第一篇：貴陽星力百貨潮宏基專柜開業(yè)推廣方案

貴陽星力百貨潮宏基專柜開業(yè)推廣方案

背景分析

貴陽是貴州的省會城市，在我們的傳統(tǒng)意識中這是一個落后、貧窮的城市，據(jù)前期的市場調研得知，雖然這是一個經(jīng)濟不夠發(fā)達的城市，但該市場的居民消費意識及消費能力卻絕不容小覷，貴陽對外來文化吸收很快,但也有自身文化傳統(tǒng)的頑固性,兩者交融,形成非常獨特的消費心理。

貴陽是貴州唯一的中心城市,盡管二、三級城市之間差異性極小，但與中心城市的經(jīng)濟水平差距卻是很大,因此，整體消費向中心城市大幅傾斜,形成一種省會城市的絕對中心的特殊商業(yè)局面,而貴陽本身是一個多元文化并存的移民城市,雖然地處內陸,消費習慣卻并不保守,甚至于呈現(xiàn)出一種超前消費的現(xiàn)象,在這樣一種氛圍下,市場呈現(xiàn)出非常旺盛的景象。

貴陽人習慣于享受型的生活狀態(tài),喜歡非常便捷的消費。貴陽居民的消費特點呈現(xiàn)出高消費、敢消費、休閑消費、潮流消費、夜消費等多樣化的特點。

但同時由于觀念、意識轉變上的滯后，在現(xiàn)階段，盲目崇拜消費仍有一定市場，特別是在人情消費、結婚方面的鋪張性消費特別顯著。

貴陽當?shù)厥袌龉灿袃蓚€商業(yè)中心，其中以噴水池商業(yè)中心最為繁華與高檔，內有大型商場：國貿廣場、智誠名店、百盛等，珠寶品牌有：周大福、謝瑞麟、六福、古名、周大生、愛迪爾、雅福。其次是大什字商業(yè)中心，星力百貨正是位于后者這樣一個中檔的商業(yè)中心地域（年度珠寶營銷額：2500萬），該商圈內有大型商場：百大、神奇百盛、時代廣場、星力百貨中山與瑞金店；珠寶品牌有：周大福、謝瑞麟、六福、古名、戴夢得、唯瑪詩等。兩個商圈內的商廈內均已經(jīng)有謝瑞麟、周大福、六福等香港品牌入駐，并且業(yè)績可觀。商場內謝瑞麟品牌珠寶平均月銷售額在55－60萬左右，周大福在60－70萬之間，六福在30萬左右，戴夢得在20萬以下，其它品牌則不一而足。

（貴陽星力百貨調查）品牌,上年營業(yè)額／上月營業(yè)額，價格，貨品狀況

周大福：暗折9折，中高價位偏多，鑲嵌量相對偏少，陳列條理性強

謝瑞麟：10月份約65萬，明折9折，中高價位偏多，套裝、系列化陳列突出、醒目、高檔。

六福：10月份約35萬，鑲嵌為主，黃白金為輔，陳列較亂。

古名：10月份約25萬，款式較新，夾鑲為主，有少量彩金。

戴夢得：10月份約15萬，5,5折，貨品較雜，不成規(guī)模，有K素金，陳列很差。合計：220萬

我們的目標競爭品牌謝瑞麟和周大福在當?shù)氐慕?jīng)營策略均為依*香港品牌的優(yōu)勢及高質形象，很少開展相關的廣告宣傳，二者基本上在銷售時都不以打折來吸引客流，謝瑞麟以明示9折、并在每周、月推出一款或是幾款特價貨品的方式以推動銷售，周大福則以買鑲嵌贈K金（買1000送100）暗折的方式開展促銷。而戴夢得則以5.5折銷售，其它品牌基本上是以3－4折進行銷售。

因為缺乏相應的推廣措施及訴求準確的宣傳，謝瑞麟、古名、周大福、六福等品牌雖進駐貴陽時間較早，但貴陽市場并未出現(xiàn)明顯主導、強勢之品牌。潮宏基珠寶雖說具有一定的品牌優(yōu)勢，但因為剛剛進駐貴陽當?shù)厥袌觯乙驗樵趶V告宣傳力度及口碑傳播影響方面不及謝瑞麟和周大福，所以，相對于二者來說我們明顯處于弱勢地位。

謝瑞麟以高檔和香港品牌背景為賣點，周大福以香港品牌、黃金優(yōu)勢及價格為競爭優(yōu)勢，潮宏基則在引領時尚有口皆碑：如潮宏基的彩鉆潮流、彩金潮流，而且在貴陽目前的市場乃至全國都具有相當優(yōu)勢。

綜上所述，時尚、潮流、休閑、文化、結婚攀比、人情消費等應作為我們本次活動的幾

個主要參考方向，結合謝瑞麟及周大福在貴陽當?shù)匦麄骰顒虞^少的實事，我們應該以彩金、彩鉆為借力點，運用婚禮文化及對時尚潮流的傳播活動，逐步樹立潮宏基品牌的時尚先鋒、文化先導的時尚形象，順利切入當?shù)氐幕轱検袌黾叭饲橄M市場。

二、活動目的1.塑造潮宏基品牌時尚先導的形象，從而迅速確立潮宏基珠寶在貴陽市場的獨特競爭優(yōu)勢。

基于其它品牌很少開展宣傳及缺乏明確的獨特訴求的實事，利用形式相對新穎的互動式宣傳活動，以時尚文化為主訴求點，并輔以品牌背景知識的傳播，加深目標消費者對潮宏基的認知度，消除消費者對新入市品牌的不信任態(tài)度及抵觸情緒，從而提高終端銷售額.3.以推廣玫瑰金鉆石鑲嵌（婚慶）產品為主要方向，向消費者傳達佩戴彩金產品是當前最流行的趨勢。同進展現(xiàn)潮宏基彩金產品的工藝精湛、款式新穎，與國際時尚同步等深層的內涵。

三、活動主題：時尚，就要領先一步

四、目標群體：貴陽市的適齡結婚情侶，有預算購買婚鉆的顧客。

五、活動時間：2005年4月23日、24日、4.30日、5月1日

六、活動地點：貴陽星力百貨商場大堂或是廣場

七、活動組織方式：以貴陽星力百貨潮宏基專柜為主導，婚紗攝影公司贊助形式聯(lián)合舉行。

八、活動內容：

創(chuàng)意概述：以“時尚，就要領先一步”為活動主題，暗示了潮宏基珠寶新推的玫瑰金是時尚的、潮宏基品牌是時尚的、配戴潮宏基品牌的首飾的生活和婚禮都是時尚的，鼓勵目標消費者（情侶）配戴潮宏基珠寶，大膽地在公眾場合“秀”出自己的時尚風采及“大膽”的愛（才藝表演及走秀活動）。并隨機挑選10名群眾評委每場評選出“最時尚情侶”、“最大膽情侶”、“最般配情侶”共三名，贈送價值999元的潮宏基精美首飾一份及潮宏基珠寶優(yōu)惠券、婚紗攝影優(yōu)惠券等。其余參賽情侶及現(xiàn)場評委贈送價值268元的潮宏基“精美化妝鏡”一個及潮宏基珠寶優(yōu)惠券、婚紗攝影優(yōu)惠券等禮品以示答謝。

報名資格：潮宏基珠寶專柜的情侶顧客、婚紗攝影公司的情侶顧客。

⑵有意在現(xiàn)場展示的潮宏基珠寶及婚紗攝影公司的潛在成年情侶。

報名地點：參賽者請統(tǒng)一至貴陽市星力百貨潮宏基珠寶專柜報名，并在潮宏基珠寶專柜預先挑選自己喜愛并適合配戴的首飾，后由專人引導至婚紗攝影公司臨時化妝點進行化妝及試裝。并在主持人的引導下進行前期演練。

表演內容：

模特動態(tài)走秀，為參賽選手示范，同進調動現(xiàn)場氣氛。

參賽情侶模仿模特的動作現(xiàn)場走秀，展示時尚風采；結合首飾特點用語言大聲的向自己的愛人表達出自己的情感。

情侶才藝表演。

4、工作流程：

（1）、每場6－8對情侶，由潮宏基珠寶專人負責分批為即將登臺的情侶配戴預先選好的首飾。

（2）、參賽情侶以先后次序進行表演，表演后自動站立在舞臺一邊，靜待下一對情侶表演，挑選的評委現(xiàn)場評分并在下一對情侶表演結束后公布上一對情侶的分數(shù)。

（3）、現(xiàn)場比賽過程中穿插潮宏基珠寶及彩金系列的介紹，（婚紗攝影的介紹）

（4）、比賽結束現(xiàn)場評獎并頒發(fā)禮品。

5、活動注意事項：

（1）、集中在星期

六、星期天并選擇人流最旺的時間段進行，每天控制在3－4場為宜。

（2）、注意現(xiàn)場的保安工作及參賽情侶的身份登記及確認工作。

（3）、現(xiàn)場活動氛的調控及參賽情侶數(shù)量過少的情況應提前作好應對措施。

九、促銷策略：

1、以潮宏基珠寶五一節(jié)促銷主題結合彩金鑲嵌飾品的促銷為主。

2、活動期間，可考慮推出彩金專柜的同時也推出特價貨品柜。

3、凡在潮宏基消費的顧客除了獲得潮宏基珠寶的相應贈品外，還可獲贈婚紗影樓提供的免費拍照機會。

十、宣傳策略：

商場、潮宏基專店、婚紗影樓現(xiàn)場均配合五一節(jié)吊旗、X展架、臺牌等物料營造氣氛。

2.活動前，以短信形式告知商場會員、婚紗影樓會員相關活動信息。

3.結合貴陽市靈通短信拇指王活動，以提供獎品形式在小靈通用戶中傳播潮宏基品牌信息。

4.在貴陽市當?shù)責衢T論壇發(fā)布活動信息及相關話題，引起聊友一族中情侶的注意。

十一、活動分工及組織：

見＜＜項目分工表＞

十二、活動賣點

通過婚紗影樓、商場、潮宏基三者強強聯(lián)手，影響力巨大。當?shù)厥袌霾式甬a品較少，以“時尚，就要領先一步”為重點訴求，并通過產品差異化來吸引消費者注意。活動形式新穎，顧客參與度高。

第二篇：武漢崇光百貨吉盟專柜開業(yè)方案范文

武漢莊勝崇光百貨商場吉盟專柜開業(yè)促銷方案

一、活動時間：2006年1月11日至1月19日

二、活動內容：開業(yè)送好禮，優(yōu)惠大返利

暨“LoveinRome愛?魅?羅馬/戀曲2006”鉆飾新品發(fā)布

★折扣優(yōu)惠：

購買鑲嵌類和18K金系列的產品買100元減51元（跟商場活動）

★ 贈送禮品：

購物享受優(yōu)惠折扣后消費滿1000元以上送《時尚吉盟》雜志和“吉”字年畫兩張；1000

元以下送“吉”字年畫兩張。

★“LoveinRome愛?魅?羅馬/戀曲2006”鉆飾新品發(fā)布

1、推廣產品：情侶鉆戒（主款+副款）

結婚鉆飾（新款耳拍+女戒）

2、店內配套資料：

—店內陳列道具：已定特制的陳列道具一套，集中擺放該系列鉆飾新品

—產品手冊：宣傳冊不擺放在柜臺上，收在柜臺里，店員根據(jù)自己對顧客的判斷，決定是否派發(fā)

—燈箱片：店內張貼該系列的主題燈片

三、開業(yè)宣傳活動及宣傳品

★ 柜臺上放置A4大小陳列牌，彩色打印活動信息

★ 柜臺內放置X展架

第三篇：長沙星美國際影城開業(yè)網(wǎng)絡推廣策劃方案

長沙星美國際影城開業(yè)網(wǎng)絡推廣策劃方案

一、長沙電影市場現(xiàn)狀及分析：

中國目前的電影正處于爆發(fā)式發(fā)展，長沙已經(jīng)成為院線的必爭之地。目前，長沙銀幕數(shù)偏少，相對于全國來說，長沙電影銀幕的增長速度過慢甚至是落后，長沙這塊市場，還蘊藏著很大的潛力。而越來越多的大型影院進入長沙，必然帶來長沙影院新一輪的洗牌。

據(jù)長沙通論壇的投票調查，目前長沙排名前三的影院依次是：萬達影院，王府井影城，中影今典放電影院。而網(wǎng)友對影院的排名，更多的是從規(guī)模上來認定，可以說，長沙電影院的同質化現(xiàn)象很嚴重。

星美國際影城——作為全國首家獲得ISO9001質量體系認證的五星級影城入駐長沙，已經(jīng)具備了星級的硬件、星級的服務，以及極佳的地理位臵（步行街與坡子街交匯），如何在短時間內確立自己在長沙電影市場的江湖地位，輿論造勢、先聲奪人、打響第一炮至關重要。

二、策略及目的：

長沙通將為星美電影城（以下簡稱星美）量身打造一系列具有創(chuàng)意的炒作事件、線上活動和線下活動，通過差異化的網(wǎng)絡推廣策略吸引觀影群的眼球——凸顯星美的獨特性、高端性，以擴大星美在網(wǎng)絡上的影響力，提高星美在長沙觀影群中的認可度，以及幫助星美樹立良好的品牌形象。在較短的時間內，讓數(shù)十萬長沙人都知道星美，并留下深刻的印象。

三、推廣手法及時間安排

1、懸念廣告片

對于那種所有人都摸不著頭腦的東西，往往會成為輿論的熱點。①思路：連續(xù)7天在長沙通網(wǎng)站首頁視窗播放懸念廣告片，第8天至15天播放完整廣告片。通過這種極具懸念和個性的炒作方式激起網(wǎng)友的好奇心，引起廣泛的關注和討論。②廣告片內容： 第一段：

人物：路人A、B、C……

場景：步行街、沿江風光帶、小車內、電動車上、公交車上…… 臺詞：“它要開業(yè)了！”（俏皮、可愛、穩(wěn)重、淡定、激動、吶喊等各種語氣；普通話，以及長沙話、湘潭話、瀏陽話等各種方言）第二段：

人物：白領上班族A、B、C…… 場景：電腦旁、電梯內……

臺詞：“長沙最頂級”、“不一樣的體驗”（各重復兩次）第三段：

人物：可愛的小女孩

場景：步行街（后面人來人往），鏡頭特寫

臺詞：“不花錢就可以消費，你準備好了嗎？”（可愛語氣）第8天至15天廣告片最后加一個鏡頭：

畫面：星空，一顆星星由小變大至星美的logo圖案，散發(fā)出耀眼的光芒，隨之一聲低沉渾厚的鼓聲，“星美國際影城”以波光粼粼的特效淡入。

畫外音：“12月18日長沙星美國際影城隆重開業(yè)” ③投放時間：11月15日——11月30日

④投放位臵：長沙通網(wǎng)站首頁www.cstong.net右下角視頻窗口（只要打開此頁面就會自動跳出播放）⑤預計影響人數(shù)：100萬人次

2、“我要去星美”免費觀影會及愛心活動

人們對廣告往往抱有警惕性，而互動性和趣味性會讓網(wǎng)友更加樂于接受一個廣告，特別是這樣一個廣告還可以給自己和福利院的兒童帶來好處。

①活動內容：長沙通網(wǎng)站全站推廣“我要去星美”主題活動，凡是參加活動的人只需上傳一張自己或者和朋友的照片，照片內的人須手持一張A4紙（或者任何可以寫字上去的東西），紙上清晰地寫上“我要去星美”五個字和畫一個愛心的圖案，把照片上傳至長沙通論壇，照片里的人（不能超過10個）就可以參加長沙通和星美聯(lián)合主辦的免費觀影活動。同時，星美和長沙通將分別為照片里的每一個人向長沙市第一福利院的兒童捐贈1元錢（如果照片里有5個人，那么星美和長沙通將各捐5元）。同時長沙通還會將網(wǎng)友上傳的照片制作成大幅海報，以供星美在開業(yè)當天（即活動當天）進行展示。

②活動時間：網(wǎng)上召集12月1日——12月15 觀影會12月18日

③人數(shù)限制：500人 ④預計影響人數(shù)：20萬人次

3、開業(yè)甜點會

通過在開業(yè)當天舉辦帶有小資氣息的甜點會，提升星美的高端且細致入微的品牌形象。

在電影放映前1個小時，參加“我要去星美”活動的網(wǎng)友在海報上找到自己的照片并簽名后，在劃定區(qū)域參加星美為長沙通網(wǎng)友特別舉辦的甜點會，甜點會有茶飲和糕點提供，給網(wǎng)友帶去與其他電影院不一樣的溫馨體驗。長沙通還會派編輯對甜點會進行拍照，發(fā)帖到論壇，并推薦到網(wǎng)站首頁。

4、試客活動

通過享用商家提供的“免費的午餐”，對產品或服務給出第三方的試用報告，是一種極為有效的口碑推廣方式。長沙通的試客活動曾被瀟湘晨報、東方衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、政法頻道、都市頻道、交通頻道等多家媒體采訪報道。①試客活動具體流程： 1）、發(fā)布星美試客活動主題帖，并全站臵頂（將出現(xiàn)在網(wǎng)站任何一個版塊內）。帖子內還將詳細介紹星美國際影城。

2）、試客名額通過“電影名接龍”（電影名稱進行接龍，然后隨機抽獎）、“我最喜歡的電影”（跟帖海報/劇照，隨機抽獎）、“搶樓帖”（搶到規(guī)定樓層即獲獎）、“拍賣帖”（網(wǎng)友使用論壇幣參與拍賣）等多種方式發(fā)放給網(wǎng)友。

3）、獲得試客資格的網(wǎng)友來長沙通領取星美電影兌換券。

4）、試客在觀影后在指定的帖子跟帖（或發(fā)布主帖）進行評論。對于優(yōu)秀的評論，長沙通還將給予獎勵。②活動時間：12月20日——1月20日 ③電影兌換券數(shù)量：200張 ④預計影響人數(shù)：20萬人次

四、以往案例 1、2007年，長沙通為王府井電影城進行了為期一年的網(wǎng)絡推廣，一年前后的人氣對比非常明顯，07年空座率還很高的王府井影城，08年就已經(jīng)人滿為患、供不應求。現(xiàn)在長沙的電影兌換券模式就是由長沙通首創(chuàng)的，當時為了方便參與活動的網(wǎng)友，長沙通和王府井推出長沙第一批電影兌換券。2、2008年，萬達影城開業(yè)，長沙通負責其全部的網(wǎng)絡推廣策劃。當天觀影會活動限制人數(shù)600人，但實際報名人數(shù)超過1000人，線上、線下氛圍十分熱鬧，人氣極高。都市頻道還對該活動進行了采訪報道

五、長沙通的優(yōu)勢

1、長沙通論壇的互動性及活躍度位居長沙本土網(wǎng)站之首，在長沙網(wǎng)友中具有很高的認可度高；

2、長沙通會員80%為18—35歲上班白領，女性又占其中70%以上；

3、長沙通會員的消費能力遠高過其他同類型網(wǎng)站。2011年長沙通櫻桃團購量超過2000箱，是長沙其他網(wǎng)站團購量總和的十倍；

4、長沙通具有一支湖南乃至全國最頂級的互聯(lián)網(wǎng)活動策劃團隊，曾為新世界百貨、王府井百貨、王府井電影城、芙蓉國豪庭大酒店、松臨日本料理、鉆石小鳥、agogoKTV、金百會自助餐廳等大量商家策劃了很多成功的推廣案例。

六、長沙通網(wǎng)站簡介

長沙通網(wǎng)站（www.cstong.net）是長沙天創(chuàng)文化傳播有限公司旗下網(wǎng)站。是立足長沙本土的新銳生活消費類網(wǎng)絡社區(qū)。網(wǎng)站成立5年以來，致力于打造最貼近生活的資訊媒體、最實惠便捷的網(wǎng)購渠道、最具本地影響力的口碑先導以及最具互動性的同城交友平臺。

長沙通網(wǎng)站以論壇為核心，現(xiàn)已發(fā)展成涵蓋首頁、論壇、團購、商城相結合的綜合生活門戶網(wǎng)站。經(jīng)過5年的發(fā)展現(xiàn)有注冊會員16萬多并以每天500的數(shù)量增長。論壇涵蓋交友、征婚、購物、美食、旅游、婚嫁、親子、房產、裝修、車友、團購、二手交易等40多個版塊，已成為湖南最具人氣長沙本地最活躍的生活交流分享的社區(qū)。

據(jù)第三方alexa權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，長沙通網(wǎng)站日均點擊量20萬。日均訪問IP 4 萬。90%的會員分布在長沙市區(qū)，以18—35歲上班白領為主。該群體會員的特性為習慣使用BBS作為獲取資訊，人際交流和購物平臺，具有緊密粘合具極強的消費能力。

長沙通策劃部

2010

年10月31日

第四篇：廣西秀隆流行前線百貨開業(yè)前中后期宣傳推廣方案

★★★ 廣西秀隆●流行前線百貨商場 ★★★

開業(yè)前、中、后期品牌戰(zhàn)略宣傳推廣方案

一、目 錄:

1、目 錄

2、前言

3、宣傳推廣的目的與目標: 1)目的： 2)目標：

4、整體宣傳推廣策略: 1)導入概念： 2)推廣階段周期

5、品牌宣傳推廣的戰(zhàn)略手段

6、品牌宣傳推廣的具體手段: 1)手段 2)形式

7、階段性宣傳推廣具體實施細則:(計劃定于2012年8月18日隆重開業(yè))1)蓄勢期：2012年6月01日—2012年8月17日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。2)沖刺期：2012年8月18日—2012年10月7日，開業(yè)后的人氣繼續(xù)提升期。3)持續(xù)期：2012年10月8日—2012年11月11日，平穩(wěn)的低量廣告繼續(xù)投放期。

8、本策劃方案優(yōu)缺點分析: 1)優(yōu)點：

2)缺點：

二、前言:

1)本方案僅用于廣西秀隆資產投資有限公司作為參考資料，不得泄露違者必究。2)本方案已經(jīng)過市場調研:地處西大旁大學生活圈、城北生活圈交匯處,擁有西大、財經(jīng)學院、工業(yè)學院、建設學院等十余所高校,天域.香格里拉、西西灣、秀廂村等組成老城居住區(qū),10余萬學生消費人群+20余萬常住居民總計30萬固定消費人群。3)本人就“秀隆—流行前線百貨商場”即將開業(yè)的要求做一份當?shù)匚鞔蟪墒焐倘κ袌銎放菩麄魍茝V的策劃方案，根據(jù)初步市場調研就品牌宣傳推廣的大體戰(zhàn)略性推廣做出策劃，由于時間不多所以許多細則及詳細活動未能具體完善待人員到位后立馬下一步再作細化執(zhí)行。

備注:1)此策劃方案與三樓廣州愛群百貨、秀隆商業(yè)街作為一個整體宣傳推廣達到“百貨、零售、一站式購物、時尚、潮流、娛樂、休閑、餐飲”為主題商場品牌;2)若有太多考慮不周到的地方，望酌情考慮。

三、宣傳推廣的目的與目標:

1、目的：

1)為“秀隆—流行前線百貨”在當?shù)匚鞔笊倘﹂_業(yè)前期至中期由零的知名度提高到可與本土“金裕豐”等百貨商場的知名度相比甚至超之。

2)使“秀隆—流行前線百貨”成為當?shù)匚鞔笊倘σ浴鞍儇洝⒘闶邸⒁徽臼劫徫铩r尚、潮流、娛樂、休閑、餐飲”為主題商場的第一品牌。

2、目標：

1)開業(yè)前(即開業(yè)前二個月)達到60%以上在目標消費者中的知名度。2)第二階段(即開業(yè)后第一個月)達到80%以上在目標消費者中的知名度。3)第三階段(即開業(yè)后第二、三個月)達到90%以上在目標消費者中的知名度。

四、整體宣傳推廣策略:

通過一系列的廣告?zhèn)鞑ゼ盃I銷推廣手段，展示“秀隆—流行前線百貨”的特色和獨特的定位，以喚起當?shù)厣鐣姷年P注和目標消費者的青睞，激發(fā)出大家的購物熱情，提高“秀隆—流行前線百貨”在當?shù)匚鞔笊倘Φ挠绊懥Α２⒃诖嘶A上，增強商場內經(jīng)營戶的信心，推動“秀隆—流行前線百貨”的市場建設，以此影響目標消費群體，形成市場經(jīng)營的良性循環(huán)，從而推動“秀隆—流行前線”的健康發(fā)展。

1、導入概念：

1)“秀隆—流行前線百貨”的品牌識別系統(tǒng);2)“秀隆—流行前線百貨”的品牌核心概念;3)“秀隆—流行前線百貨”的品牌延伸概念;4)“秀隆—流行前線百貨”的品牌個性：“百貨、零售、一站式購物、時尚、潮流、娛樂、休閑、餐飲”。

2、宣傳推廣階段周期:

1)2012年6月1日——2012年8月17日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。

2)2012年8月18日——2012年10月7日，本案的重點推廣期，開業(yè)階段加上中秋、國慶雙節(jié)黃金銷售高峰期利用節(jié)假日造足人氣。

3)2012年10月8日——2012年11月11日，持續(xù)的宣傳推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。

五、品牌宣傳推廣的戰(zhàn)略手段:

1、廣告宣傳：通過各種傳媒介質的宣傳手段用來塑造“秀隆—流行前線百貨”的品牌的知名度和美譽度，將它打造成當?shù)匚鞔笊倘σ涣鞯陌儇涃徫飶V場。

2、新聞炒作：對“秀隆—流行前線”的獨特定位進行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。

3、各種促銷及戶外活動：通過定期定時的在店內舉辦各種促銷活動以及在戶外進行各種宣傳換的以提高“秀隆—流行前線百貨”在當?shù)匚鞔笊倘γ癖娦闹械挠绊懥Α?/p>

4、公關活動：對于知名度和美譽度的建立，有效的公關活動是永遠不可替代的方式，同時公關活動與促銷活動將會有效的結合在一起。在活動的營造方面將成為今后的一項重要工作——只有活動才能吸引更多的客戶人群參與，才能建立起對“秀隆—流行前線百貨”品牌的忠誠度。

5、推廣對象延伸：對能夠影響直接消費者的第二人或第三人甚至家庭式、家庭到另一家庭、院校式、單位式等展開推廣活動，使其在影響。

六、品牌宣傳推廣的具體手段:

1、手段:

1)報刊：報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，可以利用報紙的各個專欄及廣告板塊，對“秀隆—流行前線百貨”進行較為全面的宣傳,如南國早報及晚報。

2)電視：雖然與其他的電視媒體相比，電視媒體以其傳播速度快，受眾面廣，形象生動的表現(xiàn)形式，富有感染力，觸及面廣等優(yōu)點特點。可用南寧本地的廣播電視臺頻道在本地的影響力及收視率通過電視宣傳手段主要用于南寧新聞聯(lián)播內報道“秀隆—流行前線百貨”的招商及開業(yè)報道。

3)網(wǎng)絡：網(wǎng)絡富有傳播面廣、人群范圍大、本地針對性強、持續(xù)時間長等特點。4)手機短信:可通過短信發(fā)送機主告之“秀隆—流行前線百貨”的招商及開業(yè)相關報道。

5)宣傳車:開業(yè)前三至五天通廣告宣傳車在當?shù)厣倘Ψ秶鷥戎饕值烙谓职磿r間段循環(huán)式宣傳;6)開業(yè)DM快訊: 開業(yè)前三至五天通過開業(yè)促銷活動快訊宣傳單派發(fā)到當?shù)厣倘Ψ秶鷥让織l街、每個單位院校、每個家庭到每個人;(建議與愛群百貨強強聯(lián)手合作)7)電子顯示屏:在商場大門上方通過電子顯示屏滾動式不斷宣傳推廣;8)其他：公交車體廣告、戶外站牌廣告、大屏噴繪懸掛廣告等。

2、形式:

1)報紙平面：形象宣傳、品牌宣傳、開業(yè)宣傳、活動及促銷信息宣傳等。2)影視：專題片、形象宣傳片、企業(yè)文化宣傳片、促銷短片等。3)網(wǎng)絡：本地門戶網(wǎng)站廣告插放、論壇廣告置頂、軟文撰寫等。4)其他平面：戶外品牌廣告、宣傳單頁、導購手冊。5)其他活動：店內促銷及戶外推廣等活動。

七、階段性宣傳推廣具體實施細則:

1、蓄勢期：2012年6月1日——2012年8月17日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。1)這一階段主要介紹“秀隆—流行前線百貨”的特色定位，通過推廣活動形成“秀隆—流行前線”的品牌形象，為開業(yè)打下良好基礎，并加強系列宣傳活動，以全方位立體的宣傳態(tài)勢擴大“秀隆—流行前線百貨”的知名度。

2)該階段是“秀隆—流行前線百貨”對外開放前的“伏筆”，利用媒體的優(yōu)勢進行低調的軟性炒作，達到“潤物細無聲”的潛移默化效果；并以公益活動為炒作主題進行軟性新聞鋪墊。

3)短期目標：針對“秀隆—流行前線百貨”幾近于零的知名度，在開業(yè)前迅速提升知名度，吸引更多目標消費者的關注。4)運用手段：

a.報刊：南寧早報頭版全版面廣告宣傳。宣傳內容應注重于商場開業(yè)前期的人氣提高推廣。可運用廣告語如：（“秀隆—流行前線百貨商場”XXXX年XX月XX日降臨南寧，盛大開業(yè)。各種促銷活動火熱進行中。特價！特到你不可想象。）

b.電視：運用南寧新聞聯(lián)播對“秀隆—流行前線百貨商場”進行開業(yè)前期報道。并通過一系列的公益活動進行新聞炒作。如“秀隆—流行前線百貨商場”關注貧困學生、“秀隆—流行前線百貨商場”關注老人等炒作手段然后運用新聞媒介進行播出”.c.網(wǎng)絡：在首府南寧各大門戶網(wǎng)站、論壇主頁進行插放或拉伸廣告宣傳。廣告內容可參考在報刊投放的內容。

d.其他：1.公交車體廣告;2.公交車內移動電視廣告;3.開業(yè)前會員卡、充值卡辦理。（可參考“華潤萬家”前期會員卡辦理活動）

5)總結：此階段性廣告宣傳主要在于“秀隆—流行前線百貨商場”開業(yè)前期的知名度提升，讓當?shù)匚鞔笊倘Φ膹V大人群知道有這樣一個大型百貨商場即將開業(yè)。提起廣大人群對新開商場的好奇新及對新開商場促銷活動的期待。

2、沖刺期：2012年8月18日——2012年10月7日，開業(yè)后的人氣繼續(xù)提升期。本案的重點推廣期，利用8月18日隆重開業(yè)和9月30日中秋及10月1日國慶雙節(jié)共慶來造足人氣,節(jié)假日是商家比較看好的銷售旺季。

1)該階段是“秀隆—流行前線百貨商場”開業(yè)后最重要的推廣期及品牌人氣提升時期，應利用8月18日隆重開業(yè)和9月30日中秋及10月1日國慶節(jié)的大購物需求的優(yōu)勢進行一系列的促銷活動吸引當?shù)匚鞔笊倘θ藲馇皝碣徫铩?)短期目標：因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時機。3)運用手段：

a.報刊：在南寧甲報頭版半版或廣告版面持續(xù)投放。投放內容應注重于商場內百貨產品的優(yōu)惠促銷活動宣傳。

b.電視：此階段應趁熱打鐵繼續(xù)進行一系列公益新聞炒作，不論公益活動的大小，但應持續(xù)進行，讓“秀隆—流行前線百貨商場”的公益品牌深入人心，在不知不覺中讓西大商圈中人群形成口碑宣傳。

c.網(wǎng)絡：此階段可適當減少各門戶網(wǎng)站、論壇的懸掛廣告的版面大小，范圍以減小預算，但數(shù)量不應減少，時間上應持續(xù)宣傳。因為網(wǎng)絡是一個流量非常大的媒 體介質，但其缺點為此媒體介質接觸人群多為青年人，長時間持續(xù)投放即通過年輕人引起在其他人群中的品牌影響力。

d.其他：因品牌推廣馬上即將進入成熟期，此時應停止公交車體廣告投放。但車內移動電視廣告應持續(xù)投放，內容應更改為對商場內百貨商品的促銷活動宣傳。印制各種DM促銷單頁，在各小區(qū)及人流量大的地段進行投遞。各類促銷降價活動，如：“限時限量低價購物”

4)總結：此階段為品牌普及率的沖刺時期。商場已開業(yè)此時的宣傳應重點放在商場內百貨商品的促銷活動宣傳。用低價或獎品的手段來吸引當?shù)匚鞔笊倘θ巳骸?/p>

3、持續(xù)期：2012年10月8日——2012年11月11日，平穩(wěn)的低量廣告繼續(xù)投放期。1)持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售淡季期間，作為休閑服飾類的商品卻真正進入使用旺季，有效的推廣活動將推動有效的消費行為，因此這一階段才是真正有所回報的階段。

2)在品牌人氣已經(jīng)提高至一定程度后開始穩(wěn)定低量的廣告投放，適當?shù)拇┎逋斗牌髽I(yè)公益活動的炒作新聞等。

3)短期目標：在建立起知名度的同時實現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長。4)運用手段：

a.報刊：南寧早報低量持續(xù)性投放，投放間隔時間逐漸加長。

b.網(wǎng)絡：網(wǎng)絡宣傳繼續(xù)投放，論壇置頂應繼續(xù)宣傳店內百貨促銷活動。c.其他：適當適時舉行各種優(yōu)惠促銷活動以達對人群的一個持續(xù)吸引的目的。

5)總結：在此階段商場的品牌已達到一個相對高的知名度，應在此知名度上相應的減少廣告投放，但不應一次掐斷所有的廣告投放，應緩慢的減少，保持品牌知名度的一個穩(wěn)健增長，并準備策劃一些活動為即將到來的圣延節(jié)、元旦節(jié)做鋪墊。

八、本策劃優(yōu)缺點分析:

1、優(yōu)點：

1)本策劃宣傳推廣方案從戰(zhàn)略性的大方向上給出了宣傳及推廣的方向。2)本策劃宣傳推廣方案的階段、手段、形式等表現(xiàn)明確。3)本策劃宣傳推廣方案運用形式表現(xiàn)明確，并給出可參考發(fā)方向。

2、缺點：

1)本策劃宣傳推廣方案不完全、僅從大方向表明方向，具體細則未明確。2)本策劃宣傳推廣方案未進行費用預算。

3)本策劃宣傳推廣方案雖表明階段性時間，但個階段小項具體實施時間及手段未說明。

策劃者: 廣西北流市

李德志 2012年6月1日