的黃金葉墜，牛比吹上天，買到398元，成本不到1元。真是營銷成功的典范啊。股市也一樣，大玩家為了達到自己的目的，炒做股市，不怕你不上當，就怕你不來，引領瘋狂打破小股民的心理極限。賺夠了，開溜了，小股民賠死了，把自己賣了還幫人家數錢玩。咱玩不過人家咱就不去玩，就跟去賭博一樣明知人家有鬼，還去玩，不是送錢賣身嗎。求才是根本的。營銷是一個系統工程，短短幾句難以說的清楚。當市場開發了，有客戶了，那么關鍵的就是營銷造勢了。好的營銷造勢可以打開一個全新的市場優勢。我個人認為營銷造勢就是營造銷售氛圍拉動購買積極性。第一步：考察市場環境，購買力和形成購買的條件。第二步：思考+思考+思考=制定銷售手段，或者說找到銷售支點。第三步：學會排戲，自己先試演一邊，找到可能出現的問題或者更好的方法。最后：全力推進執行，即使錯了或者不太好也要堅定不移的執行，任何營銷手段都不是完美的但是只要去做，總要比不做好的多。全程要注意成本意識，力求最低，我的原則是不能賠錢賺吆喝。也許說的很迷糊所以通過自己的一個營銷案例詮釋：在我做飼料業務員

時曾經在黑山縣一個鎮開發一個新客戶，切入市場了如何迅速上量呢。首先我和經銷商跑了30多個養殖戶，一方面推銷介紹產品，一方面調查當地飼料營銷常規手段以及用戶常規心態。當地新養殖戶較多，購買經驗不足，其他經銷商都是搞的小促銷，比如買一代飼料送個臉盆之類的小東西。然后我就琢磨辦法：如何吸引養殖戶眼球同時又能產生購買積極性。所以我制定了一個手段：專家講座+大力度促銷，專家是自己公司的費用小，促銷力度要遠大于其他 產品，怎么做呢，跟自己的客戶商量由客戶和公司共同出資平攤費用，這樣公司和客戶都能接受而且收益不減。然后印發宣傳單宣傳到各村養殖戶，當講課時居然來了300多人，一次就銷售了40多噸，創造了我們公司豬料營銷的神話。現在我做種子營銷，又能創造一個公司第一名的客戶，但是現在保密因為現在種子正在熱賣中，不能讓其他同行知道。

業務員現在滿天下，各行各業都離不開業務員，業務員是產品和消費終端的關鍵橋梁。對于新加入銷售團隊的同志而言，都希望迅速提高自己的職業化水平，根據自身做業務員的經歷，淺談一下自己的心得，具體分為三個方面。

一、觀念的改變：

所謂觀念，每個人的理解都不同，我以前聽過一位講師的觀點，就是把“觀念”兩字拆開變成了又見今心，即又看到了今天的心態，我感覺很有道理。現在自己的心態不就是自己的觀念嗎，曾有本書名字就叫《心態決定成敗》。心態決定了個人的做事習慣，習慣影響做事行為，有什么樣的行為自然就有什么樣的結果，就像農民種地一樣，精耕細作和粗枝大葉管理，農作物的產量肯定不一樣。醫學研究人與人的智力區別本身差距不大，為什么成就的事業差距那么大呢，問題就出在觀念上的略微不同。想改變首先必須認識到觀念不是一天形成的，改變需要付出巨大的痛苦和持續的努力，就像習慣右手用筷子現在用左手一樣很費力，所以要思想準備。那么改變觀念從哪里入手呢，我想重要的有以下三步：

第一步：打開心靈：先入為主的思維習慣和自以為是的心態妨礙你改變觀念的一個首要問題，所以要有空杯的心態和虛心接受的態度，就像把自己放入一個全新的空間，把心靈完全打開。有這么一個故事，有兩個四五左右歲的小朋友在一間很昏暗的房間里玩耍，他們的媽媽在外邊洗衣服，這兩個小朋友忽然覺的房間太暗了，其中一個小朋友想到一個辦法，他說我們用盆子把陽光搬到屋里來，這樣房間不就亮堂了么，于是兩個小朋友端著盆子一趟一趟的來回跑，他的媽媽奇怪了，問他們在做什么，他們就告訴媽媽他們的想法，他的媽媽說“傻孩子，把窗簾拉開，屋里不

就明亮了么”。從這個故事我們就知道打開心靈最關鍵的是放棄自己的主觀偏見和心靈的陰暗面。

第二步：選擇積極的心態：消極的心態行為模式是：受到外界刺激—立即產生排斥反應，然后去思考應對的逃避措施。積極的心態行為模式是：受到外界刺激―依據自己的價值取向，然后做出主動的回應。我們在日常生活中可以感覺到積極心態的人像太陽，走到那里那里亮，消極心態的人像月亮，走到那里那里涼。都希望與有積極心態的人合作。那么如何培養積極的心態呢？１、自覺性的培養：時常檢驗自己的思想情緒及行為：尤其過分強調失敗帶來的創傷。２、良知性的培養：明辨是非，遵循正直，明白良知是我們做事的指引。３、想象力的培養：超越現實及經驗的思考：這是自我突破自我超越的工具。４、獨立意識的培養：不受外力影響的行動，這是執行想象力所帶來的決心。有決心才能有結果。

第三步：克服幾個常有的錯誤習慣：１、歸罪于外：不敢勇于承擔自己的責任，總找理由推給他人他事等外因。２、不能覺察漸進變化的威脅：比如青蛙實驗。在外界環境劇烈變化時能夠一搏成功，反而在外界環境柔和變化中喪棄警惕性，丟掉生命。３、盲目相信經驗產生錯覺：比薩斜塔上伽利略的關于兩個鐵球的實驗。４、自我設限：沒有依據就放棄更高的最求。５、局限思考：

“情人”牌啤酒的故事。

二、學習的力量：

第一步：真正要學的是什么？這個問題必須先搞清楚。21世紀最稀缺的是人才，什么是人才呢，人才就是具有創造價值本領的人，本領是創造價值的能力，本領不是看一兩本書就會的。所以千萬不要以為有個大學文憑或多看幾本書就有本領了，大錯特錯了。《大染坊》中陳六子大字不識能做出非凡的成功，朱元璋一個要飯出身成就一代帝業，他們是本領大而不是墨水多。本領是綜合能力的體現，它包括你的專業知識、人品修養、信譽、親和力、溝通能力、思變能力、抗壓能力、演講能力、團結能力等等。所以說真正要學的是什么？是本領，俗話獎打鐵還要自身硬。學會本領才不會被社會所拋棄，如果不能創造價值，那么你會發現自己總是失敗而且持續的失敗，留給自己的更多的只能是抱怨社會。

第二步：怎么學習本領：

1、經常檢視自我，向自我學習。荀子把一日三思當成每天必要的工作，只有不斷反思自我，檢視自我的狀態，才能學習的更快。反思不僅有失敗也要有成功的東西，勤于反思的人學習最快，成就也是最大的。我們共產黨之所以能戰勝國民黨，其中很重要的一個區別就在于我黨更善于反思檢視

自我，遵義會議，三反五反等，都在關鍵時刻扭轉了時局。毛主席曾寫過《關于批評與自我批評》的文章。用好自我檢視這面鏡子將會受益良多。

2、用謙虛的心態向身邊的人學習。孔子講三人行必有我師，我們必須用謙虛謹慎的態度去學習身邊人的長處，同時也要從他人失誤中學習，可以有效的避免類似的失誤在自己的身上發生。沒有空杯的心態是看不到這些東西的，更談不上學習。所以做人還要有謙虛的心態。

3、用認真的態度向書本報紙等媒體學習。《大染坊》中陳六子唯一的愛好就是聽評書，聽上評書就忘記了饑餓，后來每天靠別人給他念報紙來學習，但是學的很認真，所以收獲很多，不要以為什么都沒有好看的，自己什么都懂，這是一種愚昧的思維習慣。毛主席講過世界最怕認真二字，認真才能學到真東西。

第三步：學習的境界：有三個落魄的人為了避雨躲進了一間破廟里，當他們嘆息命運是，發現屋里有一只蜘蛛正在艱難的向墻上已經支離破碎的網爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定高度就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次又掉下來。。。。第一個人看到了，嘆了一口氣，自言自語我的一生不正如這只蜘蛛么，忙忙碌碌而無有所得，于是他日漸消沉。第二個人看到了說這只蜘蛛臺笨了，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去呢，于是他找到了成功的方法。最后一個人看到了，體會到每個人都會遇到困難，遇到困難怎么辦呢，困難能繞過去么，如果不能就要承

認并且艱苦奮斗百折不撓才能創造一個屬于自己的成功之路。

三、高效行動：孔子曰：學而時習之，不亦悅乎，學本領就是為行動做基礎，學的東西能夠因地制宜，隨機順時的實踐，才能得到時間成功后的快樂。如何高效行動呢，首先行動要樹立自己的一個目標，即是個人使命宣言，并且把它寫下來，就是你的未來夢想板，并有目標過程和結果。比如學到什么程度，掙多少錢等。由專業化的運作提升到職業化的運作。要不斷提高到心理的成熟，如果有目標感覺工作是快樂的，人生就是天堂，如果沒有目標感覺工作是痛苦的，人生就是地獄。其次要做到兩個統一：一是個人與團隊保持高度統一，二是眼前利益與長遠利益的統一。再次要培養三種關鍵能力

1、自律的能力，誘惑太多目標容易轉移。

2、平衡的能力，學會給自己找樂，找到工作的支點。樂觀的心態能在問題中找到機會，悲觀的心態在機會中也有問題。平衡家庭成員的關系，平衡自己與周圍同事的關系，平衡與領導的關系。

3、思變能力的培養，能在恰當的環境恰當的時間通過思變找到最佳結果的方法，提高思變能力，才能略顯成熟。

第五篇：每個股民看了都會膜拜 高手總結的炒股必備套路

每個股民看了都會膜拜 高手總結的炒股必備套路

高手炒股必備套路：縮量震蕩——小盤股

大盤穩健但能量不足時是小盤股的活躍期，因大盤能量不能滿足規模性熱點的施展，所以個股行情“星星點火”，其中又以小能量下小盤股行情更為靚麗。由于小能量難以滿足行情的持續性，故小盤股行情往往漲勢較迅捷，持續周期較短，適于短線操作。

高手炒股必備套路：突發利好——次新股

無論大盤處于什么狀態，若遇突發性重大利好公布，往往是價低次新股的活躍期。因為老股中往往有老資金進駐或者受困，新資金即不愿為老資金抬轎，更不愿為老資金解套。所以，重大利好公布后，上市不久的次新股群往往成為新資金“先入為主”的攻擊對象。事實證明，主力資金和持倉變化是判斷主力進出的最可靠方法，如果你從盤面上看不出來，可以借助第三方網站，比如“理財者網”，網上搜一下就知道網址了，上面的實時資金流向和持倉明細以及大單追蹤已經成為散戶必備的工具，據說有人利用這個有一年翻16倍。

高手炒股必備套路：調整時期——莊股

大盤調整時是莊股的活躍周期。由于市場熱點早已湮滅，莊股則或因主力受困自救，或是潛在題材趁疲弱市道超前建倉??疲弱市道中的莊股猶如夜幕中的一盞盞 “豆油燈”，雖不能照亮整個市場，也能使投資大眾不至于絕望。同時，多少還能誘惑“投資小眾”一起來“往豆油燈里添加燃油”，或者是引來“飛蛾撲火”。

高手炒股必備套路：波段急跌——指標股

大盤波段性急跌后是大盤指標股的活躍期。急跌后能令大盤迅速復位的，必然是能牽動全局的指標股。因為“四兩撥千斤”的功效大，也因為低價股護盤的成本低。

高手炒股必備套路：調整尾聲——超跌低價股 大波段調整進入尾聲后是超跌低價股的活躍期。因為前期跌幅最大的超跌低價股風險釋放最干凈，技術性反彈要求最強烈。由于大勢進入調整的尾聲，尚未反轉，新的熱點難以形成，便給了超跌低價股的表現機會。

高手炒股必備套路：牛市確立——高價股

牛市行情確立是高價股的活躍期。高價股是市場的“貴族階層”，位居市場最頂層，在大盤進入牛市階段后，需要它們打開上空間，為市場創造牛市空間，給中低價股起到“傳、幫、帶”的作用。