第一篇：童裝店六一兒童節促銷活動方案

童裝店六一兒童節促銷活動方案

六一兒童節，給孩子們送童裝是大多數家長的選擇，也正因為如此，六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。

六一童裝促銷幾點注意：

賣場布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節日添彩。

a、六一節店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。

d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業務培訓工作。

活動的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

第二篇：童裝店六一兒童節簡單促銷活動方案

童裝店六一兒童節簡單促銷活動方案

六一兒童節，給孩子們送童裝是大多數家長的選擇，也正因為如此，六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。

六一童裝促銷幾點注意：

賣場布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節日添彩。

a、六一節店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺Ji在店內購買的消費者，更易購買。

d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業務培訓工作。

活動的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現都會引起轟動，特別是到六一兒童節，每個店面都希望加菲貓能在當天出現。

在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺；母親節巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；紅黃藍則在休息區推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。

當然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環節的相配合！

第三篇：童裝店開業促銷方案

童裝店開業策劃方案

用氣球做拱門，凸顯店的活力和青春，門口兩邊放花籃，這樣醒目，路過的人都知道這家店是新開的，既然是新開肯定就有折扣，門口掛紅色橫幅，紅色有紅紅火火的寓意，寫上熱烈慶祝童裝店正式開業，字要大，字顏色可以選黃色，因為黃色對人的眼睛刺激是最強的，1.在門口選擇一個最佳位置做一個x架海報：皇帝童裝店，讓你的孩子引領潮流，跑在時尚的前線，給孩子最好的，讓童年分外精彩，皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高貴典雅，讓您的孩子更加自信，熱愛自己熱愛學習。活動期間全場打....折。2.可以去買點玩具類的東西放在不同風格的衣服下面，要醒目，這樣可以使顧客駐足，多停留，聚人才能聚氣，聚氣才能聚財，玩具賣了衣服也賣了，活動期間可以說消費超出多少送什么禮物。3.介紹產品時你自己一定要比顧客專業，所以你對你的產品的屬性必須很了解，比如這件衣服是什么材質的，含百分之多少的棉？棉的功能是什么？《棉吸汗保暖，絲襪功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》這件衣服的款式是今年目前很流行的款式，這件衣服的顏色看上去就是很活力的顏色，剛好和你小孩的膚色一很襯，沒錯就這件了，您相信我傳出去肯定會讓別的小孩羨慕的。引導顧客時最好你的思維是很強勢的，給顧客吃定心丸。4.學會做顧客銷售調查表，比如今天什么時候賣了什么衣服，買的人大人的年齡，小孩的年齡，性別，他們是哪一類性格的顧客，是哪里人，從事哪個行業，你是通過什么樣的引導讓他們購買的，一定要詳細寫下來，這些都是可以套出來的，你能第一時間掌握信息，那么你就掌握的市場，一個月后你再翻出來看，來分析，我相信你會有很大的收獲，5.良好的售后：服裝行業說白了同等價格的產品材質都差不多，主要是一個款式和一個售后，我們要給顧客一個安全感，現在比的就是服務，以上的調查表你要學會記住所有來消費過的顧客，下次來的時候直接稱呼她名字，這樣她會感覺很親切，慢慢的成為朋友，跟分不同人群，去跟他們聊生活，聊感情，聊事業，慢慢的讓對方喜歡上你，從而喜歡上你的產品，然后信任你的產品，最后達到一個依賴你的產品，對于老顧客時不時送點小孩喜歡的小禮物都無所謂。這里我建議給顧客一個福利：只要是我們的產品不管任何時候，我們可以憑發票包縫補，其實自己也花不了什么錢，但顧客會覺得有保障，所以買單時提醒他保留好發票。

6.店面的整潔，和商品的陳列這個就看你自己的了，喜歡什么樣的風格，沒事多出去看看競爭對手的店鋪，如果你要招店員店員的素質包括銷售技巧都要培訓，給店員的福利也別太少，還有和她的感情溝通也要建立好，讓她把店當自己的家，還可以鼓勵她以后你可以幫她開店，讓她時刻保持著對生活的激情和未來的憧憬去工作，這樣狀態下的她會顧客知道我們是非常專業化的。篇二：新手開童裝店的一些技巧

新手開童裝店的技巧 童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業在整個服裝行業中所占比例甚小，統計數字表明，目前我國童裝產量僅占全國服裝總產量的6％左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增，為此打造強勢品牌已成為中國童裝產業的當務之急。中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5％。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。

童裝利潤比較高，一般四十五折進貨，八折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！生日一套、61節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高！

一、經營一家童裝店的步驟/方法

1、童裝店的營業面積

童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以開個店了。

２、童裝店的資金投入

房租和裝修除外、十平米米進貨7000元左右，以此類推！３、童裝店的經營方式

散貨形式，不用加盟任何一個品牌，自己進貨，成本低。適合沒有多少經驗的人。品牌加盟：單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取品

牌授權的形式，和廠家簽訂協議后，廠家提供統一的裝修資料，產品手冊、宣傳pop、形象柜臺等；多品牌經營店面比較靈活機動，包括店面裝修（提醒，加盟品牌時一定要小心，很多加盟商都說得天花亂墜，其實很多都是賺加盟費或第一批貨的錢，還經常會有選擇的貨跟加盟商發過來的貨不同，加盟最好加有名氣一點的）

４、童裝店的店面裝修

童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原色木制貨架為主。至于產品擺放，盡可能的把產品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那里！因為童裝并不在于多，而在于精！

５、童裝店的利潤參考

童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，后期利潤薄，開支附除外，平均起來，純利潤在35%左右！

６、童裝店的進貨渠道

全國各地基本上都有童裝批發市場！童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因為款式更新換代很快，經營童裝的業主，必需要自己進貨，現在網上進貨也成為了一種趨勢，本站就是專業從事網絡童裝批發的。

７、童裝店的競爭環境

因為進入門檻低，經營童裝店的對手比較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經營童裝進貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業就要越小心！

二、小店為何要預留周轉資金

資金周轉不靈有時候是很多店面甚至大企業倒閉的致命傷，這回小編給大家介紹該如何在經營的過程中處理好資金周轉的問題之一，那就是預留周轉資金。70%以上的客戶在資金預算時，周轉資金都只是占了很少一部分，總覺得想辦法開業才是重點，開業后自然會有現金收入，不用留備用金問題不大。

備用金是開店資金預算里的一個比較重要的環節，因為它牽涉到了補貨的問題,而補貨不是我們一般想象中的賣了多少補多少，補貨包括了補已經銷售過的和未銷售過但接下去需要銷售的產品，有一定的資金要求。

備用資金的用途有：補貨、廣告投入、稅收費用、促銷品購買等。一般是占總體投資的20%。開店零售店有一個宗旨：嚴禁從銷售中提取現金挪作他用。

假如一開始就把所的資金全投入，然后眼巴巴等著銷售現金用來補貨，用來廣告和別的費用，這樣很容易進入一個惡性循環：錢越來越緊張，貨就越進越少，貨越少生意越不好，越不好越沒錢進貨！進貨——開業——補貨——充實店面——擴張。這是一個良性循環，所以資金安排合理，店里的產品就算是開始少也會越來越多;相反，假如資金運用不合理，就算一開始產品多，開業后會越來越少，步入惡性循環！

三、童裝陳列的技巧

童裝賣場里各盡所能用各種技術、手段來布置氣氛以促進銷售。童裝陳列更是成為童裝零售商素質的一個重要考核指標之一。從簡單化管理的原則出發，陳列其實是需要用心的細致活，如果能按照基本的要求執行即能有效提升賣場形象、促進銷售。

1、童裝“集”，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是“量感陳列”的體現，同時讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；

2、童裝“量”，作為陳列的首要原則來說，“量”自然有其重要的意義。俗話說：“貨賣堆山”，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時量感的陳列也是門店形象生動化的一個重要條件；

3、童裝“齊”，是說商品陳列時盡量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現整齊、美觀的效果；

4、童裝“易”，易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因為即使再美觀、大氣的陳列（堆碼），若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促進銷售的目的；

5、童裝“潔”，衛生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環境的一個要求。賣場人員在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛生，將商品上的灰塵及時擦拭干凈，體現商品的新鮮度；

6、童裝“聯”，很多商品在顧客心目中是有關聯性的，當顧客購買某一樣商品時他會需要與之相關的商品來配套或者經過賣場人員的精心安排他會發現買了甲商品再加件乙商品會是個不錯的搭配，這樣關聯的商品陳列就顯得很有必要；（如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等）

7、童裝“亮”，即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找；

8、童裝“時”，賣場人員在進行商品陳列時需要注意商品的保質時間與有效期等問題，特別是保質期較短的商品如面點、冷藏商品等。賣場人員要遵循“先進先出”的陳列原則，當貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補貨人員應該先將后排的商品推到前排，然后將生產日期新鮮的新品補到后排空處；

9、童裝“色”，很多顧客在賣場購物屬于沖動型購買，而引起顧客沖動購買欲望的因素除開價格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。

所以，在陳列商品時賣場人員應注意各種商品陳列時的色彩搭配，冷暖色調組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混

淆，包裝雷同的商品更要注意區分開來，沒聽明白的朋友多看幾次，慢慢理解消化，結合你現實中的情況。

四、實體如何提高知名度

1、注重店名的設計 店名的設計力求雅俗共賞，富有親切性親和力，做到從店名上就能吸引人。比如同樣是玩具維修店，有的就命名為“玩具醫院”，把從而把玩具人性化了，能夠引起人的注意力;而同樣是動漫玩具店，有的就命名為“芝麻開門”，既有來源又耐人尋味。這樣的店名設計都能夠讓消費者在第一時間就記住玩具店，給消費者特別的印象，從而能夠吸引消費者走入店內消費。

2、加大廣告投入

加大廣告投入是任何店鋪提高知名度都要采取的必要措施。適當利用當地的報紙電臺電視戶外媒體，或印發一些宣傳資料，把一些促銷的信息、產品的信息、及特色服務的信息及時傳遞出去，尤其在銷售旺季到來時，更應該這樣做，以廣泛吸引消費者。

3、講究店面店內裝飾

除了外在的廣告因素來吸引消費者外，玩具店店內裝飾也應該別具一格，讓消費者過目難忘。因為店面是一家店鋪的形象，設計得整潔美觀會給人留下很深的印象，讓人就是閑逛也愿意進去，成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。店鋪內部要多張貼幾張產品宣傳畫，布置出歡快的氣氛，寫出歡迎用語之類，使顧客有個好心情。

4、促銷活動的舉行

經常開展一些促銷活動，也是吸引新顧客回饋老客戶的做好辦法。比如節假日打折、降價、每日有特價商品，在節日時比如情人節、兒童節有禮品贈送;以烘托氣氛。同時，還應該利用改進與加強服務來做促銷。一些玩具店的服務對象呈現出明顯的區域性，即有一個輻射半徑，應著重通過搞好服務，加強與所在社區及周邊單位的關系，吸引回頭客，并以此作為一種促銷手段。篇三：童裝新店開業知道方案

新店開業活動策劃方案

——惠安東園

開業時間：3月份

活動時間：3月3號—3月11號

（開業時間最好選擇在節假日，該時期屬于銷售較旺，可以最快聚集人氣。活動一般跨度兩個周末）

一、宣傳策略

在開業的前5天，可讓員工穿著氣模小熊在以下場所發活動傳單及氣球；傳單量建議為2000份。（氣模熊單價1000元，可購買一只用于常規可用道具，也可找省代借來暫用）

內容包括：開業時間、促銷信息、店址、電話等

發放區域：

① 幼兒園/小學門口（放學時間發放，人流量大，直接面對目標群體）；

② 公園/兒童活動中心（晨練或傍晚發放，群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩）；

③ 店外及周邊商圈（下午或晚上發放，直接商場所定位的中高端客戶）； ④ 附近中、高檔社區（下班時間發放，直接鎖定附近區域中高端客 戶群體

二、活動期間氛圍營造 店內：

? 導購員（統一著裝、精神飽滿，笑臉相迎）? 禮品堆頭（擺放整齊，提升品質感和禮品價值）? 陳列布置（用氣球或花束裝飾，活躍店內氛圍）-其他宣傳方式：開業慶典：

邀請幼兒園小朋友或當地的慶典隊做開業表演，吸引人氣。

三、促銷方案

? 春裝新品亮相7.5折超值體驗！? 秋冬感恩回饋，買一送一，買3件立享5折（3件以上4.5折）！

四、新店開也平面宣傳物料

一、傳單： 正面 背面

正面

二、海報 背面

風格一 風格二

備注:活動的實際金額可根據當地的實際情況做修改。嗒嘀嗒企劃部 鄭莉莉 tel：0595—22918539 2012年2月27日篇四：oshkoshb 童裝中秋國慶開業促銷策劃案 oshkosh b′gosh 童裝

——中秋國慶開業促銷策劃案

策劃人：義烏工商學院

05市營（3）班 ff策劃小組 組長： 黃卿

組員： 駱宇峰 林森森 王旭安 孫亞飛 報告日期：2006年10月15日

前 言

受美國oshkosh bgosh 童裝義烏專賣店的委托,義烏工商學院05市場營銷(3)班ff策劃小組對該點的“oshkosh”品牌童裝

進行了推廣。在此基礎上，我們制定了“oshkosh”中秋國慶的開業促銷方案。

當前大學生的就業形勢還是十分嚴峻的，應屆畢業生還是就業缺乏競爭力，只有理論知識而缺乏實踐能力。因此，在校期間能夠通過 《市場營銷策劃》實踐教學，讓我們早日步入市場進行鍛煉，多掌握營銷的實際經驗，為將來能夠找到一個不錯的就業崗位，作好鋪墊準備。為此，我們組織認為這次策劃案是十分必要的。我們ff策劃小組在陳老師的指導下，自己動手，發揮團隊合作精神，團結一致，共同努力，終于完成了《“oshkosh”童裝的中秋國慶促銷策劃案》。

本次調研的時間從2006年9月24日開始，截止到2006年10月15日正式完成，歷時23天。本次調研活動我們采用了問卷調查法等多種調查方法收集了大量的一手資料，同時我們還通過因特網收集了大量與本店產品或性質息息相關的二手資料。這些一手資料和二手資料為oshkosh童裝店的開設提供了大量的寶貴經驗。此次調研所使用的調查問卷共100份，采用了隨機調查的方式，回收率為80%，調查的地點主要在市民廣場、工人西路等地方。

本項目由黃卿總負責，擔任項目報告的主審工作，策劃案的前言和市場狀況分析由黃卿負責；促銷現場布置由孫亞飛負責；促銷宣傳由駱宇峰負責；促銷活動由林森森負責；促銷活動的經費預算由王旭安負責；本策劃案除了這六部分由小組各成員獨自完成之外，其余的工作如：調查問卷問題的設計，網上資料的搜索，進行訪談以及市的調查等均由本小組五位成員共同完成。本次策劃由于時間倉促，我們收集資料的渠道與方式也有限，以及我們本身知識結構與社會經驗的局限性??導致了我們本次調研必然有其不可避免的局限性。如策劃案有什么不足或錯誤之處，敬請參加項目評估的專家、評委批評指出，提出寶貴的意見，以幫助我們的決策。謝謝！

目 錄

一、市場狀況分析

（一）“中秋”“國慶”市場特點分析

（二）義烏童裝市場競爭者分析

（三）義烏童裝市場的確立

二、開業促銷目的三、開業促銷主題

四、開業促銷時間

五、開業促銷地點

六、開業促銷現場布置

（一）門頭橫幅

（二）櫥窗布置

（三）店內天花

（四）收銀臺

（五）廣播

七、開業促銷活動方案設計

（一）花好月圓喜相送

（二）戲陀螺 走時裝

（三）做“好學生，獎新衣服”

八、開業促銷宣傳

（一）（二）

十、結束語

十一、附錄

廣告 dm

九、開業促銷活動經費預算 oshkosh b′gosh 童裝

-------中秋國慶開業促銷策劃案 oshkosh b′gosh公司始創于1895年的美國威斯康辛洲，經過100多年的發展，歷久彌新，現已成為美國知名度最高的童裝品牌之一。其高品質的工藝制作，經典的款式設計，被大家所鐘愛，并逐步風靡全球。現已成為全球兒童服飾的領導品牌。讓oshkosh b′gosh 伴隨著孩子們快樂，健康地成長。

一、市場狀況分析

（一）“中秋”“國慶”市場特點分析

時值中秋國慶，而中國人重視傳統，講究合家團圓，每當節日到來時，購買節日禮品送祝福團圓的習慣拉動了消費的巨大增長。早在節日到來前的一段時間，各個商家就紛紛亮出自己的絕招，準備迎接節日前的消費熱。而消費者們更是體現出了對節前消費的巨大熱情，依據商家提供的服務，策劃好自己的消費，體驗著節前消費的樂趣。每當有大節日來臨，各大商家都掀起一場銷售的革命，用實惠的價格吸引大量的消費者，讓消費者從中得到真正的實惠，所以國慶期間的服裝市場呈現走旺的景象。

據我們調查發現，超過60％的被調查者有假日集中消費的習慣。談及假日集中消費的原因有四：

（1）隨著義烏人民生活水平的提高，而父母們平時又要忙與工作，很少有時間關心自己孩子的穿著問題，父母們為了彌補這一空缺，導致了78％的被調查者會在假日給自己的孩子購買衣服。

（2）57％的被調查者選擇在假日期間帶小孩購物主要是考慮到假日期間商場紛紛推出打折扣、促銷等，為了享受到更大程度的優惠和實惠。

（3）中秋 國慶是中國傳統的節日，走親訪友也比較多，而給親戚家的小孩買件衣服也成為了一種不錯的選擇。

（4）中秋 國慶正直是秋裝上市的時間，許多家長會在中國時間段給孩子買衣服。而天氣的轉冷，為孩子添衣也成為了為孩子買衣服的理由。

（二）義烏童裝市場競爭者分析 義烏當地的童裝專賣店越來越多，除了賓王市場眾多的店面外，商貿區、工人西路、湖清門等都有不少童裝專賣店。

據了解，目前在義烏童裝市場上，有小熊維尼、娃哈哈、巴布豆等眾多國內外品牌，品牌服裝唱主角亦成銷售新趨向。在眾多的童裝店中，品牌童裝專賣店的銷售額今年都有所提高。據隨機采訪統計，義烏30%以上的家長為孩子購買服裝時，會選擇去品牌專賣店。他們認為，品牌童裝款式新穎，面料環保，質量上乘，較之無品牌童裝更具優勢，而且許多家長覺得，穿品牌童裝對增強自己孩子的自信、培養其獨立的個性都有一定的幫助。

然而，今年品牌童裝的價格普遍走高，如在湖清門某童裝專賣店里一套4至8歲的童裝價格，一般在100至300元的居多，有的可達500至600元；若是五六歲的男童，襯衫加短褲，也要200來元，外加童鞋，最便宜也是最普通的一套也得近300元，所以在價格上oshkosh童裝有一定的競爭優勢。

競爭對手還有坐落在賓王市場等一些童裝店，它們價格相對便宜，款式眾多，而且是一個老市場，有一些相對固定的老顧客。當人們在節假日購買數量較多的商品時，許多消費者會選擇賓王市場等一些廉價的童裝店。可見，童裝店的競爭是異常激烈的。

通過對上述競爭者的分析，我們可以看出捷強無論在實力、管理，還是營銷與它們的差距很大。尤其在促銷方面存在許多不足之處：

①品牌的認知度不高 ②商品種類較少 ③ 顧客對產品的忠誠度不高 針對自身的差距，oshkosh不應是自我原諒而回避，而是作為一個挑戰的好機會，應當把握好這次促銷機會，經營實力一時難以補上，但促銷的經驗完全可以學習，完全可以作為創意，將這次促銷活動搞得有聲有色，吸引更多的顧客，在顧客心中樹立良好的企業形象，推動“中秋”、“國慶”促銷高潮，實現這次促銷目標。

（三）義烏童裝市場的確立

（1）“oshkosh b′gosh”童裝現階段的主要消費者是0-14歲的兒童，他們有強烈的好奇與求知欲，但又充滿童趣性。

（2）動畫片是他們的首選節目，個性化鮮明的卡通形象是他們的偶像。活動成功的關鍵是吸引孩子，而吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈送精巧小禮物。

二、開業促銷目的

（一）借中秋國慶來臨之際，慶祝“oshkosh b′gosh” 義烏專賣店開業

（二）通過促銷活動，推廣“oshkosh b′gosh”品牌知名度

（三）營造傳統節日的購買氣氛，利用季節購物需求，拉動銷售量

（四）通過贈送小禮品，加深“oshkosh b′gosh”品牌在童裝領域的影響力，以及

“oshkosh b′gosh”形象在消費者心目中的地位

三、開業促銷主題：月圓了 天涼了 該給孩子添衣了

四、開業促銷時間：2006年10月1日——2006年10月9日

五、開業促銷地點：義烏工人西路45號

六、開業促銷現場布置

（一）門頭橫幅：根據店面門頭實際尺寸制作，內容為：情滿月圓舉國同慶 oshkosh好禮重重送

（二）櫥窗布置：突出主題，設計制作中秋節及國慶的主題櫥窗廣告，增加節日的喜篇五：散貨童裝店開業計劃書

散貨童裝店開業計劃書

一.日照童裝市場現狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。

目前，日照童裝兩極分化較為嚴重，高檔童裝集中于大賣場品牌店，低檔童裝則集中于太陽城市場，石臼市場。介于兩者之間的小品牌童裝則相對較少。在貨品選擇時應嚴把質量關，保證服裝的質量與品質。占據高品質散貨童裝這一市場。

二.童裝市場未來的發展趨勢

中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童裝業的發展非常快速，以后的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，分述如下： 1．品牌化

現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。

通過網絡，實地等進貨方式，尋找外貿尾單，有質量保證小廠貨源。并且可以考慮加盟一些新興服裝品牌，來保證貨源的質量與品質。達到散貨服裝品牌化，優質服裝低價化的目的。

2．服務化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現在由于子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。3．個性化

生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。4．功能化

也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業將會舉步維艱。

三.當地市場調研 市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。

當地的市場調查采取以下幾種方法： 1．采用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發學生讓其父母填寫、收回），自已再上街實際詢問操作.2．采用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。3．多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍。5．沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。

三 店面選址及裝修風格

生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關重要。店面選址要求： 1． 在當地的商業街（石臼市場 太陽城市場）

利：人流量大，目標群體也相對集中 弊：房租高，現階段一般無好位置。低檔童裝店多

2． 當地熱鬧的步行街（王府大街 石臼海納）

利：目標群體購買力強 弊：房租高，現階段一般無好位置，高端童裝店多 3． 當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區域（文登路與泰安路 有新英幼兒園到初中，卓越三個幼兒園。并且成熟社區很多）4． 當地童裝店比較集中的地方（石臼海濱商貿城，太陽城麗陽大廈）5． 居民區、住宅小區里面

裝修參考：裝修風格以黃色，橙綠為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區域，總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。

七 經營方式

以多品牌經營為主，也就是通常服裝行業內人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協助，款式發貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了你的發展思路，包括店面統一的裝修風格，產品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風格，有自己的定價策略及發展規劃，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。

根據到時實際的店面大小和陳列，將產品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線，實際中會遇到很多問題，走散貨產品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題，操作如何當依據市場而定。

走“一本二贏三發展”的戰略路線，一本即第一年是固本期，在正常經營的前提下實現收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現贏利；三年發展期，考慮擴大規模實現進一步發展。

八 經營思路及發展規劃

小小店成就大夢想的夢想規劃，按上述經營方式所講的“一本二贏三發展”的戰略發展路線，由銷售型向生產型、服務型轉變，發展目標很遠很宏，任重而道遠，將十年的目標規劃如下：

第一年：固本期，產品以保證質量為前提，能實現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經營期間發展老客戶，培養客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的風格，注重銷售培養客戶群體，同時為打造店名識別系統打好基礎。傳統的方法，發展會員制，發展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務化發展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務，是值得我們要思考的問題。通過發展會員，對會員客戶實行一定額度的優惠，會員積分制。

第二年：當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關宣傳與推廣.在這一年中不需要當地客戶記得我店里賣得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎上，可以的話進行店名商標注冊申請。

第三～四年：在實現贏利的基礎上，重點是“三發展”的策略，擴大規模，開設其他地方的分店，統一店名，統一風格，統一裝修，做自己形象的童裝店，加強內部管理體制，走長遠發展路線，同時童裝店店名商標注冊實現成功，（作為以后的產品名）取得獨立商標許可證（一般申請到結束半年到一年左右，在商標文字lgog形圖等方面不是同質化的基礎上）同時進行一系列的品牌vi規劃，做好以后的前期準備工作。

九 開業促銷活動

開業重要的是吸引人氣，因此在促銷活動推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結合協調統一，通過當天的優惠促銷，加大利益刺激幅度，達到擴大銷售的目的。

促銷主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業”-----------“開業福滿多 有go有購就有禮” 促銷時間：開業時間以周六或周日為佳，一般學生家長均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業，再進行正式開業。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利益激含量，太短不足以傳達促銷信息，以不超過七天為準。同時借助開業促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短期內加大銷量，擴大銷售。

媒介宣傳方面：

當地的報紙刊登當天的開業信息

發放相關的活動宣傳單頁（提前一天在當地的小區商業街針對人群進行發放）

店面布置方面：

橫幅，拱門等包括店內的一些掛旗、汽球、x架等，營造良好的開業氣氛。sp推廣方面：（當時只是初步擬定，結合調查內容因時因市而定最好）1．“開業喜同慶 福送有緣人” 凡開業當天身份證號及車牌號后×位與開業日期相同的家長可持相關證件到店免費領取精美禮品一份！禮品價值5-8元左右（每天限八名）2．開業前印制20元代金券，開業前三天通過廣告發布消費者可免費領取，開業當天20元可抵40元現金使用。（購物滿150元方可使用）3．“有go有購就有禮”：開業消費滿50元的客戶免費贈送精美禮品一份（每天僅限前十名消費的客戶）4．推出當天的“小壽星禮包”，當天過生日的小朋友憑有效證件消費滿200元另返現金20元，消費滿300以上返現金30元，以此類推。5．活動期間每天一款特價童裝，開業當天全場8.8折。

十 投入費用及收效分析

投入費用估算：

以三四線城市的一般商業街的店面位置標準

實體店面租金：20-30平方大小，2000元/月 一年24000元，一般為一季度（三個月）一交。

第四篇：六一兒童節促銷活動方案 文檔

溫州讀書郎端午、六一促銷活動方案

一、促銷時間：2009年5月23日-——6月3日

二、促銷地點：溫州書城

三、促銷主題：“歡樂端午、六一樂翻天”

四、活動前期物料準備;1報名表格

彩頁

氣球

練習本若干

2《小學生時代》

綜子 若干

3、照相機

照片

展架

五、活動內容：

1、現場繞口令：

2、現場背誦由讀書郎準備的詩詞，在限定時間內背得最多者獲勝

3、“六一相約新世紀

我為災區添祝福”活動，歡迎小朋友積極參與，拿起身邊的筆，寫下你對災區兒童的祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈送一份小禮物。

2、“兒童節”精美禮品

活動期間，只要購買讀書郎點讀機、早教機，均可獲贈“兒童節”精美禮品一份。贈品有限，送完即止。

3、小票=現金券

活動期間，持2008年4月25日后MEWE購物小票，只要單張小票總金額：

大于50元小于100元，可在購物時當5元現金券使用。

大于100元小于200元，可在購物時當10元現金券使用。

200元以上，可在購物時當20元現金券使用。

注：

1、現金券在使用時只能用于購買單價高于該現金券金額的商品，不找零，不兌換。

2、當次購物小票如達到以上金額，不能直接扣除現金券金額。

第五篇：2011六一兒童節促銷活動方案

六一兒童節促銷方案

6月1日是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物；而兒童的消費帶有許多特殊性，商場應把握這一良機，做好公關促銷兩方面 活動主題：喜迎大運，快樂六一

一、活動持續時間：2011年5月10日-6月1日

二、活動具體內容：

（一）第二屆健康聰明寶寶爬行比賽

活動內容：顧客憑當日小票到服務臺報名，填寫報名表。

參賽對象：出生7個月——12個月之間的寶寶均可報名參賽。(限報25名)

一、報名時間：即日起至5月29日

二、報名地址：超市服務臺

三、比賽時間：6月1日15:10-16:20

四、獎項設置：

冠軍（1名）：獎

亞軍(1 名)：獎

季軍（2名）：獎

小組冠軍（5名）：獎

鼓勵獎：（名）：獎

五、游戲規則：

在指定的賽道內（分5個賽道，賽程為6米），第一個最先爬到終點的選手即為本組的冠軍。25名選手分5個小組進行小組賽，每個小組5個選手參加比賽，先小組賽產生小組冠軍5名后，再進行5名進入總決賽;總決賽最后角逐總冠軍（共計比賽6次）。

六、具體賽程及時間安排：

6月1日15：10—15：20所有參賽選手及家長按要求到達指定比賽現場。由主持人

宣布本次比賽的具體安排及比賽的游戲規則后開始比賽。

15：20—16：05寶寶爬行比賽小組賽時間：

分50個小組比賽，每組5個寶寶參加，預計每組比賽時

間5分鐘，每組比賽間隔2分鐘，共計需45分鐘時間。

16：05—16：15 爬行比賽總決賽時間

16：15—16：20由主持人宣布本次比賽的各獎項獲得者，并由邀嘉賓頒獎

并與參選手合影留戀。

（二）童畫世界，畫出你的精彩 兒童沙畫比賽

活動目的：通過本次沙畫比賽，提高我店的影響力及文化內涵，提高本樓層的客流量，吸引

更多的家長和小朋友到店里消費。

一、比賽時間： 6月1日14：00-15：00

二、比賽限時：每賽次15分鐘

三、比賽地點：百貨四樓童裝部

四、活動對象：2~8歲的兒童

五、報名時間及地點：即日起至5月28日，有意參賽者到一樓服務臺領取參賽報名表格一

張，并按要求填寫后交工作人員。（限報20人）

六、獎項設置：

冠軍（1名）：

亞軍（2名）：季軍（3名）： 鼓勵獎：（14名）：

七、具體賽程及時間安排：

6月1日14：00—14：10所有參賽選手按要求到達指定比賽現場。由主持人宣布

本次比賽的具體安排、選手評委介紹及比賽的游戲規則后開始比賽。

下午14：10—14：40因場地有限，比賽將分2批進行，每批10人，并規定

每批比賽時間20分鐘。選手比賽過程中，考慮到家長及其他選手較空閑，為活躍現場的氣氛，將現場組織即興表演及趣味問答等，增加父母與小朋友的互動，并對表現優秀者贈送精美禮品以資鼓勵。

下午14：45—15：00由評委進行點評，評選出本次比賽的優勝者，取冠軍

1名、亞軍2名、季軍3名。由嘉賓為獲勝者頒發獎品，并對此次活動進行點評。

（三）“迎接大運、表我心聲”少兒繪畫大賽

活動日的：為迎接大運，選美深圳，體現我商場提暢健康生活，快樂生活。

一、投稿時間：2011年5月10至5月27日（限30名）

二、作品主題：迎大運，贊深圳

三、活動對象：12歲以下的兒童

四、參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、作品尺寸：大度A3，A4紙。

五、作品展示：作品將于5月27日起在商場大堂展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結果和獲獎作品將在6月1日進行公布！

六、獎項設置：

冠軍（1名）：亞軍（2名）：季軍（3名）： 鼓勵獎：（19名）：

七、具體賽程及時間安排：

6月1日15：10-15：20所有參賽選手按要求到達指定比賽現場。由主持人宣布

本次比賽的具體安排、選手評委介紹及比賽規則后開始比賽。

15：20-15：50比賽將分5批進行，每批5人，選手安順序自我介紹與

對參賽作品進行說明。同時評委進行評分。

15：50-16：10由評委進行點評，評選出本次比賽的優勝者，取冠軍

1名、亞軍2名、季軍3名。由嘉賓為獲勝者頒發獎品，并對此次活動進行點評。

（四）特別寶寶、特別的愛

六一節當天，前61名2005~2010年6月1日出生的兒童，可持有效證件到一樓面包屋領取送迷你蛋糕一個

（五）六一特價獻六一

活動期間，兒童服裝，用品（含學習用品）5折特價銷售，部分商品除外暑、1、氣氛布置：分兩部分。第一部分

場內

A、四樓主通道掛吊旗。（20張）B、一至四樓樓梯口擺放小展板。（3個）C、各收銀臺領取活動報名表（共100分）D、4樓收銀臺旁設置咨詢臺 第二部分

場外

A、百貨區大門口擺放大展板 B、超市門口玻璃貼

2、常規宣傳： 第一部分場內

A、店內廣播、店頭海報 第二部分場外 A、免費購物巴士宣傳。B、百貨門口大展板 C、超市玻璃貼 D、短信。

效果評估與預測

1、拉動商圈的家庭消費，提高童裝和內衣的銷售額。

2、活動具有很強的聯動性，用過游戲，贈品等促銷方法，聯合超市，把超市旺盛的客流引導到百貨消費，提升四樓，提升百貨的整體銷售。

3、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來華潤萬家消費，提高在同行業中的競爭力。

4、活動具有連續性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續推廣并擴大規模，形成商圈獨具特色的商場