第一篇：《2小時品牌素養》讀后感1-法迪奧鄭對星

人生如品牌，也需要定位和素養

——《2小時品牌素養》讀后感

法迪奧/鄭對星2011.12.16

雖然只是讀完了《2小時品牌素養》上半部，但是能從書里面學到很多東西！這本書值得我們好好深讀，體會里面關于品牌方面的定位理論。雖然書寫的是關于品牌方面的素養、如何定位的問題，但是卻可以給我們的人生很多啟迪。人生就像塑造品牌，也需要定位！就像書里面的一句話：“成功的人生一定有準確的個人定位，成功的企業一定有準確的品牌定位。”道理是相同的。

一、關于讀《2小時品牌素養》的收獲。

1.成功的品牌一定有一個成功的定位。讀完此書，讓我深刻了解到，成功的一個品牌必定有一個成功的定位，而這個定位是深深烙在消費心智中的；只有打開消費者心智，品牌才有成功的機會。所以，創造任何一個品牌，首先是從定位開始，如何打開消費者的這塊心智。書中介紹了很多成功的案例，比如：海飛絲“去頭屑”、飄柔的“柔順頭發”、潘婷的“營養頭發”、夏士蓮黑芝麻“真正黑頭發”、沙宣的“專業護發”、高露潔的“防蛀牙”、冷酸靈牙膏“抗過敏，冷熱酸甜都不怕”、喜之郎的“果凍”……以及王老吉的“怕上火，喝王老吉”。這些成功的案例無不說明了搶占消費者心智比做產品更重要，做品牌就是要搶占消費者心智，消費者只認他知道的第一個對他產生影響的品牌。

2.一流的企業賣標準，一流的品牌賣定位。前面那句是流行的名言，說明一個一流的企業會賣自己標準，后面這句話，是我看完此書的理解。我認為，一流的品牌賣的就是定位，賣的就是消費者心智資源。定位對品牌太重要了，定位需要時間的堅持和沉淀，定位需要創新，定位需要狠、準、明確，但是定位的基本方向不能隨便更改。定位準備，能夠創造客戶，定位不明確，則有可能使企業陷入困境。如果消費者一提起你這個品牌，就能聯想到什么產品和什么方式，那么你這個品牌定位就成功了。書中也介紹了很多這方面成功的例子，比如：沃爾沃代表了“安全”、聯想代表了“電腦”、長虹代表了“彩電”、箭牌代表了“口香糖”、柯達代表了“膠卷”、邦迪代表了“創可貼”、吉利代表了“剃須刀”、狗不理代表了“包子”、格蘭仕代表了“微波爐”、農夫山泉代表了“天然水”，以及現在流行的蘋果手機，代表是“智能手機”……所以，這些品牌之所以能成功，是因為它們有著一流的定位。準確的定位讓它們成功了。但是，一旦定位明確，是很難改變消費者心智的，比如，聯想手機、康佳手機、長虹空調，等等，都是一些比較失敗的案例。這些失敗的案例也告訴我們，一個品牌的只能一個定位，只能搶占消費者一個心智，消費者只認一個。一個品牌萬一定位不好，有可能使原來的客戶都喪失掉。為什么TCL手機會失敗？也許能從這本書中找到答案，因為在消費者心智中，TCL是做彩電的，它不代表手機，一時成功只能說明消費者還處于模糊的心智階段，一旦清醒過來，TCL就節節敗退，所以從定位戰略角度分析TCL手機失敗的原因是比較準確的。

3.品牌定位的方法。書中介紹了三種方法，非常值得我們學習。我們無論給任何品牌做定位，這些方法都是可以借鑒。（1）第一種方法：搶先定位。典型的例子是高露潔和佳潔士關于“防蛀牙”的搶先定位。“防蛀牙”是佳潔士首先在國外提出的定位，但是在中國還沒有提出這個說法。而高露潔比佳潔士搶先一步在中國定位“防蛀牙”牙膏，取得了巨大成功，讓后來者佳潔士無招架之力，無論做再多廣告，都無法搶回這一定位，因為高露潔通過搶先一步，已經搶占了消費者心智，消費者以為“防蛀牙”就是高露潔的了，所以佳潔士后面做的很多廣告基本是幫了高露潔的忙，最后不得不退出這一塊定位市場。另外一個例子是步步高搶占“無繩電話”定位，提出“步步高無繩電話，方便千萬家。”，成功地從TCL“中國電話大王”的市場中，搶得一份市場，成就了自己一塊天地。（2）第二種方法：關聯定位。經典的例子就是七喜“非可樂”了，要想從兩大可樂品牌市場中，搶得一塊飲料的市場，非常困難，那么七喜，做出了“非可樂”這一個關聯定位，成功成為了飲料第三品牌。此外還有金蝶軟件的“北用友，南金蝶”的關聯宣傳，也是成功了。還有書中沒講到的蒙牛和伊利的例子，蒙牛能從一千多個品牌中脫穎而出，早期的品牌定位戰略起到了非常大的作用，也是以小博大，采取關聯定位的方式宣傳，“做內蒙古第二品牌”、“為民族工業爭氣，向伊利學習”，非常聰明，節省了大量廣告宣傳，對于一個剛起步的品牌是非常有幫助的。（3）第三種方法：為競爭對手重新定位。經典的案例應該是百事可樂和可口可樂，百事可樂一直被可口可樂壓著，直到20世紀60年代，對品牌重新定位，才一舉改變了這種長期處在可口可樂陰影下的局面。百事可樂提出“年輕人的可樂”，針對的就是可口可樂傳統的、經典的、歷史悠久的可樂，為自己贏得了另一片“年輕人”的市場。還有特勞特為七喜汽水發展出的“不含咖啡因的非可樂”戰略，也是針對百事可樂和可口可樂“含咖啡因的可樂”定位的，從而奪得部分消費者青睞。

二、由《2小時品牌素養》聯想到櫥柜行業的品牌定位。作者在書中批評了中國企業對于品牌在定位方面做得不夠，顯得浮躁，還有很長一段要走。特勞特的定位理論給中國企業帶來了福蔭。我們來看看櫥柜行業的這么多品牌，看看這些行業品牌代表的是什么？

1.歐派的“有家有愛，有歐派”代表的“家和愛”，比較大眾化；

2.金牌櫥柜請了瑜伽名人“母其彌雅”代言，詮釋的是舒適廚房，金牌代表了“舒適”；

3.科寶博洛尼09年做的那句廣告語讓人印象非常深刻“非浪漫不廚房”，那時的博洛尼代表了“浪漫”，但是現在沒有了，只有行業人才知道它曾經的定位，現在定位模糊；

4.皮阿諾“讓男人愛上廚房”，請了陳寶國，代表的是“男人的廚房”，定位非常明確，現在定位改了“科學藝術廚房”，不知道陳寶國有啥科學藝術？以前的定位就很好搶占了消費者“皮阿諾代表的是男人廚房”這一心智，現在搶占的是什么？

5.藍谷櫥柜的“智能廚房”，一開始推出這一概念和定位的時候，讓行業內的人都眼前一亮，藍谷也慢慢成為了黑馬，說起智能廚房，沒有哪個不想起藍谷的。但是藍谷在與定位的產品匹配上不及時，到底沒有多少是智能的東西，好定位還需好產品。如果藍谷能一直狠抓“智能”這一定位，也許就真是櫥柜行業的黑馬，現在有點像白馬了。在沒有其它品牌搶占這一塊的時候，你牢牢把握住，你就是這一塊的王者。可是現在在智能方面，很多品牌都在跟進了，尚朋堂、威法西門子、柏林世家。。它們的產品更智能化。

6.河南大信櫥柜搶占了“低價位”這一塊市場，也是一個成功的品牌。專注、堅持，它只會成功不肯能失敗。如果哪一天，河南大信櫥柜，賣得很貴，打死都沒人相信的！

7.代表了中國高端櫥柜的品牌有哪些？似乎很難準確地說得出來。因為都沒有什么區別，如果你說只賣實木櫥柜產品，就說你代表了高端，那錯了，你還沒有搶占消費者心智。而是消費者一想到我要賣最貴的櫥柜產品，首先聯想到哪些品牌。就好象LV和Gucci一樣，消費者想買購買皮包奢侈品，馬上就會想到這兩個品牌一樣。

8.羅浮宮櫥柜代表的是什么？“傳世經典廚房”很明顯它要代表的是高貴、品質，中國高端的不銹鋼櫥柜。起碼消費者一聽說羅浮宮這個品牌，聯想到的立馬是不銹鋼櫥柜，然后是經典的高端品牌！這樣它才是成功的。

三、人生如品牌，也需要定位，更需要素養。沒有素養的人生注定是失敗的人生，沒有定位的人生更是失敗的人生。所以，人生需要定位。就好象我們小時候的夢想一樣，長大了我要做一個科學家，或者老師，或者歌唱家一樣，需要從小、從現在開始給自己定位。沒有定位的人生就像跟沒有信仰一樣，不知道自己追求的是什么。不管我們的定位是什么，它都應該明確，就像跟品牌定位一樣，一個很小的定位它也有大市場。沒有定位注定沒有市場

我常常在思考自己的定位：做一個職業經理人？做一個創業者？還是做一個喜歡自己工作的愛好者？抑或其它？明確自己的人生需要經歷做哪一個。

舉個例子，博客。很多人很多形形式式的定位，有的人定位自己為xx實戰第一人，有的人定位自己為xx品牌高手、推手、天王......定位都很明確，因為他們就喜歡做這個，讓別人了解他們能做這個。但是我的定位為什么不夠鋒利？不搞個第一人、第二人，“櫥柜衣柜營銷顧問”顯得特別平淡，沒有什么特色。不是我喜歡這個定位，二是心中有更好的定位。有些定位不一定要公布于眾，個人定位可以高調也可以低調，沒必要告訴任何人你要成為誰誰誰。但是你的定位一定要始終如一，不能隨便更換，隨便更換的定位其實就是不清晰自己的定位！那么，我也想談談自己的定位，就好象《2小時品牌素養》說的一樣，沒有定位很快就死掉了。

定位為一個務實的（櫥柜衣柜）營銷實戰者。這應該是符合我個人性格的，我是什么樣的產品，就應該定位做什么樣的工作。這樣才能發揮我自己的潛能和興趣愛好。少說多做應該是自己最大的特點。

這個定位不一定準確，因為它還是比較空乏。也許就像別人所說的那樣，你是喜歡做一個打工者呢？還是喜歡自己當老板？這樣明了的定位也許更好。但是現在作為一個員工，理應要有自己的一個員工定位，長遠的目標可以有。

對于我來說，我很明確自己的定位，就是定位于以櫥柜衣柜行業為主而延伸到其它行業的終端營銷實戰方面的人才！源自終端、來自終端、回去終端！做一名實干者。