第一篇：10級(jí)電子商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告-呼和浩特市大學(xué)城論壇

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2013年畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

題 目：關(guān)于呼和浩特市天度科技有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

系別：商務(wù)系

專業(yè)：電子商務(wù)

班級(jí)：電子商務(wù)學(xué)院名稱：內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院

姓名：呼和浩特市大學(xué)城論壇學(xué)號(hào)：

實(shí)習(xí)日期：2013年3月1日實(shí)習(xí)單位：呼和浩特市天度科技有限公司

指導(dǎo)教師：職稱

2013 年4 月 18日

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關(guān)于在大學(xué)城左右論壇的實(shí)習(xí)報(bào)告

班

姓名

正文：

一、實(shí)習(xí)目的1、通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)鍛煉自己的說(shuō)話能力和溝通能力、社交能力,將自己所學(xué)的知識(shí)相結(jié)合，把理論運(yùn)用到實(shí)踐中去，從而體現(xiàn)出了書本知識(shí)的真正含義。在這里不僅僅是將書本知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，還加深了知識(shí)的印象，提高了自身的能力，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決的能力，也讓我從很多方面認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的營(yíng)銷方式。

2通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)才發(fā)現(xiàn)書本上講的與現(xiàn)實(shí)的大不相同，親生經(jīng)歷了才知道社會(huì)是殘酷的，實(shí)踐中給我長(zhǎng)了很多見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的能力，提高自己的應(yīng)變能力，鍛煉自己的忍耐和堅(jiān)韌不拔的耐力，是自己更容易直接接觸社會(huì)，更能最快的適應(yīng)這個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)。

3、了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

（一）實(shí)習(xí)單位

呼和浩特市天度科技有限公司（http://)建立于2006年。經(jīng)過(guò)六年的創(chuàng)新發(fā)展，眾同仁的拼搏進(jìn)取和客戶的支持與信賴，已經(jīng)在業(yè)界取得了一定的驕人成績(jī)。先后為自治區(qū)各廳局、大中小型企事業(yè)單位、外企機(jī)構(gòu)提供了網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等綜合服務(wù)，并受到客戶的一致認(rèn)可與好評(píng)。

我們有著優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員、頂尖的程序研發(fā)人員、專業(yè)的銷售和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員。為了適應(yīng)客戶的需求、為客戶提供更完善的服務(wù)，我們相繼成為了阿里巴巴、YAHOO(雅虎中國(guó))、口碑網(wǎng)的核心代理；成為BAIDU(百度)、GOOGLE（谷歌）、新浪、搜狐、網(wǎng)易在內(nèi)蒙古的合作伙伴。加強(qiáng)了客戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和力度，為客戶提供一條龍的全程服務(wù)。

天度科技六年來(lái)一直保持快速穩(wěn)健的發(fā)展。到2009年底，已實(shí)施的網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目幾百項(xiàng)，在網(wǎng)絡(luò)信息化服務(wù)領(lǐng)域樹(shù)立了響亮的品牌。真誠(chéng)為用戶著想，通過(guò)提供精品網(wǎng)站平臺(tái)和滿意的服務(wù)來(lái)為用戶創(chuàng)造價(jià)值，是我們始終不渝堅(jiān)持的原則和經(jīng)營(yíng)理念。

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天度科技堅(jiān)持以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為核心，不斷發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)容：提高業(yè)務(wù)的技術(shù)含量；發(fā)展互動(dòng)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)；打造網(wǎng)絡(luò)資源平臺(tái)；建立完善的服務(wù)體系；始終堅(jiān)持誠(chéng)信創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)贏得未來(lái)。

（二）崗位介紹

我在呼和浩特市天度科技有限公司的職務(wù)是電話銷售專員，前期我主要做的是網(wǎng)站的建設(shè)與優(yōu)化還有APP等，近期我們做的是搜搜、谷歌、360、有道、搜狗的網(wǎng)站推廣，就是把企業(yè)的相關(guān)信息在這五大搜索引擎上做推廣。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及實(shí)習(xí)過(guò)程

對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。對(duì)初次到社會(huì)正規(guī)公司去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)公司里的各項(xiàng)內(nèi)容及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，所以在正式進(jìn)入崗位工作之前公司給針對(duì)我們接下來(lái)的工作內(nèi)容給我們做了為期一周的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中給我們講解了公司的大體概況，產(chǎn)品的講解，還有我們接下來(lái)的工作是什么，還有一些公司的規(guī)章制度，是我們對(duì)公司有了大致的了解也讓我們對(duì)接下來(lái)要工作的內(nèi)容有個(gè)概況。

（一）電話銷售專員實(shí)習(xí)過(guò)程

起初去公司，公司給我們做的是大致的培訓(xùn)，首先是公司的概況，主要是公司成立的時(shí)間和主要經(jīng)營(yíng)的是什么，接著又培訓(xùn)了公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍及含義，這是要我們基本上要知道一些術(shù)語(yǔ)的意思，緊接著又講了一些電話銷售的技巧和方法。還告訴我們公司的制度每天早上8：30上班中午12：00下班，下午2：00上班到6：00下班，下班那結(jié)束后要開(kāi)一個(gè)每天總結(jié)的會(huì)議，還有每天上班下班要簽三次到，有一次沒(méi)簽就當(dāng)今天沒(méi)來(lái)處理。這些東西大致給我們培訓(xùn)了一周，然后我們就上手開(kāi)始打電話了。

打電話的第一天我就覺(jué)得心情非常的激動(dòng)，畢竟剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。公司里的工作環(huán)境讓一直在學(xué)校上學(xué)的我感覺(jué)很陌生，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。起初打電話我是跟比我早進(jìn)入公司的老員工學(xué)習(xí)和打電話，記錄他們剛打電話時(shí)說(shuō)的話，然后寫成自己的話術(shù)，畢竟我是一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，對(duì)于電話銷售這方面我還不太熟悉，就怕自己打錯(cuò)了或者數(shù)錯(cuò)了大家會(huì)笑話我。我準(zhǔn)備打第一電話時(shí)，老員工就告訴我首先要說(shuō)什么，怎樣挖掘客戶的潛在需求，要順著客戶的說(shuō)法把他的思路引導(dǎo)自己的思路上來(lái)。雖然我不是太懂，但是我還是試著打了第一個(gè)電話，打完電話后感覺(jué)客戶還是很有禮貌的，雖然他沒(méi)有需求但至少和我說(shuō)話的口氣還是很和藹的，這讓我有了再打下一個(gè)客戶的想法。

就這樣我讓老員工帶了一周以后，我發(fā)現(xiàn)自己的話術(shù)已經(jīng)很好了，和很多客戶至少能聊的起來(lái)，就是自己的知識(shí)還是很缺乏，比如像旅行社、房地產(chǎn)等方面的顧客，我就

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沒(méi)有多少能和顧客說(shuō)上話的，他們有的說(shuō)忙，有的說(shuō)近期不景氣要我們不要再打了，我覺(jué)得其實(shí)有很多客戶還是很有意向的就是因?yàn)樽约簩?duì)客戶的行業(yè)不夠了解才會(huì)流失客戶的，所以每天我都會(huì)早去公司半個(gè)小時(shí)，去上網(wǎng)看一看最近各行各業(yè)的狀況，就這樣我只知堅(jiān)持到了現(xiàn)在。

隨著對(duì)工作和其他人的熟悉，我還向部門里的其他同事請(qǐng)教、了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)銷售的情況有了更進(jìn)一步的了解。同時(shí)我對(duì)很多行業(yè)也有了很多認(rèn)識(shí)和了解。我學(xué)習(xí)的是電子商務(wù)專業(yè)，雖然在字面上沒(méi)有和銷售有關(guān)，但其實(shí)我學(xué)子的內(nèi)容其實(shí)和銷售息息相關(guān)的，我們學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)預(yù)測(cè)，也學(xué)習(xí)了大致怎樣去了解現(xiàn)在的電子商務(wù)，其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)上的銷售，網(wǎng)銷和電銷都是銷售，只是銷售的方法不一樣而已。同時(shí)也明白了商務(wù)不僅僅只是一種形式，更重要的是真誠(chéng)的溝通。

四、實(shí)習(xí)結(jié)果

（一）綜合能力的提高

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我從工作、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲。從工作能力方面來(lái)說(shuō)，我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會(huì)：

1、首先要從基層做起腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的做工作，把每一份工作都認(rèn)真的做好，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

2、團(tuán)隊(duì)合作的精神，無(wú)論干什么都必須有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，我們身處工作崗位之中不是一個(gè)人就可以干好這份工作的，必須要大家團(tuán)結(jié)起來(lái)才可以更好的工作。

3、為人處事方面，對(duì)于將走出校門的我們，往往對(duì)社會(huì)缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，甚至對(duì)前途感到迷茫，所以我們更需要時(shí)間去積累。在實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到為人處事的重要，學(xué)會(huì)了與人真誠(chéng)溝通，平時(shí)與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見(jiàn)，來(lái)彼此產(chǎn)生同事間的信任，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種學(xué)習(xí)，在與客戶見(jiàn)面的時(shí)候和客戶保持良好的關(guān)系，才會(huì)對(duì)我們的工作起到好的作用。

4、吃苦耐勞的精神，在工作中我深切的體會(huì)到了每一個(gè)崗位的辛苦與不易，就拿電話銷售來(lái)講，在在電話銷售崗位實(shí)習(xí)的短短時(shí)間中我每天從上班一直要打到下班，一站就是七個(gè)半個(gè)小時(shí)，有時(shí)候真的是感覺(jué)好辛苦，以前聽(tīng)別人說(shuō)他們做電話銷售就感覺(jué)她們的工作很簡(jiǎn)單，到自己去做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是那么辛苦。通過(guò)實(shí)習(xí)我明白了走上工作崗位的我必須要有吃苦耐勞的精神。正所謂，天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。

5、通過(guò)在天度科技實(shí)習(xí)使我更加的明白了商務(wù)在生活中是無(wú)處不在的，生活中處處都需要商務(wù)。也許通過(guò)電話的銷售，我們給企業(yè)有網(wǎng)站的做了推廣就會(huì)提升他的轉(zhuǎn)化率，使顧客變成他的銷售者，沒(méi)網(wǎng)站的通過(guò)我們給他建的網(wǎng)站讓他的信息在網(wǎng)上更多的本文來(lái)源：呼和浩特大學(xué)城論壇

人知道，現(xiàn)在的網(wǎng)民每天的都有增加，網(wǎng)上的銷售已經(jīng)開(kāi)始在北方發(fā)展了。通過(guò)實(shí)習(xí)我更加明白了所學(xué)的知識(shí)是很重要的，而且要把所學(xué)的知識(shí)學(xué)會(huì)利用，學(xué)以致用是極為重要的。

（二）深入學(xué)習(xí)與擴(kuò)展

在實(shí)習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真思考，對(duì)就是思考，用所學(xué)的知識(shí)，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的，實(shí)習(xí)中我所擔(dān)任的職務(wù)是電子銷售專員。本次實(shí)習(xí)使我對(duì)銷售工作有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)；對(duì)銷售工作的流程以及各個(gè)行業(yè)都有了較為深入的了解；培養(yǎng)和鍛煉我的實(shí)際操作能力，使我的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，使我成為能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。為今后的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。在大學(xué)在校期間我們學(xué)的都是一些理論知識(shí)，對(duì)于一些實(shí)際中的運(yùn)用有很多的生疏，甚至是不能夠理解得到的東西，在社會(huì)實(shí)踐中我體會(huì)到了，感悟到了，原來(lái)理論和實(shí)際之間的差距不是能夠用幾個(gè)字來(lái)銜接的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)看一個(gè)簡(jiǎn)單的了理論，但它在實(shí)際操作中就是有許多要思考的地方，有些東西也與你的想象不一樣，實(shí)習(xí)就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。

（三）技能的提高

剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的一段時(shí)間里，對(duì)工作感覺(jué)無(wú)從下手，茫然不知所措，我是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。

實(shí)習(xí)的過(guò)程中，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識(shí)那么理論而抽象。........保護(hù)原作者版權(quán)，請(qǐng)親移步下載：

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2013年4月21日

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第二篇：大學(xué)城實(shí)習(xí)報(bào)告

廣州大學(xué)城實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)：花卉與景觀設(shè)計(jì)

姓名：

學(xué)號(hào)：2003305320

應(yīng)《城市公共空間景觀設(shè)計(jì)》課程實(shí)習(xí)的要求，我們到大學(xué)城進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。并對(duì)大學(xué)室外空間作了一次較為詳細(xì)的調(diào)查和總結(jié)，結(jié)合平時(shí)上課的理論學(xué)習(xí)，對(duì)大學(xué)中的不同室外空間類型在大學(xué)這個(gè)總體環(huán)境中的區(qū)位、功能、景觀效果作一次分析比較，理論必須與實(shí)踐相結(jié)合才能更加深刻地理解。

一：大學(xué)的大門入口空間

大學(xué)入口作為校園通勤的主要通道，在功能上應(yīng)首先滿足學(xué)生、車輛進(jìn)出的方便。那么相應(yīng)地入口應(yīng)設(shè)置前廣場(chǎng)和后廣場(chǎng)，前廣場(chǎng)作為校園空間和外面環(huán)境的分隔或者說(shuō)是緩沖地帶，作用是非常大的。其次，前廣場(chǎng)也應(yīng)是一個(gè)交通的緩沖區(qū)，一個(gè)停車場(chǎng)和人流的分散點(diǎn)，滿足學(xué)生和家長(zhǎng)停車的需要。

入口后廣場(chǎng)作為前廣場(chǎng)的延續(xù)，是校園外部空間向校內(nèi)空間過(guò)渡的區(qū)域，這里一般是學(xué)生等人的最佳地點(diǎn)，所以在后廣場(chǎng)，公共綠地的景觀效果和功能便顯得尤為重要了。不同的校園環(huán)境有不同的設(shè)計(jì)要求，如果是要營(yíng)造開(kāi)闊的視野，那么大面積的草地便是首選了；如果校園總體面積不太大，為了使空間的層次更豐富一些，那么中國(guó)古典園林中的欲揚(yáng)先抑的手法便可大顯身手了。高大的喬木列植、景墻的運(yùn)用、假山的堆砌等等手法都能產(chǎn)生良好的效果。不過(guò)不管是哪種手段，在后廣場(chǎng)設(shè)置遮蔭、避雨、坐凳的設(shè)施是必不可少的。

下面是大學(xué)城幾個(gè)大學(xué)入口的實(shí)例： 華南理工大學(xué)入口廣場(chǎng)分析：（如下圖）

華南理工大學(xué)的正校門正對(duì)外環(huán)路，華南理工大學(xué)的總體建筑群是采用中軸線對(duì)稱分布的格局，因此，在與外環(huán)路接壤的廣場(chǎng)中軸線上，設(shè)置了一塊體量非常大的石頭，上面刻“華南理工大學(xué)”校名，一定程度上避免了校園空間一覽無(wú)遺的毛病，空間序列沒(méi)有那么突兀。廣場(chǎng)兩邊是花鏡，上面是用不同顏色的植物拼成的“Welcome to SCUT”字樣。主校門是由幾個(gè)柱狀建筑，中空，兼有保安室和傳達(dá)室的作用，上面沒(méi)有壓頂，形成了相對(duì)開(kāi)放的空間，與門后的闊大的廣場(chǎng)融合得較好。

門后的廣場(chǎng)兩邊是大的草坪，上面種了一些較大的喬木，這樣的設(shè)計(jì)也是較人性化的，方便學(xué)生在這休息，聊天，如果在校門口等人的話也有個(gè)地方可以坐坐。就是缺少了避雨的設(shè)施和坐凳，如果在圍墻的邊上設(shè)置一條有蓋頂?shù)睦鹊溃鹊老蛐@的一面設(shè)置坐凳的話就非常好了。

二、校內(nèi)廣場(chǎng)

一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)都會(huì)有一座標(biāo)志性建筑，作為這個(gè)大學(xué)集會(huì)、宣傳等活動(dòng)的主要場(chǎng)所。那么在建筑的門前都會(huì)有一個(gè)較大的主廣場(chǎng)，以適應(yīng)以上活動(dòng)的需要。

大學(xué)校內(nèi)的主廣場(chǎng)的定位應(yīng)該是“休閑廣場(chǎng)”或“文化廣場(chǎng)”。“休閑廣場(chǎng)”的定義是：供人們休息、娛樂(lè)、交流等活動(dòng)的重要場(chǎng)所，其位置常常選擇在人口較為密集的地方，以方便人們使用為目的。因此廣場(chǎng)的尺度、空間形態(tài)、環(huán)境小品、綠化、休閑設(shè)施等都應(yīng)符合人的行為規(guī)律和人體的尺度要求，沒(méi)有固定的主題。“文化廣場(chǎng)”的定義是：有明確的主題，它是為了展示深厚的文化積淀和悠久的歷史，經(jīng)過(guò)深入發(fā)掘整理，以多種形式在廣場(chǎng)上集中表現(xiàn)出來(lái)。

大學(xué)是個(gè)如流比較密集，文化氣氛較濃厚的場(chǎng)所，所以它的廣場(chǎng)設(shè)計(jì)要求上應(yīng)是展示校園文化、為學(xué)生、老師等人群提供休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。所以在空間的設(shè)計(jì)上應(yīng)有休閑娛樂(lè)空間，集會(huì)空間，還有它的空間尺度一定不要太大，就人的視覺(jué)特征來(lái)說(shuō)，視距在25m時(shí)是親切的尺度，在這個(gè)視距內(nèi)能看清物體的細(xì)節(jié)，在130m內(nèi)能辨認(rèn)出人的姿態(tài)，太大的空間便會(huì)使人產(chǎn)生壓抑、不適。應(yīng)此，在校園廣場(chǎng)的設(shè)計(jì)上應(yīng)相應(yīng)地避免產(chǎn)生這種空間帶給人的不適感。

下面是大學(xué)城幾個(gè)大學(xué)主廣場(chǎng)的實(shí)例：

1、華南理工大學(xué)圖書館門前廣場(chǎng)分析：（如下圖）

華南理工大學(xué)圖書館門前的這個(gè)廣場(chǎng)是個(gè)圓形廣場(chǎng)，直徑大概有100m左右，主要是硬質(zhì)鋪裝，綠化很少，中間形成一個(gè)很大的空曠空間，人站在期間很容易產(chǎn)生不適感，正面是圖書館，兩邊是一級(jí)學(xué)院的辦公樓，空間基本上沒(méi)有什么層次只是在一級(jí)學(xué)院辦公樓的門前種植了一排高大的棕櫚科的大王椰子，在這么空曠的地方種植這么通透的樹(shù)種本身就不適合，只會(huì)加重空間的空曠和不適感，而且整個(gè)廣場(chǎng)沒(méi)有設(shè)置供人休息的坐凳，植物種植基本上可以說(shuō)沒(méi)有設(shè)計(jì)，就幾棵大王椰子和細(xì)葉榕，顯得冷清，舒適度全無(wú)。由于植物種類單一，就更不用說(shuō)生態(tài)效益了。

那么休閑的功能沒(méi)有了，分析一下它的文化性和作為集會(huì)的功能性，華南理工大學(xué)是一個(gè)歷史悠久的大學(xué)，文化積淀深厚，應(yīng)該有很多的文化、歷史元素可以發(fā)掘應(yīng)用，但在這個(gè)廣場(chǎng)上這種文化歷史的悠久性卻一點(diǎn)也沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，這樣大學(xué)的人文氣息便沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，學(xué)術(shù)氛圍不濃厚，或許說(shuō)得嚴(yán)重一點(diǎn)就是毫無(wú)氛圍。這點(diǎn)可以說(shuō)是設(shè)計(jì)上的敗筆了。不過(guò)設(shè)計(jì)這樣一個(gè)大的廣場(chǎng)，在一定程度上對(duì)突出圖書館這個(gè)主體建筑還是有一定效果的，其次作為一個(gè)用于集會(huì)的場(chǎng)所，其作用也不可抹煞，對(duì)于華南理工大學(xué)這個(gè)學(xué)生人數(shù)過(guò)萬(wàn)，舉行諸如校慶、集會(huì)活動(dòng)還是不為過(guò)的，但是校慶、集會(huì)只是極少的活動(dòng)，其主要功能應(yīng)是學(xué)生讀書、休息，小人群之間的集會(huì)，那么設(shè)計(jì)這樣一個(gè)毫無(wú)人性尺度的空間怎么說(shuō)都是失敗的。建議在一級(jí)學(xué)院與廣場(chǎng)之間設(shè)置一個(gè)過(guò)渡緩沖區(qū)，利用植物圍和空間，設(shè)置一些諸如坐凳、能反映華南理工大學(xué)歷史文化的雕塑、小品，增加空間的層次感。

2、廣州中醫(yī)藥大學(xué)主廣場(chǎng)（如下圖）

廣州中醫(yī)藥大學(xué)主廣場(chǎng)的尺度感相對(duì)來(lái)說(shuō)好一點(diǎn)，入口正對(duì)的是它的標(biāo)志建筑——博物館，博物館門口是一個(gè)相對(duì)于下面大草坪而言的高臺(tái)，類似舞臺(tái)，這樣下面的大草坪便是觀眾席了，這樣的設(shè)計(jì)較為人性化，也方便舉行大型的集會(huì)。廣場(chǎng)兩邊的醫(yī)學(xué)題材的浮雕景墻也增加了廣州中醫(yī)藥大學(xué)的文化氣息。

廣州中醫(yī)藥大學(xué)主廣場(chǎng)

三、中庭（建筑圍合而成的）

在大學(xué)城有很多這樣的中庭，因?yàn)榇髮W(xué)城的建筑大部分都是圍繞一條主中軸線而建，那么在建筑與建筑之間，建筑內(nèi)部之間便形成了很多中庭。作為建筑內(nèi)部的公共空間，不同的建筑形式圍和的空間有所不同，其功能也有所不同，類似于四合院的建筑所圍和的中庭其作用是連接四面建筑的通道，同時(shí)也有采光、調(diào)節(jié)小氣候、柔和建筑的線條的作用，根據(jù)不同的作用作相應(yīng)的設(shè)計(jì)。

大學(xué)的這些中庭大部分都是一級(jí)學(xué)院的辦公樓所圍和的，所以在設(shè)計(jì)上應(yīng)相應(yīng)地根據(jù)不同學(xué)院的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同的風(fēng)格，比如藝術(shù)學(xué)院的中庭，設(shè)計(jì)應(yīng)突出其藝術(shù)性，可以設(shè)置一些雕塑、美術(shù)景墻，坐凳等小品可以設(shè)計(jì)得藝術(shù)化、夸張一點(diǎn)。而理工類的學(xué)院便可設(shè)計(jì)得硬朗一些，總之就是根據(jù)不同主題設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格，這樣才不會(huì)千篇一律，毫無(wú)特色，既可以增加人文氣息，也可以作為不同學(xué)院的分類標(biāo)志，讓人置身其中可以很容易地感受不同學(xué)科的氛圍。

中庭的綠化也是相當(dāng)重要的，怎樣在一個(gè)相對(duì)較小的空間里設(shè)計(jì)出層次豐富，舒適度高的空間來(lái)，植物種植便是重要手段了，是類似中國(guó)古典園林的小橋流水、庭院深深、曲徑通幽，亦或是西方園林的中規(guī)中矩、左右對(duì)稱，這就要因地制宜了。

縱觀大學(xué)城的中庭設(shè)計(jì)，可以說(shuō)好的設(shè)計(jì)沒(méi)幾個(gè)，大多流于形式，過(guò)于簡(jiǎn)單，基本上就是種些花草、綠籬、小喬木，空間層次體現(xiàn)不出來(lái)，學(xué)院間的特色體現(xiàn)不出來(lái)。

下面是幾張中庭的照片：

華南理工大學(xué)某學(xué)院中庭

上面這張圖片可以看出，建筑的線條基本上是直線條，體量感很強(qiáng)，現(xiàn)代感較強(qiáng)，其中庭只是種兩排小喬木，什么也沒(méi)有，過(guò)于簡(jiǎn)單，對(duì)于這樣的建筑，在中庭的設(shè)計(jì)中，可以多種植一些枝葉相對(duì)茂盛一點(diǎn)的中型喬木，樹(shù)冠輪廓豐富一點(diǎn)，這樣可以減弱建筑直線條的生硬感，在視覺(jué)上不會(huì)給人太呆板的感覺(jué)。

廣州中醫(yī)藥大學(xué)實(shí)驗(yàn)大樓的中庭

中庭的中央處應(yīng)該設(shè)計(jì)得更豐富一些，如果適當(dāng)?shù)丶觽€(gè)雕塑或水池，邊上設(shè)置一些坐凳，植物種植豐富一些的話，效果會(huì)好很多。現(xiàn)在看上去就顯得單薄，沒(méi)有層次感。

四、屋頂綠化

屋頂花園是指在各類建筑物的頂部，包括樓頂、露臺(tái)或陽(yáng)臺(tái)，栽植樹(shù)木、花草，建造各種園林小品所形成的綠地。

屋頂綠化對(duì)增加城市綠地面積、改善日趨惡化的人類生存環(huán)境空間，改善城市高樓大廈林立，改善眾多道路的硬質(zhì)鋪裝而取代的自然、土地和植物的觀狀；減輕各種廢氣污染而形成的熱島效應(yīng)；開(kāi)辟人類綠化空間，建造田園城市，改善人民的居住條件，提高生活質(zhì)量，以及對(duì)美化城市環(huán)境，改善生態(tài)效應(yīng)有著極其重要的意義。

大學(xué)城的各類教學(xué)樓、辦公樓、綜合性大樓的樓頂均有大片的空間可以做屋頂綠化，這對(duì)于增加綠化面積，緩解學(xué)生學(xué)習(xí)的疲勞，美化環(huán)境，改善小氣候是非常有必要的，而且屋頂綠化還可以為學(xué)生提供更多的休息、娛樂(lè)空間。

大學(xué)城在這方面就沒(méi)有重視了，應(yīng)該說(shuō)是忽視了，竟然沒(méi)見(jiàn)到一處屋頂綠化，不能不說(shuō)是遺憾了。

第三篇：呼和浩特市玉泉區(qū)檢察院實(shí)習(xí)報(bào)告

呼和浩特市玉泉區(qū)檢察院實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)實(shí)習(xí)是提高自身素質(zhì)及知識(shí),把理論與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程。專業(yè)實(shí)習(xí)也是大學(xué)生活中所必備的課程，是對(duì)我們?cè)诖髮W(xué)課堂上所學(xué)知識(shí)的一次重要檢閱，是我們大學(xué)生踏入社會(huì)的第一步。對(duì)于法學(xué)來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)顯得更為重要。

2016年2月23日至2016年3月25日，我在呼和浩特市玉泉區(qū)人民檢查院民行科進(jìn)行了為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí).實(shí)習(xí)期間,得到了檢察院老師的熱心指導(dǎo)，學(xué)到了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，了解了檢察院民行科的主要工作流程，鞏固和提高了所學(xué)的知識(shí)，為將來(lái)步入工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于法律實(shí)踐工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)，實(shí)習(xí)期間也深刻認(rèn)識(shí)到自己理論知識(shí)的不足以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的匱乏。現(xiàn)在，我就實(shí)習(xí)期間的工作和感受做如下報(bào)告：

一、實(shí)習(xí)目的

首先，我想通過(guò)在玉泉區(qū)人民檢察院的實(shí)習(xí)，獲得一次認(rèn)識(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。社會(huì)是法律學(xué)科的源頭，沒(méi)有社會(huì)就沒(méi)有法律，法律因社會(huì)的需求而產(chǎn)生，所以認(rèn)識(shí)社會(huì)是一個(gè)法科學(xué)生能夠真正學(xué)好法律的必備條件。

其次，我想通過(guò)此次在玉泉區(qū)人民檢察院的實(shí)習(xí)，來(lái)了解一下處于基層的人民檢察院所處理的案件的特點(diǎn)，包括案件的來(lái)源、數(shù)量，案件的性質(zhì)等等。從而在此基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)基層人民檢察院在辦理刑事案件過(guò)程中所遇到的問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的方法。

最后，我想把在課堂上學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。法律是極其講求實(shí)踐的，所以實(shí)踐應(yīng)是法律的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在檢察院實(shí)習(xí)，有法律實(shí)務(wù)方面，也有法律理論方面。實(shí)習(xí)這一個(gè)月我的主要工作集中在以下幾方面：第一、協(xié)助具體民事行政案件的處理：如參與具體民事行政案件的和解、支持起訴、督促履行職責(zé)、監(jiān)督執(zhí)行等相關(guān)工作；第二、隨同檢察官赴各機(jī)關(guān)單位進(jìn)行工作上的接洽：如赴同級(jí)人民法院送達(dá)和接收相關(guān)法律文書、赴上級(jí)人民檢察院交接相關(guān)業(yè)務(wù)、赴各涉案機(jī)關(guān)單位參與相關(guān)案件的情況調(diào)查； 第三、隨同檢察官去法院旁聽(tīng)具體民事行政案件的庭審；第四、撰寫各類法律文書：如填寫案件登記表，制作案件審批表、立案決定書、檢察建議書、審結(jié)報(bào)告等；第五、整理各類卷宗、復(fù)印打印各類文檔、查詢相關(guān)案件資料等內(nèi)勤工作。

三、實(shí)習(xí)心得

在玉泉區(qū)檢察院為期一個(gè)月實(shí)習(xí)，使我真正接觸到了法律工作的一部分，提高了自己的實(shí)踐能力和認(rèn)知水平，使我對(duì)現(xiàn)實(shí)中的一些問(wèn)題有了更深層次的認(rèn)識(shí)。主要實(shí)習(xí)心得如下：

首先，學(xué)習(xí)法律的必要性。通過(guò)實(shí)習(xí)，我了解到整個(gè)社會(huì)對(duì)法律的需求是如此強(qiáng)烈，也了解到普通民眾法律意識(shí)的淡薄，很多案件就是因?yàn)樾袨槿藢?duì)法律認(rèn)識(shí)不夠才導(dǎo)致其走上犯罪的道路。如果不考慮犯罪嫌疑人的家庭和自身因素，從社會(huì)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得社會(huì)也是有一定的責(zé)任。所以，在全國(guó)開(kāi)展普法教育，不能只是一個(gè)口號(hào)，要真正落到實(shí)處。作為一個(gè)法科生來(lái)說(shuō)，在學(xué)好理論知識(shí)的同時(shí)，還要樹(shù)立起強(qiáng)烈的正義感。法律本身對(duì)司法工作者的自身素質(zhì)要求較高，一部良法在高素質(zhì)的司法人員那里能夠體現(xiàn)立法者的本意，并且達(dá)到良好的社會(huì)效果。相反，則會(huì)與法律背道而馳。所以，在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，我們要不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為社會(huì)的公平與正義獻(xiàn)出自己的綿薄之力；

其次，要樹(shù)立法律的權(quán)威，法律的生命在于執(zhí)行，檢察院作為國(guó)家司法機(jī)關(guān)，是公權(quán)力的行使者。既然法律賦予了其監(jiān)督權(quán)，就要敢于監(jiān)督，勇于監(jiān)督，做好法律的捍衛(wèi)者。為建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家貢獻(xiàn)力量；

再次，從具體工作來(lái)看，第一，要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，無(wú)論是同事還是領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)我們都要認(rèn)真對(duì)待，力求做到最佳。作為法律職業(yè)人員一定要細(xì)心，法律是一門技術(shù)性較強(qiáng)的學(xué)科，由于法學(xué)理論與司法實(shí)踐之間的差別要求我們?cè)趯⒎蛇\(yùn)用于實(shí)踐時(shí)一定要細(xì)心，否則，將漏洞百出。第二，在工作中要注重溝通、協(xié)調(diào)。人要融入社會(huì)就必須與他人建立良好的人際關(guān)系，與他人之間的溝通與交流便是重要一步。任何人都不可能掌握所有知識(shí)。知識(shí)的不對(duì)稱會(huì)導(dǎo)致工作的被動(dòng)，降低工作質(zhì)量;所以，人與人之間相互溝通，協(xié)調(diào)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神將有利于提高工作效率，促進(jìn)工作順利進(jìn)展。第三，分清輕重緩急，有條理地做事。

最后，一定要刻苦學(xué)習(xí)理論知識(shí)，應(yīng)當(dāng)明白“書永遠(yuǎn)都不白讀”的道理。現(xiàn)在許多同學(xué)都說(shuō)，實(shí)踐與理念是不同的，書上講的在實(shí)踐中是用不上的，看書沒(méi)什么作用。從我的實(shí)踐來(lái)看，理論知識(shí)對(duì)于從總體上把握工作的方向，對(duì)于某些工作的指導(dǎo)作用，是實(shí)踐所不能代替的，加強(qiáng)課堂知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)于工作是很重要的。理論知識(shí)必須通過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)和認(rèn)可，這樣才能與實(shí)踐結(jié)合，才能更好的指導(dǎo)實(shí)踐工作。雖然實(shí)習(xí)單位的工作，我在課堂上都有所聞，但到實(shí)際中，才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)還是很復(fù)雜的，不是說(shuō)光憑一些框架式的理論就能解決的。參加實(shí)踐對(duì)于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和深化，是很有幫助的。

在玉泉區(qū)檢察院為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，除了學(xué)到很多司法程序方面的知識(shí)以外，還學(xué)會(huì)了如何做人，如何處理人與人之間的關(guān)系。社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的群體，各種利益的驅(qū)使會(huì)使人性變得扭曲，我們要以正確的態(tài)度對(duì)待每天發(fā)生在身邊的小事。

四、結(jié)語(yǔ)

“千里之行，始于足下”，在這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為這一個(gè)月對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間不可能學(xué)到更多的知識(shí)，但使我對(duì)把法學(xué)理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的司法實(shí)務(wù)過(guò)程有了更進(jìn)一步的了解,這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有更大的意義和指導(dǎo)作用。在此，非常感謝內(nèi)蒙古大學(xué)法學(xué)院和玉泉區(qū)人民檢查院給我提供這這樣一個(gè)非常好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，令我提高了自己的實(shí)踐能力和認(rèn)知水平。

報(bào)告人：鄭利偉

日期：2016.4.3

第四篇：實(shí)習(xí)報(bào)告 - 世界大學(xué)城

實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí)：B1034

姓名：肖霜

學(xué)號(hào)：1022013439

實(shí)習(xí)單位：中聯(lián)重科

時(shí)間：2011—1—20至2011-1-30共10天

一、實(shí)踐目的：我學(xué)設(shè)備，機(jī)械專業(yè)對(duì)我是最重要的，我將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為以后專業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在常德市中聯(lián)重科進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，這是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機(jī)械加工為一體的股份制企業(yè)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

對(duì)于任何機(jī)械廠，安全始終是重中之重，所以在實(shí)習(xí)老師的帶領(lǐng)下，首先對(duì)我們進(jìn)行了一些安全教育包括在實(shí)習(xí)過(guò)程中的安全事項(xiàng)和需注意的地方。比如在進(jìn)加工車間時(shí)了，不允許穿涼鞋進(jìn)廠;進(jìn)廠必須穿長(zhǎng)褲;禁止在廠里吸煙，進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)敞開(kāi)，外套不準(zhǔn)亂掛在身上，不得背背包進(jìn)廠;人在廠里不要成堆，不要站在生產(chǎn)主干道上;在沒(méi)有實(shí)習(xí)老師的允許情況下，不準(zhǔn)亂按按扭、開(kāi)關(guān)等。首先我們來(lái)到了零件的原始毛坯加工車間，在老師的指導(dǎo)作用下，我們了解到，零件一般是由毛胚加工而成。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個(gè)種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機(jī)械中，鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要來(lái)源。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚，特別是具有復(fù)

雜內(nèi)腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的師傅說(shuō)，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過(guò)程中，工序多，鑄件質(zhì)量難以控制，鑄件機(jī)械性能較差，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機(jī)械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機(jī)器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn)，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。車間共分為五部分，車削加工，銑削及其他加工，鉗工，數(shù)控加工，焊接。幾乎是涵蓋機(jī)械加工的各個(gè)方面，大概有五六百人同時(shí)在里面進(jìn)行各種零件加工。雖然我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候也進(jìn)行過(guò)金工實(shí)習(xí)，做過(guò)一些零件，對(duì)機(jī)床也有一定認(rèn)識(shí)，但是真的處于那種加工零件的氣氛下，有很大的不同，一是我們學(xué)校的機(jī)床都是有一定年代的，很少近年出來(lái)的新型加工機(jī)床;二是在速度上，我們的加工速度太慢，加工同一個(gè)零件，我們需要的時(shí)間大概是這些加工師傅的五六倍，根本不能進(jìn)行工業(yè)化的生產(chǎn)。任何機(jī)器都是有一個(gè)又一個(gè)零件裝配而來(lái)，在裝配車間，這里大約一百多人在進(jìn)行零件的收集、裝配、包裝，再發(fā)送至儲(chǔ)貨廠，在這個(gè)車間，工人師傅首先將起所收集的零件進(jìn)行歸類，以便進(jìn)行組裝、確定裝配方法、裝配順序、所需工具;再進(jìn)行清洗零件，去除油污、銹蝕、涂油、確保機(jī)器組裝以后，表面整潔美觀。在產(chǎn)品裝配完成以后，還要對(duì)零件各方面進(jìn)行調(diào)試，檢查運(yùn)動(dòng)件的靈活性，密封性等性能，再轉(zhuǎn)箱入庫(kù)。最后，我們來(lái)到質(zhì)檢部門，這里主要是對(duì)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行隨機(jī)性的抽查，記錄其數(shù)據(jù)，并返回到加工車間，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修正和修改，更好的生產(chǎn)儲(chǔ)合格產(chǎn)品。至于銷售部分，據(jù)銷售相關(guān)部門介紹，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn)，所以銷路一路看好。

三、實(shí)踐總結(jié)

雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不多，但在這方面還是有了極大的了解，很榮幸能在該廠家實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，并且接觸到了很多有意思的東西。作為零售業(yè)的一部分，在常德市中聯(lián)重科實(shí)習(xí)也使得我會(huì)跟不同素質(zhì)的人打交道的技巧，需要自己注重細(xì)節(jié)，精益求精地做好每一件小事。

第五篇：電子商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)

習(xí)

說(shuō)

明

書

一、對(duì)電子商務(wù)模擬系統(tǒng)實(shí)習(xí)意義、重要性、性質(zhì)的理解

通過(guò)對(duì)該課程的學(xué)習(xí)，我們應(yīng)掌握電子商務(wù)中常見(jiàn)的淘寶網(wǎng)店、獨(dú)立網(wǎng)店和公司網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)，理解網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)，了解電子商務(wù)網(wǎng)站的具體運(yùn)作。我們可以將教材中學(xué)到的各種電子商務(wù)理論通過(guò)實(shí)踐操作得到鞏固，加深對(duì)所學(xué)理論認(rèn)識(shí)和理解，增強(qiáng)自己的實(shí)際動(dòng)手操作能力，從而將書本的理論和實(shí)際操作達(dá)到有機(jī)的結(jié)合。為我們今后從事電子商務(wù)相關(guān)工作打下良好的操作基礎(chǔ)。

二、模擬系統(tǒng)所做的主要內(nèi)容

這次課設(shè)，我們將做四塊內(nèi)容，分別是：(1)淘寶網(wǎng)店開(kāi)設(shè)、實(shí)名認(rèn)證；網(wǎng)店裝修；商品發(fā)布、寶貝營(yíng)銷；網(wǎng)店推廣；(2)獨(dú)立網(wǎng)店域名和空間購(gòu)買、上傳管理、網(wǎng)店綜合設(shè)置；網(wǎng)店推廣；獨(dú)立網(wǎng)店支付方案和售后；(3)公司網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、營(yíng)銷方案；公司網(wǎng)站備案；公司網(wǎng)站售后和會(huì)員管理；公司網(wǎng)站安全措施；(4)個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐；個(gè)人網(wǎng)站和博客（包括微博）建設(shè)；個(gè)人博客營(yíng)銷。

實(shí)驗(yàn)一：淘寶網(wǎng)店開(kāi)設(shè)、實(shí)名認(rèn)證；網(wǎng)店裝修；商品發(fā)布、寶貝營(yíng)銷；網(wǎng)店推廣。實(shí)驗(yàn)過(guò)程：

要想開(kāi)設(shè)淘寶開(kāi)店鋪，需要滿足三個(gè)條件：注冊(cè)會(huì)員，并通過(guò)認(rèn)證、發(fā)布10件以上(包括10件)的寶貝、為了方便安全交易，開(kāi)通網(wǎng)上銀行。淘寶網(wǎng)規(guī)定只有通過(guò)實(shí)名認(rèn)證之后，才能出售寶貝，開(kāi)店鋪。所以在注冊(cè)用戶之后，還要進(jìn)行相應(yīng)的認(rèn)證(包括個(gè)人實(shí)名認(rèn)證和支付寶認(rèn)證兩個(gè)過(guò)程)。實(shí)名認(rèn)證總共需要三天左右，通過(guò)實(shí)名認(rèn)證和開(kāi)店考試后，即可開(kāi)店。只要你發(fā)布10個(gè)以上的寶貝，就可以擁有一間屬于自己的店鋪和獨(dú)立網(wǎng)址。在這個(gè)網(wǎng)頁(yè)上你可以放上所有的寶貝，并且根據(jù)自己的風(fēng)格來(lái)進(jìn)行布置。在打開(kāi)的頁(yè)面中給店鋪取名，在“店鋪介紹”中輸入店鋪的簡(jiǎn)介內(nèi)容。最后，單擊“提交”按鈕，在出現(xiàn)的頁(yè)面中出現(xiàn)了“恭喜您的店鋪已經(jīng)成功創(chuàng)建?”的字樣，并提供了店鋪的地址。設(shè)置完成后，最重要的就是店鋪裝修和商品發(fā)布了，要想有好的收益，就必須找好自己的商品，做好推廣和營(yíng)銷。做好店鋪，就可以銷售商品了。我們的店鋪主要以包包為主，價(jià)格合理，質(zhì)量有保障，服務(wù)還特別好，如圖所示：

實(shí)

習(xí)

說(shuō)

明

書

小結(jié)：

新開(kāi)的淘寶店所面臨的最大難題有三個(gè)：沒(méi)有信譽(yù)、沒(méi)有知名度、沒(méi)有消費(fèi)基礎(chǔ)，這些正是新開(kāi)淘寶店在做營(yíng)銷的時(shí)候最需要去解決的，而在解決這三個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，又會(huì)存在很多束縛：比如在付費(fèi)營(yíng)銷的渠道上沒(méi)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，沒(méi)辦法做好效果預(yù)估；而在免費(fèi)的營(yíng)銷渠道上，又因?yàn)榈赇仜](méi)有知名度而收效會(huì)非常的差。所以新店的營(yíng)銷工作并不好做。

這就要求我們首先要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，只有品質(zhì)過(guò)硬，小店才能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。其一貨源質(zhì)量要好，其二每進(jìn)一批貨都要仔細(xì)的檢查有沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題。量規(guī)格大小，提供更準(zhǔn)確的尺寸給買家作參考，這樣可以讓買家買到更稱心的物品。提供貼心的服務(wù)，例如將包裹單據(jù)照片發(fā)給買家。及時(shí)回答買家提出的問(wèn)題，一定要耐心。對(duì)于還價(jià)特別狠的買家，我們也不要生氣，因?yàn)槲覀冏约阂彩琴I家，可以理解這樣的心理，能做就做，不能做就不要妥協(xié)了，不賣就是了，始終記得和氣生財(cái)，歡迎她再次光臨。只要我們能互相理解，我們就能更快樂(lè)的交易，何樂(lè)而不為呢？

實(shí)驗(yàn)二：獨(dú)立網(wǎng)店域名和空間購(gòu)買、上傳管理、網(wǎng)店綜合設(shè)置；網(wǎng)店推廣；獨(dú)立網(wǎng)店支付方案和售后。

實(shí)驗(yàn)過(guò)程：主要是通過(guò)后臺(tái)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)獨(dú)立網(wǎng)站的建立，通過(guò)點(diǎn)左邊的選項(xiàng)卡來(lái)選擇設(shè)置部分，再在相應(yīng)的右半部分進(jìn)行設(shè)置。主要設(shè)置獨(dú)立網(wǎng)站的名稱和域名，設(shè)置網(wǎng)站的頁(yè)面，商品參數(shù)及配送，并通過(guò)后臺(tái)管理進(jìn)行了商品的管理，上傳商品，并對(duì)商品進(jìn)行分類，以及用戶訂單的管理等功能，保證獨(dú)立網(wǎng)站銷售的順利進(jìn)行。

實(shí)

習(xí)

說(shuō)

明

書

使用此系統(tǒng)可以簡(jiǎn)便的設(shè)計(jì)獨(dú)立網(wǎng)店，簡(jiǎn)單，方便。獨(dú)立網(wǎng)店首頁(yè)如圖所示：

小結(jié)：

這項(xiàng)實(shí)習(xí)主要是對(duì)后臺(tái)的設(shè)置與管理，由此我了解到網(wǎng)店管理者在后臺(tái)進(jìn)行的設(shè)置過(guò)程，后臺(tái)的設(shè)置直接關(guān)系到前臺(tái)的顯示和效果。使用該模擬系統(tǒng)讓我們這種初學(xué)者可以很好的理解操作過(guò)程，不用受編寫代碼的困擾，給我們提供了很大的方便。

網(wǎng)店的推廣：

現(xiàn)如今在眾多的電子商務(wù)模式（B2C,C2C,O2O等）下，各種各樣的網(wǎng)店比比皆是，可是不管如何價(jià)廉物美都有可能被吞噬在數(shù)量眾多的網(wǎng)店中。那么如何讓消費(fèi)者選擇我們的網(wǎng)店，并熟悉我們的網(wǎng)店，這就需要對(duì)網(wǎng)店宣傳與推廣。假如你不宣傳，永遠(yuǎn)沒(méi)有人知道你網(wǎng)店的存在。不管你是中小企業(yè)還是一個(gè)小商人，甚至是Soho一族，你都必須要宣傳、宣傳、再宣傳！利用別人的人氣宣傳自己的網(wǎng)店，這樣的免費(fèi)方式當(dāng)然是你的首選。我們可以經(jīng)常去一些人氣旺的論壇、社區(qū)、留言簿等，在你的簽名檔或名字中加入你的網(wǎng)站名，特別是簽名檔要做得精致漂亮些，別人在看你的帖子時(shí)會(huì)注意到有特色的簽名檔圖片廣告和文字說(shuō)明，這是非常有效的方法。比如淘寶社區(qū)是個(gè)人氣很旺的互動(dòng)地帶，這里有不少潛在的買家，選個(gè)有特色的頭像，經(jīng)常在社區(qū)里寫一些淘寶經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和感想等，如果文筆流暢、思路清晰有價(jià)值的帖子就更好，別人在看你的帖子同時(shí)通過(guò)你的簽名檔鏈接很容易就會(huì)訪問(wèn)你的網(wǎng)店。還可以根據(jù)你銷售的商品，多去相

實(shí)

習(xí)

說(shuō)

明

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關(guān)人氣旺的論壇，一定會(huì)收獲不少。我們知道搜索引擎是網(wǎng)站推廣最好的方式，然而一般排名前30位的搜索結(jié)果才有人去看。如果你的店鋪總是出現(xiàn)在搜索結(jié)果的50位以后，幾乎沒(méi)有人去訪問(wèn)。要想排名朝前現(xiàn)在一般都需要花一定費(fèi)用，我們可以去各個(gè)搜索引擎提供的貼吧，如百度、雅虎等都提供了此類功能，先在搜索引擎中查找與自己銷售的商品關(guān)聯(lián)度較高的關(guān)鍵詞，再利用這個(gè)關(guān)鍵詞創(chuàng)建貼吧，當(dāng)然不要只創(chuàng)建一個(gè)，隔一段時(shí)間或在不同的貼吧創(chuàng)建。要特別注意一個(gè)小技巧，就是百度貼吧中可以貼圖，你可以在發(fā)言時(shí)每次都貼一張圖，當(dāng)然，不用說(shuō)你也知道是個(gè)類似簽名檔的宣傳網(wǎng)讓的精美圖片，使訪問(wèn)者在看帖時(shí)單擊圖片進(jìn)入網(wǎng)店。

實(shí)驗(yàn)三：公司網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、營(yíng)銷方案；公司網(wǎng)站備案；公司網(wǎng)站售后和會(huì)員管理；公司網(wǎng)站安全措施。

實(shí)驗(yàn)過(guò)程：

企業(yè)網(wǎng)站的實(shí)驗(yàn)過(guò)程與獨(dú)立網(wǎng)站的實(shí)驗(yàn)過(guò)程大體相同。企業(yè)網(wǎng)站也是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，相當(dāng)于企業(yè)的門面網(wǎng)站，是一個(gè)企業(yè)宣傳自己品牌產(chǎn)品的平臺(tái)。擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站、自己網(wǎng)站名稱、自己的企業(yè)域名、以及自己的后臺(tái)管理，也是通過(guò)后臺(tái)的設(shè)置來(lái)完善公司網(wǎng)站。通過(guò)這一系列的操作系統(tǒng)對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行前臺(tái)后臺(tái)的統(tǒng)一管理，同時(shí)及時(shí)的更新自己網(wǎng)站的一些內(nèi)容從而保持我們的官方網(wǎng)站一直處于最新?tīng)顟B(tài)，從而獲取更多的瀏覽量以及潛在客戶，達(dá)到樹(shù)立企業(yè)形象和宣傳企業(yè)品牌的目的。企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)如下圖所示：

實(shí)

習(xí)

說(shuō)

明

書

作為企業(yè)網(wǎng)站，良好的前臺(tái)界面能夠吸引客戶、提高企業(yè)形象，從而更好的宣傳企業(yè)品，傳播企業(yè)精神。而這一體現(xiàn)全都是后臺(tái)操作實(shí)現(xiàn)的，所以后臺(tái)尤為重要，下圖是我們企業(yè)網(wǎng)站后臺(tái)的某一模塊。

小結(jié)：

企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)在對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)意、風(fēng)格、整體框架布局、文字編排、圖片等的合理利用，空間上的合理安排等，有著許多諸多的要求，需要考慮的面很廣，面對(duì)的問(wèn)題也很多，這就要求我們一定要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待，還要有創(chuàng)意，使我們?cè)O(shè)計(jì)的網(wǎng)站獨(dú)具新意。

實(shí)驗(yàn)四：個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐；個(gè)人網(wǎng)站和博客（包括微博）建設(shè)；個(gè)人博客營(yíng)銷。實(shí)驗(yàn)過(guò)程：

首先要注冊(cè)一個(gè)微博賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)還要獲得認(rèn)證；獲得認(rèn)證的好處是，形成較權(quán)威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收錄，更易于傳播。發(fā)布內(nèi)容時(shí)信息盡量多樣化，最好每篇文字都帶有圖片、視頻等多媒體信息，這樣具有較好的瀏覽體驗(yàn)；微博內(nèi)容盡量包含合適的話題或標(biāo)簽，以利于微博搜索。發(fā)布的內(nèi)容要有價(jià)值，例如提供特價(jià)或打折信息、限時(shí)內(nèi)的商品打折活動(dòng)，可以帶來(lái)不錯(cuò)的傳播效果。

微博信息還要每日進(jìn)行更新，每天五~十條信息，要有規(guī)律地進(jìn)行更新，不要一下子都發(fā)完，要抓住人們?yōu)g覽微博時(shí)間更新信息。

還要多參與轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，主動(dòng)搜索行業(yè)相關(guān)話題，主動(dòng)去與用戶互動(dòng)。定期舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)，提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)，能夠帶來(lái)快速的粉絲增長(zhǎng)，并增加其忠誠(chéng)度。

實(shí)

習(xí)

說(shuō)

明

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多關(guān)注一些行業(yè)名人或知名機(jī)構(gòu)；善用找朋友功能；提高粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)率和評(píng)論率。發(fā)布的內(nèi)容主題要專一，內(nèi)容要附帶關(guān)鍵字，以利于高質(zhì)量用戶搜索到。如圖所示：

小結(jié): 微博營(yíng)銷門檻低、多平臺(tái)、傳播快、見(jiàn)效快，我們要充分利用這一方法在短期內(nèi)獲得最大的收益。

做好微博營(yíng)銷首先要取得粉絲的信任，而且在發(fā)廣告時(shí)還需要有一定的技巧，最好可以搞一些抽獎(jiǎng)或促銷活動(dòng)來(lái)做營(yíng)銷。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)這次實(shí)習(xí),對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)提高了一大節(jié),以后別人再問(wèn)電子商務(wù)如何運(yùn)作,就不會(huì)無(wú)言以對(duì)了.通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了電子商務(wù)工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要認(rèn)真地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)。而且也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的淘寶網(wǎng)店的有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)過(guò)程中中發(fā)現(xiàn)了太多的不足，也盡力的去彌補(bǔ)。期間灰心過(guò)，放棄過(guò)。但還是認(rèn)真的完成著每一份作業(yè)，很渴望把它學(xué)好，實(shí)

習(xí)

說(shuō)

明

書

也渴望得到老師的認(rèn)同。看著完成的作業(yè)，有種成就感，很久沒(méi)有這么認(rèn)真的做事情了，有時(shí)候覺(jué)得結(jié)果并不重要，重要的是參與并享受了這個(gè)過(guò)程。

為期2個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這2個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，我從中受益非淺，本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也有很大的幫助。我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

在此感謝我們的老師，老師嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍的作風(fēng)一直是我學(xué)習(xí)、工作中的榜樣；老師循循善誘的教導(dǎo)和不拘一格的思路給予我無(wú)盡的啟迪；這學(xué)期的實(shí)習(xí)課程都離不開(kāi)老師您的細(xì)心指導(dǎo)。而您開(kāi)朗的個(gè)性和寬容的態(tài)度，幫助我能夠很順利的完成了這次課程設(shè)計(jì)。