第一篇：上海安逸電動(dòng)車(chē)“五·一”引爆市場(chǎng)策劃案始末

一、茶座里的赤誠(chéng)“交易”

連日的案頭勞頓之苦，在臺(tái)州頂級(jí)大酒店——“開(kāi)元”的茶座里被化為烏有，躺在淺黃色沙發(fā)上的我，身前一杯清茶，欣賞著美妙的音樂(lè)，身心輕松愉悅。

“高先生你果真在這里。”走近茶座的一個(gè)藝術(shù)家的身影說(shuō)話(huà)翁聲翁氣，笑容可掬的和我招呼，我忽悠的從沙發(fā)上“跳”了起來(lái)，慌忙地與這位“藝術(shù)家”握手致意（這是我們策劃人見(jiàn)到客戶(hù)的“熊勁”）：“許總您好！”許總是上海安逸電動(dòng)車(chē)公司的老總。這些日子一直“追逼”我為他們企業(yè)做策劃，今天不知他聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)了我的行蹤，追進(jìn)了茶座，他的赤誠(chéng)委實(shí)讓我十分感動(dòng)，于是我們倆重新躺在沙發(fā)上。許總對(duì)我說(shuō)出了他們企業(yè)的意圖并敲定了策劃的“銀兩”。口氣堅(jiān)決的對(duì)我說(shuō)：“紅五月我得看到我的安逸是怎樣引爆市場(chǎng)，掀起銷(xiāo)售風(fēng)爆的。”而此時(shí)茶座里懸掛的時(shí)鐘已是04年4月18日晚10點(diǎn)40分，距五月一日僅12天時(shí)間。

二、把觸角伸向“終端”

4月19日清晨4點(diǎn)，我便召集起手下一幫“圣徒們”召開(kāi)了第一次針對(duì)安逸電動(dòng)車(chē)的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)拓展、引爆五一等項(xiàng)目的策劃會(huì)議，會(huì)議對(duì)市場(chǎng)一線(xiàn)的調(diào)研人員、品牌設(shè)計(jì)人員進(jìn)行了合理的分工，我首當(dāng)其沖的承擔(dān)起了“引爆五·一”策劃文案。會(huì)議一結(jié)束，分工有序的工作人員以臺(tái)州為中心向一支支射線(xiàn)奔赴全國(guó)各地。

送走了一班人馬，我便又進(jìn)了香煙繞繞，板椅電腦的策劃間，進(jìn)行浪費(fèi)腦細(xì)胞的運(yùn)動(dòng)。短短的5天過(guò)去了……

市場(chǎng)調(diào)研的人員帶回了市場(chǎng)調(diào)研的一手資料。

品牌策劃的人員拿出了“安逸”品牌形象設(shè)計(jì)方案和品牌訴求文案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。市場(chǎng)調(diào)查人員通過(guò)對(duì)安逸電動(dòng)車(chē)終端市場(chǎng)：山東、河南、浙江、安徽等地調(diào)查，取得第一手資料。我們一幫人對(duì)每一個(gè)數(shù)據(jù)就像對(duì)待從深山里采回的礦石一樣精心研究，通過(guò)深層次的分析得出：

產(chǎn)品方面：安逸的產(chǎn)品趨于大眾化，沒(méi)有彰顯個(gè)性，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品視覺(jué)沖擊力不強(qiáng)，產(chǎn)品缺少賣(mài)點(diǎn)，廣大消費(fèi)者對(duì)安逸的認(rèn)知度、信任度不高。

渠道方面：安逸產(chǎn)品沒(méi)有自己的主渠道，網(wǎng)點(diǎn)擺布不合理，市場(chǎng)網(wǎng)目過(guò)大。價(jià)格方面：價(jià)格利潤(rùn)分布不合理，普通款式與豪華款式價(jià)格拉距太小。

促銷(xiāo)方面：促銷(xiāo)只限于總部，對(duì)終端市場(chǎng)缺乏力度，造成對(duì)市場(chǎng)的拉力一般，終端人員營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)差，直接影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，因此就形成了終端推進(jìn)乏力。

找到了安逸產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的病灶，就開(kāi)始對(duì)癥施藥，首先是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，把安逸產(chǎn)品定位在25~35歲的中青年女性，這個(gè)年齡段的女性正處于青春活躍期，追求時(shí)尚，對(duì)產(chǎn)品的款式要求較高，把握了這個(gè)人群的心理，有效的促進(jìn)了產(chǎn)品的適時(shí)更新。其次從消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)的理由入手，快速推出價(jià)格適中、品質(zhì)優(yōu)秀的小型化、輕型化、折疊式的銀藍(lán)、珍珠白、銀白、豪邁紅、果綠的新品安逸電動(dòng)自行車(chē)。品牌推廣小組，以車(chē)、人、自然、科技、生活、社會(huì)的和諧統(tǒng)一為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)安逸品牌進(jìn)行定位——“享生活，騎安逸”。并將這句話(huà)作為核心廣告語(yǔ)，迅速通過(guò)行業(yè)媒體，報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)推向市場(chǎng)，市場(chǎng)反饋表明，對(duì)主要目標(biāo)受眾殺傷力很大。目標(biāo)受眾群體大部分正處于成家立業(yè)階段，他們追求生活的穩(wěn)定和安逸，但由于種種原因往往事與愿違，因此一種煩躁的心理，在安逸的品牌的訴求下得到了一絲慰藉。

與此同時(shí)，根據(jù)安逸的現(xiàn)有資源，我們確定了以地、縣二級(jí)市場(chǎng)為主渠道，專(zhuān)賣(mài)與兼營(yíng)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，通過(guò)明星終端，以點(diǎn)帶面的輔助策略，對(duì)安逸主要市場(chǎng)進(jìn)行了攻城掠地般的占有。并在安逸的原渠道上，根據(jù)廠(chǎng)商的資源、市場(chǎng)狀況和現(xiàn)有銷(xiāo)售狀況及前景，我們將河南、浙江、山東三連片市場(chǎng)定為謀略市場(chǎng)，重點(diǎn)投入一定比例的人、財(cái)、物精耕細(xì)作，做深做透這片樣板市場(chǎng)，還對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了決定性的篩選，把愿與安逸共同發(fā)展，長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)結(jié)起來(lái)一同鑄造安逸品牌。

三、“五·一”1元錢(qián)搶購(gòu)方案的出爐

“五·一”節(jié)是全國(guó)四大節(jié)日之一，五月份又是電動(dòng)自行車(chē)的銷(xiāo)售旺季，五月又是安逸許老總要求看到安逸產(chǎn)品引爆市場(chǎng)的月份，怎樣整合這個(gè)不尋常的“紅五月”，我的確為之付出了血的代價(jià)，在苦思冥想中，曾因香煙抽的過(guò)多，口干舌燥，內(nèi)火上場(chǎng)，鼻孔多次流血。可是為了這一個(gè)驚人的方案的迅速出爐，我鼻塞棉球，硬是挺了過(guò)來(lái)。

整個(gè)方案的實(shí)施地點(diǎn)，選擇在安逸產(chǎn)品主銷(xiāo)地區(qū)：山東省臨沂市。

為了給“五·一搶購(gòu)風(fēng)暴”造勢(shì)，我們首先以“開(kāi)心五一節(jié)，電動(dòng)車(chē)1元錢(qián)搶購(gòu)風(fēng)暴”制造新聞賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)，在臨沂市區(qū)各社區(qū)和各縣鎮(zhèn)等人口密集區(qū)開(kāi)展“安逸送愛(ài)心，免費(fèi)維修總動(dòng)員”，10元錢(qián)以下配件免費(fèi)更換促銷(xiāo)活動(dòng)，大量派發(fā)宣傳單。緊急著，在臨沂的各大報(bào)紙上刊登大量的軟性文章，宣傳安逸電動(dòng)車(chē)，同時(shí)在全體消費(fèi)者中開(kāi)展“征尋100個(gè)安逸故事”的有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。不失時(shí)機(jī)地配合公關(guān)、促銷(xiāo)、產(chǎn)品廣告環(huán)環(huán)相扣的契機(jī)，向臨沂各大媒體記者發(fā)出邀請(qǐng)函，讓他們來(lái)參加這場(chǎng)獨(dú)具匠心的搶購(gòu)風(fēng)暴。

4月28日起，第一則廣告在《××生活報(bào)》、《××晚報(bào)》等媒體上同時(shí)發(fā)布，標(biāo)題為《開(kāi)心五一節(jié)，電動(dòng)車(chē)1元錢(qián)搶購(gòu)風(fēng)暴》，副標(biāo)題：只花1元錢(qián)，安逸電動(dòng)車(chē)送給您。廣告一發(fā)布，熱線(xiàn)電話(huà)不斷，天上掉下大陷餅，1元錢(qián)買(mǎi)一輛電動(dòng)車(chē)，演繹了新時(shí)代的“天方夜譚”5月1日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可見(jiàn)一斑。

熱心的消費(fèi)者在凌晨2點(diǎn)多就開(kāi)始排隊(duì)，長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)龍，首尾相距數(shù)十米，從舉辦活動(dòng)的店面排至大街，造成了交通受堵，現(xiàn)場(chǎng)數(shù)名保安在維持交通秩序，巨大的氫氣球高高飄揚(yáng)，鮮紅的拱門(mén)劃出美麗的弧形，更增加了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，近千名消費(fèi)者手持1元錢(qián)參與搶購(gòu)。受邀記者峰涌而至，現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)，搶拍每一個(gè)非凡的鏡頭。

第二天，《××生活報(bào)》、《××晚報(bào)》、《××電視臺(tái)》都劃出足夠的版塊和時(shí)間報(bào)道了這次1元錢(qián)搶購(gòu)電動(dòng)車(chē)的盛況。唯一缺憾的是精心策劃的系列廣告《征尋100個(gè)安逸故事》，由于種種原因擱淺了。

通過(guò)這次1元錢(qián)的搶購(gòu)電動(dòng)車(chē)風(fēng)暴的實(shí)施，上海“安逸”迅速成為臨沂家喻戶(hù)曉、老少皆知的品牌。安逸創(chuàng)下了“五一節(jié)”日銷(xiāo)售近百輛的銷(xiāo)售奇跡。

如今，“五一節(jié)”過(guò)去已經(jīng)二十多天了，回首這一次活動(dòng)，我的心還在發(fā)出猛烈跳動(dòng)之聲，這是心系企業(yè)的血搏之聲。這次活動(dòng)使安逸電動(dòng)車(chē)的銷(xiāo)售從此步入了良性循環(huán)的道路。安逸的品牌形象也隨之迅速提升，安逸的市場(chǎng)占有率和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有了大幅提高。

為一個(gè)成功的策劃付出一點(diǎn)心血和汗水是每一個(gè)策劃人所不惜的。我熱切期待著我下一個(gè)更為輝煌的策劃方案的面世。

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)案例打算引爆四川涂料市場(chǎng)的策劃案

推薦文章：在這篇文章里，我不是以一個(gè)成功者的身份去回顧過(guò)去，而只是以實(shí)踐者的角度去探索，思考，并將這個(gè)過(guò)程記錄下來(lái)，希望同仁予以切磋。

引爆四川涂料市場(chǎng)

飛機(jī)穿過(guò)云層，從浦東機(jī)場(chǎng)向云霧繚繞的川蜀盆地飛去。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃一路上，我腦海中一直在勾勒著一幅圖景：涂料行業(yè)的巨鱷立邦已宣布2006年在四川成都斥資2億打造年產(chǎn)值達(dá)7.5億元之西南分廠(chǎng)；新加坡納爾特更是一鳴驚人，建一座年產(chǎn)15萬(wàn)噸之制造基地；而華潤(rùn)，身為本土優(yōu)秀品牌，在靈活的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制及高度職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作下，亦躋身三甲。顯而易見(jiàn)，作為西部崛起龍頭的成都，已引起了涂料界的普遍關(guān)注，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將更趨殘酷。而我們呢，G品牌，多年的緩慢成長(zhǎng)中業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意。詭異的市場(chǎng)到底發(fā)生了什么？G品牌怎么了？一連串的疑問(wèn)揮之不去。

一、溝通從認(rèn)真考察開(kāi)始

3月8日——3月15日，連續(xù)七天，我開(kāi)始了四川涂料市場(chǎng)的調(diào)研工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃考察內(nèi)容包括以下方面：

（1）渠道結(jié)構(gòu)：在成都市目前涂料銷(xiāo)售途徑主要還是傳統(tǒng)建材市場(chǎng)，主要圍繞二環(huán)路一線(xiàn)，共有規(guī)模性建材市場(chǎng)六、七個(gè)；而每個(gè)建材城擔(dān)負(fù)功能又略有差異，諸如富森，以批發(fā)兼零售為主；而府河則是品牌零售型。大型建材賣(mài)場(chǎng)超市如百安居、東方家園尚在市場(chǎng)探索階段，不象上海，占據(jù)主流銷(xiāo)售渠道。其他如工程、裝飾公司也占一定比例，在裝飾領(lǐng)域，來(lái)自廣東、北京的裝飾公司如星藝、東易日盛等頗有號(hào)召力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃而在成都的幾大強(qiáng)勢(shì)品牌，莫不是構(gòu)建了立體化渠道，并且非常重視品牌專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展，立邦、ICI、華潤(rùn)這類(lèi)店基本都保持在十家以上。

（2）業(yè)務(wù)模式：立邦、ICI拉式營(yíng)銷(xiāo)仍然大放光彩，高度品牌化、大規(guī)模投入的整合營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作無(wú)可匹敵；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃華潤(rùn)則以品牌服務(wù)一步一個(gè)臺(tái)階的邁過(guò)來(lái)，其產(chǎn)品布局、價(jià)格策略、會(huì)員制發(fā)展、終端管理皆有可圈可點(diǎn)的地方。而本地品牌如荊竹花則瞄準(zhǔn)中低端，充分利用人脈資源，在工程領(lǐng)域活得有滋有味。

（3）重點(diǎn)區(qū)域：從我走訪(fǎng)全國(guó)市場(chǎng)類(lèi)型分析，如陜西、黑龍江、新疆等屬孤島型，基本是以省會(huì)為核心，周邊弱，省會(huì)活則全盤(pán)活；而諸如湖北、河南、江蘇、安徽等則省會(huì)和周邊城市皆有各自市場(chǎng)份額，屬鏈狀結(jié)構(gòu)，省會(huì)輻射效應(yīng)半徑有限成都以外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，四川市場(chǎng)樂(lè)山、宜賓、綿陽(yáng)、攀枝花、江油等涂料銷(xiāo)售潛力巨大，這些市場(chǎng)關(guān)鍵在客戶(hù)操作，油漆工在終端客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)中扮演了比較重要角色。有些成都市場(chǎng)并不成功品牌，在二級(jí)市場(chǎng)卻可做到年銷(xiāo)售額500——600萬(wàn)。

（4）G品牌 ：總代理制下，廠(chǎng)商經(jīng)營(yíng)理念是否達(dá)成共識(shí)及總經(jīng)銷(xiāo)商綜合素質(zhì)、實(shí)力兼廠(chǎng)方協(xié)調(diào)、控制、運(yùn)營(yíng)能力是決定市場(chǎng)成敗與否之關(guān)鍵。這幾年來(lái)，盡管G品牌業(yè)績(jī)有所突破，但也面臨著銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)的瓶頸問(wèn)題，凸現(xiàn)的主要癥結(jié)點(diǎn)是：產(chǎn)品定位不明晰，市場(chǎng)區(qū)隔模糊，在層層疊疊的渠道鏈下，終端價(jià)格偏高，部分喪失了競(jìng)爭(zhēng)力；市場(chǎng)運(yùn)作方面，除數(shù)個(gè)自營(yíng)店鋪以外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃加盟商發(fā)展緩慢，目標(biāo)市場(chǎng)狹窄，工程、家裝缺乏有效激活，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)單調(diào)；廠(chǎng)商協(xié)同管理不足，G品牌營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)也面臨著進(jìn)一步明確職能，發(fā)揮功能，整合資源的問(wèn)題。

二、行動(dòng)從明確方向開(kāi)始

在初步明瞭市場(chǎng)格局后，我們開(kāi)始了同總代理的接觸。G品牌總經(jīng)銷(xiāo)商是一位非常敬業(yè)，相當(dāng)程度上講也是比較優(yōu)秀的人。雙方在坦誠(chéng)的氛圍中進(jìn)行了交流，就市場(chǎng)面臨問(wèn)題進(jìn)行了達(dá)成行動(dòng)共識(shí)：（1）必須對(duì)成都市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，構(gòu)筑立體化銷(xiāo)售渠道。在人員組織上，針對(duì)工程、家裝、分銷(xiāo)予以專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍運(yùn)作，并建立目標(biāo)考核體系；分析現(xiàn)有客戶(hù)業(yè)務(wù)構(gòu)成及成長(zhǎng)潛力，淘汰理念、思路分歧較大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃操作手段僵化，坐商型客戶(hù)，對(duì)專(zhuān)注工程、分銷(xiāo)單一方面的，注意發(fā)展互補(bǔ)客戶(hù)，平衡妥善利益關(guān)系，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系予以區(qū)分；統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格，積極引導(dǎo)客戶(hù)把精力投入到比拼服務(wù)，擴(kuò)銷(xiāo)上，避免價(jià)格戰(zhàn)引起的內(nèi)耗；在G品牌和總代理的職能定位上，明確了公司以品牌策劃、形象管理、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)手推進(jìn)、新產(chǎn)品推廣、資源分配評(píng)估為中心，總經(jīng)銷(xiāo)商以市場(chǎng)開(kāi)拓、選拔、扶植客戶(hù)等銷(xiāo)售職能為主，功能明確，加強(qiáng)協(xié)同，組成聯(lián)合業(yè)務(wù)及策劃小組，整合資源，集中決戰(zhàn)核心市場(chǎng)及主力渠道。

三、引爆從促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始

在問(wèn)題和方向明確后，如何打開(kāi)突破口呢？在廣告資源有限情況下，要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)提高銷(xiāo)量與制造品牌聲勢(shì)共贏的局面，自然把目光投向了品牌促銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃G牌負(fù)離子墻面漆，以能釋放負(fù)離子，凈化居室環(huán)境著稱(chēng)，從而與傳統(tǒng)涂料功能訴求區(qū)隔開(kāi)來(lái)，于是一場(chǎng)以小馬拉大車(chē)引爆市場(chǎng)型促銷(xiāo)活動(dòng)迅速開(kāi)展起來(lái)。

（一）促銷(xiāo)時(shí)期：2006年X月20日———Y月30日

（二）參與范圍：四川省成都、樂(lè)山、攀枝花、達(dá)州等重點(diǎn)城市

（三）促銷(xiāo)產(chǎn)品：G品牌負(fù)離子墻面漆5L裝

（四）促銷(xiāo)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商、終端消費(fèi)者（G品牌之A公司促銷(xiāo)只針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）

（五）促銷(xiāo)方式：第一階段，X月20日——X月30日，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨1罐負(fù)離子漆及參與產(chǎn)品可獲1罐配套5L裝底漆，X月20日——Y月30日二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商從一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨2罐負(fù)離子漆及參與產(chǎn)品，可獲贈(zèng)1罐配套底漆。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（公司促銷(xiāo)讓利比例20—30%之間，贈(zèng)通用5L裝底漆）第二階段，Y月1日——Y月30日，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)3罐負(fù)離子5L裝漆及參與產(chǎn)品，可獲贈(zèng)1罐配套底漆。

而一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在第二階段因倉(cāng)儲(chǔ)不足需從G品牌進(jìn)貨，則按購(gòu)進(jìn)2罐負(fù)離子漆及參與產(chǎn)品贈(zèng)送配套底漆1罐執(zhí)行（比例為15—20%）。

（六）終端促銷(xiāo)主題：G品牌氧吧沖擊波，1元==名牌漆即消費(fèi)者在指定店鋪只需付一元，可按促銷(xiāo)規(guī)定優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)配套底漆）

（七）配套物品：橫幅、海報(bào)等

（八）效果評(píng)估：據(jù)統(tǒng)計(jì)，總經(jīng)銷(xiāo)G牌負(fù)離子漆及參與產(chǎn)品月均銷(xiāo)售額為25萬(wàn)元，按第一階段增長(zhǎng)率100%，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃第二階段增長(zhǎng)率50%計(jì)算，促銷(xiāo)期類(lèi)銷(xiāo)售額已達(dá)到80萬(wàn)元，月均增長(zhǎng)率為80%。同時(shí)，通過(guò)品牌促銷(xiāo)，達(dá)到了制造市場(chǎng)聲勢(shì)，擴(kuò)大品牌影響力之目的。

第三篇：《五·一勞動(dòng)節(jié)》活動(dòng)策劃案

《五·一勞動(dòng)節(jié)》派對(duì)

派對(duì)時(shí)間：2013/05/01網(wǎng)址：派對(duì)地點(diǎn)： 定位熱線(xiàn)：

一、派對(duì)目的：

1．五一黃金周夜場(chǎng)比平常人氣.生意要好，借此我們也在舞美視覺(jué)上給予客人一

些新的視覺(jué)感受；

2．借助此次活動(dòng)聚集更好的人氣以及更多的新資源.進(jìn)一步加深皇后在湖州的知名度；

3.在這次主題活動(dòng)上，我們將添加很多工農(nóng)元素，讓皇后永遠(yuǎn)處于湖州夜場(chǎng)的時(shí)尚巔峰。

4·派對(duì)寓意：皇后帶您體驗(yàn)礦工們的生活，礦工也有“瘋狂”的時(shí)候。

A）企劃部負(fù)責(zé)：派對(duì)策劃、設(shè)計(jì)制作、活動(dòng)執(zhí)行、場(chǎng)地布置安排、廣告宣傳、媒體接待 B)營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)：場(chǎng)地布置配合、衛(wèi)生、服務(wù)、節(jié)點(diǎn)氣氛配合C)節(jié)目部負(fù)責(zé)：音樂(lè)、演藝流程編排、燈光音響調(diào)節(jié)及操控、音樂(lè)視頻制作 D)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)：客戶(hù)維護(hù)聯(lián)系、節(jié)點(diǎn)氣氛配合、宣傳炒作

九、活動(dòng)預(yù)算

第四篇：2015年上海五險(xiǎn)一金繳納標(biāo)準(zhǔn)

2015年上海五險(xiǎn)一金繳納標(biāo)準(zhǔn)

“五險(xiǎn)”指的是五種保險(xiǎn)，包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)，又稱(chēng)“社保”；“一金”指的是住房公積金。1、2015年上海“五險(xiǎn)”繳納標(biāo)準(zhǔn) 養(yǎng)老保險(xiǎn)百分點(diǎn)：?jiǎn)挝?1，個(gè)人8 醫(yī)療保險(xiǎn)百分點(diǎn)：?jiǎn)挝?1，個(gè)人2 失業(yè)保險(xiǎn)百分點(diǎn)：?jiǎn)挝?.5，個(gè)人0.5 生育保險(xiǎn)百分點(diǎn)：?jiǎn)挝?，個(gè)人不繳費(fèi) 工商保險(xiǎn)百分點(diǎn)：?jiǎn)挝?.5，個(gè)人不繳費(fèi)

城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的個(gè)人繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)為每年500元、700元、900元、1100元、1300元、1500元、1700元、1900元、2100元、2300元、2800元、3300元12個(gè)檔次，參保人自主選擇檔次繳費(fèi)；區(qū)縣政府對(duì)參保人繳費(fèi)給予補(bǔ)貼，對(duì)應(yīng)上述繳費(fèi)檔次，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每年200元、250元、300元、350元、400元、425元、450元、475元、500元、525元、550元、575元；有條件的村集體經(jīng)濟(jì)組織應(yīng)當(dāng)對(duì)參保人繳費(fèi)給予補(bǔ)助，金額不超過(guò)最高繳費(fèi)檔次標(biāo)準(zhǔn)。

城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)的籌資標(biāo)準(zhǔn)和個(gè)人繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照參保人員的不同年齡分段確定，具體為：70周歲以上人員，籌資標(biāo)準(zhǔn)為每人每年3300元，其中個(gè)人繳費(fèi)340元；60周歲以上、不滿(mǎn)70周歲人員，籌資標(biāo)準(zhǔn)為每人每年3300元，其中個(gè)人繳費(fèi)500元；超過(guò)18周歲、不滿(mǎn)60周歲人員，籌資標(biāo)準(zhǔn)為每人每年1700元，其中個(gè)人繳費(fèi)680元；中小學(xué)生和嬰幼兒，籌資標(biāo)準(zhǔn)為每人每年750元，其中個(gè)人繳費(fèi)90元。

備注：?jiǎn)挝宦毠€(gè)人繳費(fèi)基數(shù)上限為16353元，下限為3271元。單位繳費(fèi)基數(shù)按單位內(nèi)個(gè)人月繳費(fèi)基數(shù)之和確定。2、2015年上海“一金”繳納標(biāo)準(zhǔn)

住房公積金的繳存額等于職工本人上一的月平均工資乘以職工、單位的住房公積金繳存比例之和。職工、單位的住房公積金繳存比例和繳存額的上下限，每年由市公積金管理中心會(huì)同有關(guān)部門(mén)提出，經(jīng)市住房委員會(huì)審核同意，并且報(bào)市人民政府批準(zhǔn)后公布執(zhí)行。

重要說(shuō)明：

第五篇：關(guān)于上海的“五險(xiǎn)一金”——什么上海人才居住證？外來(lái)人員必讀

關(guān)于上海的“五險(xiǎn)一金”——什么上海人才居住證？

關(guān)于上海的“五險(xiǎn)一金”四金繳費(fèi)比例：個(gè)人繳納部分公司繳納部分養(yǎng)老保險(xiǎn)金＝基數(shù)×8%＋基數(shù)×22%(好像最近才改成這個(gè)比例了)醫(yī)療保險(xiǎn)金＝基數(shù)×2%＋基數(shù)×12%失業(yè)保險(xiǎn)金＝基數(shù)×1%＋基數(shù)×2%?

關(guān)于上海的“五險(xiǎn)一金”

四金繳費(fèi)比例： 個(gè)人繳納部分公司繳納部分

養(yǎng)老保險(xiǎn)金＝ 基數(shù)×8% ＋基數(shù)×22%(好像最近才改成這個(gè)比例了)

醫(yī)療保險(xiǎn)金＝ 基數(shù)×2% ＋基數(shù)×12%

失業(yè)保險(xiǎn)金＝ 基數(shù)×1% ＋基數(shù)×2%

住房公積金＝ 基數(shù)×7% ＋基數(shù)×7%

其中個(gè)人出的部分是左邊的部分，即基數(shù)的8% 2% 1% 7%=18%,其余右邊的部分由公司出，其總數(shù)為基數(shù)的22% 12% 2% 7%=43%。也就是說(shuō)扣除四金后的工資為：x＝工人工資－基數(shù)×18％，（下面要以扣除四金后的工資x計(jì)算所得稅）。而單位付出的總資金為：y＝工人工資＋基數(shù)×43％。

個(gè)人所得稅的計(jì)算方法：

需要繳稅的金額x = 工資 －四金基數(shù)*18% －1600(上海繳稅起點(diǎn))

1－500元，扣稅比率為5％；

500－2000元，扣稅比率為10％；

2000－5000元，扣率比率為15％

5000－20000元，扣率比率為20％

注意，是分段扣稅的，就是說(shuō)如果x ＝ 4000，那么要繳納的個(gè)人所得稅 ＝ 500*5% 1500*10% 2000*15% = 475

獎(jiǎng)金的計(jì)算方法：

獎(jiǎng)金計(jì)入當(dāng)月工資，累加后按方法3扣稅。年終雙薪也同樣。從上海市政府一推出之初，就一直宣傳持有上海人才類(lèi)居住證，可以享受上海同等市民待遇，那既然可以享受上海高等市民待遇，那市政府為何不直接給那些“人才”以戶(hù)口呢，而是只給居住證。通過(guò)下面的比較，你就不難看出上海市政府的良苦有心了。持有上海市人才類(lèi)居住證，用工單位就得為那些外地人來(lái)滬的“人才”交納四金，可以享受上海市民同待遇，聽(tīng)起來(lái)確實(shí)非常誘人。

四金主要保括養(yǎng)老，醫(yī)保，失業(yè)，公積金（還有工傷，生育由于比例較小，且個(gè)人不交費(fèi)，這里不累述）。

第一項(xiàng)，養(yǎng)老，這個(gè)問(wèn)題是最讓上海市政府頭疼的問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在上海老齡化問(wèn)題尤其突出，再加上以前的歷史問(wèn)題，這部分老人中有很多人自已都沒(méi)有交納過(guò)養(yǎng)老金，那這部分人這么辦呢？現(xiàn)在在職職工養(yǎng)老金交納，單位承擔(dān)22%（計(jì)入社會(huì)統(tǒng)籌），個(gè)人承擔(dān)8%（計(jì)入個(gè)人帳戶(hù)），這樣的記帳方式，對(duì)本地人而言，是無(wú)可厚非的，而對(duì)居住證持有者來(lái)說(shuō)，就苦了，因?yàn)槟阃诵莺螅豢赡艹钟猩虾Ｊ胁蓬?lèi)居住證，就算由于特殊原因持有，按現(xiàn)有的規(guī)定，也不可以在上海辦理退休，按居住證制度，你只能轉(zhuǎn)回原戶(hù)口所在地，而轉(zhuǎn)回部分只是你個(gè)人交納部分8%，單位為你所交納大塊部分22%，只能留上海，作為上海的社會(huì)統(tǒng)籌，光這一項(xiàng)，就能算出，外地人為上海市政府作了多少貢獻(xiàn)，另外一方面，也可以算出你的轉(zhuǎn)回原籍，又給自已的家鄉(xiāng)增加了多少負(fù)擔(dān)（因?yàn)槟銢](méi)有為自已的家鄉(xiāng)作出多少貢獻(xiàn)，卻要回來(lái)養(yǎng)老）。

第二項(xiàng)，第二項(xiàng)，醫(yī)保，單位承擔(dān)12，個(gè)人交納2%，同樣方法，單位交納的12%計(jì)入社會(huì)統(tǒng)籌，而只有2%計(jì)入個(gè)人帳戶(hù)，這項(xiàng)呢，在上海工作期間還算是實(shí)際有用的，但事實(shí)上，你這個(gè)期間生病的概率應(yīng)該較小。而在你退休后待到體弱多病時(shí)，你唯一的選擇是，你的醫(yī)保也只能轉(zhuǎn)回原籍，同樣，你也只能轉(zhuǎn)出你自已交納的2%，單位為你交納的12%，也就只能為上海作貢獻(xiàn)啦，同樣，你又要給自已的家鄉(xiāng)增加一份負(fù)擔(dān)。

第三項(xiàng)，失業(yè)保險(xiǎn)單位交納2%，個(gè)人承擔(dān)1%，按上海目前的居住證制度，你基本是不能享的，交了也白交（因?yàn)槿绻闶I(yè)，你就不可能持有居住證，而在上海的人才類(lèi)居住證中70%以上都是一年期的），而沒(méi)有居住證，你就不可能享有失業(yè)待遇。

第四項(xiàng)，公積金，單位與個(gè)人各交7%，且全部計(jì)入個(gè)人帳戶(hù)，只要你想在上海買(mǎi)房就可以100%的享受，這一項(xiàng)是唯一對(duì)外地人有實(shí)際意義的待遇。不過(guò)本項(xiàng)不是強(qiáng)制性的，因?yàn)楝F(xiàn)在的法律沒(méi)有強(qiáng)制單位一定要為你交公積金，單位有權(quán)選擇是否給你交，這項(xiàng)待遇得看你的就業(yè)運(yùn)氣了。