第一篇：征文：感恩聯通實現夢想

感恩聯通實現夢想

“知恩圖報，積德行善”是中華民族的傳統美德.。所以，作為祖國的花朵——新時代的小學生更應該懷有一顆感恩的心。

我感恩我的父母，是他們給予我生命，給了我一個溫暖的家。堅實而溫馨的避風港將永遠成為我棲息的地方。

我感恩我的老師，是他們陽光般的笑臉撫慰我心靈的創傷，用無悔的青春書寫不朽的輝煌篇章。

我感恩我的朋友，同學，是他們讓我感到集體生活的快樂，“朋友是世上最大的寶貝。”讓學生時代成為相冊中最真最純的一頁。

但是，今天我要感恩聯通，是它成就了龍江人民的夢想，聯通公司不斷引入先進信息技術，超前的服務和經營理念，為人們帶來真正的實惠，讓勤勞善良的龍江人民充分享受信息技術的進步，讓每個龍江人都能隨心所欲自由連通，為促進龍江國民經濟和社會信息化發展做出了應有的貢獻。

聯通利用自身通信技術優勢回饋廣大龍江人民，真誠奉獻，通過捐樹造林、捐資助學及擁軍愛民等系列活動，把聯通的愛心帶到社會每個角落，為構筑和諧社會添磚加瓦。近期，公司再獻愛心，為貧困山區建造希望小學，為解決貧困地區農村兒童就學難問題貢獻自己的力量。

我就是受益得一名小學生，聯通為我校免費提供了體育器材，我們都好喜歡，一下課小伙伴們都會蜂擁而至，爭先恐后的去玩，快樂無比。

我知道還有很多小伙伴都享受著和我們一樣的快樂和幸福，此時此刻，我要感恩聯通，為我們所做的一切，我也將這種感恩作為我的夢想傳遞下去，感恩父母，感恩老師，感恩我身邊的所有人，我也將感恩聯通作為動力，書寫我的夢想，實現我的夢想。

第二篇：聯通征文

聯通“Wo”生活

16團201019李晨華中科技大學武昌分校國貿0802

如今3G時代已經來臨，各種新興的3G業務也逐漸的被部分消費者所接受，但還有絕大部分消費者對此采取一種觀望態度，并處在進一步的了解之中。由此可見，3G業務的前景是十分樂觀的，潛在的消費群體與消費市場也是十分巨大的，在中國，3G技術存在三種制式，它們分別是：聯通3G采用全球通用WCDMA技術，中國電信使用的是CDMA2000標準，中國移動則使用的是TD-SCDMA標準。因此不管是哪一家公司，只要打好“3G”這一仗，對其以后的發展是有深遠影響的。

這個暑假，我有幸參見了中國聯通公司所舉辦的“大學生見習計劃”，在短短一個月的見習計劃中，我對聯通，對3G有了進一步了解，與此同時，在我推廣聯通的相關業務時也遇到了不少阻力，下面我將結合我在見習計劃中所了解的與所經歷的，談談我對聯通3G業務的相關建議。

信息不對稱

所謂信息不對稱，是指交易中的各方擁有的資料不同。一般而言，賣家比買家擁有更多關于交易物品的信息。這樣就會造成消費者對相關產品的不了解，那么他們必然不會冒著很大的風險去選擇他們并不了解的產品。

記得有一天，我向我的朋友們推銷聯通的3G業務，但他們都不感興趣，無論我怎么強調聯通3G的優勢，他們都無動于衷，后來才知道，原來他們根本對3G沒有任何的具體概念，只知道有這么個東西，但是不知道有什么好處，不知道要如何操作。當他們來問我一些比較專業的問題時，我也是不太清楚的，除了業務的資費，我好想真的說不出什么門道。

看完消費者的態度，讓我們再來看看市場的環境。其實我們不難發現，不管是中國聯通還是中國移動或者說中國電信，3G廣告是鋪天蓋地，公交上，宣傳欄上，樓房上等等，幾乎是隨處可見，可是，這些廣告全部是宣傳資費或者企業本身，又有那一則廣告是告訴消費者如何使用3G的呢？也許有人會說，廣告應該簡潔，使用方式這種復雜的東西應該在銷售中體現出來，那么現在的銷售又有多少是來交顧客如何使用3G業務的呢？現在的銷售，除了強調自己的套餐優勢，就是變相打擊同行業者，產品本身的實用性講解已經在慢慢缺失。也許是各個公司都怕花大力氣讓消費者了解3G之后，消費者卻選擇了別家的相關產品，那么這是對社會責任感的一種缺失。雖然企業是以營利為目的的，但其同樣應肩負社會責任，那么提高消費者的認知水平，不也是一種社會責任嗎？

所以我建議聯通公司在以后的營銷活動中，應該加強一些概念宣傳，實際操作的推廣，而不是一味的強調自己的相關資費優勢或業務優勢，因為如果一個人不了解3G，你業務再好再便宜對他又有什么用處呢？具體的做法有很多，比如拍攝宣傳片，制作宣傳手冊，讓相關業務員在推銷中進行宣傳等等。

我相信，當消費者對3G業務有一定了解之后，他們一定會選擇聯通的，因為是聯通教會了他們，而且聯通的3G技術是最成熟，資費是最便宜，網速是最快的。

企業形象

“信號差，亂扣費”——這六個字是我在推廣業務時我的客戶都會提到的六個字。短短的六個字，一方面體現了顧客對于聯通的一個感性認識，同樣也體現出聯通自身的服務不到位。

當我對一位顧客說了好幾分鐘我們聯通的資費是多么的便宜的時候，他一個問題就把我問倒了，他說：“一個幾十萬的大生意，就因為在通訊過程中信號不好而洽談失敗，這樣的廉價通訊資費對我來說真的劃得來嗎？”我當時真的是被問得啞口無言，就連我自己心里也承認聯通的信號不穩定我又如何去勸服他人呢。后來又碰到幾位顧客，都是因為信號問題拒絕了我，我當時真的很無奈。于是我回家上網查了一下資料，資料顯示：盡管聯通每年都投入大量財力來建設基站，可是截止2009年底，中國移動的基站個數為40萬個，而中國聯通只有28.9萬個，雖然差距在逐年縮小，可是差距還是比較大的。

所以我覺得中國聯通應該在基站建設上花大力氣，并且做好相應的宣傳工作，改變中國聯通在人們心中“信號差”的印象。

至于“亂扣費”，我沒有親身經歷過，不過一些顧客也對我提到了這個問題，他們說雖然套餐資費很低，可是一些莫名奇妙的扣費現象很常見，更有人說他50元的話費不到一個星期就被扣完了，他說雖然移動的資費相對較高，但不會亂扣費，所以他還是選擇移動的業務。

那么在這方面，我覺得聯通公司應該將一些扣費項目進行公示或者說在話費

詳單里清楚明白且詳細的表示出來，讓大眾明明白白消費。從而提升企業形象。以上兩點是我在推銷業務中的一些感受和遇到的問題，那么接下來我將以我自己的觀點與看法談談聯通公司應如何在大學校園做好業務宣傳與業務推廣工作。產品的選擇。

大學生是一個比較特殊的群體，他們關注新事物，樂于接受新事物，可是他們大部分人的經濟承受能力有限，不愿意在通訊產品上花大量的金錢，所以在大學校園進行業務宣傳與推廣時，應該選擇那些資費相對較低，性價比相對較高的產品進行宣傳與推廣。那么我覺得無線寬帶、手機上網等相關業務比較有推廣價值。

產品的宣傳

一個產品的宣傳對于產品本身有很大的影響，記得老師上課的時候曾經告訴我們，在他上大學的時候，可口可樂到他們學校宣傳，開展了為期一個多星期的免費品嘗活動，就在那一個多星期的時間里，同學們吃晚飯都可以喝上一瓶免費的可口可樂，消費的習慣被慢慢培養起來了，所以老師說他的同學們到現在也基本上都只喝可口可樂。所以說一個好的宣傳方案確實對產品的銷售量有很大的幫助。

那么對于通訊市場，對于聯通來說的話，像這樣的宣傳也是可以做的。①可以與各高校協商好，在高考錄取通知書里可以夾帶一張聯通的號卡，那么上大學想要換號的同學就可以直接用聯通提供的號碼了，十分方便。

②可以在高校所下發的食堂飯卡或者圖書證上印上中國聯通的廣告，讓廣大同學們在日常生活中不自覺的接受這樣的廣告宣傳，讓他們更多的了解聯通的業務，那么他們自然會選擇自己熟悉的業務與品牌。

那么這方面來說，中國電信可以說做的快人一步，他們為每位大學新生都配備了一個號碼，同時還有一臺手機，如果承諾在一定年限內使用就可免費得到手機。所以聯通也可以這樣來宣傳，并且提供更好的產品與之抗衡。

③可以為學校的超市或者商店提供免費的名稱制作，并在上面印上聯通的相關內容，這樣即為商販們某了福利，又宣傳了自己。

④為高校的各個社團提供相應的活動贊助與活動所需的帳篷，為各個社團的成員配備相應的手機號碼，將中國聯通真正植入到校園生活中去。

產品的相關服務

“為什么大家都喜歡購買聯想的筆記本，因為其售后很好。”這是很多人說過的一句話，類似的，為什么海爾集團發展的很好，也是因為其售后服務做得很到位。所以在售后方面聯通公司應該加強。

不知道是不是很多人都有這樣一個印象：移動的營業廳滿大街都是，可是聯通的營業廳卻很難找。這樣一來，很多人都會覺得一旦選擇聯通出了什么問題，自己不方便得到滿意的解答，所以很多人會去選擇移動，因為移動就在他們身邊。所以在以后的發展中，聯通公司應該多設立一些營業廳，方便群眾。與此同時也提升了自己的企業形象。

個人觀點

其實我還有一個想法或者說建議，那就是聯通公司應減少對低端業務或者說2G業務的投入，將人力和物力都投入到高端市場去。我之所以會這樣說是基于目前的市場環境。

1.信號問題。聯通的信號在某種程度上來說比不上移動，這是一個不爭的事實，所以很多人寧愿選擇資費較高的移動套餐來保證通話質量，況且現在移動的資費也在慢慢降低，并采取了許多諸如返話費、送禮品的活動。

2.資費問題。談到低資費，電信的資費更加低，而且與固話、寬帶綁定，費用低到了一種底線，而且天翼189號段的信號極好，這也是許多人的共識。

上述兩點我們可以發現，聯通在信號與資費方面都沒有十分絕對的優勢，如果再花大量的精力去發展2G是不明智的，所以應該將精力投入到3G方面。原因有三：第一，聯通擁有國內乃至國際上最成熟的3G技術——WCDMA，是其他競爭對手在短時間內無法趕超的。第二，聯通在3G的資費上十分多樣化與人性化，給了用戶許多選擇的余地，適合不同的消費群體。第三，聯通積極與世界知名公司進行合作，例如蘋果，這對內地的蘋果迷或者說高端客戶都是有很大吸引力的。

以上就是我通過這近一個月的實習生活所體會到的種種，一家之言難免有不到之處，還望見諒。

第三篇：中國夢征文：感恩偉大時代,實現美好夢想范文

感恩偉大時代，實現美好夢想

廣州市海珠區赤崗大塘 李家慶
2013 年 05 月 17 日 14:09 來源：中國共產黨新聞網

新西蘭中國和平統一促進會秘書長、國際詩歌音樂協會會長黃乃強先生前不 久在給我的散文集《燈下漫筆》所作的序言《文學的道德承載》中寫道：“?流浪 的夜晚/我渴望/一杯耕耘之土/一錐立足的家/看一眼能涌出溫情的清鍋冷灶/嘗一 口能知命樂天的粗茶淡飯……?，這是作者 1993 年底寫在流浪途中的詩句……我 看了很受感動，特寫信問他：?你這樣困苦的漂泊生活，沒有讓你像有些人那樣，產生對社會的憤嫉及不滿，是什么原因？你在漂泊過程中產生過這種憤嫉嗎？? 他這樣回答道：?我們所以能夠有機會漂泊，應該感恩這個偉大的時代，如果不 是改革開放，我們是沒有機會行萬里路的，自然也難以寫出這些有血有肉的作品； 我雖然漂泊，但生活并不困苦，在這樣一個值得驕傲的時代，隨便站一個姿勢，都將是無可比擬的活力和希望——心中的追求是一種力量，在明朗的春天尋找成 就的高地，什么夢想不能構建和實現呢?!?曾經處于社會最底層、挨餓、被人冷 落、誤解的一個青年人，能夠有這樣的胸懷，讓我尊敬……我能夠體會到其中所 包含著的高尚的情懷。”其實，“感恩偉大時代”只是我多年來的心聲，至于其中 是否還包含著“高尚的情懷”，我是從來沒有去想過的。我 1971 年出生于四川省一個普通農民家庭。四歲那年，我的父親就病逝了，留下四十剛出頭的母親和尚不懂事的我們兄弟四人（大姐那時已外嫁他鄉），從 此母親里里外外一個人挑起了“家”這付重擔。好不容易熬過了十幾年，兄長們都 先后長大成家立業，只有我和母親相依為命。中學畢業時，由于家境貧寒，我只 能含淚放棄升學的機會。當時正值上世紀八十年代后期，由于祖國的改革開放政 策和科教興國戰略，并受到張海迪自學成才事跡的鼓舞，自大、夜大、電大、函 大、刊大等第二教育事業在全國各地進行得如火如荼，使我有幸也成為了其中的 一名學員。那期間，我總是利用每一個勞動間隙或夜晚休息時間，抓緊時間刻苦 自學，并系統地學完了《漢語言文學》與《新聞學》專業課程。1993 年 10 月，我揣著從親友那里借來的錢到廣州尋夢。抵達的第二天，我 就背著厚厚一捆發表有自己文章的樣刊和《獲獎證書》，按照自己從報紙上收集 到或勞務中介公司有償提供的招聘單位地址，一家一家單位去應聘，一家一家單

位地出來。為了節省開銷，我白天背著行李四處聯系工作，晚上趕回火車站露宿，每天早晨喝一碗兩角錢的稀

位地出來。為了節省開銷，我白天背著行李四處聯系工作，晚上趕回火車站露宿，每天早晨喝一碗兩角錢的稀粥，中午餓極了才吃一只僵硬的冷饅頭，晚飯通常是在路邊店買一碗面條或米飯就著湯水吃。后來錢終于用完了，工作仍然沒有著落。萬般無奈之下，我到血液中心去賣了200cc血液，后來又到建筑工地去做臨時搬運工和雜工。1994年初，某報擴版，我被接納進去。白天，我不停地奔波在珠三角采訪；晚上，我躲在辦公室里寫作、編稿。一天下來，全身散了架似的。我雖然非常珍惜這份工作，但禁不住“下海”的誘惑，年底時最終選擇了辭職。

俗話說：萬事開頭難。由于資金短缺，我找到老鄉合伙注冊成立了一家商貿公司。公司剛剛成立時，正趕上社會上的繡花熱、房產熱、邊貿熱、期貨熱等等，由于不懂市場操作，我們先后投資的幾個項目都被市場無情地吞噬了，公司不得不關門。我不甘心就這樣認輸。1995年底，我進入另一家報社工作。當時，我的薪資構成是“基本底薪+業務提成”，到1996年底，我憑借自己的勤奮，又賺到了創業金。1997年初，我回到家鄉，注冊成立了一家廣告公司，后來受到亞洲金融危機的影響，公司的業務每況愈下，當年底我再一次無可奈何地選擇了關門。1998年初，我返回廣州，先后在數家新聞單位打工，并去企業兼職任策劃專員，再后來與朋友合伙承包某報刊社廣告部。1999年底，我花15萬元在廣州購買了一套二手住房，并再次投資文化傳播事業，這一次不僅投資賠了個精光，還欠下了大筆債務。為了抵債，我8萬元賤賣了自己的住房。

經過幾次創業失敗和不斷地反思、總結，我決定對自己的職業生涯進行重新規劃。因為之前在企業兼任策劃專員時擔綱策劃的案例受到行業的關注和好評，我特地選擇企業策劃作為自己新的職業起點，并購買了大量專業書籍，自修建立自己的知識結構。隨后，我競聘到某市場策劃公司擔任策劃總監職務，為包括世界五百強企業在內的多家知名品牌企業提供過策略策劃傳播全程服務；最近十年我又應邀赴京、滬、黔、穗、晉等地知名企業工作，歷任企劃部負責人、項目總監、總裁助理、常務副總經理、執行總經理、企業高級顧問等職務，受到任職單位的肯定和褒獎。我以實戰經驗為基礎撰寫的多篇商學作品在行業期刊上發表后，也都引起行業及學術界的廣泛關注。

進入城市的近二十年中，我除尋找著自己的職業坐標外，還在堅持著進行業余文學創作。由于受到打工特定身份所限制，我的作品，都是在深夜或在為生活而辛勤奔波中利用瞬間的小息記錄的，其中有記在日記本上的，有記在書報刊中的，還有許多是先記在手掌手背后抄在詩本上或敲在電腦上的。我雖然難有較滿

意的創作時段，卻因為時代的開放包容、出版業的繁榮和個人的辛勤耕耘，收獲到了累累創作碩果:在海內外500種報刊發表文學作品近二百萬字，出版十種詩文專集，獲得國家、省、市級文學獎項130余項，有作品編入教材、列為試題、譯往海外、譜曲演出、收入唱片，并被中國詩歌學會、四川省作家協會等文學社團吸納為會員，成為一名打工詩人、作家。

相對于大多數同齡人來說，自幼經歷坎坷、倍嘗辛酸的我可以說是不幸的。而且，作為打工者，在工作的城市，我是千里外的家鄉人；在家鄉，我是漂泊的浮萍。在異鄉，我思念家鄉；偶爾回到家鄉，我又思念起異鄉。我已找不到一處地方來安頓自己的靈魂。我始終在顛沛流離中背著包袱與他人賽跑，并且要跑得快、跑得穩，否則只有自取淘汰。從這個方面說，我仍然是不幸的。

但是，作為共和國改革開放的親歷者和見證人，我更是幸運的：像我這樣一位沒有進過正規大學、沒有任何特殊社會背景的共和國的最普通的公民，如果不是趕上了這個偉大的時代，是注定沒有機會行萬里路的，也不會擁有如此豐富多彩的人生經歷，更不會在職業上取得些許成績，并在業余時間寫出那些有血有肉、異彩紛呈的作品。從農民后代到普通打工者再到企業高管，從文學習作者到詩人作家，我一步步走了過來。我深深銘感偉大祖國給了我這個千年一遇的實現自身價值的機會。我希望退休后能夠成為一名專業作家，那時有足夠的時間和精力去寫作，把更多更好的作品奉獻給我們這個偉大的時代。我深信，我的人生夢、祖國的復興夢都會如期而圓的！

第四篇：實現夢想

實現夢想

實現夢想

因為有夢想，才有不輟的耕耘；因為有耕耘，才擁有實現夢想的喜悅。當婦女運動蓬勃發展的腳步走近中國婦女“九大”、**市第十七次婦女代表大會，**縣婦聯也在一次次的播種與收獲的更替中，實現了一個又一個夢想，各級婦女組織堅持“一手抓發展、一手抓維權”的工作方針，本著全心全意為婦女姐妹辦實事、辦好

事的工作態度，五年來，婦女解放運動和婦女事業取得了跨越式的發展，極大的推進了男女平等的進程。

挖掘潛能，擎起經濟建設半邊天。廣大婦女群眾中蘊藏著巨大的潛力，為將潛力轉化為先進的生產力，我們堅持深化“雙學雙比”活動和“巾幗建功”活動。在農村，幫助婦女發展綠、特色農業，舉辦農業科技培訓班134期，協調信用社為381名婦女貸款192萬元，建立了以“全國‘三八’防護林工程”—黑龍江省依蘭縣“三八”防護林基地為首的“婦”字號特色示范基地26個，培養了以國家級“三八”綠色獎章獲得者***為代表的科技致富女能手、女大戶110余名；在城鎮，大搞崗位練兵，兒科醫生***、幼兒教師***等一大批優秀婦女人才在各行各業發揮著重要作用，同時，樹立再就業明星，號召廣大下崗女工學習先進，依靠聰明才智再就業，目前有185名婦女在家政服務行業中創造自己的價值。

盡職盡責，維護婦女姐妹合法權益。維護婦女權益是婦聯組織的基本職能，為切實高效履行此職能，我們積極協調相關部門，不斷完善社會化維權網絡，建立了“148”婦女法律咨詢熱線、“110”家庭暴力舉報中心，在律師事務所設立婦女法律業務代理，在權益部成立婦女法律援助中心。五年來，共受理上訪案件415件，維權聯席會議解決重大案件6件，特別是轟動全縣的**鎮四名幼女被強奸案件、***殘害親生女兒等案件的妥善處理，受到社會各界的好評，婦聯組織“娘家代言人”的形象深深植根于婦女姐妹心中。

多方爭取，實現貧困兒童求學夢。積極主動跑省市進北京，2000年，成功叩響全國婦聯的大門，從中國兒童少年基金會引進日本深見東洲先生投資20萬元，建成“東洲春蕾小學”，2001年又從中國兒童少年基金會爭取助學資金6萬元創辦了資助50名貧困女童的“春蕾班”；通過省、市、縣各渠道，五年共協調社會助學資金50余萬元、物品價值30多萬元。為形成長效機制，建立了“**縣0-14歲孤困兒童庫”，實行動態管理，不斷尋求資助途徑，幫助更多貧困兒童實現求學夢。

搭建平臺，展現新時期女性風采。堅持以活動為載體，宣傳男女平等思想，推廣先進典型人物，選樹“三八”紅旗手42名、五好文明家庭240余戶、各類優秀家庭角色千余名。2002年在縣第三屆漂流節文化周第一天推出了“新世紀、婦女新形象”服裝表演專場，充分展示了各年齡段婦女健康、美麗、積極向上的精神狀態；“巾幗風采”專欄的開辟，通過電視媒體對工作在平凡崗位上做出不平凡業績的婦女進行宣傳；“靠人格魅力做幸福女人”報告會，帶給婦女姐妹取得事業、家庭雙豐收的成功之道。各種形式多樣的活動，從不同途徑、不同視角展現了新時期女性迷人風采，創設了婦女發展的良好氛圍。

新的起點面臨新的挑戰，新的形勢帶來新的夢想。路漫漫兮、其修遠兮，**縣婦聯將繼續堅持以“三個代表”思想為指導，以創新的精神在“黨政所急、婦女所需、婦聯所能”的結合點上開展工作，努力提高婦女素質，將18萬婦女姐妹的智慧和力量凝聚到我市“提前實現全面建設小康社會”的宏偉目標上來，共同開創幸福美好的明天！

**縣婦聯

第五篇：勤奮學習實現夢想

只有勤奮學習

才能實現夢想

尊敬的老師們、親愛的小伙伴們：大家好！

我們演講的題目是《只有勤奮學習

才能實現夢想》！

（甲：花兒）我有一個夢;（乙：小鳥）我有一個夢;（丙：同學）我也有一個夢;（丁：老師）我也有一個夢;（合）我們大家都有自己的夢。

（甲：花兒）小鳥小鳥 你有夢想嗎？

（乙：小鳥）有啊，我的夢想是：自由自在，翱翔藍天，俯瞰大地！（乙：小鳥）花兒花兒 你有夢想嗎？

（甲：花兒）有啊，我的夢想是：把美麗交給大地；把芬芳灑向人間！（甲 乙：同學，那你有夢想嗎？

（丙：同學）有啊，有啊，我的夢想是：長大后做一名軍人，把日本鬼子趕出釣魚島！

（甲乙丙）那老師，您有夢想嗎？

（丁）當然有啊，我的夢想是：希望你們好好學習，才能真真正正實現自己的夢想。是啊，（甲）如果小鳥翅膀不硬，怎么能飛上藍天呢？那應該從小就練習飛翔吧！（乙）如果沒有肥沃的土壤，花兒會開得那么美麗，那么芬芳嗎？不會（丙）喔，知道了知道了，作為學生，從小如果

不---珍惜時間，不---好好學習，我們的夢想不就是一句--空----話--嗎？

（丁）對了，對極了。俗話說：“少壯不努力，老大徒傷悲”；“書到用時方恨少”；“黑發不知勤學早，白頭方悔讀書遲”。這些都說明了作為學生的我，一定要好好學習，聽從老師的教悔，我想----只有這樣，才能實現我的夢想，做一個對社會，對國家真正有用的人。

(合)少年智，則國智；少年富，則國富；少年強，則國強；少年有夢，則國有夢，也----才有----強國夢。（分）我宣布

我宣布

我宣布

我宣布

（甲）我要珍惜時間，努力學習，去實現我的夢想；

（乙）我要遵守校規，好好學習，不辜負爸媽的希望；

（丙）我們要聽從校長和老師的教誨，我相信，一定會實現我們的夢想，去建設美麗而富強的家園貢獻力量！！！

謝謝！！