第一篇：國貿專業校外實習計劃

校外實習計劃

在為期五周的校外實習中，我的崗位是汽車銷售人員。以下就是我的實習計劃：

一、實習目的結合國際經濟與貿易專業的培養目標，運用所學的專業知識，參與實習單位的日常工作與管理，了解實習單位的業務活動，熟悉和掌握實習單位的業務內容與業務流程，學習企業文化，學會與人溝通的技巧，掌握營銷的技巧，為畢業論文收集素材，為日后的工作積累經驗。

二、實習內容：

1．深入了解自身實習崗位的工作內容，從而了解單位主營業務。

2．了解實習單位的組織結構，人員構成，運營模式和管理方式。

3．了解實習單位的工作流程、人員管理、客戶發展模式等等。

4．掌握公司日常決策的方式，學習企業文化。

5．通過實習發現日常管理和單位運營中存在的問題。

三、實習方式

1．直接參與單位日常營銷工作，多向公司員工了解，有條件可與領導直接交談。

2．學習自己崗位的工作內容，熟悉公司的業務知識。

3.營銷業務、市場調查與預測。

（1）在進行營銷之前進行調查與預測，包括市場調查方式，資料和信息來源及流通渠道，鑒別信息自來哦的真實性和完整性。

（2）運用定性或定量預測方法，如價格、需求、供給等，需進入市場進行全面調查，有效地處理調查資料，為業務鋪平道路。

（3）運用所學的營銷知識，進行試銷，熟悉商品的定價依據和過程，了解銷售渠道的構成和網點分布，運用有效措施，降低銷售成本，擴大銷售量

四、實習總結

在實習過程中，自己要多多觀察，認真學習，掌握本職工作，要定期記錄自己實習工作，為自己的畢業論文做好鋪墊，最后要把自己在工作發現的問題整理、分析，完成自己的畢業論文。同時在實習過程中不斷學習，不斷積累工作經驗，為將來的工作做好準備。

五、實習時間

2012年12月19日——2013年1月23日

第二篇：國貿專業實習

國貿專業實習報告

一、實習目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可以進一步了解、鞏固與深化已學的理論知識和方法，提高發現問題、分析問題和解決問題的能力。

在工廠的具體實習過程中，能夠接觸到國際事務買賣流程的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底地了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸工廠制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位做好準備。

二、實習內容

在親戚的幫助下，我在離家很近的工廠得到了實習機會，在實習的這一個月里，我充分感受到了如何正確運用國際貿易對一個行業的重要性。

這是一家以制造千斤頂為主，其他鐵質零件為輔的工廠，主要營業渠道也是國內銷售，出口只是銷售的一小部分。在實習的前兩周內，我做的最多的就是聽老前輩介紹工廠基本情況，一有機會就跟著前輩去各種生產環節參觀，熟悉工廠在營運上的狀況，閱讀工廠的外貿記錄，熟悉外貿操作流程的理論知識等。雖然每天的工作不是很多，顯得比較枯燥，但是只要有學習的機會，我都會努力把握，因為我覺得這是對待工作應該有的態度。

兩周后，我終于可以進入真正的實習階段了。在已經充分了解工廠生產商品的基本分類和產品特性上的基礎上，我開始進行客戶開拓，擬寫詢盤，發盤，還盤。這些在課程中都以學過，但還是進行了一定的復習才回憶起重要的理論知識，這些知識真的到了運用上仍需要反復斟酌用詞是否恰當，在擬寫后也會讓前輩檢查是否得當。短短的幾行發盤里包含了不少內容，必須準確把握好產品的報價和規格，還盤里也需要同前輩好好討論議價的范圍，以免造成損失和不必要的誤解，每個細節都需要經過檢查，不容許半點的馬虎。我每次在涉及這些重要信息時就會全神貫注，神經緊繃，深怕出現錯誤給工廠造成麻煩。在實習中，我有幸接到了幾筆外貿單子，雖然都不大，但足以讓我欣喜若狂。我仔細核對單據數量，規格，包裝等重要信息，進行簡單的單據填制，不斷核準，最后還是差強人意地完成了一筆計較具體的業務操作。實習的日子不算特別難熬，一轉念也就過去了。

三、經驗與收獲

在成功結束實習后，我進行了仔細地總結，這些將成為我自身發展的寶貴經驗。

第一，自身定位，加強外語學習。在外貿工作中，外語的運用非常重要，如果能進行熟練的外語交流，則在與外商面對面的談判中將極有優勢。雖然這兩年中國的外貿行業沒有前些年的增長優勢，但從事外貿就必須有這樣的意識，準確嚴謹使用外語，不斷提升自己，完善自身。

第二，總結工作，認識自身不足。人無完人，發現自身不足加以改進是一個人不斷進步的前提。通過實習，我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人進行溝通，怎樣建立商業關系，這些都是課本里學不到的東西，需要自己在工作中不斷總結，只有融入社會這個大舞臺并不斷歷練才能進步。語言是溝通的重要工具，用詞直接讓對方感受到語氣，如何準確運用語言這門工具來幫助自己更是一門終身的學問。

第三，虛心求教，態度認真。在剛進入工作崗位時，這個陌生的環境總會使我們在有些時

候不知所措，此時就要虛心向前輩學習，態度誠懇，做事認真，這些品質不僅是在工作中，在生活上也是真理，是為人處事的哲學。在從事外貿工作中，其實可以引申到任何一個行業，認真仔細都是不可缺少的，任何一處失誤都有可能給自己或者別人帶來麻煩，避免失誤，讓自己的工作盡善盡美，是個需要永恒的話題，也會給我們的事業帶來不可預想的驚喜。

通過本次實習，我在自己的專業方面得到了很大的進步，獲益匪淺。

第一，了解市場概況。在實習這一個月的耳濡目染下，我大致了解了全國千斤頂市場

概況，尤其是浙江一帶的千斤頂生產優勢。千斤頂是我家鄉的一大優勢產業，我也更加有信心家鄉的此行業會通過集群效應產生更大的發展。雖然現在很多

工廠在銷售的強大壓力下掙扎，但相信只要進行有效的市場開拓，充分發揮外

貿功能，必將有光明未來。

第二，同業務伙伴建立業務關系。客戶是一個廠商發展的靈魂，只有擁有強大的客戶

資源才能使產品銷售帶動產品生產，從而擴大規模，產生規模效應降低成本，使生產進一步發展。作為一個外貿人員，如何從各種信息中挖掘客戶信息，并

進行準確的聯系，促成業務關系的建立，是非常考驗能力的一環。熟悉自身產

品狀況，滿足客戶需求，周全的服務以使客戶滿意，要真正以一個服務者的身

份來對待客戶才能贏得更多的客戶進行再次購買。

第三，詢盤、發盤、還盤、接收。在開拓客戶時，詢盤是個很不錯的方法，但也需要

進行客戶的刪選，不然只會浪費精力而無成效。在擬定發盤還盤時都要嚴謹對

待，對報價、規格、數量、包裝、發貨日期等重要信息要進行仔細核對，充分

考慮自身能力再確定，與廠商的各環節進行及時溝通，盡量做到盡善盡美，不

然會對工廠及個人造成不必要的損失。

第四，填寫各類單據。由于我只完成了一些簡單的單據填制，未完整地進行過整套業

務的單據填寫，所以還需努力，進行更多的實踐練習。單據需要仔細核準，容

不得半點馬虎，在完成時最好找伙伴檢查一遍，這是剛開始接觸此工作的必要

環節，也是讓自己快速進步的一環。及時是有著豐富經驗的外貿從業人員也需

謹慎對待單據填寫事項。

實習告一段落后，我也很快將面對真正的從業問題。只要是在社會，就必然需要面對很多無奈的事，我們要做的就是要抱有樂觀的態度，積極面對，掙扎過后必有收獲，收獲中必有驚喜。我會不斷經受歷練，讓自己盡善盡美。

實習地點：

蓋章方：

第三篇：2007鹽城師范學院 國貿專業實習計劃

鹽 城 師 范 學 院

商學院2007級國際經濟與貿易專業

專業實習計劃

一、實習目的和要求

通過實習使學生進一步了解當前國際和國內的經濟發展形勢，了解國際貿易、國際商務等方面活動的現狀，要求學生在實際工作中能熟練地運用所學專業知識，使理論和實踐相結合，進一步培養學生的專業技能，提高學生的分析問題和解決問題的能力，為學生今后就業勝任本職工作打下堅實基礎。具體要求有：

（1）通過實習了解我國對外貿易及全球國際貿易的形勢，進一步認識對外貿易在我國經濟發展中的重要意義。

（2）了解外貿業務一般工作流程，熟悉涉外經營單位與相關職能部門的關系。

（3）能夠在涉外單位從事對外貿易實務方面操作，如對外貿易的市場調研，與外商的磋商與談判，進出口合同的確認、合同的履行等工作。

（4）掌握進出口業務中的信用證使用方法，熟練制作業務單證。（5）掌握外貿工作中各種辦公設備的使用方法，掌握業務檔案的歸類整理方法。

二、實習時間安排

根據專業教學計劃安排，2007級國際經濟與貿易專業的實習從2011年2月21日開始至2011年4月15日結束，為期8周。

三、組織領導

成立商學院國際經濟與貿易專業2007級畢業實習領導小組，領導和組織本次實習工作。實習領導小組由下列人員組成：蔡柏良、劉曙霞、陳宏付、王力、楊小忠、雷權勇、宋雅麗，由陳宏付老師負責具體事項安排。

四、實習指導原則和要求

1、本次畢業實習，由商學院劉曙霞副院長全面負責，學院指導教師會同實習單位指導教師共同做好學生的專業實習及教育與管理工作，確保實習任務的完成。

2、實習生在實習單位須遵守相關規章制度集中精力投入實習，實習

結束后由實習單位在實習小結上填寫實習意見（須用碳素或藍黑墨水筆填寫，并加蓋公章）。

3、實習生在進入所實習單位一周內，必須將整個實習期間的計劃安排表及聯系函交與指導教師；實習結束后，由分管教學工作的院長和實習指導老師依據實習單位意見，并結合平時實習情況，綜合評定學生實習成績。

五、其它事項

1、實習生在實習期間，必須執行實習單位的規章制度，服從實習單位的工作安排。

2、實習生在實習期間，應參與所在單位的黨、團員組織生活。

3、實習生的食宿自行解決。

4、實習聯系：

郵編：224002

國貿系陳宏付老師

鹽城師范學院商學院

2011.1．5 特別提醒：實習聯系函必須在2011年2月28號前寄回學校。

各班級寄信地址：

郵編：224002

鹽城師范學院商學院 鹽城師范學院商學院

聯系電話：0515-8232242（辦）

商學院07（7、8）班寄給

國貿系

陳宏付老師

黃海07（25）班寄給

學工辦 宋雅麗老師 黃海07（31）班寄給

國貿系 楊小忠老師

第四篇：汽修專業校外頂崗實習計劃

汽修專業校外頂崗實習計劃

頂崗學習是指學生根據學校教學計劃的要求，在規定的教學時限內，按照學校實習教學計劃的安排，在企業、汽修廠相關實踐崗位上進行的實踐學習活動，包括實習、預就業和已簽定就業協議的提前就業等。學生頂崗學習是專業教學的重要組成部分，是教學活動的繼續，是提高學生的實踐技能和專業能力的重要教學方式。

一、實習目的

頂崗實習是學校教育的最后一個極為重要的實踐性教學環節，通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸本專業工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛煉學生綜合運用所學的專業知識和基本技能，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力；培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風；培養、鍛煉學生交流、溝通能力和團隊精神，實現學生由學校向社會的轉變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。

二、實習時間和班級

時間：2006年11月1日 –2007年5月1日 班級：05級汽修班

三、實習指導教師

胡哲 趙德強 張友合

四、實習單位的確定

實習單位由就業安置辦會同本部選擇和確定。學生一般應在學校確定的實習單位范圍內進行實習。有條件的學生可以自行聯系實習單位，但必須報就業安置班和本部批準，并接受學校、級部、實習指導教師的定期檢查。

實習單位原則上要求到汽修行業、企事業單位的工作崗位進行崗位實習。已提前就業的學生，結合就業單位從事的工作崗位進行專業學習。

五、實習內容

1、調查了解當前汽車的發展情況，掌握汽修各種維護的內容（日常維護、一級維護、二級維護）。

2、了解一級維護的各項內容以及維護的流程。

3、掌握汽車生產線作業各工位的實際操作規程。

4、各種汽修專用設備和儀器的使用。

5、學習、掌握計算機技術在汽車技術上的運用。

6、學習、掌握四“S”店的汽修流程作業。

實習生應根據實習單位提供的實習崗位，應對上述內容中的2、4、6、項進行重點實習；可以從1、5、中選擇部分項目（至少2項），驗證理論的科學性與實用性，并提高自身的分析問題與解決問題的能力。

六、實習作業

學生實習期滿后，應于2007年5月1日-6月13日將下列實習作業寄給所在班級班主任。

1、實習單位鑒定；

2、實習綜合報告或專題調查。

實習綜合報告應包含以下內容：實習單位概況、實習內容及實習收獲和成果。實習綜合報告的內容應真實充實，實習報告字數應在3000字以上。

專題調查報告：可就與專業相關的專題性問題進行調查分析，專題調查報告字數應在4000以上。

學生實習成績由指導老師根據實習作業評定，實習作業齊全為合格，優良等第根據綜合實習報告或專題調查報告內容質量評定，實習分數最后由教務處核定。

未能按實習計劃完成實習、未交實習作業的，不認定實習學分，不進行畢業綜合評價和考核，實習成績及格者方可取得規定的畢業實習學分。提前就業的學生應根據實習計劃結合就業單位的基本情況和崗位職責，寫出就業工作總結及工作體會，字數在2000-3000字以上，于2007年6月14日-6月16日之間交給班主任。

七、實習要求

實習期間學生必須遵循實習單位的勞動紀律和廠規廠紀、由實習單位考核，班主任及時了解學生實習動態情況，學生應在實習小結中對遵守紀律情況進行自我鑒定。學生應及時將實習單位通訊地址提供給班主任。

綜合專業部

汽修專業組

2006年10月

第五篇：機電專業校外頂崗實習計劃

機電專業校外頂崗實習計劃

頂崗學習是指學生根據學校教學計劃的要求，在規定的教學時限內，按照學校實習教學計劃的安排，在企業、機加廠相關實踐崗位上進行的實踐學習活動，包括實習、預就業和已簽定就業協議的提前就業等。學生頂崗學習是專業教學的重要組成部分，是教學活動的繼續，是提高學生的實踐技能和專業能力的重要教學方式。

一、實習目的頂崗實習是學校教育的最后一個極為重要的實踐性教學環節，通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸本專業工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛煉學生綜合運用所學的專業知識和基本技能，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力；培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風；培養、鍛煉學生交流、溝通能力和團隊精神，實現學生由學校向社會的轉變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。

二、實習時間和班級

時間：2012年2月10日 –2012年6月1日

班級：機電11181班

三、實習指導教師

肖墩安謝躍龍曾偉

四、實習單位的確定

實習單位由就業安置辦會同本部選擇和確定。學生一般應在學校確定的實習單位范圍內進行實習。有條件的學生可以自行聯系實習單位，但必須報就業安置班和本部批準，并接受學校、級部、實習指導教師的定期檢查。

實習單位原則上要求到機電行業、企事業單位的工作崗位進行崗位實習。1

已提前就業的學生，結合就業單位從事的工作崗位進行專業學習。

五、實習內容

1、調查了解當前機電的發展情況，掌握機電各種維護的內容

2、了解一級維護的各項內容以及維護的流程。

3、掌握機電生產線作業各工位的實際操作規程。

4、各種機電專用設備和儀器的使用。

5、學習、掌握計算機技術在汽車技術上的運用。

6、學習、掌握的機電流程作業。

實習生應根據實習單位提供的實習崗位，應對上述內容中的2、4、6、項進行重點實習；可以從1、5、中選擇部分項目（至少2項），驗證理論的科學性與實用性，并提高自身的分析問題與解決問題的能力。

六、實習作業

1、實習單位鑒定；

2、實習綜合報告或專題調查。

實習綜合報告應包含以下內容：實習單位概況、實習內容及實習收獲和成果。實習綜合報告的內容應真實充實，實習報告字數應在3000字以上。

專題調查報告：可就與專業相關的專題性問題進行調查分析，專題調查報告字數應在4000以上。

學生實習成績由指導老師根據實習作業評定，實習作業齊全為合格，優良等第根據綜合實習報告或專題調查報告內容質量評定，實習分數最后由教務處核定。

未能按實習計劃完成實習、未交實習作業的，不認定實習學分，不進行畢業綜合評價和考核，實習成績及格者方可取得規定的畢業實習學分。

提前就業的學生應根據實習計劃結合就業單位的基本情況和崗位職責，寫出就業工作總結及工作體會，字數在2000-3000字以上，七、實習要求

實習期間學生必須遵循實習單位的勞動紀律和廠規廠紀、由實習單位考核，班主任及時了解學生實習動態情況，學生應在實習小結中對遵守紀律情況進行自我鑒定。學生應及時將實習單位通訊地址提供給班主任。

機電專業組

2012年2月