第一篇：《13歲前媽媽一定要懂的心理學》讀后感

最近我利用拼拼湊湊的時間，花了二十來天，讀了一本書——《13歲前媽媽一定要懂的心理學》，覺得頗有收獲，讓我明白了愛孩子更要懂孩子，只有走進孩子的心靈世界，掌握孩子的成長規律，才能給他最適合的教育！也再一次明白了做個好媽媽真的不容易，像我這樣的新手媽媽，要學的東西實在是太多了，比如說家庭教育心理學，《13歲前媽媽一定要懂的心理學》讀后感。這本書開闊了我的思維，我要努力做一個有智慧、懂教育的好媽媽！書中提到的這幾點對我啟發很大：

一、給孩子心靈成長的自由，尊重他——“魚缸法則”

心理學中有一個魚缸法則：養在魚缸中的熱帶魚，無論怎樣喂養，魚都不會長大，一直保持在3寸的長短。可是，如果將這些熱帶魚轉移到水池之中，用不了很長時間，原本3寸長的熱帶魚，也許就會長到1尺。因為魚缸的大小有限，魚的成長便也同時受到了限制；而水池終歸要比魚缸大得多，魚可以自由成長的空間自然也就隨之變大了。這個魚缸法則有著很重要的教育意義，孩子就好比是魚，而我們對他的保護就好比是魚缸，“魚”在有限的“魚缸”中一定長不大，他需要更加廣闊的成長空間。13歲前的孩子，內心正迫切需要成長，我們應該尊重他的這種渴望。所以我們要做到以下幾點：

1、要學會克制自己。對孩子的愛不能只表現在幫他做事之上，更要表現在教他學會做事之上。當孩子探索問題的解決方法的時候，我們要提醒自己“不要去幫忙”，克制住自己想要伸出援手的沖動，要允許孩子自己去理解、自己去行動；

2、不要過多地要求孩子。過多的要求勢必會給孩子的成長加上枷鎖，他的“手”伸不開，“腳”也要蜷曲著，在極為不舒服的成長“姿勢”之下，他自然要反抗。孩子有自己的想法，有自己的認知，我們應該尊重孩子，允許他自己去接觸各種各樣的事物，讓他自己去體驗各種各樣的經歷。很多時候，我們要多與孩子進行溝通，聽聽孩子的意見與見解。對于孩子不愿意做的事情，我們要弄明白他為什么不愿意做，而不是強迫他必須要去鉆進那個“不合適的魚缸”；

3、成為孩子的引導者。在孩子探索的過程中，我們不能完全束縛他，可完全放手也是不行的。我們需要站在他的身旁，對他的行為進行指導，并為他答疑解惑；

4、給孩子的自由也要有度。給孩子的自由，我們一定要把握好度，不能太放縱他。我們要幫孩子養成一些基本的習慣，比如良好的道德、基本的動手能力、起碼的自控能力等。我們給孩子的自由，是要建立在這些基本習慣的基礎之上的。如果孩子太過散漫，我們就要對他進行約束與管制。也就是說，在給孩子自由的同時，我們也要讓他明白那些正確的道理，并讓他學會自己約束自己。

二、別替孩子選擇，尊重他的選擇——“霍布森選擇效應”

關于“霍布森選擇效應”，有這樣一個很有深意的故事：1631年，一位名叫霍布森的英國劍橋商人從事著販賣馬匹的生意。不過，他做生意時卻有一個奇怪的要求，他通常會對顧客說：“你們可以隨便買我的馬、租我的馬，價格都很便宜。只不過，你們挑選馬匹時，只能在門口處的馬匹中挑。”霍布森的馬圈設計得非常奇怪，馬圈只有一個很小的門，那些高頭大馬是出不去的，只有瘦小的馬可以出去。如此一來，人們在門口挑來挑去，以為自己選擇了一匹最好的馬，可實際上，自己的選擇卻被霍布森的規定限制住了。后來，人們將這種毫無選擇余地的“選擇”譏諷為“霍布森選擇效應”。

從社會心理學的角度來說，如果有人陷入了“霍布森選擇效應”的困境之中，那么他就不可能進行創造性的學習、生活和工作。由此聯想到我們自己身上，聯想到孩子的身上。我們在教育孩子的過程中，有沒有也給孩子限定了很狹窄的選擇空間？有沒有不顧孩子的發展，只按照我們的意愿而讓孩子去作決定？

1、不要將我們的意愿當成主導。人往往都是自己最了解自己，所以我們應該讓孩子自己去搭設“馬圈”，在他想要的各式各樣的“馬匹”中選擇出他最中意的一匹。我們要克制住想要“控制”孩子的欲望，并將我們的閱歷當成是孩子的參考，我們只提供意見和建議，并不提供決策。這樣，孩子可選擇的空間才會變得寬廣起來，相信孩子也會考慮到我們所說的，并最終作出最合適的選擇；

2、給孩子設定一個選擇的底線。雖然我們不贊同霍布森給選擇設定了那樣狹窄的范圍，可這也并不代表我們就要允許孩子漫無邊際地隨便去選擇。很多情況下，我們在為孩子設定一個廣泛的“選擇域”的前提下，還應該為他設定一個合理的選擇底線。這樣做的目的，就是為了讓他能夠在安全、健康、積極的氛圍之中去進行選擇。對于選擇的底線，我們要本著一個原則，那就是“保證人身安全，不做違反道德法律的事情”。無論孩子進行怎樣的選擇、選擇怎樣的結果，他都必須要遵循這個原則；

3、提醒孩子要承擔自己選擇的后果。我們不僅要尊重孩子的選擇，還要讓他為自己的選擇負責，要使他自己明白一些道理，并將這些道理牢牢地記在心底。

三、適當地給孩子一點壓力——“倒U形假說”

英國的心理學家耶基斯和多德林是最早研究工作壓力和工作業績之間關系的科學家。在早期，他們曾經對老鼠進行研究，并得出結論——工作壓力和業績之間存在著一種倒U形關系，這就是著名的“倒U形假說”。“倒U形假說”認為，對于人來說，過大或者過小的壓力都會導致工作效率降低，只有適當的刺激力才能讓工作業績達到頂峰狀態。那么，媽媽到底如何做才能激發孩子的動力，又不至于讓他感到壓力過大呢？

1、要對孩子有個客觀的評價。其實，每個孩子的天賦不同、性格不同，所以，他們在學習或者其他方面不可能都表現得同樣優秀。媽媽要對孩子的學習能力和心理承受能力有個恰當的估計，并根據孩子的資質對他進行教育，引導他發揮出自己的最大潛力，這樣就足夠了；

2、教育孩子不能“順其自然”。有的媽媽非常寵愛孩子，怕孩子不開心、不快樂，所以不愿意給孩子施加一點兒壓力，認為孩子“順其自然”地成長就可以了。當孩子沒有任何壓力的時候，他也許會感到有點兒空虛和無聊。雖然每個人都怕壓力，但有壓力并不是一件壞事。適當地對孩子有所要求，給他一些壓力，當他達到要求后就會獲得一定的成就感和滿足感，因而更愿意去努力；

3、教孩子將壓力轉化為動力，讀后感《《13歲前媽媽一定要懂的心理學》讀后感》。有時，孩子的壓力并不完全來自于媽媽，也來自于生活中的各個方面。孩子也會被學習或者人際交往中的壓力所困擾，此時，媽媽就應該教給孩子如何化解壓力，或者將壓力轉化為動力。

四、增強孩子的挫折承受能力——“甘地夫人法則”

甘地夫人認為，生活中總會有挫折，教育孩子并不是給予他一切，而是要培養他健全的人格和抵抗挫折的能力，這就是甘地夫人的教子法則。不可否認，人生猶如一場不斷面臨各種困難的戰役，孩子能否坦然面對困難，是否有好的挫折承受能力，對他的成長是非常重要的。那么，我們如何做才能幫孩子提高挫折承受能力呢？

1、要讓孩子面對真實的人生。每個媽媽都想把世間最美好的一切都呈現在孩子面前，讓他感到幸福、快樂。但生活中并非只有美好的事物，還有讓人灰心失望的事情。個人的力量是有限的，我們無法營造童話般的世界，孩子遲早會走向社會，看到生活的本來面目。如果有一天，他發現生活不像媽媽說的那樣美好，也不像他想象中那么如意，他就會大失所望，覺得生活欺騙了他。其實，生活何曾欺騙孩子，是我們欺騙了他，沒有把生活的真相展現在孩子面前，才讓他感到很受挫折、很失望。為了避免出現這樣的情況，我們要從一開始就讓孩子面對真實的人生，要讓他知道生活中不僅僅有歡樂和幸福，還有淚水和失落，重要的是要保持一顆堅強而善良的心，這樣就不會輕易被困難打敗了；

2、別低估孩子的挫折承受力。很多時候，不是孩子經不起挫折，而是我們以為他經不起挫折，是我們低估了孩子的挫折承受力。其實，孩子對挫折是具有一定的承受力的，并非我們想象的那樣脆弱。如果我們經常低估孩子的挫折承受力，就會在言語中表現出自己的擔心，這會讓孩子覺得媽媽不信任他。在受到了媽媽不相信他能承受挫折的暗示后，他也會變得很不自信，其挫折承受能力會因此降低。當孩子遭遇挫折的時候，我們不必過于擔心，而是應該適當地鼓勵他一下，表示相信他的承受能力，在受到媽媽的鼓勵和信任后，孩子是會鼓起勇氣去面對挫折的；

3、適當給孩子一些挫折。如果孩子從小就習慣了走平坦的路、聽順耳的話、凡事都順心，那么他一旦遇到困難就會感到很不習慣，甚至情緒緊張、束手無策。所以，我們要在平時的生活中有意給孩子設置一些障礙，或者故意拒絕孩子的要求，讓他經受一些小小的挫折，提高他的挫折承受能力；

4、幫孩子平復受挫后的心情。孩子受到挫折后往往會感到心理不平衡，甚至會因為遭受挫折而變得不自信。所以，當他遭受挫折后，媽媽應該對孩子的心情表示理解，并幫助他恢復自信。

五、增強孩子的自我約束與控制能力——“延遲滿足效應”

美國心理學家沃爾特.米切爾和他的助手們曾做過一個著名的“成長跟蹤實驗”。他在某幼兒園選擇了十幾個4歲的孩子，并發給每個人一顆很好吃的糖。然后，他對這些孩子說，如果馬上吃掉這顆糖，就只能吃到手里這一顆糖；如果能夠等20分鐘再吃，就能吃到兩顆糖。講完這一規則后，米切爾就走開了。美味的糖對于孩子來說是一種很大的誘惑，不是每個孩子都能經受得住考驗。有的孩子迫不及待地將糖吃掉了；有的孩子設法轉移自己的注意力，努力抵制誘惑，最終，他們熬過了20分鐘，并得到了另一顆糖。但實驗并沒有結束，米切爾和他的助手們對這些孩子進行了追蹤調查。后來發現，在4歲時就能控制自己抵制住誘惑的孩子，到了青少年時，憑著較強的自我約束能力取得了較好的成績；而那些在4歲時沒有很好的自我約束能力的孩子，后來也表現出固執、優柔寡斷的性格，在學習和其它方面的表現不是很出色。

米切爾將這一效應稱作是“延遲滿足效應”。在人生中，很多事不是“心想事成”的，而是需要孩子不斷付出努力，并且耐心等待。那些不懂得等待的人，往往會因為急于求成而莽撞行事，甚至由于盲目和沖動而導致功虧一簣。因此，增強孩子的自我約束和控制能力是至關重要的。那么，我們如何才能增強孩子的自我約束力呢？

1、不輕易滿足孩子提出的要求。我們不能每次都滿足孩子提出的要求，因為將來他走向社會后，別人不會處處以他的意愿為主，所以他必須學會等待，學會克制自己；

2、讓孩子學會等一等。當孩子面對誘惑的時候，正是鍛煉他的耐心和自我約束力的好時機。不過，讓孩子習慣于平靜地接受延遲滿足，對于他來說其實是件很痛苦的事情，因此需要媽媽的表揚和獎勵來給他鼓勵。所以，當他能夠耐心等待的時候，我們要及時對他表示贊賞。

六、讓孩子承擔過錯，增強責任感——“自然懲罰法則”

18世紀的法國教育家盧梭認為：“兒童所受到的懲罰，只應是他的過失所招來的自然后果。”這就是他的“自然懲罰法則”。這個法則的具體內容就是：當孩子犯了錯誤時，我們不要對其進行過多的指責，而是應該讓他自己去承擔錯誤所直接造成的后果，也就是說給他以心理上的懲罰，這樣孩子就會在承擔后果的同時也感受到這種后果所帶來的不愉快甚至是痛苦的心情，通過這樣的感受來讓孩子進行自我反省，并自覺彌補過失、糾正錯誤。通俗地說，就是讓孩子“自作自受”，以此來強化他的痛苦體驗，使之吸取教訓、改正錯誤。那么，我們要做到以下幾點：

1、要懲罰就要堅持到底。我們如果運用了這種“自然懲罰法則”，那就一定要運用到底，不能半途替孩子承擔了責任，也不能在半途對孩子進行過多的訓斥。因為我們講求的是“自然”，所以從頭到尾整個責任都要孩子自己去承擔；

2、對孩子加以指導，加深他的責任感。我們是要讓孩子學會承擔責任，不過與此同時，我們還是要對孩子的行為進行具體的指導，畢竟13歲前的孩子對問題的認知能力還比較差，所以我們要讓他知道自己什么該做、什么不該做，他應該明白一些基本的行事道理，并要逐漸養成良好的行為習慣和思想品德。也就是說，我們不能將“自然懲罰法則”孤立使用，必要時候我們還是要加入批評與指導，以提高孩子的思想認識。

說實話，教育孩子是一件大事，是一件不容忽視、來不得半點馬虎的大事。但我相信，只要努力，一定可以成為好媽媽。我們不僅要去關注孩子智力的開發和身體的成長，更要去關注孩子心理上的微妙變化，了解他的心理，知道他在想什么，這樣我們才能“對癥下藥”，找到好的教育方法，有效地指導孩子，陪伴孩子一路快樂地成長！

第二篇：銷售一定要懂的心理學讀后感

《銷售一定要懂的心理學》是中國經濟出版社出版的圖書，作者是文義明。下面由小編給大家整理銷售一定要懂的心理學讀后感，歡迎大家閱讀參考！銷售要懂心理學讀后感（一）

讀了銷售心理學這本書，讓我知道了做銷售這一行我們不應該有敷衍的心理，如果對顧客敷衍是對我們銷售人員業績的致命打擊。懷有敷衍心理的銷售人員往往會在工作中缺乏上進心，不追求完美，退而求其次，覺得湊合一下就行了，或者認為沒有必要做的那么好，從而消極應付，蒙混過關。

敷衍的心理一方面是由銷售員的工作環境造成的。人們在工作的過程中總是渴望得到必要的心理安慰和激勵，如果銷售員付出了努力而得不到物質上和心理上的滿足，無法獲取成就感和歸屬感，就會失去應有的責任心，以消極的態度來對待工作。

另一方面，敷衍心理更是源自銷售員的不思上進的消極心態。態度決定一切，積極的態度能夠激發人們的熱情，使人充滿動力的努力工作，而消極的工作態度則會讓人失去自信，缺少責任心。

人都是有惰性的，誰都想躲在溫暖舒適的家中看電視，而不愿意在外面東奔西跑，被風吹雨淋。而銷售員的工作避免不了辛苦的奔波，而且有時還遭受顧客的冷落和白眼，很容易讓銷售員遭受心理上的打擊，使積極的心態漸漸退去，而人性的缺點顯露出來。這樣就使得銷售員把自己游離到工作之外，對工作便開始湊合應付。一副“事不關己，高高掛起”的姿態，對于超出自己職責的事一概不理不睬，訪問顧客時也是馬馬虎虎，應付差事。對工作不負責任工作也會對你不負責任。最終銷售員也會因為自己的消極表現而影響自己的業績和公司形象，也不利于自身長遠的發展。

以敷衍的心理去對待工作，既是對公司、對顧客的不負責任，更是對自己的不負責任。不要把自己放在旁觀者的位置上，只有深入其中，以公司驕傲的一份子去努力工作，自然會獲得應有的回報。

因此銷售員要樹立正確的價值觀，答應顧客的事要認真努力完成，對顧客也一定不能敷衍了事，找到自己前進的方向，并為之努力奮斗，才會最終實現自己的夢想和價值。

“朝三暮四”的典故源出《莊子·齊物論》，是說某人在給猴子喂橡子時，對猴子說以后準備早上給三個晚上給四個，猴子聽后很生氣。見猴子生氣，他便改說早上給四個晚上給三個，結果猴子聽后很滿意。養猴人固然有狡猾可惡的一面，但他善于揣摸猴子的心理，在總數不變的情況下，利用首因效應成功地讓猴子轉怒為喜，確實值得稱道、值得學習。

學習“朝三暮四”，就是要學習心理學、懂點心理學。銷售行業有一句名言，叫“成功的推銷員一定是一個偉大的心理學家”。之所以有此說法，就是因為銷售本身就是一場心理博弈戰，如果想成功地賣出產品，必須讀懂客戶內心、了解客戶需求。不懂心理學，就不會成為一名優秀的銷售人員，對于保險銷售業而言，這點尤甚。

首先，成為一名優秀的保險銷售人員需要把握人們的消費心理。保險作為商品，對消費者來說是一種消費。通常人們在確定是不是要買、為什么要買、怎么買、什么時候買、在哪里買商品時，往往受多方面因素的影響，這些因素既包括個人的愛好、興趣、需要、動機、個性特征、價值取向及情感意志等個人因素，也包括家人、鄰居、同事、朋友以及自己的經濟地位等社會因素，還包括社會潮流、商品特點、宣傳包裝等諸多因素，這些因素共同作用，影響人們的消費心理，進而決定人們的購買行為。因此，要想成功銷售保險商品，就必須把握人們的消費心理，只有這樣，才能制定出貼近人們消費心理的策略。

其次，成為一名優秀的保險銷售人員需要把握人們的保險心理。所謂保險心理，即每個準客戶個體對保險的各種反映，它包括對保險的認知心理、情感趨向、決策心理等。由于每個人的個體心理、社會環境不同，保險心理也不相同。例如，接受同樣的保險宣傳后，有的人可能很快對保險產生認同進而產生購買的動機，但有的人卻可能對保險產生排斥心理。盡管人們的保險心理不盡相同，但是有規律可循、有共性可依。如果能把握住人們對保險反映的規律，即保險心理活動規律，對于有效地宣傳、轉變人們對保險的認識，誘發購買保險的動機，具有十分重要的現實意義。

另外，成為一名優秀的保險銷售人員還需要把握銷售心理。保險銷售的過程，實質上是銷售人員和準客戶的心理互動過程，是一場心理博弈戰。在這場戰斗中，銷售人員要想取得勝利，就必須讀懂準客戶內心、了解準客戶需求，用創造性的方法、技巧，解決準客戶的購買心理問題，誘發人們的保險購買需求，產生購買動機，做出購買決策。靈活應用銷售心理知識，無異能夠幫助銷售人員取得成功，使得銷售行為的效率最大化。

總之，只要有人與人的活動就離不開人的心理活動，只要有人的心理活動就會產生心理學。保險銷售作為與人打交道的活動，必然離不開心理學。令人欣慰的是，越來越多的保險公司、銷售人員意識到心理學對保險銷售的重要意義，開始注重對心理學知識的培訓和學習，有的保險公司甚至把心理學的學習培訓當成對優秀人員的獎勵。長此以往，相信保險銷售的效率會越來越高，因為，多學點心理學，就能在保險銷售中多些成功。

讀這本書，讓我對銷售這個領域有了知識上的認識，體會到目標、過程、技巧、與計劃在現實中的作用。在市場經濟中，產品或服務甚至我們自己的價值都實現于銷售中。而不是生產，生產只是企圖組裝出有價值的東西。但是，無論投入多少成本，最終都要由銷售來實現產品的價值。

在這本書中讓我們認識到人類的每個行為都是為了某種改善。他們購買產品和服務是因為他們感覺這樣會讓自己過得更好，在人類消費的心理上基本上可以分為6種個類型的客戶：

1、無動于衷型的購買者，他不在乎產品有多好，價格有多便宜，別人用起來有多成功，他不會購買。

2、自我實現型購買者，如果你有他正在尋找的東西，他就會立刻購買，毫不遲疑。

3、分析型購買者，與他們打交道時，必須放慢節奏，準備好書面材料，明確清楚去證明所講的每件事，以促使他們購買此產品。

4、感性購買者，與這類消費者打交道，必須耐心與之建立關系，直到他們能自在地與你討論產品或服務。

5、驅動型購買者，他們繁忙事務纏身，通常他們會直奔主題，所以加快自己的演示。迅速表明意圖，并著眼于他們購買后能享受到的具體成果和益處。

6、社交型購買者。

所以想在銷售中取得成功，就要因人而異。對癥下藥，要會從客觀的角度來分析他是那種購買者。提供給他們想要的信息，向客戶提問，并仔細傾聽答案。信任是一切。信任是當今銷售過程中的主要影響因素。交易是在銷售人員與客戶之間建立某種程度的信任和友善之后，銷售的過程才真正開始。否則他不會接受銷售的產品，也不相信你的產品，一旦清楚了客戶最想要的產品或服務帶來的某項好處，就開始集中在那一特別的好處上，向客戶說明，使他如何得到這些好處，當他開始表示認同時，那也就代表著得到成功簽單，完成銷售。所以識別出這些不同的個性類型并學會與每種類型的人打交道是非常重要的。在銷售的所有原理中，最高至上的一個是這樣的：事事都關鍵！銷售人員做的每件事情都在幫助或破壞，每件事情都在增加或減少勝算，要銷售圓滿完成，要遠離失敗。

在銷售以及所有人類關系中，有一種“光圈效應”。目標客戶認定，如果你的演講或工作質量提高，你的產品或服務大也會是高質量的。一個良好的印象常常會讓創造質量和專業的光圈。當你穿著得體，修飾恰當，皮鞋锃亮，并且看起來職業，客戶就會無意思中認定你是在一家優秀的公司工作，在銷售非凡的產品或服務，并且，守時，禮貌準備充分，能給人留下積極的印象，穿上印象光圈擴展到你優勢的每件事情上，也擴展到銷售的產品或服務上。

人類所處環境中的暗示因素，尤其是有關人的因素，對人類自身的影響非常大。一位沉著，自信，放松的銷售人員擁有非常強的暗示影響力，最成功的銷售人員總是那么安靜，隨和，頂尖的銷售人員能讓顧客保持平靜及和緩的情緒，他們對自己有信心，對自己的產品和服務有信心，能讓顧客相信他們所說的話以及提供的服務。

每個人都會受到其所處的物質環境的強烈影響，在你所處的暗示環境中，或許最強大的影響來自于和你打交道的人，你和人們共處時，人們如何回應你做出的舉動，對你都會有非常強的影響。

創造一個令人愉快的環境，發揮自己的思維，摸透客戶的心理，實現成功的銷售。

第三篇：文案一定要懂？

文案一定要懂？廣告英才網

沒有人不承認廣告是溝通——可沒有語言就沒有溝通，可以說中國的4A這么多年來只是做了所謂的廣告，卻從來沒有和中國的市場真正溝通。

沒有人會記得孫大偉和許舜英之前的港臺廣告——那同樣是不懂港臺語言的老外總監干的！只有4A的文秘們成長為真正的文案，4A才真正的能在中國本土創造廣告文化。

文秘的工作是寫出正確的詞，而文案的工作是要給這些詞譜上風格、節奏、旋律，供人吟唱——進而流傳！

如果你是一個以4A自詡挾洋自重的文案，如果你是一個4a的所謂高級文案而實際的寫作水平只是中級文秘的文案，我不會與你理論，因為我們的語言不通，因為我知道在語言不通的時候最好的語言是——閉嘴！

“沒有任何一個客戶，會買他自己都沒興趣，或是看不懂的廣告。”（李奧貝納）

一句“看不懂”，封殺了無數好創意、好設計、好文案，讓無數平庸的廣告人理直氣壯地平庸下去！

其實，好文案不一定要懂，世界上沒有任何一個國家的廣告法有這樣的規定。

一個好文案從不會只把文字看作單純的信息，文字不僅是文字，它同時是音樂、是油畫、是雕塑、是舞蹈。

人是感性的，音樂、油畫和雕塑是沒有明確的“懂”或者“不懂”的，大腦搞不懂的，小腦、耳朵、眼睛可能會懂；廣告人非得要說清楚搞得懂的，消費者也許并不想也沒必要懂。

沒幾個人懂范思哲的時裝為什么代表著時尚，但這不妨礙人們的把它當作時尚購買；沒有幾個廣告人真正懂得‘芝華士”的廣告，但這不妨礙大家在公司或者酒吧里“很懂的”談論它贊美它。

非要搞懂許舜英自言自語的廣告人們充其量買幾本《大量流出》，未必懂得中興百貨廣告的消費者才是讓營業上升的利潤額。文字的功能不只是用來那些營造大腦懂邏輯通道理明的信息。

文字不一定要懂！文字更要來制造感覺、氣息、色彩、味道、疼痛——鼻子能懂舌頭能懂皮膚能懂心靈能懂的多不勝數的看不見的東東。許多做了幾天或幾年的廣告人除了大腦還活著，身上的二百萬個感覺細胞全死掉，只能寫那種從大腦到大腦，除了能“懂”就什么也沒有的文案，還自以為是掌握了廣告真理為消費者說話。

消費者是充滿七情六欲活生生的人，而不是一堆理性的腦細胞。

第四篇：這些，家長和老師一定要懂！

這些，家長和老師一定要懂！

童年乃是人生的重要階段。人的品性在童年開始形成。我們長大后成為什么樣的人，取決于童年時的所學與所為。作為家長和老師一定要了解孩子的心理，這樣才能真正使你的孩子或學生在關愛下成長，才能讓你的望子成龍的心情不至于成為孩子的負擔。多年的教學生涯，總結一些孩子在小學階段的心理特點，和大家分享。低年級的小學生辨別能力差。比如小學教學中常見的“錯字罰抄”不見效果，作業本上的錯別字，讓孩子重寫，拿來再看還是錯的。因為孩子不能辨別細小的差別，在針對這種情況做老師或家長的要引導孩子辨別，錯在哪里，再讓孩子重寫。易錯的地方要強調記憶比較記憶。低年級的孩子檢查能力差。我的學生家長和我抱怨：“孩子太馬虎，會做的題都做錯了，要不然這次數學就考滿分了，就不能好好檢查嗎？”家長對孩子的要求總是那么苛刻，苛刻得像自己工作一樣。甚至抱怨孩子。我會對他說：“成年人會總結，會檢查，找出漏洞。但兒童階段這種能力差，我們開始培養孩子的這種能力，隨著年齡增長，這種能力會增強的。但是我們不能要求他現在就具備這種能力。這樣對他太不公平。”其實你只要想孩子比我們小時候強多了，你就會為自己的愚蠢做法感到慚愧不已。低年級孩子好動，注意力不集中。有的家長很苦惱，對我訴苦：“老師打電話來說，孩子上課不注意聽講。愛搞小動作，總是周圍同學說話。”有的家長甚至家長懷疑孩子多動，四處買藥，看醫生。家長又錯了，大錯特錯。人的氣質類型不一樣，為什么非要把孩子培養成一個類型的孩子呢？ 我會對家長說：他的特性是好奇心較強，耐心較弱，將來的培養方向是外交家、商人、談判專家。順便褒貶一下我們的教育，為什么非要把孩子培養成全才型的人才呢？兩千年前孔圣人就主張因材施教，我們的教育這一點一直做的不好。這種孩子班級課堂上老師要“關注”，要吸引他的注意力。一對一輔導我們更要將所設置的內容調整好，比如我是教語文的，聽、說、讀、寫一定要調整開，再輔以其他手段。這種類型的孩子往往上課的激情會更高，效果會更好。

要養成好的學習習慣。暑假讓兒子記單詞，開始孩子有抵觸，不想背。我對他說只記三個，結果三分鐘就搞定了。我對兒子說，你記得真快，你真棒！第二天也是如此，第三天還是如此，再后來兒子會主動說，今天我有三個單詞還沒背。一個暑假60天居然背了180個單詞，每天只花幾分鐘，孩子不覺得是負擔，他覺得很快樂，樹立了自信，體驗了成功，要知道這些單詞是需要一學年或更多時間學的。學習知識是日積月累的。教育歸根結底是培養習慣。閱讀習慣，書寫習慣，按時完成作業的習慣……養成了習慣做什么事就不覺得這是負擔，自然樂在其中了。

孩子需要得到肯定。尤其低年級的孩子，他們需要老師表揚，當然要恰到好處。每個孩子都有他優秀的一面，老師要善于發現。我輔導的一個學生叫王楊欽，他來到這里一是因為作文不好，二是因為他有兩個同學在我這里學得很好，最起碼家長認為很好。于是他媽媽帶他來我這里，我分明感受到家長很焦慮：“在很多地方補習了，不見效果，浪費了時間浪費了金錢。”

我了解孩子的情況發現，和他兩個同學比較而言基礎很差，作文我看不清，因為字寫得一塌糊涂，錯別字很多。但孩子朗讀特好，很有感情，聲音很好聽。于是我的大大地也是實事求是地表揚王楊欽：“你朗讀很棒！這一點是比你兩個同學好的。”每當這時后你會發現孩子眼中會閃亮光。臉上閃現抑制不住的喜悅。這種例子很多，為什么總是盯著孩子不足的地方呢。不要吝嗇你的贊美的語言。“你是最棒的！”“你太可愛了！”“你在前進！”你真“了不起！”“你做得太棒了！”這些話你對孩子說過嗎？

“賞識教育”“多表揚少批評”我們不要因為這樣的話聽膩了，聽多了，就不以為然，藝術地運用這一教學原則吧！為了可愛的孩子，為了我們心愛的教育事業。

以上的這些只是我多年工作的一些總結，最重要是要有愛心，有耐心，這樣才不至于紙上談兵。

龍文教育第一屆“龍文杯”教育征文大賽入選作品

原標題：《這些，家長和老師一定要懂！》

作者： 丁明金

城市： 臺州

第五篇：《一定要爭氣》讀后感

《一定要爭氣》讀后感（1）

今天，我讀了一篇文章，題目是《一定要爭氣》，寫的是童第周發奮學習的故事。我看完以后，心情久久不能平靜，深深地被童第周自強不息的精神所感動。

童第周上小學時，開始成績并不好，可他后來發奮用功，刻苦鉆研，功課終于趕了上來，而且取得了優異的成績。可見，學習不怕學不懂，就怕不勤奮。我們只要像童第周那樣努力學習，就可以取得好的成績。

后來，童第周到比利時去留學，那時中國貧窮落后，在世界上沒有地位，外國學生瞧不起中國同學。他看到這種情況，非常氣憤，便暗下決心，一定要為中國人爭氣。經過一段時間的努力，終于完成了外國人無法完成的科學試驗。他這種為中國人爭氣的崇高精神，再一次感動了我。

童第周刻苦學習，奮發向上，為我們樹立了學習的好榜樣。我是一名小學生，決心像童第周那樣，從小好好學習，長大了學有所成，一定為祖國爭氣，做一名有益于社會和人民的有用之才。

《一定要爭氣》讀后感（2）

“成功之花，人們只驚異它現實的明艷，卻不知當初它的芽。浸透了奮斗的汗泉，灑遍了犧牲的血雨。”讀了《一定要爭氣》這篇文章，我深受啟發。

那時候的童第周，17歲才進了中學，因為他文化很低，學習基礎差，讀起來很吃力。學校里的每次考試，童第周的平均分都不到四十五分。校長知道他的成績后，恨不得開除他。由于他的再三請求，校長無奈，只好同意他在跟班試讀一個學期。

第二學期，童第周害怕真的被校方開除了，便開始日以繼夜發憤努力地學習，因為自己的文化很低，再加上基礎差，成績想比過好的同學十分難。于是，童第周便在別的同學回寢室就寢的時候，偷偷地跑到學校路燈下看書，溫習功課。有時被值班老師發現了，關了燈叫他去睡覺。可童第周不愿浪費寶貴的每一分鐘，便又拿著書本來到學校廁所后的路燈下，繼續學習。就這樣，童第周每天刻苦的學習，功夫不負有心人，童第周的成績終于追上了好學生，而且數學考試考了滿分。

苦學幾年后，童第周終于去了比利時留學。再一次實驗課上，教授叫同學們把青蛙卵上的外膜給剝下來。這項實驗從未有人完成過。試了幾年，同學們當中沒有一個人成功，為此沒有人再敢嘗試下去，而童第周卻日日夜夜刻苦研究，認真實驗。終于，童第周沒有白費功夫，成功的把青蛙卵膜給剝下來。這一個舉動，震撼了全亞洲的人，人們都向他投去贊嘆的目光。

事實上，童第周和愛因斯坦，愛迪生，貝多芬他們一樣。小時候，都不是超人的“天才”，甚至有人說他們是“笨蛋”，而到了最后“笨蛋”成為了“天才”，不是都靠一個字呢？那個字就是——勤，就像愛因斯坦所說的那樣：天才是百分之一的靈感，百分之九十九的汗水。

在那個時候，像童第周一樣的人有很多，如居里夫人，在科學探索的道路上是多么的艱辛，多么的漫長，她克服了各種困難，付出艱苦的努力，終于在1898年12月，居里夫人發生了鐳，為了要取得科學界的公認，必須提煉出純鐳。居里夫人在其困難的條件開始了居里夫人每天搬運礦石，蒸煮溶液，不斷地攪拌、提出廢渣......二年后，居里夫人完成靠手工處理了8噸瀝青，終于練出0.1克的純氯化鐳。由于居里夫人的杰出貢獻，先后獲得了諾貝爾物理學獎和諾貝爾化學獎，可放射性射線長期聚積而退化。居里夫人的骨髓已經沒有了反應，1934年7月4日因患惡性貧血癥而去世。

還比如牛頓，小時候的他讀書不用功，是班里成績最差的學生，被老師罵“笨蛋”。有

一次，他把自己精心制作的小風車帶到學校，同學們諷刺他雖然會造風車，卻不懂其中的原理，還打碎了他的小風車。從那以后，牛頓變得肯動腦筋，愛學習了。他要讓那些瞧不起他，嘲笑他，侮辱他的人明白，自己在學習是弱者，經過十幾年的努力，牛頓終于成為一位舉世公認的科學巨人。

如愛迪生，為我們人類發明了電燈、留聲機、發電機、電影等，為人類的文明和進步作出了巨大的貢獻。他的一生發明有一千多種，平均每15天就有一個新發明，是世界上當之無愧的最偉大發明家。在漫長的一生中，他經歷了數不清的失敗，他的那些發明，無一不是頑強意志的結晶。為了搞發明他幾乎每天都要在實驗室里辛苦工作18小時，在那里吃飯，睡覺，但他絲毫不以為苦。

而我們現在的學生都被家長們寵得不得了。體育課上跑步跑多了叫累，老師要求寫的作業多了叫累。做某一件事，失敗一次后，就放棄了再做下次：考試差了，不知道去找問題，就讓它一直差下去，沒有努力的趕上去。在家里都過著衣來伸手、飯來張口的日子。從不幫爸媽干點家務，每天都知道玩電腦、看電視、逛街等。有的同學經常驕傲的說，長大了要當醫生、飛行員、老師、律師......都有遠大的夢想，但都沒堅定地決心，怎能實現呢？凡事都要踏踏實實去做，不馳與空想，不騖于虛聲，而為一求真的態度做踏實的工夫。以此態度求學，則真理可明，以此態度做事，則功業可就。

小學語文第三冊期中測試題

班級姓名

一、按《漢語拼音字母表》的順序，把下列字母排列起來。（5分）

BKAFe XcyJH

二、按查字典的要求填空。（12分）

要查的字 大寫字母 音節 組 詞

擋

互

別

市

三、填空，再讀一讀。（6分）

（）小花（）小葫蘆一（）馬

一（）牛（）的笑容一（）橋

四、給下面的字加個偏旁組成新字，再組詞。（12分）

古（）（）京（）（）力（）（）

到（）（）蟲（）（）自（）（）

五、按要求畫出詞語。

A、用“”劃出反義詞。（4分）

1、我緊張的心情一下子平靜下來。

2、河水既不像老牛說的那樣淺，也不像松鼠說的那樣深。

B、用“”劃出近義詞。（2分）

小馬聽了老牛的話，立刻跑到河邊。

小馬聽了松鼠的話，連忙收住腳步。

六、選字填空。（6分）

那哪

1、（）盒彩筆是我的。

2、（）座高大的寺廟是（）年建成的？

喝渴

3、今天出去秋游，我（）了不少的礦泉水。

4、在沙漠旅行，我口（）得難受，多么想（）到一口水。

七、把下面的句子補充完整，并加上標點。（9分）

1、嗎

2、真美啊

3、我喜歡

八、照樣子寫句子。（12分）

例：（1）葉子上的蟲還用治？葉子上的蟲不用治。

（1）那不是一座會變的橋嗎？

例：（2）藍天上飄著白云。（高高的）藍天上飄著（幾朵）白云。

（2）黃葉落下來。例：爺爺把塑料橋放回書包里。

爺爺把（像雨衣一樣大小的）塑料橋放回書包里。

（3）彎彎的月亮掛在天上。

（3）

九、按原文內容填空。（8分）

江 雪梅 花

墻角數枝梅，凌寒獨自開。

孤舟蓑笠翁，獨釣寒江雪。

十、讀下面短文，做后面練習。

我們成功了

2001年7月13日的夜晚，北京申辦2008年奧運會取得（）（shanɡlì）。北京立刻變成了歡樂的海洋。

（）（tiānānm?n）廣場聚（jù）集了幾十萬群眾，人們揮舞著國旗，在歡慶的鑼鼓聲中一（）（biànbiàn）高呼：“我們成功了！”“我們愛北京！”“祖國萬歲！”

（）（zhōnɡhuáshìjìtán）人如海，歌如潮，人們相互擊掌，相互擁（）（bào）任激動的（）（laishuǐ）盡情流淌。江澤民主席等國家領導人來到歡樂的人群中，與大家同歡呼，共歌唱，把慶祝活動推向高潮。

2008年奧林匹克旗幟將在中國北京高高（）（piāoyánɡ）。

1、將短文中所缺詞語，看拼音填上。（8分）

2、填空。（4分）

（）年（）月（）日的夜晚，（）北京申辦奧運會成功了。

3、將中國人民申辦奧運會高興歡呼聲用“”畫出來。（3分）

4、讀了這篇短文后你想到了什么？（5分）