第一篇：國際貿(mào)易認(rèn)識實訓(xùn)報告[本站推薦]

國際貿(mào)易認(rèn)識實訓(xùn)報告

至1978年改革開放以來我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)取得的巨大成就,社會主義市場正在形成,對外開放總體格局基本形成,.綜觀世紀(jì)之交的國際形勢,世界科技革命日新月異,各國的聯(lián)系都在加強(qiáng),經(jīng)濟(jì)聯(lián)系也在加強(qiáng),很大的程度上推動了國際貿(mào)易的發(fā)展,特別在廣西面對東盟，與東南亞各國建立貿(mào)易自由貿(mào)易關(guān)系，這使得廣西的國際貿(mào)易呈現(xiàn)快速上升趨勢，這樣也加強(qiáng)我們這種專業(yè)的發(fā)展前景，這使得我們在步入貿(mào)易這一行業(yè)之前進(jìn)行培訓(xùn)顯得很有必要。

一．實習(xí)的目的及意義實習(xí)目的1.通過實習(xí)，能夠充分的了解國內(nèi)商品與國內(nèi)商品的區(qū)別，能從外觀的各項指標(biāo)了解產(chǎn)品質(zhì)量，對進(jìn)出口的一些要求進(jìn)行認(rèn)識

2.通過實習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實習(xí)任務(wù)

1．熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺。2．知道進(jìn)出口所需要的一些認(rèn)證，能從商標(biāo)和外觀辨別進(jìn)出口商品的真?zhèn)巍?．調(diào)查個個商品種類對比知道國內(nèi)外各有那些優(yōu)勢，知道那些品牌是好的，那些相對是差的。4．切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的關(guān)系。5．認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。

三、實習(xí)要求我們應(yīng)嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律，積極參加各項實習(xí)內(nèi)容，不無故不參加實習(xí)，不 遲到不早退，實習(xí)過程積極思考，積極提問；實習(xí)過程做好實習(xí)筆記；實習(xí)時，盡量做到安全第一，老師的話一定要聽

四、實習(xí)時間及地點 實習(xí)時間及地點

1．實習(xí)時間:2012 年 6月27日-2012年7月6日 2．南寧市各大賣場

五．實習(xí)收獲和體會實習(xí)收獲:

1．自主學(xué)習(xí)工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自 己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝 惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部

有各種各 樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你 感興趣的。2．積極進(jìn)取的調(diào)查態(tài)度 在調(diào)查中，你不只為了解這些商品性質(zhì)，同時也提高了自己能力，象我這樣沒有工 作經(jīng)驗的學(xué)生，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像工作人員那樣有明確的工作范圍，如果調(diào)查態(tài)度不夠積極就可能沒有事情 做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。3．團(tuán)隊精神 工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中 如何去保持和團(tuán)隊中其他同學(xué)交流意見，探討出自己的想法，把大家好的意見點子結(jié)合在一起是非常關(guān)鍵的。一位資深人力 資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的 能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié) 合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個 規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于組員利益之上，在工作中，會出 現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證整體成功的最重要的因素之一。4．基本說話技巧，步入社會就需要了解基本說話技巧，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是買賣交談還是生活與人相處交談，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。

六．實習(xí)體會

1．缺乏工作經(jīng)驗 因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找 到重點，隨著實習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。2．工作態(tài)度仍不夠積極 在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工 作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為 懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。

3．工作時仍需追求完美 在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。4．學(xué)術(shù)上不夠鉆研 這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認(rèn) 可的技術(shù)才有價值，同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是第一次實習(xí)，很多還需要老師的指導(dǎo)，我的帶隊老師陳娜是個在國際貿(mào)易有著很深認(rèn)識和見解的指導(dǎo)老師，相信在她的帶領(lǐng)我的專業(yè)知識會更專業(yè)的。

不管是我還是其他同學(xué)我想都會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,有了經(jīng)驗，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

第二篇：國際貿(mào)易實訓(xùn)報告

綜合實習(xí)報告

商學(xué)院09國際商務(wù)一班

張舒銘 20092674

2012.01.06

實習(xí)時間：

2012.01.04---2012.01.06 實習(xí)地點：

科技樓407實驗室 實習(xí)目的：

通過國際貿(mào)易課程實驗，使學(xué)生熟悉國際貿(mào)易流程，將國際貿(mào)易理論與實務(wù)課程中講述的理論知識與實踐相結(jié)合，目的在于增強(qiáng)學(xué)生對于國際貿(mào)易的感性認(rèn)識。通過實驗，使學(xué)生熟悉和掌握進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)的具體操作流程，能夠較熟練的運用進(jìn)出口的成本核算來進(jìn)行報價和談判、基本掌握詢盤、發(fā)盤、報盤、還盤等商務(wù)談判的過程和技巧，完成交易準(zhǔn)備、交易磋商、合同簽訂、合同履行各個環(huán)節(jié)中的各項工作；了解國際貿(mào)易中的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；鞏固和深化已學(xué)過的理論和實務(wù)知識，增強(qiáng)實際操作能力。

實驗要求：

實驗主要通過實驗室的國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)模擬平臺完成。要求學(xué)生在規(guī)定的實驗課時內(nèi)，掌握國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)模擬平臺中國際業(yè)務(wù)的具體操作程序和方法。通過各種不同的角色（出口商、進(jìn)口商）輪換，完成各項業(yè)務(wù)程序。了解并熟悉國際貿(mào)易的整個流程。

實驗主要內(nèi)容：

1、利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息；

2、同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系；

3、詢盤、報盤、還盤、成交；

4、合同的簽訂；

5、信用證的開證；

6、信用證的審證和改證；

7、租船定艙；

8、進(jìn)出口貨物保險

9、進(jìn)出口報檢事宜；

10、繕制報關(guān)單據(jù)；

11、辦理進(jìn)出口報關(guān)；

12、發(fā)貨，發(fā)送裝運通知；

13、繕制議付單據(jù)；

14、銀行處理議付結(jié)匯；

15、辦理出口核銷退稅；

16、各種成交方式和付款方式的具體實施。

實驗步驟：

1月4日早上八點我們在老師的帶領(lǐng)下來到科技樓四樓開始了我們本學(xué)期的實習(xí)，即國際貿(mào)易平臺模擬，就是通過軟件角色扮演來模擬國際貿(mào)易的整個過程。國際貿(mào)易平臺軟件分進(jìn)口商，出口商，進(jìn)口地銀行，出口地銀行，檢驗檢疫局，國稅，海關(guān)，廠商，船公司，外匯管理局等角色，我們主要模擬其中的進(jìn)口商和出口商，同時了解其它角色的審批操作。

進(jìn)口商：進(jìn)口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。

供應(yīng)商：供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風(fēng)險，而準(zhǔn)確預(yù)測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。出口地銀行、進(jìn)口地銀行：出口地銀行和進(jìn)口地銀行一起向各經(jīng)營者提供金融服務(wù)：貸款還貸、信用證結(jié)算、國際匯款、國際托收。

檢驗檢疫局：檢查商品并出具原廠地證明。

國稅局：征收進(jìn)出口稅，退稅，開出單據(jù)。

海關(guān)：對出入國境的一切商品和物品進(jìn)行監(jiān)督、檢查并照章征收關(guān)稅 廠商：出口商從廠商處采購需出口的物品，廠商負(fù)責(zé)備貨。船公司：負(fù)責(zé)把貨物從出口商處運至進(jìn)口商處并開出到貨通知。

我首先擔(dān)任的是進(jìn)口商的角色，在平臺上建立了一家加拿大的服裝進(jìn)口公司，取名叫做“加拿大聯(lián)想服裝公司”填寫完所有公司信息之后，便到B2B網(wǎng)站上發(fā)出了求購羽絨服的信息。不久之后便收到了幾家公司的回函，經(jīng)過比較之后我選中了一家名叫“波司登羽絨外貿(mào)服飾”的出口公司合作。貿(mào)易完成后我們進(jìn)行了角色互換，我改為擔(dān)任出口商，對方擔(dān)任進(jìn)口商并在再次貿(mào)易的過程中相互幫助。經(jīng)過兩次貿(mào)易我們了解了國際進(jìn)出口貿(mào)易的整個過程，現(xiàn)在將整個過程敘述如下：進(jìn)口商也就是“加拿大聯(lián)想服裝公司”確定和“波司登羽絨外貿(mào)服飾”公司合作時候便向?qū)Ψ桨l(fā)去詢函，很快得到回復(fù)單價為110元，進(jìn)口方認(rèn)為對方報價過高，便發(fā)去郵件與對方商討可否降價，經(jīng)過反復(fù)討價還價最終以單價100元成交5000件。最后由出口放擬定合同，經(jīng)雙方確定無誤后簽訂合同。隨后進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行領(lǐng)核銷單，并申請開立信用證，在得到銀行審批之后開立成功，此時進(jìn)口地銀行像出口地銀行發(fā)去信用證，進(jìn)口地銀行要求出口方確認(rèn)無誤再經(jīng)過進(jìn)出口雙方確認(rèn)，此時信用正開立成功。

信用證開立成功之后，出口商向廠商進(jìn)貨，為進(jìn)口商備貨。同時找船公司訂艙。然后向檢驗檢疫局申請檢驗獲得檢驗檢疫證明和原產(chǎn)地證明，向保險公司投保取得保險單，向外匯管理局申領(lǐng)核銷單，這幾步可以同時進(jìn)行。特別注意的是各種單據(jù)的取得，國際貿(mào)易中信用證結(jié)算要求單證一致必須注意。一切辦妥取得各種單據(jù)之后出口商便可以向海關(guān)核銷備案，把貨物運到指定地點，報關(guān)，裝船出運。同時向進(jìn)口商發(fā)出裝運通知。

貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關(guān)單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷單，向外匯管理局核銷時候可以取得出口退稅的貨物便可以向海關(guān)申請出口退稅。同時出口地銀行向進(jìn)口地銀行交付單據(jù)，進(jìn)口地銀行確認(rèn)無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經(jīng)完成。

再說船公司將貨物運到指定地點之后，向進(jìn)口商發(fā)出到貨通知，同時進(jìn)口地銀行通知進(jìn)口商贖單，進(jìn)口商繳納費用之后銀行給付單據(jù)。進(jìn)口商向船公司交單換取提貨單。船公司卸貨至進(jìn)口地海關(guān)。進(jìn)口商向檢驗檢疫局申請檢疫取得檢驗檢疫證明之后向海關(guān)報關(guān)，繳稅，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)完成之后方能提貨。提貨之后向外匯管理局付匯核銷。至此整個進(jìn)口過程完成。

在這幾天中,我認(rèn)真地完成了實習(xí)的全部內(nèi)容。實習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎(chǔ)知識和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力。雖然說這些單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過在實訓(xùn)時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)和辦事的仔細(xì)程度是有很大的要求的。在這實驗課過程中，我制作和填寫了商業(yè)發(fā)票,裝箱單以及原產(chǎn)地證等。合同中的條款和內(nèi)容必需是一致的,為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細(xì)心,注意日期是否正確。在做單時是不允許有任何差錯的。從本次實訓(xùn)的整個過程中我看到了也深深體會到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。總的來說,這次實習(xí)的過程比較流暢順利。這說明,經(jīng)過這次實習(xí),我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。但同時也認(rèn)識了自己的不足。

實習(xí)體會：

這幾天的實習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實際經(jīng)驗。這次實習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個貿(mào)易流程順利開展。

通過這次實習(xí)，我全面地、綜合地對本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。了解了整個進(jìn)出口的過程，而在此之前雖然學(xué)習(xí)了進(jìn)出口的各中單據(jù)，但是都是逐個進(jìn)行學(xué)習(xí)的，沒有按照實際上的進(jìn)出口程序完整鏈接起來。通過這次實習(xí)完整的對整個進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)行操作，就好像經(jīng)歷了一次實際上的進(jìn)出口業(yè)務(wù)的操作。所以我認(rèn)為，實習(xí)并不同于考試。考試的考察對象重在對文字理論的記憶和理解，如名詞解釋、問答等等。而實習(xí)則是重在考察我們對進(jìn)出口過程的掌握。因此，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目，而實習(xí)的完成就必須依靠平時對基礎(chǔ)知識的理解、對理論方法的靈活運用和對實習(xí)中遇到的各類情況的應(yīng)變能力。可以說。實習(xí)是一種更綜合、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法。

這次實習(xí)在鞏固我們平時所學(xué)的基礎(chǔ)知識的同時，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補(bǔ)漏本就是本次實習(xí)的一個重要目的。因此，我會正視且重視這些不足，爭取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：

1.對很多基礎(chǔ)知識的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，有時候不了解進(jìn)出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。

2.英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實習(xí)。雖然相對于前幾次實習(xí)我的英語詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙，在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯上我還拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。

3.在實習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點。比如，遇到困難時，我經(jīng)常不能冷靜思考。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會讓問題越來越糟。

針對這些問題我以后一定做到以下幾個方面來改正它：

1.繼續(xù)加強(qiáng)對基礎(chǔ)知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識。

2.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際商務(wù)專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學(xué)習(xí)英語。我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。在各類單據(jù)的制作中，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們在單據(jù)的填寫過程中，遇到了不會的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住，并在平時多加以利用，這樣就利于牢記生詞。如此一點一點的累積下去，我們的閱讀水平和翻譯水平會得到逐步地提升，填寫單據(jù)時的諸多困難也可迎刃而解。

3.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時，細(xì)心沉著是一項基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會引起人的思維混亂，導(dǎo)致問更加難以解決。

綜上所述，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。

第三篇：國際貿(mào)易實訓(xùn)報告

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告

本學(xué)期的第18周和第19周為我們專業(yè)的國際貿(mào)易實訓(xùn)，隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，對于商務(wù)英語專業(yè)的我們也必須掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識，并努力加強(qiáng)實踐能力。這次學(xué)校和老師給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機(jī)會，讓我們模擬國際貿(mào)易實務(wù)操作，從而從中更好地掌握國際貿(mào)易流程。

一．實訓(xùn)目的：

通過SimTrade上機(jī)實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二．實訓(xùn)心得：

經(jīng)過兩個星期的SIMTRADE模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。在開頭的一兩天，我們大家看著輔導(dǎo)資料也不懂如何操作，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆鸩莺贤夹枰粋€上午的時間。經(jīng)過四五天與同學(xué)的合作，終于完成了第一份生意，在后來的我們個人的獨立完成操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準(zhǔn)備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系統(tǒng)中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)保可以確保進(jìn)出口方的利益的順利實現(xiàn)。

通過本次的模擬實習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在本次實訓(xùn)中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

我認(rèn)為本次實訓(xùn)時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭龋緦崿F(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

（1）.交易前的訓(xùn)練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；

（2）.為未來的實際業(yè)務(wù)的開展大下了堅實的，交易的準(zhǔn)備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；

（3）.能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；

（4）.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點；

（5）.能夠掌握進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；

（6）.能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧；

第四篇：國際貿(mào)易實訓(xùn)報告

實訓(xùn)內(nèi)容：

這次實習(xí)從第十四周到十八周,我認(rèn)為，實習(xí)是十分必要的。實習(xí)中的各類 單證 如匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票、原產(chǎn)地證、裝箱單、保險單、出口貨物報關(guān)單等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實習(xí)要求,努力完成實習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)的專業(yè)知識,更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗,而且,相對于出外到某些單位進(jìn)行工作實習(xí),這種實習(xí)的方法可行性更好,針對性更強(qiáng)。

在這幾周中,我認(rèn)真地完成了實習(xí)的全部內(nèi)容。實習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如, 出境報檢單開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎(chǔ)知識和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力。總的來說,這次實習(xí)的過程比較流暢順利。這說明,經(jīng)過這次實習(xí),我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。當(dāng)然,我們還須要從實習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,爭取利用假期和日后的學(xué)習(xí)來彌補(bǔ),真正地鍛煉自己、提高自己。同時,我們也應(yīng)該珍惜利用每一個機(jī)會,利用各種實習(xí)來幫助自己消化專業(yè)知識、塑造專業(yè)素質(zhì)。

通過這次實習(xí)，我全面地、綜合地對本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行

了復(fù)習(xí)和梳理。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票使我真正認(rèn)識到了商業(yè)發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：在很多題目中,商業(yè)發(fā)票和 信用證 都作為僅有的已知條件給予了我們。而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。再比如，通過練習(xí)匯票的填制，我又一次對匯票的填寫過程有了一個深刻且直觀的復(fù)習(xí)：“AT ____ SIGHT”處填寫付款期限，“FOR”后跟支付金額的小寫，“DRAW UNDER”為出票依據(jù)。“PAY TO”后面加收款人的名稱，“TO”跟付款人名稱地點。在實習(xí)中，我清醒地感覺到自己對很多知識的把握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準(zhǔn)確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時地復(fù)習(xí)、回顧課本上的基礎(chǔ)知識。

實習(xí)的心得

在當(dāng)今國際貿(mào)易實踐中，從貿(mào)易的磋商、合同的簽訂到最終貸款結(jié)算的全過程，單證制作始終貫穿其中。而在單證工作中，如果稍有疏忽，就會給對外貿(mào)易帶來不應(yīng)有的損失，甚至是嚴(yán)重的后果。這次的國際貿(mào)易制單操作模擬實習(xí)，不僅讓我們模擬了全套單據(jù)的制作過程，更是讓我們熟悉了外貿(mào)進(jìn)出口各個環(huán)節(jié)的流程。這次實習(xí)學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到了的知識。例如關(guān)于信用證審證這個環(huán)節(jié)以前只是理論上聽說過，這次真正經(jīng)歷了才深刻體會到審證的重要性。單單相符，單證相符。這個道理再明白不過，但是真正審起證來卻發(fā)現(xiàn)很多的問題看不出來來。在第一套單據(jù)的時候，劉老師讓我們

先做審證的工作，當(dāng)時覺得應(yīng)該就是幾個和合同不一致的地方，但是審了一個多小時還是不能把錯誤完全找出來。有些是拼寫錯誤，有些是偷換概念，有些是和合同類似但不符。只有對出錯的點有著深刻的經(jīng)驗才能使審證的工作得心應(yīng)手。這使我明白，國際貿(mào)易的制單訓(xùn)練絕非一日之功，只有長期堅持不懈的練習(xí)才能熟能生巧。這次實習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制。商業(yè)發(fā)票是我重點練習(xí)的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然，我們

也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。綜上所述，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

第五篇：國際貿(mào)易實訓(xùn)報告

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告

班級: 姓名 學(xué)號

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告

這次的實訓(xùn)跟以往的不同，這次老師要求我們應(yīng)用模擬軟件，在具體的商業(yè)活動中掌握主要的業(yè)務(wù)流程和技能。

1．內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

2.實習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有細(xì)心、忍心、恒心、信心。

實習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，老師說我們可以根據(jù)自身的熟練熟讀去完成幾筆業(yè)務(wù)，我根據(jù)自己的進(jìn)程，完成了四筆業(yè)務(wù)，分別是，L/C+CIF、D/P+FOB、T/T+CFR、L/C+CFR。針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。

如：第一筆業(yè)務(wù)L/C+CIF是我和馮曉雷一起完成的，我扮演進(jìn)口商，她扮演出口商和工廠兩個角色。剛開始我進(jìn)行的還算順利，可是到填制進(jìn)口預(yù)算表時就難倒了，一系列的費用計算讓我犯難了，加上進(jìn)口商開要開立信用證，讓我心里有些煩躁了，感覺采用信用證結(jié)算很麻煩。最后這筆業(yè)務(wù)的各項得分能力都很低。第二筆業(yè)務(wù)D/P+FOB，老師要求我們每個人單獨完成，由于有了第一筆業(yè)務(wù)的聯(lián)系，加上采用D/P為結(jié)算，相比第一筆簡單許多了，最后的各項得分也比第一筆上升了許多。第三筆的各項技能得分也有所提升，可是第四筆業(yè)務(wù)，由于我想做一筆大的買賣，可能數(shù)字很大，也沒有完全的考慮進(jìn)口商所在國的本幣，貿(mào)易交易采用的是USD，到最后進(jìn)口商資金不足了，要從銀行貸款。最后四筆業(yè)務(wù)下來進(jìn)口商虧本了，這讓我明白了貿(mào)易應(yīng)該選擇恰當(dāng)?shù)膸欧N交易。不然在費用換算中會吃虧的。

總結(jié)：國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

我在此次實習(xí)中，了解到實習(xí)的具體做法：（1）貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。熟悉各種國際結(jié)算方式的流程，明白各種貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易雙方的權(quán)利和業(yè)務(wù)。

（2）加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。（3）堅持學(xué)以致用原則

實習(xí)是一門實踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實踐性，注意靈活性。實踐的看法：

在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進(jìn)來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。