第一篇：銷售人員在作計劃前要考慮的三個要素

銷售人員在作計劃前要考慮的三個要素：

?接觸客戶時間的最大化

?目標

?達成目標所需的資源

銷售活動是與客戶之間進行互動的過程，客戶的時間不是您所能夠控制的，所以您最好要提早安排，銷售計劃必須保證充分的彈性。在執行計劃的過程中，您必須以嚴謹的態度對自己的計劃負責，計劃中要設定嚴格的檢核要點，隨時評估計劃的可行性，促使自己全力控制計劃的進度，以達成計劃的目標。

1、您的時間

接觸客戶時間要最大化。

對銷售人員來說，如何提高接觸客戶的時間是非常有價值的，我們前面提到過，銷售人員真正和客戶面對面的時間是非常有限的，接觸時間的延長有助于客戶更詳細了解您和您的產品。確認您和客戶的接觸是有效的，商談的對象是正確的對象，商談的事務是有助于您的客戶了解產品和了解您自己。

計劃的檢核點之一就是“您和您的客戶在接觸過程中的效果和您所用的時間”。

2、您的目標

目標分終極目標和階段目標，有很多業務不是一次性成交的，需要幾個回合的接觸，借助各種銷售手段才能達成的，階段性目標是檢查銷售計劃執行狀況的重要標志，對于區域銷售計劃則尤為重要。

目標是企業和您共同確認能夠達成的任務。目標除了銷售數量和銷售金額外，還涉及到銷售費用。下列項目也是銷售人員行動過程中企業所要求的目標。?更充分了解產品的銷售區域；

?訂出區域分管或客戶分管的拜訪率；

?維持一定潛在客戶的數量；

?每月新拜訪客戶及再拜訪客戶的數量；

?參加專業訓練的次數。

3、您的資源

要達成您的目標，您需要充分了解您所擁有的資源及其優劣點。下列項目可協助您檢查您的資源：

?產品知識；

?價格的權限范圍；

?現有客戶的關系；

?潛在客戶的資料量和細致程度；

?銷售區域；

?銷售輔助器材。

4、您的銷售計劃

一份好的銷售計劃，要求您知道在您的銷售區域里更快地找到合適的潛在客戶，并明確拜訪客戶的步驟，以達成銷售目標。

依計劃行事是專業銷售人員必備的素質，需要銷售人員不斷摸索計劃的有效性。計劃不如變化，但專業的銷售人員在計劃中卻能夠充分體現這種變化。剛開始從事業務銷售工作的業務新手，不要急于對計劃提出過高的要求，按照一定的步驟進行訓練，將計劃和行程作詳細的比較，當您具備了一定經驗時，您的銷售計劃同樣可以完美無缺，您的時間的使用效率自然會大大提高，業績您也就不用

擔心了，所謂一切盡在掌握。

知而行，行則知。銷售是一個循序漸進的過程，當您的心理承受力增大，您的希望一次一次實現時，失敗對您已經不重要了，這一次的失敗避免了下一次犯同樣的錯誤。來吧，我們一起為我們能夠理解自己，為了自己的每一次進步，也為自己將要創造的業績奮進。

第二篇：開咖啡館選址前要考慮的要素你造嗎（最終版）

開咖啡館選址前要考慮的要素你造嗎

咖啡館在找店鋪位置時，我們要有很多事情考慮，像是這個地方有沒有我們的消費者，消費的水平是什么樣的，交通是否便利。但是上面說的只是一小部分，我們必須要了解全部要注意的事項，才能夠把我們的咖啡館經營成功，然后咖啡館才能有長遠的發展。那么下面就由北京商鋪選址公司告訴您開咖啡館選址前要考慮的要素：

怎么找店鋪位置是咖啡館運營的要害，假如一家商鋪能挑選杰出且恰當的地址，則運營的成功率約在70％以上。若在顧客腳印稀少的當地，即便修筑了多么氣度的店肆，陳列了多么有招引力的咖啡，出售額也很難到達抱負的狀況。

咖啡館出售的準則，即是要在可以充沛招引顧客的場所建筑店肆(即通常所說的“口岸”)。特別是小規模的咖啡館，因為它不像大型咖啡館具有其他綜合性的機能，所以更應當注意地址的挑選，這將是咖啡館成功的起點。

但是，對通常中小型的咖啡館來說，無論是設備機能或咖啡品種，均無法與大型的咖啡館相抗衡。因此在顧客的爭奪與商圈的把握上，有必要充沛把握地址的特性，因為咖啡館又是地址性工業．所以方位條件的挑選與運用，就變成運營的首要任務。從前有人說咖啡館若能斷定一恰當的地址，則運營的成功率約在70％以上．可見有用的方位對咖啡館的營運真實聯系嚴重。找店鋪方位應思考的要素：

在挑選合適的咖啡館開店地址寸，有必要思考到是不是消費者易于會集并且具有某些機能的場所，比如經濟、政治、文明、商業等機能的中間或是交通的要沖等區域；至于在地址選定之后，更要常常注意周遭環境的改變，以便隨時知道此區域的特性，特別通常的咖啡屋，經營區域都有其天然的約束；通常大多以咖啡館為圓心，繪小一公里或一公里半的半徑規模。作為咖啡館的商圈。不過在進行店圈的設守時，有關的特性，比如通常飲料方面則商圈較小，研磨咖啡方面則商圈較大，交通狀況、區域內的設備狀況等，都能夠影響到商圈的散布。

以上就是北京商鋪選址公司對開咖啡館選址前要考慮的要素的介紹，相信大家對上面內容也有了一定的了解了，希望對您能夠提供到幫助。同時提醒大家，店鋪能夠長久的經營，我們的咖啡口感也是很關鍵，如果顧客喝了我們咖啡后，有種還想再喝的感覺，這樣我們的店鋪就會有很多回頭客了。還有什么不明白的地方嗎？快來關注我愛我鋪的網站吧。

第三篇：在銷售行業成功的三個根本要素

在銷售行業成功的三個根本要素

每一個投身于銷售行業的人，都希望能取得成功。為什么有的人可以很成功，有的人卻很失敗？是什么地方的差異造成他們最終銷售業績上的巨大落差？是心態還是技巧？如何在銷售行業里獲得成功？在銷售行業里取得成功的關鍵又是什么呢？

其實在銷售行業成功主要取決于三個根本要素，就是銷售動機、銷售意識和銷售技巧。今天，我們將逐一進行詳細的分析。

一、銷售動機

簡單來說，銷售動機就是你為什么要做銷售的原因。

1.銷售動機的作用

（1）產生極強的成功欲

銷售動機能帶來強烈的成功欲望，銷售動機強烈的銷售人員，往往對銷售的成交有著異常的渴望。動機越強，相應的成功欲就越強。

（2）產生強大的意志和決心

動機帶來成功欲，成功欲越強的人，為達目的而滋生出的決心和意志也就越強，就越能戰勝別人眼中不可能克服的困難，就更容易在銷售行業成功。

（3）產生強烈的銷售動力

能否找出一個非常重大的理由讓自己瘋狂地做銷售是一個人能否在銷售行業成功的關鍵！有了強烈的動機，才會有強勁的前進動力，才會對成功產生強烈的企圖心。

反過來說，如果從事銷售的動機只是一種玩玩看，試試看的心理，或者根本都不知道自己為什么要做銷售，那么必然無法產生“不達目的誓不罷休”的決心，在遭受一點點困難和挫折的時候，自然也沒有堅定的決心，很容易就滋生出退卻的心理。這樣，在銷售行業里獲得成功就成為了天方夜譚。

（4）永不停歇地向著更高的銷售目標前進

銷售動機強烈的銷售人員是永遠都不會滿足的。即使現在已經達成了他預期的目標，他也不會自滿，不會停歇，而是會向著更高的目標邁進。供完了車子，他會給自己定下供房的目標，供完房子，他會告訴自己應該再買一棟更好的房子，用不斷提升的目標刺激自己在銷售的路上永不停歇地前進。

2.強烈的銷售動機表現在哪些方面

（1）不達目的誓不罷休的精神

擁有強烈銷售動機的人會有強烈的的目標追殺欲望，這種人往往從不放棄，向著目標堅定前進，百折不撓。

（2）強烈的求知欲

為了達到既定目標，有著強烈銷售動機的銷售人員會想盡一切辦法去提升自己的銷售能力，戰勝困難！

（3）高度的自律性

有著強烈銷售動機的銷售人員擁有極高的自律性，不管有沒有人監督，都是一如既往地勤奮和刻苦。

3.如何建立起強烈的銷售動機

要想擁有強烈的銷售動機，就必須為自己設定一個明確的目標，而且是一個現在比較難以企及但又不是完全不可能實現的目標。目標是指引我們前進的方向，也是激發我們前進動力的標桿！譬如，在開始做銷售的那一天開始，就下定決心，一定要通過自己的努力在一年超越身邊相同起點的人、在兩年內讓自己的生活提高一個層次、三年內讓自己成為TOP Sales的同時也能具備管理的基本能力、五年內讓自己有能力開始供車供房??這樣，當你懈怠的時候，想想你的目標，你就會重新緊張起來；當你沮喪的時候，看看自己的目標，豪氣又開始充盈在你的胸臆之間。

二、銷售意識

1.強烈的銷售意識表現為什么

（1）三句話不離本行

擁有強烈銷售意識的銷售人員在和客戶的溝通過程中不管是談正事還是在聊天，都是在為成交努力，經常是三

句不離要求合作。

（2）極強的說服欲望

擁有強烈銷售意識的銷售人員喜歡把自己的觀點傳遞給他人，一旦客戶不接受他的觀點或遭遇拒絕時，就會立刻激起他強烈的說服欲望。

（3）高度敏銳、見縫插針

擁有強烈銷售意識的銷售人員往往會見縫插針地向客戶展開無孔不入的銷售說服，抓住每一個可能成交的機會。

2.銷售意識的重要性

（1）讓銷售技巧更具戰斗力

沒有銷售意識，任何的銷售技巧都是多余的。沒有強烈的銷售意識作為支撐，所有的銷售技巧都顯得蒼白無力。

（2）讓成交變成一種必然

有銷售意識的銷售人員只認一個目標：成交！任何的行為和語言都會向著目標進行推進！堅信任何一個客戶都有思想的漏洞！堅信終有一個理由是可以說服客戶的！從不相信客戶的任何一個理由，只相信自己對客戶的任何要求都有理由。從不懷疑簽單是必然的，總是在琢磨著如何找到更多合作的理由，如果這些你都能做到，簽單就一定是必然的，否則，在你的銷售生涯中，每一次成交都只能成為一種偶然，瞎貓碰上了死老鼠而已。

3.如何鍛煉銷售意識

（1）永遠以成交為導向

有些銷售人員很能說，但是往往都是在扯一些和合作毫不相關的事情，結果往往是聊了一大通卻沒有了下文、甚至忘了自己打電話的目的。而有的銷售人員不僅很能說，而且和客戶說的每一句話都帶著極強的目的性，雖然也會和客戶說一些貌似和工作不相關的事情，但是根本的導向都是直指成交。以成交為導向，銷售人員就不會迷失溝通的方向；時刻以成交為導向，銷售人員就會自覺地根據目標組織語言和思路。

（2）挖掘并抓住每一個機會

銷售人員在與客戶溝通時應該像水銀落地一樣無孔不入?？蛻糁灰谘哉Z上露出任何一點破綻，銷售人員就要抓住這個可趁之機，深入挖掘、窮追猛打。

（3）時刻保持進攻

時刻保持進攻的姿態，一波又一波不停地向客戶灌輸選擇我們合作的愿望和理由。就算這個電話搞不定客戶，也要讓客戶多認同我們一點。

（4）永遠充滿信心

銷售意識的背后就是信心，失去了信心，就失去了感染力，沒有感染力又如何能說服客戶呢？無論遇到任何的艱難險阻，無論遇到任何困難，永遠都對合作、對公司、對產品、對客戶充滿堅定的信心。認同沒有合作的客戶就是可開拓的客戶，時刻以最高的熱誠向客戶銷售我們的產品和服務，時刻以最強的信心告訴客戶只有JJR才是他的最佳選擇，要始終堅信，客戶如果不選擇與我們合作就是他的損失。

三、銷售技巧

1.銷售技巧的重要性

如果把銷售動機和銷售意識比作一個動力系統的潤滑劑，那么銷售技巧就是動力系統中不可或缺的發動機，首先，必須有發動機，汽車才能跑起來，其次，發動機的品質、排量、扭矩、功率的好壞和大小也直接決定了汽車的速度。

（1）深入挖掘客戶需求，尋找合作契機

能有效地挖掘客戶需求，就可以找到合適的切入點洽談合作?？蛻敉嘎┳约旱男枨鬅o疑就是把談話的主動權交給銷售人員，因此絕大部分客戶都會將自己真正的需求隱藏起來，掌握良好的銷售技巧能深入分析客戶的心理，找到真正原因和理由，有高超的銷售技巧，才能快速找到溝通的切入點。

（2）化解客戶異議，打消客戶疑慮

任何人接受一個新的觀點和事物時，心中都會滋生出許多疑慮和異議。不能解決好客戶心中的疑慮和異議，就無法讓他們接受我們的產品和服務，銷售就會失敗。

假設銷售中一共會遇到100種客戶異議，而你針對每一個異議都有一種以上的解決方法，那么這個世界上就沒有你搞不定的客戶，但如果針對這100種異議你只有80種方法或者更少，那么你的成交概率就會低很多，如果你

連一個有效的方法都沒有的話，那你就不可能通過技巧搞定客戶，就像之前所提到的，就算成交了一個客戶，也是不一小心碰上的。

（3）加快合作節奏、縮短成交周期

經常有客戶告訴銷售人員：我挺認可你們的產品，但是要等10年之后我們和合作伙伴到期時才能跟你合作，或者說老板已經同意合作了，不過昨天去了火星了，要三個月以后才能回來。缺乏銷售技巧的人一聽到類似的理由后，因為沒有行之有效的解決辦法，所以只能無賴地接受實事，然后就是永無休止的等待，直到一萬年以后，10個一直等待的客戶中有一個客戶說：“我實在太‘佩服’你了，你從一萬年前就開始和我的爺爺的爺爺的爺爺在談合作，太不‘容易了’，給你簽個單吧”??而對于擁有高超銷售技巧的人而言，面對客戶所說的一切，他只需要從容的從錦囊中掏出一條妙計就可以化解客戶的拒絕并順利成交，可見銷售技巧對成交周期的影響不言而喻，原本一個月只能簽4張單的，節奏加快后一個月可以簽8張了，單位時間內的成交量大了以后總業績自然會水漲船高。

（4）實現利益的最大化

如果將黃金以黃金的價格賣出去，你不過是個普通的銷售人員，掌握了良好的銷售技巧以后，哪怕給你一塊鐵，你都能賣出黃金的價位。一方面，良好的銷售技巧能有效地放大產品和服務的價值，能讓客戶愿意付出更高的價格；另一方面，良好的銷售技巧能充分地挖掘和擴充客戶的需求和外延，發現新的合作契機，找到新的合作方向。

2.如何提升銷售技巧

一個人的成長有三種方式，一是自我學習、其次是借鑒別人的成功經驗、三是有人指點，有人指點是可遇而不可求的，所以要想快速提高，就必須加強自我學習、不斷思考和總結別人成功的方法，并將他據為己有。

（1）不斷地實踐

想要提升自身的銷售技巧靠空想是不可能實現的，必須要多練、苦練。“熟能生巧”，經過不斷的實踐，才能領悟到銷售的本質，才能發現銷售中更多更深入的問題，才能揣摩出更有效的方法和途徑。

（2）不斷地思考

不斷實踐是提升技巧的基礎，但是思考才能讓實踐變得更有意義。通過大量的實踐可以接觸到更多銷售的問題，通過對這些問題的不斷思考，才能找出更具針對性的應對技巧和方法。思考是站在實踐的更高層次上，對銷售進行總結和提升。思考得出更有用的技巧和方法，再應用到實際的銷售實踐之中。

（3）不斷地學習

學習對于提升自身的銷售技巧來說至關重要。獨立的思考能力再加上不斷學習和借鑒他人優秀的銷售經驗，能廣開思路、集眾家之所長。學習是提升自己的最快、最有效的方法。他人的優秀的經驗如同一股股不停歇的助力，幫助自己在銷售技巧積累的路上越走越好，越走越快！

3.如果你沒有銷售動機、沒有銷售意識、沒有技巧，那還不如不做銷售

如果你都不知道自己是為什么在做銷售、如果你覺得客戶想成交就必然會成交，不成交你說什么都用、如果你覺得客戶的每一個理由也是有道理的、如果你覺得客戶的異議是沒法戰勝的、如果你覺得銷售就是看資源好壞、如果你覺得銷售就是靠吃飯喝酒、那么你還不如不要來做銷售。

做銷售就要堅決不相信客戶的任何一個不合作的理由，銷售就是要不斷地給與客戶成交的信心和理由，銷售就是要化異議為動力，銷售就是要將所有的不可能通過我們的智商和技巧轉化為可能。

四、總結

銷售動機決定了你在銷售行業的沉淀度和付出度；

銷售意識決定了你在做銷售時是積極主動出擊還是消極被動等待；

銷售技巧決定了你在銷售行業能做出什么樣的成績和結果。

這三者是相互聯系和影響的：

沒有動機就無從談意識；沒有意識是不可能去主動強化技巧的；而技巧又對我們的動機產生重要的影響。銷售人員想要在銷售行業里取得成功，就必須在銷售動機、銷售意識和銷售技巧上全面進行不斷提升，使自己的綜合銷售意識和能力得到更大的提升，獲得更好的銷售業績，取得更大的成功。

三心二意的人做銷售將會一無所獲，被動消極的人做銷售只會更加痛苦，技巧貧乏的人做銷售只會處處碰壁。只有狠下一條心，眼睛永遠盯著前面，面對任何困難，千萬不要去想失敗了會怎么樣，而應該積極思考要成功需要怎么做, 只為成功想辦法的人才能在銷售行業生存并發展下去！

第四篇：銷售人員要具備三個方面的能力

1.承壓能力。銷售人員肩上扛著巨大的銷售指標, 身后有主管經理一次接一次的催促,面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難,一些人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結果自然是離成功越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態、面對壓力、承受挑戰是每一名銷售人員,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。

2.分析能力。銷售人員要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會,在與競品的戰斗中脫穎而出。

3.溝通能力。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶是銷售人員最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。

第五篇：銷售人員在銷售過程中要對癥下藥

銷售人員在銷售過程中要對癥下藥

由于男性和女性在生理、心理發展方面的差異，以及在家庭中所承擔的責任和義務不同，在購買和消費心理方面有很大的差別。銷售人員需在不同年齡和性別上調查這些人對正在銷售的產品的購買傾向等。

1、察言觀色

銷售人員的職業特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善于從消費者的外表神態、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待。包括個人的著裝、言談、舉止、職業年齡、性別等信息。

2、形象魅力

1)熱情。銷售人員應時刻保持熱情的狀態。對方會感受到你非常的親近和自然。彈藥適可而止，不能過分保持熱情，不然會適得其反，引起別人產生虛情假意的心態。

2)開朗。要保持坦率、直爽的性格，積極以這種心態去面對每個人。

3)溫和。表現為說話和藹可親，舉止大方自然，溫文爾雅。這樣會讓人覺得你是一個易于接觸的人。

4)堅毅。性格的意志特征之一。業務活動的任務是復雜的，實現業務活動目標總是與克服困難相伴隨，所以，業務人員必須具備堅毅的性格。只有意志堅定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實現業務活動的預期目標。

5)忍耐。一個字“忍”，對于銷售人員來說很重要，要做一位可以經得起謾罵的“忍者神龜”。

6)幽默。幽默感可以拉近你和顧客的距離，讓他們可以很隨和的與自己達成共鳴，同時，從你身上獲得了快樂和微笑。