第一篇：實習小結寫作要求

王曉軒老師(404992421)10:46:30

關于交月實習小結及其他事宜的通知（20110920）：

請各位同學按時撰寫每個月的實習小結，內容主要寫自己在該月四周之內做了哪些工作，完成了哪些任務，期間遇到什么問題，自己是如何解決的，以及增加了什么新的認識和感悟。約1200字左右。本月定在29日之前完成。實習月小結命名方式：X月+小組+姓名+上交日期，如 9月2組黃樹斌0920.doc。各小組長收齊本組小結后打包發到老師郵箱。提示：

1、實習小結能與專業掛鉤更佳，與專業無關的話就以描述自己的日常工作和承擔任務為主，具體寫作內容參考上述通知；

2、內容要以自己執筆為主，download為輔，不要全盤抄襲，如果你非要抄，那么抄襲率控制在50%，若與網上高度雷同，則要求重寫，還未落實實習單位的同學請充分發揮想象力和寫作功力；

3、實習小結寫完之后，請于每月29日之前及時發給分組小組長，避免影響實習成績；

4、各小組成員務必于每周與小組長聯絡一次，作為每周的報崗得分依據，實習小組長在實習工作之余為大家的分散教學實習服務，請各位同學支持和配合，以確保分散教學的順利完成；

5、月實習小結不同于實習報告，實習報告是在實習即將結束之時再寫的報告，詳見實習手冊附表B，C；

6、論文選題事宜將在稍后通知；

7、若實習中有疑問，可QQ留言給我。

關鍵詞：實習小結，交組長，29日，實習成績

第二篇：實習月度小結要求

實習月度小結要求

學校要求每月寫1份不少于2000字的實習月度小結（包括實習情況、實習內容及存在的問題等），實習期間共要提交3份實習月度小結，將實習月度小結電子版發到指導老師電子郵箱。返校后（一周內）打印出來，和其他材料一同交給老師。

具體格式要求如下：

頁面設置：上下左右均為2.8cm，指定行網絡：36行；

標題：“實習月度小結

（一）”，上下空一行，黑體，小三號；

一級標題：“1”，黑體，四號；

二級標題：“1.1”，黑體，小四；

三級標題及正文：“1.1.1”，均為宋體，小四；

全文左后落款：“酒店管理XX班，張三”、“20XX年X月X日”

行間距：1.5倍；

右下角插入頁碼。

實習月度小結

（一）1實習情況

1.1實習內容

1.1.1實習中存在的問題

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。

酒店管理XX班張三201X年X月X日2

第三篇：專科畢業實習寫作要求

吉林大學遠程教育

?？飘厴I論文（設計）具體要求

畢業論文（設計）是學歷教育教學環節的重要組成部分，是檢驗學生運用所學的理論知識獨立分析問題和解決問題的有效途徑。認真做好這項工作對保證教學質量具有重要意義，請各學習中心認真組織畢業生做好本項工作。

一、?？飘厴I論文（設計）工作的組織

1、吉林大學遠程教育學院對?？聘鲗I畢業設計進行統一計劃、部署。

2、校外各學習中心按學院對?？飘厴I設計的要求組織畢業設計工作。

二、基本要求

1、畢業論文的選題應當在本專業課程內容范圍之內，并符合專業的特點。選題時應當結合社會實踐，選擇應用性強或當前亟待解決的實際問題作為畢業論文的主要研究方向和主要內容，鼓勵學生對我國改革中出現的新問題進行探討。畢業論文應當具備學術論文的一般特征。調查報告、工作總結或單純的案例分析不能作為畢業論文。

2、指導教師可以結合學生實際指導學生選題,但需遵循以下原則：（1）必須限定在本專業范圍；（2）必須反映專科水準；（3）必須緊密結合當前社會現實。

3、畢業論文的寫作時間由學院統一安排，指導老師由學習中心選聘（費用由學習中心承擔），由學生本人在指導教師指導下獨立完成。

4、裝訂和具體的細節要求請參見最后的《吉林大學遠程教育學院畢業論文（設計）格式要求》。

三、畢業論文（設計）報告形式要求

1、撰寫的畢業論文（設計）報告，文字書寫工整，插圖清晰準確，全文篇幅恰當，要求5000字以上。

2、在學期間，在相關學術期刊上已發表或即將發表的文章/論文復印件（期刊封面、目錄，報紙除外），字數不限，即將發表的文章需附出版單位證明。

?？茖W生可根據本人的具體情況，選擇以上兩種形式中任意一種作為提交的畢業設計論文。

3、未通過畢業設計的往屆專科類學生，可跟隨本屆?？粕霎厴I設計，完成時間及論文要求同上。

四、?？飘厴I設計成績評定

1、專科畢業生不需參加畢業答辯，畢業論文完成后由學習中心將論文終稿（含電子版）上報學院，由學院組織專業教師進行評審，成績按“合格”“不合格”評定。

2、論文有下列情況之一者，成績評定為“不合格”。

（1）查明有抄襲（對同類論文題目，若出現兩份論文有50%以上的內容相同，則視為相互抄襲）或代作者；

（2）論文題目與內容不符者；（3）論文未達到要求字數；（4）未按要求格式裝訂。

吉林大學遠程教育

畢業論文（設計）格式要求

1.畢業論文（設計）編寫的要求

論文應采用漢語撰寫（英語專業除外），畢業論文（設計）的排序依次為：（1）封皮（2）中文摘要及關鍵詞（3）目錄（4）正文（5）參考文獻（6）附錄（7）致謝（8）論文申報表（9）指導教師評語表

2.畢業論文（設計）各部分具體要求如下 2.1 封皮

本科畢業論文（設計）的封皮要統一使用學院發放的封皮;?？普撐姆馄⒖紭游姆馄ぜ案郊小皩？普撐姆馄邮健?其它要求參考本科)。

題目： ☆☆☆☆☆（二號字、黑體、加粗）；姓名等用四號字、宋體、加粗。

2.2 中文摘要（內容提要）

畢業論文（設計）的中文摘要字數為200～300字左右，簡要介紹研究的課題內容、主要結論及創新之處，語言力求精煉。中文摘要要有關鍵詞，關鍵詞另起一行，一般為3?5個。格式如下：

摘 要（“摘要”二字中間空兩格、小二號字、黑體、居中）

本文?（內容為四號字、宋體）

關鍵詞：（“關鍵詞”三字加粗，各關鍵詞之間要有空格）

2.3目錄的要求

“目 錄”二字用三號字、黑體、居中書寫，“目”與“錄”之間空一格。目錄的各章節應簡明扼要，內容用小四號字、宋體。目錄里包括正文層次的標題序號、致謝、參考文獻、附錄（必要時）等標題和頁碼。2.4正文

正文一般包括前言、主體說明和論述、結語三個部分，各個部分之間連續排印，不需重新起頁。文史類正文文字一般不少于8000字，理工類正文文字一般不少于10000字。應用型論文章前空一行，層次采用格式按各專業具體要求執行。一級標題采用三號字黑體居中，上下各空一行；二級及以下標題用小四號字黑體；正文用小四號字宋體。

正文章節、段落之間排版按各專業范文要求。2.5參考文獻

只列出作者直接閱讀過或在正文中被引用過的文獻資料。參考文獻要另起一頁，一律放在正文后，不得放在各章之后。參考文獻作者最多寫到）（宋體小五號），從正文開始，連續編排，居中書寫。謝”二字中間空一格、三號字、黑體、居中。內容限1頁，采用小四號宋體。3.4圖、表、公式

圖、表、公式等與正文之間要有一行的間距；文中的圖、表、附注、公式一律采用阿拉伯數字分章（或連續）編號。如：圖2-5，表3-2，公式（5-1）等。若圖或表中有附注，采用英文小寫字母順序編號。3.5打印規格

編輯文字統一使用Windows平臺下的Word字處理軟件打印，一律采取A4紙張，頁邊距一律采取默認形式（上下2.54cm，左右3.17cm，頁眉1.5cm，頁腳1.75cm），行間距取多倍行距（設置值為1.5）；字符間距為默認值（縮放100%，間距：標準）。論文封皮內容最好打印，沒有打印條件的，書寫一定要工整、清晰。3.6印刷

畢業論文必須打印并裝訂成冊。論文選擇單面印刷，左側裝訂成冊。4．其它說明

4．1 《會計學》、《計算機科學與技術》、《土木工程》、《機電一體化》專業正文各章要單獨起頁；《經濟管理》、《法學》正文各個部分之間連續排印，不需重新起頁。4．2各專業論文格式要求如與上有差異，以該專業指導教師要求或范文為準。

第四篇：實習報告寫作格式要求

實習報告格式要求

1．紙型及頁邊距

實習報告一律用國際標準A4型紙(297mm×210mm)打印。頁面分圖文區與白邊區兩部分，所有的文字、圖形、其他符號只能出現在圖文區內。白邊區的尺寸(頁邊距)為：上邊距20mm，下邊距20mm，左邊距20mm，右邊距15mm。

2．版式與用字

文字圖形一律從左至右橫寫橫排。文字一律通欄編輯，使用規范的簡化漢字。除非必要，不使用繁體字。忌用異體字、復合字及其他不規范的漢字。

3．實習報告各部分的編排式樣及字體字號

目錄：另起頁，項目名稱用3號黑體，頂部居中；內容用小4號仿宋_GB2312。

正文文字：另起頁，調查報告標題用3號黑體，頂部居中排列，上下各空一行；正文文字一般用5號宋體，每段起首空兩格，回行頂格，單倍行距。

正文文中標題：

一級標題，標題序號為“

一、”，4號黑體，獨占行，末尾不加標點；

二級標題，標題序號為“(一)”，與正文字體字號相同，獨占行，末尾不加標點；

三級以下標題，三、四、五級標題序號分別為“1．”、“(1)”和“①”，與正文字體字號相同，可根據標題的長短確定是否獨占行。若獨占行，則末尾不使用標點，否則，標題后必須加句號。每級標題的下一級標題應各自連續編號。

4．表格

正文或附錄中的表格一般包括表頭和表體兩部分，編排的基本要求為：

表頭：表頭包括表號、標題和計量單位，用小5號黑體，在表體上方與表格線等寬度編排。其中，表號居左，格式為“表1”，全文表格連續編號；標題居中，格式為“XX表”；計量單位居右，參考格式為“計量單位：元”。

表體：表體的上下端線一律使用粗實線(1.5磅)，其余表線用細實線(0.5磅)，表的左右兩段不應封口(即沒有左右邊線)。表中數碼文字一律使用小5號字。表格中的文字要注意上下居中與對齊，數碼

位數應對齊。

5．圖

圖的插入方式為上下環繞，左右居中。文章中的圖應統一編號并加圖名，格式為“圖1 XX圖”，用小5號黑體在圖的下方居中編排。

6．公式

文中的公式應居中編排，有編號的公式略靠左排，公式編號排在右側，編號形式為“(1)”公式下面有說明時，應頂格書寫。較長的公式可轉行編排，在加、減、乘、除號或等號處換行，這些符號應出現在行首。公式的編排應使用公式編輯器。

7．數字

文中的數字，除部分結構層次序數詞、詞組、慣用詞、縮略語、具有修辭色彩語句中作為詞素的數字、模糊數字必須使用漢字外，其他應使用阿拉伯數字。同一文中，數字的表示方法應前后一致。

8．標點符號

文中的標點符號應正確使用，忌誤用、混用，中英文標點符號應區分開。

9．計量單位

除特殊需要，調查報告中的計量單位應使用法定計量單位。

10．頁碼

全文排印連續頁碼，單面印時頁碼位于右下角。

第五篇：2016最新實習報告寫作要求

2016最新實習報告寫作要求

2016最新實習報告寫作要求

實習報告要求主要有以下三點，具體細分在這三點中都有體現，為了方面您查閱，我們簡化為三個要點：

1.封面—指定樣稿2.紙張—b5紙

標題：字體—黑體；大小—小三~小四

正文內容：字體—宋體；大小—小四

左右頁邊距：2厘米

3．內容提綱

一、實習目的

二、實習時間

三、實習地點

四、實習單位和部門

五、實習內容：要求字數不低于5000字

附：指導教師評語：

實習報 告 成 績：

指 導 老 師 簽 名：

年 月 日

xxxxxxx學院應用技術學院

2016最新實習報告寫作要求

從開始實習的那天起就要注意廣泛的收集資料，并以各種形式認真的記錄下來(如寫工作日記等)。豐富的資料是寫好實習報告的基石。主要收集這樣的一些資料：

1.在社會實踐工作中黨的路線和方針政策是怎樣在工作中貫徹執行的。比如單位組織的學習，內容是什么、什么學習方式、學習后的效果如何，對自己和同志們的思想是否有所提高。

2.專業知識在工作中如何靈活的運用。比如法律專業，注意法官或法律工作者在執法的過程中是如何靈活運用各種法律條款，深入的了解優秀的法官，如何運用法律以外的手段來解決民事糾紛，提高結案率的;秘書專業的學生可以直接將秘書實務、應用寫作等科目中的問題帶到實踐中去，在實踐中尋求理論與實踐的結合點等等。

3.觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實習是觀察體驗社會生活，將學習到的理論轉化為實踐技能的過程，所以既要體驗還要觀察。從同事、前輩的言行中去學習，觀察別人的成績和缺點，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發自己也是實習的一種收獲。

4.實習單位的工作作風如何。單位的工作作風對你將來開展工作、發展自己，提高自己有什么啟發;某些同事的工作作風、辦事效率哪些值得你學習、哪些要引以為戒，對工作對事業會有怎樣的影響。

5.實習單位的部門職能發揮如何。對不同職能部門的工作作風、履行職能的情況有什么看法和認識。

根據本專業特點，可以全面地寫。如法律專業，去法院實習，獲得的是作為一個法律工作者應該具有全面素質材料，這時，可以將所實習的全部內容，包括法律工作者的政治素質要求、業務素質要求;法律條文的運用;法官的個人魅力(言行舉止語言表達等綜合因素)在法庭上的效果;法官需要的語言表達能力等等。專業作為一個辦公室文員，實習中工作性質內容可能涉及所學大部分骨干課程，如會議(會議之前的準備工作、會議過程中服務工作、會后的總結工作，以及整個會議涉及的文書有哪些，領導對這些會議文件的寫作要求有哪些，寫作者在準備過程中有哪些成功的做法或失敗的教訓;工作者的儀表禮儀有什么要求等等)。也可以根據實習的內容確定某一局部的工作、就一個專題作為重點描述對象。如中的檔案管理，單位對工作人員的要求有什么、自己學的哪些知識在工作中運用上了，你運用的方式方法是否符合工作需要，效果如何;同事是怎么對待檔案管理工作的，他們有什么值得你學習的地方等等。

報告結構安排：

第一部分：以實習時間、地點、任務作為引子，或把實習過程的感受、結果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內容。

第二部分：實習過程(實習內容、環節、做法)

1.將學校里學到的理論、方式方法變成實踐的行為;

2.觀察體驗在學校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態或面貌出現的。比如，部門職能，原先你不了解，之后從工作中由什么樣的問題，引發了你對職能部門的了解。再比如人際協調方法，工作中的人際協調和你學的公關理論與實務有什么樣的差異，你怎樣體會公關理論等。

第三部分：實習體會、經驗教訓，今后努力的方向等。

文章也可以以實習體會、經驗為條目來結構全文。如，在實踐中發現自己的優勢：團隊協作意識強;善于根據自己的知識、能力挑戰新工作;事后善于總結等等。從實踐中看到的缺陷：政治觸覺不夠敏感;專業知識欠扎實;動手能力差等等，用這些，把自己實踐的過程內容串起來。不過，這樣的報告相對來說需要較高的寫作能力。

1.報告必須寫自己的實習經歷，可參考別人的資料，但不能抄襲，一旦發現一律作為零分處理。

2.如有引用或從別處摘錄的內容要表明出處。參考文獻的標注方法一律采用文后注釋，書寫順序為：如著作類：著者、書名、出版地、出版者、出版年、起止頁碼;如期刊類：作者、論文名、刊名、出版地、出版者、卷號或期號、起止頁碼。2016最新實習報告寫作要求2016最新實習報告寫作要求。

4.語言要求簡練，符合公務文書的要求。不要過多的說 我 如何如何，在第一段介紹了自己的實習時間地點和分配到的任務后,下面的文字盡量少出現人稱。字數要在3000以上。

銷售實習工作報告

為期5個月的實習結束了，我在這5個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?，F在我就對這5個月的實習工作做一個工作小結。

一、畢業實習單位的自然情況

首先介紹一下我的實習單位：xx-xx公司。該公司座落在xx繁華的商業區中華路口處，交通十分便利，四通八達。總建筑面積達六萬平方米，公司經營商品50大類，4 萬余種商品;下設12 個商常公司營業大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀和-諧，給購物增添了幾分溫馨的氣氛，先進的中央空調和自動扶梯等現代化設施，使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語大眾購物哪可靠還是xx老字號一樣深受廣大消費者青睞。

二、畢業實習內容

自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是十分了解產品并把產品介紹給消費者使之了解。售后就是產品出現問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了使產品能夠銷售出去必須要十分了解產品，還要了解消費者心里，想他們之所想，讓他們認可產品，并銷售出去。但是各大商場都在打價格戰就使銷售工作有了很大難度。只有價格低廉才能吸引廣大消費者。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!

接下來的第二個階段我被安排到售后服務工作。這個工作看上去沒有個什么，但實際上并不是。如果售后不好，銷售也不會好這兩者有直接關系。就像有時不光看產品的質量好壞還要看售后服務所以說也是很重要的。對于我這個絲毫沒有工作經驗的人來說售后確實很難的。剛開始那幾天真的無從下手，只能跟著單位同事看他們如何工作然后學學看看。就像xx公司顧客服務部秉承 用戶永遠是對的 的服務宗旨，真誠為用戶服務，用戶的滿意是我們的工作標準，買xx家電，就是把舒心、放心買回了家。xx公司的售后服務相當好，他們承諾用戶永遠是對的，只要用戶一個電話，剩下的事由他們來做而且隨叫隨到，到了就好，還有升級服務模式

1、上門服務時出示 星級服務資格證。

2、公開：公開出示 統一收費標準，公開一票到底的服務記錄單,服務完畢后請用戶簽署意見，服務人員為用戶提供一個產品的售后服務完畢后，不但要對此產品進行全面的通檢、維護，同時主動對用戶家中其它家電問寒問暖，對用戶提出的需求、建議一票到底地跟蹤解決，直到用戶滿意。2016最新實習報告寫作要求

二、實習地點：

武漢市華軟信聯有限公司

三、實習單位、部門及職位：

實習單位：武漢華軟信聯有限公司

實習部門：商務部

職 位：商務代表

四、實習目的：

大學生大部分時間都在學校里學習，學校里學習的是理論知識，而很少實踐，我們還不能做到學以致用。剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題 那就是沒有工作經驗。公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那里學習經驗什么的，它要的人才是能為它創造價值的人才，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養人才而花多那些成本。對于剛進公司里面什么都不懂的大學生來說，如果不能在它規定的期限內為它創造價值，那么只有走人的份了。

基于上面的原因，我們大學生實習就成為了必然的課程了，通過實習可以讓學生更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過實習把所學到的知識用于公司，為公司創造價值。如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業的效率成為我們的重中之重。

五、實習內容：

1、熟悉環境：

每個地方的生活習慣不同，只能是自己去適應環境而沒有環境去適應你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補的。實習的目的在于提高個人的整體能力，去適應環境也是實習的一部分之一，遇到這種環境只有自己去調節，去改變，才能讓自己成長得更快!

2、培訓：

第一天上班，公司里的劉經理來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。

劉經理給我們簡單地講了公司的產品，并講了一些如何成功營銷的例子。我覺得了解公司的產品五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的產品呢?這些都不是說培訓一倆天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，所以雖然我們知道了公司的產品，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白!

3、找資料：

由于我們進行的是電話營銷的實習工作，所以找資料就是利用各種途徑來獲取企業負責人或總經理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關系到你的到場客戶，而到場客戶的數量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在劉經理給我們培訓怎么去找資料的那一天。劉經理簡單給我們講了下客戶資料如何收集，如通過各地商會、不太出名的B2B網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人100個老總的電話號碼，我的方法是去網吧查找，在網上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來100個資料并不難。

一開始找資料時確實比邀約輕松，但是過不了倆天我就陷入了困境。那是因為我都還沒有意識到問題的嚴重，我根本就沒有什么有效的方法去找到有質量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的B2B網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網上的資料是最差的，不止你一個人在網上找，大把的人都在網上找，所以網上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是可以的，但是一開始也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了，而且抄的資料質量都不好，我們陷入了困境了!我發現了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的，工作并不是想象的簡單。

4、邀約：

公司采用的電話營銷和會議營銷相結合的模式，所以邀約特別重要，邀約就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負責人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的產品銷售會議，來激發客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備。而邀約是直接影響客戶到場人數，總結出來，一場會議它的業績有多少?直接跟到場人數有關，到場人數多，到場客戶資質高那簽單業績就會很高，當一塊會議人數少的話，直接影響到在場客戶的心情。

由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質量不高、數量不多，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，態度是極不好的。這也很難怪的，每個人心里都會對陌生電話有所防備，他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么。

因為對方都是一些企業的總經理及負責人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣，而自己確實在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因為始終是自己的內心膽怯，又怕自己說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。后來經理跟我說，邀約的時候不要膽怯，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負責通知他們去開個會議而已，有些話說來簡單，但還是要自己去適應，去煅練。

5、跟催：

跟催作為邀約的后續工作，（2016導游專業實習報告）你之前邀約的客戶不一定會來，也不一定會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續工作了，跟催比邀約更難。2016最新實習報告寫作要求實習報告 實習總結。一連串的連所反應，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自己的份了，好不容易才邀約了一個客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了。

6、會議： 找資料是前提，邀約是重點，那么會議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，由于我們是實習員工，所以我不涉及到談單的任務，會議時我主要是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個與我們上課時的禮儀課息息相關，我們都要穿正裝，打領帶，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象。

1、自身能力：通過這次實習后，發現自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去實習就無法發現的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。

2、專業技術：在學校里學校的專業知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續去學習。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據自已公司的要求來提高自己。

3、心理上的調整：現在的學生不再是以前的天之嬌子了，有文憑有時還比不上一個有經驗的人，所以要調整心態，不要高不成低不就的。

2016最新實習報告寫作要求

畢業實習是對前面5個學期學習的綜合訓練，是正式步入社會之前對社會、對市場的預適應期，每位同學要結合實習過程寫出實習報告.畢業實習報告是對實習中見到的各種專業現象加以綜合、分析和概括，用簡練流暢的文字表達出來。寫畢業實習報告是對實習內容的系統化、鞏固和提高的過程，是寫專業報告的入門嘗試，是進行業務思維的訓練。畢業實習報告要求以實習收集的業務素材為依據，報告要有鮮明的主題，確切的依據，嚴密的邏輯性，報告要簡明扼要，圖文并茂。報告必須是通過自己的組織加工寫出來的，切勿照抄書本。

為提高報告的質量，規范報告的撰寫、打印及裝訂格式，并便于儲存、檢索、利用及交流等，特制定如下要求：

1:報告應有封面、題目、寫作人專業、班級、姓名、寫作日期等。并進行裝訂。

2,文字要求:文字要工整通順,語言流暢,基本無錯字,不準請他人代寫.3,圖表要求:圖表要美觀整潔,布局合理,不準徒手畫,必須按國家規定的繪圖標準繪制.4,字數要求:畢業實習報告字數不少于5千字.5,頁面設置:紙張大小:a4打印紙;縱向打印,其他默認.1、封面：寫明系別、專業、班級、姓名、指導教師、實習報告題目等。

2、摘要：作為實習報告部分的第一頁，為中文摘要，字數一般為150字，是實習報告的中心思想。

3、目錄：應是實習報告的提綱，也是實習報告組成部分的小標題。

4、正文：是實習報告的核心。寫作內容可根據實習內容和性質而不同。

(1)實習目的或研究目的

(介紹實習目的和意義,選題的發展情況及背景簡介,方案論證,或實習單位的發展情況及實習要求等)

(2)實習內容

(3)實習結果

(4)實習總結或體會(是對實習的體會和最終的、總體的結論，不是正文中各段小結的簡單重復。)

(5)參考文獻：是實習過程中查閱過的，對實習過程和實習報告有直接作用或有影響的書籍與論文。