第一篇：2010-2015年安防安裝和維保行業市場調研及競爭環境分析報告

2010-2015年安防安裝和維保行業市場

調研及競爭環境分析報告

簡介：

安防產業是關系到公共安全的特殊產業。在中國持續向好的宏觀經濟以及房地產市場利好環境的帶動下，中國的安防產業面臨著前所未有的發展機遇。中國的安防安裝和維保市場總容量將以平均每年14-15%的增長至2008年的435億元人民幣。由于區域房地產開發增長的差異，安防安裝和維保業務在各地區的組成會有所不同。競爭格局方面，安防企業依然以區域競爭為主，盡管已經有四家安防企業成功上市，鑒于強大的區域門檻，目前還沒有一個安防企業可以壟斷任一細分市場。中國安防工程行業的競爭分布極為分散，行業集中度非常低，四家上市企業的工程收入總和只占全國市場容量的2.3%。在全國將近1500家資質以上安防工程企業當中，絕大部分企業屬于本地企業，真正在跨區域經營方面取得顯著效益的企業少之又少。業務組合方面，“一站式”的安防外包將成為主流的客戶需求模式，包括安裝、維保、產品銷售、培訓和在內的系統安防解決方案將成為中國安防產業的發展趨勢。在增長方面，得益于中國房地產和基建投資的迅猛增長，安防首次安裝和維保市場在2008年將增長至379億元和51億元，其中維保市場的增長將明顯高于首次安裝市場。由于安防企業的標準化運營水平還有待提高，因此維保市場的競爭首先體現為安防企業和物業管理企業之間的競爭。安防企業的管理方面，要應對系統安防解決方案所帶來的挑戰，安防安裝企業以往重施工、輕

服務的管理模式必須盡快轉型以提升其市場競爭力，如建立以財務指標為導向的項目管理和績效管理、優化運營流程、加強業務開拓、培植客戶關系管理等。隨著中國城市化建設步伐的加快，國家對城市安防設施的投入逐年加大、人們對安防安全保障的需求不斷提高，中國安防市場呈現出高速發展的勢頭。

《2010-2015年安防安裝和維保行業市場調研及競爭環境分析報告》主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家海關總署、公安部安防局、中國安防協會、中國房地產協會、中國物業管理協會、中國行業咨詢網以及專業研究單位提供的大量的內容翔實、統計精確的資料和數據，報告對我國安防安裝和維保行業總體運行情況進行了研究分析，對我國安防安裝和維保行業的發展狀況、市場容量、競爭格局和趨勢變化進行了分析，并對影響安防安裝和維保行業的重要因素的作用、加入WTO后面臨的機遇和挑戰以及相關行業的發展進行了深入探討。并詳細論述了重點區域市場以及領先企業運行情況等。通過翔實的數據和充分的論述，從產業層面上剖析產業現狀特點，針對產業的供需矛盾闡述了安防安裝和維保行業發展的主要問題和影響因素，從多個角度揭示了安防安裝和維保行業產業結構與競爭格局，在此基礎上對中國安防安裝和維保行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證，全面展示安防安裝和維保行業現狀，揭示安防安裝和維保行業的市場潛在需求與潛在機會，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。

第二篇：安防產品市場調研報告

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安防產品市場調研報告

---張慶偉

一、行業概述；

廣義的安防產品包括視頻監控、防盜報警（入侵探測報警）、門禁控制（包括生物識別）、社區安全防范（樓宇對講、電子巡更與公共廣播）、消防、警用、防爆安檢、車輛防盜防劫、實體防護、人體防護、防偽、安全供電與防雷、信息安全等13類設備。狹義的技防產品主要指視頻監控、防盜報警、門禁控制、樓宇對講4大類。智能建筑、智能交通、金融等行業廣泛使用安防產品，只是安防產品的主要目標市場。

根據中國安防產品協會“凡是在中華人民共和國境內從事防爆安全檢查設備、安全報警器材、社區安全防范系統、車輛防盜防劫聯網報警系統、出入口控制系統、視頻監控防范系統、防盜鎖門柜及防彈運鈔車、人體安全防護裝備等產品的研制、開發、生產、經營、維修、技術培訓、信息服務以及承接安全技術防范工程設計、施工的企事業單位，只要遵守本協會章程，均可申請加入”的表述，前述13個小類中只有消防、警用、防偽、信息安全4類不屬于協會管理范圍，而安全供電與防雷是一類通用產品，在安防產品與工程中也有涉及,其他8類產品都應計入安防行業領域,雖然目前行業內部對其中的部分種類關注很不夠。

同一類技術產品可以應用在很廣泛的多個領域內，如FRID是門禁產品的核心技術之一，其產品年銷售額已接近100億人民幣，除安防領域之外，也廣泛地應用于物流、金融、商貿領域，雖然此類產品在這些領域的應用仍然有保護財產的屬性，但也會出現應當屬于哪一個領域產值的統計問題。例如，FRID產品有很大一部分是由非安防企業提供的。在教育、社區一卡通設備通常是由安防企業提供的，而在市政交通、金融等壟斷性領域一卡通設備基本上是由非安防企業提供的。

中國安防行業中，廠家競爭者數量達到或超過21000家，營業收入在300萬元以下占安防企業總數的主體，達到47%。5000萬以上的企業僅占安防企業總體的1%。行業內生產廠家眾多，分散了行業資產的密度，企業擺脫競爭壓力的難度大，對專業化和企業整合兩種方法的比較中發現，在目前產品同質化、技術差距小的競爭條件下，通過整合來改變競爭格局成為現實的途徑。

據相關調研機構統計，2008年中國安防市場行業規模達到1360億元，2011年在平安城市、道路交通、金融、教育和軍隊等領域的旺盛需求帶動下，中國安防行業市場規模達到1496億元。其主要體現在金融、公安等傳統的安防領域，在智能建筑、新型社區等新領域對于監控的需求也在急劇升溫，并呈現出多樣化的發展，市場細分趨于明顯。

二、地區情況概述；

中國安防高新產品加工密集區：珠江三角洲

中國安防產業基本形成了珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區三大安防行業基地。1 北京新泰億聯視訊科技公司

其中，以珠江三角洲為中心的安防行業帶已成為中國規模最大、發展速度最快、產品數量、種類最多的安防高新產品加工密集地區。

其中，在安防設備制造市場中，實體防護產品產值占總產值的33%，電子安防產品產值占67%。在電子安防產品的產值中，視頻監控產品占58%、樓宇對講產品占13%、門禁控制產品占14%、防盜報警產品占15%。

華南地區的福建省是國產鏡頭的制造基地，擁有豐富的鏡頭生產經驗，福州啟光、福州天健等一大批鏡頭廠家已經投產CCTV攝像機。華東地區以江蘇常州、浙江杭州以及上海市為中心，擁有較強的產品研發能力，主要以高速球、IP攝像機等高端產品為主。華北廠商集中在北京和天津，主要專注于高速球的開發與生產。

三、安防企業概述；

大華、海康、大立科技3家企業大于70%市場占有率

其次，在DVR（硬盤錄像機）方面，2011年中國DVR的市場總量同比增長19%，生產廠商主要集中在以深圳為中心的廣東地區和以杭州為中心的江浙滬地區。主要生產廠商主要包括深圳的圖敏、東舜、波粒、同洲、銳明等;浙江的海康威視、大華、大立，蘇州的科達;上海的卓揚、浩維，其中特別要說明一點大華、海康和大立科技三家的市場占有率已經達到了70%以上。

四、門禁、煙霧探測器市場概述；

4.1）中國門禁市場規模同比增長20% 門禁系統方面，2011年中國門禁系統生產廠商大概在700家左右(其中包括停車場、一卡通、讀卡器等廠商)，市場規模達同比增長20%。就區域來看，中國門禁產品生產基地主要集中在深圳、北京、上海、福建、江蘇等地。其中深圳和北京市兩大生產制造中心，分布占據30.2%和24.8%的市場份額，其次是上海，約占10.5%的份額。4.2）2011煙霧探測器年產值超過38億元

最后，對煙霧探測器做簡單的分析，據初步統計，2011年中國火災探測報警產品生產企業超過110家，火災探測報警及消防聯動控制系統產品的年產值超過38億元。中國市場每年投入安裝使用的火災探測器總量中，國產品牌約占2/3的比例，進口品牌數量約占1/3，國內生產廠商主要集中在廣州、深圳等地區。

五、未來市場分析；

安防產品市場現狀及未來發展方向

北京新泰億聯視訊科技公司

而由于消費鏈末端的大眾安全消費水平提高，也帶動了各領域對安全方面的需求;數字化、網絡化、智能化、集成化、民用化技術的進一步提高，更促進了安防產品的升級換代;此外，平安城市建設、西部大開發、城市應急指揮體系建設、國際反恐形勢、城鎮化改造、城市民用住房改造等諸多因素無一不推動著朝氣蓬勃的安防業向全面商業化、民用化的方向拓展。安防產業越來越受到國家及社會各界的廣泛關注，已成為構建社會治安防控體系，維護社會穩定，全面建設和諧社會的重要組成部分。

5.1)安防企業從“選擇”走向“抉擇”

安防行業是伴隨改革開放快速成長起來的新興行業，在這個過程中，安防企業經歷了怎樣的發展之路?目前面臨怎樣的抉擇?

經過30年從無到有、從小到大的發展，安防行業已成長為生機勃勃的新興行業。在安防行業發展早期，安防企業往往不是依賴高效的管理、科學的營銷、務實的戰略，而僅僅是找準機會加入行業，就能在供小于求的市場空間獲得高額利潤。這時決定企業成敗的是“選擇”，這種成長模式稱之為“水漲船高式增長”，正是安防業的大潮不斷上漲，托起了企業的小船。

時過境遷，快速成長的安防市場日趨透明、企業間的競爭也日益激烈，于是那些早期不重視內部經營管理以及長遠發展戰略的企業顯然很難適應。

現代商戰需要正確的戰略管理和運營管理思路，激烈競爭的市場格局更迫使企業決策要科學準確。孟子曾說過：雖有智慧，不如乘勢。安防行業的大勢已然變革，簡單的“選擇”策略不再是企業制勝的法寶，只有實時審視安防發展大勢，因勢利導，進而依勢而為，制定適應行業、適合自身的戰略決策和運營思路，才能幫助企業沿著安防行業發展的趨勢加速度躍遷。

5.2)傳統安防市場向大安全市場過渡加速

目前安防行業處于怎樣的發展大勢之中?

自2005年以來，國內安防行業發生了巨大變革。市場上出現了以平安城市、應急指揮為代表的城市級安防需求和以個人安全、家居安全、社區安全為代表的民用化安防的新需求，并引起了業內人士的廣泛關注，使得這些細分市場獲得較快發展;行業中也出現了為個人、家庭、企業用戶提供報警運營服務的專業公司，企業層面還出現了并購、重組事件，并有愈演愈烈之勢。總的來說，變化加速了傳統安防市場向大安全市場的過渡，導致了整體安全市場需求持續增長，應用領域與業務種類迅速拓展延伸，社會大型安全建設項目不斷涌現，民用化安全需求開始起步。

近幾年來安防市場的變化主要體現在幾個方面：第一，其市場規模急劇擴張，目前國內安防市場總量已近2000億元;第二，業務擴展快，從早期的安防產品已逐步向專業系統(如視頻監控系統、出入口控制系統、防盜報警系統等)及大型應用系統(如平安城市綜合管理系統、城市安全應急指揮系統等)轉化;第三，應用領域廣，安防需求已逐漸從重點區域、重點部門需求發展到全面商業化，城市級、民用級大需求，其業務已觸及社會與生活的方方面面;第四，占用資源多，安防項目建設匯聚了大量的人力、物力和財力;第五，關注程度高，人們對城市安全、生產安全、衛生安全、食品安全等安全的關注已經上升到國家層面、全球高度。北京新泰億聯視訊科技公司

中國的安防行業是隨著社會主義市場經濟的發展而逐步成長起來的，改革開放以來，在國民經濟迅速發展，人民生活水平日益提高的推動下，人們對安全的需求日益增長，對安防的認識也越來越深。特別是，“國家應急體系”、“平安城市”、“平安校園”、“科技強警”等重大工程項目在全國的展開，以及“奧運會”、“世博會”、“亞運會”、“大運會”等重要國際活動在中國舉辦，促進了安防行業迅速發展，安防行業呈現出了一個蓬勃發展的良好勢頭。最近幾年統計數據顯示：我國的安防行業平均以15%-30%的年增長率迅速成長。

然而，需要主意的是盡管我國的安防行業的發展雖然呈現出積極、持續、快速、穩健的良好態勢，但在我國安防行業的發展中，還存在很多問題，嚴重制約著我國安防行業的健康長遠發展。

5.3)制約我國安防產品市場發展的主要問題

首先，產業結構不合理，安防服務發展滯后。

目前，中國安防行業產業結構極不合理，山寨現象盛行，產品粗制濫造，缺乏技術含量，粗放型增長??如此等等，使得安防產業調整升級呼聲越來越多。

我國安防產業應該要按國家照戰略性新興產業的要求，在繼續做大做強產業規模的同時，推動安防產業結構的調整和升級，促進增長方式由外延向內涵方向的轉變。調整和優化產業結構，推動產業升級鞏固和發展安防制造業基礎，提升產品和技術結構，推進信息化與工業化的深度融合，逐步淘汰同質化落后的生產工藝，大力發展適合市場需要的中高端產品生產能力，著力增強軟件開發和系統集成能力;技術創新要從引進模仿為主向自主創新轉變，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大自主品牌高端產品市場份額。促進安防行業向服務型經濟的轉變，大力發展現代安防服務業，著力推進報警運營服務及行業第三方評估評價與咨詢服務體系建設。

其次，市場發育成熟度較低，行業自律管理機制尚未完善。

目前中國安防市場發育成熟度較低，行業自律管理機制尚未建立;從業人員整體素質不高、安防技術尚不規范;產品層次低，高附加值、高端產品少;市場無序競爭、價格混亂、假冒偽劣產品多。這些問題的普遍存在嚴重制約了中國安防市場的良性發展，也不利于安防產業的轉變與升級。必須加強行業自律機制的完善。

行業協會擔負著實施行業自律的重要職責。各地安防協會需要圍繞規范市場秩序，健全各項自律性管理制度，制訂并組織實施行業職業道德準則，大力推動行業誠信建設，建立完善行業自律性管理約束機制，規范會員行為，協調會員關系，維護公平競爭的市場環境。

第三，產品層次低，高附加值、高端產品少。

安防技術創新，這是國內安防企業的一個痛處，國內安防企業主要是做一些中低端產品;高端產品、技術性強的，總體來說，國外企業以10%的產品占據了我們80%到90%的市場份額。這個狀況，目前也很難去打破，原因主要有兩方面：第一，安防領域里有一些大型企業，如，霍尼韋爾、泰科、博世等老牌安防企業，它們具備有很強的研發實力，這是目前國內很多企業所欠缺的;第二，安防市場這一塊大蛋糕，大家都想切，包括it廠商，電信廠商，甚至家電廠商都來擠到安防領域。它們主要靠收購、兼并方式進入安防市場，他們本身實力都很強，這個也是影響安防發展。如思科公司，花費了31億美元兼并了訊公司，為他提供一個強大的 北京新泰億聯視訊科技公司

管理平臺。現在提出了要做高清，它就收購了一個叫flip hd（翻轉高清）的公司，做出的攝像機是720p的，直接可以接到高清應用。而國內安防企業主要為中小企業，高端產品研發生產實力太薄弱。

第四，企業對國際貿易規則、標準、市場的了解與掌握不夠，在競爭中處于不利地位等問題。

中國安防企業多大數萬家，但真正有實力走出去的并不多，大部分企業基本上是在國內小打小鬧，甚至未來幾年里能否在激烈的市場競爭中活下來都是未知數。而少數迅速成長壯大起來的國內安防企業，雖然具備走出去的實力，但是對國際貿易規則、標準、市場的了解與掌握不夠，在競爭中處于不利地位等問題，很可能成為走出去的革命先驅。因此，安防行業急需規范和引導。

隨著全球經濟一體化的步伐，國內很多安防企業欲走出國門，進入國外市場。但是由于缺乏自主品牌，或是習慣于價格戰術，使得走出去的步伐非常艱難，始終只能在中低端市場徘徊。現在，越來越多有實力的中國安防企業逐漸走出國門，邁向國際市場。很多國內安防企業并非走不出去，而是缺乏經驗，走入了某種誤區，導致發展困難重重。因此，需要國家以及行業協會等相關部門的引導。

簡而言之，目前制約中國安防行業發展的問題還遠遠不止這些，每個企業都有各自不同的特點，必須要根據自己的特點做出相應的發展戰略，逐一解決問題，互助互進，形成良性競爭環境，才能進一步促進中國安防行業的快速發展，由中國制造轉向中國創造，走出國門，走向世界。

5.4)“小而精”、“大而強”戰略將打造主流企業

為適應這種發展大勢，安防企業應該采取怎樣的發展模式呢?

變化的安防市場需求對供應企業提出了更高的要求，這就催生了未來安防市場上兩類主流成功企業的出現。一類是以“小而精”為戰略發展指導思路，憑借核心技術研發、高品質產品應用為細分專業領域用戶提供有針對性、個性化解決方案、軟硬件產品、集成施工、運營服務的中小型企業;另一類是以“大而強”為戰略發展指導思路，經過集約化形成的具有綜合業務的大型企業。此類企業需要同時具有兼容性很好的軟硬件產品、統一的系統集成平臺、快速獲得產品的行銷、優質的工程施工以及良好的運營服務才能更好地滿足客戶需求(尤其是城市級項目需求、民用化安全需求和結合安全托管服務需求)，要同時具備這些條件，必須涵蓋行業內完整的產品線和完善的產業鏈業務，才能充分發揮大企業特有的規模經濟效應和范圍經濟效應。

5.5)從戰略角度企業如何實現“小而精”、“大而強”

實施“小而精”發展戰略的企業，其重點在于產品或服務業務的獨特性與排他性，首先該類企業要為自己“設限”，要明確哪些可為、哪些不可為，然后要在自己設定的限制圈內不斷強化與優化自身某一點優勢，如專利技術、超細分市場、貼身服務、特殊商業模式等，以點帶面，逐步打造出競爭對手很難模仿的核心優勢壁壘。

實施“大而強”發展戰略的企業有兩類發展模式。一是先做強再做大，以某一類產品或服務為突破，在擁有絕對競爭優勢的基礎上，通過該類業務核心競爭能力的(技術優勢或市 北京新泰億聯視訊科技公司

場優勢)延伸進行縱向集約化，逐步擴大業務范圍和應用領域。這種戰略的實施需要較長時間和較強的基礎，并要求企業首先在某一細分市場已經取得了較佳的成績。在國內競爭日趨激烈、市場秩序相對混亂、國際知名品牌抓緊搶占國內市場的現狀下，這種戰略模式的運作對企業要求很高，此外，這種戰略的實施難點是企業后期業務多元化經營與管理對企業原有管理團隊的考驗。二是先做大再做強，即通過以完善產品線與業務鏈為目的的快速并購將企業迅速做大，然后按產業鏈構成將并購旗下的企業進行分類整合和管理提升，以此將企業做強，最后憑借融合國內外金融資本、國際產業資本及分拆上市三種手段，推動產業鏈中各業務板塊快速、均衡發展。

六、總結；

綜合實際情況，公司目前發展方向應該以平安城市項目為主導方向。積極參與到以國家政策和投資為導向的市場中。在平安城市項目中，我們主要參與2個板塊；一是新建項目的開發公關；二是已建項目的更新換代升級開發工作。已建項目的升級換代對參與的公司資質不象新建項目那么嚴格，所以，我們的市場切入點是已建項目的更新換代升級開發工作。這樣不但有助于我們在新的行業和市場當中，了解同行在項目實施中運用的技術和工作方式。而且還可以和當地主管部門建立長久的、穩定的、連續的合作關系，為以后的市場和項目簽約打下良好的、有效的基礎。

另外，通過已建項目的公關和實施，我們也能準確的找到市場或者客戶對產品的需求情況，對我們今后研發或代理某一種安防產品能得到直接、有效的市場反饋。一舉兩得。

換句話說，也就是以已建項目帶動新建項目的開發工作。

第三篇：安防產品市場調研報告

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安防產品市場調研報告

---張慶偉

一、行業概述；

廣義的安防產品包括視頻監控、防盜報警（入侵探測報警）、門禁控制（包括生物識別）、社區安全防范（樓宇對講、電子巡更與公共廣播）、消防、警用、防爆安檢、車輛防盜防劫、實體防護、人體防護、防偽、安全供電與防雷、信息安全等13類設備。狹義的技防產品主要指視頻監控、防盜報警、門禁控制、樓宇對講4大類。智能建筑、智能交通、金融等行業廣泛使用安防產品，只是安防產品的主要目標市場。

根據中國安防產品協會“凡是在中華人民共和國境內從事防爆安全檢查設備、安全報警器材、社區安全防范系統、車輛防盜防劫聯網報警系統、出入口控制系統、視頻監控防范系統、防盜鎖門柜及防彈運鈔車、人體安全防護裝備等產品的研制、開發、生產、經營、維修、技術培訓、信息服務以及承接安全技術防范工程設計、施工的企事業單位，只要遵守本協會章程，均可申請加入”的表述，前述13個小類中只有消防、警用、防偽、信息安全4類不屬于協會管理范圍，而安全供電與防雷是一類通用產品，在安防產品與工程中也有涉及,其他8類產品都應計入安防行業領域,雖然目前行業內部對其中的部分種類關注很不夠。

同一類技術產品可以應用在很廣泛的多個領域內，如FRID是門禁產品的核心技術之一，其產品年銷售額已接近100億人民幣，除安防領域之外，也廣泛地應用于物流、金融、商貿領域，雖然此類產品在這些領域的應用仍然有保護財產的屬性，但也會出現應當屬于哪一個領域產值的統計問題。例如，FRID產品有很大一部分是由非安防企業提供的。在教育、社區一卡通設備通常是由安防企業提供的，而在市政交通、金融等壟斷性領域一卡通設備基本上是由非安防企業提供的。

中國安防行業中，廠家競爭者數量達到或超過21000家，營業收入在300萬元以下占安防企業總數的主體，達到47%。5000萬以上的企業僅占安防企業總體的1%。行業內生產廠家眾多，分散了行業資產的密度，企業擺脫競爭壓力的難度大，對專業化和企業整合兩種方法的比較中發現，在目前產品同質化、技術差距小的競爭條件下，通過整合來改變競爭格局成為現實的途徑。

據相關調研機構統計，2008年中國安防市場行業規模達到1360億元，2011年在平安城市、道路交通、金融、教育和軍隊等領域的旺盛需求帶動下，中國安防行業市場規模達到1496億元。其主要體現在金融、公安等傳統的安防領域，在智能建筑、新型社區等新領域對于監控的需求也在急劇升溫，并呈現出多樣化的發展，市場細分趨于明顯。

二、地區情況概述；

中國安防高新產品加工密集區：珠江三角洲

中國安防產業基本形成了珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區三大安防行業基地。

1其中，以珠江三角洲為中心的安防行業帶已成為中國規模最大、發展速度最快、產品數量、種類最多的安防高新產品加工密集地區。

其中，在安防設備制造市場中，實體防護產品產值占總產值的33%，電子安防產品產值占67%。在電子安防產品的產值中，視頻監控產品占58%、樓宇對講產品占13%、門禁控制產品占14%、防盜報警產品占15%。

華南地區的福建省是國產鏡頭的制造基地，擁有豐富的鏡頭生產經驗，福州啟光、福州天健等一大批鏡頭廠家已經投產CCTV攝像機。華東地區以江蘇常州、浙江杭州以及上海市為中心，擁有較強的產品研發能力，主要以高速球、IP攝像機等高端產品為主。華北廠商集中在北京和天津，主要專注于高速球的開發與生產。

三、安防企業概述；

大華、海康、大立科技3家企業大于70%市場占有率

其次，在DVR（硬盤錄像機）方面，2011年中國DVR的市場總量同比增長19%，生產廠商主要集中在以深圳為中心的廣東地區和以杭州為中心的江浙滬地區。主要生產廠商主要包括深圳的圖敏、東舜、波粒、同洲、銳明等;浙江的海康威視、大華、大立，蘇州的科達;上海的卓揚、浩維，其中特別要說明一點大華、海康和大立科技三家的市場占有率已經達到了70%以上。

四、門禁、煙霧探測器市場概述；

4.1）中國門禁市場規模同比增長20%

門禁系統方面，2011年中國門禁系統生產廠商大概在700家左右(其中包括停車場、一卡通、讀卡器等廠商)，市場規模達同比增長20%。就區域來看，中國門禁產品生產基地主要集中在深圳、北京、上海、福建、江蘇等地。其中深圳和北京市兩大生產制造中心，分布占據30.2%和24.8%的市場份額，其次是上海，約占10.5%的份額。

4.2）2011煙霧探測器年產值超過38億元

最后，對煙霧探測器做簡單的分析，據初步統計，2011年中國火災探測報警產品生產企業超過110家，火災探測報警及消防聯動控制系統產品的年產值超過38億元。中國市場每年投入安裝使用的火災探測器總量中，國產品牌約占2/3的比例，進口品牌數量約占1/3，國內生產廠商主要集中在廣州、深圳等地區。

五、未來市場分析；

安防產品市場現狀及未來發展方向

而由于消費鏈末端的大眾安全消費水平提高，也帶動了各領域對安全方面的需求;數字化、網絡化、智能化、集成化、民用化技術的進一步提高，更促進了安防產品的升級換代;此外，平安城市建設、西部大開發、城市應急指揮體系建設、國際反恐形勢、城鎮化改造、城市民用住房改造等諸多因素無一不推動著朝氣蓬勃的安防業向全面商業化、民用化的方向拓展。安防產業越來越受到國家及社會各界的廣泛關注，已成為構建社會治安防控體系，維護社會穩定，全面建設和諧社會的重要組成部分。

5.1)安防企業從“選擇”走向“抉擇”

安防行業是伴隨改革開放快速成長起來的新興行業，在這個過程中，安防企業經歷了怎樣的發展之路?目前面臨怎樣的抉擇?

經過30年從無到有、從小到大的發展，安防行業已成長為生機勃勃的新興行業。在安防行業發展早期，安防企業往往不是依賴高效的管理、科學的營銷、務實的戰略，而僅僅是找準機會加入行業，就能在供小于求的市場空間獲得高額利潤。這時決定企業成敗的是“選擇”，這種成長模式稱之為“水漲船高式增長”，正是安防業的大潮不斷上漲，托起了企業的小船。

時過境遷，快速成長的安防市場日趨透明、企業間的競爭也日益激烈，于是那些早期不重視內部經營管理以及長遠發展戰略的企業顯然很難適應。

現代商戰需要正確的戰略管理和運營管理思路，激烈競爭的市場格局更迫使企業決策要科學準確。孟子曾說過：雖有智慧，不如乘勢。安防行業的大勢已然變革，簡單的“選擇”策略不再是企業制勝的法寶，只有實時審視安防發展大勢，因勢利導，進而依勢而為，制定適應行業、適合自身的戰略決策和運營思路，才能幫助企業沿著安防行業發展的趨勢加速度躍遷。

5.2)傳統安防市場向大安全市場過渡加速

目前安防行業處于怎樣的發展大勢之中?

自2005年以來，國內安防行業發生了巨大變革。市場上出現了以平安城市、應急指揮為代表的城市級安防需求和以個人安全、家居安全、社區安全為代表的民用化安防的新需求，并引起了業內人士的廣泛關注，使得這些細分市場獲得較快發展;行業中也出現了為個人、家庭、企業用戶提供報警運營服務的專業公司，企業層面還出現了并購、重組事件，并有愈演愈烈之勢。總的來說，變化加速了傳統安防市場向大安全市場的過渡，導致了整體安全市場需求持續增長，應用領域與業務種類迅速拓展延伸，社會大型安全建設項目不斷涌現，民用化安全需求開始起步。

近幾年來安防市場的變化主要體現在幾個方面：第一，其市場規模急劇擴張，目前國內安防市場總量已近2000億元;第二，業務擴展快，從早期的安防產品已逐步向專業系統(如視頻監控系統、出入口控制系統、防盜報警系統等)及大型應用系統(如平安城市綜合管理系統、城市安全應急指揮系統等)轉化;第三，應用領域廣，安防需求已逐漸從重點區域、重點部門需求發展到全面商業化，城市級、民用級大需求，其業務已觸及社會與生活的方方面面;第四，占用資源多，安防項目建設匯聚了大量的人力、物力和財力;第五，關注程度高，人們對城市安全、生產安全、衛生安全、食品安全等安全的關注已經上升到國家層面、全球高度。

中國的安防行業是隨著社會主義市場經濟的發展而逐步成長起來的，改革開放以來，在國民經濟迅速發展，人民生活水平日益提高的推動下，人們對安全的需求日益增長，對安防的認識也越來越深。特別是，“國家應急體系”、“平安城市”、“平安校園”、“科技強警”等重大工程項目在全國的展開，以及“奧運會”、“世博會”、“亞運會”、“大運會”等重要國際活動在中國舉辦，促進了安防行業迅速發展，安防行業呈現出了一個蓬勃發展的良好勢頭。最近幾年統計數據顯示：我國的安防行業平均以15%-30%的年增長率迅速成長。然而，需要主意的是盡管我國的安防行業的發展雖然呈現出積極、持續、快速、穩健的良好態勢，但在我國安防行業的發展中，還存在很多問題，嚴重制約著我國安防行業的健康長遠發展。

5.3)制約我國安防產品市場發展的主要問題

首先，產業結構不合理，安防服務發展滯后。

目前，中國安防行業產業結構極不合理，山寨現象盛行，產品粗制濫造，缺乏技術含量，粗放型增長??如此等等，使得安防產業調整升級呼聲越來越多。

我國安防產業應該要按國家照戰略性新興產業的要求，在繼續做大做強產業規模的同時，推動安防產業結構的調整和升級，促進增長方式由外延向內涵方向的轉變。調整和優化產業結構，推動產業升級鞏固和發展安防制造業基礎，提升產品和技術結構，推進信息化與工業化的深度融合，逐步淘汰同質化落后的生產工藝，大力發展適合市場需要的中高端產品生產能力，著力增強軟件開發和系統集成能力;技術創新要從引進模仿為主向自主創新轉變，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大自主品牌高端產品市場份額。促進安防行業向服務型經濟的轉變，大力發展現代安防服務業，著力推進報警運營服務及行業第三方評估評價與咨詢服務體系建設。

其次，市場發育成熟度較低，行業自律管理機制尚未完善。

目前中國安防市場發育成熟度較低，行業自律管理機制尚未建立;從業人員整體素質不高、安防技術尚不規范;產品層次低，高附加值、高端產品少;市場無序競爭、價格混亂、假冒偽劣產品多。這些問題的普遍存在嚴重制約了中國安防市場的良性發展，也不利于安防產業的轉變與升級。必須加強行業自律機制的完善。

行業協會擔負著實施行業自律的重要職責。各地安防協會需要圍繞規范市場秩序，健全各項自律性管理制度，制訂并組織實施行業職業道德準則，大力推動行業誠信建設，建立完善行業自律性管理約束機制，規范會員行為，協調會員關系，維護公平競爭的市場環境。第三，產品層次低，高附加值、高端產品少。

安防技術創新，這是國內安防企業的一個痛處，國內安防企業主要是做一些中低端產品;高端產品、技術性強的，總體來說，國外企業以10%的產品占據了我們80%到90%的市場份額。這個狀況，目前也很難去打破，原因主要有兩方面：第一，安防領域里有一些大型企業，如，霍尼韋爾、泰科、博世等老牌安防企業，它們具備有很強的研發實力，這是目前國內很多企業所欠缺的;第二，安防市場這一塊大蛋糕，大家都想切，包括it廠商，電信廠商，甚至家電廠商都來擠到安防領域。它們主要靠收購、兼并方式進入安防市場，他們本身實力都很強，這個也是影響安防發展。如思科公司，花費了31億美元兼并了訊公司，為他提供一個強大的管理平臺。現在提出了要做高清，它就收購了一個叫flip hd（翻轉高清）的公司，做出的攝像機是720p的，直接可以接到高清應用。而國內安防企業主要為中小企業，高端產品研發生產實力太薄弱。

第四，企業對國際貿易規則、標準、市場的了解與掌握不夠，在競爭中處于不利地位等問題。

中國安防企業多大數萬家，但真正有實力走出去的并不多，大部分企業基本上是在國內小打小鬧，甚至未來幾年里能否在激烈的市場競爭中活下來都是未知數。而少數迅速成長壯大起來的國內安防企業，雖然具備走出去的實力，但是對國際貿易規則、標準、市場的了解與掌握不夠，在競爭中處于不利地位等問題，很可能成為走出去的革命先驅。因此，安防行業急需規范和引導。

隨著全球經濟一體化的步伐，國內很多安防企業欲走出國門，進入國外市場。但是由于缺乏自主品牌，或是習慣于價格戰術，使得走出去的步伐非常艱難，始終只能在中低端市場徘徊。現在，越來越多有實力的中國安防企業逐漸走出國門，邁向國際市場。很多國內安防企業并非走不出去，而是缺乏經驗，走入了某種誤區，導致發展困難重重。因此，需要國家以及行業協會等相關部門的引導。

簡而言之，目前制約中國安防行業發展的問題還遠遠不止這些，每個企業都有各自不同的特點，必須要根據自己的特點做出相應的發展戰略，逐一解決問題，互助互進，形成良性競爭環境，才能進一步促進中國安防行業的快速發展，由中國制造轉向中國創造，走出國門，走向世界。

5.4)“小而精”、“大而強”戰略將打造主流企業

為適應這種發展大勢，安防企業應該采取怎樣的發展模式呢?

變化的安防市場需求對供應企業提出了更高的要求，這就催生了未來安防市場上兩類主流成功企業的出現。一類是以“小而精”為戰略發展指導思路，憑借核心技術研發、高品質產品應用為細分專業領域用戶提供有針對性、個性化解決方案、軟硬件產品、集成施工、運營服務的中小型企業;另一類是以“大而強”為戰略發展指導思路，經過集約化形成的具有綜合業務的大型企業。此類企業需要同時具有兼容性很好的軟硬件產品、統一的系統集成平臺、快速獲得產品的行銷、優質的工程施工以及良好的運營服務才能更好地滿足客戶需求(尤其是城市級項目需求、民用化安全需求和結合安全托管服務需求)，要同時具備這些條件，必須涵蓋行業內完整的產品線和完善的產業鏈業務，才能充分發揮大企業特有的規模經濟效應和范圍經濟效應。

5.5)從戰略角度企業如何實現“小而精”、“大而強”

實施“小而精”發展戰略的企業，其重點在于產品或服務業務的獨特性與排他性，首先該類企業要為自己“設限”，要明確哪些可為、哪些不可為，然后要在自己設定的限制圈內不斷強化與優化自身某一點優勢，如專利技術、超細分市場、貼身服務、特殊商業模式等，以點帶面，逐步打造出競爭對手很難模仿的核心優勢壁壘。

實施“大而強”發展戰略的企業有兩類發展模式。一是先做強再做大，以某一類產品或服務為突破，在擁有絕對競爭優勢的基礎上，通過該類業務核心競爭能力的(技術優勢或市

場優勢)延伸進行縱向集約化，逐步擴大業務范圍和應用領域。這種戰略的實施需要較長時間和較強的基礎，并要求企業首先在某一細分市場已經取得了較佳的成績。在國內競爭日趨激烈、市場秩序相對混亂、國際知名品牌抓緊搶占國內市場的現狀下，這種戰略模式的運作對企業要求很高，此外，這種戰略的實施難點是企業后期業務多元化經營與管理對企業原有管理團隊的考驗。二是先做大再做強，即通過以完善產品線與業務鏈為目的的快速并購將企業迅速做大，然后按產業鏈構成將并購旗下的企業進行分類整合和管理提升，以此將企業做強，最后憑借融合國內外金融資本、國際產業資本及分拆上市三種手段，推動產業鏈中各業務板塊快速、均衡發展。

六、總結；

綜合實際情況，公司目前發展方向應該以平安城市項目為主導方向。積極參與到以國家政策和投資為導向的市場中。在平安城市項目中，我們主要參與2個板塊；一是新建項目的開發公關；二是已建項目的更新換代升級開發工作。已建項目的升級換代對參與的公司資質不象新建項目那么嚴格，所以，我們的市場切入點是已建項目的更新換代升級開發工作。這樣不但有助于我們在新的行業和市場當中，了解同行在項目實施中運用的技術和工作方式。而且還可以和當地主管部門建立長久的、穩定的、連續的合作關系，為以后的市場和項目簽約打下良好的、有效的基礎。

另外，通過已建項目的公關和實施，我們也能準確的找到市場或者客戶對產品的需求情況，對我們今后研發或代理某一種安防產品能得到直接、有效的市場反饋。一舉兩得。

換句話說，也就是以已建項目帶動新建項目的開發工作。

第四篇：安防視頻監控系統維保合同樣本

XXXXXXXX安防視頻監控系統 維護保養合同 甲方：

乙方：

為保證甲方監控系統長期、穩定、安全運行，經雙方認真協商后，就乙方為甲方提供監控系統保修期后的系統維護、保養、巡檢調試、升級等服務，達成以下協議條款：。

一、服務項目的名稱： XXXXXXX視頻監控系統維護保養

服務項目的地址：XXXXXXX

二、服務范圍：

（一）系統中設備的故障排除;

（二）系統中設備（人為和不可抗拒因素除外）損壞后的維修和更換;

（三）系統線纜檢查和維護;

（四）系統改造和升級的建議;

（五）用戶操作人員的培訓;

（六）每季度一次對系統設備進行保養和檢查。

三、結算方式：

（一）質保期滿后，系統進入維保期，維保期第一年服務費為系統合同總金額的3%，人民幣XXX元整，大寫XXXX元整，若合同延續則服務費逐年增加,按上一年服務費的6％費率增加，年服務費金額達到XXXXX元后不再遞增。乙方對系統提供全年維修檢查和設備材料更換，系統運行中的設備或線路故障在成本支出不大于300元時由乙方負責，對于成本支出大于300元的設備或線路故障由甲方按照成本價另付，服務期限為15年，其間甲方視情況有權終止本合同，最長服務期限到后本合同自行終止。在上一年維保期到期前一個月，雙方以書面通知方式確認下一年維保是否續期，維保雙方責、權、利以本合同為準。

（二）服務費半年結算一次，按合同金額一半支付，甲方在一年服務期滿當天支付給乙方余下部分。

四、維護方式：

1、甲方通知，2、乙方定期巡視（每季度一次，特殊情況甲方可指定時間增加巡檢）。

五、甲方的責任與義務：

（一）在系統發生故障后應及時通知乙方，并詳細、真實地報告故障情況、時間、出現故障前的運行情況;

（二）在乙方實施服務過程中，甲方有義務積極配合乙方并提供方便以進行維修工作;

（三）在乙方服務完畢后，甲方有義務在維修記錄上認真填寫意見并簽字、蓋章;

（四）甲方應嚴格按照協議進行費用結算。

六、乙方的責任和義務：

（一）乙方應在接到故障通知后的四小時內到達現場，檢查并排除故障;

（二）確系設備損壞等原因無法完全恢復的，應將系統故障降至最低，同時寫出書面的維修報告，確定解決辦法和最后期限;

（三）服務過程中，乙方應隨時接受甲方的監督;

（四）服務過程中，乙方應遵守甲方單位的相關規定;

（五）服務過程中，若甲方財產被乙方故意人為損壞且確認后，無論大小由乙方按現值賠償;

（六）服務后由乙方詳細填寫維修單。維修單應包括項目名稱、故障時間、故障現象、解決時間、維修人、用戶意見、用戶簽字蓋章等項。

七、違約與終止：

（一）乙方不能按照協議提供及時的服務，甲方有權終止協議，并按次扣除服務費的百分之十作為違約金;

（二）乙方在服務過程中欺騙甲方，使甲方蒙受損失，甲方有權終止協議，并扣除全部服務費做違約金;

（三）甲方不能按照協議結算，乙方有權終止協議，并支付所欠的維修費用；

（四）由于雙方不可抗拒的自然因素而造成的違約，需雙方協商解決，并有備忘錄備查;

（五）協議終止時需有書面材料通知對方。

八、其它：

（一）本協議未盡事宜雙方本著互利互惠的原則協商解決;

（二）本協議有效期至甲方書面通知乙方終止合同止，否則合同繼續。

（三）本協議一式肆份，雙方各執貳份，具有同等效力，自簽定之日起生效。

甲方：

乙方：

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

聯系電話：

聯系電話：

日期：

日期：

第五篇：安防門禁系統維護、維保協議書5.

門禁系統維護協議

簽署日期：2012-12-

5甲方：

乙方：

甲方因業務上需要，經甲乙雙方協商，將門禁系統維護委托給乙方維護。按照“平等自愿，平等協商”的原則。簽訂本協議，并共同遵守執行。

一、總則

1、甲方將XXX辦公樓門禁系統點位交給乙方負責日常維護及故障排除。

2、該費用不包括更換零件的費用，如需更換零件，乙方應征得甲方的同意，并且按照合理市場價收費。

3、甲方的門禁系統如出現問題，乙方應在標準響應時間內隨時上門解決；如果沒有問題，乙方也應該每月至少上門服務一次，對門禁系統進行一次系統的檢測，以保證門禁系統的正常使用。

本協議有效期為壹年，本協議每年服務費總金額為優惠價：（大寫）人民幣_ 整。

二、服務條款

1、乙方實施上門服務地點為協議規定門禁系統使用所在地。地點：_。

2、周期：每月定期上門服務一次，如有特殊情況需隨時響應。

3、標準服務時間：

1、9：00-17:00（北京時間）為乙方執行本協議的標準時間，乙方在接到甲方維修要求電話后四小時之內為本協議的標準響應時間。

2、如甲方需要乙方在標準工作時間以外進行維修工作，甲方必須在周一至周五的工作時間內提前通知乙方，否則，乙方有權拒絕甲方的要求。（特出情況除外）

3、標準響應時間：

從乙方確認并接受了甲方的現場服務請求至乙方服務人員到達服務地點所需的最長時間為4小時，標準響應時間為2小時。

4、甲方在本協議所包括的服務設備出現故障后要及時通知乙方，并將出現故障的情況如實告知乙方，以協助乙方維修人員做出正確判斷及時修理。

5、如果甲方服務設備故障嚴重，而無法現場修復必須由乙方拿回大修，乙方需經甲方同意。

6、更換部件

（1）部件更換可能會影響辦公設備的功能、性能，乙方要在與甲方協商認同后進行。（2）乙方為甲方提供的更換部件必須保證為原裝部件，如有特殊情況，乙方需在與甲方協商認同后更換與原部件應用功能與技術指標相近的部件。

（3）更換部件的費用由甲方承擔，乙方有義務提供部件的報價，供甲方參考確認。

三、服務方式

1、電話支持

乙方通過服務電話對甲方的故障設備做出基本故障判定、故障排除、操作指導的服務。

2、現場服務

當甲方在斷定無法只通過電話支持來排除故障設備的故障時，將根據協議條款中的有關規定乙指派專業人員在標準服務時間里到達服務現場服務。

四、服務內容

1、硬件服務

保證硬設備正常運轉，如發現硬件損壞或需更換，由乙方提出配件規格型號和報價，經甲方簽字確認后，乙方方可代購。

2、門禁系統服務

保證甲方門禁系統的正常運轉。

五、指定聯系人

1、為維護甲方的利益及配合乙方的服務，由甲方向乙方推薦一至兩名指定的聯系人，負責在有服務需求時，向乙方發出書面或電話的服務請求。除非甲方在協議條款中書面說明，否則非指定聯系人發出的服務請求，乙方將不予響應。

2、任何聯系人的變動，甲方應在七個工作日內通知乙方。

六、提請服務

1、電話支持

當甲方的協議設備發生故障時，該故障設備的使用者可直接通過電話向乙方尋求第一步的技術支持。乙方將盡量在電話中判定并排除故障。

2、現場服務

當乙方無法通過電話支持服務來判定及排除故障設備的故障時，需由甲方的指定聯系人向乙方提請現場支持服務。

七、協議不涉及的服務

1、系統設備清單所列之外的設備。

2、非乙方原因造成的數據丟失。

3、在甲方不允許乙方出入的場所才能完成的服務。

4、甲方所承諾提供服務地點以外的地方。

5、任何由于可證明的產品（軟件、硬件）自身的固有缺陷而引起的軟、硬件故障或錯誤。

6、其他操作系統和應用軟件。

7、以后甲方如有增加維護的電腦，雙方可另簽維護合同。也可在本合同后附加補充合同，具有本合同同等法律效力。

八、不可抗力

1、由于火災，洪水，戰爭暴力或其他類似人力不可抗拒事件引起的事故，使雙方不能及時履行各自責任，雙方均不對此承擔責任。

2、但雙方可因此延遲履行本協議。

九、保密

1、在事先未得到一方書面許可的情況下，另一方不得單方面將注有“機密”或類似字樣的文件資料或無類似字樣但具有保密性的文件資料內容透露給任何人。

2、但本條款不包括眾所周知和明顯價值不高的信息資料。

3、雙方應保證其職員對有關信息資料有保密意識。

4、保密期限將不受本協議期限的限制。

十、協議生效及協議期限

本協議經甲、乙雙方簽字蓋章后生效，協議期限為2012年12月02日至2013年12月01日。

十一、付款方式

甲方以年為單位支付乙方服務費。

本協議簽訂后3日內甲方支付一次性支付給乙方。

十二、協議的終止及罰則

1、本協議到期前，甲、乙各方若要終止協議，須提前一個月書面通知對方，在協議終止后，未履行的服務費用將退予甲方。

2、如果發生下列情況，甲、乙各方有權單方面立即終止本協議：

（1）在沒有特殊原因的情況下，甲、乙雙方有一方未能履行本協議的義務。（2）未經甲方同意而私自拆裝甲方服務設備或私自更換服務設備部件。（3）因甲方原因轉賣、轉讓辦公樓時。

（4）未經乙方同意將服務設備移出協議規定地點而繼續要求服務。

（5）如果甲方未按本協議規定向乙方付款，乙方向甲方發出書面通知（除非未付款是因乙方而造成），甲方在收到乙方書面通知后的15天后仍未付款的。

3、因甲方違約而造成本協議的終止，乙方不退協議余款。

十三、其他

本協議一式四份，甲、乙雙方各執兩份，具有同等法律效力。其它未盡事宜雙方協商解決。

甲方(章):

乙方(章)：

委托人簽字：

委托人簽字：

聯 系 人：

聯系 人： 聯系電話：

聯系電話：

日 期：

日 期：