第一篇：做銷售沒感覺說明內心在排斥

做銷售沒感覺說明內心在排斥

人類天生就有基本的四種知覺：視覺、聽覺、味覺和嗅覺。在綜合了這四種基本的知覺后，我們得到了一個有形體的框架概論，就是感覺。為什么沒有把感覺歸納入人類基本的四種知覺里面呢？是因為你既可以把感覺看做是四種知覺間相加或相減所得的分數，又可以單獨把感覺區分為基本知覺的一種。因為我們都知道，往往在很多時候，感覺就直接支配著我們的思維判斷。

存在于社會上的任何物質，當你有了興趣后，也就是當你有了感覺后，你就會逐漸變成藝術家、欣賞家，鑒賞家、評論家、分析家，尤其是當銷售變成了一門職業的時候。銷售作為一門不拘性別、不拘學歷、不拘專業、不拘老幼、不拘經驗的職業，很多的新人或職場老人在無可奈何的情況下，不得不選擇銷售做為自己人生的一個職場彈跳板的時候，他們往往都不知道，或者說沒有感覺到，自己從事的是一門藝術學問，或者從沒有想過，自己已經是一名藝術家欣賞家，鑒賞家、評論家、分析家了。

很多的銷售從業人員在開始的時候，總覺得不懂得如何尋找客戶、不懂得如何維護客戶、不懂得很多很多的銷售技巧，總是感覺很吃力，很茫然。其實，基本每個公司都有一些較有豐富經驗的銷售人員、銷售主管、銷售經理或專職銷售培訓的人員給新人做一些入門的培訓，但是為什么自己就不是找不到做銷售的竅門呢？其實很簡單，是因為你還沒有找到做銷售的感覺。

沒有感覺，你是不會喜歡上任何事物的，你對銷售沒有感覺，說明你內心在排斥著銷售，也許當你硬著頭皮、努力讓自己習慣于做銷售的時候，你或許沒有發現，你的潛意識里一直在抗拒著，當積累到一定的怨氣或一定的勞累的時候，你會發現有一種讓你很害怕或很彷徨的感覺，這種感覺在嚴重的干擾著你做銷售的情緒，而你又不知道怎么辦。

當明白到自己的病狀后，你能夠馬上意識到你又將會遇到了一個什么樣的難題的話，說明你的思維比較清晰，比較有潛力適合做一名管理人員哦？當你意識到，已經很不喜歡的東西，又怎么才能讓自己找到喜歡的感覺呢？此刻的感覺猶如像先結婚后戀愛一般，總感覺有點生硬、別扭或尷尬。

生活的環境如何，直接影響著你對生活態度的理解。而你對自己的生活態度的理解？又直接影響著你處世的情緒。因此，此時的你可以調整一下自己的呼吸，短暫的把思路放到，想象自己對自己的未來是懷著一種什么樣的心態。當你把思路調整完畢之后，你的價值觀及一系列的態度都將浮出了水面。如果此時的你能馬上聯想到你對銷售的態度，應該怎么調整對銷售的態度時，應該會有豁然開朗的感覺。如果你沒有一絲的領悟或感想，要么是你對自己的人生沒有態度，要么就是你從未想過去規劃自己的未來，更或者你對社會、對生活的理解態度是愚鈍，需要調整一下自己的悟性或價值觀念。

每天早晨，當你能在刷蔌完畢出門前的那一刻，給對著鏡子中的自己一個笑容再出門；當你在上班途中感受著美好的一切，哪怕是發生了丑惡的事，反向思

維的想想它帶出來的好處，那怕是一絲一點，也要無限放大，讓自己對生活、對銷售充滿熱情；在公司熱情的和每一位同事打招呼，說一些誠懇贊美的話；拜訪前或拜訪完客戶公司時對經常能見到或經常要聯系的每一位員工都能說聲，你好，見到你很高興，希望我的笑容能給你帶來好運，而不用再見之類的簡單詞語！對自己的家人、朋友都能保持著熱情，能幫則幫，不能幫也幫（可不能冒皮皮夸自己的能力）了再說的態度；每天都能夠協助、幫助或減輕領導的工，我相信不用一個月，你自己都能發現自己的轉變。

原來，當你對銷售有了感覺之后，你就會像對自己心愛的人一樣的呵護它。當你對工作了喜歡的感覺，你會發現工作的樂趣所在，當你對自己有了感覺，那就是自信的魅力煥發。

第二篇：在公司做銷售的寒假社會實踐報告

在公司做銷售的寒假社會實踐報告

我今年寒假在一家銷售公司做業務員，其實以前我對于銷售這個行業根本看不起，感覺他們就是上門推銷的沒什么好的，把它們當成社會的最底層。但是當我真正來到這里之后這個行業包括這里面的人真的讓我刮目相看，我來到的這家公司是一家銷售藥品的公司。首先，業務培訓；

經理根據我們自身情況給我們培訓一些基本的業務知識，包括人際交往、禮儀、銷售知識等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態度還有講課的那種風格真的讓人佩服。每個業務員必須對自己公司的產品有相當細致的了解，包括產品價格、功效、有無副作用等。如果不了解這些那么你的產品根本賣不出去，對自己的東西都不了解誰會相信你呢。還有就是每個業務員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的了解，才能對癥下藥，才能達到客戶滿意。

第二，產品服務；

產品服務其實很多人享受的時候感覺這些銷售人員很專業，但是所有人根本不知道他們背后吃得苦，做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。對于顧客提出的問題必須第一時間作出回答，如果客戶不懂的要耐心解答知道客戶滿意為止。

第三，產品售后；

售后服務也是至關重要的，這其實也是和產品質量有關的。現在人們的生活水平越來越高了，對于產品要求的質量也越來越高。所以公司推出售后上門服務和調查。讓客戶能夠方便快捷的得到我們的服務，從而也大大提高了客戶對公司的好評。

第四，創新注入新活力；

創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品，產品必須要大眾化，產品價格也要大眾化。而且只有敢于創新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠發展。當然當代大學生也應該有創新思維。

第五，誠信是成功的根本；

經商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。誠實守信不僅是中國自古以來的傳統美德，也是很多商人和企業的經商之根本。

第六，付出就有回報；

只有付出才能有回報，付出就是“舍得”。原來我一直沒有真正理解舍得這兩個字的含義，通過在這個公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能獲取更大的利潤。當然在這里面每個業務員都是付出了自己的努力才真正的收獲了自己的回報。企業也是一樣，他付出了自己的誠信和優異的質量才收獲了更大的利潤。

這個寒假在這個銷售公司我學到了很多東西，其實銷售并不是我們想象中的那樣，銷售是一門非常綜合的一門學科，并且銷售還能鍛煉我們的人際交往能力，還能鍛煉我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的能力什么樣，我懂得了怎樣去“舍得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個人，怎樣去看待身邊的每一件事。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，<蓮~山 課件>處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠遠不及的，短短的寒假一轉眼就過去了，但是在今年這個寒假我的收獲頗豐。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。

第三篇：大企業的銷售做客戶關系會用錢砸嗎？回扣一般怎么在財務上做處理？

大企業的銷售做客戶關系會用錢砸嗎？回扣一般怎么在財

務上做處理？

我用故事來解答。

先普及下常識.沒有任何大公司會有這種費用，沒有任何大公司會在明面上支持這種違法行為，所有的的費用都是銷售人員自己墊錢。

大舍大得，事前敢下賭注才是真霸氣的爺們也同時考核一個SALES的眼光和對項目的把握對關鍵人的把握。

事成后給錢擦皮鞋的人都會。另外敢收錢的人也是有把握幫你辦成事的人，他也怕辦不成你告他。

不過北京有一幫做人脈圈的高級騙子經常靠吹噓幫人拿地拿批文的幌子來騙錢，或者幫人跑官撈人騙錢的，先給這種所謂的中間人費用就是傻逼行為了！交代下故事背景：

張波：供職于國內一家國有的二線IT企業級產品的硬件設備企業-龍騰公司，客戶經理，稅前年薪13萬，每個月的報銷費用（電話，差旅，招待）3000元，除了這些公司無任何特殊費用支持到銷售。張波負責的是中南省的行業客戶。李主任：中南省W市電視臺的信息中心主任，之前不是做IT的，但是因為業務能力強管理能力不錯，從電視臺后勤辦公室調到信息口這塊，也算是以前老領導對他的照顧，李主任最近買了更大的房換，不久換了部新車，最近經濟壓力比較大。

劉總：中南力天系統集成公司的老板，老江湖一個，很會為人處世，和張波認識多年配合的很好。---------------------------張波是一個經驗豐富的老銷售了，雖然他所在這家公司產品名牌屬于二線，公司的待遇放到IT行業里也算中等偏下的，但是張波在中南省干的很久了手上有幾個能產單的老客戶，每年就是躺著也能完成任務，加上會運作，每年都能從單子弄不少錢，亂七八糟收入加再一起也是小四十萬。另外他和龍騰總部以及區域的領導關系非常好，每次申請的價格都很低，當然張波也沒少給總部以及區域領導進貢。所以小日子過的還算滋潤。

有一天他從不知道哪里得來一個消息，W電視臺要招標100萬的服務器和圖形工作站，存儲，這個屬于大單了。W電視臺他以前從來沒有接觸過，因為很多年W電視臺沒有采購IT設備，幾乎所有廠家都遺忘和忽視了這個客戶。這個也很正常，在市場里經常會出現一些不知名的客戶偶爾會冒出一個大單之后又消失個好幾年、所以橫空出世這么大個單子他也感覺到情理之中，意料之外。

他隨后買了標書經過仔細研究是美國PH公司的技術參數，但是他知道美國的PH公司品牌技術雖然是一流的，但是PH公司的客戶經理都是盯著省會城市里的那些又大又肥的客戶，這種地級市的幾年不開張的客戶PH的客戶經理不一定客戶是親自做的關系。

但是標書已經發出一個月之后就要招標，這個時間也叫張波大為懊惱，但是還是要死馬就當活馬醫了前去試試運氣。張波硬是陌生拜訪見到了W市電視臺負責招標和技術參數的李主任，對于龍騰公司李主任表示沒聽過這個這個品牌，對張波也僅僅是一般的性的禮貌和客氣。

張波是經驗豐富的SALES，通過聊天就知道客戶這次采購這批設備的用途，并且還得知這個技術參數是W電視上一任信息中心主任負責編寫的但是還沒來得及招標就調走了，這次這個李主任是拿著上任的參數沒做改動直接進行招標的。張波彷佛找到了突破口，他心中有了計劃，張波這個人口才好會講話說服了李主任下班一起吃個簡單的飯，李主任答應后，張波從電視臺出來去當地的超市用自己的錢辦了一張8000元的購物卡。

到了飯點，李主任赴約。張波特意找了一家消費中檔，但是環境很好，很私密適合聊天的茶餐廳，一見面張波就把這種購物卡送給李主任李江主任推辭死活不收，只見張波不緊不慢的說“李主任，這個卡上就200元，現在200元看幾次電影都不夠，一點小心意您就收下吧。”

李主任磨不過他就勉強收下了，張波和李主任邊吃邊聊說龍騰公司在很多家電視臺都做過類似視頻圖像處理的成功案例，外資品牌的東西雖然品牌好，但是在具體使用上還要和電視采編行業的圖像軟件做兼容的優化測試，否則東西買回來肯定不好用可能還要再花更多的錢升級。

張波又說李主任您剛上任這個第一項目還是要小心，如果李主任有時間的話，可以帶李主任去參觀他們的成功案例以及做軟件兼容性測試。李主任說那倒不必了，但是很感謝張波的提醒。晚上回家李主任發現那購物卡不是200而是8000。第二天李主任打電話叫張波去辦公室再談一下關于這種硬件設備和電視臺業務軟件的兼容性的問題，并且提出能否做測試兼容性的事。張波立即答應，第二天叫來工程師拿了自己家的設備和PH公司的設備做了測試，因為有了事前的準備龍騰公司的設備確實表現不錯，而PH公司的設備表現的差強人意。

李主任想，這個設備系統是電視臺好不容易跟上面要來的經費要實施的項目確實不能草率。張波對李主任說，這個周末我干脆我們去杭州看我們做的最好的成功案例，也請李主任放心就是技術交流跟本次招標無關。

李主任猶豫之下，還是被張波那份專業和穩重氣質征服了，于是一起去了杭州參觀了龍騰公司在杭州的成功案例，這次路上兩個人的溝通十分順暢，除了參觀兩個人還一起在杭州吃宵夜泡酒吧唱歌跳舞洗桑拿很開心，張波這些招待又花了小2萬。

李主任玩high的時候無意間透露準備把標廢了重新開標，說之前的方案可能不滿足電視臺的業務的需要。張波聽了當然很高興，同時拿出早準備好的一個牛皮紙袋說送個李主任說，李哥這次這個項目如果我有機會參與的話按95萬投標的話，我算了一下除掉廠家的成本和代理商的合理實施部署費用，大概還有5萬元利潤，我現在就把這個錢先拿出來給您，您100萬的預算去做PH的產品的話，據我的經驗他們價格貴成本高，不太可能還有運作空間，并且外資品牌的售后服務才三年，而我們龍騰的要5年并且我們是隨叫隨到的上門維護，所以采購了，哥你也沒有太多顧慮…… 回去沒多久，在李主任的運作下W電視臺的設備采購招標重新招標。技術參數，商務參數都是做了修改。張波安排了他合作多年的代理商中南力天系統集成公司的劉總參與投標。李主任也是一個很有能耐的人，在他的主導下，中南力天系統集成公司最終以94.8萬的價格以及綜合評標得分在所有參與投標的商家里也是最高的情況下如期中標。中標后沒幾天，張波去中南力天系統集成公司找劉總。張波：老劉，我跟工廠講了很多故事要了個好價格，比之前我預料的價格還低了3萬，這次咱們的進貨成本在70萬，除掉各種稅用，我得拿走15萬去填我之前的費用，其余的算給你的過單費用和墊資費用，你還得到這么一個優質的客戶。

劉總：波波，我們合作這么多年了，你從來沒有叫我吃虧過，這個結果我也很滿意。（劉總拿起座機接到財務那里，）王會計過來一下，給我準備15萬塊錢過來。

張波（摸著厚厚的紙袋子）說：老劉，記得這個項目的安裝部署多費點心思，別出差錯，這樣會影響我幫你去收款。劉總：波波，你放心吧，合作這么多年了，我對你們龍騰的設備再熟悉不過了，閉上眼睛都知道怎么安裝部署。張波：恩，我這個人做事還是小心，只要是人生產的東西哪有沒有小毛病的，反正仔細點一次就把項目弄好驗收測試時候別出狀況，我爭取2個月之內把款給你要回來。劉總：反正你那面抓緊幫我回款，我這幫你把活干好，對了晚上一起吃飯，我又發現一個新場子，里面的妞特漂亮。看懂了這個結構沒有，你中間得有個資金運作平臺，廠商永遠不會直接給客戶回扣，客戶不是直接從廠商進貨，中間的代理商負責提供這個資金。--------------時光到了2013年,***新屆政府上臺一系列雷厲風行打老虎，以及倡導節約的風氣，百姓無不拍手稱快。

而靠著政府吃飯的商家廠家則日子越發越過的艱難。張波干了這么多年銷售也深感到疲憊，知道這種靠灰色交易的生意模式遲早也會出事，加上長時間的酒色摧垮了他的身體。2014年張波向公司提交了辭職報告，具體干什么也不知道。而力天公司的劉總早2011年的時候就開始申請辦理移民加拿大，但是最終還是沒辦下來。于2013年的時候因省上一個貪腐案子被逮捕，折騰的快傾家蕩產后才被放出來。----------------我把我在知乎上有關大客戶銷售的內容總結了一個知識體系銷售就是要搞定人-關系型銷售做法框架知乎專欄同時我和《銷售就是要搞定人》作者色哥一起合作的微信訂閱號專欄每日更新

第四篇：汽車銷售顧問在作產品介紹必須做足的準備

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熟悉產品情況是汽車銷售顧問介紹產品的基礎，但如何使產品介紹簡練、生動、通俗易懂，就需要汽車銷售顧問有充分的準備，并在實踐中不斷總結提高。每輛車有一萬多個零件，又有許多新技術、新配置，汽車銷售顧問在車輛介紹應側重于外形、動力與操控、舒適實用型、安全性、先進科技五個方面。

外形方面！

人們可以品外形判斷一輛汽車的品牌、價值和品位，可以透過汽車外形的特征判斷車主的個性與氣質。汽車的外形設計師整個汽車設計的重點，同時也是汽車營銷上的一個相當重要的因素和汽車的一大賣點。成功的汽車制造企業沒有一個會放棄在汽車外形上的創新與改進，沒有一個會減少在這方面的投入。汽車銷售顧問

欣賞法拉利跑車的消費者除了欣賞它那無與倫比的性能以外，更為它的外形動情。法拉利車的外形可謂風情萬種，由于發動機置于車后，整個車體呈前低后高的楔形，透露出咄咄逼人的動感。尤其是側面車身，整體的線條在前輪、車門、后輪三處各有幾次變形，但卻連接得天衣無縫、渾然一體，堪稱是現代空氣動力學與設計藝術的完美結晶。每一款法拉力車都以紅色作為自己的基本色調，給人以無法抗拒的誘惑與沖擊。

國產皇冠轎車的外形與日本版的皇冠一樣，外觀線條流暢現代，內飾注重豪華舒適，再設計上增添了很多現代元素，除了始終如一的皇冠標志外，其他幾乎都是嶄新的設計。氙氣前大燈炯炯有神，亮度是普通車的兩倍，雙曲率的燈罩與翼子板嚴絲合縫，倒梯形的進氣格柵讓整車感覺都呼吸順暢。車身側面設計上，則取意書法飄逸的風格，俊朗之中又靈動自如。大多數女性對車的第一印象的好壞一般都來源于車的外形和內部設施是否滿足自己的審美需求。可以這么講，汽車的外形是汽車產品所有元素中最具有魅力的、最體現汽車制造商水平的元素之一，也是汽車產品最直觀的賣點。因此，我們可以結合自己所關注的車型去尋找消費者最感興趣并與他們的需求利益相一致的賣點，并把這些賣點與他們的利益建立一種必然的聯系，強化他們對該品牌汽車產品的認同，最終影響他們的購買傾向。

一、動力和操控

“動力性”是汽車產品的一個重要考核指標，也是消費者購買汽車產品時考慮的一個重要因素。除此之外，“操控性能”是評價一輛汽車價值的另一項重要指標。操控性能的好壞直接影響消費者對該車型的評價和認可程度。要做好銷售工作，就必須熟悉和掌握自己的汽車產品在這方面的表現能力與水平，了解相關的競爭產品和非競爭產品的表現，從而為自己的汽車產品進行準確定位。

汽車的動力性和操控性主要體現在：發動機性能、變速器性能、驅動方式、轉向系統、懸架系統等。

本田發動機的TEC系統（可變氣門正時和升程電子控制系統），隨著發動機轉速、負荷、水溫等運行參數的變化，適當地調整配氣正時和氣門升程，是發動機低速運轉時，取得高的燃燒效率和低油耗，而在高速運轉時獲得高功率輸出。這是本田汽車發動機的一項重要技術。

二、舒適實用性

隨著汽車生產技術與研發能力的不斷提高，汽車駕乘的舒適性已成為衡量汽車檔次與價值的一個重要指標。越是高檔的汽車，其在舒適性方面投資所占的比重越大，形成了各具特色的賣點。

舒適性配備目前體現在隔音系統、車內空間設計、電子減震系統、空調控制系統、座椅調整系統、影音系統、導航系統、倒車誘導顯示系統等方面。

寶馬WM5的高保真分體式高級音響系統以高保真專業級的數字信號處理器DSP系統為平臺，裝備一個14聲道放大器和290W總功率輸出，還有4×25W超低音揚聲器、4×25W低

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中國汽車人才網 http:// 音揚聲器、6×15W中/高音揚聲器。每個DSP放大器聲道的音量和頻率都可以調節到最佳狀態。前門底部裝有一個由超低音揚聲器/低音揚聲器和高音揚聲器組成的雙向同軸組合式揚聲器系統，每個揚聲器都采用高質量的纖維B加強型高科技振膜。后窗臺板左右側也裝有相同的揚聲器。還有兩個低音揚聲器安裝在雜物隔板內通風格柵下的雙盤型山熱管內。這兩個低音揚聲器直徑為215mm，采用一種特殊的蜂窩狀結構，六邊錐形振膜的剛性極高，結構緊湊。這一設計能使你身坐車內猶如親臨音樂會現場的感受。

三、安全性

汽車安全性不僅是保障乘員安全的一項重要指標，而且是衡量汽車檔次與價值的重要因素。目前汽車安全性占整車投資成本的比重不斷在加大，衡量的因素已經不再是單純加裝一個ABS系統或ABS+EBD,而更多的是安全新技術的應用，原來一些陪在高檔汽車上得安全裝置隨著制造成本的下降也被放到中低檔經濟型汽車上。

在汽車安全方面，主要分為車身安全（指防盜能力與水平）的保障和人身安全的保障，而人身安全在汽車設計上又分為主動安全設計和被動安全設計兩個方面。目前在安全性方面的配置主要包括：空氣囊、安全車身設計、碰撞緩沖器、電控車輛穩定行駛系統、彎道制動控制系統、夜視輔助系統、自動防炫目系統、燈光控制系統、防盜報警系統以及風冷盤式制動器等。

四、先進科技

當今時代是科學技術迅速發展的時代，汽車產品上的高新技術亮點更是汽車制造商和銷售商們提高銷售和在競爭中獲勝的最重要的法寶。新技術的應用也讓消費者有了選擇品牌的更多理由，這就是科技賣點所帶來的汽車產品銷售的實際意義。

隨著消費者對汽車動態性能和安全性能要求的不斷提高，較多品牌已經開始在車身輕重化設計方面做出努力。

銷售人員要對商品知識進行系統的歸類和整理，以備介紹時用：但也應注意，并不是所有顧客都有耐心聽銷售人員逐一介紹。銷售人員應靈活地應變，側重地介紹，根據顧客提的問題中隱含的想法進行介紹。例如，如果顧客問到“這輛車有幾個安全氣囊？”、“剎車系統有無ABS”等問題時，則表明顧客關心安全性，那么，銷售人員就要先從安全方面來進行詳細的陳述。銷售人員還可以說：“安全方賣弄，既可以分為主動安全性，以及被動安全性，又可以分為行政安全和財產安全。例如，這臺車有ABS系統，它屬于行駛安全，同時也是一種主動安全的設備；有安全氣囊雖然屬于行駛安全，確實被動安全設備；有防盜電子鎖，是屬于財產安全的設備。有了這些設備，在汽車行駛以及停放的時候，都將給您帶來足夠的安全感。

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