第一篇：網絡產品銷售實習總結

來到實習單位后主要是在門市從事產品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機相關行業的發展現狀及趨勢；熟悉計算機硬件組裝、計算機系統及軟件安裝、局域網搭建；掌握典型計算機網絡工程的安裝與維護；了解網站建設與網站營銷、網站美工設計、基于Java的動態網站建設并且了解單位營運方式、項目分工、如何進行管理等。雖然整個實習時間較短，但應該說讓我們每個人都還是學到了不少知識和東西，并寫下了自己的實習總結。見識到了不少平時課堂中、校園里無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習任務。希望這篇網絡產品銷售實習總結可以供大家作為參考的范例。

一、實習單位概述及崗位、任務完成情況：

本單位系產品代理、系統集成為重點業務發展的IT企業。先后簽訂了華碩網絡產品重慶總代理認證、華碩服務器產品重慶總代理、H3C網絡產品銀牌分銷商認證、Maipu(邁普)網絡產品分銷銀牌、Hillstone網絡防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網絡產品行業金牌認證、華碩商用筆記本行業金牌認證、華碩商用臺式機金牌認證、昌寶綜合布線產品重慶總代理、蘭貝（LinkBase）綜合布線產品重慶總代理。在加強公司產品線的同時加強信息化建設與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業領域的上千個客戶提供了成功的信息技術解決方案和高增值服務，是重慶市“政府定點供應商”重要產品提供商和技術依托方。

先后與眾多IT巨頭進行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、H3C、思科、中興、Hillstone、華安、FortGate、InforGate等網絡產品商；與昌寶、蘭貝(LinkBAse)、Vigor、富士康、MSN（微星）、ECS（精英）等電子產品提供商；與山特電子、ApC、科士達、AMp（安普）、大唐電信、昌寶網絡、普天、中鵬防雷等周邊產品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設方案。

二、實習總結：

1、工作流程及作息時間：

2011年1月伊始，在跨入2011年后的第一個工作日里我們來到了高新技術產業開發區石橋鋪的電腦城開始了我們為其一學期的頂崗實習，直至六月。

報到之后首先簡單的了解了一下實習期將的整個作息時間和相關事務，簡單的認識了其他同事后頂桿實習就算是正式開始了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴我們的實習期的作息時間。

剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態度來學習、實習，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學校里學到的東西真的好膚淺，好少好少。

2、工作任務：

拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種種網絡產品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內書籍這么多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時半會還轉變不過來。

實習的第一個月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務，而我們領到的任務就是盡快熟悉各類產品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基礎。

如果單單是這樣也還好，但是計算機網絡這個行業和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業又有什么太大的區別呢；所以在了解熟悉產品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術下下功夫；譬如：顧客有產品出現問題要求調試與維修時怎么辦，不可避免的外出辦事時萬一需要獨立完成調試工作的時候怎么辦。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產品的維修、調試方面的知識……

任務算是領下來了，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多，時間有限，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄。背產品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶；

在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機等網絡產品，家用系列還好，畢竟在以前的應用中知道一些但是都還感覺差距太遠，許多事以前根本沒到到過的……交換機的調試就更不用說了，三個字‘更不會……’，在校時學的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進行的操作，所以根本沒什么實際的感官印象……

面對殘酷的且必須接受的現實，唯獨只有一個辦法，學習、學習、還是學習，在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學習，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進一步的了解了這方面欠缺的知識，是自己的知識得到鞏固、充實和完善……

3、我的工作任務和狀態：

報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術工作的任務這塊到不是很重，我的任務自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關系上下功夫；

除了之前說到的了解各類產品的性能、用途及報價意外，學習的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。

（1）培訓會：

不管是工作還是學習中，相關的培訓會和交流會肯定必不可少，在實習期間就參加過華碩重慶公司的培訓，H3C的產品培訓等相關培訓胡，從相關的培訓會中不僅能使我們進一步了解產品的性能外，還可以讓我們學到的完善自己的營銷方式和方法；之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價、營銷，又如何保護本方產品和利益；如何使利益的最大化等等。

（2）門市的日常工作：

平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰到商家來尋貨；這其實也就產生了三方面的問題，面對個人客戶時產品怎么出價，因為個人客戶一般的需求都是家用類的產品；第二類就是商家：與本單位有無渠道關系的商家存在著不同的出價方式，有關系的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨；而沒有關系的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何保護本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學習的地方。

（3）送貨上門時：

說到送貨上門，很多人的第一反應就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執單然后返回；其實不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時間內給商家留下印象（特別是新開拓的商家）在日后的工作中至關重要，如果商家覺得你誠懇、不錯，那么這條關系你就算基本建立了，該客戶（商家）日后就會在你手中進出貨，而如果向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執單然后返回頂多就只能算是在完成任務，根本不可能從中學到什么……

（4）溫和的態度、誠懇禮貌的待人：

說大是在建立渠道關系，進行產品的的銷售，說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當重要，如果語言及方式方法不當則會影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭……

感受：

1、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經常也會處于半閑置的狀態，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我經常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、信息反饋、移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果。

2、培養細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷發問的過程，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。

幾個月的實習期很快就結束了，在整個實習期間按時上下班，遵守學校及實習單位相關的規章制度，虛心學習和請教、認真完成各項實習任務和實習單位同事們交付的各項任務，經過幾個月充實、豐富、辛苦的實習后，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿的完成了各項實習任務。

第二篇：產品銷售總結

產品銷售實訓總結

實訓目的：

1、把課堂所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

2、鍛煉自己的銷售實踐能力，適應社會能力和培養競爭意識和吃苦耐勞，堅持不懈的精神

3、通過銷售體驗實訓活動的開展，提高社會交往能力和培養團隊意識，為以后更好的學習專業知識打下基礎和提供了一個實踐學習的平臺。

4、加強對產品銷售知識的理解，完善自己的知識理論體系，加強對產品銷售活動的感性認識，并通過實訓鍛煉實際問題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風，為就業和工作提供一些寶貴的實踐經驗。

實訓基本情況：

1、實訓時間

2、實訓成員：09級旅行社方向實訓第一組14名同學

3、實訓地點：綠島旅行社

4、實訓形式：發放調查問卷、廣告方案設計、發放宣傳單、召開新聞發布會

5、實訓內容：對綠島親子游旅游產品進行推廣宣傳與銷售

實訓過程：

一、確定銷售產品

綠島校園的人文氣息和怡人景色是大家生活了幾年以來所感同身受的，那么這個如此迷人的校園，我們為什么不讓更多的人走近她呢？產品的銷售必須要鎖定正確的目標人群，目標人群是即將升入大學的高中生，因為高中生對大學生活都是非常向往的。如果讓高中的學子及其家長來學校進行體驗游，可以在他們報考高考志愿時能夠對學校有所了解，同時也提高了我們學校的知名度。所以，我們之前根據綠島校園的特點，每人設計了一份綠島親子游的旅游線路，并上臺親自講解自己的設計思路，包括校園游覽線路，時間安排，一日游還是兩日游，體驗項目，報價等等。然后根據接下來的問卷調查得到的反饋從大家的設計中選出了一份最佳旅游線路，作為我們即將進行銷售的產品線路，產品銷售的實訓由此展開。

二、項目市場環境調查

對產品進行銷售，前提是需要了解市場，才能作出正確的選擇，以便我們能在接下來的方案實施階段能更好的迎合客源的意向，來提高產品的質量。我們圍繞綠島親子游的主題提出了一些問題，比如對綠島的了解情況，希望通過什么交通方式來綠島旅游，比較喜歡一日游還是兩日游，在他們心中比較容易接受的綠島游價格的區間，更希望和父母、兄弟姐妹還是和朋友一起來綠島體驗游。然后我們把這些問題整理出一份調查問卷，準備選擇一所市內高中作為我們的調查對象。

事情也不是一帆風順的，我們在選擇哪所高中的問題糾結了很久，因為鑒于我們的學校屬于三本院校，所以不能我們不能選擇省重點譬如沈陽二中那樣的學校，因為我們的學校級別根本就不在他們學生的選擇范圍之內，綜合各方面的考慮，包括地理位置，學校升學率等，最佳選擇是沈陽市第24中學，但最終沒能與24中學達成共識，所以這個選擇只能pass了。所以我們覺得選擇的高中最好是沈陽本地組員的母校，比較容易與學校溝通，宣傳起來也比較容易，可由于本組組員大部分都不是本地人，我就推薦了一下自己的高中-----新民一高，各方面都很符合，只是地理位置比較遠，對于我們的之后的宣傳比較困難，所以老師說她先跟學校匯報一下，然后再進行接下來的工作。經過幾天的協商，最后學校不同意這個方案，因為之后的宣傳需要我們全體組員都上陣，交通比較不便。這個方案也擱置了，最后還是左雨薇跟母校的班主任溝通之后，班主任同意去她的班上進行宣傳，所以我們最后的選擇是沈陽市第38中學。

問卷共印了200份，由我和李萬陪同左雨薇回她的高中發放調查問卷并進行實時回收，回來之后我們對問卷進行了整理匯總，得出了目標人群的大致意向。

三、廣告活動的設計與推廣

明確了產品的方向，那么接下來的工作就是宣傳工作，我們需要設計廣告文案，發放宣傳單。廣告方案的設計需要有一個體現產品的標題和吸引人的廣告詞，最后進行廣告預算，方案和宣傳單的設計老師以作業的形式布置給我們，一周后上交，再在當中選出最優秀的廣告方案和宣傳單加以采納，印制出400份，之后我們商定利用沒有課的時間到市內的商業步行街進行宣傳。我們按照約定好的時間和地點集合，然后每人分了一些份之后就分散著發宣傳單了，進行產品宣傳，要明確目標人群，所以我在發宣傳單的時候有選擇性地發給了一些年齡不大的學生，顯然我的想法是基本正確的，因為我觀察到當我跟她們打招呼自報家門遞上宣傳單之后她們會很感興趣地重復了一遍我們學校的名字然后會低頭閱讀我們的宣傳單，然后互相交談著走遠了。

之后老師以電子版的形式在群共享里上傳了一份關于綠島旅游線路的宣傳稿，我們每個人都以日志的形式發表在了我們的QQ空間里，讓更多的朋友知曉并且了解我們的綠島親子游。

四、新聞發布會的籌備與舉辦

回到學校之后，我們在商務中心召開會議商定關于下一步新聞發布會的事宜，確定會議主題 選擇會議主持人和發言人；準備發言稿和報道提綱；選擇會議地點和舉辦時間；具體落實到會記者人數；選擇邀請記者的范圍；注意嘉賓的安排；組織參觀和宴請的準備；制定會議費用預算；統一服裝等等。

我們利用晚自習的時間舉行了綠島旅行社冬季旅游線路發布會，我們事先來到會場進行了會場布置。會場座無虛席，各位發言人對綠島旅行社的旅游產品都進行了詳細的介紹，并對嘉賓提出來的各種問題一一作出了解答，我們自己的攝影記者，拍攝了會場情景以供備用和紀念。會間還有大一學弟學妹們的傾情獻藝，會議取得圓滿成功。而我們的產品銷售的實訓也就此落下帷幕。

五、實施以及成本預算與計劃收益

我們分析了旅游線路產品價格的構成及其影響因素，例如旅游市場的供求關系和需求彈性等，根據旅行社的目標，需求，成本和產品定價方法和策略，結合綠島校園的旅游資源，線路特征和旅游需求等，提出了綠島親子兩日游的產品及其價格

實訓經驗：

一、了解自己的產品，知道自己在賣什么

了解自己銷售的產品，要能夠有信心地站在客戶面前是非常重要的。旅游產品本身不是某種物品，它是旅行社為了經營的設計制定編造的旅游線路，那么由于旅行社的多樣化和經營的環境和特點旅游產品就成千上萬，就像大超市貨架上的調味品，站在貨架前面我們往往頭昏眼花不知道該選擇的在哪里，旅游市場也是一樣，旅游廣告上的各種線路讓人們感到迷茫。

銷售人員就像超市里推銷某種食品的推銷員，托起食品給你嘗，但不能忽略的是，這個推銷人員非常懂得這個食品的制作過程和它的特性。做旅游產品銷售也是一樣，了解產品的特點和細節非常重要。

二、什么樣的產品要針對什么樣的人群

一個推車賣烤白薯的農民，絕對不會賣到工商局的大門口；一個騎車賣冰糖葫蘆的小伙子，不會跑到扭秧歌的老人群里；一個賣豬耳朵的商販，絕對不會跑到回民區去推銷；一個兒童玩具的廠家不會把產品推銷到敬老院的辦公室。所以找到目標人群是非常重要的。

實訓心得：

銷售是一項工作更是一門藝術，既要聯系人文知識也要懂得心理戰術，不僅需要口才，而且還要有良好的職業素養。我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機會。通過這次的實踐我獲得了不少的心得體會。

（一）實際工作與書本知識是有一定的距離的，需要在工作中不斷地學習，所以要想勝任工作，必須邊學習邊實踐，通過不斷的學習獲取更多新的知識，努力學習專業知識，為以后的銷售實踐打好堅實的基礎，并靈活運用到實踐中去。

（二）要有拼搏的精神，在銷售的過程中，我們遇到了很多以前沒有遇到的問題，很多人都開始泄氣，但是最后大家都互相鼓勵的堅持了下來。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開發，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。

（三）Team work，這真的是一個團隊是否成功的關鍵所在，團隊成員之間的分工適當與密切合作會給團隊帶來巨大的收獲。

產品銷售實訓總結

旅游一班091125130 崔

瑩

第三篇：中華民族網絡產品銷售代理合同范本

網絡產品銷售代理合同范本

甲方：_________

地址：_________

電話：_________

郵編：_________

乙方：_________

地址：_________

電話：_________

郵編：_________

甲乙雙方經友好協商，就乙方成為_________(甲方產品名稱)銷售代理商事宜達成以下協議。

第一條 代理原則

1、甲方授權乙方為_________的銷售代理商。

2、乙方在代理甲方產品的過程中，不得以任何形式損害甲方的聲譽和利益。

3、乙方須按實際情況填寫《_________公司代理商申請登記表》如登記表中內容變更，乙方應在七天內書面通知甲方。

4、乙方可以對甲方的工作做出評價和投訴，具體事宜請與甲方聯系。

5、乙方代理的市場區域為_________。

第二條 甲方的權利和義務

1、甲方擁有產品價格的制定權及發布權。

2、甲方負責產品的廣告宣傳工作。

3、甲方有權根據本協議的有關規定監督、檢查乙方的協議執行情況，并在一定時間內考核乙方所完成的工作進度和市場行為，并有權決定是否保持其代理資格，乙方試運營_________個月，合格者將正式頒發授權書。

4、甲方負責向乙方或其客戶提供技術支持，協助乙方做好宣傳、銷售、培訓和售后服務工作。

5、甲方對產品進行不斷的升級，保證其產品的先進完善性，并提供給乙方及其客戶。

6、對于乙方提供的關于產品功能或其他方面的合理化建議，甲方認可后將對產品進行升級，無償進行更改并提供升級產品給乙方及其客戶。

7、甲方若對產品代理價進行更改，須提前半個月以書面的形式通知乙方。

第三條 乙方的權利與義務

1、乙方可獲得甲方的銷售培訓及電話技術支持。

2、配合甲方跨地區性或全國銷售宣傳活動，努力開拓市場。

3、乙方有義務遵守有關的商業秘密，并以書面形式每月一次向甲方書面或電子信件匯報當地的市場動態及其行銷計劃和策略。

4、乙方在媒體上刊登的代理產品價格和實際銷售價不得低于甲方制定的統一市場零售價。如有證據證明乙方違反甲方的限價規定(如低價銷售現象)并不能改正的，甲方有權要求乙方賠償，情節嚴重的，甲方有權終止對乙方的代理授權，并取消其區域代理資格。

5、乙方對所售產品客戶必須建立完整的客戶服務檔案，甲方須對客戶進行備案保存。

6、乙方可以在甲方授權范圍內以_________地區代理的名義但不能以獨家代理等具有排他性的名義進行宣傳及商業活動。

第四條 產品價格、保證金及預付款、財務結算

1、產品的價格詳見附件。

2、乙方在本協議簽訂之日起，按照甲方網站上指定的支付方式向甲方支付保證金_________元人民幣，并預付不低于_________元人民幣的登錄費。

3、保證金及預付款的使用、管理遵照相關規定，如未有違反相關規定，保證金在本協議終止后全額退還給乙方。

4、結算

A、乙方代理登錄_________(產品名稱)，須在乙方預付登錄費足夠支付的前提下，由乙方在確認付款后開通，同時甲方將從乙方預付登錄費中自動扣除乙方開通_________的登錄費用，每月_________日甲乙雙方應對上月_________日至本月_________日登錄開通的_________數量及清單進行核對，并由甲方給乙方開據相應登錄款項的發票。

B、甲方為乙方每月開據的發票金額為：上月_________日至當月_________日乙方向甲方支付的_________代理登錄費的金額。

C、當乙方未能按A的規定全額支付開通_________登錄費時，甲方核實后有權取消對應

_________的服務，同時保留法律追索權。由此帶來的與客戶之間的法律糾紛均由乙方承擔責任。

D、本協議到期或者雙方因任何原因終止本協議執行，乙方已支付預付款，在扣除應付款項后仍有余款時，甲方在協議終止后30日內將余款退還乙方。

第五條 協議期限

乙方的代理期限為_________年_________月_________日至_________年_________月

_________日。

第六條 爭議解決

在協議執行期間如果雙方發生爭議，雙方應友好協商解決，如果協商解決不成，雙方同意提交當地仲裁委員會進行仲裁。

第七條 附則

本合同如有未盡事宜，雙方協商解決。本合同一式兩份，雙方各執一份，經簽字、蓋章后生效，兩份協議書具有同等效力。本合同傳真復印件有效。

甲方蓋章：_________乙方蓋章：_________

代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________

_________年_____月_____日_________ 年_____月_____日

附件

附件：_________產品價格(略)

第四篇：網絡實習總結

網絡實習總結

網絡實習總結1

我實習的單位是學院，這是一所由xx、集團公司與xx基金會合作的一所探索、實踐xx“雙元制”職業教育模式的全日制中等專業學校。我在學校里主要是負責校園內網的管理，其涉及到校園網網站的正常登陸和訪問，校園內各系部主機是否正常互聯，有無被病毒感染、傳播。使得校園網內的計算機能夠正常運行，做好校園網的管理和維護工作。

從學生到實習工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發生變化，對人才的要求也越來越高，要用發展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。作為一名x從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，要學會創新求變，以適應社會的需要。在單位里，小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。可以說，近x個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去網絡中心實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老師早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。

第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網絡中心，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，老師讓我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識，我對網絡部線，電腦硬件安裝，網絡故障排除，工作原理應用比叫感興趣，所以老師就讓我獨立的完成校內大小部門的網絡檢修與電腦故障排除工作。如秘書處的辦公室內局域網的組件，中心服務機房的服務器監測等，直接或間接保證了校園網的正常運行和使用，在這方面的工作中，真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中xx了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。

網絡實習總結2

首先、畢業實習的順利進行得益于扎實的專業知識。

用人單位在招聘員工的第1要看的就是你的專業技能是否過硬。我們1同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有1部分同學就是因為在專業知識的掌握上比別人遜色1點而落選。因為對于用人單位來說如果1個人有過硬的專業知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓1個員工。另外1好專業技術過硬的員工1定在學習上下過功夫，做事就可能比較真。這是后來我們經理在給我們幾個通過面試的同學說。例如冒號剛到公司在電腦維護班、網絡班的工作都得益于平時在學校學習中對專業知識的扎實掌握。其工作內容設計到電腦的組成及原理、網絡的協議標準。沒有平時在課堂上努力學習是很難得來的。我們因為有過硬的專業知識在實習中能很快掌握工作技巧，得到了單位的好評。

第2、在工作中要有良好的學習能力，要有1套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。

因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每1種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好1定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每1個問題。這樣的學習能力，1方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另1方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。例如冒號在互聯網中搜索相關問題，從而把互聯網豐富的網絡資源充分的利用來為我們工作服務。記得在到遠抄事業部的時候我對電力線載波通訊1直不理解，自己通過在互聯網絡中搜索從而了解了它的原理，從而加強我對該套系統的了解，使我很快的適應了新的工作崗位。再1個在我們生活中有很多的相關方面的專家、學者、老師如果能向這些經驗豐富的人請教學習我們會有更大的進步。

第3、良好的人際關系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以1定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有1個比較和諧的人際關系，為順利工作創造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如冒號缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己1定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另1方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。1方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另1方面為順利進行畢業設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的1個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

網絡實習總結3

單位給我的工作定位是從事網絡部基礎工作以及一些網站建設，網絡程序開發等等，在此思想的指導下，我承擔了園區網絡的維護等基礎工作，包括線路檢修，交換設備更換，新用戶入戶等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學校的理論知識到過去一年的實踐工作，其中的角色轉變離不開單位各級領導及同事們的幫助和指導。

網站建設方面，和**共同進行了**網站的改造，使用全新的后臺，使**網站的功能更加的強大，管理更加的有條理和方便。取得了不錯的社會效應。

積極參加單位組織的各種活動，包括保齡球、乒乓球、羽毛球比賽，并代表**參加**籃球比賽。參加**的各項文藝活動等等。

參加學習了“**培訓”，學習了“**”建設的基本思想和方法。并在實踐中掌握了**建設軟件“**”的使用方法。并代表**給**領導介紹了**的基本概念和方法，對自己是一個極大的促進和提高。

經過過去一年的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

一、繼續學習，不斷提升理論素養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕同志更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作積極性和主動性

一年的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為中心創造更多的價值。

網絡實習總結4

尊敬的領導：

我于xxxx年9月11日成為本公司技術部的一名.net程序員，三個月的試用期轉眼就過去了。這段我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的關懷、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為影響力在線的一員而驚喜萬分。

這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現將我的工作情況做如下匯報：

一、通過理論學習和日常工作積累經驗我的各方面有了很大的進步。

剛到公司不久，我便開始負責.net方面的網站開發和廣告平臺開發和維護，剛開始的時候對我來說確實壓力很大，因為各方面都還不熟悉，而且與之前的公司相比，節奏也有點快，不過我慢慢的習慣了環境，和同事相處的比較融洽，領導對我也比較關心，在公司里工作就像是在一個幸福的大家庭里一樣，我很快喜歡上了這里。

我到公司不久，第一個項目是xxx公司網站，做這個項目的時候我遇到了幾個問題，我在以前公司做的時候沒有在這么短的時候完成一個項目的，在效率上提高了我的能力。做這個項目的時候我也遇到了許多以前沒有遇到過的問題，我請教同事和朋友，還有借助網絡一一解決了難題。

之后，我將b2b廣告招商平臺進行了改版，開發了xxx智能建站廣告平臺以及以后網站的維護工作。

接下來，我又做了一個比較棘手的項目——xxx在線咨詢系統。為什么說棘手呢，因為我以前沒有做過這方面的項目，而且我問遍了所有認識的朋友，搜遍了網絡也沒有找到如何解決的方法，之后我翻書籍，接著搜索網絡。功夫不負有心人，終于我找到一個聊天室的小例子，但是功能差的太遠，于是我把這個示例一點點的研究，從一點也不懂到后來慢慢看懂，從對ajax技術一無所知到基本熟練運用。接下來我就開始自己開發，到最后終于把它開發了出來，雖然不是很完美，功能不是很強大，但是它是我辛苦的勞動結晶，我相信以后會把它開發的更強大，更完美。

二、明確崗位職能，認識個人技術能力不足。

經過三個多月的工作，雖然完成了一些項目的開發，我的技能也提高了很多，但是感覺我的技術還有待提高，所以我會在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技術和各種不足，努力使自己成為一名稱職的職員。

三、提出自己努力計劃

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并用于指導實踐。

2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

4、努力提高自己的日常交際能力。

時光流轉間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予我體現自我、提高自我的機會。這三個多月的試用期工作經歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高

網絡實習總結5

我實習的單位是某學院,這是一所由市教委,(集團)公司與德國基金會合作的一所探索,實踐德國“雙元制”職業教育模式的全日制中等專業學校.我在學校里主要是負責校園內網的管理,其涉及到校園網網站的正常登陸和訪問,校園內各系部主機是否正常互聯,有無被病毒感染,傳播.使得校園網內的計算機能夠正常運行,做好校園網的管理和維護工作.從學生到實習工程師,短短幾個月的工作過程使我受益匪淺.不僅是在專業知識方面,最主要是在為人處事方面.社會在加速度地發生變化,對人才的要求也越來越高,要用發展的眼光看問題,得不斷提高思想認識,完善自己.作為一名IT從業者,所受的社會壓力將比其他行業更加沉重,要學會創新求變,以適應社會的需要.在單位里,小到計算機的組裝維修,大到服務器的維護與測試,都需要一個人獨立完成.可以說,近3個月的工作使我成長了不少,從中有不少感悟,下面就是我的一點心得:

第一是要真誠:你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠的力量.第一天去網絡中心實習,心里不可避免的有些疑惑:不知道老師怎么樣,應該去怎么做啊,要去干些什么呢等等吧!踏進辦公室,只見幾個陌生的臉孔.我微笑著和他們打招呼.從那天起,我養成了一個習慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲:“老師早”,那是我心底真誠的問候.我總覺得,經常有一些細微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心,也讓他人感覺到被重視與被關心.僅僅幾天的時間,我就和老師們打成一片,很好的跟他們交流溝通學習,我想,應該是我的真誠,換得了老師的信任.他們把我當朋友也愿意指導我,愿意分配給我任務.

第二是溝通:要想在短暫的實習時間內,盡可能多的學一些東西,這就需要跟老師有很好的溝通,加深彼此的了解,剛到網絡中心,老師并不了解你的工作學習能力,不清楚你會做那些工作,不清楚你想了解的知識,所以跟老師很好的溝通是很必要的.同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙.通過溝通了解,老師我我有了大體了解,邊有針對性的教我一些知識,我對網絡部線,電腦硬件安裝,網絡故障排除,工作原理應用比叫感興趣,所以老師就讓我獨立的完成校內大小部門的網絡檢修與電腦故障排除工作.如秘書處的辦公室內局域網的組件,中心服務機房的服務器監測等,直接或間接保證了校園網的正常運行和使用,在這方面的工作中,真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識,鞏固了舊知識,掌握了新知識,甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的知識,這才真正體現了知識的真正價值,學以致用.

第三是激情與耐心:激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.在中心時,老師就跟我說,想做電腦網絡這一塊,激情與耐心必不可少,在產品更新方面,這一行業就像做新聞工作,補斷的更新,這就需要你有激情,耐心的去不斷的學習,提高自己的專業水平.在一些具體的工作當中也是這樣的:記得剛來學校實習的時候老師安排我去綜合部安裝win98操作系統,我本想對我來說是非常簡單的事,可沒想到出現了很多問題,開始是硬件問題:光驅不能用使我在一開始安裝系統時就出現了急躁的情緒,然后順利解決后,98系統的驅動問題又讓我大傷腦筋!從一開始的U驅動慢慢的安裝,再通過硬件監測軟件查看硬件型號,到最后把系統安裝成功,用了整整兩天的時間,通過自己的捉摸,調試,自此,我算是真正的搞明白的計算機的硬件安裝,維護和更新,接著我又進行了各種計算機操作系統的反復安裝調試,一遍又一遍的調試安裝,自然有些煩,但我用我的熱情耐心克服這些困難,問老師,查資料,一個個問題迎刃而解,自己在這方面的知識得到了充實.這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在這里真的實踐了,才算是真正的掌握了,也讓我認識到了自己的不足,告誡自己,不管做什么,切忌眼高手低,要善于鉆研.還有我感觸比較深的就是查看log日志記錄,因為服務器的維護是復雜又艱辛的,既要保障物理安全又要保證系統安全,這就需要通過查詢log日志記錄,每一分鐘的服務器狀況都有log日志記錄,而且它一是數據量大,二是有大量無用信息,所以查看log使非常“痛苦”的事情.像這些工作我熬深深地感覺到每有激情與耐心是做不好的.

第四是細心負責和基本的專業素養:細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質,基本的專業素養是前提.實習期間,我承擔了ftp服務器的管理工作和校內信息服務的日常檢測工作,這同專業的發展方向是極其吻合的.ftp服務帶有自身的特殊性,用戶可以在其中發布各種文檔包括文本,聲音,視頻,多媒體等,對ftp的管理就要有極好的電腦知識尤其要對文件路徑十分了解,還要有信息歸納的能力,將校內用戶上傳的文檔分門別類的放在不同的文件夾中,這也是作為我門專業學生應當具有的基本能力之一,在ftp管理的過程中,我深刻的感受到了作為信息管理者和發布者是非辨別和政治敏感的重要,用戶上傳的文檔是未經許可和身份認證的,所以在ftp服務權限中對上傳文件夾(up)做了只能上傳而不能隨意下載的處理,而管理員的職責是將up文件夾中的文檔作初步審查,審查包括文檔中是否包含反政府反黨的信息,是否包含黃色等不健康信息,是否倡導了不健康不科學的生活方式和態度等各個方面.所以說要做好這些事情,不細心負責,沒有基本的專業素養,是很容易出現漏洞的.

第五是“主動出擊”:當你可以選擇的時候,把主動權握在自己手中.在中心服務器機房的時候,我會主動的打掃衛生,主動地幫老師做一些力所能及的事情,并會積極地尋找合適的時間,向老師請教問題,跟老師像朋友那樣交流,談生活學習以及未來的工作,通過這些我就和老師走的更近,在實習當中,,老師就會更愿意更多的指導我.獲得更大的收獲.記得當時經濟學院反映網絡不同,我就自高奮勇,去進行檢修,等網絡接通的時候,我心里感覺很高興,因為我的主動,我鞏固了我所學的知識,并且得到了老師的認可.

第六是講究條理:如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,就要養成講究條理性的好習慣.“做什么事情都要有條理,”這是從小爸爸給我的忠告.在網絡中心日常的文件材料很多,這就需要很有條理的去整理好,以免用的時候翻箱倒柜的去找,耽擱時間,浪費精力,誤了事情.所以主任的桌子上總是收拾得井井有條.這一點對我感觸很深,同時讓我聯想到在一本書上看到這么一個故事,一位在美國電視領域頗有成就的美籍華人當部門經理時,總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件.他說,“雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理.”總裁于是把這種做法推廣到全公司,整個公司的運作變得有序,效率也提高了.所以說:養成講究條理的好習慣,能讓我們在工作中受益匪淺.

整個的實習過程是緊張而愉快的,我得工作態度和成效已得到了領導和同事們的一致稱贊.今后,我將繼續保持認真負責的工作態度,高尚的思想覺悟,進一步完善和充實自己,爭取在工作中取得新的突破.

網絡實習總結6

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。首先當然得有自己的興趣，興趣是最好的老師，也是做好事情最大的動力。可以說，所有的編輯都是懷著一份對自己濃厚興趣而投入到這項非功利性的工作中來的。沒有興趣，誰也不會沒事找事地提出做網絡編輯的申請。

其次是堅持下去的耐力和責任感，僅僅有興趣是不夠的，做一個網絡編輯并沒有什么經濟利益來驅動展開，靠的是自己的熱愛與責任感。做網絡編輯其實是一件很枯燥的工作，每天需要對著電腦端坐幾個小時，一篇一篇稿子地審核，排版，標點，錯別字，主題，結構，語言，需要注意的東西太多太多了，卻又都需要注意到。

不能一掃而過走馬觀花地審核稿件，那是對作者的不尊敬，而且會出多少的紕漏，漏掉多少的好作品。也不能慢吞吞地悠閑地一邊喝茶一邊去欣賞，要是那樣那還能跟得上網站更新的需要，又得挨網友們的批評了，網友對網站的更新速度是很看重的，而我們只能要求自己做到又快又好。爭取在最短的時間內審稿而又不出現紕漏，這個任務看起來困難重重難以企及，不過卻是做好一個網絡編輯所必須要做到的。于是在每天審稿的幾個小時時間里，全神貫注地盯著屏幕看，到了勝利的終點才發現自己連眼睛都睜不開了。

正是靠著一大批這樣有犧牲精神的編輯日以繼日地這樣義務地勞動才有如今的大好局面。但事實上，許多做網絡編輯的人，他們基本上犧牲了自己的業余休息時間，自己與家人共敘天倫的時間，自己出外旅游的時間。

所以如果你沒有足夠的犧牲精神，做網絡編輯免談。

再次，做好一個網絡編輯需要一顆能經受打擊的心，一些作者和讀者對我們編輯工作艱苦的不理解，常常會給我們帶來精神上的傷害，每次我打開短消息，都緊張地把心提到了嗓子眼，生怕又有哪個火憤的作者抗議我對其稿件的不公平待遇，甚至是辱罵。而事實上，網絡編輯也是人，普通的人，甚至是未經過專業的編輯訓練的人，何況一個人的審美總是促狹的，不可能做到每篇稿件都做到公平妥帖。

而為了做好一個網絡編輯，必須要在懇求作者同志們理解我們艱辛的同時給自己打磨一顆堅實的心。當然，為了做好一個網絡編輯，做到公正地對待每一份稿件，我們還需要不斷

地學習，不斷地充實自己的審美，讓它盡可能地豐滿一點，不那么片面。這半個月里，我抽出時間來看了大量的詩歌評論和美學方面的書籍，唯有不斷地充實自己，才能在面對作者和讀者時不那么心虛，才能底氣十足地跟你理論。

實習期間，實習編輯們需要對每篇稿子做一些點評，偶爾來那么一篇兩篇點評或許是件很愜意的事情，但要對每篇稿件都做點評，著實是一件令人傷腦筋的事情，沒有時間對每篇稿件做深入的分析鑒賞，只是粗粗地瀏覽一下，要想寫出幾句中肯的評語還真不是件簡單的事情，做點評的時候常常有種自己被掏空的感覺，畢竟不是什么學識淵博的國學大師，甚至只是個稚氣未脫的老小孩，為了寫上那么幾句動聽而令人信服的話，真是挖心掏肺鞠躬盡瘁了。而還是惟恐自己的評語不到位走了火，緊張不安地前進著，看許許多多的書，不斷地開拓自己的視野，以期跟作者的視域達成某種程度上的一致。

做好一個網絡編輯，僅僅是審好稿子還是不夠，還得在審稿的同時把自己的伯樂之心調動起來，去挖掘好的作者和作品，去給作者寫短信，發郵件，聊天。這期間又得學習跟人家作者溝通的技巧，把好的作者和作品從別的網站挖過來的技巧，否則想要挖掘出千里馬，門兒都沒有，當然，這件事情并不枯燥，還可以為自己廣交朋友，也算是做做網絡編輯的一個不錯的副產業吧。

做好一個網絡編輯的確很難，需要全面提高自己的素質，需要興趣，需要耐心，需要學習。實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

實習雖然結束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！

網絡實習總結7

我實習的單位是******學院，這是一所由**市教委、**(集團)公司與德國**基金會合作的一所探索、實踐德國“雙元制”職業教育模式的全日制中等專業學校。我在學校里主要是負責校園內網的管理，其涉及到校園網網站的正常登陸和訪問，校園內各系部主機是否正常互聯，有無被病毒感染、傳播。使得校園網內的計算機能夠正常運行，做好校園網的管理和維護工作。

從學生到實習工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發生變化，對人才的要求也越來越高，要用發展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。作為一名IT從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，要學會創新求變，以適應社會的需要。在單位里，小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。可以說，近3個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去網絡中心實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老師早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就 和 老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。

第二是溝通：

要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網絡中心，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，老師我我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識，我對網絡部線，電腦硬件安裝，網絡故障排除，工作原理應用比叫感興趣，所以老師就讓我獨立的完成校內大小部門的網絡檢修與電腦故障排除工作。如秘書處的辦公室內局域網的組件，中心服務機房的服務器監測等，直接或間接保證了校園網的正常運行和使用，在這方面的工作中，真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。

第三是激情與耐心：

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦網絡這一塊，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業就像做新聞工作，補斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業水平。在一些具體的工作當中也是這樣的： 記得剛來學校實習的時候老師安排我去綜合部安裝win98操作系統，我本想對我來說是非常簡單的事，可沒想到出現了很多問題，開始是硬件問題：光驅不能用使我在一開始安裝系統時就出現了急躁的'情緒，然后順利解決后，98系統的驅動問題又讓我大傷腦筋！從一開始的USB驅動慢慢的安裝，再通過硬件監測軟件查看硬件型號，到最后把系統安裝成功，用了整整兩天的時間， 通過自己的捉摸，調試，自此，我算是真正的搞明白的計算機的硬件安裝，維護和更新，接著我又進行了各種計算機操作系統的反復安裝調試，一遍又一遍的調試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情耐心克服這些困難，問老師，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要 善于鉆研 。還有我感觸比較深的就是 查看 log 日志記錄，因為服務器的維護是復雜又艱辛的，既要保障物理安全又要保證系統安全，這就需要通過查詢 log 日志記錄，每一分鐘的服務器狀況都有 log 日志記錄，而且它一是數據量大、二是有大量無用信息，所以查看 log 使非常“痛苦”的事情。像這些工作我熬深深地感覺到每有激情與耐心是做不好的。

第四是細心負責和基本的專業素養：

細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質，基本的專業素養是前提。實習期間，我承擔了 ftp 服務器的管理工作和 校內信息服務的日常檢測工作，這同專業的發展方向是極其吻合的。 ftp 服務帶有自身的特殊性，用戶可以在其中發布各種文檔包括文本、聲音、視頻、多媒體等，對 ftp 的管理就要有極好的電腦知識尤其要對文件路徑十分了解，還要有信息歸納的能力，將校內用戶上傳的文檔分門別類的放在不同的文件夾中，這也是作為我門專業學生應當具有的基本能力之一，在 ftp 管理的過程中，我深刻的感受到了作為信息管理者和發布者是非辨別和政治敏感的重要，用戶上傳的文檔是未經許可和身份認證的，所以在 ftp 服務權限中對上傳文件夾（ up ）做了只能上傳而不能隨意下載的處理，而管理員的職責是將 up 文件夾中的文檔作初步審查，審查包括文檔中是否包含反政府反黨的信息、是否包含黃色等不健康信息、是否倡導了不健康不科學的生活方式和態度等各個方面。所以說要做好這些事情，

網絡實習總結8

為了將自己所學的計算機管理專業知識應用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論應用于社會，反過來檢驗書本理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養實際的工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。我參加了這次的實習，我實習的是xx公司網絡部的網絡編輯崗位，現對實習期間的表現進行總結如下。

一、實習內容

熟悉網絡口碑營銷，善于利用各種網絡資源和工具進行口碑推廣。對搜索排名、搜索引擎關鍵詞匹配方式進行維護。負責軟文、偽原創的寫作、發布和熱點關鍵詞信息配合推廣，整合第三方網站資源，增加網站的流量和知名度。負責站外發貼推廣和其他相關推廣方式的設計與組織，并對發布的文章關鍵詞跟蹤排名及其規律，掌握每個第三方信息平臺的游戲規則，以便使用時能得心應手。

二、實習過程

起初，領導給分配的任務是每天標準xx篇文章，那時候天天在網絡上忙碌著搜集關于文章的一些介紹，以及更優質的關鍵詞，常常搞的自己忙忙碌碌，并且效果也不是多么的好，后來直接是增加了x倍的工作量，那時候的我感覺到了很大的壓力。別人為什么可以完成的事，自己為什么完成不了，最終歸結為自己的每天策劃，每天的目標沒有搭建好。于是我晚上熬夜在網上搜集好明天準備要要的資料然后才去睡覺，后來文章是發到了xxx的量，不過為了工作我感覺很值得。

后來每天的效益都在增加，工作也開始慢慢步入正軌，我很感謝那時候拼搏的自己，是拼搏讓我現在如此輕松。后來開始做推廣，剛開始的推廣僅僅是在我們公司自己的官網上進行一些宣傳，后來不滿足于本站的宣傳推廣也變的豐富多彩。如何提高網站的流量，讓流量轉化成為客戶，是我們做網絡編輯的主要目的，不僅是推廣公司的產品，最主要的還是在于推廣公司的企業形象。

三、對實習工作的認識

互聯網行業正在飛速發展，編輯的概念漸漸不再局限于復制粘貼，更需要從業人員具備各方面豐富的知識，超強的信息資源整合、寫稿評論、組織策劃能力等等。網絡編輯必將發展成一種高素質復合型人才。想要在事業上有所發展，就必須武裝自己的頭腦，來適應優勝劣汰的市場競爭環境。在今后的工作中，我必更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，為實現自己的社會價值而努力。

另外，我認為，無論做什么工作都一定要有計劃。譬如，我要提前計劃好在一天之內要發表多少篇文章，注冊多少個新的論壇等。要是沒有制定計劃的話，做起事來就會沒有條理，做著做著就容易偏離工作范圍了，也不利于提高工作效率及工作質量。

短短的幾個月我的實習結束了，我的實習經歷也隨即結束。總結實習的體會收獲良多，理論的確很重要，但是我們一定要在實際當中去運用。只有當理論和實際相結合的時候才能發揮最大功效。而我在實習中，有時候明顯發覺自己理論掌握不夠，對現實把握不準，創新能力也很有限，這只能說明我各方面都迫切需要改進。因此，在以后的學習和工作中我會更加努力。同時我也相信我的人生正在翻開新的一頁！

網絡實習總結9

心得體會：這次的實訓又在不知不覺中很快地就過完了。每次的實訓都給我留下了很深的印象，說實話在課堂上聽得知識真的不是很多，而真正的是在實踐過程中所學的東西很多，那才是我們以后的生活和工作所需要的東西。

首先在這次實訓中我有知道了幾個軟件，例如周博通瀏覽器啊等等的，還有就是學會了怎么運用搜索引擎等很多的知識。不管是哪個的實訓我都會認真地對待，因為在我看來，在實訓的過程中是注重的自己動手能力。不是經常有這樣的話嗎？“師傅領進門，學藝在個人”這個就是講的老師只是把理論知識告訴你，。而大學的學習就是告訴你你應該學會自學，在大學注重培養我們的是自學能力，所以更印證了我們的動手能力，你有知識只能證明你是個有思想的人，什么事情注重的是行動，行動大于一切。雖然在此次的實訓中我有很多地方不是特別的清楚，但是通過這次的學習實訓使得我不懂的問題在很大程度上得到了進一步的學習。

我很享受每次的實訓階段，在實訓的時候我們會有團隊精神，也許會有人問哪有什么團隊精神，那我們每次的實訓不都是以團隊合作的方式來完成的嗎？在這里我們就會明白什么是團隊精神。記得看過這樣一個電視劇，《火藍刀鋒》，這部電視劇給我留下了很深的影響，在那里就講了幾個年輕人的從軍經歷。他們從一開始的當逃兵后變成了軍隊里最驕傲的人，這其中就有一個他們參加國際的野外對抗演練。他們的教練當時不懂的相互合作，以至最后得到了團體二等獎，而經過他們與其他的一組隊員的合作最后在國際對抗演練中得到了團體第一的好成績。是這個例子就告訴我們在生活和工作中要懂得相互之間的合作。當然我也會從每次的實訓中得到許多的道理，記得廣告業的創始人有這樣一句話“我就是個頭離腳比較近的人”。

大家也許不太懂的這句話是什么意思，這句話是講他是個有很強的執行力的人，我就很喜歡“DO”這個字，就是講的什么事都要記得去做，講句心里話：凡事做了和不做的感覺就是不一樣的，這個是可以深深體會到的。眼看大學的學習生活就很快要要結束了，這樣實訓這樣大家一起學習的機會也所剩無幾，所以每次的實訓都會給我留下深刻的印象，就希望能借這個機會祝福大家期末能考個好成績，也祝福大家身體健康，天天開心。最后我想感謝這兩年來王老師對我的幫助和鼓勵，還有大家對我的幫助和支持。我是個很自卑的人，在大學的學習和生活中要是沒有老師和同學們的幫助我想我的大學生活會是黑色的，所以是你們

給了我信心，給了我勇氣。這一年來王老師給了我很多的鼓勵，在大學能遇到您是我的榮幸，真的我打心眼里向您說聲謝謝，老師，您辛苦了！

網絡實習總結10

在公司里，我擔任的工作是網絡編輯，現對實習期間完成的工作進行以下總結。

一、實習工作內容

主要負責起整個版面咨訊的上傳和維護。根據版面需要和網站各個欄目定位的需要在最快的時間內搜集最有價值的新聞信息，并對其內容以及標題進行修改，對圖片進行處理等。另外，還要維護頁面，檢查頁面是否美觀。工作量為平均每天更新xx條資訊。上傳x幅新聞圖片。

當然，網站也有原創性的東西。跟其他傳統媒體一樣，原創通過采訪來實現。對此，我對xx進行了采訪報道。主要是采訪參展的企業對本次展會的了解和看法，以及其所推出的最新產品。并且對采訪的人物以及他介紹的產品進行拍照。采訪之后，寫關于展會的動態新聞以及參展商產品的新聞。

二、對實習工作的認識

網絡媒體相對傳統媒體最大的優勢就是資訊的更新速度快。在實際操作中，網站對每天幾點之前要上傳多少條新聞都是有硬性規定的。因此，就要求編輯的閱讀速度要快，看文字的時候要一目十行，而不是像我們平時一個一個字的讀。網絡新聞的標題受限制于版面。對每個欄目，每條新聞的標題有多少個字都進行了規定。所以，更考驗編輯的歸納能力。

網絡上的消息，內容同樣要求高度概括。一般要求在第一屏之內就要顯示完全。因為在網絡上看新聞的人一般沒那么多耐心。網絡媒體的采訪權問題，現在還沒有一個很明確的規定。所以，據我所知，目前，網站的記者去采訪，是拿不到采訪證的。但是，在進行采訪的時候，如果是知名的大網站，即使沒有采訪證，有個名片的頭銜，進行采訪一般是沒什么問題的。

三、實習要求

無論是在哪種媒體上工作，對新聞價值的判斷是每個新聞工作者必須具備的基本素質。在網站工作后我認識到，“新聞價值”要從兩方面理解，第一個是宏觀的，要跟國家的大政策結合起來。第二個是根據網站欄目的定位和受眾的需求方面的新聞價值。我認為，能力方面的要求對無論從事什么媒體的工作者都是需要的，而這一點在平時是可以鍛煉出來的。在我們的專業課程中，在課堂上也有過一定的鍛煉和學習。

四、實習心得

一直以來感覺自己不像是可以好好做新聞的學生，因為身體太差，做記者心有余而力不足；而做編輯似乎很費腦子，我是怕麻煩的人。所以剛剛開始去的時候相當迷茫和害怕，像找不到方向的蜜蜂，害怕自己做不好。凡事，都要去做。如果不去做，你永遠不知道自己做不做的好。努力以后你才發現，其實，沒有什么事情，是自己做不好的。這上實習最初最大的感慨。好了，既然來了，就要馬上就入工作狀態。技術部馬上給我們開了各自的賬戶和權限，我們的首要任務是學會發新聞，選取自己喜歡的頻道。

就算是錯誤不斷，實習并不會因此而結束，所以只能犯了錯誤馬上改正，并且積累經驗。這樣的時刻慢慢隨著時間而過去。發新聞速度逐漸快起來，犯的錯誤也越來越少了。就是經歷了這樣最小的時刻的進步，才會有后來越來越大的優秀。

網絡實習總結11

隨著科技的成長，網絡已經不能離開我們的生活，在公司機構中，網絡治理也零丁的成為了一個對照緊張的崗位。在學校的支配之下，我來到了匯豐科技有限公司里面進行網絡治理實習。

剛剛開始的時候，由于這是第一次正式踏入社會工作，每天要與不合的社會人打交道，因此不免照樣會有一些重要和激動的。

分外是網絡運營部的主管一見到我這個新人，就直接問“你有過盤算機的組裝和維護經驗嗎？會不會搞網絡治理啊？還有在其他的地方有過實踐嗎”面對連環的問題我只好說我本身以前在學校的機房里面有過網絡治理的經驗，再加上在學校里學的一些專業知識，一般根基的網絡治理知識照樣已經控制得對照牢靠了的。那主管笑了笑，就直接將我丟在了一個辦公桌面前，搞得我都不知道他到底什么意思，我該干什么了？

看到閣下的同時們，有聊qq的，有玩網頁游戲了，天吶，難道這個部門便是傳說中打醬油的部門？無奈之下我也就只得打開本身的電腦，也去上上網，不然到時候回到學校的時候，同學先生一問我在公司里面干了什么，難道我還可以說我本身整體無所事事便是在那打醬油啊。

接連幾天下去，我都玩得無聊了，網絡部里面那高速的網絡體驗了幾回之后也就沒有什么新鮮感了。這天我實在忍不下去就跑到另外一位同事那里，希望可以從他那里了解一下環境。

網絡實習總結12

想要在網絡編輯工作中有所成就，僅僅有興趣是不夠的，做一個網絡編輯并沒有什么經濟利益來驅動展開，靠的是自己的熱愛與責任感。做網絡編輯其實是一件很枯燥的工作，每天需要對著電腦端坐幾個小時，需要注意的東西太多太多了，卻又都需要注意到。以下是我從事網絡編輯工作的實習總結。

一、對實習工作的要求

網友對網站的更新速度是很看重的，而我們只能要求自己做到又快又好。爭取在最短的時間內審稿而又不出現紕漏，這個任務看起來困難重重難以企及，不過卻是做好一個網絡編輯所必須要做到的。于是在每天審稿的幾個小時時間里，全神貫注地盯著屏幕看，到了勝利的終點才發現自己連眼睛都睜不開了。正是靠著一大批這樣有犧牲精神的編輯日以繼日地這樣義務地勞動才有如今的大好局面。但事實上，許多做網絡編輯的人，他們基本上犧牲了自己的業余休息時間，自己與家人共敘天倫的時間，自己出外旅游的時間。

二、及時調整狀態并投入到工作中去

而為了做好一個網絡編輯，必須要在懇求作者同志們理解我們艱辛的同時給自己打磨一顆堅實的心。當然，為了做好一個網絡編輯，做到公正地對待每一份稿件，我們還需要不斷地學習，不斷地充實自己的審美，讓它盡可能地豐滿一點，不那么片面。這半個月里，我抽出時間來看了大量的詩歌評論和美學方面的書籍，唯有不斷地充實自己，才能在面對作者和讀者時不那么心虛，才能底氣十足地跟你理論。

三、實習心得體會

實習編輯們需要對每篇稿子做一些點評，偶爾來那么一篇兩篇點評或許是件很愜意的事情，但要對每篇稿件都做點評，著實是一件令人傷腦筋的事情，沒有時間對每篇稿件做深入的分析鑒賞，只是粗粗地瀏覽一下，要想寫出幾句中肯的評語還真不是件簡單的事情，做點評的時候常常有種自己被掏空的感覺，畢竟不是什么學識淵博的國學大師，甚至只是個稚氣未脫的青年，為了寫上那么幾句動聽而令人信服的話，真是挖心掏肺鞠躬盡瘁了。而還是惟恐自己的評語不到位走了火，緊張不安地前進著，看許許多多的書，不斷地開拓自己的視野，以期跟作者的視域達成某種程度上的一致。

做好一個網絡編輯，僅僅是審好稿子還是不夠，還得在審稿的同時把自己的伯樂之心調動起來，去挖掘好的作者和作品，去給作者寫短信，發郵件，聊天。這期間又得學習跟人家作者溝通的技巧，把好的作者和作品從別的網站挖過來的技巧，否則想要挖掘出千里馬，門兒都沒有，當然，這件事情并不枯燥，還可以為自己廣交朋友，也算是做做網絡編輯的一個不錯的副產業吧。

做好一個網絡編輯的確很難，需要全面提高自己的素質，需要興趣，需要耐心，需要學習。

網絡實習總結13

一、網絡編輯需要的素質和技能要求：

企業網站的要求：

a.必須具有大專以上的學歷

b.由英語證書者，優先

c. 團隊合作能力

d. 邏輯思維能力強，踏實肯干

e.有工作經驗者優先

2. 電子商務網站的要求：

a. 熟悉supersite、discuz 整體結構模式，并能夠根據公司要求對其進行調整

b. 會撰寫產品評測文章，會拍攝產品并改圖c. 管理網站營運

3. 政府的網站的要求：

a. 工作經驗 一年以上

b. 纂寫能力強

4. 站的要求：

a.大學專科及以上學歷

b. 具備良好的協調溝通能力，文字基本功扎實

c. 正直、誠實、勤奮，能夠吃苦耐勞，能承受一定的工作壓力，具備團隊合作精神

d. 電腦操作熟練，掌握基本網絡知識，了解html語言及photoshop、dreamweaver等軟件的使用

e. 熟悉互聯網，洞悉網絡發展趨勢，有一定網站策劃

二、網絡編輯的工作內容

企業的工作內容：

1. 能獨立撰寫企業文化、技術傳播稿件;定期完成企業網絡宣傳內容的編輯; 收集、編輯國內外本行業新聞、產品、技術等文章;

2.排版能力強

3.網站美工、管理、維護

政府的工作內容：

熟悉政府部門工作流程，具有較強的溝通、交流能力;協助責任編輯進行雜志出版工作;熟悉計算機，能兼任網站編輯一職。

門戶的工作內容：

負責網站各項目信息、資訊的搜集、整理、編輯，定期熱點專題的組織與制作;內容及欄目日常維護的監督;內容審核及編輯;把握網站內容運營導向，提供符合用戶需求的內容資訊;并進行推廣。

二、網絡編輯的需求

從三個層面：“宏觀視角——網絡新聞思想與受眾的多元需求”、“中觀視角——網絡編輯策劃與受眾的多元需求”、“微觀視角——網絡編輯實務與受眾的多元需求”。

三、自身職業規劃

在以后的學習中，結合自身情況，與網絡編輯工作的需求。認真的學好課本和老師布置的作業。同時，根據調查的結果，利用課余時間，學習圖片處理的相關軟件，提高自己的寫作和編輯能力等等。充分的利用網絡資源來完善自己。努力使自己能夠達到企業的要求。

網絡實習總結14

隨著科技的發展，網絡已經不能離開我們的生活，在公司機構中，網絡管理也單獨的成為了一個比較重要的崗位。在學校的安排之下，我來到了匯豐科技有限公司里面進行網絡管理實習。

剛剛開始的時候，由于這是第一次正式踏入社會工作，每天要與不同的社會人打交道，因此難免還是會有一些緊張和激動的。

特別是網絡運營部的主管一見到我這個新人，就直接問“你有過計算機的組裝和維護經驗嗎?會不會搞網絡管理啊?還有在其他的地方有過實踐嗎”

面對連環的問題我只好說我自己以前在學校的機房里面有過網絡管理的經驗，再加上在學校里學的一些專業知識，一般基礎的網絡管理知識還是已經掌握得比較牢固了的。

那主管笑了笑，就直接將我丟在了一個辦公桌面前，搞得我都不知道他到底什么意思，我該干什么了?

看到旁邊的同時們，有聊qq的，有玩網頁游戲了，天吶，難道這個部門就是傳說中打醬油的部門?

無奈之下我也就只得打開自己的電腦，也去上上網，不然到時候回到學校的時候，同學老師一問我在公司里面干了什么，難道我還可以說我自己整體無所事事就是在那打醬油啊。

接連幾天下去，我都玩得無聊了，網絡部里面那高速的網絡體驗了幾次之后也就沒有什么新鮮感了。這天我實在忍不下去就跑到另外一位同事那里，希望可以從他那里了解一下情況。

最后在同事那里我才了解到，原來我們部門的工作人員平時看起來有點閑，但是這主要是因為需要我們的時候不是很多，做好了基本的網絡管理我們每天就盯在那里看看情況就可以了。

有時候如果有哪位其他部門的同事電腦或者網絡出現了問題，我們就去充當計算機維修師傅，幫他們看看電腦。

不過這只是在一般的時候。

實習第二周，主管跑過來說公司需要重新組建一下局域網，那這樣一來我們就有得累了。

為了早日將任務完成，我們基本上上每天都需要甲苯，和同事一起對基礎線路進行鋪建之后，我們也需要進去最重要的測試環節，這是顯示我們網絡運營部能力的一個機會，因此大家都希望部門可以出現盡量少的問題。

所以不管是資源共享，還是本地郵箱服務器的搭建，我們都很細心地操作，對于郵件問題，我以前也并不知道只要那樣操作了outlook就可以在本地上進行郵件傳輸了。

對于這次局域網的重新搭建，其實就是領導更加重視無紙化辦公，在我們的努力之下，我們最后還在公司每個月的員工大會上獲得了表揚，因此我們還是覺得我們的辛苦也是有回報的。

現在我已經回到了學校，但是我對于社會上的網絡管理工作也越來越感興趣了，所以日后我將變學習變實踐，未來做一個合格的網絡管理員。

網絡實習總結15

通過這次為期4周的計算機網絡實習，我對計算機網絡這門課程有了更深層次的了解，下面是關于后三次次實習的一些心得體會:xxxx年8月19日我們進行了第二次實習，在本次實習中我們通過一些計算機網絡理論知識的學習，包括七層封裝結構，數據封裝和解封裝的詳細過程，Internet采用的TCP/IP協議，TCP是面向連接，安全可靠的連接，它通過三次握手建立連接;UDP是不可靠連接，面向不連接，但高效多用于語音通話;ICMP是網絡控制消息協議;還有IP輔助協議ARP，可以通過它在已知目的IP的情況下，獲取MAC地址。不僅如此，在本次實習的理論部分我們也學習了一些網絡設備的知識，例如：集線器Hub是工作在物理層，收到電氣信號向所有端口轉發，是工作在同網段的設備;交換機Swith是工作在鏈路層連接同網段的網橋;路由器Router需要手機全網路由信息，連接不同網段設備，按照目的網絡地址進行尋址轉發;路由交換機RS即能連接不同網絡，也能連接相同網路，一次路由多次交換。還了解了沖突域和廣播域的區別，Hub屏蔽沖突域和廣播域，SW只屏蔽廣播域，Router對沖突域和廣播域都不屏蔽;IP地址的分類，子網掩碼的設置與規劃，知道了子網掩碼與自己的IP相與可以得出該IP的網絡號，最后我們還了解了通信行業發展及未來趨勢，從信息管理與信息系統專業的角度，分析了本專業學生在通信行業適合的崗位以及需要具備哪些的知識和能力。

下午我們通過超級終端進入了ZSR18路由交換機，進行了一些權限設置，我們在老師的教導下依次進入了ZXR10用戶模式，特權模式，全局配置模式，在全局配置模式下我們還進行了Porttype三

層改二層或者二層改三層，進行了端口的設置等...用到的代碼有：ZXR10>enable用戶模式Password:zxr10

ZXR10#:configureterminal特權配置模式ZXR10(config)：#porttype?

PorttypeL2slot2

ZXR10(config)：interfacefei_2/1進入一號端口Showipinterfacebrief

20xx年11月27日我們進行了第三次實習，在本次實習中老師給我們介紹了ICT，中興通訊信息安全產品系列，信息安全行業解決方案。通過理論知識的學習我們了解了ICT生產線的內容，和使用中興的各種信息安全設備，掌握了信息安全方案制作要點。在本次上機實驗操作中老師給我們講解了交換機的基本操作，交換機操作與配置，以太網交換機原理，交換機防環措施，二層網絡組建方案，Vlan基本操作，Vlan的網絡應用。掌握主流廠商的設備操作系統;掌握數據網絡設備的操作習慣及基本操作。掌握了組建簡單局域網的方式;運營商網絡VLAN的基本應用方式及規劃;VLAN的基本配置方式;交換路由的聯合組網配置方法等知識。其中設計到的代碼有：Vlan虛擬局域網使交換機隔離廣播域：Config#：interfacefei_2/1

(config-if)#:Swittchportaccessvlan2Trunk端口的設置：

Config#：interfacefei_2/1

(config-if)#:Swittchportmodetrunkvlan2三層交換機操作：

Config#：vlan2

Config-vlan2#：Swittchportpvidfei_4/2Config-vlan2#:exit

Config#interfacevlan2

Config-if-vlan#ipaddressxxx.xxx.xxx.xxx255.255.255.0Config-if-vlan#exit

xxxx年9月3日我們進行了最后一次實習，老師給我們講了Vlan間用戶通信的設置，Vlan路由的實現及操作，組建簡單的路由交換網，規劃組建vlan局域網實習，路由器的基本操作介紹，路由器的配置，實現簡單的路由網絡連接，使用路由器組建廣域網路由網絡靜態路由的配置方法。通過這些知識的了解和下午上機操作的練習我們對計算機網絡這門課程有了更深層次的了解，發現我們時時刻刻離不開計算機網絡，它對我們的生活，學習，生活都有很大的幫助。謝謝學校給了我們這次寶貴的實習機會，也謝謝老師們的耐心講解，和杜老師的督促。沒有你們我們是不可能這么順利的完成這次實習。

第五篇：數碼產品銷售實習報告

數碼產品銷售實習報告

基本情況：銷售實習

實習時間：2012.7.5----2012.7.12

實習地點：金堂文軒連鎖

總結報告：

為期一個星期的實習結束了，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就這一個星期的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：金堂文軒連鎖店。

金堂文軒連鎖位于金堂縣城內青果街，不得不介紹一下金堂文軒連鎖店的情況。金堂文軒連鎖店是金堂縣唯一一個系統的書店，它還兼買電子數碼產品，主推的是學習機、點讀機、學生電腦等學生電子產品。

在金堂文軒連鎖店周圍，有金堂實驗小學，還與金堂著名的沱江相連，往前走幾百米還有近年才建起來的大學城。因此，地處學習城的金堂文軒連鎖有著良好的口碑與相對穩定的人流量。

書店里面賣電子產品的競爭是很大的。總共有4種產品，分別是“步步高”系列、“讀書郎”系列、“快易典”系列和“好記星”系列。4家公司的產品相似度是極高的，要做出好的業績，就要看各個銷售人員的銷售技能和各個產品的廣告效應以及柜臺與書店門口的擺放距離了。

我實習的電子產品正是“快易典”數碼產品系列。這個產品不是很為人們所知，即廣告效應不好，就連我自己都幾乎沒有看過“快易典”的廣告。所以，在我實習期間，銷售業績就給了我一個很大的考驗，因為我們已經在廣告方面就比別的產品不行了，柜臺還是擺放在距離門最遠的地方，所以，我們要賣出產品就必須付出比別人多幾倍的努力。

下面來說說我的實習進程。

自從7月5日我開始實習以來，老板安排我進行了四個階段的實習。

第一階段：

第一階段為熟悉產品。其實這一階段沒有什么技術性，完全是靠背，把各種產品通過品牌小冊子了解清楚，并對產品功能等牢固掌握。雖然這個過程十分枯燥，但是銷售經理卻告訴我，這是做銷售最基本的部分，若是連產品都不了解不清楚，那之后就不可能形成銷售。為了讓我更好的靈活掌握產品，老板還讓我在最快的時間里把各種產品都盡量手動操作熟悉起來，這樣，在我們給別人介紹產品的時候才能侃侃而談，才能讓買家對產品產生興趣。同時，我們還必須了解自家產品與別家 1的不同。其實大多數學生電腦的功能都是差不多的，比如“幾門功課同步學”、“海量詞典”、“教授請進家”等，但是我們的快易典有一點雨別的不同，就是它特有的“情商導學”和“智商導學”，能夠讓孩子從小開始培養智商和情商。這個過程里，我不但學到了產品的知識，也開始對銷售產生了興趣。因為當你拿著數碼產品介紹給別人時，會有一種很自豪的感覺。

第二階段：

記熟產品之后，公司安排我進行第二階段的實習。我的第二階段實習就是要學會給已買產品的客人下載資料。你可別認為這是一件多么簡單的事情，他的各種資料是有格式的。如果資料的格式所對應的磁盤位置不相符的話，是不能讀出來的，所以這也是需要熟記的。

第三階段：

經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷產品。促銷過程非常辛苦，首先是在街邊發傳單。并把客人帶到我們的柜臺前。這一階段考驗的就主要是自己口才以及對產品的熟悉度，還有就是自己的臉皮的厚度訓練了。因為看似簡單，可是發傳單的過程中卻很讓人尷尬。平時我在街上，別人發傳單給我，我總是看也不看，但現在輪到我來發傳單了，別人不理我或是收到我發的傳單之后轉身就丟的形為讓我很難過。這時，我深深了解到尊重發傳單者的重要性。而且還要給他們快速的講解我們的產品特點，還要不給人造成麻煩，所以就必須學會看人。當然，如果有人因為傳單而感興趣，準備到柜臺上去看時，我將會非常高興。

第四階段：

1天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺。在柜臺的考驗就更多了，你必須使出渾身解數讓你的顧客不跑到別家的數碼產品前面去。如果你練自己的個人都守不住，對你將是一個非常大的打擊。當然如果能從別的柜臺拉來客人，那當然是極好的。

在銷售過程中，如果說實習的第一天是興奮,第二天是上手,三四天以后激情就慢慢消減了,那么我們如何在客戶面前不失本色呢?長時間的說服工作,面對顧客不斷地提問、反復地壓殺價格,耐性又從何而來?顧客購買了機器,還會再回來嗎?如何讓他為門店帶來更多的客戶?答案就是:對待客戶要如同對待自己的親人般友善。銷售過程中,消除顧客的戒備心是最重要的,往往一個微笑,一句問候,或一個恰到好處的手勢,就可以做到。關鍵是你的心態!因為有時候銷售出去的產品并非是因為質量問題而接到顧客投訴的，但是若是你理解了顧客的心情，工作也好做多了。在我的耐心勸說之下，這些顧客還是能心平氣和的處理問題，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。

在為期1個星期的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個星期的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對“快易典”數碼產品有了深深的了解。

當然，我也發現了其中的很多問題：

（1）由于產品質量影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉；

（2）銷售業務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；

（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細；

（4）售后服務太差，有時候會出現欺騙消費者的行為，缺乏有利的監管。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it,you can make it!最后，十分感謝金堂文軒連鎖，感謝他們給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁！